Poder de negociación de los compradores

1. INTERAMERICANA TRUJILLO S.A. 2. INTERNATIONAL RENTING S.A.

3. AUTOCENTRO CAJAMARCA

4. E&C INGENIEROS EIRL

5. EMP. DE TRANSPORTES TURISMO DIRECTO

ASEGURADO S.A.

6. EMPRESA DE SERVICIOS CHAN CHAN S.A.

Cuadro N° 5.10.: ‘‘Resumen del Análisis Externo.”.

Análisis Externo Clasificación Impacto Justificación

Oport. Amenaza Alta Media Baja

M A C R O E N T O R N O Análisis

Demográfico Incremento de la población trujillana X X

Según el Cuadro 5.1 la provincia de Trujillo tendrá un crecimiento demográfico considerable (crecimiento promedio anual de 1.5%) y el

Cuadro N° 5.2 nos muestra que el distrito de Trujillo crecerá un 8.15%. En consecuencia, existe un mercado potencial para carrocerías y estructuras debido al incremento de la población.

Análisis Económico

Incremento del PBI X X

Según el Gráfico N° 5.2, el crecimiento del PBI ha ido aumentando con una variación acumulada de 3.26% y de acuerdo al Cuadro N° 5.3 en lo que respecta al sector Manufactura a donde pertenece la empresa en estudio se considera bueno para estos últimos años proyectándose a este 2015 con un - 1.67%, y aunque las cifras no son positivas estás están en aumento respecto al año anterior.

Inflación controlada X X

Según el Gráfico 5.3. se proyecta que la inflación se elevaría desde inicios del 2010 hasta fines de 2011 y luego prolongaría su tendencia a lo largo del 2012 hasta el 2014. Por lo tanto, se tendría una inflación controlada. Población económicamente activa (PEA) X

X

Del Cuadro N° 5.5 nos percatamos que la participación en porcentaje de la PEA ha ido incrementando, pero no es suficiente para asegurar que la población que se encuentre en este rango esté ocupada.

Aumento y facilidad de las importaciones X

X

En marzo del 2014, el valor total de las importaciones en el país ascendió a US$ 3,498 millones, monto que representó un crecimiento de 4.2% con relación a similar mes del año pasado, reportó la Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria (Sunat).

Dificultades para obtener crédito X

X

Las elevadas tasas de interés que presentan los distintos bancos del Perú, considerando además las dificultades que se tienen que atravesar para conseguir que se nos pueda otorgar un crédito, tales como: demasiados papeleos y trámites, demora excesiva en conseguir la aprobación del mismo, déficit en el monto aprobado del préstamo, etc.

Análisis Tecnológico

Desarrollo del comercio electrónico y

sistema informático a través de la internet X

X

Es fundamental tener bien desarrollado el comercio electrónico. Asimismo la utilización e implementación de plataformas de páginas web, así como el uso activo de las redes sociales, medios por los cuales los clientes pueden tener acceso a los productos ofertados.

Competencia con igual o mayores tipos de

maquinaria y tecnología. X

X

Las empresas que son consideradas competencia para Halcón S.A. ya cuentan con tecnología y maquinaria importadas, lo que obliga a innovar y estar al pendiente de mejoras en la tecnología con la que se cuenta.

Análisis Político

No hay obstáculos gubernamentales X X El Estado Peruano no se interpone en las operaciones de Halcón S.A. Programas del gobierno que permiten la

capacitación y mejora de la empresa y colaboradores.

X

X

Programas del Estado que permitan la participación activa de los integrantes de las diversas áreas de la empresa con el fin de mejorar su eficiencia y productividad y brindar un valor agregado a la empresa.

Análisis Social

Disminución del analfabetismo X

X

En el país, el analfabetismo ha experimentado una disminución en los últimos años, al aumentar los niveles de educación del nivel secundario y la educación superior según el Gráfico N° 5.6

Población con mayor capacitación,

estudios secundarios y superiores. X

X

Según el Cuadro N° 5.6 existe un aumento año a año en los alumnos matriculados en Universidad, Instituto, Secundaria, Primaria. Esto conlleva a que aumente la oferta de profesionales y personal calificado que pueda aportar sus conocimientos en la mejora de los procesos, la optimización de los recursos y la minimización de las pérdidas y desperdicios en la empresa.

Incremento de la tendencia al consumo X

X

Esto sucede debido a que hay más disposición económica. El cliente busca un buen producto y, debido a que la economía ha mejorado, es que está dispuesto a pagar el valor del mismo a cambio de que sus necesidades queden satisfechas cabalmente.

Crecimiento de la delincuencia

X

X

Según el Cuadro N° 5.7 La Libertad ocupa el quinto lugar en el número de delitos registrados en todo el país. Pero, cabe resaltar que, solo hablamos de delitos registrados, los delitos que no son registrados son muchísimo más, y si comparamos con la ola de delincuencia que padece La Libertad

(extorsiones, asesinatos, secuestros) ocuparíamos una posición mucho mayor.

M I C R O E N T O R N O Rivalidad entre

competidores Competencia informal

X

X

El incremento de las empresas informales no pasa desapercibido en lo que respecta a manufactura. Cuantiosas empresas que no están identificadas en los Registros Públicos operan y realizan sus actividades de la manera más cotidiana, brindando un producto, si bien es cierto, mucho más económico, pero en lo que respecta a la calidad presentan deficiencias y no superan los estándares mínimos requeridos.

Amenaza de Ingreso de productos sustitutos

Aumento de productos chinos X

X

El Perú es el mercado más dinámico para los productos chinos en América Latina, medido en términos porcentuales entre los principales socios del país asiático, según un análisis de Latin Business Chronicle en base a datos del Fondo Monetario Internacional (FMI)

Oferta variada de subproductos, materia

prima, suministros e insumos. X

X

Pata la manufactura y la industria metalmecánica existe una gama de alternativas relativas a los insumos, la materia prima, subproductos etc. Teniendo una variedad de opciones en lo que refiere a calidad, precio, prestigio de la marca, etc.

Poder de Negociación de los Proveedores

Proveedores eficaces X

X

Los proveedores son empresas formales legalmente registradas entre las que tenemos, los insumos que proporcionan son críticos y no tienen sustitutos, pero aun así tiene precios de acuerdo al mercado, además se mantiene buenas relaciones con los proveedores, asegurando así el ritmo de producción

Poder de Negociación de los compradores

Falta de seriedad en el cumplimiento del

contrato al cliente X

X

Esto se debe principalmente a retrasos en el plazo de entrega de la carrocería. No se respeta la fecha fijada en el contrato, generando malestar en el cliente debido a que no puede contar con su unidad en el tiempo previsto.

Demanda insatisfecha X

X

El cliente que busca adquirir una carrocería o estructuras metálicas en el mercado Trujillano, siempre resulta inconforme, debido a factores como: mala calidad de las unidades, excesivos precios de las cuotas, además de otros como que no existe un post mantenimiento luego de la compra, entre otros.

Fuente: Documentación de la empresa