Productos sustitutos presión de los sustitutos

Los productos sustitutos son aquellos que desempeñan la misma función para el mismo grupo de consumidores pero se basan en una tecnología diferente. (Rivera, 2012)

Según Kotler (2006): “un segmento es poco atractivo si existen sustitutos reales o potenciales del producto. Los sustitutos limitan los precios y las utilidades que se pueden lograr en un segmento. La empresa tiene que vigilar de cerca las tendencias de los mismos. Si la tecnología avanza o aumenta la competencia en estas industrias sustitutas, es probable que bajen los precios y utilidades del segmento”.

Es importante conocer los productos sustitutos que se encuentran actualmente dentro del mercado en el cual se pretende incursionar para poder determinar las estrategias necesarias que permitan que nuestros productos sean preferidos sobre los sustitutos existentes.

Los productos de belleza, maquillaje y cuidado de la piel que pueden ser sustitutos de la mercadería a importar son aquellos productos que no contienen ningún tipo de químicos y son elaborados de tal forma que son promocionados como productos naturales.

En el Ecuador la marca australiana ZUII se caracteriza por ofrecer productos 100% orgánicos, este tipo de maquillaje orgánico tiene muchos beneficios, entre ellos se puede mencionar que: son productos no comedogénicos - productos que han demostrado que no bloquean los poros que pueden convertirse en espinillas-, dan luz a la piel por la forma en la que se funden en ésta sin tapar los poros, previenen la sequedad de la piel pues sus ingredientes son sumamente hidratantes y eso a la vez permite que la piel respire.

La marca promociona que algunos problemas como acné, piel rosácea, erupciones, manchas y arrugas son tratados y superados con estos

cosméticos ya que al ser orgánicos cuentan ampliamente con minerales activos que protegen la piel. Además mencionan, estos problemas pueden ser incluso evitados con el uso de este tipo de productos. ZUII se presenta ante los consumidores como la experiencia de la única gama de cosmética de color orgánica certificada a nivel mundial hecha de pétalos de rosa orgánica, manzanilla orgánica y flores de jazmín orgánico más los beneficios de aceites esenciales, extractos y minerales que mejoran la salud de la piel y de la tierra, hecha en Australia.

Otros elementos comerciales relacionados a esta marca ZUII es que no son probados en animales y no contienen químicos derivados del petróleo, parabeno – contiene propiedades antibacterianas y fungicidas, habitualmente empleada como agente conservante en la industria, para los alimentos, bebidas y cosméticos -, talco, preservantes, elementos artificiales, ni ingredientes genéticamente modificados. Esta línea australiana declara embellece la piel y a la vez la cuida puesto que está elaborada a base de: cola de caballo, jojoba, aloe vera, rosa mosqueta, rosa damascena, manzanilla, jazmín y geranio. (Arcamia)

Por otra parte, dentro de la base de datos proporcionada por la empresa Todotrade Negocios Internacionales se puede identificar de forma clara una marca que es considerada como sustituto por los componentes que tienen sus productos. A continuación se realiza un análisis de esta marca de manera particular:

La marca ANGELISSIMA perteneciente a Omnilife una empresa mexicana, es la línea de cosméticos y cuidado corporal que promulga estar diseñada principalmente para cuidar la salud de cualquier mujer y hombre que quiera verse y sentirse bien, los ingredientes de origen natural, afirman, distinguen en formula y precio de cualquier otro en el mercado, están adicionados con vitaminas y antioxidantes inspirados en los productos Omnilife que ayudan a fortalecer, hidratar y nutrir tu piel, son Hipoalergénicos, sus diseños novedosos hacen de la línea productos únicos en el mercado, está dividida en:

 Línea Cosmética: ofrece amplia gama de tonalidades que mezclan

lo clásico y lo vanguardista. Todos los productos tienen ingredientes y vitaminas.

 Línea de Belleza: presenta novedosos productos, empaques de buen

gusto y gran diseño, prácticos. Y, por supuesto, las fórmulas más sorprendentes que combinan lo mejor de la ciencia y tecnología, con ingredientes naturales de tradiciones milenarias y la inspiración de los nutrientes de los productos estrella de la familia Omnilife.

Esta línea incluye una gama completísima para el cuidado de todo el cuerpo: productos faciales, corporales, de cuidado personal, una línea especial para pieles maduras y para cutis mixto-graso, así como una línea para el cuidado solar y una sorprendente línea capilar.

Cada producto de Angelíssima señala que es diseñada por expertos, mismos que garantizan que sus fórmulas contengan el balance perfecto entre beneficios cosméticos y para la salud de la piel, evitando el uso de químicos que puedan dañarla. Además, Angelísima brinda productos hechos con ingredientes de la más alta calidad y tan versátiles que pueden ser usados por todo tipo de personas. (Angelissima)

 Entonces al analizar los productos sustitutos con base al objeto de estudio de la presente tesis que es el estudio de factibilidad de importación de productos de belleza maquillaje y para el cuidado de la piel, es claro la identificación de dos marcas representativas como

Zuii y Angelíssima. Sus productos son un sustituto sobre el cual la

empresa debe tomar medidas estratégicas y de mercadeo para que los consumidores tomen como primera opción los productos y marcas que van a ser importados.