PRINCIPALES COMPETIDORES DE AMC-ROPA DE TRABAJO

NOMBRE DIRECCIÓN

CONFECCIONES 2L Tambillo km 2 1/2

ESTRATEGIAS

Conceptos.- Por medio de un plan de acción priorizaré las iniciativas más importantes para así cumplir con las metas y objetivos, de esta manera el plan de

acción es mi guía que define la estructura para lograr completar el proyecto.

Luego de tener claro las estrategias a tomar para levantar las ventas en la línea de ropa de trabajo de AMC Ecuador-Cayambe, y definido claramente los planes de acción que debo comenzar a ejecutar.

PRODUCTO

- Una vez definido los productos y con las encuestas y visitas cliente a cliente revisaremos necesidades de cada finca y ajustando PLANES DE STOCK.

- Se impondrá nuestra MARCA del producto como lo tienen las demás líneas de comercialización. Esto lo lograremos con * calidad, * diseños, * personalización *garantía.

- En función de estas encuestas revisaremos el stock adecuado para poder cubrir las necesidades en tiempos altos y bajos, además con cronogramas de renovación de ropa de trabajo a todo el personal de cada una de las fincas, que por lo general lo hacen una vez al año y de mantenimiento el resto del año.

- Se realizará una hoja de trabajo donde se irá registrando cada visita efectiva.

- El correcto stock y conocimiento de las necesidades de este sector con respecto a la ropa de trabajo nos permitirá reaccionar cubriendo inmediatamente los pedidos requeridos.

PRECIO

- Con los Clientes Top se ingresará con un precio y promoción especial debido a su capacidad de compra, algo que no se hará cuando se replique al resto de clientes de la Compañía,

- Uno de nuestros valores agregados a parte del precio será la calidad y el servicio la misma que garantizará una venta posterior.

PLAZA

- Como podemos apreciar la estrategia inicial es de segmentar el mercado, por eso hablamos de CLIENTES TOP, esto hacemos en primera instancia por las excelentes relaciones comerciales que tenemos ya con los mismos y porque son los más grandes y solventes

- Otra estrategia como vemos es la separación geográfica es decir CLIENTES TOP

“Florícolas” pero solo de la zona norte del país y del sector de Cayambe.

- Se realizará una capacitación mensual con el equipo de ventas y adicional se visitará a los clientes en conjunto tanto el vendedor con el supervisor para revisar si sus requerimientos están cubiertos.

PROMOCIÓN

- Establecer promociones para poder llegar al cliente.

- Realizar una excelente oferta en el cual vamos a crear un valor adicional para el cliente, es decir garantía total en todos los productos en que le cliente en su mente quede posicionado, con toda la tranquilidad de que con nosotros tiene un gran

respaldo, por lo que nos convertimos prácticamente en uno de sus principales Socios Estratégicos.

- Visita con muestreo al cliente.

- Apuntalar el uso de la página web para realizar e-mailing corporativos.

SERVICIO

- Entregas a su lugar de destino es decir contamos con una flota de vehículos capaces de entregar el producto bajo las mejores condiciones y seguridades en su centro de bodegas de cada cliente

- Entregas en 24 horas como límite

- Personal altamente capacitado y dispuesto a brindarle la atención más idónea e inmediata.

- SERVICIO, que en si es nuestro fuerte.

Concepto.- Conjunto de actividades por medio de la cual se busca satisfacer necesidades y requerimientos de un cliente.

-SEGMENTACIÓN -STOCK -RESPUESTA INMEDIATA

-CAPACITACIÓN -PRECIOS -SERVICIO

Se ha segmentado toda la cartera de clientes de tal forma que se tiene identificado los 30 clientes más importantes con los que empezaremos el levantamiento de esta línea de ropa de trabajo.

Todo el departamento de ventas comenzará a buscar la necesidad de compra del cliente para esta línea, sin descuidar las líneas que ya se encuentran posicionadas.

Basados en el análisis realizado a los clientes más potenciales y coincidiendo en que la empresa está en condiciones de afrontar y responder a todas las necesidades del mercado en cuanto a ropa de trabajo.

El stock adecuado ya se encontrará en la bodega lista para realizar entregas.

 En base a la lista de los clientes top ya seleccionados, se realizará un plan de

visitas programadas con el apoyo del equipo de ventas.

 Identificar las fechas en que cada uno realizará la renovación de la ropa de trabajo para todo su personal para poder tener stock y poder reaccionar con las necesidades requeridas.

 Se solicitará apoyo al proveedor para poder realizar capacitaciones constantes

y tener completamente capacitado a todo el personal, de ser necesario se realizará cada 15 días o una vez al mes.

 Los clientes top estarán repartidos en el equipo de ventas de toda la empresa

y se solicitará se llene la hoja de trabajo donde se detallará los resultados de su visita al cliente con respecto a la ropa de trabajo.

 Se elaborará una lista de precios especiales con respecto a los volúmenes de

compra, la misma que dependerá de la calidad a ser elaborada.

 Valores agregados que queremos grabar en la mente de nuestros clientes a

parte del precio será la calidad y el servicio el mismo que se verá reflejado en la rápida respuesta a las necesidades de cada uno, lo que garantizará posteriores ventas.

 Para poder tener respuesta inmediata se requerirá tener stocks variado ya sea