PLANES DE CONTINGENCIA

El plan de contingencia es tener una opción si se llega a tener algún problema de allí que se tiene la siguiente percepción:

Con los proveedores y la importación de materias primas en este caso se contaría con un listado de proveedores que nos permita seleccionar la mejor opción.

Estar pendientes de la regulación y las políticas del estado se ha pensado en la posibilidad de afiliarse a la Junta Nacional de Defensa del Artesano por los beneficios que trae en cuanto a impuestos al producto y pago de bonificaciones a los trabajadores Realizar la distribución de nuestro producto directamente al consumidor previo a una investigación de mercado.

4.2.5.4 IMPACTO

Según la investigación realizada podemos definir que al aplicar el plan de marketing los distribuidores tendrán una actitud diferente hacia la empresa, ya que a mayor calidad y buen precio percibido por el cliente mayor la participación en el mercado y a su vez, aumentara la rentabilidad.

El Plan de Marketing Estratégico propuesto será un modelo a seguir para otras empresas del área textil.

El impacto sobre la empresa y su personal será positivo ya que se evidenciara un repunte en sus ventas con mayor utilidad para sus empleados.

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CONCLUSIONES

De la investigación realizada tanto a gerencia como a clientes internos sobre la aplicación del Plan del Marketing Estratégico se pudo definir lo siguiente:

Con gerencia se tuvo un dialogo sobre si veía al Plan de Marketing como una herramienta útil para la empresa, su respuesta fue positiva, a la vez que respondió que sería útil para tener una mayor participación en el mercado dando solución al problema de la empresa.

Al consultar a los clientes internos sobre la aplicación del Plan de Marketing y si este ayudaría a que la empresa cuente con una mayor participación en el mercado respondieron en afirmativamente.

De las encuestas realizadas a los clientes internos y al gerente se pudo concluir que no se contaban con estrategias de ventas o publicidad lo que hacía difícil que captemos clientes

El análisis situacional realizado en el presente trabajo, demuestra que Medias Morales puede incrementar su mercado ya sea con oportunidades como el aumento del PIB, el crecimiento del sector manufacturero, el aumento del poder adquisitivo del mercado, así como el hecho de ser un producto que no tiene un sustituto.

El análisis reveló como mayores debilidades de la organización, la falta de misión, visión, políticas y valores deficiente que el plan de marketing estratégico supo delinearlo.

La ejecución del Plan de Marketing Estratégico planteado para cada uno de los elementos que componen el Mix de Marketing fue fundamental para alcanzar los objetivos de ventas esperados.

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Al analizar el producto, el precio, la plaza y la promocional pudimos observar las falencias y proponer estrategias útiles y prácticas para los calcetines puedan captar mayor mercado e incrementar las ventas en el año 2012.

RECOMENDACIONES

Se recomienda la implantación del Plan de Marketing Estratégico en la empresa ya que goza de aceptación en la gerencia y clientes internos, al ser aceptado todos colaboraran haciendo que la empresa pueda crecer.

Todos deben involucrarse y se responsabilizan por llevar de cabo las estrategias formuladas y alcanzar los objetivos planteados por la organización.

Es necesario emplear las oportunidades identificadas en el análisis situacional para contrarrestar las amenazas que presenta el mercado, y disminuir la participación del competidor líder del mercado.

La acogida del direccionamiento estratégico en los procesos administrativos será uno de los ejes fundamentales para que la organización pueda desarrollarse adecuadamente. Es necesario implantar las Estrategias de Marketing Mix ya que tenemos competidores de igual fuerza que se encuentran en el mercado y constituyen una gran amenaza que debe ser superada empleando de manera adecuada estrategias de marketing.

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BIBLIOGRAFÍA

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 CHIAVENATO Idalberto, Introducción a la Teoría General de la Administración, Séptima Edición, McGraw-Hill Interamericana, 2004.

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 HARTILE, Michael, Estrategias de Marketing.2006.

 HITT, BLACK y PORTER Lyman, Administración, Novena Edición Pearson Educación, 2006.

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 KOTLER, Philip y KELLER Kevin, Diccionario de Marketing, México, 2009.

 KOTLER, Philip, Dirección de Mercadotecnia octava edición 2003

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 KOURDI, Jeremy, Estrategias claves para tomar decisiones, primera edición en español, 2008.

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162 Lincografía  http://es.wikipedia.org/w/index.php  http://www.marketingpower.com/mg-dictionary.php  http://es.wikipedia.org/w  www.bce.gob.ec, PIB.  www.inec.gob.ec, Desempleo.

 www.inec.gob.ec, Poder Adquisitivo.

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ANEXO 1

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE LOS ANDES

FORMULARIO DE ENCUESTA DISTRIBUIDORES

OBJETIVOS: Obtener información del mercado de calcetines.

1. ¿Dónde usted adquiere sus medias deportivas?

Fabricas locales Fabricas nacionales

2. ¿Cuál es el tipo de medias que prefiere su clientela?

Tobilleras Ejecutivas

Canilleras Niños

Escolares

3. ¿Cuál es el precio que su mercado paga por cada docena de medias deportivas?

Menos de 6.00 dólar 6.00 dólares

8.00 dólares 10.00 dólares

4. ¿Qué monto mensual vende de medias deportivas?

Menos de 500 dólares 501 a 1000 dólares

165 1001 a 2000 dólares

Más de 2001 dólares

5. ¿Qué cantidad de medias deportivas compra al mes por docena?

300 a 500 docenas 501 a 800 docenas 800 a 1100 docenas

6. ¿Qué medio de publicidad seria más efectivo para incrementar sus ventas?

Radio

Prensa Escrita Televisión Internet Afiches

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ANEXO 2

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE LOS ANDES

FORMULARIO DE ENCUESTA A CLIENTES INTERNOS

1. ¿La aplicación de un plan de marketing ayudaría a que la empresa tenga una mayor participación en el mercado?

Si No

5. ¿La producción de la empresa a quien es vendida?

Mayoristas Minoristas

Consumidor Final

6. ¿En qué épocas del año aumentan las ventas?

Enero-Marzo Abril- Junio Julio- Septiembre Octubre- Diciembre

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4. ¿Cuáles son los medios de publicidad que la empresa utiliza? Radio Prensa Televisión Internet No los utiliza

5. ¿Cuál sería la estrategia de venta para que la empresa tenga un incremento en sus rentas?

Descuentos Promociones Lanzamientos

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ANEXO 3

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE LOS ANDES

Entrevista al Gerente de Empresa de Medias Morales

Respuestas del Entrevistado

1. ¿Cuantos fabricantes de calcetines conoce de la localidad?

2. ¿Cuántas docenas de medias produce al mes?

3. ¿Qué dificultad tiene la empresa para vender sus calcetines?

4. ¿Qué medios de comunicación ha empleado para difundir su producto?

5. ¿Se tiene políticas de venta o promociones en venta?

6. ¿Ha pensado en alguna estrategia para incrementar su mercado?

7. ¿En su opinión el plan de Marketing es una herramienta útil para la empresa?

8. ¿Cree lograr una mayor participación en el mercado a través de la elaboración e implementación de un Plan de Marketing Estratégico?

9. ¿Ha analizado la posibilidad de vender directamente al consumidor

10.¿Qué valor agregado pondría a sus medias?