Producto Mínimo Viable (MVP)

Tal como se mencionó en la apartado anterior este mínimo producto viable fue creado a partir de la literatura existente y específicamente del libro “The mining Valuation Handbook: Mining and Energy Valuation for Investors and Managament”, este libro fue escrito por el autor y experto en minería Victor Rudenno, Victor es un experto de nivel mundial en inversiones mineras y consultor de minería para distintas compañías, fondos de inversión y gobiernos. Dicho lo anterior del libro se extraerán los puntos mínimos que debe poseer un proyecto minero cuando este es presentado a inversionistas, luego estos puntos serán transformados a un producto mínimo viable que corresponderá a una aplicación web que permita a los dueños de proyecto llenar todos los datos necesarios para presentar de manera eficiente y completa sus proyectos a posibles inversionistas.

El libro considera 8 puntos de vital importancia para realizar una buena evaluación de cualquier proyecto minero:

1. Exploración: Qué técnicas fueron utilizadas para encontrar el mineral, a esto también se le debe agregar cómo se tomaron las muestras para evaluar el grado/calidad y tamaño de los recursos.

2. Reservas: Qué metodologías fueron utilizadas para determinar la cantidad de mineral que puede ser económicamente recuperado, lo anterior a partir de la muestra y de los datos obtenidos en la etapa exploración.

3. Clasificación de las reservas y recursos: Qué estándares fueron utilizados para determinar las diferencias entre recursos y reservas (que parte de las reservas existentes se pueden recuperar económicamente), a lo anterior se le debe agregar

5. Procesamiento del Mineral: Cómo se procesará el material extraído de la mina, cómo se separará el mineral de la roca.

6. Infraestructura: La mina y la planta de procesamiento del mineral, a esto además se le debe sumar la electricidad, agua, transporte, puerto a utilizar (funcionamiento de este), comunicaciones e instalaciones para empleados y oficinas.

7. Fundición y refinería: Procesos para la recuperación del producto final (commodities) del concentrado de mineral producido en la mina.

8. Marketing: Cuál será el rol del marketing en las primeras etapas de viabilidad del proyecto. (Rudenno, 2012)

Luego de analizado lo anterior se procedió a contrastarlo, en un workshop con el gerente general y un estudiante en práctica de la empresa, con lo aprendido con los distintos proyectos mineros que ya habían llegado a la empresa en busca de financiamiento. Debido a que se contaba con proyectos de alta seriedad y profesionalismo que buscaban financiamiento (incluso uno que obtuvo) el ejercicio fue de gran utilidad, permitió concluir que la información contenida en “The mining Valuation Handbook: Mining and Energy Valuation for Investors and Managament” es gran utilidad, pero debe ser aterrizada a ciertos puntos claves que buscan los inversionistas. Es a raíz de lo anterior que se creó un mínimo producto viable que consideraba lo expuesto por el texto, pero al mismo tiempo reúne muchas de las características consideradas como claves que se apreciaron en las presentaciones de los proyectos mineros llegados a OKV. Lo anterior generó en siguiente producto mínimo viable para ser presentado a las personas visitadas:

Ilustración 12: Muestra del producto mínimo viable

Fuente 23: Elaboración propia

Tal como se puede apreciar en la figura anterior los puntos seleccionados como de mayor relevancia son:

 Recursos: Primero es necesario incluir que tipo de mineral es el que se planea extraer, luego de esto es clave presentar cuales son los recursos estimados y

 Explotación: Se muestra cual es la vida útil de la mina, por cuantos años esta podrá generar flujos. Luego de lo anterior se debe informar cual es la producción actual y a qué producción se planea llegar luego de la inversión para que el inversionista tenga una mayor claridad de cuanto se podrá rentabilizar la mina.

 Infraestructura: Este punto es clave debido a que los dos puntos anteriores pueden mostrar muy buenas cifras, pero sin la infraestructura adecuada nunca se podrá llegar a esas cifras, por ejemplo, de nada sirve tener una infinidad de recursos a extraer si no existe la energía eléctrica o el agua necesaria para realizar la faena minera. Es por lo anterior que los puntos de distancia al puerto y proximidad a una carretera (o tren), energía y agua son vitales de ser presentados. Por otro lado también se debe considerar los permisos ambientales que necesitará la faena, esto se debe a que son los permisos más difíciles de obtener en Chile y sin ellos no puede existir la faena minera.

 Aspectos Económicos: En esta parte del MVP se tratan los clásicos indicadores económicos que requiere saber un inversionista antes de considerar cualquier oportunidad de negocios en este rubro. Estos indicadores en este caso son; cuanta inversión se requiere, cuanto ha invertido la empresa hasta el momento (esto ayuda al inversionista a saber que tan comprometidos están los dueños con el proyecto), VAN, cuánto dinero se necesitará gastar en activos físicos, cuanto capital de trabajo requiere el proyecto y por último la TIR.

 Equipo: Este punto es una de la grandes conclusiones que ha sacado la empresa luego de sus años de funcionamiento, la empresa ha aprendido que el equipo detrás de cualquier proyecto siempre es clave para evaluar la calidad de este, esto debido a que puede existir muchos fraudes, malos cálculos y malos estudios que en el papel muestren excelentes proyectos, pero que en realidad distan mucho de esto. Es debido a lo anterior que es de gran importancia conocer la trayectoria de miembros clave del proyecto; gerente general, geólogo, administrador del proyecto, y otros miembros clave como asesores.

 Firmas de consultoría: Al igual que en el punto anterior, este es clave para la evaluación de la seriedad y profesionalismo detrás de un proyecto, no es lo mismo contar con consultoras con años de experiencia en el rubro respaldando las cifras

económicas, geológicas o legales, que tener a profesionales que primera vez que se ven enfrentados a un proyecto como este. Es debido a lo anterior que este MVP considera la entrega de la información que respecta a consultoras y firmas de abogados participantes.

Luego de expuestos los puntos considerados en el MVP se puede señalar que estos son los que son considerados como clave para los inversionistas al momento de mostrar interés por una oportunidad de negocios en minería. . Por otro lado luego de obtenidos y verificados cuáles serán los puntos relevantes para inversionistas, los dueños de proyecto que participen de la plataforma tendrán claridad de que datos son los necesarios de presentar para captar el interés de los inversionistas y así mejorar su opciones de obtención de financiamiento.