UNIVERSIDAD TECNICA NACIONAL
LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN DEL COMERCIO EXTERIOR
CURSO: ACCESO Y ADMINISTRACION DE MERCADOS INTERNACIONALES CODIGO: ACOEX-0111
NIVEL: I
NATURALEZA DEL CURSO: TEORICO PRÁCTICO CREDITOS: 3
MODALIDAD: CUATRIMESTRAL
HORAS PRESENCIALES / SEMANA: 4 (2 HORAS TEORIA, 2 HORAS PRÁCTICA) TIEMPO DE ESTUDIO INDEPENDIENTE POR SEMANA: 5 HORAS, 39 MINUTOS REQUISITOS: NINGUNO
CO REQUISITOS: NINGUNO
I-DESCRIPCION DEL CURSO
Para el profesional en Comercio Internacional, es necesario conocer claramente los procedimientos, elementos y técnicas de gestión para la administración e ingreso a mercados internacionales o globales, de forma que se encuentre en la capacidad de tomar decisiones y definir planes concretos de acción. Ello permitirá maximizar los resultados en procesos que implique la internacionalización de bienes y servicios, de forma que sea un agente del cambio y de la mejora en productividad de sus proyectos.
Una vez que el estudiante cumpla con los contenidos temáticos propuestos para el curso, estará en la capacidad de gestionar de manera efectiva los procesos de ingreso y administración a los mercados de naturaleza internacional, controlando todas las variables internas y externas a las organizaciones, así como los elementos propios del mercado al cual se dirija. Adicionalmente contará con los conocimientos globales, económicos, gerenciales y de mercado necesarios para la concreción de estos procesos de manera efectiva.
II- PROPOSITOS
2.1 PROPOSITO GENERAL
Aplicar los elementos y características del proceso de selección, ingreso y gestión de mercados internacionales, mediante ejercicios prácticos de simulación de la realidad, asegurándose la apropiación del conocimiento, habilidades y destrezas en su campo profesional para una mayor competitividad en ámbito internacional.
2.2 PROPOSITOS ESPECIFICOS
Definir los tipos de mercados internacionales, así como sus características, e indicadores
de relevancia, por medio de procesos de investigación, para la internalización de bienes y/o servicios.
Reconocer los conceptos y nociones generales de la economía desde una perspectiva de
influencia en las exportaciones, a partir de la interpretación de los datos estadísticos, con el fin de incursionar en los mercados internacionales.
Explicar el proceso de acceso a mercados internacionales, mediante el correcto
planteamiento de sus pasos gestionables y herramientas de control, para el alcance de la competitividad y la eficiencia de la organización.
Aplicar el proceso de gestión de mercados internacionales, mediante el desarrollo de
aspectos teóricos implementados en un marco práctico de su realidad con lo que se valore la oferta exportable del país.
III-CONTENIDOS
UNIDAD I: MERCADOS INTERNACIONALES
1.1-Definición de un Mercado Internacional
1.2- Características Políticas, Económicas y Sociales 1.3- Indicadores Cuantitativos
1.7- Análisis Financiero
UNIDAD II: ECONOMIA DE EXPORTACION
2.1-Costeo del Producto 2.2-Oferta Exportable 2.3-Demanda Internacional
2.4-Indicadores Macroeconómicos 2.5-Economía Global
2.6-Economía del Comercio Electrónico
UNIDAD III: ELECCION E INGRESO A MERCADOS INTERNACIONALES
3.1-Procedimientos de Ingreso 3.2-Gestión de Barreras Arancelarias 3.3-Gestión de Barreras No Arancelarias 3.4-Gestionabilidad de Permisos
3.5-Administración de Documentos 3.6-Tratados de Libre Comercio
UNIDAD IV: GESTION DE MERCADO INTERNACIONAL
4.1-Elección del Mercado Meta 4.2-Determinación de Rentabilidad 4.3-Adaptación e Inserción Cultural
4.4-Gestión de la Comunicación Internacional 4.5-Administración Financiera Internacional
UNIDAD V: METODOS DE GESTION DEL COMERCIO GLOBAL 5.1-Determinación de la Demanda
5.2-Pronósticos 5.3-Presupuestos
5.4-Análisis Estadístico de Mercados
IV- HABILIDADES
Tomar decisiones acertadas con respecto a las diferentes situaciones que se presentan
en su trabajo.
Desempeñar funciones de coordinación y dirección a niveles de mayor exigencia, en
procesos administrativos y técnicos.
Instrumentar estrategias de mercado para lograr identificar las mejores alternativas de
comercio en el mercado internacional.
Desarrollar habilidades en el campo de la investigación orientadas a la resolución de
diversas problemáticas.
V- ACTITUDES
Está anuente al cambio con lo que facilita soluciones prontas y precisas debido al
dinamismo de su área de trabajo.
Desarrolla compromiso social para la comprensión de fenómenos culturales y
económicos que permitan el cambio en un ambiente de respeto.
Se compromete con el logro de las políticas gubernamentales y empresariales que
faciliten los procedimientos comerciales a nivel internacional.
Respeta y cumple las normas legales tanto en la gestión pública como en la gestión
privada.
Actúa de manera ética en el desempeño de sus funciones.
Se involucra de forma pro-activa, en los procesos modernos de gestión de calidad y de
Responsable ante el desarrollo de investigaciones que favorezcan su campo profesional
y a la humanidad en general.
VI- METODOLOGIA
La metodología se basa en el uso de estrategias pedagógicas activo-participativas, con un componente práctico, donde el estudiante debe dar especial atención a la investigación. Es precisamente con base en esta investigación que se desarrolla el trabajo final, el cual debe contener un estudio serio y a profundidad del destino exportable electo, desarrollando y analizando a fondo las herramientas estudiadas en el curso.
Además el proceso de aprendizaje durante el curso, se orienta hacia aplicaciones prácticas, análisis de casos, tareas, los cuales permiten la ejemplificación de los temas en cuestión.
VII- EVALUACION
Rubro Porcentaje
Primera Prueba 25%
Segunda Prueba 25%
Proyecto de Campo 30%
Pruebas cortas y Tareas 20%
Total 100%
VIII- BIBLIOGRAFIA
Czinkota, M. (2009). Negocios Internacionales. (8va ed.) México: Editorial Cengage
Miguez, y Padín (2006). Comercio internacional. Una visión general de los instrumentos operativos del comercio exterior. España: Editorial Vigo.
Martínez, D. (2013) Pymes: rutas para la exportación. Barranquilla: Editorial Universidad del Norte.
Minervini N. (2006). Ingeniería de exportación: Manual del Exportador. (3era ed.). México: Editorial Mc Graw Hill.
Pro Mexico. (2010) Mercadotecnia internacional. México
Rifkin, J. (2009). La era del acceso. La revolución de la nueva economía. España: Editorial Paidos
Viscensio, H. (2002). Economía para la toma de decisiones. Consultado en la dirección electrónica http://www.uv.mx/usbi_ver/alci07/docs/C5_SFS.pdf)
SEMANA UNIDAD TEMÁTICA
SEMANA 1 Unidad I: Mercados Internacionales SEMANA 2 Unidad I: Mercados Internacionales SEMANA 3 Unidad II: Economía de Exportación SEMANA 4 Unidad II: Economía de Exportación
SEMANA 5 Unidad III: Elección e Ingreso a Mercados Internacionales SEMANA 6 Unidad III: Elección e Ingreso a Mercados Internacionales SEMANA 7 Unidad III: Elección e Ingreso a Mercados Internacionales SEMANA 8 Unidad IV: Gestión de Mercado Internacional
IX-
CRONOGRAMA
