1 UNIVERSIDAD SANTO TOMÁS
PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO
CREACIÓN DE EMPRESA DE LA CFDR
ELABORADO POR
KAREN LORENA MARTINEZ SALINAS
IVAN DAVID SARMIENTO SOLER
JONATHAN FRANCISCO VANEGAS
2 GONZALO FLORIAN
UNIVERSIDAD SANTO TOMÁS
DIVISIÓN DE CIENCIAS DE LA SALUD
FACULTAD DE CULTURA FÍSICA, DEPORTE Y RECREACIÓN
3 INTRODUCCIÓN
En Bogotá se observa diferentes modalidades de entrenamiento funcional que cautivan a la
sociedad generando hábitos saludables en las personas que lo practican, A través de este
entrenamiento se genera estilos y modalidades que aún no son reconocidos tanto para las
personas del común, como para los profesionales que se desempeñan en el deporte o en la
actividad física.
Teniendo en cuenta que “El entrenamiento funcional es una consecuencia lógica del fitness
/salud que pretende aumentar las posibilidades del individuo para poder relacionarse con el
medio, aumentar sus condiciones personales de salud, y satisfacer también diferentes
necesidades que surgen de las tres esferas física, psíquica y efectiva”. (Papi, 2007, p. 36)
El centro de entrenamiento físico en arena (CEFA) nace de la necesidad de que el ser humano
tiene que moverse, desenvolverse en un espacio y en un ambiente como un todo, teniendo en
cuenta diferentes aspectos como: aprender a comportarse entendiendo como somos respecto al
movimiento, y como controlar los movimientos dentro un espacio en arena. En la localidad de
chapinero debido a su estrato y a la población que se concentra, no se encuentran centros de
acondicionamiento físico con estas características y servicios. La apertura de esta empresa
causaría gran impacto a nuestros clientes por su servicio, adecuaciones y demás instalaciones
que les permitirá a los usuarios enriquecer su calidad de vida.
La modalidad de entrenamiento funcional en arena no es común, por tal razón se creara un
4 suministre una serie de servicios con rehabilitación deportiva, nutrición, preparación física y
acondicionamiento.
MODELAMIENTO DE NEGOCIO
Slogan y marca
CEFA (Centro entrenamiento funcional en arena)
Mano empuñada: hace referencia al rompimiento de paradigmas en entrenamiento funcional ya que es un innovador por los escenarios acondicionados en arena.
Figuras funcionales (amarillas): su color hace alusión a la arena, además nos indica algunos de los ejercicios que se podrían realizar en el entrenamiento funcional en nuestro centro.
5 AMARILLO: Representa la felicidad, la alegría y el optimismo sobre todos los servicios que brindaremos a nuestros clientes. Es un color claro y luminoso, razón por la cual se le asocia con
el sol y la arena ; de ahí que al mismo tiempo, también se relacione con el conocimiento y la
inteligencia; ya que tanto lo primero como lo segundo, a lo largo de la historia se ha representado
simbólicamente mediante el astro rey (sol=luz=conocimiento).
GRIS :Representa el orden que tendremos dentro de nuestra empresa para la realización de actividades y todo lo que se haga en ella ,este color también representa la responsabilidad, la
constancia y la disciplina para realizar las tareas asignadas y todos lo eventos que sean
programados en ella.
MISIÓN
Ser un centro de entrenamiento y preparación física de alta calidad en el servicio prestado en
la ciudad de Bogotá , actuando de manera directa en las necesidades de cada cliente ,
ofreciendo y creando estrategias innovadoras para una mejorar la calidad de vida, salud y
bienestar de cada uno de nuestros usuarios ,teniendo como base el entrenamiento funcional en
arena .
VISIÓN
Ser reconocido como único centro de entrenamiento funcional en arena, con el mejor
equipamiento y espacios adecuados y personalizados de manera de poder satisfacer las
necesidades de los clientes en la innovación, desarrollo de programas de actividad física para la
6 FUNDAMENTACIÓN HUMANISTA
La formación integral por parte de la universidad pretende aportar a la sociedad mediante la
preparación de profesionales con diferentes habilidades partiendo de tres dimensiones: el ser, el
saber y el hacer. Lo anterior sustenta una preparación óptima, disciplinada y consciente del
profesional en cultura física, deporte y recreación. A partir de un pensamiento Tomista, la
fundamentación humana se ve reflejada con la inculcación y aplicación de valores, los cuales
estarán al servicio de la sociedad.
La formación humanística del tomasino tendrá como responsabilidad atender a las necesidades
que presente la sociedad, aportando como promotor de valores y pensamiento integral en la
formación de las personas a través de la educación superior que brinda Santo Tomas,
respondiendo a procesos de aprendizaje y enseñanza de una manera ética y responsable para la
sociedad.
CE.F.A presta un servicio de entrenamiento funcional dirigido a la comunidad aportando
beneficios a los habitantes de la localidad Chapinero, basados en un desarrollo integral del ser
humano donde a través de la actividad física se proporcionan herramientas a las personas como
7 MARCO REFERENCIAL
MARCO NORMATIVO
Ley 1014 de 2006 “De fomento a la cultura del emprendimiento” Anuncia como objetivo
principal promover el espíritu de emprendimiento en todos los centros educativos del país, de
acuerdo a los valores y principios que establece la constitución y la presente ley. Creando un
vínculo entre el sistema educativo y el sistema productivo nacional, mediante la formación en
competencias básicas, laborales, ciudadanas y competencias empresariales.
Por otra parte esta ley busca el desarrollo productivo de las micro y pequeñas empresas
innovadoras, generando condiciones de competencia en igualdad de oportunidades, aumentando
su productividad y capacidad innovadoras, creando empresas competentes, articuladas con las
cadenas productivas reales, relevantes para la región, con un alto nivel de planeación y visión a
largo plazo.
En cuanto a las “Obligaciones del Estado” se establece que debe buscar la asignación de
recursos públicos para el apoyo y sostenibilidad de las redes de emprendimiento debidamente
registradas en el ministerio de comercio, industria y turismo. También el estado debe buscar
acuerdos con las entidades financieras para hacer que los planes de negocios de los
emprendedores sirvan como garantía para el otorgamiento de créditos, así como el aval, respaldo
y compromiso de seguimiento de cualquiera de los miembros que conforman la Red Nacional
8 Ley 1258 de 2008 “por medio de la cual se crea la sociedad por acciones simplificada”
Según esta ley en su artículo diez, la sociedad por acciones simplificada podrá constituirse por
una o varias personas naturales o jurídicas, quienes sólo serán responsables hasta el monto de sus
respectivos aportes. Salvo lo previsto en el artículo 42 de la presente ley, el o los accionistas no
serán responsables por las obligaciones laborales, tributarias o de cualquier otra naturaleza en
que incurra la sociedad.
Ley 181 de 1995. (Ley Nacional del Deporte)
Los objetivos de esta ley son el patrocinio, fomento, la masificación, divulgación, planificación,
coordinación, ejecución y asesoramiento de la práctica del deporte, la recreación y el
aprovechamiento del tiempo libre y la promoción de la educación extraescolar de la niñez y la
juventud en todos los niveles y estamentos sociales del país. Así mismo, la implantación y
fomento de la educación física para contribuir a la formación integral de la persona en todas sus
edades y facilitarle el cumplimiento de sus obligaciones como miembro de la sociedad.
Para esto el Estado debe fomentar, proteger, apoyar y regular la asociación deportiva en todas
sus manifestaciones, además apoyar la creación de espacios que faciliten la actividad física, el
deporte y la recreación como habito de salud y mejoramiento de la calidad de vida y el bienestar
9 Ley 729 de 2001
Esta ley señala que los establecimientos que presten el servicio médico de protección,
prevención, recuperación, rehabilitación, control, y demás actividades relacionadas con la
condición física, corporal y de salud de todo ser humano, a través de la recreación, el deporte, la
terapia y otros servicios, orientados por profesionales de la salud, que coordinaran a licenciados
en educación física, tecnólogos deportivos y demás profesionales a fines, que realicen el
tratamiento o rehabilitación de persona en los CAPF.
MARCO SOCIAL
El contexto social en el que se encuentra la empresa C.E.F.A abarca todos los estratos socio
económico, poniendo a disposición de los usuarios herramientas para mejorar su estado físico y
de esta manera obtener un impacto en la salud de las personas que acuden a los servicios.
La sede principal esta ubicada en la ciudad de Bogotá, localidad de Chapinero, cumpliendo con
la necesidad identificada en la zona de influencia al momento de realizar un ejercicio físico.
Conocer el estrato socio económico de nuestra población es un indicador importante para
C.E.F.A debido a que permite establecer un promedio de la capacidad de pago de los clientes y
de esta manera establecer un plan de trabajo físico que de manera indirecta se relaciona con sus
estilos de vida. De acuerdo a la distribución socio demográfico en la ciudad Bogotá, la mayoría
de los clientes que acuden a nuestro centro de acondicionamiento físico están ubicados en los
10 Para CEFA es importante ofrecer servicios a la población en general, por lo tanto se establece
que el rango de edad de las personas que podrá hacen uso de las instalaciones del centro de
acondicionamiento físico se encuentran entre los 16 y 70 años de edad. Para los clientes no
existen restricciones de uso, pero si tiene en cuenta los diferentes aspectos que son el punto de
partida para iniciar un proceso de entrenamiento o acondicionamiento físico. Para C.E.F.A es
importante realizar valoraciones físicas y de salud para conocer el estado de las personas que
deseen entrenar y mantener un bienestar en su vida cotidiana.
La población colombiana ha incrementado el nivel de ejercicio físico como consecuencia de la
aparición de enfermedades crónicas y las modificaciones de los estilos de vida que impone vivir
en una ciudad como Bogotá. Actualmente los medios que utiliza la sociedad bogotana a partir de
los 6 años incluyen en gran medida los gimnasios, que ofrecen una serie de ejercicios y rutinas
para mejorar el estado físico y apariencia corporal.
Hoy en día se han implementado en el mercado deportivo diferentes modalidades para realizar
ejercicio físico, siendo estas más efectivas en mostrar resultados para las personas sin necesidad
de acudir demasiadas horas al día a un entrenamiento.
Para C.E.F.A es importante cumplir con una responsabilidad social ofreciendo nuevas
tendencias de entrenamiento para cumplir con las necesidades de la población; el centro de
acondicionamiento físico brinda a la sociedad una modalidad de entrenamiento funcional por
11 superficie de trabajo en arena, la cual ayuda al beneficio de las personas que entrenen en esta
modalidad.
El aporte que realiza la compañía a la sociedad se observa por medio del entrenamiento
funcional en arena ya que los grupos poblacionales que acuden al centro de acondicionamiento
obtendrán beneficios en su salud promoviendo el ejercicio físico para prevenir enfermedades
crónicas no transmisibles, de igual forma aquellas personas portadoras de dichas enfermedades
previamente pueden trabajar y mantenerlas controladas con las actividades realizadas en estos
centros físicos.
De esta manera C.E.F.A hace un aporte integral a la salud pública, realizando promoción de la
salud y prevención de enfermedades o riesgos que afectan el bienestar de las personas en la vida
cotidiana.
La compañía C.E.F.A esta constituida por tres socios aportando un capital inicial para el
desarrollo de su actividad. El movimiento económico será evidenciado de acuerdo con los
estados financieros que genere la empresa durante su periodo contable.
La actividad económica de C.E.F.A es la prestación de servicios de entrenamiento funcional,
debidamente matricula en la cámara de comercio, clasificada en el régimen común y
obligaciones tributarias.
Existen varios aspectos que pueden afectar de manera directa o indirecta la estabilidad
económica de la compañía. Uno de ellos es la competencia con otras empresas de trayectoria que
12 interactivos de internet pueden ser atractivos para los usuarios en la medida que omiten los
desplazamientos y permiten la realización de sesiones de entrenamiento en sus domicilios.
Por lo anterior C.E.F.A implementa estrategias de impacto como lo son: el trabajo en superficies
de arena, la utilización de modalidades de entrenamiento diferentes e integrales y la realización
de clases grupales, entre otros. De esta manera la compañía busca impactar en este grupo
poblacional para fomentar el interés en el uso de los modernos servicios que ofrece el centro de
acondicionamiento físico.
COMPONENTES DE MODELO DE NEGOCIO
Segmentos de mercado
Establecer un segmento de mercado nos permitirá conocer hacia qué tipo de clientes está dirigida
nuestra empresa y hacia donde debemos enfocar nuestra atención a la hora de ofrecer nuestros
productos y servicios de acuerdo a las necesidades que vamos a suplir. El segmento de mercado
que manejaremos es el de masas, este tipo de segmento está dirigido a un público en general, ya
que no posee especificaciones de edad, género o profesión, esto nos permitirá atraer la atención
de un sin número de posibles clientes que buscan una mejor condición física y mejor calidad de
vida.
Nuestra empresa va dirigida a un público general que presenta necesidades y problemas
similares como enfermedades crónicas no transmisibles, sedentarismo, personas con lesiones a
13 actividad física, para ello se manejaran diferentes estrategias y servicios dependiendo sus
necesidad y su caracterización.
La empresa tendrá como sede principal la localidad de chapinero, la cual cuenta con
aproximadamente 166.000 habitantes y una población flotante de más de 500.000 personas
(Localidad N° 2 chapinero, s, f.). La oferta cultural de esta localidad es amplia, por lo que llegan
personas de todas las localidades y esto hará que la gente conozca nuestros servicios rápidamente
y nos permitirá llegar al público en general.
Está contemplado realizar el entrenamiento funcional para personas entre los 18 y los 70 años de
ambos géneros (femenino-masculino), cuya labor u ocupación sea empleados, estudiantes, amas
de casa, y en general personas que en su actividad cotidiana no pueden realizar ejercicio por su
tiempo dedicado a dicha labor, al igual que deportistas que quieran mejorar su condición física o
mantenerla.
Nuestros servicios serán accesibles para los 121.689 habitantes de estrato medio-bajo, medio,
medio-alto y alto. (Dane,2015)
Basados en la importancia de la práctica de actividad física que según la OMS, (2010), tiene
como beneficios prevenir las enfermedades no transmisibles por los múltiples y variados
beneficios a corto, mediano y largo plazo que ofrece para la salud mental y física de las personas
de quienes lo practican con regularidad.
Buscamos incentivar a personas del común para que se decidan a implementar en su vida diaria
14 realizar un entrenamiento físico con mejores resultados si no que brinda beneficios en un tiempo
más corto que el entrenamiento convencional. Esto hace que las personas se interesen más en
nuestros servicios, porque no todos tienen el tiempo o la disciplina de un deportista para
mantenerse en forma.
Las personas que cumplen horario de oficina, solo tienen disponibilidad de tiempo en la noche,
por lo que nuestra oferta consiste en que se puede lograr en una hora de entrenamiento funcional
en arena, los mismos resultados que dos horas de gimnasio, y por esta misma razón vamos a
sobresalir y destacar por encima de los aproximadamente 60 gimnasios con los que cuenta
Chapinero (Gimnasios deportivos en chapinero, s,f.), sin utilizar las maquinas convencionales
que solo ejercitan unas zonas específicas del cuerpo.
Propuesta de valor
Novedad
La propuesta de valor es el factor que hará que el cliente se incline a ser uso de los servicios de
otra empresa en este caso nuestra organización CEFA pretende ofrecer un modelo novedoso
donde satisface las necesidades hasta entonces inexistentes. Donde el entrenamiento funcional
será adaptado en superficies en arena. .
El servicio que se ofrecerá a nuestros clientes es un centro de entrenamiento funcional y
preparación física integral creado para personas convencionales donde prestara servicios
como:
15 Rehabilitación deportiva
Nutrición
Preparación física
Acondicionamiento físico
Encaminado a las necesidades de cada persona. esta creación será novedosa para todos los
clientes , ya que permite tener escenarios de arena totalmente únicos y adecuados.
Ofrecemos un entrenamiento funcional innovador debido a que dicho entrenamiento se
desarrollará en arena cuya superficie y densidad permite crear mayor resistencia, por lo que se
verán mejores resultados en corto tiempo. Según Alcaraz, (2010) los ejercicios de entrenamiento
resistido mejoran la fuerza, la coordinación, hay mayor activación neural y un mayor
reclutamiento de unidades motoras de contracción rápida. Otros beneficios que se pueden
evidenciar con el entrenamiento funcional en arena son mayor intensidad en la zancada, aumento
del tono muscular, mayor consumo de energía y quema de calorías, además de permitir liberar
tensiones a través del ejercicio.
También como servicio complementario se realizará rehabilitación deportiva, puesto que la
superficie de la arena permite estimular la sensibilidad y el flujo sanguíneo, debido a que el
contacto de la piel con la arena tiene el efecto de un masaje para pies y tobillos; y actúa también
como un exfoliante natural.
Este será el primer escenario donde se podrá entrenar y a la vez se tendrán los beneficios
16 tendrá como complemento una asesoría nutricional específica para cada tipo de persona de
acuerdo a su contextura, metabolismo, enfermedades crónicas como diabetes , hipertensión , hipo
glucemia ,hipo e hipertiroidismo , o cualquier otra enfermedad que tenga restricciones en cuanto
a la alimentación, con el objetivo de que nuestros clientes tengan hábitos de vida saludable
acorde con el ejercicio a realizar.
Canales
Canales de información
Los canales de información, establecen el contacto entre la empresa y los clientes. CEFA (centro
de entrenamiento funcional en arena) es un centro de entrenamiento funcional y preparación
física que dará a conocer sus servicios a través de una relación indirecta como empresa propia,
los servicios se darán a conocer a través de redes sociales como ; (Facebook, twitter,
instagram y la creación de una página web la cual brinda facilidad de pago en los servicios ,
actividades y todo aquello que incumbe a la organización. Estas son herramientas de
comunicación masiva que ayudan a enganchar y tener usuarios fidelizados a nuestro centro.
Abarcando una mayor cantidad de clientes potenciales en Bogotá que estén interesados en
vincularse a (CEFA) promotora de la actividad física para la salud. Llevando a cabo lo anterior
se ha diseñado una serie de estrategias para dar a conocer nuestros servicios, entre las cuales
están:
17 estar en contacto y además evaluar o hacer sugerencias respecto a los servicios que presta CEFA
por otro lado se pueden hacer encuestas para conocer el nivel de satisfacción de nuestros
usuarios y poder mejorar nuestros servicios.
Redes sociales: Por medio de grupos o perfiles en Facebook, instagram, whatsaap tener comunicación inmediata de horarios, clases, eventos y fechas especiales.
Entrega del servicio: nuestros clientes pueden tener la plena certeza que los servicios ofertados son útiles y beneficiosos en favor de su comunidad, ya que la empresa cuenta con toda la
logística y personal suficiente para cubrir sus necesidades y expectativas. CEFA brinda:
confiabilidad, entregando un servicio de calidad con profesionales y personal altamente
capacitados, ejecutado los programas con base a unos objetivos y llevando un control en todo
proceso administrativo.
Descuentos y promociones para fidelizar clientes.
Relación con los clientes
Asistencia personal exclusiva
Para la empresa es importante definir el tipo de clientes que se establece en el segmento de
mercado, es esencial realizar un estudio de las diferentes alternativas que se pueden aplicar en
18 Por ende se necesita conocer las diferentes categorías que ofrece el modelo canvas de relación
con los clientes, para identificar cual aplica de manera indicada, se debe identificar
correctamente el tipo de servicio que ofrecerá la empresa.
Las relaciones a establecer con las personas, potenciales clientes, pueden ser de manera personal
o automatizada, ambas se basan en captación de clientes, fidelización y estimulación de ventas.
Teniendo en cuenta lo anterior, la empresa C.E.F.A se inclina por la categoría asistencia
personal exclusiva, según Osterwalder, A “este tipo de relación se dedica específicamente a un
cliente determinado. Se trata de la relación más íntima y profunda con el cliente y suele
prolongarse durante un largo período de tiempo.”
Los servicios que ofrece el centro de acondicionamiento físico son de manera personal puesto
que el profesional que brinda las herramientas para la ejecución de los entrenamientos debe
acompañar a los clientes de manera efectiva y segura, generando un vínculo directo entre
entrenador y cliente.
Los modelos de entrenamiento personal son procesos dirigidos que suplen las necesidades
presentes en cada persona que desee mejorar su estado físico, hábitos alimenticios y en general
su calidad de vida, por otra parte fortalecer las capacidades físicas de los deportistas de alto
rendimiento.
Se deben establecer unos protocolos de seguridad y calidad los cuales deben ir dirigidos por
entrenadores personales que guíen a las personas a realizar los ejercicios de una manera correcta
19 del entrenamiento) para cumplir con los objetivos trazados e indicar efectividad y calidad del
servicio.
Fuentes de ingreso
Las empresas deben definir una estructura económica, la cual ayuda a concretar cuáles serán los
ingresos con los que cuenta el negocio para mantener su competitividad en el mercado y poder
ser rentable y estable frente a la sociedad de consumo. Dependiendo de la actividad económica
de la compañía se puede elegir diferentes tipos de ingreso con el fin de establecer un flujo de
caja.
En los ingresos se debe evaluar el modelo de negocio y el tipo de propuesta de innovación en
torno a lo que la gente está dispuesta a pagar por ella. Se debe tener en cuenta los siguientes
parámetros para generar entrada de dinero: venta de activos, cuota por uso, cuota de suscripción,
préstamo y alquiler, concesión de licencias, gastos corretaje y publicidad. Además el negocio
debe conocer la cantidad de dinero que pagaría por el servicio y la forma en que se genere el
pago.
Es importante realizar una estructura de ingresos que se conforma por flujo de dinero y
comercialización del producto por medio de publicidad, por lo tanto los únicos ingresos de la
empresa se ven reflejados por la comercialización y otros mecanismos de captación de dinero.
Cada uno de los ingresos maneja un mecanismo de fijación diferente como lo son el dinámico y
20 Teniendo en cuenta la estructura canvas la empresa C.E.F.A se inclina por tres formas de
generar ingresos a la caja, cuota de suscripción, cuota por uso y alquiler de implementos. El
centro de acondicionamiento físico establecerá un costo por suscripción a los servicios que
ofrece los profesionales del deporte, esta modalidad obtendrá beneficios como pago de
mensualidad con descuentos por los 3 primeros meses de entrenamiento, recordatorio de
bienvenida y valoración nutricional.
Una forma de recaudar ingresos para la empresa es por medio de “alquiler de implementos”
reflejado en el momento que los clientes hagan uso de los elementos que conforman el centro de
acondicionamiento físico, para el uso personal sin necesidad de contar con uno de los
instructores que guían los procesos de entrenamiento.
Las mensualidades que cancelen las personas en CEFA hace referencia a la forma de recaudo
cuota por uso, la cual consiste en el pago proporcional al uso de los servicios, dichos servicios
son: entrenamiento personal, valoración nutricional y clases grupales.
Recursos clave
Recursos Físicos
Área Deportiva
Los escenarios deportivos (Cancha de arena, gimnasio, zonas duras,)
Área de Acondicionamiento Físico
21 Escenarios de acondicionamiento físico (Gimnasios)
Oficina de atención a los usuarios.
Zonas comunes. (Plazoletas)
Recurso Intelectual
Presidente.
Gerente general.
Recurso Humano
Coordinadores de área.
Instructores profesionales Pilates, entrenamiento funcional, TRX, zumba, gimnasio,
nutricionista, preparadores físicos
Auxiliares (brigadistas, secretarias)
Recurso Económico
Los ingresos por parte de los usuarios que pertenecen CEFA (centro de entrenamiento
funcional en arena).
Fondo de ahorros del dueño de CEFA
Actividades clave
22 La principal actividad de CEFA es brindar servicios 100 % personalizado dedicado a la
promoción y prevención de la salud y la actividad física. Cumpliendo de manera eficiente las
necesidades de sus clientes resolviendo sus problemas de la forma más adecuada, encontrando
formas innovadoras de realizar ejercicio en espacios con arena.
La plataforma red se realizara mediante un conjunto de programas aislados, cada uno
encargado de gestionar un conjunto específico de componentes donde sus funcionalidades serán
registro de eventos, programación de clases grupales o eventos a realizar.
En el área de acondicionamiento físico la principal actividad radica en la ejecución de las
clases grupales de yoga, Pilates, Zumba, TRX y de entrenamiento funcional al servicio de los
residentes. Por otro lado se encuentra el trabajo de gimnasio equipada con máquinas de última
generación, zona cardiovascular, zona de estiramientos, peso libre y amplios espacios para
realizar entrenamiento.
Complementarias
Charlas motivacionales, deportivas y nutricionales gratis para todos los clientes.
Asociaciones Clave
Requerimos varias asociaciones clave, basados en el modelo de alianzas estratégicas entre no
competidores, debido a que nuestra empresa requiere ciertos recursos para prestar los servicios
que ofreceremos que no poseemos, sino que debemos adquirir de otras empresas u
23 La asociación más importante es con proveedores de arena, como “AS ARENA SILICEA &
ARQUITECTOS LTDA.”, una empresa privada que comercializa arena sílice, arena sílica o
arena cuarzosa como es conocida, está compuesta por un átomo de silicio y dos de oxígeno, es la
más común en la naturaleza, por lo cual es la que es utilizada para la construcción de canchas de
voley-playa, y no se le conocen efectos tóxicos, según (as arena silicea & arquitectos ltda.,
2015)
Está alianza le proporcionará a la empresa “AS ARENA SILICE & ARQUITECTOS LTDA, una
ganancia permanente y estable, manteniendo la relación proveedor-cliente y nuestra empresa
siempre mantendrá la arena necesaria para ofrecer nuestros servicios y en perfectas condiciones.
Por otro lado, se encuentra la empresa “BUSTAMANTE”, una cadena de almacenes deportivos,
en el cual habrá una asociación proveedor-cliente, permitiéndonos adquirir los implementos
deportivos necesarios para el funcionamiento de nuestra empresa, por medio de esta asociación,
la empresa “BUSTAMANTE” nos proporcionará el material o implementos deportivos y
nosotros compraremos sus productos, tales como conos, aros, platillos, TRX, balones, cintas
elásticas thera-band, thera-tubo, mancuernas, escaleras de coordinación y demás implementos
requeridos para el entrenamiento funcional en arena. Esta cadena de almacenes ubicados en
Bogotá exclusivamente, ofrece una gran variedad de productos de calidad a un precio cómodo y
24 En cuanto a nutrición y salud, la empresa “HERBALIFE”, es una multinacional global, asentada
en más de 90 países, especializada en productos de nutrición, salud y bienestar. Lleva más de 30
años en el mercado, innovando con su sistema de venta directa y libre de sus productos.
La empresa “Herbalife”, nos brindará una gran asociación en cuanto a productos de nutrición y
salud, para abarcar temas de cuidado en la alimentación de nuestros clientes, especialmente para
aquellos que no llevan hábitos de vida saludable y aquellos que tienen problemas de sobrepeso u
obesidad. Sería una asociación en la cual “HERBALIFE” ampliará su segmento de mercado y
captará nuevos clientes a través de su línea de nutrición, mientras que nosotros ofrecemos
alternativas de nutrición con el fin de obtener los resultados esperados, que solo se logran con
una alimentación sana y balanceada.
Por último, vamos a requerir una asociación con un proveedor de páginas web, tal como lo es
“UNIVERTEAM”, una plataforma virtual en la cual puedes acceder a servicios de páginas web,
apps, tiendas virtuales y demás, que permitirán ampliar la accesibilidad y comunicación por
medio de herramientas tecnológicas con nuestros clientes, o posibles clientes. “UNIVERTEAM”
te permite crear una página web y durante 30 días enviará una serie de vídeos tutoriales al correo
del administrador de la página, con el fin de que aprenda conceptos básicos sobre E-commerce, y
su rentabilidad, además de como diseñar tu propia página web y no tener que contratar
diseñadores o programadores. Por medio de esta asociación podemos tener una herramienta
tecnológica económica que nos proporciona publicidad, conectividad, y mejor comunicación con
nuestros clientes, puesto que estos podrán conocer nuestros productos y servicios desde cualquier
25 Estructura de Costos
La estructura de costos de nuestra empresa, basados en los precios del mercado para 2015, costos
que varían de acuerdo a las especificaciones del producto y marca.
En esta estructura se encuentran especificados costos fijos que corresponden a aquellos costos
que deben pagarse mes a mes sin excepción, tales como arriendo y servicios públicos.
Costos Variables, como lo son aquellos elementos que deben adquirirse en cuanto se agotan o
desgastan, generalmente son elementos de bajo costo, como lo son elementos básicos de aseo.
Costos Administrativos, como los son elementos de oficina, papelería publicidad, formatos de
membresía, contabilidad, impuestos y requisitos legales para el funcionamiento de nuestra
empresa.
Costos de Talento Humano, como lo son pagos de sueldos, honorarios, y prestaciones de ley del
personal.
Costos Físicos, como lo son alquiler o compra de equipos para entrenamiento funcional en arena,
26 Unidad Concepto V. Unitario V. Total
2 TRX 200.000 400.000
1 Sandbag Crossfit 95.000 95.000
20 Platillos 1.200 24.000
3 Thera tubos 23.000 69.000
6 Thera Band 6.500 39.000
10 Conos 4.500 45.000
1 Escalera de coordinación 27.000 27.000
1 Soga crossfit 150.000 150.000
2 Fit ball 30.000 60.000
27 Costos de implementación deportiva
Tabla 1. Costos de Implementación Deportiva: En esta tabla se observa cuantas unidades
se van a adquirir de implementación deportiva, el valor unitario de cada concepto, el valor total
de cada concepto y por último el total de costos.
El costo total de la implementación deportiva corresponde a dos millones doscientos
setenta y ocho mil pesos. En el listado anterior abarca el material necesario para poder ofrecer un
entrenamiento funcional en arena, tomando como referencia los costos ofrecidos por
“BUSTAMANTE”, la cadena de almacenes deportivos que nombramos anteriormente en las
asociaciones clave.
2 Balón Medicinal (3-5 kg) 180.000 324.000
1 Cuerda para saltar 15.000 15.000
6 Colchonetas Gym 30.000 180.000
1 Cinturón de arrastre 60.000 60.000
50 Bultos arena Sílice (40kg) 13.800 690.000
28 Costos Físicos
Tabla 2. Costos Físicos
Tabla 2. Costos Físicos: Esta tabla muestra los Costos Físicos, a cuantas unidades
corresponde, el valor unitario de cada uno de ellos, el valor total de cada concepto y el valor total
de costos.
Estos costos corresponden a las herramientas o instrumentos tecnológicos que
requeriremos para la ambientación de nuestra empresa, con el fin de enseñar al cliente vídeos de
entrenamiento funcional, música de diversas clases conforme a la actividad a realizar como
electrónica, zumba, música relajante, entre otras y publicidad de los productos y servicios que
ofreceremos, lo anterior corresponde a un total de dos millones cuatrocientos noventa mil pesos. Unidad Concepto V. Unitario V. Total
1 Televisor 32” 750.000 750.000
3 Espejos (150 cm *100cm) 180.000 540.000
1 Equipo de sonido 250.000 250.000
1 Computador de Escritorio 950.000 950.000
29 Costos Fijos Mensuales
Tabla 3. Costos Fijos Mensuales: Esta tabla resume los costos fijos mensuales, mostrando
la cantidad de costos, descripción de dichos costos, el valor unitario de cada concepto, el valor
total de cada concepto y finalmente el valor total de costos.
Estos costos corresponden a los gastos mensuales de la empresa, tales como el arriendo
del local en Chapinero y los servicios tanto de servicio público como privado, tales como agua,
luz, teléfono e internet, así como el pago de salarios de profesores y coordinadores encargados de Unidad Concepto V. Unitario V. Total
1 Arrendamiento 3.000.000 2.000.000
2 Servicios públicos (Agua y
Luz)
150.000 300.000
1 Servicio de Internet y
teléfono.
70.000 70.000
2 Sueldo profesores 700.000 1.400.000
1 Sueldo coordinadores 350.000 350.000
TOTAL COSTOS 4.120.000
30 dirigir y guiar el entrenamiento funcional. Es un valor total de cuatro millones ciento veinte mil
pesos.
Costos Fijos Anuales
Tabla 4. Costos Fijos Anuales
Tabla 4. Costos Fijos Anuales: Esta tabla muestra tres conceptos de costos fijos anuales,
el valor unitario de cada concepto, el valor total de cada concepto y por último el total de costos.
El costo total de los costos anuales es de trescientos trece mil pesos, que corresponden al
pago del registro de la empresa en la Cámara de Comercio de Bogotá, a Sayco y Acinpro por la
utilización de televisores y equipos de sonido dentro del establecimiento comercial. Finalmente
está incluido el costo de la obtención de la dirección IP de la página web de la empresa.
Costos Totales
Concepto V. Unitario V. Total
Página Web 38.000 38.000
Sayco y Acinpro 200.000 200.000
Cámara de Comercio 75.000 75.000
31
Tabla 5. Costos Totales
Tabla 5. Costos Totales: En esta tabla se describe el concepto de cada costo y al frente de
cada uno se observa el valor total de cada concepto.
El costo total para prestar el servicio de entrenamiento funcional y clases grupales se
obtuvo sumando los costos fijos mensuales, costos fijos anuales, costos de implementación
deportiva y costos variables, el cual equivale a $ 9.210.000. Mientras que el punto de equilibrio
es de treinta y cuatro (34), correspondiente al mínimo de clientes que se necesitan para cubrir los
gastos y costos de la organización mensualmente. Los ingresos de equilibrio corresponden a
$4.120.000 que al igual que el PE no genera pérdidas ni ganancias. Por otro lado la utilidad
máxima es de $1´880.000, lo que indica el máximo de ganancias obtenidas por la prestación de
éste servicio, con un máximo de 50 clientes.
Costo Total 9.201.000
PE (Punto de Equilibrio) 34.3333
IE (Ingresos de Equilibrio) 4.120.000
32 BIBLIOGRAFIA
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