Modelos Económicos

Según la teoría económica de Dunning que es una recopilación de las demás teorías de este tipo, deben existir 4 condiciones fundamentales para que las empresas decidan expandir sus operaciones teniendo en cuenta los beneficios económicos que pueden adquirir de ellas y Cemex cumple con estas condiciones como se muestra a continuación:

1. En primer lugar y siguiendo los planteamientos de la teoría de la monopolización, las empresas deben tener ventajas competitivas frente a compañías locales de su mismo sector. Cemex cumple con este primer paso, pues al momento de internacionalizarse era la compañía número 1 en el mercado mexicano, tenía presencia en cada una de las regiones del país, las cuales podía abastecer con una amplia gama de productos, que trataban de abarcar la cadena de valor en su totalidad y así tener un mayor contacto con el cliente final, su expansión a nivel local se vio beneficiada también por las barreras que tenía impuestas el gobierno a empresas internacionales, fortaleciendo a Cemex en el momento en que estas ingresaron el país, en cuanto se firmaron tratados como el NAFTA y el GATT.

119 Adicionalmente esta compañía se beneficiaba de que la gran mayoría de cemento en México era vendida al por menor, lo cual le permitía obtener mayor rentabilidad. De igual manera se gozaba con un determinado poder de fijación de precios en ese momento, dadas las altas barreras a la entrada como la accidentalidad de los terrenos mexicanos.

El cemento era vendido por medio de distribuidores y debido a la alta caducidad del producto fue necesario crear una red de distribución que facilitaba la venta de este en las diferentes regiones del país. La adquisición de gran cantidad de plantas en el mercado nacional, le permitió aumentar su participación en el mercado y ser la líder en el momento que decide expandir sus operaciones en el exterior.

2. En segundo lugar y siguiendo la teoría de la internalización, se deben cumplir dos condiciones para que una empresa decida internacionalizarse, la primera es que existan ventajas de establecerse en el exterior y la segunda que sea más rentable para la compañía internalizar estas ventajas que no cederlas o venderlas a otra. Cemex cumple estas condiciones dado que debido a su alta experiencia en el sector y a los altos márgenes de rentabilidad que tenía en su país de origen, la adquisición de plantas en el extranjero le permitía incrementar su participación en el mercado y de la misma manera aumentar sus beneficios. La producción de cemento a bajo costo en comparación con otros mercados y el desarrollo de economías de escala pudieron ser aprovechados por Cemex para convertirse en una de las compañías líderes de cemento a nivel mundial.

3. La tercera condición que hace referencia a la teoría macroeconómica dice que deben existir beneficios y ventajas al establecerse en el extranjero. Cemex por su parte al decidir desarrollar su estrategia internacional, busca ingresar en mercados con unas altas necesidades de vivienda e infraestructura y proyectos programados por los gobiernos de cada uno de los países donde opera, ya sean desarrollados o subdesarrollados brindando oportunidades que deben ser aprovechadas en beneficio de la compañía.

120 De igual forma se toma ventaja de las fluctuaciones económicas de los diferentes mercados como un medio para diversificar el riesgo de la compañía, es así como Cemex compra cemento en los países en que éste se encuentra a bajo precio, para distribuirlo en otros cuyos beneficios y rentabilidad sean mayores, actuando como un intermediario dentro de la cadena de distribución. Por otro lado al adquirir compañías extranjeras y comercializar el cemento bajo marcas reconocidas en los países donde Cemex tiene presencia, le da la oportunidad de aprovechar el reconocimiento que estas empresas ya tenían en sus mercados locales.

4. La cuarta condición propuesta por Dunning, dice que el proceso de expansión internacional de una empresa debe realizarse siguiendo la estrategia de la compañía. En este caso el enfoque estratégico de Cemex se encuentra dirigido a lograr establecer una red de distribución que sea capaz de cubrir las necesidades de materiales de construcción, ofreciendo servicios integrales hasta en aquellos lugares en donde la compañía no tiene presencia, se busca ser una compañía innovadora y flexible con procesos estandarizados y mejores prácticas compartidas.

Los pilares de su estrategia se basan en la concentración de Cemex en su negocio de cemento, concreto premezclado y agregados: con el fin de ocupar una posición mayor dentro de la cadena de valor; proveer a sus clientes la mejor propuesta en términos de valor: ofreciendo soluciones integrales y nuevas ventajas competitivas; potencializar la eficiencia operacional: proporcionando economías de escala y mejores resultados relacionados con la reducción de costos y el manejo de combustibles alternativos y sostenibles, procesos estandarizados y sistemas de información centralizados; reforzar su estructura de capital y retomar su flexibilidad financiera: por medio del refinanciamiento global, las ventas de activos y el programa global de reducción de costos; disminuir sus inversiones de capital: para contrarrestar la caída de la demanda; atraer, retener y desarrollar un equipo de ejecutivos de clase mundial

121 y Fomentar su desarrollo sustentable. Estos pilares se han desarrollado mediante la adquisición de otras compañías que han permitido la internacionalización de Cemex.