Perfil de riesgo

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Conclusiones

Con respecto al proyecto:

Se financiará el proyecto a través de capital propio de los accionistas por un total de S/.31 626 por cada socio y representa el 100% de la inversión total y será asignado para los activos intangibles, activos tangibles, gastos pre operativo y capital de trabajo.

El proyecto es rentable considerando que se obtendría un VANE de S/. 458,023 y un TIRE de 77%, el cual es mayor al WACC de 26.42%. Es preciso mencionar que el tiempo de recuperación es de tres años, sin embargo logramos cerrar favorablemente para el cuarto año adelante.

Con respecto al producto:

Nuestro sistema ahorrador de agua automatizada no cuenta con competidores directos, cabe mencionar que existen productos sustitutos indirectos a nuestro sistema. Una de las características principales de nuestro sistema es innovador y diferenciado.

Recomendaciones

Con respecto al proyecto:

Reforzar las relaciones con los proveedores de modo que para el tercer año se puedan realizar compras al crédito.

Al tener un posicionamiento reconocido de marca, se podría evaluar ampliar en el mercado y el nivel socioeconómico.

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BIBLIOGRAFIA http://www.minam.gob.pe/calidadambiental/wp- content/uploads/sites/22/2013/10/manual_para_municipios_ecoeficientes.pdf https://unstats.un.org/unsd/publication/seriesM/seriesm_4rev4s.pdf http://proyectos.inei.gob.pe/web/biblioineipub/bancopub/Est/Lib1020/ http://blogs.periodistadigital.com/faustino-vilabrille.php/2012/09/29/el-agua-el- recurso-mas-importante-para-l https://www.inei.gob.pe/prensa/noticias/el-peru-tiene-una-poblacion-de-31-millones- 488-mil-625-habitantes-9196/ http://elcomercio.pe/sociedad/lima/cuantos-litros-agua-consumes-al-dia-interactivo- noticia-1812638 http://www.cinu.org.mx/ninos/html/onu_n5.htm https://www.google.com.pe/publicdata/explore?ds=d5bncppjof8f9_&met_y=ny_gdp_ pcap_cd&idim=country:PER:COL:BRA&hl=es&dl=es#!ctype=l&strail=false&bcs=d& nselm=h&met_y=ny_gdp_pcap_cd&scale_y=lin&ind_y=false&rdim=region&idim=co untry:PER:COL:BRA&ifdim=region&tstart=- 307825200000&tend=1427778000000&hl=es&dl=es&ind=false https://es.slideshare.net/BrigghitCaceres/proyecciones-de-poblacion- economicamente http://www.bancomundial.org/es/country/peru http://desarrolloperuano.blogspot.pe/2016/01/inflacion-2015-la-mayor-de-los- ultimos.html http://www.minam.gob.pe/notas-de-prensa/conoce-cuanto-gastas-en-agua-y- cuanto-puedes-ahorrar-en-tu-vida-cotidiana-con-la-revista-minam/

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BBDO, C. (2017). Organización Corona: Productos para remodelar y

construir.Corona.co. Retrieved 10 June 2017, from

http://www.corona.co/nuestra-empresa/quienes-somos/perfil-corporativo Fundación E, Macro Plan. Guía de diseño. Mentoría para el emprendedor.

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ANEXOS

1. ENCUESTA DE INVESTIGACIÓN

La presente encuesta la realizamos como instrumento de investigación para un lanzamiento de un nuevo proyecto. Es de mucha utilidad que pueda contestar este breve cuestionario. Estas respuestas se mantendrán en el más absoluto anonimato, utilizándolo sólo para fines del proyecto.

Sexo: Femenino: _______ Masculino: __________ Edad: 20 -25: _____ 26-35: ______36-45: ______

46-55: ______ 56-65: _______ 65 a +: _________

1. ¿Conoce Usted sobre el problema de escasez de agua de nuestro país? Sí No

2. ¿De qué forma contribuiría con el ahorro del agua?

 Comprando un producto ahorrador

 Asistiendo a charlas ecológicas o de ahorro de agua  No me interesa

 Otros:

3. De qué forma percibe el ahorro del agua

 Económico  Ecológico  Otros: 4. Usted vive en : Mini Departamento Departamento Dúplex Casa

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Si es una casa de cuantos pisos es:

5. ¿Usted sabe con qué actividad en su hogar consume mayor agua?

 Lavadora  Ducha  Lava manos  Cocina  Jardín  otros

6. ¿Cuánto es su gasto mensual aproximadamente de consumo de agua?

 Menor a S/ 100  Entre S/ 100 a S/. 200  Mayor a S/200

7. ¿Cuántas personas viven en su hogar?

 1-2  3-5

 5 a más

8. ¿Cuántos baños tiene usted en su hogar con?

Ducha Lava manos Inodoro

Cantidad

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10. ¿Marque usted en que meses considera un menor consumo de agua?

11. ¿En qué mes del año, considera usted oportuno instalar un sistema de ahorrador de agua?

12. ¿Cuenta con algún producto que genera ahorro de agua en su hogar?

Sí No

¿Cuál es? _______________________

13. ¿Conoce usted sobre un sistema de ahorrador de agua?

Sí No

14. ¿Cómo se imagina usted, un sistema de ahorrador de agua:

15. Si existiera un sistema de ahorrador de agua automatizado, en nuestro país. ¿Le interesaría?

Sí No

¿Especifique su respuesta?

16. Si el ahorro de agua es importante, considera necesario contar con un sistema ahorrador de agua automatizado

 Muy necesario

Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sept Oct Nov Dic

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 Necesario  Nada necesario

17. Tendría usted algún inconveniente, que el sistema ahorrador de agua parta de un principio del reciclamiento de agua de su hogar.

Sí No

¿Por qué?

Nuestra empresa pretende introducir al mercado un sistema innovador de gestión de ahorro de agua, mediante un sistema automatizado de direccionamiento de agua reciclada del mismo uso del hogar además de contar con un servicio de post venta y un bajo costo de mantenimiento, para ser utilizada en los inodoros de su hogar.

18. ¿Estaría dispuesto a contar con un sistema de gestión de ahorro de agua?

Sí No

¿Por qué?

19. ¿Estaría dispuesto a disponer de ciertas adaptaciones estructurales (Baño, Lavanderías), para poder implementar el sistema de gestión de ahorrador de agua?

 Dispuesto  No dispuesto

En caso que no esté dispuesto. ¿Qué sería necesario o qué condiciones aceptaría para aceptar el sistema de gestión de ahorrador de agua?

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21. ¿Cuánto estima que pueda costar la instalación del sistema ahorrador de agua?

22. Si los rangos de los precios, se encuentra dentro de lo que usted ha estimado, ¿Compraría usted, el sistema que le ayude a reducir sus costos de consumo de agua potable?

Sí No especifique:

23. ¿Utilizaría el sistema ahorrador de agua, para todo su hogar?

Sí No

Especifique:

Primer piso Segundo piso Tercer piso

24. ¿Quién toma la decisión de compra en su familia? Solo toma la decisión

En Familia tomamos la decisión

2. ENTREVISTA 1

Empresa: Tubos SAC

1. ¿Cómo nació su idea de negocio?

La idea de negocio se inicia a través de mi padre, él trabajaba en la empresa Matusita como operario por bastante tiempo hasta jubilarse.

De ahí surge la idea de crear una empresa manufacturera de tubos especializada en la producción de tubos curvos. Esta empresa fue creada en el 2007 hasta la actualidad.

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2. ¿Cuál fue su motivación?

La motivación principal es mi familia, las ganas de salir adelante. Además por mi padre que tenía pensado este negocio desde muchos atrás pero no lo pudo realizar.

3. ¿Tuvo algún obstáculo al convertirse en empresario?

Por supuesto, primero la falta de capital y luego la inexperiencia en el mercado además de la crisis del sector donde se ubica mi empresa.

Debemos estar preparados para salir de cualquier obstáculo que se presente en el camino.

4. ¿Usted cree que cometió algún error al momento de abrir su empresa?

Creo que el principal error fue ser optimista al momento del retorno del capital en un corto plazo.

5. ¿Cuál es la misión y visión de su empresa? La misión:

Somos una empresa especializada en la fabricación de tubos para la distribución de mayoristas y minoristas.

La visión

Es ser la mejor empresa de fabricación de tubos a nivel nacional.

6. ¿Cuál fue el momento más difíciles que paso en su empresa?

Ese fue cuando estuvimos en la caída del sector construcción, ese año me quede con una mercadería valorizada es más de 30000 soles, por la cancelación de una pedido de la empresa Matusita.

Por poco quiebra mi empresa ya que tenía que pagar la deuda del banco, a los trabajadores además de los servicios.

Fue año fatal para mí y toda mi familia porque hasta incluso mi padre se puso mal de la preocupación.

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La falta de conocimiento en la administración además del control de las ventas.

9. ¿Cuáles son sus mayores fortalezas?

La fortaleza principal es el conocimiento en la fabricación de tubos además de la unión familiar para salir adelante con mi empresa.

10. ¿Cómo combate con sus competidores?

Nosotros tenemos una gama de clientes seleccionado y fidelizado, cuando queremos abrir nuevos mercado la única manera de combatir es la calidad de nuestro producto.

11. ¿Tiene buena relación con sus proveedores?

Sí, tenemos muy buena relación, esto nos sirve para mejorar cada vez nuestro producto.

12. ¿Cómo ve su negocio en el futuro?

Expandiéndose cada vez más, creciendo en el mercado a nivel nacional.

13. ¿Qué recomendación y sugerencias haría aquellos emprendedores que estén pensando en desarrollar nuevas ideas de negocio y convertirse en empresario?

Primero que conozcan su producto, los riesgos de ubicarse en el sector además de estudiar el mercado y financiarse solo lo necesario.

3. ENTREVISTA 2

Empresa: SMF Sagitario SAC

1. ¿Cómo nació su idea de negocio?

Inicio como una idea de mi padre, crear una empresa de estructuras metálicas y servicio de mantenimiento industrial. Al fallecer mi padre, mis hermanos que vivían en el extranjero vinieron al Perú y uno de ellos tenía conocimiento de lo que era maestranza; por ello, creamos una empresa de maestranza y estructuras metálicas. Iniciamos en el año 1993, en una cochera de mi abuelo a la fecha tenemos un local especializado en estructuras, maestranza y mantenimiento, lo suficientemente grande para fabricar todo tipo de trabajo para nuestros clientes.

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2. ¿Cuál fue su motivación?

En primera instancia la ambición de mi padre, él fue muy ambicioso siempre trabajo de cerrajero, soldador, etc. pero su ambición fue crear una empresa para nosotros, cuando llego mi hermano al fallecer mi padre tuvimos que seguir trabajando ya que teníamos compromiso con una empresa metalmecánica, el cual mi padre tenía ya trabajando como 5 años antes.

El factor más importante fue que mi padre no este, las necesidades de los clientes y demanda de los cliente, yo era muy joven cuando se inició la empresa mi hermano vio la necesidad que teníamos y al año siguiente, compramos un local y máquinas para abastecer la demanda de los clientes de mi padre y de los nuevos clientes.

3. ¿Tuvo algún obstáculo al convertirse en empresario?

Falta de experiencia en los negocios y de personal especializado, lo que me doy cuenta ahora porque antes era joven tenía 16 años, pero después de varios años me doy cuenta del obstáculo de esos años que teníamos personal pero no teníamos especialistas para dar el servicio a nuestros cliente, tenemos casi 25 años en el negocio y esto ha ido etapa por etapa, hemos crecido desordena mente a un comienzo, cuando empezamos a comprar maquinarias es cuando nos dimos cuenta que podríamos prestar más servicio que solo lo que teníamos en mente.

4. ¿Usted cree que cometió algún error al momento de abrir su empresa?

Teníamos un desorden financiero, en realidad el desorden era administrativo porque llegábamos a un punto que solo se cobraba para pagar, no se veía ningún tipo de ganancia. Al principio todo el dinero se guardaba en casa y nunca trabajamos con bancos.

5. ¿Cuál es la misión y visión de su empresa? La misión:

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en cada trabajo que nos encomienda, satisfaciéndolos innovadora y competitivamente.

La visión

Lograr una alianza permanente con las empresas clientes que requieren un servicio especializado y profesional, con alto grado de cumplimiento respecto a parámetros de calidad, entrega a tiempo y costo adecuado, logrando así posicionamiento en el mercado.

6. ¿Cuál fue el momento más difíciles que paso en su empresa?

Hace 4 años atrás estuvimos a punto de quebrar, teníamos mucho trabajo, pero había un desbalance total porque no sabíamos la raíz del problema, cada vez que teníamosque pagar teníamos que pedir préstamos a los bancos. El taller tenía bastante trabajo pero no se veía flujo de caja, todo era prestamos, todo era para pagar, llegamos a encontrar cual era la causa y tuvimos que tomar decisiones para resolver.

Suerte de empresario se podría llamar, nos llegó dos contratos grandes de una cementera y una minera, tuvimos que abaratar los costos, reducir los tiempos y compramos directo al proveedor del proveedor, ese año pudimos salvar la empresa.

7. ¿Utiliza alguna estrategia de Fidelización con sus clientes?

Bueno la idea es entregar al cliente los servicios de calidad con el personal calificado, le brindamos la solución completa de acuerdo a sus requerimiento, nos ha costado ya que tenemos que tener al personal altamente calificado, ahora estamos completando el servicio no solo mecánico sino también la parte eléctrica, el cual nos ayuda a abarcar toda la necesidad del cliente.

8. ¿Cuáles considera que son sus debilidades en su empresa?

Como te comente nuestra debilidad fue no contar con la cantidad necesaria de personal ni tampoco que este personal sea calificado para la necesidad del cliente como para nosotros mismo como empresa.

También una debilidad es no brindar toda la solución que requiere el cliente, nosotros solo le dábamos la solución mecánica, en temas de fabricación y mantenimiento. Después de realizar varios análisis y la demanda de los clientes tuvimos que tomar la decisión para abarcar otras áreas del proceso productivo.

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En logística nuestro personal no tiene mucho conocimiento en lo que respecta a metalmecánica que estamos mejorando.

9. ¿Cuáles son sus mayores fortalezas?

Nuestra fortalezas es que tenemos conocimiento sobre la fabricación mecánica (maestranza), estructurales y mantenimiento. Con este conocimiento le brindamos solución a todas las necesidades mecánicas de los clientes y confían en que nuestras soluciones son las adecuadas y asertivas. Tenemos buen servicio y buena calidad de nuestros productos.

10. ¿Cómo combate con sus competidores?

Bueno, nosotros abarcamos a nuestros clientes con nuestros precios y nuestra calidad de servicio, tratando de mejorar y capacitando a nuestro personal, cuando nos hacen cotizar juntamente con nuestros competidores tratamos de darle la solución adecuada y siendo objetivo.

11. ¿Tiene buena relación con sus proveedores?

Sí, tenemos buena relación, porque nuestros clientes saben de nuestro trabajo y por eso nos brindan la confianza para seguir trabajando con ellos.

12. ¿Cómo ve su negocio en el futuro?

Este año compramos más maquinarias y luego incursionar a otros negocios que estamos evaluando, ya que para el próximo año tenemos fuerte inversiones por compras de maquinarias automatizadas.

Hemos encontrado un nicho en empresas termoeléctricas, es posible que abriéramos lugares de operaciones para trabajar con ellos en Chilca, Cuzco, Tacna.

13. ¿Qué recomendación y sugerencias haría aquellos emprendedores que estén pensando en desarrollar nuevas ideas de negocio y convertirse en empresario?

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In document Jocha Yaku (página 126-140)