Formal Negocios Social Interés amoroso o sexual 70% 85% 95% A mayor interés sexual o amoroso, mayor es el tiempo que debemos mirar a la persona para conseguir inquietarla y mayor la cantidad de tipos de mirada que utilizaremos. La mirada formal y la social se utilizan con las personas en general al principio de cualquier relación. A la combinación de las tres miradas se le conoce como mirada viajera, ya que inicia en la frente y recorre completamente a la persona hasta los pies y de regreso abarcando los tres tipos de mirada principales: Formal, social e íntima. Se utiliza para comunicar y despertar subliminalmente un interés amoroso o sexual (debe ir acompañada de otros gestos de agrado), y también para “medir” o “barrer” a las personas.
Importante. La mirada viajera debe usarse de modo directo una vez que se ha establecido una respuesta de agrado de la otra parte. En la mayoría de los casos NO debe usarse al principio de una relación (a menos que
reacción rápida,) Si lo haces, ten por seguro que no estarás haciendo nada que no hayan hecho ya otros antes que tú (probablemente cientos de veces), y caerás en el saco de las personas comunes.
La mirada viajera puede usarse de modo indirecto desde el principio de la relación, reduciendo un tanto su influencia, pero conservando el suficiente efecto para lograr inquietar a la otra parte sin que lo tome como una invasión agresiva ¿Cómo? Dirigiendo la mirada hacia cualquier objeto llamativo que esté dentro del área íntima, e interesándose sinceramente por el. Dos ejemplos…
- Mi prima tiene un cinturón parecido a este, una vez… etc. - ¡Qué bonita corbata! Déjame ver el grabado…
Mientras haces el comentario, tu mirada se divide entre los ojos de la otra persona y el objeto sobre el cuál haces el comentario (y que casualmente está dentro de la zona íntima de la otra persona). Tu interés sobre el objeto debe ser sincero (o al menos parecerlo)
Ella: ¿Te gusta?.. ¿No tendrás impulsos “secretos” reprimidos?
Yo: Tal vez, no podría afirmar con certeza lo contrario, pero actualmente estoy a gusto con mi personalidad de hombre, más adelante… espero que también… ¿Tú… tienes impulsos “secretos” reprimidos?
Ella: No que me haya dado cuenta… pero conozco…
La plática se centró el tema de la homosexualidad latente durante un buen rato, durante la charla la miré a los ojos la mayor parte del tiempo, usando por momentos los otros tipos de mirada. Además conseguí entrar en su zona personal e íntima varias veces sin ser agresivo o pesado ¿Cómo? utilizando varios aceleradores de confianza corporales: El toque en el brazo, el toque en la rodilla, la inclinación, la basurita en el cabello, el choque de manos, y la sincronización corporal, entre otros. Todo esto complementado con los Aceleradores de Confianza Verbales que se describieron en la primera parte
Aceleradores de confianza corporales. El contacto. Como ya se explicó anteriormente, la zona personal e íntima están reservadas para gente de mucha confianza. Las siguientes AdCC están diseñados para poder llegar a estás zonas de modo acelerado pero
natural. Hay que hacer notar que la observación de las reacciones de la otra persona a nuestros contactos es de vital importancia en el desarrollo de nuestra estrategia seductora. A la más mínima señal de molestia hay que retroceder al sitio y a las actitudes anteriores.
Si tuviera que resumir todo lo que respecta al contacto como acelerador de confianza, lo haría del siguiente modo…
Toca, toca lo más que puedas, y haz que te toquen… pero siempre de un modo que agrade a los demás.
Foto 25. A mayor contacto “natural” más confianza desarrollamos.
AdCC No. 1. El toque en el brazo. Hay momentos en la relación con los demás en que es socialmente permitido (y dependiendo de la cultura es el modo) el contacto con la otra parte, ya que se considera “adecuado” y “conveniente”. Un par de ejemplos al modo occidental urbano: Al saludar se permite el contacto de manos, tal vez un abrazo o un beso en la mejilla; al cruzar una calle se permite tocar la espalda de la otra persona o tomarla del brazo, o tomarse del brazo.
Del mismo modo, durante una conversación hay momentos en que el contacto es “adecuado y permitido”, el problema es que muchas personas ignoran este protocolo. Un conversador Seductor explota al máximo estos momentos para lograr mayor empatía.
El toque en el brazo es nuestra primera herramienta para iniciar el contacto físico seductor. Se utiliza para enfatizar, para pedir la palabra,
importante es establecer el contacto lo más pronto y “natural” posible… - …después visité una playa muy bonita… se me olvida su nombre… está cerca de boca del cielo… ¡lo tengo en la punta de la lengua! ¿Cómo se llama? ¿Cómo se llama? ( en este momento haces algunos toques rápidos en el brazo de la persona, como pidiendo ayuda… y… ¡ya!, con algo tan sencillo estás generando confianza acelerada)
No es un solo contacto lo que produce la confianza, es la serie de distintos contactos (mezclados con los Aceleradores de Confianza Verbales) a lo largo de la charla, lo que produce, por acumulación, la confianza.
AdCC No. 2. La inclinación. Es (o debería ser) una consecuencia lógica del toque de brazo. Para tocar debes de acercarte, para acercarte sin moverte mucho y no despertar resistencia lo mejor es lograr una inclinación natural que logre un mayor acercamiento físico, mental y emocional. Cuando algo nos interesa tendemos a inclinar el cuerpo hacia el objeto que llama nuestra atención. Si nosotros nos inclinamos
demostramos nuestro interés, si ambas partes se inclinan se está logrando un buen nivel de confianza mutua, si solo la otra parte se inclina es que estamos haciendo bien las cosas.
Una forma de lograr acelerar el acercamiento a través de la inclinación es contando algo en tono confidencial (Asegúrate de contar algo interesante). Esta es una excelente oportunidad para mezclar una “autorrevelación íntima” y un toque de brazo.
- Te voy a contar algo que pocos saben… (En ese momento te inclinas y bajas la voz y tocas su brazo. Si lo haces bien, la otra persona hará lo mismo)
AdCC No. 3. El toque en la rodilla. Este AdC se utiliza normalmente cuando se está sentado. La rodilla es un área delicada, no a cualquiera se le permite acceder a tocar esa área. Recomiendo utilizarlo solamente si se ha obtenido buena aceptación con el toque del brazo y con la inclinación, además de siempre estar atento a la reacción de la otra parte ante el primer toque en la rodilla, ante la más mínima señal de molestia se debe dejar de utilizar (por un rato) y regresar a los AdC anteriores. Se utiliza en las mismas circunstancias que el toque en el brazo (para enfatizar, para pedir la palabra, para detener, para demostrar apoyo, etc.) pero en una etapa más avanzada de la creación de confianza…
AdCC No. 4. El choque de manos. Cada cultura tiene sus propios códigos de “felicitación”, en el caso de la cultura occidental, uno muy común es el choque de manos, el “¡dame cinco”!, el “¡bien hecho!”. Normalmente se utiliza entre personas con un grado de compromiso medio-alto. Este código es uno de los más desperdiciado por las personas comunes a lo largo de una conversación, pero este olvido le da ventaja a los Conversadores Seductores.
Foto 27. Los códigos de felicitación son excelentes para la creación de confianza
El choque de manos hay que utilizarlo de modo discreto; muchas personas en su afán de crear confianza rápidamente abusan de el y le restan poder. Asegúrate de utilizarlo cuando el tema sea algo importante y significativo para la otra parte, aunque no lo sea para ti.
AdCC No. 5. La basurita en el cabello, o, la pelusa en el saco. Dentro de las señales comunes de coqueteo encontramos “la pelusa en el saco”.
otra persona. Este gesto normalmente solo se da entre personas que se encuentran en el nivel de amigos o íntimos. Un conversador seductor experimentado puede usarlo hasta para abrir una conversación.
Normalmente se recomienda su uso en la etapa intermedia-final de una charla, ya que se ha establecido un nivel de confianza inicial, de este modo sirve para dejar la impresión de “intimidad” con la otra parte.
- No te muevas… permíteme… (En ese momento te acercas y retiras la pelusa)
Debe hacerse sin titubeos, de modo seguro, sin dar tiempo a que la otra parte piense mucho las cosas, o que se de cuenta de que no hay tal pelusa.
Una variante que se recomienda utilizar es “la basurita en el cabello”, ya que permite una “caricia discreta” que puede despertar muchas
sensaciones físicas agradables si se sabe hacer en el momento adecuado y del modo correcto. Practica con tu propio cabello para determinar los toques más agradables y veloces.
AdCC No. 6. La caricia en la espalda. La caricia en la espalda es el preludio al abrazo, y la mayoría sabemos que el abrazo es, normalmente, uno de los gestos de mayor confianza entre los seres humanos.
Foto 28. La espalda es una de las áreas que mejor aprovecha el Conversador Seductor
Hay momentos en que se permite este contacto: Al cruzar la calle puedes poner la mano en la espalda de la otra persona para guiar su camino; si
está sentada, al levantarse también puedes tocar su espalda para darle el paso y guiarla hacia otro lugar. Hay muchas ocasiones que pueden ser aprovechadas por el Conversador Seductor; pero no solo de debe esperar estas ocasiones, se deben propiciar otras ¿Cómo? Una vez que has logrado las primeras respuestas de confianza, utilizando el toque en el brazo y/o en la rodilla, caminando o sentado(a) junto a la persona de tu interés, debes lograr que en algunos momentos queden hombro con hombro viendo hacia la misma dirección (Foto 28), es aquí donde puedes empezar con un contacto en la espalda a la altura del hombro para llamar su atención o para dar una palmada de aprobación.
A lo largo de una conversación existen varias oportunidades de utilizar varios AdCC, debes ser capaz de detectarlos y aprovecharlos al máximo. Si observas a las personas carismáticas notarás que hacen mucho de lo que te muestro en este curso.
Muy Importante:
El contacto tiene que ver con el poder. Las personas con poder (conferido o ganado) pueden tocar. En el trabajo, el director general de la empresa puede llegar y poner su mano sobre el hombro del portero a la vez que pregunta…- ¿Cómo está la familia Pedro?
Su puesto le confiere ese poder. En cambio, sería mal visto que el portero llegara con el director de la empresa y muy confianzudamente pusiera la mano sobre su hombro. A menos que intencionalmente estuviera
desafiando la autoridad de su jefe, no es recomendable que Pedro lo toque.
Foto 29. El contacto es poder. El que controla el toque tiene el mando.
Cuando circunstancialmente empezamos a integrar un grupo en el cual todos, de inicio, somos iguales, es decir, no hay una persona específica que detente el poder, entonces es un buen momento para empezar a
este curso, incluyendo el contacto.
AdCC No. 6. La sincronización corporal. En la primera parte de este curso mencionamos el bio-rapport. Decíamos que las personas que llevan una relación de mutuo agrado tienden a sincronizarse (Las compañeras de cuarto llegan a sincronizar incluso sus ciclos menstruales) Hacemos esto porque nos agradan las personas que se nos parecen (esto también ha sido analizado con calma anteriormente), pero esto es un camino de dos vías. Así como los enamorados tienden, con el paso del tiempo, a hablar del mismo modo y a pensar de modo similar, entre muchas otras cosas; al principio de la relación podemos sincronizarnos discretamente con las actitudes de la otra persona para crear la sensación de “somos iguales, hay química entre nosotros”.
Si al lenguaje corporal le corresponde el 55% del impacto en nuestros procesos comunicativos, entonces es de vital importancia que aprendas a sincronizar con el mismo. La sincronía a través del lenguaje corporal puede hacerse de dos maneras ligeramente distintas:
a) Imitando. Lo cual significa que debes hacer los mismo que hace la otra persona (si mueve mucho la mano izquierda, tu también
mueves mucho la mano izquierda) y…
b) Reflejando o espejeando. Que no es otra cosa más que moverte como si fueras el reflejo de la otra persona (si mueve la mano derecha, tú mueves la izquierda).
La imitación y el espejeo deben hacerse con movimientos sutiles y respetuosos, lo que menos queremos es que la persona crea que nos estamos burlando de ella. Hay algunos elementos que se han podido catalogar dentro de la sincronización corporal.
Gestos particulares. Los movimientos de las manos y de los brazos son fáciles de sincronizar, ya sea imitando o reflejando.
Posición del cuerpo. Adoptar la posición del cuerpo de nuestro interlocutor nos permite echar un vistazo a sus sentimientos, además de enviar el mensaje de “soy cómo tú”.
Inclinaciones y ladeos de cabeza. Los fotógrafos de modelos saben de la importancia que tienen estos elementos para crear una sensación
“insinuante” de agrado y seducción. La expresión facial es muy importante, pero el ángulo de inclinación transmite la fuerza del mensaje en el rostro.
Expresiones faciales. Junto con las inclinaciones y ladeos de cabeza, este elemento muestra aprobación y comprensión. Cuando la otra parte sonríe, tú debes devolver naturalmente la sonrisa. Cuando la otra parte muestra sorpresa con los ojos abiertos, tú haces lo mismo.
Respiración. Cuando recibí mi entrenamiento en hipnosis ericksoniana, una de las cosas más importantes que me enseñaron a utilizar para lograr trances profundos fue la sincronización de mi respiración con la de la otra persona. A lo largo de los años he llegado a descubrir lo poderoso que es este simple acto.
Seguramente tú no vas a lograr un trance formal en la otra persona, pero si aprendes a hacerlo adecuadamente puedes “fascinar” a quien quieras. Pon atención a la respiración de tu interlocutor ¿Es rápida o lenta? ¿Se produce en la parte superior del pecho, en la parte inferior o en el
abdomen? Una vez que detectas sus patrones respiratorios puedes crear una buena armonía con las personas, imitando su estilo de respirar.
El siguiente par de horas pasaron velozmente, y te aseguro que yo hablé tan solo, cuando mucho, una tercera parte de ese tiempo. Simplemente me dediqué a aplicar los pasos para mantener activa una conversación, poniendo atención a lo que ella decía y profundizando a través de la escucha activa. Para ese momento ya había desarrollado la suficiente confianza para hacer que me tocara, y había creado el suficiente valor para mostrarme vulnerable…
Ella: … lloré mucho cuando murió mi tío. Mi mamá no derramó una sola lágrima, aunque yo creo que por dentro estaba destrozada…
Yo: ¿Qué te hace pensar eso?
Ella: Aunque se pelearon muchas veces, ella siempre recordaba hablarle por teléfono en las ocasiones especiales: En su cumpleaños, su santo, en
navidad, e incluso el día de San Valentín. Un día descubrí una foto de ambos cuando eran niños, mamá la guardaba en su caja de fotos
importantes ¡y mira que en esa caja había muy pocas fotos! A muchos les extrañó que mamá no llorara, pero yo creo que prefirió hacerlo a solas… La miré fijamente a los ojos, ella me sostuvo la mirada y dejé pasar aproximadamente diez segundos antes de continuar con la conversación dirigido por el índice temático marcado: la familia y la relación con ellos; no pasó mucho tiempo antes de que me preguntara…
Ella: Y tú ¿Qué me cuentas de tus papás?
Yo: Mmmm… La relación con mi mamá es buena en general, digo…, nunca faltan los problemas… (Aquí le conté brevemente un par de experiencias
con el… (En ese momento hice una pausa, suspiré profundamente y guardé silencio…)
Después de unos breves instantes, ella se acercó y puso una mano en mi espalda, la otra en mi brazo y su cabeza en mi hombro (¡estábamos identificados!)… permanecimos así unos instantes y luego, poniendo
brevemente mí mano sobre su rodilla y dándole un ligero apretón, agregué… Yo: ¿Sabes?... de eso no quiero hablar…
Ella se separó de mí y se acomodó en su lugar…
Ella: Lo entiendo… Entonces ¿De que quieres hablar?... La miré directamente a los ojos y dije…
Yo: Quiero hablar de…
En medio del silencio, mantuve mis ojos dirigidos hacia los suyos, ella hizo lo mismo. El contacto visual mutuo se había incrementado notablemente en la última media hora, y los silencios se hacían más frecuentes… eso era muy bueno… contacto visual y… silencio… Tiempo atrás esta combinación me habría aterrado… ¡tiempo atrás!... en esta ocasión… era diferente…
Nuestro poderoso amigo discreto: El silencio
Algo que me ha sido de mucha ayuda de mi formación como Psicólogo, es el entrenamiento recibido para despertar confianza en psicoterapia. En esta profesión debes ser capaz de inspirar confianza (rapport) desde los primeros instantes, si no lo logras, tu paciente ya no regresará. También debes estar atento a los mensajes no verbales de las personas que te consultan; resulta muy interesante observar las contradicciones de una mujer que dice amar a su marido y estar contenta con su matrimonio, e inconcientemente enviar otro mensaje al jugar nerviosamente con su anillo de compromiso, indicando que quiere salir de la relación. Tú también debes entrenarte.
Otra forma de demostrar y proyectar confianza es hacer pausas
intencionadas al hablar. Las pausas deliberadas crean tensión y suspenso. Si combinas estas pausas con un semblante serio, crearás una muy
beneficiosa aureola de poder y confianza en ti mismo (O como parte de una estrategia puedes mostrar tu lado vulnerable, acompañado de
momentos silenciosos adecuadamente distribuidos) Por ejemplo, si dices:
- Escucha, lo que voy a decirte, es realmente importante… Puedes crear un efecto distinto si le agregas pausas…
- Escucha… lo que voy a decirte, es realmente… importante… Muchas personas le tienen pavor a los silencios, si eres una de ellas, te tengo una noticia: Son inevitables, y también muy poderosos. Los silencios forman parte de la dinámica conversacional, quienes les huyen es porque no conocen su poder. Claro que hay que saber que hacer con ellos. Algo que debe quedar claro es que con los silencios no se acaba la
comunicación. Simplemente cambia el canal para enviar los mensajes. Todos los grandes sabios lo sabemos . El silencio (el vacío) es poder.
Treinta radios convergen en el centro de una rueda, pero es su vacío lo que hace útil al carro.
Se moldea la arcilla para hacer la vasija, pero de su vacío depende el uso de la vasija. Se abren puertas y ventanas en los muros de una casa,
y es el vacío lo que permite habitarla. En el ser centramos nuestro interés,
pero del no-ser depende la utilidad. Lao Tse
Tao Te King
Después de una charla agradable tiendo a hacer una pausa y ver a la persona usando la mirada social. Si es mujer y me agrada, también recurro de modo discreto a la mirada íntima. En el caso de los hombres, antes de que el silencio incomode, tiendo a dar algún reconocimiento verbal (“ha sido una charla muy interesante” “tus opiniones están fundadas en muy buenos argumentos”, etc.) y si es posible, físico (palmada en el hombro,