11.ANALISIS DEL MERCADO
12. DESCRIPCION DEL PRODUCTO
12.3 USO DEL PRODUCTO
Los uniformes escolares son un producto que se le debe adquirir obligatoriamente y cumple una necesidad inmediata para ser utilizados, lo que lo convierte en un producto de uso directo.
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12.4 ENCUESTA
1. ¿Dónde prefiere comprar los uniformes escolares?
Tabla 03. Tabulación de la Encuesta
ALTERNATIVA Fi % ALMACENES 121 33% MODISTAS 71 19% FABRICA 170 48% OTROS 0 0 TOTAL 362 100%
FUENTE: Encuesta realizada en el mes de Febrero de 2011 en el Municipio de Zarzal por las autoras.
GRÁFICO 06. Pregunta 1
FUENTE: LAS AUTORAS 2011.
Como se observa en la gráfica el 47% de los padres de familia encuestados prefiere adquirir sus uniformes directamente de la fábrica, el 33% los prefiere adquirir en los almacenes y el 20% prefieren adquirirlos a través de la modista convencional. Lo que indica que esta tendencia resulta favorable para la Nueva Empresa de Confección de Uniformes Escolares debido a que el 80% de las preferencias se encuentran enmarcadas en el proyecto porque la Empresa será distribuidora directamente de fábrica a su punto de venta autorizado.
2.¿Estaría dispuesto a comprar sus uniformes escolares en una nueva Empresa de Confección y Comercialización de Uniformes Escolares.?
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Tabla 04. Tabulación de la Encuesta
ALTERNATIVA Fi %
SI 308 85%
NO 54 15%
TOTAL 362 100%
FUENTE: Encuesta realizada en el mes de Febrero de 2011 en el Municipio de Zarzal por las autoras.
GRÁFICO 07. Pregunta 2
FUENTE: LAS AUTORAS 2011
Como se observa en la gráfica el 85% de los padres de familia encuestados estarían dispuestos a comprar sus uniformes en la nueva Empresa en contraste al 15% que no estaría dispuesto a cambiar su sitio de adquisición actual. Lo que muestra un ambiente favorable para el ingreso al mercado de la Nueva Empresa de Confección y Comercialización de Uniformes Escolares.
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3.¿Con qué frecuencia compra usted uniformes escolares? Tabla 05. Tabulación de la Encuesta
ALTERNATIVA Fi %
CADA AÑO 222 61%
CADA DOS AÑOS 84 23%
CASA TRES AÑOS 42 12%
CADA CUATRO AÑOS 14 4%
362 100%
FUENTE: Encuesta realizada en el mes de Febrero de 2011 en el Municipio de Zarzal por las autoras. .
GRÁFICO 08. Pregunta 3
FUENTE: LAS AUTORAS 2011
Como se observa en la gráfica el 61% los cambian cada año, el 23% los cambian cada 2 años, el 12% cada tres años y el 5% cada cuatro años. La situación reflejada en la gráfica indica que la demanda del producto es relativamente constante teniendo en cuenta que ésta situación sólo refleja el comportamiento de la población actualmente activa en el sistema educativo.
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4.¿Cuánto está dispuesto a pagar por sus uniformes escolares?
Tabla 06. Tabulación de la Encuesta
ALTERNATIVA Fi %
TREINTA MIL 154 43%
CUARENTA MIL 181 50%
CINCUENTA MIL 27 7%
TOTAL 362 100%
FUENTE: Encuesta realizada en el mes de Febrero de 2011 en el Municipio de Zarzal por las autoras.
GRÁFICO 09. Pregunta 4
FUENTE: LAS AUTORAS 2011
En la gráfica se observa que el 50% de los padres de familia encuestados estarían dispuestos a pagar por sus uniformes escolares cuarenta mil pesos, el 43% treinta mil pesos y el 7% cincuenta mil pesos.
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5. ¿Qué características busca usted en los uniformes escolares? Tabla 07. Tabulación de la Encuesta
ALTERNATIVA Fi % PRECIO 55 15% NOVEDAD 1 0% COMODIDAD 19 5% CALIDAD 76 21% ACABADOS 1 0%
TODAS LAS ANTERIORES 210 59%
TOTAL 362 100%
FUENTE: Encuesta realizada en el mes de Febrero de 2011 en el Municipio de Zarzal por las autoras.
GRÁFICO 10. Pregunta 5
FUENTE: LAS AUTORAS
La gráfica refleja que el 59% de los padres de familia encuestados prefieren encontrar todas las características de precio, novedad, comodidad, calidad y acabados en los uniformes escolares, el 21% prefiere la característica de calidad, el 15% buen precio y el 5% comodidad.
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6. Qué modalidad de pago desearía encontrar en esta empresa de confecciones de uniformes escolares?
Tabla 08. Tabulación de la Encuesta
ALTERNATIVA Fi % EFECTIVO 254 70% TAR. DEBITO 23 6% TAE. CREDITO 13 4% FINANCIAMIENTO 72 20% TOTAL 362 100%
FUENTE: Encuesta realizada en el mes de Febrero de 2011 en el Municipio de Zarzal por las autoras.
GRÁFICO 11. Pregunta 6
FUENTE: LAS AUTORAS
Como se observa en la gráfica el 70% de los padres de familia prefieren como modalidad de pago el efectivo, el 20% prefieren el financiamiento, el 6% con tarjeta debido y el 4% prefieren con tarjeta de crédito.
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7.¿Cómo le gustaría enterarse de la existencia de la empresa de confecciones de uniformes escolares?
Tabla 09. Tabulación de la Encuesta
ALTERNATIVA Fi % RADIO 8 2% INTERNET 7 2% PASACALLES 7 2% VOLANTES 132 36% PERIFONEO 51 14% TELEFONO 14 4% PERIODICO 1 0
TODAS LAS ANT. 142 39%
TOTAL 362 100%
FUENTE: Encuesta realizada en el mes de Febrero de 2011 en el Municipio de Zarzal por las autoras.
GRÁFICO 12. Pregunta 7
FUENTE: LAS AUTORAS
La gráfica refleja que el 39% prefieren ser atraídos por los diferentes medios de comunicación, radio, internet, pasacalle, volantes, perifoneo, teléfono, periódico, mientras que el 36% solo prefieren volantes, el 14% perifoneo, el 4% por la radio, el 2% por internet y otro 2% prefieren pasacalles.
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8. ¿Estaría dispuesto a cambiar el lugar donde compra actualmente los uniformes escolares?
Tabla 10. Tabulación de la Encuesta
Fi %
SI 294 81%
NO 68 19%
TOTAL 362 100%
FUENTE: Encuesta realizada en el mes de Febrero de 2011 en el Municipio de Zarzal por las autoras.
GRÁFICO 13. Pregunta 8
FUENTE: LAS AUTORAS
Como se observa en la gráfica el 81% de los padres de familia encuestados estarían dispuestos a cambiar el sitio donde adquieren sus uniformes escolares en contraste al 19% que no estaría dispuesto a cambiar su sitio de adquisición actual. Lo que muestra un ambiente favorable para el ingreso al mercado de la Nueva Empresa de Confección y Comercialización de Uniformes Escolares.
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9.¿Qué espera usted de la nueva Empresa de Confección y Distribución de Uniformes Escolares?
Tabla 11. Tabulación de la Encuesta
ALTERNATIVA Fi %
CONFIABILIDAD 64 18%
CUMPLIMIENTO 56 15%
GARANTIA 93 26%
COMPACTIBILIDAD 11 3%
TODAS LAS ANT 138 38%
TOTAL 362 100%
FUENTE: Encuesta realizada en el mes de Febrero de 2011 en el Municipio de Zarzal por las autoras.
GRÁFICO 14. Pregunta 9
FUENTE: LAS AUTORAS
La gráfica revela que el 38% de los padres de familia encuestados esperan de la Nueva Empresa de confecciones de uniformes escolares confiabilidad, cumplimiento, garantía y compactibilidad, mientras que el 26% solo esperan garantía, el 18% esperan confiabilidad, el 15% cumplimiento y un 3% esperan compactibilidad en el mercado.
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10. ¿Cómo le gustaría ser atraído por la nueva Empresa de Confección de Uniformes Escolares?
Tabla 12. Tabulación de la Encuesta
ALTERNATIVA Fi %
CALIDAD 107 3%
DESCUENTOS 85 23%
PROMOCIONES 40 11%
OTROS 8 2%
TODAS LAS ANT 122 34%
TOTAL 362 100%
FUENTE: Encuesta realizada en el mes de Febrero de 2011 en el Municipio de Zarzal por las autoras.
GRÁFICO 15. Pregunta 10
FUENTE: LAS AUTORAS
La gráfica muestra que el 34% de los padres de familia encuestados prefieren ser atraídos por la calidad de los productos, los descuentos en compras, las promociones ofrecidas, mientras que el 29% solo prefieren ser atraído por la calidad, el 24% por los descuentos, el 11% por las promociones y un 2% por otras atracciones.
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12.5 CONCLUSION
Al analizar los resultados obtenidos a través de la encuesta se puede deducir que del total de la población objeto de estudio el 80% de las preferencias a la hora de adquirir los uniformes escolares se enmarcan dentro del objeto del proyecto que es el de crear una Empresa que Confeccione y Comercialice directamente desde la fábrica al cliente final sin intermediarios.
El Producto tiene gran aceptabilidad teniendo en cuenta inicialmente que el 81% de los encuestados manifestaron estar dispuestos a cambiar su sitio habitual de compra de sus uniformes. A su vez el 85% de los encuestados afirmaron que les gustaría adquirir sus uniformes escolares en la nueva Empresa, debido a que en ella podrían encontrar características esenciales como precio, novedad, calidad, comodidad y excelentes acabados. Igualmente se observa que el precio que estarían dispuestos a pagar está comprendido en los rangos presupuestados para los precios finales de los productos, lo que indica una vez más una tendencia favorable para la entrada al mercado.
La proyección de la demanda para el año 1 del proyecto es de 6332 que equivale al número de estudiantes actualmente inscritos en el sistema educativo del Municipio de Zarzal y teniendo en cuenta el resultado de las encuestas se encontró que el proyecto inicialmente puede empezar por tomar un 20% del total de la población potencial como población objetivo.
En conclusión, la idea empresarial tiene posibilidades de éxito en el mercado porque tiene gran aceptabilidad y actualmente hay mucha deficiencia en con la oferta actual del mercado, por lo cual la nueva Empresa de Confecciones y Comercialización de Uniformes Escolares debe entrar a competir con productos de buena calidad y a bajos precios. De la misma manera consideran que el nuevo Proyecto es importante para la comunidad debido a que ésta generaría nuevas fuentes de empleo que mejorarían la calidad de vida de algunas familias de la comunidad.
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13. ESTUDIO TECNICO
A través del estudio técnico del proyecto se diseña la función de producción óptima que mejor utiliza los recursos disponibles y verifica la posibilidad técnica de fabricación del producto, describiendo el proceso de producción, determinando la maquinaria y equipos requeridos, como también el tamaño, localización organización requerida de la planta de producción.
13.1 LOCALIZACION
La localización de un proyecto constituye en uno de los elementos fundamentales en cuanto a la determinación de la rentabilidad de la empresa, en cuanto contribuye a obtener un costo unitario mínimo. El objetivo de esto es determinar el punto más idóneo para la localización de la planta.
Para efectos de la determinación de la localización del proyecto en el Municipio de Zarzal se tuvieron en cuenta aspectos como:
Hay fácil consecución de las materias primas, siendo este un aspecto
determinante del costo.
Buena accesibilidad a los servicios públicos, que permite el desarrollo
óptimo del proceso productivo.
Mano de obra calificada, se cuenta con el personal capacitado y
comprometido con la labor.
Relaciones con la comunidad, es necesario la aprobación de la misma
para la ejecución del proyecto.
Normas de seguridad industrial, en este punto se evitan los riesgos y se
le brinda a los trabajadores las mejores condiciones para el desarrollo de su actividad.
Factor Salud inmediato, en caso de presentarse un accidente de trabajo
atenderse inmediatamente.
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Buen ambiente de trabajo, se necesita que las partes contribuyan para
lograrlo.
Condiciones Laborales, necesarias para que el trabajador cuente con las
garantías necesarias para proporcionarles estabilidad.
Finalmente uno de los criterios de decisión más importantes en la determinación de que UNIESCOLAR S.A.S sea ubicada en el Municipio de Zarzal Valle, es por la proximidad con el mercado objetivo.