Capítulo IV. Estudio de Mercado
4.3. Mezcla de marketing
4.3.3. Promoción
La campaña de intriga se desarrollará durante el mes de noviembre y la
campaña de lanzamiento tendrá lugar los meses de diciembre a febrero. Se han
determinado estos tres meses del año como parte de la estrategia de la campaña de
lanzamiento, debido a que diciembre es un mes de fiestas y previo a vacaciones donde
las personas suelen gastar, además de planificar y realizar sus viajes para los meses de
enero y febrero.
Campaña de Intriga:
Utilizaremos este periodo de campaña para generar expectativa en nuestro
público objetivo. Desarrollaremos estrategias de Branding para que nuestro cliente
conozca la personalidad e esencia de nuestra marca. Generaremos emociones en ellos
relacionando nuestro producto con un estilo de vida, una persona libre y aventurera, que
gusta de la naturaleza dándose tiempo para viajar cada momento que tenga disponible.
Además, buscaremos motivarlos presentándoles el producto, sus funcionalidades,
procesos de producción en fábrica, ventajas y forma de uso mostrando nuestro target en
el mismo entorno.
Evento de apertura:
Esta estrategia de relaciones públicas se basará en un evento de inauguración
de nuestra tienda física y el lanzamiento de nuestro producto, el cual se publicitará
previamente a la fecha en nuestras redes sociales haciendo énfasis el sorteo de nuestros
productos. La inversión realizada para desarrollar el evento incluirá la contratación de
dos promotoras que representarán la marca, material publicitario como banners, paneles
publicitarios, volantes y las 16 muestras de mochilas que serán sorteadas a los asistentes
a lo largo del evento. Las promotoras serán las mismas que se relacionarán los clientes y
también las que harán demostraciones de prueba del producto.
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Campaña publicitaria:
Se tercerizara los servicios de un community manager desde el inicio de la
campaña y a lo largo del tiempo. Al inicio se encargará de realizar el plan de marketing
detallado especificando las estrategias a realizar por cada periodo. Posteriormente se
encargará de gestionar nuestras redes sociales, crear contenido de marca, analítica de
datos y relación con los clientes.
Video promocional:
Nuestro video promocional para dar a conocer nuestra marca, se basará en un
video editado en 3D donde se visualizará nuestro producto de diferentes ángulos, se
apreciarán los detalles de la misma y la forma de uso en una secuencia de video.
Posteriormente se mostrarán imágenes o clips de jóvenes utilizando su propia mochila
ERB en su entorno. Se apreciarán paisajes, naturaleza, muchos amigos divirtiéndose y
riendo. De esta manera, generar un vínculo fuerte emocional con el consumidor
relacionando nuestro producto a un estilo de vida.
Instagram y Facebook:
Se creará una tienda virtual vinculada en ambas plataformas, de esta manera
generar contenido simultaneo, publicidad y promociones.
Publicaciones para generar Branding emocional relacionando nuestro producto
con un estilo de vida mediante nuestro video promocional o imágenes en
Facebook e Instagram y Branding para motivar a nuestros clientes potenciales
mostrando nuestro producto y sus ventajas mediante fotos y videos, forma de
uso, proceso productivo de en nuestra fabrica, etc.
Todas nuestras publicaciones serán promocionadas por Instagram Ads y
Facebook Ads, segmentando la promoción a nuestro público objetivo de manera
geográfica y por medio de gustos e intereses.
YouTube. Se publicitará nuestro video promocional en los anuncios de YouTube
derivados a canales posicionados de viajeros, de esta manera conectar directamente con
nuestro público objetivo.
Campaña de Lanzamiento:
En este periodo, luego de que nuestro producto haya generado cierta presencia,
se incentivaran las ventas con una llamada a la acción, ya sea por medio de redes
sociales y derivando a nuestra tienda virtual (web), además de posicionar nuestra web
orgánicamente en Google.
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Página web:
Desarrollo de tienda virtual hecha en Wordpress, se accederá a un Hosting, un
dominio y una plantilla de diseño web.
Posicionar orgánicamente nuestra web en la nube.
Especificar dirección en la web de nuestra tienda taller para que los clientes
puedan acercarse cuando gusten, de esta manera generar confianza.
Facebook e Instagram:
Una vez el producto sea lanzando, nuestras publicaciones en Instagram y
Facebook tendrán una llamada a la acción para que nuestro cliente pueda
acceder a nuestro producto e incentivar las ventas.
Creación de Chatbots en Messenger para automatizar el negocio y aumentar la
tasa de conversión.
Generaremos contenido de Branding constante para reforzar la personalidad de
marca en nuestras redes, publicando fotos, videos y transmisiones en vivo que
se vinculen a un estilo de vida. Además de evidenciar las ventajas del producto,
mostrar forma de uso, proceso productivo en nuestra fábrica, etc.
Promoción para generar interacción y posicionamiento, se sorteará una mochila
ERB cada mes por darle like a la página y etiquetar a dos amigos con los que
quisieras viajar junto a nuestra mochila ERB.
Generar confianza mediante publicaciones de nuestros clientes felices y
satisfechos. Nuestros clientes luego de la compra se tomarán fotos con nuestro
producto y serán publicados en nuestras fanpage.
Marketing de influencia. Seleccionar Influencer con audiencia que se relacione
con nuestro público y enviarle una muestra gratuita a cambio de subir una
historia en su feed mostrando nuestro producto.
En nuestras publicaciones se especificará la dirección de nuestra tienda taller
para que los clientes puedan acercarse cuando gusten, así generar mayor
confianza.
YouTube. Se publicitará nuestro video promocional en los anuncios de YouTube
derivados a canales posicionados de viajeros, de esta manera conectar directamente con
nuestro público objetivo.
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Figura 47. Tienda Madre Natura
Fuente: Página web Madre Natura
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4.3.3.1. Promoción para todos los años:
Tabla 68.
Campaña publicitaria 2024
Nota: Elaboración propia
PRESUPUESTO DE CAMPAÑA PUBLICITARIA
Formato Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Evento de apertura S/ 8,000 S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - Campaña publicitaria S/ 5,000 S/ 1,200 S/ 1,200 S/ 1,200 S/ 1,200 S/ 1,200 S/ 1,200 S/ 1,200 S/ 1,200 S/ 1,200 S/ 1,200 S/ 1,200 S/ 1,200 Volantes, Banners S/ 1,000 S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - Muestras S/ 817 S/ 180 S/ 180 S/ 180 S/ 180 S/ 180 S/ 180 S/ 180 S/ 180 S/ 180 S/ 180 S/ 180 S/ 180 Influencers S/ 10,000 S/ 300 S/ 300 S/ 300 S/ 300 S/ 300 S/ 300 S/ 300 S/ 300 S/ 300 S/ 300 S/ 300 S/ 300 Video promocional S/ 10,000 S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ 7,000 S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - S/ - Instagram y Facebook S/ 500 S/ 500 S/ 500 S/ 500 S/ 500 S/ 500 S/ 500 S/ 500 S/ 500 S/ 500 S/ 500 S/ 500 S/ 500 Youtube S/ 600 S/ 600 S/ 600 S/ 600 S/ 600 S/ 600 S/ 600 S/ 600 S/ 600 S/ 600 S/ 600 S/ 600 S/ 600 Web (hosting, dominio) S/ 1,000 S/ 100 S/ 100 S/ 100 S/ 1,000 S/ 100 S/ 100 S/ 100 S/ 1,000 S/ 100 S/ 100 S/ 100 S/ 100