MODELO DE NEGOCIO OBJETIVOS

Los elementos básicos sobre los que desarrollaremos nuestro modelo de negocio, son los que se exponen en la Figura 4.7.

Dentro de nuestros objetivos planteados a alcanzar a nivel de estrategia, se encuentran:

Establecernos y darnos a conocer principalmente en Chile, no descartando estudiar mercados de otros países Latinoamericanos si debido a las relaciones comerciales surgiesen oportunidades. De la misma manera, comenzaremos con un portafolio básico de productos españoles sin descartar el incluir proveedores de terceros países siempre que representen una oportunidad de negocio y estén en línea con nuestra propuesta de valor.

Empezar con un portafolio de productos concretos y proyectos EPC, y a priori con bastante aceptación en los mercados destino.

Matriz posicionamiento Estratégico

A

M

B

Alto

Medio

Bajo

Atractivo sector

Posicionamiento

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Establecer alianzas con los socios clave (Cámaras de Comercio, Servicios Aduaneros, Consultores de Comercio Exterior, Colegios y Asociaciones de Profesionales de la Construcción) para optimizar las gestiones del Trading, y disponer de una importante cartera de negocio.

Figura 4.7. Canvas Business Model.

Fuente. Elaboración propia.

4.4.1. Objetivos de posicionamiento

Dentro de nuestro objetivo de posicionamiento, queremos que prime la imagen transmitida al cliente, queremos ser una empresa cercana al mismo, con la que se sientan seguros y con confianza en la realización de sus gestiones, y que pueda ser este un punto importante que nos diferencie de nuestros competidores.

A través de nuestros canales, darnos a conocer, siendo una empresa que esté muy presente en los medios locales (prensa, radio y revistas especializadas), hacer de nuestra página web y de las aplicaciones informáticas (incluyendo las redes sociales) una herramienta actual, simple, y fácil de usar y consultar para los clientes.

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Colaborar y formar parte de las ferias que se desarrollen en Chile y tener presencia en revistas y medios especializados del sector.

Nuestro mercado target en origen serán las empresas con necesidad de expansión, o de dar salida a sus productos en otros mercados emergentes, y nuestro target en destino, serán aquellas empresas que buscan un producto de calidad y competitivo que no encuentran en su mercado local o que habiéndolo podamos ofrecer una diferencia lo suficientemente atractiva para que nos otorguen su preferencia.

4.4.2. Objetivos de ventas

Nuestro objetivo en este apartado es la vinculación ágil y efectiva desde el país de origen al cliente final (tiendas, grandes almacenes, fábricas, etc.) ya que presenta algunas ventajas, como el ahorro de las comisiones de intermediarios y los costos que representa el contratar personal local o abrir una oficina. Sin embargo, somos conscientes que debemos tener en cuenta algunos aspectos importantes: en primer lugar, que debemos ser capaces de absorber volúmenes suficientemente grandes para que los costos de transporte no encarezcan demasiado el precio final del producto; en segundo lugar, tenemos que estar en condiciones de realizar eficientemente los trámites y cumplir los requisitos asociados a la importación.

Por otra parte, el conocimiento del mercado y el establecimiento de contactos empresariales requieren una implantación real en el mercado. Es muy recomendable contar con asesoría legal y fiscal para evitar desarrollar actividades que pudieran considerarse establecimiento permanente, lo cual supondría estar sometido al impuesto sobre la renta.

En lo que respecta a los proyectos EPC buscaremos “partners” principalmente en España, con

capacidad de prestar sus servicios en el extranjero, y seremos el hilo conductor entre el cliente

Chileno y nuestro partner, adquiriendo un porcentaje del contrato al que se haya llegado a un

acuerdo.

A continuación establecemos los lineamientos a seguir para esa consecución de objetivos:

Obtención de al menos el primer contrato durante el primer año. Esto implica obtener resultados en el corto plazo, generando negocio para nuestra empresa desde el inicio de nuestra incursión ya sea mediante venta de productos o con un contrato EPC.

Incrementar anualmente la cifra neta de negocio. Lo anterior significa no solo mantener un volumen adecuado de negocio sino incrementarlo de manera consistente en los próximos años.

Obtener una rentabilidad mínima en cada una de los contratos cerrados. No solo se trata de generar volumen de negocio, sino obtener márgenes aceptables en cada oferta que presentemos que generen valor para la empresa, sus accionistas, directivos y empleados.

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ello conseguimos un mayor reparto del riesgo entre la cartera de negocio que poseamos, no dependiendo exclusivamente de una de nuestras líneas de negocio.

4.4.3. Objetivos de rentabilidad

La rentabilidad de nuestro primer año de ejercicio será negativa debido a los gastos iniciales de funcionamiento, los números de ventas en este periodo no son muy elevados, y el capital social inicial aportado, no hemos querido que sea muy alto y necesitaremos de un crédito a LP, que nos servirá para tener un activo circulante justo para empezar a funcionar, también deberemos de contratar los servicios de una línea de crédito que nos ayude principalmente en el primer año a tener la tesorería en positivo.

A partir del segundo año, es cuando empiezan a aparecer valores positivos de rentabilidad, situándose éste en un 1,4% de Resultado Neto sobre las Ventas.

Nuestro Margen Bruto en los 5 años de actuación, está establecido en un 12,9%.

Haciendo un análisis más minucioso de cada ejercicio durante los 5 años de planificación, obtenemos lo siguiente:

En el primer año nuestras ventas se estiman en aproximadamente 1,8 millones de €, teniendo un coste de las mismas de 1,5 millones de €, lo que nos da un Margen Bruto sobre las ventas de un 12,9% que se repetirá a lo largo de los 5 años. Nuestro EBITDA será de 1% y esto hace que tengamos un BAI negativo, pero cercano a obtener Beneficio cero.

En el segundo año las ventas aumentan a los 2,1 millones de €, acarreando estas un coste de un poco más de 1,8 millones de €, esto nos da una variación del Margen Bruto sobre las ventas con respecto al ejercicio del año anterior de un 18%, nuestro EBITDA en este segundo ejercicio tiene un valor de 2,5%, y por lo tanto el BAI mejora con respecto al primer ejercicio hasta alcanzar el 2%

El tercer año tenemos unas ventas de 2,8 millones de € (incrementamos un 31,5% las del año anterior), los costes alcanzan prácticamente los 2,5 millones de €, y en este ejercicio obtenemos un EBITDA de 4,8% sobre las Ventas, con lo que el BAI es del 4,4%.

El cuarto año de funcionamiento de INEXIA 21, estimamos unas ventas de prácticamente 3,8 millones de €, con un coste asociado de 3,3 millones de € se incrementan casi un 34% con respecto al año anterior, pero esto es debido a que ampliamos nuestro catálogo de productos en la línea de negocio. Debido a esto, el EBITDA se ve fuertemente mejorado, alcanzando el valor de 6,7%, llegándose a obtener un BAI sobre las ventas de este año de 6,5%.

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El quinto año pasamos llegamos a la barrera de los 5 millones de € en Ventas, teniendo un coste de las mismas de 4,3millones de €. En este ejercicio se obtiene una EBITDA del 6,8%, llegando a alcanzarse un 6,6% de BAI sobre las ventas.

A continuación, en la Tabla 4.1 mostramos de una manera más visual, los ratios básicos de rentabilidad del ejercicio de los próximos 5 años.

Tabla 4.1. Ratios básicos de rentabilidad (primeros 5 años).

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