Zona Norte

8.1.1.1 Provincia de Pichincha - Quito

Feria Quito Diciembre 2011

Durante los días 17, 18, y 19 de Diciembre de 2011 se realizó una feria artesanal en la plaza San Francisco de la ciudad de Quito. Es el tercer año que se iba realizando. Este año se notó un notable descenso de asistentes debido a que simultáneamente se celebraban otras dos ferias artesanales en la ciudad de Quito, no obstante a pesar de que las ventas no fueron tan grandes como otros años, el resultado final fue muy satisfactorio. Las ventas fueron de aproximadamente 100 ovillos de lana de alpaca y 75 ovillos de lana de oveja. En primer lugar, a través de esta feria el producto se ha empezado a dar a conocer y mucha gente nos ha preguntado dónde va a ser posible encontrar el producto cuando se acabe la feria. Alaban la gran variedad de tipos y colores de ovillos que ofrecemos y notan la alta calidad de los productos. Tanto los ovillos de alpaca como los de oveja son bastante apreciados. Los precios de los ovillos son aceptados, incluso da la sensación de que pagarían algo más. El precio que establecimos en la feria era de $4 para los ovillos de alpaca, y $2,5 para los ovillos de oveja. Esto nos permitiría vender a los distribuidores a un precio aproximado de $2,5 por ovillo de alpaca y alcanzar así el precio de venta deseado para el plan de acción. Estos precios son superiores a los que inicialmente creímos oportunos pero la gente es consciente de la calidad y del alto porcentaje de alpaca y oveja en los ovillos. Además conocen la marca del Salinerito y lo relacionan con un producto de economía solidaria, trabajo justo y de buena calidad. Todos estos factores y añadiendo que es un producto tanto de materia prima como de elaboración 100% ecuatoriana lo convierte en un producto muy atractivo y por ello están dispuestos a pagar más. No sólo habían muchas personas interesadas en saber dónde podían comprar el producto, también habían muchas interesadas en saber si podían adquirir el producto para venderlo en sus tiendas. Esto fue lo más positivo de la feria. Otro punto importante de la feria fue un posible contacto de ciertos distribuidores que les gustaría vender el producto en Japón. Según ellos llevaban bastante tiempo buscando un producto de esas características para distribuir. Esto hace pensar que es muy posible que haya más gente interesada en ser distribuidoras en otros países. Por último, una persona se acercó para comunicarnos que elaboran un producto natural en Ecuador y que es posible que pudiese sustituir a la poliamida. Su precio es aproximadamente de $5 el Kg, considerablemente inferior al de la poliamida.

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Tiendas localizadas en el centro histórico de Quito

Las tiendas de hilos en el centro histórico de Quito se concentran en una calle llamada Juan José Flores. Las tiendas se encuentran en los siguientes números: N3.87, N4.09, N4.17, N4.41, N4.64, N4.161, N6.53, N7.23. La tienda más importante del centro histórico se encuentra a media cuadra de la calle Juan José Flores, en la calle Eugenio Espejo, O2.43. Todas ellas poseen hilo de alpaca procedente de Perú, de diversas marcas. Se pueden encontrar una gran variedad de calidades de hilo, desde hilo con un porcentaje muy bajo de alpaca, hasta hilo con un alto porcentaje de alpaca, mezclado con lana de merino y aproximadamente un diez por ciento de seda. Los precios también varían considerablemente. Los hilos de calidad inferior se venden a un precio aproximado de $4 mientras que los de alta calidad se venden a un precio aproximado de $8. Al presentarles nuestros productos la gran mayoría de tiendas mostraron mucho interés en nuestro producto, la calidad les parecía buena, sobre todo por la elevada cantidad de alpaca que contienen nuestros ovillos y el precio les pareció razonable. Pero fue en la tienda de la calle Eugenio Espejo donde mostraron un enorme interés por el producto. Inmediatamente decidieron hacer un pedido importante y nos dijeron que les gustaría visitar la fábrica para ver toda la variedad de productos que les podíamos ofrecer. Conociendo el interés que mucha gente tenía en comprar hilo de alpaca sabían que nuestro producto se vendería con mucho éxito. Además esta tienda contaba con otros locales en varias ciudades de Ecuador. Entre ellos, uno en el barrio de Cumbayá, barrio de alto poder económico en Quito, y que según la propietaria del local, allí se podría vender a muchos extranjeros y personas de clase media y alta. En los siguientes meses está tienda del centro de Quito continuó haciéndonos pedidos en grandes cantidades, y muy pronto pudimos ver sus escaparates mostrando nuestros productos.

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Escaparate de la tienda de hilos de la calle Eugenio Espejo

8.1.1.2. Provincia de Imbabura – Otavalo

Otavalo es una ciudad de gran renombre en cuanto mercado en el país de Ecuador. Los otavaleños tienen fama de ser grandes comerciantes. El mercado de los sábados atrae a muchos comerciantes de todo el país incluso de otros países, llenando muchas calles del centro de la ciudad con puestos de comerciantes. Realicé varios viajes a Otavalo para hablar con posibles clientes pero pude descubrir algunos puntos que no me gustaron. En primer lugar descubrí que los otavaleños son duros comerciantes que van a mentir todo lo necesario para sacar mayor beneficio de la relación comercial. Eso me generó mucha desconfianza al hablar con dichos comerciantes. En segundo lugar analicé los productos que venden en la ciudad y pude comprobar cómo intentan engañar con la calidad de los productos intentando venderlos como productos de alta calidad cuando en realidad la calidad era bastante baja. Eso nos afectaba a nosotros porque conseguían vender los productos de mala calidad a bajos precios sin dar mucha oportunidad a productos de alta calidad a competir. A pesar de ello algunas tiendas mostraron interés e hicieron algunos pedidos, sobretodo de hilo de alpaca grueso.

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