BENEFICIOS PARA EL EXPORTADOR MYPE PERUANO Los beneficios para los exportadores peruanos son:
2. Tipos de consorcios según su constitución
Los consorcios pueden ser monosectoriales, plurisectoriales, monoproductos e
integrados o regionales, según su constitución.
a. Monosectoriales
Son consorcios integrados por empresas de un mismo sector, en los cuales no
necesariamente las empresas tienen el mismo producto; por ejemplo,
indumentaria deportiva: una o más empresas fabrican ropa, calzado y
accesorios.
b. Plurisectoriales
Son consorcios que agrupan empresas de distintos sectores. Puede tratarse de
productos que se complementan o relacionan entre sí; por ejemplo, consorcios
de insumos hospitalarios: cada empresa integrante fabrica y vende productos
que se complementan entre sí.
La complementación puede estar dada también desde el proceso productivo,
es decir, que el consorcio se forma entre los integrantes de un proceso para la
producción de una línea de productos. En la industria del mueble, por ejemplo,
una empresa fabrica las bases, otra provee la madera, otra los tableros de
apoyo, otra las terminaciones. Así, el consorcio en conjunto fabrica una línea
de productos que se comercializará por esta vía, ya que individualmente no se
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c. Monoproducto
Este tipo de consorcios está integrado por empresas de un mismo sector y
producto; por ejemplo, vinos y ciruelas desecadas.
d. Integrados o regionales
Estos consorcios son multisectoriales y de productos no relacionados entre sí.
Se crean para fomentar, promocionar o vender en el exterior los productos de
determinada ciudad, región o país. Por tanto, dentro de estos consorcios se
pueden integrar todos los clasificados con anterioridad.
El objetivo principal es posicionar internacionalmente determinada región para
lograr mayor capacidad de negociación relacionada con la obtención de apoyos
financieros, creación de mecanismos de promoción e implementación de
acuerdos comerciales internacionales.” 54
1.7.1.15.4. MODELOS
• Italiano: multisectorial.
• Danés: Creación productos conjuntos.
1.7.1.15.5. FASES PARA CONSTRUIR UN CONSORCIO
La formación de un consorcio es necesario tomar en consideración un conjunto
de fases o etapas la presente información ha sido extraída de PACEIRO quien
resume las etapas claves del consorcio en:
54
ELASKAR, Luis cuarto foro de asociatividad empresarial: Estrategias para la comercialización y el financiamiento, pag. 18,19,20,21
84 • “Promoción: independiente de su origen, es conveniente que todos los grupos pasen por una fase de tutorización a fin de asegurar la viabilidad
organizativa y comercial del consorcio.
• Pre – consorcio: Tutorizada por los técnicos de consorcios. Definición de aspectos operativos, Plan estratégico, Búsqueda de nuevos socios,
Presupuesto, Reglamento del régimen interior, Constitución jurídica, Búsqueda
para la selección del gerente, Solicitud de ayudas. Posibilidad de actuaciones
comerciales o promocionales conjuntas de carácter puntual.
• Constitución: Formas jurídicas, dependiendo del proyecto pueden ser; sin ánimos de lucro, sólo compartir gastos, como máximo búsqueda de
autofinanciación, con refacturación o no (Agrupación de interés económico
A.I.E); Con ánimo de lucro para los asociados, como estrategia de negocio
duradera, refacturando, asumiendo riesgos comerciales: (Sociedad limitada S.L
o sociedad anónima S.A)
• Desarrollo: Responsable técnico y operativo (Gerente), quien diseña estrategias y las ejecuta, de acuerdo con los fines marcados por la junta de
socios, ayudado por personal auxiliar. Y un Responsable legal que sería en
Consejo de administración y junta de socios.
• Transformación: La duración del consorcio suele ser indefinida, pero puede evolucionar, cambiar de origen a destino, Por entrada en nuevos
mercados, salidas y entradas de socios, por creación de filiales o sucursales en
el exterior, disolución.
Entre los pasos más destacados podemos señalar:
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1.1. Rentabilidad superior
1.2. Creación de ventaja comparativa y competitiva
1.3. Racionalidad de costo
1.4. Capacidad negociadora
1.5. Internalización con riesgo menor
2. Capacidad y decisión de internalización
2.1. Autoanálisis
2.2. Experiencia interna y de exportación
2.3. Minimización de riesgo
2.4. Capacidad de decisión sin oportunismo
2.5. Capacidad de evaluación y retroalimentación
3. Análisis de sus capacidades y recursos
3.1. Análisis de los recursos financieros orientados a la maximización de la
renta
3.2. Análisis de los recursos tangibles e intangibles de producción
3.3. Análisis de la capacidades de producción
3.4. Análisis de los intangibles de producción: calidad, y experiencia
3.5. Investigación y desarrollo
3.6. Capacidad logística: volumen, oportunidad, especificación.
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4. Análisis de las Capacidades directivas
4.1. Capacidad de liderazgo
4.2. Capacidad de motivación
4.3. Capacidad de desarrollo y coordinación de procesos
4.4. Responsabilidad
5. Análisis de la Capacidad financiera
5.1. Análisis de capacidad ganadora
5.2. Rentabilidad medida en base a indicadores del sector
5.3. Planes y presupuestos sustentables
5.4. Toma de decisiones oportunas en inversión y desarrollo
6. Análisis de la Capacidades comerciales
6.1. Análisis de mercados internacionales
6.2. Capacidad de negociación con proveedores
6.3. Dominio de la mezcla comercial
6.4. Capacidad estratégica en decisiones estratégicas de mercado
6.5. Negociación y efectividad en las ventas
6.6. Capacidad de distribución
6.7. Servicio de post venta
7. Análisis de sus potencialidades humanas
7.1. Formas de reclutamiento y selección Desarrollo de talento
7.2. Procesos de desarrollo de personal
7.3. Capacidades de adiestramiento
7.4. Formas de evaluación de desempeño
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8. Análisis de las Capacidades de asociación en proceso de selección
8.1. Convocatoria
8.2. Selección según: tamaño de integrantes, experiencia, capacidades de
asociación, tipo de productos según compatibilidad, oferta exportable,
8.3. Instrumentos contractuales: manuales, reglamentos
9. Análisis de los Sistematización de la gestión
9.1. Modelo de formalización
9.2. Sistema de gestión y toma de decisiones
9.3. Sistema de organización
9.4. Sistema de negociaciones y relaciones contractuales
10. Análisis de la Organización empresarial del consorcio
10.1. Funciones de la organización
10.2. Asignación de recursos a la organización
10.3. Sistema de organización adoptado para la organización
10.4. Reglamento interno
10.5. Manuales de procedimientos
10.6. Manual de organización y funciones.
11. Formulación del plan estratégico
11.1. Análisis del entorno e interno competitivo
11.2. Formulación de la visión y misión de la organización
11.3. Formulación de los objetivos a largo plazo
11.4. Formulación de la ventaja competitiva
11.5. Formulación del plan táctico
12. Asignación de recursos.
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Parceiro expresa otras fases a considerar en la constitución de un consorcio
FIGURA Nº5