PROMOCIÓN Y VENTAS

Para comenzar con este aparte del estudio de mercado se hace necesario traer a colación lo mencionado por García et al. (2005) quienes mencionan que “el sector de la vivienda sí se ha recuperado, en cuanto a cantidades ofrecidas, demandadas y vendidas, pero esa recuperación no ha modificado la estructura de precios del sector ni ha permitido mejorar la rentabilidad de las empresas del ramo” (p. 296), situación que en la actualidad ha tenido la tendencia de ser modificada con los dos cuatrienios del actual mandatario de la Nación, incentivando a los constructores mediante subsidios a los compradores para compra de inmuebles nuevos.

En cuanto a la promoción, por el tipo de proyecto se realizarán diferentes canales de difusión para lograr dar a conocer al público objetivo sobre el proyecto, con el fin no solo de presentarlo sino también despertar el interés de este.

Para lograr este objetivo se dispondrá de una página de internet propia -Landing page 8_{o página de aterrizaje- del proyecto, la cual se espera esté disponible para}

los posibles compradores a partir del segundo semestre del año 2017, con el objetivo principal de captar la mayor información posible de posibles compradores.

También se realizará la promoción de los apartamentos a través de publicaciones en páginas como Finca Raíz y otras páginas de consulta usados por aquellos que desean adquirir vivienda nueva. Por otro lado, se utilizará los portales de Coninsa Ramón H los cuales son muy concurridos por clientes que desean comprar este tipo

8 _{Landing page: Termino ingles usado para las páginas Web destino o de aterrizaje, usadas para}

promocionar productos y poder obtener datos relevantes de información de posibles compradores con el fin de poder enviar por algún medio masivo información del producto, de acuerdo con el área de mercadeo de la empresa Coninsa Ramon H S.A. Es cualquier página web de nuestro site a la que un visitante en Internet llega por primera vez y ejecuta una acción importante que deseamos que realice en nuestra web. La página de aterrizaje puede ser parte de nuestro sitio web principal, o una página independiente diseñada específicamente para recibir el tráfico de una campaña de marketing online (Iglesias, 2014)

de apartamentos No VIS en la ciudad de Medellín, dado el “Good Will” o buen nombre de la Constructora en proyectos con altos acabados. El acceso a este portal es práctico y sencillo para aquellos interesados del proyecto. A continuación, se realizará una pequeña explicación paso a paso de la forma en como los que deseen conocer el proyecto, pueden encontrar La Rivière dentro del Portal de Coninsa, así como también como pueden acceder a la información detallada del mismo.

1. Se Ingresa a la Página de Coninsa https://www.coninsa.co/

Figura 72. Acceso Pagina Coninsa. Datos obtenidos de Coninsa (2017,p.2)

2. Se selecciona la opción de proyectos en Venta, específicamente Casas o apartamentos.

Figura 73. Acceso Proyectos en Venta Coninsa. Datos obtenidos de Coninsa

3. Se Filtra la búsqueda por ciudades, escogiendo la opción Medellín. Dentro de este Filtro, se podría hacer también una búsqueda avanzada de tamaño de apartamento, tipo de proyecto, etc. Para efectos del ejercicio se escogerá una búsqueda sencilla de solamente la Ciudad de búsqueda.

Figura 74. Acceso Proyectos en Venta Coninsa. Datos obtenidos de Coninsa

(2017,p.2)

4. Se escoge la opción del proyecto La Rivière, da click en “Conocer proyecto”.

Figura 75. Acceso Proyectos en Venta Coninsa. Datos obtenidos de Coninsa

5. Encontrará las imágenes del proyecto y su descripción

Figura 76. Descripción Proyecto La Rivière. Datos obtenidos de Coninsa (2017,

p.2)

6. También se puede encontrar las características en general del proyecto.

Figura 77. Características Proyecto La Rivière. Datos obtenidos de Coninsa

7. Se podrá visualizar la implantación Urbanística del proyecto

Figura 78. Urbanismo Proyecto La Rivière. Datos obtenidos de Coninsa (2017,

p.2)

8. Finalmente, en la parte inferior del Portal de la Rivière se podrá visualizar un mosaico de fotos que pueden dar una mejor percepción del proyecto.

Así también, se realizara campañas de publicidad Above the line -sobre la línea o ATL- también llamadas publicidad tradicional como volantes, revistas y carteles publicitarias con imágenes del proyecto en la comuna de poblado, sector Ciudad del Rio, y Laureles, para lo cual podremos focalizar el público objetivo; las personas que distribuirán estos volantes también contaran con folletos que amplían la información de los apartamentos y “Brochure” que permitan generar el interés de los futuros compradores.

Otros medios que se estudiará por el área de mercadeo de la compañía serian la publicidad del proyecto mediante radio y televisión, así como también anuncios publicitarios en los periódicos regionales y nacionales. Hoy en día estos últimos medios no son tan frecuentes dado que son muy onerosos y su costo beneficio en algunos casos, no se ve reflejado en el ritmo de ventas de acuerdo con lo manifestado por el área de mercadeo de Coninsa. No obstante, no se deben descartar dado que justamente una de sus ventajas es que pueden llegar a un público mayor y por consiguiente puede posicionar mejor el proyecto.

Por otro lado, también se propone el uso de publicidad Below the Line (BTL) o Bajo de la línea, las cuales son canales más directos para la comunicación con nuevos clientes. Actualmente esta publicidad ha obtenido resultados sobresalientes mediante el uso de campañas 360 en todas las redes sociales, AD9_{S de publicidad}

de Facebook e Instagram y Google Displey. Dentro de las ventajas que se podría tener por estos canales está el de menor costo, aunque podría limitar el alcance de la campaña debido a que se vale de medios no masivos. (Esan, 2015)

Se espera ubicar burbujas publicitarias en los centros comerciales más reconocidos de la ciudad con el fin de poder concretar negocios o incentivar la visita del

9 _{ADS: Siglas de la palabra en inglés “advertising” que en español significa Anuncio o Publicidad. Se}

trata de un canal publicitario de gran rentabilidad y versatilidad, que permite crear campañas para una gran amplitud de objetivos de negocio a un coste reducido en las redes sociales Facebook, Instagram, Twitter, Youtube, Snapchat, Pinterest y Linkedin. (Thomas, 2017)

apartamento modelo. Estos puntos de publicidad serian ubicados en el centro comercial El Tesoro, Santa Fe y Oviedo.

Dentro de este tipo de publicidad, se debe proponer el uso del Email Marketing, el cual sirve para contactar al público objetivo mediante correo electrónicos localizados o bien personalizados con el fin de contactar de manera directa a los futuros compradores aclarando sus dudas específicas (Núñez, 2014)

Con respecto a tener un contacto directo con el cliente, es necesario mencionar que nuevamente los Msns –mensajes textos- y los whatsapp Ads han cobrado nuevamente fuerza en el mercado en general de los productos por lo cual podrían ser de gran ayuda dentro de la propuesta de la Mezcla de mercadeo que se proponga.

Así mismo, las nuevas tecnologías y Apps del mercado han permitido que exista publicidad georefenciada por medio de aplicaciones como Waze, la cual es usada por la gran mayoría de las personas en las medianas y grandes ciudades como Medellín. A través de esta aplicación se puede enviar mensajes publicitarios de personas que transiten cercanas al lugar del proyecto, o bien en sectores objetivos como el Poblado, Laureles y Conquistadores de la ciudad, los cuales pueden no solo enviar información a los posibles clientes sino también recibir información importante de ellos.

Finalmente en el tema de promoción y ventas, se propone construir un apartamento modelo en el lote donde se ejecutara el proyecto, y dado que hoy en día existen modelos 3D mediante presentaciones o bien simulaciones con el fin de generar un impulso en las ventas del proyecto que permitan visualizar perfectamente los acabados generando un plus adicional dentro de las ferias inmobiliarias nacionales y en el exterior (USA y España); el objetivo es tratar de simular todos los espacios y tipos de apartamentos o bien presentar el apartamento más grande en área (ver

figura 82) y el apartaestudio que a su vez es el más pequeño en área construida.

Figura 80. Apartamento que construir como Modelo Digital. Datos obtenidos de Arco (2017, p.3)

Como es tradicional en la actualidad, los recursos por venta de inmuebles eran manejados por una Fiduciaria, lo cual genera confianza en los compradores a la hora de generar los desembolsos de los dineros, dado que los pagos de los costos y gastos se realizan a través del fideicomiso, confianza que genera un mejor ritmo de ventas soportado por el respaldo que otorga el lote como garantía del negocio entre las partes.

Para la solicitud de la apertura de la Fiducia se presentarán los siguientes documentos:

• Copia del certificado de tradición

• Libertad del inmueble a transferir

Luego de recibir la propuesta por parte de la Fiduciaria se firma el contrato fiduciario presentando el estudio de títulos el cual es realizado por un abogado externo autorizado por parte de la entidad fiduciaria. Dicho contrato se lleva a la oficina de registro de instrumento público para ser elevada a escritura pública.