VIABILIDAD EL PROYECTO

De acuerdo al estudio realizado y respondiendo en primera instancia al cuestionamiento generador de esta investigación - ¿Es viable la exportación de artesanías elaboradas en guadúa a Alemania? – podemos concluir que dicha iniciativa empresarial es viable en términos económicos, bajo las siguientes condiciones:

• La Oferta exportable para este tipo de productos es sostenible y se ha ido incrementando en los últimos años.

• La calidad de las Artesanías Elaboradas en guadua se ajusta a las exigencias del mercado objetivo.

• Las preferencias arancelarias para la exportación de artesanías hacia Alemania permiten que esta sea una alternativa económica para los productores Colombianos.

• La demanda de artesanías en el mercado alemán es la mas alta de la comunidad.

• El margen de utilidad proyectado en la exportación de las artesanías se ubicaran por encima del 45%.

• El precio proyectado para la venta de las artesanías es competitivo en relación con otros productos similares comercializados dentro del mercado objetivo.

CONCLUSIONES

Este trabajo analiza las diferentes variables que permiten que un producto como las artesanías en guadua tengan un lugar en los artículos de regalos y decoración del mercado Alemán. Es por eso que después de estudiarlas podemos concluir que las artesanías en guadua cumplen los requerimientos exigidos en este mercado y garantizan tanto administrativa como económicamente la viabilidad del proyecto. Asegurando a los artesanos un contacto directo con los clientes, una demanda continua de sus productos y el mejoramiento del nivel de vida en las regiones en las cuales se producen las artesanías.

El mercado alemán es el de mayor dimensión de toda Europa, es muy competitivo y segmentado, en el prima la calidad y el precio.

El instrumento básico de conocimiento del mercado y de captación de clientes o selección de distribuidores o agentes son las ferias, Alemania es el primer país ferial del mundo, y cuenta con instalaciones y entidades organizadoras muy profesionales. Por estos motivos es muy recomendable acudir a algún evento de este tipo, como es la feria del Ambiente, feria internacional numero uno sobre cultura de mesa, cocina, iluminación e ideas para regalos y decoración de interiores.

El mercado de las artesanías colombianas en todo el mundo poco a poco ha venido abriéndose camino. Sin duda alguna, en el país hay una gran capacidad creativa, pero de producción limitada. Es aquí donde debe empezar la labor, generando un gran apoyo al gremio de los artesanos colombianos, creando un mercado estable y sobre todo, sostenible, dándoles una mano a esos pequeños productores, capacitándolos y sacando sus productos a un comercio más grande y exclusivo.

La difusión de políticas y procedimientos para exportación de este tipo de productos, tanto para los productores como para los intermediarios, agentes, etc.. es de vital importancia para el desarrollo de la idea de negocio, ya que de esta forma se dan a conocer las necesidades básicas para el ingreso en el mercado Alemán.

El canal de comercialización más importante en el mercado alemán lo constituyen las asociaciones de compra, las cuales podrían equipararse con lo que en Colombia se conoce como centrales de acopio. Mediante la vinculación o integración a una de ellas se obtienen condiciones favorables, reforzando la posición empresarial y así garantizar la competitividad; Estas asociaciones ofrecen ventajas en el desarrollo de estrategias publicitarias y marketing.

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