El propósito de este resumen es ayudar al alumno en el dominio de la idea central alrededor de la cual la clase se ha desarrollado. Esta idea está representada por el Maestro plazo, que se ha descrito con gran detalle a lo largo de la lección. Todas las nuevas ideas, y sobre todo los de carácter
abstracto, encontrar alojamiento en la mente humana sólo después de mucha repetición, una verdad conocida, que representa la re-afirmación, de este sumario, del principio conocido como el Maestro. Una Mente Maestra puede ser desarrollado por una alianza amistosa, en un espíritu de armonía de propósito, entre dos o más mentes. Este es un lugar apropiado donde se va a explicar que de cada alianza de mentes, ya sea en un espíritu de armonía o no, se desarrolla otra mente que afecta a todos los que participan en la alianza.
No hay dos o más mentes jamás conocieron sin crear, fuera del contacto, otra mente, pero no siempre es esta creación invisible un Master Mind. Puede haber, y en conjunto con demasiada frecuencia existe, se desarrolló a partir de la reunión de dos o más mentes una potencia negativa, que es todo lo contrario a una mente maestra.
Hay ciertas mentes que, como ya se ha dicho a lo largo de esta lección, no se pueden hacer para mezclar en un espíritu de armonía. Este principio tiene su analogía comparable en química, cuya consulta permite que el estudiante pueda comprender más claramente el principio aquí se hace referencia. Por ejemplo, la fórmula química H2O (es decir, la combinación de dos átomos de
58 hidrógeno con un átomo de oxígeno) cambia estos dos elementos en wa ter.
54 de 63
Un átomo de hidrógeno y un átomo de oxígeno no producirán agua, por otra parte, que no se pueden hacer a asociarse en armonía!
Hay muchos elementos conocidos que, cuando se combinan, se transforman inmediatamente en sustancias inofensivas venenosas mortales. Dicho de otra manera, muchos elementos tóxicos conocidos son neutralizados y vuelven inofensivas cuando se combina con otros elementos. Al igual que la combinación de ciertos elementos cambia toda su naturaleza, la combinación de ciertas mentes cambia la naturaleza de las mentes, ya sea produciendo un cierto grado de lo que se ha llamado un Master Mind, o su contrario, que es altamente destructivo. Cualquier hombre que ha encontrado a su madre-en-ley es incompatible ha experimentado la aplicación negativa del principio conocido como Master Mind.
Por alguna razón aún desconocida para los investigadores en el campo del comportamiento de la mente, la mayoría de las madres-en-ley parece afectar a los maridos de sus hijas de una manera muy negativa, la reunión de sus mentes con las de los hijos en la ley de su creando una influencia altamente antagónicos en lugar de una mente maestra.
Este hecho es muy bien conocido como una verdad para hacer comentario extendida
necesario. Algunas mentes no se armonizarán y no puede ser mezclado en un Master Mind, un hecho, que todos los líderes de los hombres harían bien en recordar. Es responsabilidad del líder para agrupar a sus hombres que los que han sido colocados en los puntos más estratégicos de su organización se componen de individuos cuyas mentes pueden y serán mezclados en un espíritu de amistad y armonía.
Capacidad para con los hombres del grupo es el principal excepcional calidad de liderazgo. En la Lección Dos de este curso, el alumno descubrirá que esta habilidad era la principal fuente de tanto el poder y la fortuna acumulada por el fallecido Andrew Carnegie. Sin saber nada en absoluto del fin técnica del negocio del acero, Carnegie para combinar y agrupar a los hombres de que su mente principal estaba compuesto que construyó la industria del acero de mayor éxito conocido en el mundo durante su tiempo de vida.
Gigantesco éxito de Henry Ford puede atribuirse a la aplicación exitosa de este principio mismo. Con toda la confianza en sí mismo que un hombre puede tener, Ford, sin embargo, no dependía de sí mismo para el conocimiento necesario para el buen desarrollo de sus
industrias.Como Carnegie, se rodeó de hombres que suministran el conocimiento que él mismo no sabía y no podía poseer.
Por otra parte, Ford escogió hombres capaces y no armonizar el esfuerzo de grupo. Las alianzas más eficaces, que han dado lugar a la creación del principio conocido como el Maestro, han sido los que se desarrolló a partir de la fusión de las mentes de los hombres y las mujeres.
59 55 de 63
La razón de esto es el hecho de que la mente de los hombres y mujeres se mezclan más fácilmente en armonía que se las mentes de los hombres. Además, el estímulo añadido de contacto sexual con frecuencia entra en el desarrollo de una mente principal entre un hombre y una mujer.
Es un hecho bien conocido que el macho de la especie es más aguda y más alerta de "la
persecución", deje que la meta u objetivo de la persecución sea lo que fuere, cuando inspirado y empujado por una mujer.
Este rasgo humano comienza a manifestarse en el hombre a la edad de la pubertad y continúa a lo largo de su vida. La primera evidencia de esto se puede observar en el atletismo, donde los niños están jugando ante un público compuesto por mujeres.
Retire las mujeres de la audiencia y el juego conocido como el fútbol pronto se convertiría en un asunto muy mansos. Un niño se lanzará en un partido de fútbol con un esfuerzo casi sobrehumano cuando sabe que la chica de su elección le está observando desde la tribuna.
Y ese mismo niño se lanzará en el juego de la acumulación de dinero con el mismo entusiasmo que inspira y empujado por la mujer de su elección, sobre todo si esa mujer sabe cómo estimular su mente con la suya, a través de la ley de la Mente Maestra.
Por otro lado, esa misma mujer puede, a través de una aplicación negativo de la ley de la Mente Maestra (persistente, los celos, el egoísmo, la codicia, la vanidad), arrastre a este hombre a una derrota segura! El fallecido Elbert Hubbard entiende el principio aquí descrito tan bien que cuando descubrió que la incompatibilidad entre él y su primera esposa lo estaba arrastrando a la derrota que corrió toda la gama de la opinión pública por divorciarse de ella y casarse con la mujer que se dice que tiene sido la principal fuente de su inspiración.
No todos los hombres habría tenido el valor de desafiar a la opinión pública, al igual que Hubbard, pero que es lo suficientemente sabio como para decir que su acción no era lo mejor para todos los interesados?
Jefe de negocio de un hombre en la vida es tener éxito!
El camino hacia el éxito puede ser, y generalmente es obstruida por muchos factores, que deben ser retirados antes de la meta se puede alcanzar. Uno de los más perjudiciales de estos obstáculos es el de la desafortunada alianza con mentes que no armonizan. En tales casos, la alianza debe ser roto o el final es seguro que será la derrota y el fracaso.
El hombre que ha dominado los seis temores básicos, uno de los cuales es el temor a la crítica, no tendrá dificultad para comenzar a tomar lo que puede parecer el tipo de convenciones más unida de la mente para ser medidas drásticas cuando se encuentra circunscrito y obligado por alianzas antagónicas, independientemente de lo que la naturaleza o con quien sea.
60 Es un millón de veces mejor que conocer y enfrentar las críticas que ser arrastrado al fracaso y el olvido a causa de las alianzas que no son armoniosas, si las alianzas sean de negocios o sociales naturaleza.
Para ser franco, el autor está aquí justificando el divorcio, cuando las condiciones del entorno matrimonio son tales que la armonía no puede prevalecer. Esta no es la intención de transmitir la idea de que la falta de armonía no puede ser removido a través de otros métodos que la de
divorcio, porque hay casos en que puede ser removido la causa del antagonismo y la armonía establecida sin dar el paso extremo de divorcio.
Si usted no puede hacer grandes cosas por ti mismo, recuerde que usted puede hacer cosas pequeñas en una gran forma. Si bien es cierto que algunas mentes no se mezclarán en un espíritu de armonía, y no puede ser obligado o inducido a ello, debido a la naturaleza química de los cerebros de los individuos,
No sea demasiado LISTO PARA CARGAR LA OTRA PARTE DE SU ALIANZA CON TODA LA RESPONSABILIDAD DE LA FALTA DE ARMONÍA - Recuerde que el problema puede ser con tu propio cerebro!
Recuerde, también, que una mente que no puede y no va a armonizar con una persona o personas puede armonizar perfectamente con otros tipos de mentes. El descubrimiento de esta verdad se ha traducido en cambios radicales en los métodos de los hombres que emplean. Ya no es costumbre de descargar un hombre porque no cabe en el cargo para el que fue contratado originalmente.
Los esfuerzos líder exigentes para colocar a un hombre en alguna otra posición, donde se ha demostrado más de una vez, inadaptados pueden llegar a ser hombres de valor. El estudiante de este curso debe estar seguro de que el principio descrito como el Maestro se entiende antes de continuar con el resto de las lecciones del curso. La razón de esto es el hecho de que
prácticamente todo el curso está estrechamente asociado con esta ley de la operación de la mente. Si no está seguro de que usted entiende esta ley, comunicarse con el autor del curso y seguro explicación por preguntas como es posible que desee a los puntos de conexión con el que usted cree que necesita más información.
No puede pasar mucho tiempo en el pensamiento serio y contemplación en relación con la ley de la Mente Maestra, por la razón de que cuando usted ha dominado esta ley y ha aprendido cómo aplicarlo nuevos mundos de oportunidad se abrirá para usted.
57 de 63
Esta lección introductoria, mientras que en realidad no pretende ser una clase aparte de la Ley, por supuesto, el éxito, contiene datos suficientes para que el estudiante que tiene una aptitud para la venta para convertirse en un vendedor Maestro.
Cualquier organización de ventas puede hacer un uso efectivo de la ley de la Mente Maestra agrupando los vendedores en grupos de dos o más personas que van a aliarse con un espíritu de cooperación amistosa y aplicar esta ley como se sugiere en esta lección. Un agente de un conocido
61 hace de automóvil, que emplea a doce vendedores, ha agrupado a su organización en seis grupos de dos hombres cada uno, con el objeto de aplicar la ley de la Mente Maestra, con el resultado de que todos los vendedores han establecido nuevo récord registros de ventas.
Esta misma organización ha creado lo que llama el "Club One-A-Week", que significa que cada hombre que pertenece al Club tiene un promedio de la venta de un coche una semana desde que el Club se organizó.
Los resultados de este esfuerzo han sido sorprendentes a todos! Cada hombre que pertenece al Club se le proporcionó una lista de 100 posibles compradores de automóviles. Cada vendedor envía una tarjeta postal a la semana para cada uno de sus 100 posibles compradores, y hace llamadas personales en al menos diez de ellos cada día. Cada tarjeta postal se limita a la
descripción de pero una de las ventajas de los automóviles el vendedor está vendiendo, y pide una entrevista personal. Las entrevistas han aumentado rápidamente, al igual que, también, las ventas! El agente que emplea estos vendedores ha ofrecido un bono de dinero extra a cada vendedor que gana el derecho a ser miembros de la "One-A-Week Club" haciendo un promedio de un coche a la semana.
El plan ha inyectado nueva vitalidad a toda la organización. Por otra parte, los resultados del plan están mostrando en el registro de ventas semanales de cada vendedor. Un plan similar podría adoptarse de manera muy eficaz por las agencias de seguros de vida. Cualquier agente general emprendedor podría fácilmente duplicar o incluso triplicar el volumen de su negocio, con el mismo número de vendedores, a través de la utilización de este plan.
Prácticamente ningún cambio en absoluto tendría que ser hecha en el modo de empleo del plan. El club podría llamarse la "Política-A Club de semana", lo que significa que cada miembro
comprometió a vender al menos una política, de un importe mínimo acordado, cada semana. El estudiante de este curso que ha dominado la segunda lección, y entiende cómo aplicar los fundamentos de la lección (A Jefe objetivo definido) será capaz de hacer mucho más efectivo el uso del plan aquí descrito.
No se sugiere o se pretende que cualquier estudiante se compromete a aplicar los principios de esta lección, que no es más que una lección introductoria, hasta que ha llegado a dominar al menos los próximos cinco lecciones de la Ley, por supuesto, el éxito.
58 de 63
El propósito principal de esta lección introductoria es indicar
algunos de los principios en que se fundamenta el curso. Estos principios se describen con mayor precisión, y el estudiante se enseña de una manera muy clara la forma de aplicarlos en las clases particulares del curso.
La organización de ventas de automóviles a que se refiere en este resumen se encuentra en el almuerzo una vez por semana. Una hora y media está dedicada a almorzar y al debate sobre las formas y medios de aplicar los principios de este curso. Esto le da a cada uno la oportunidad de sacar provecho de las ideas de todos los demás miembros de la organización.Dos mesas están dispuestas para el almuerzo.
62 En una mesa todos los que han ganado el derecho a ser miembros de la Uno-A-Week club están sentados. En la otra mesa, que es atendida con vajilla de estaño en lugar de China, todos los que no ganan el derecho a la membresía en el Club están sentados. Estos, ni que decir, se convierten en objeto de considerable bonachón reprendiendo a los miembros más afortunados sentados en la otra tabla.
Es posible hacer una variedad casi infinita de las adaptaciones de este plan, tanto en el campo del arte de vender automóviles y en otros campos de la venta. La justificación de su uso es que vale la pena!
Vale la pena no sólo en el líder o gerente de la organización, pero todos los miembros de la fuerza de ventas también. Este plan se ha descrito brevemente con el propósito de mostrar al estudiante de este curso de cómo hacer la aplicación práctica de los principios enunciados en este curso.
La prueba definitiva de cualquier teoría o regla o principio es que funcione de verdad! La ley de la Mente Maestra se ha demostrado estable porque funciona.
Si usted entiende esta ley que ahora está listo para proceder con la Lección Dos, en el que usted será más y más profundamente en marcha en la aplicación de los principios descritos en esta lección introductoria.
Un ganador nunca pierde, Y un desertor nunca gana!
AVISO
Estudie este diagrama cuidadosamente y comparar las calificaciones de estos diez hombres antes de calificar a ti mismo, en las dos columnas de la derecha.
LOS QUINCE LEYES DEL ÉXITO