Mezcla de Marketing

Herway es un cono higiénico diseñado anatómica y exclusivamente para damas, este producto nace como respuesta al incomodo momento que sufren las damas al asistir a un baño público ya sea en el trabajo, universidad, centros comerciales, etc, estando expuesta a enfermedades urinarias.

Nombre:

El nombre HerWay nace a través de la encuesta diseñada al público objetivo, ellas se sentían familiarizadas con este nombre. HerWay significa “Su forma”, su nueva forma de sentirse seguras.

Slogan:

“Porque merezco sentirme segura”, que es la frase con la cual trabajaremos en la etapa de pre-lanzamiento, y se utilizara para la comercialización del producto. Mascotita

El producto tendrá una mascotita que será un pequeño elefante, la trompita de este se asocia al cono higiénico, he ahí la elección de este singular personaje

Colores:

Los colores lila y rosado, estos colores simboliza el cariño, el amor, lo cursi, lo femenino y la protección

Empaque:

El empaque final es una caja de fibra de cartón, la cual contendrá las unidades indicadas en la caja.

Presentación:

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Código de barras:

El código de barras también está presente en el producto, a fin de que se pueda tener un control de los stocks tanto nosotros como nuestros canales indirectos de distribución

Cuando abrimos la caja encontraremos pequeñas bolsitas que conservaran los conos

El cono funciona como un embudo que lo podrá colocar al momento de orinar, la dama podrá orinar parada de tal manera que evite contacto con el wáter y los microbios que esta pueda tener.

Precio

El precio constituye la transacción con los clientes y HERWAY está preparado para superar expectativas a un precio razonable, a continuación, hablaremos de nuestra estrategia deprecio y demás aspectos involucrados

A) Precios de la competencia:

Sabemos que el precio puede ser subjetivo para algunos dependiendo de la sofisticación que pueda presentar el producto, partiendo de ese punto FRESH UP (competencia actual) no cumple con la sofisticación que el producto

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requiere, es mas según el focus group, las participantes afirmaron que no comprarían el cono FRESH, debido a sus escasas ventajas.

En cuanto a precio se refiere, FRESH UP maneja los siguientes precios:

Presentación/Precios Precio Cliente Final

Precio Canal Indirecto

36 unidades S/72.00 S/. 55.00

Como se aprecia en el cuadro solo manejan una presentación para su producto, con un precio final y un precio para el canal indirecto

Actualmente FRESH UP no explota su marca tal es así que el producto no es muy conocido en el país, eso se convierte en un punto a favor de nosotros. B) Precio del producto para el proyecto y margen de utilidad:

HER WAY ingresara al mercado mediante una estrategia de precio por Penetración, consiste en fijar un precio inicial bajo para conseguir una penetración de mercado rápida y eficaz, es decir, para atraer rápidamente a un gran número de consumidores y conseguir una gran cuota de mercado. El elevado volumen de ventas reduce los costes de producción, lo que nos permitirá bajar aún más sus precios.

Tabla 36

Estructura de precios

Estructura de precios Presentación Valor sin

IGV IGV propio PV del Proyecto Margen del Canal 30% IGV de Canal Precio Público Paquete de 3 conos S/. 3.05 S/. 0.55 S/. 4.05 S/. 1.22 S/. 0.73 S/. 6.00 Paquete de 6 conos S/. 5.59 S/. 1.01 S/. 7.43 S/. 2.23 S/. 1.34 S/. 11.00 Paquete de 12 conos S/. 8.13 S/. 1.46 S/. 10.81 S/. 3.24 S/. 1.95 S/. 16.00 Paquete de 24 conos S/. 11.68 S/. 2.10 S/. 15.54 S/. 4.66 S/. 2.80 S/. 23.00 Nota: Elaboración propia en base a los resultados obtenidos en la encuesta

Plaza

Nuestro producto será comercializado únicamente por el canal indirecto: Canal Indirecto

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El canal indirecto será el motor de ventas de nuestro producto, ya que la alianza estratégica con Supermercados Peruanos nos permitirá ingresar al mercado de una manera rápida y bien posicionada. El canal indirecto se desarrollara por:

El esquema de nuestro canal indirecto

Este sólido grupo empresarial peruano está marcando la diferencia en rubros tan diversos como supermercados, con Plaza Vea, Vivanda y Mass, seguros de vida y accidentes con Interseguro, hotelería con Casa Andina y entretenimiento con CinePlanet, la cadena más importante de comida rápida en Perú, Bembos y en farmacias, la recientemente adquirida Inkafarma, entre otros. La plataforma de formatos con los que cuenta Supermercados Peruanos, se adapta a los tipos de consumidores que se tiene en el país, destinados a cubrir sus necesidades de precio, cercanía y características que buscan al momento de hacer sus compras. Promoción

Redes Sociales

HerWay dispondrá de todas las redes sociales activas, esto generará un tráfico que ira posicionando la marca en la web, además que nos permitirá interactuar con nuestras compradoras y de esta manera retroalimentarnos en información estadística o cualitativa

Web:

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Tener una página web propia nos servirá como plataforma de presentación a nivel de producto y asimismo a nivel corporativo, la página web contemplara los siguientes aspectos: ¿Qué es Herway?, ¿Cómo se usa?, ¿Dónde lo puedo

comprar? Preguntas o sugerencias que quisiesen dejarnos, Enlaces a videos y redes sociales de HerWay, Misión, Visión, Dirección de fábrica

Banner en webs posicionadas

En la actualidad, las mujeres sofisticadas (público objetivo) están al tanto de redes sociales y webs de interés, por tanto, una manera que ellas nos conozcan es que estemos donde ellas están, plataformas virtuales altamente visitadas nos permitirán publicitar el producto y disfrutar del branding posicionado que estas ya tienen.

Radio

Publicitaremos en Studio 92, esta radio tiene un segmento determinado peruano moderno de nivel socioeconómico ABC, no es de fácil acceso para nosotros por los razonables costos y también de fácil acceso para el oyente. Sampling

Desde la etapa de pre lanzamiento, se tendrá un stock de muestras preparado exclusivamente para regalo, para que nuestros potenciales consumidores puedan usar el producto y puedan identificar las ventajas del producto

Diagrama de Gantt

En este cuadro podemos observar las acciones de marketing pauteadas semana a semana, de esta manera tendremos planificado las actividades a seguir.

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Tabla 37

Diagrama de Gantt

Nota: Elaboración propia

Tabla 38

Inversión en promoción

Promoción y Publicidad

Concepto COSTO Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11

Mes 12 Banner en páginas posicionadas S/. 860 S/. 860 S/. 860 S/. 860 S/. 860 S/. 860 S/. 860 S/. 860 S/. 860 Publicidad en radio S/. 1,800 S/. 1,800 S/. 1,800 S/. 1,800 S/. 1,800 Sampling S/. 2,494 S/. 208 S/. 208 S/. 208 S/. 208 S/. 208 S/. 208 S/. 208 S/. 208 S/. 208 S/. 208 S/. 208 S/. 208 Trade marketing S/. 2,000 S/. 2,000 S/. 2,000 S/. 2,000 S/. 2,000 S/. 2,000

TOTAL SIN IGV S/. 4,125 S/. 4,125 S/. 176 S/. 905 S/. 4,125 S/. 176 S/. 905 S/. 2,600 S/. 1,702 S/. 905 S/. 2,600 S/. 176

IGV S/. 743 S/. 743 S/. 32 S/. 163 S/. 743 S/. 32 S/. 163 S/. 468 S/. 306 S/. 163 S/. 468 S/. 32

TOTAL CON IGV S/. 4,868 S/. 4,868 S/. 208 S/. 1,068 S/. 4,868 S/. 208

S/.

1,068 S/. 3,068 S/. 2,008 S/.

1,068 S/. 3,068 S/. 208

Nota: Elaboración propia

PRE LANZAMIENTO COSTO Sem 1 Sem 2 Sem 3 Sem 4

Spot Publicitario en Redes Sociales S/. 2,000 x x x x Presentación de producto en centro comercial S/. 15,000 x

Sampling en evento presentación x

Lanzamiento en redes sociales de la marca S/. 1,000 x x

Página Web S/. 1,000 x

DESPUES DEL LANZAMIENTO

Banners en páginas posicionadas S/. 3,000 x

Publicidad en Radios S/. 12,000 x

Sampling x

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Capítulo VI: Estudio Técnico