Plan paara la implementación de una Academia Musical Móvil

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1 UNIVERSIDAD DISTRITAL FRANCISCO JOSÉ DE CALDAS

FACULTAD DE ARTES – ASAB

PROYECTO CURRICULAR DE ARTES MUSICALES

PLAN PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UNA ACADEMIA MUSICAL MÓVIL

JONATHAN EMANUELLE ROJAS MARTINEZ

TRABAJO DE GRADO PRESENTADO PARA OPTAR EL TÍTULO DE MAESTRO EN ARTES MUSICALES

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2 UNIVERSIDAD DISTRITAL FRANCISCO JOSÉ DE CALDAS

FACULTAD DE ARTES – ASAB

PROYECTO CURRICULAR DE ARTES MUSICALES

PLAN PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UNA ACADEMIA MUSICAL MÓVIL

JONATHAN EMANUELLE ROJAS MARTINEZ CÓDIGO: 20142098068

ÉNFASIS: GUITARRA ELÉCTRICA

MODALIDAD: PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO TUTORA: MARTA BUSTOS

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3 CONTENIDO

INTRODUCCIÓN ... 9

Herramientas metodológicas ... 9

Antecedentes ... 9

Justificación ... 10

Objetivos ... 11

Pregunta problema ... 11

Objetivo general ... 11

Objetivos específicos ... 11

Estado del arte ... 11

CAPÍTULO I SÍNCOPA ACADEMIA MUSICAL MÓVIL ... 15

Distribución de horas y grupos en Curso vacacional... 17

Programa académico iniciación musical ... 17

Programa académico de sensibilización ... 22

Organización logística Escuela Musical Móvil ... 24

Instrumentos musicales ... 25

Insumos extra musicales ... 28

CAPÍTULO II, MERCADO PARA LA ESCUELA MÓVIL ... 28

Análisis del sector ... 28

Análisis de mercados ... 29

Caracterización del mercado ... 31

Resultados del estudio. Clientes potenciales. ... 32

Competencia. ... 34

CAPÍTULO III - ORGANIZACIÓN. ... 36

Constitución legal de la academia ... 36

Requisitos para la creación de una empresa ... 36

Organigrama operacional ... 37

Matriz DOFA ... 37

CAPÍTULO IV - ESTRATEGIAS DE FINANCIACIÓN. ... 38

Costos y gastos ... 38

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4

Gastos de Venta ... 39

Gastos financieros ... 40

Inversión inicial... 40

Costos fijos y variables ... 42

Punto de equilibrio ... 43

Módulo vacacional ... 44

Módulo semestral ... 44

Financiación ... 45

CONCLUSIONES ... 46

BIBLIOGRAFÍA ... 48

ANEXOS ... 49

Anexo N° 1 - Encuesta ... 49

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5 Agradecimientos

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6 Resumen

Este trabajo contiene los elementos que permiten la puesta en marcha del proyecto SÍNCOPA, academia de música móvil, el cual consta de cuatro capítulos que presentan el plan de estudios, las personas a quién va dirigida la academia, los insumos tanto de infraestructura, como de recurso humano para la puesta en marcha del proyecto y se describe el mercado potencial donde la academia busca brindar sus servicios. También se habla sobre las pautas para la creación de una empresa, y finalmente se describen las formas de financiación y las estrategias para encontrar el punto de equilibrio financiero donde la academia recuperará la inversión realizada.

Palabras clave

Emprendimiento, plan de estudios, matriz DOFA, organización logística, mercadeo, empresa, punto de equilibrio, plan de negocio, iniciación musical, academia musical.

Abstract

This work contains elements that allow the implementation of the project SÍNCOPA, Mobile Music Academy, which has four chapters that present the program, people whom the project is directed, supplies of infrastructure and human resource for the start-up of the project and the potential market where the academy seeks to provide its services. It also talks about the guidelines for the creation of a company, and finally describes the forms of financing and strategies to find the point of financial balance where the academy will recover the investment made.

Key words

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7 Resumen de la academia móvil como proyecto de emprendimiento

SÍNCOPA, ACADEMIA DE MÚSICA MÓVIL

Síncopa es un proyecto de emprendimiento empresarial, desarrollado desde el campo artístico, específicamente en el área de la música. Este emprendimiento busca ofrecer clases grupales de iniciación musical a niños y jóvenes que se encuentran entre los 3 y los 14 años. Es una academia de música móvil que prestará sus servicios en los espacios comunales de los conjuntos residenciales, de tal forma que se ofrece a los padres la posibilidad de que sus hijos accedan a educación musical de calidad sin salir de su entorno habitacional.

Modelo de negocio.

Síncopa ofrece clases de música, desde la iniciación musical y el trabajo coral. Sus clientes potenciales son personas con capacidad adquisitiva, que quieran hacer un buen empleo del tiempo libre de sus hijos. El valor agregado de Síncopa es que ofrece este servicio sin que los niños tengan que salir de su entorno habitacional. La clave de la rentabilidad y sostenibilidad del proyecto radica en que no tiene una sede fija, así que puede ser realizado en muchos conjuntos residenciales de forma simultánea atendiendo el aumento de este tipo de vivienda en la ciudad-región.

Potencial de mercado y servicios a ofrecer

Los clientes tendrán todo a la mano, la publicidad irá a la puerta de su apartamento y las reuniones informativas sobre el proyecto se realizarán en el espacio comunal del conjunto residencial. Luego de que tomen la decisión de inscribir a una persona en el curso, realizarán el pago de inscripción y recibirán el kit de clase. Las clases se desarrollarán en los espacios comunales del conjunto. Al finalizar el curso se realizará un recital, del cual se hará un registro audiovisual que se entregará posteriormente a los padres de los niños participantes.

Para ingresar al mercado el primer reto es contar con la aprobación de los miembros del consejo administrativo de vivienda, luego de haber obtenido el aval, se hará la entrega de publicidad programando la reunión informativa. Ya que éste es un nicho de mercado nuevo, no presenta mayor dificultad para poder iniciar a prestar los servicios ofrecidos. Basado además en el estudio de mercado realizado en el municipio de Madrid Cundinamarca se pudo evidenciar un alto interés de los clientes potenciales en querer contratar los servicios que SÍNCOPA ofrece.

Objetivos a corto y mediano plazo

(8)

8 que SÍNCOPA pueda convertirse en un modelo de negocio franquicia, que pueda ser vendido en cualquier parte del país.

Aspectos financieros

En el primer año se espera generar unos ingresos que en su totalidad suman 4.380.000, los cuales serán utilidad neta, ya que se han sacado previamente los costos y gastos requeridos para el funcionamiento semestral de la academia. Para que SÍNCOPA empiece a funcionar se requiere una inversión de 5.317.700, en los cuales están incluidos los gastos administrativos, de venta e inversión inicial. La rentabilidad de este proyecto está ligada directamente a la cobertura de los conjuntos donde se vendan los servicios, ya que a mayor cantidad de grupos de trabajo, mayores serán los ingresos que reciba la academia. El tiempo estimado de retorno de la inversión es de 2 años, vendiendo el programa a 3 grupos de 10 personas cada uno, como margen mínimo de venta.

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9 INTRODUCCIÓN

El proyecto aquí descrito, plantea estrategias para el montaje de una academia musical, que pueden ser empleadas luego de culminar la carrera universitaria. . Este texto también puede otorgar otras perspectivas profesionales, visualizar el perfil del egresado del Proyecto Curricular de Artes Musicales, en un entorno laboral independiente, puede abrir la visión a diferentes alternativas que brinda la vida musical después de la universidad y crear expectativas en un mercado que no ha sido ampliamente explorado. Por medio de este documento podré optar por el título de maestro en artes musicales y el objetivo principal es poner en marcha el proyecto luego de graduarme.

El propósito de este documento es entender el mercado potencial que se quiere abordar y desarrollar las estrategias necesarias para la implementación exitosa de este tipo de emprendimiento. El producto final será vender un programa de formación musical, teniendo como pilares básicos la formación coral y la iniciación musical desde la perspectiva de la instrumentación y pedagogía de Carl Orff. Aquí se presentan los insumos necesarios para la organización, creación y sustentabilidad de una academia de música móvil programa de formación musical que pueda ser vendido en conjuntos residenciales del municipio de Madrid Cundinamarca. Así mismo se describe de forma clara la forma de financiación y los objetivos a cumplir para recuperar la inversión prontamente.

Herramientas metodológicas

Para este trabajo realice una consulta bibliográfica de documentos relacionados con el marketing y técnicas pedagógicas, éste fue el mayor insumo, ya que el trabajo está focalizado en la elaboración de un plan de negocio para el montaje de una academia musical móvil. Hice un estudio de mercado, que incluyo un estudio del sector, un análisis de la población a la cual se quiere llegar y una investigación de la competencia que puede tener SÍNCOPA y sobre costos estimados de clases de música en la actualidad. Diseñé y apliqué una encuesta que permitió identificar los clientes potenciales y lo que buscan en un programa de pedagogía musical, la encuesta me permitió recopilar datos de vital importancia para identificar los clientes potenciales y para diseñar un programa de música que se adapte a condiciones variables. Igualmente fue necesario elaborar una matriz DOFA, para identificar las fortalezas y debilidades del proyecto.

Antecedentes

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10 ahora que me encuentro visualizando cómo será mi vida profesional después de la universidad, encontré la forma de unir mi carrera con un negocio propio, una academia musical. Espero que esta iniciativa me permita tener la oportunidad de cumplir los sueños que he tenido desde chico, ya que además de ejercer mi profesión, me puede dar la posibilidad de ser mi propio jefe y de esta manera poder visualizar tan lejos como pueda este proyecto, que estoy seguro me cambiará la vida.

En el año 2008, trabajaba como sacristán y músico en la parroquia Nuestra Señora de Loreto, bajo la dirección del padre, Ernesto Arenas Granados, a quién le debo el haberme encaminado en la pedagogía musical. Una de las grandes preocupaciones del padre era poder llamar jóvenes a interactuar fuertemente en las actividades de la iglesia, él siempre decía que “los jóvenes son la iglesia del mañana”. Algún día en una charla con él, me solicitó el favor de crear cursos de música para jóvenes y niños, éstos serían auspiciados por la parroquia con el objetivo de vincular a estas personas en los ministerios de música. Fue así como emprendí mi camino en la pedagogía, y sin nunca antes haber dado una clase en mi vida, me metí con alma vida y corazón a este proyecto. Con el paso de los meses empecé a darme cuenta que enseñar, me brindaba una satisfacción enorme y entendí que eso era lo que quería hacer el resto de mi vida. Actualmente llevo bastante tiempo ejerciendo la pedagogía y deseo hacerlo de manera independiente, creando una academia musical.

En el año 2015 motivado por mi amor a la pedagogía, realicé en la ciudad de Pereira, un diplomado en iniciación musical dirigido por la maestra Cecilia Tamayo. Con ella descubrí nuevas formas de enseñar la música, y por medio del material que ella utilizó en sus clases, conocí sobre la fundación Canto Alegre en Medellín, la cual tiene métodos pedagógicos muy interesantes. Tiempo después, buscando material para realizar mis clases, me encontré en el canal de Canto Alegre en Vimeo, un video publicado en el 2014, llamado un cuadrado – dibujo rítmico, en el cual Tita Maya ( pionera de este método), que presenta una actividad que consiste en dibujar figuras sencillas siguiendo el ritmo de la música. Desde ahí, siempre he tratado de implementar este método en mis clases, especialmente con los niños de 7 a 10 años, ya que es una manera didáctica para que el niño comience a entender el pulso y la primera división a través de algo tan divertido para ellos como el dibujo. Este método también es el comienzo para entender la grafía musical.

Justificación

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11 La vida está ofreciéndonos retos constantemente y al graduarse de una carrera profesional empieza uno más grande aún, desarrollarse profesionalmente en un entorno laboral. Poder realizar mi trabajo de grado en la modalidad de emprendimiento me permite una aproximación a lo que será una posible forma de desarrollo profesional.

El ser egresado de una carrera profesional universitaria, no siempre es sinónimo de éxito o desarrollo profesional, ya que luego de obtener el certificado de grado, el futuro profesional puede ser incierto, más aún cuando nuestro entorno laboral está relacionado con el ámbito artístico, frente al cual como he mencionado se tienen muchas aprensiones. Por ello considero que una iniciativa como la que en este trabajo se propone puede brindar trabajo y ser una alternativa laboral a los músicos y en especial a todos aquellos que se sienten apasionados por la docencia, al igual que yo.

Este trabajo se inscribe en la línea de investigación en Estudios del Campo Musical y Musicológico del Proyecto Curricular de Artes Musicales, concretamente en el área de Gestión cultural en música.

Objetivos

Pregunta problema

¿Cuáles con las estrategias adecuadas para que una academia musical móvil pueda llegar a ser reconocida como una marca empresarial de calidad en el ámbito de la pedagogía musical en el municipio de Madrid Cundinamarca?

Objetivo general

Desarrollar un plan de negocio para una academia musical móvil con el fin de planificar la forma más eficaz su implementación mediante estrategias comerciales y pedagógicas que se adapten al lugar donde se desarrolle.

Objetivos específicos

1. Caracterizar la academia musical móvil

2. Elaborar un programa formativo musical para una academia móvil.

3. Aplicar herramientas adecuadas para realizar un estudio de mercadeo que delimite los clientes potenciales, la competencia actual y la propuesta de valor de la iniciativa.

4. Identificar inversión inicial requerida y el punto de equilibrio económico para que el proyecto empresarial pueda surgir.

Estado del arte

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12 el ámbito del emprendimiento empresarial. Esta revisión consistió en la búsqueda y lectura de material relacionado con la educación musical, mercadeo, publicidad y emprendimiento empresarial. A continuación se presentan brevemente los documentos mencionados anteriormente, en los cuales encontramos dos (2) tesis de pregrado, cinco (5) libros de marketing y documentos oficiales del Ministerio de Cultura referentes a la educación musical en diferentes entornos, y al emprendimiento empresarial desde el campo cultural.

En la tesis elaborada en el año 2013 por el estudiante Fredy Alejandro Pérez Torres llamada Aplicación de algunas herramientas pedagógicas del aprendizaje significativo y la educación musical, en la enseñanza de la guitarra a nivel básico. Adaptación y montaje de 7 piezas de música popular para trío de guitarra, el autor plantea un proceso de enseñanza aplicado a un grupo de personas que no son profesionales en el ámbito musical, aplicando una pedagogía basada en el aprendizaje significativo. Este enfoque del aprendizaje significativo consiste en lograr que el estudiante relacione el conocimiento nuevo con ideas o conceptos ya existentes en su mente y la finalidad fue lograr el montaje de siete ( 7) obras populares para trio de guitarras. Ya que llevo algo de tiempo dedicándome a la enseñanza de la música, especialmente a formar guitarristas, me interesé en indagar este texto. Este escrito plantea herramientas clave para la enseñanza de la música, explica claramente las dinámicas que empleó el autor para lograr el montaje de las piezas musicales, las técnicas pedagógicas aplicadas en dicho proceso, lo cual me fue de gran utilidad a la hora de diseñar el programa pedagógico de la academia musical móvil.

En el año 2008 fue presentado un trabajo de grado de Andrés Herrera titulada La importancia de la comunicación en la formación de marca para un artista de la música, en la Pontificia Universidad Javeriana de Bogotá, aunque este escrito no es de facultad de artes, el autor siendo estudiante de comunicación social plantea una idea muy interesante sobre la industria musical. Herrera, propone herramientas de comunicación para el posicionamiento y permanencia de una marca en el mercado, lo cual me ha parecido muy adecuado ya que quiero enfocar mi trabajo de grado en la modalidad proyecto de emprendimiento. Como lo esboza esta tesis, un artista debe ser pensado como una empresa, como una marca, y el objetivo principal es crear una compañía que brinde a sus clientes un producto de la más alta calidad, para llegar a ello, un aspecto fundamental es consolidar la imagen corporativa. Muchas de las herramientas de mercadeo se centran en la publicidad, y el autor propone herramientas para focalizar el mercado deseado.

En el libro las 22 leyes inmutables del marketing escrito por los autores Al Ries y Jack Trout y publicado en 1994, se proponen 22 conceptos claves que idealizan y son una guía imprescindible para crear las formas más efectivas de una campaña publicitaria exitosa, entre ellas se manejan conceptos como ley del posicionamiento, ley de la consistencia, ley de las ventas, entre otras, que se enfocan puntualmente en el marketing. Siendo el factor publicitario un ítem importante en la creación de una empresa, éste es un material preciso y conciso para lo que deseo lograr en mi trabajo de grado, ya que me brinda herramientas concretas para el diseño e implementación de una estrategia de mercadeo que contemple la envergadura adecuada para publicitar una academia musical, enfocándose en el producto principal que se venderá, módulos de iniciación musical y estimulación temprana.

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13 una enorme cantidad de información que ha condensado de una manera compacta y fácil de entender para crear campañas publicitarias en tv, radio y exteriores, de los cuales utilizaré la información sobre campañas en exteriores. El libro también habla sobre los parámetros que han de tenerse en cuenta para diseñar un buen eslogan, así mismo también nos explica el comportamiento del consumidor basándose en cinco focos que son: el consumidor selecciona la publicidad; espera de la publicidad información; entretenimiento y confianza; no es fiel a una sola marca: selecciona entre una variedad. La información que se plasma en este libro fue de gran ayuda para el diseño de una campaña publicitaria exitosa, bajo los estándares de marketing que tengan mayor interacción con el consumidor.

El poder del ingenio. Estrategias creativas de éxito en marketing y publicidad ( 2007) de Luis María Cano, nos presenta un recorrido y repaso de campañas que han tenido éxito en el mundo. Este libro también nos plantea la importancia del ingenio a la hora de realizar una campaña publicitaria, como insumo importante para atraer la atención del consumidor, lo cual nos resulta sumamente útil para diseñar estrategias de mercadeo adecuadas que nos lleven a tener un éxito a grandes proporciones y captar la atención de los clientes potenciales, haciendo así que el producto ofertado sea conocido, genere la atracción necesaria para que el programa que queremos vender sea consumible. En los 12 capítulos de éste libro se analizan algunas de las campañas publicitarias más exitosas y se hace referencia a la música, lo subliminal, el humor entre otros aspectos. Este documento me resulta útil para entender el funcionamiento de una campaña publicitaria, así mismo me brinda herramientas para diseñar una que resulte eficaz y tenga en cuenta la percepción subjetiva del usuario.

Un factor importante para idealizar la forma de iniciar con un negocio es tener claro cómo se desarrollará una idea comercial, es por ello que El arte de empezar publicado en el 2014,resulta ser un escrito bastante inspirador para todas aquellas personas que desean iniciar un negocio. En éste encontramos pasos esenciales para lanzar al mercado un producto que sea viable, sin importar el campo de acción del modelo de negocio. Este libro me brindó herramientas significativas, ya que en él se tocaron temas de gran relevancia, entre los que encontramos el cómo iniciar, el conseguir capital, vender, reclutar un equipo de trabajo, entre otros aspectos. Aun así el libro no es un escrito técnico, si no que podría decirse, está realizado con el fin de inspirar al lector a tener nuevas ideas, a tener una gran motivación que le permita empezar con pie derecho su modelo empresarial.

Un aspecto clave a la hora de iniciar algún proyecto de emprendimiento es tener claro sus fortalezas pero así mismo también sus debilidades, en El libro negro del emprendedor publicado en el año 2007,Fernando Trias de Ber plantea que no debemos enfocarnos en las fortalezas si no, en aquellas falencias que nos pueden llevar al fracaso, por ende él propone realizar un trabajo que previamente se focalice en atacar las fallas y mejorarlas, así habrá una mayor probabilidad de tener éxito. Esta información me resulta bastante útil ya que lo más importante en mi proyecto es no fracasar y al identificar las debilidades que tenga, podré estructurar un plan de negocio que haga efectivo y viable poner en funcionamiento la academia musical móvil.

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14 que expone elementos relacionados con las edades en las cuales se realizaron las clases y los procesos llevados a cabo en la misma práctica musical en otros lugares del país, lo cual me ayudó a crear un programa que será práctico, tanto para el docente, como para el alumno.

Otro material útil fue la cartilla Manual para la creación de portafolios musicales, publicada por el Ministerio de Cultura en conjunto con la Fundación Poliedro, en 2012, en el marco del Plan Nacional de Música para la Convivencia (PNMC). Este material busca direccionar a los artistas del país hacia la industria de la música y ser, una herramienta para conocer los modos de producción musical. Busca que el músico conciba de forma clara, la forma de emprender un proyecto musical, evaluando la puesta en práctica y sustentabilidad del mismo. En este manual encuentro herramientas que me ayudan a la formulación del portafolio musical que quiero vender a los conjuntos residenciales, ya que en él se encuentra información muy importante relacionada con el mercado musical.

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15 CAPÍTULO I, SÍNCOPA ACADEMIA MUSICAL MÓVIL

Las personas que contratan los servicios educacionales extra académicos, es decir aquellos que no se relacionan directamente con los servicios escolares, tienen problemas si ambos padres trabajan y no tienen una persona encargada de llevar a los niños a clases extra escolares. El lema de esta iniciativa de negocio es la academia de música en su casa, el cual resalta los beneficios de ofertar programas de música colectivos en los espacios comunales de los conjuntos residenciales ya que los niños pueden tener una actividad extra escolar asistiendo a clases de música en un entorno seguro sin la necesidad de salir del lugar que habitan.

Una oportunidad de realizar este trabajo en un entorno residencial, es que los niños que no hayan hecho parte del programa pueden verse seducidos a tomarlo al ver los resultados de quienes sí tomaron alguno de los cursos ofertados. Esta idea puede tener mayor proyección, ya que la academia planea trabajar con personas calificadas en los ámbitos musicales y así atender un mercado que no ha sido explorado aun.

Síncopa, academia de música móvil, le ofrece al cliente la oportunidad de hacer un mejor uso del tiempo que les queda a los niños luego de realizar sus tareas escolares. En lugar de utilizar su tiempo para ver televisión o para jugar con plataformas de videojuegos, la academia les ofrece a los padres una actividad extra-académica, que brinda al niño la oportunidad de aprender algo nuevo que contribuye al desarrollo de habilidades psicomotrices y cognitivas. Es bien sabido que al estudiar música se desarrollan habilidades sociales y espaciales, se estimula la creatividad y la inteligencia emocional, se incrementa la capacidad de concentración y la expresión corporal. Así mismo al estudiar música se desarrollan las habilidades de razonamiento, lo cual contribuye a una mejora en áreas como la matemática y del lenguaje puesto que el aprendizaje de la grafía musical se vale en muchas ocasiones de sonidos sintácticos y onomatopeyas.

Teniendo esto en mente, Síncopa brinda clases de música colectivas con módulos de sensibilización musical, para niños cuyas edades oscilan entre los 3 y 6 años y de iniciación musical que incluye clases de coro para niños de 6 y 13 años.

Los padres en la época actual, quieren hacer un uso fructífero del tiempo de sus hijos y simultáneamente aportar al desarrollo motriz e intelectual de los mismos, y están atentos a aprovechar los procesos educativos que se ofertan en sus entornos más cercanos. Por ello el módulo de sensibilización musical, representa un atractivo para aquellas personas que tienen hijos menores de 6 años y que buscan formas de desarrollar las capacidades físicas, motoras y cognitivas de sus hijos. Síncopa, ofrece beneficios al desarrollo de los niños, desde una metodología del aprendizaje musical, especialmente diseñada para obtener resultados que contribuyan en la evolución de quien toma el curso, sumado a ello como ya se mencionó anteriormente, ofrece la oportunidad de dar un buen manejo del tiempo libre como un espacio extra académico.

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16 trabajan los niños durante la clase. De igual manera, la clase de ensamble coral reforzará contenidos y el programa en general y dará la posibilidad de realizar dos tipos de muestras musicales en el recital que se ofrecerá al finalizar el módulo.

La muestra final, en la cual se verá reflejado todo el trabajo que se llevó a cabo durante el desarrollo de los módulos, es una presentación que tendrá como valor agregado un registro audiovisual del concierto, como un plus que ofrece Síncopa, academia musical móvil a sus clientes. La muestra permite mostrar resultados y a la vez se constituye en una estrategia de mercadeo puesto que las clases del segundo semestre del año pueden enfocarse en el acompañamiento musical de las novenas de navidad, lo cual refuerza la pertinencia de la Academia en el conjunto donde se realice y promueve el interés de los niños y jóvenes que no fueron parte de la escuela a vincularse a esta.

El programa musical formativo que se ofrece Síncopa puede ser desarrollado como un programa vacacional con 4 sesiones semanales, para completar 16 en el transcurso de un mes o realizarse durante un semestre con una sesión semanal hasta completar las 16.

Programa semestral Intensidad horaria Programa

vacacional Intensidad horaria Iniciación musical día

1 1 hora a la semana

Iniciación musical día

1,2,3,4 4 horas a la semana

Coro día 2 1 hora a la semana Coro día 5 1 hora a la semana

16 semanas 32 horas

(durante 4 meses) 4 semanas 16 horas (durante 1 mes) Tabla N° 1 elaboración propia

Módulo de iniciación musical

Carmen Carrillo Aguilera (2009), en su artículo “El conjunto instrumental Orff como

dinamizador de la motivación en alumnos de Educación Secundaria”, presenta

la investigación realizada con alumnos de secundaria en un colegio de la ciudad de Barcelona, la cual busca estimular el interés de los estudiantes por la asignatura de música, ya que no le tenían la mayor disposición debido a la gran cantidad de elementos teóricos desarrollados en ella. Para su estudio Carrillo realizó una indagación en revistas especializadas sobre el instrumental Orff, que le permitieron identificar trabajos con temáticas afines que señalan algunos de los aportes que hizo Orff a la pedagogía musical, como por ejemplo el desarrollo de métodos de aprendizaje de instrumentos de percusión que requieren una técnica muy simple para ser interpretados, lo cual hace que hasta el más chico pueda tener acceso al instrumento sin llegar a desarrollar la frustración que pueden generar otros instrumentos musicales a la hora del aprendizaje. A grandes rasgos el resultado del estudio fue que los estudiantes al finalizar se encontraban más atraídos por la asignatura de música, ya que les parecía más fácil y divertida.

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17 El mercado objetivo al que la academia apunta con este módulo, son los niños que cursan entre tercero grado de primaria y noveno en bachillerato, es decir quienes están en un rango de edad que va desde los 7 hasta los 14 años. Teniendo en cuenta que un decantamiento de los grupos a trabajar según sus edades contribuye a un mejor desarrollo de las habilidades sociales de los estudiantes y además permite que sea más sencillo el trabajo de ensamble, las clases de instrumentos se diseñan con características particulares para los siguientes grupos:

Grupo 1 - Niños entre los 7 y los 11 Grupo 2- Niños entre los 12 y los 14

Mientras que para la asignatura de coro ambos grupos estarán mezclados ya que desde mi experiencia profesional es bastante viable hacer éste tipo de trabajos.

El curso vacacional se diseña de forma compacta, como se presenta en la tabla Nº2 con un esquema que desarrolla una totalidad de 16 horas de iniciación –clase de instrumento– y 4 horas de coro para una totalidad de 20 horas repartidas en un trabajo de 5 horas a la semana durante 4 semanas continuas, es decir que semanalmente se tendrán 4 sesiones instrumentales por una de trabajo coral.

Distribución de horas y grupos en Curso vacacional

Clases de iniciación musical Clases de coro

Grupo 1 Grupo 2 Ambos grupos

Día 1 primera hora Día 1 segunda hora Día 5

Ejemplo Ejemplo Ejemplo

Lunes 2:00 Pm Lunes 3:00 Pm Viernes 3:00 Pm

Día 2 primera hora Día 2 segunda hora

Ejemplo Ejemplo

Martes 2:00 Pm Martes 3:00 Pm

Ejemplo Ejemplo

Miércoles 2:00 pm Miércoles 3:00 Pm

Ejemplo Ejemplo

Jueves 2:00 pm Jueves 3:00 pm Tabla N° 2 elaboración propia

En la modalidad semestral el estudiante tendrá acceso a una hora de instrumentación y a otra hora de trabajo coral semanal, es decir tendrá 16 sesiones instrumentales y 16 sesiones de coro para un total de 32 horas en 16 semanas.

Programa académico iniciación musical

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18 como instrumentos principales de aprendizaje en clases grupales para generar un ensamble musical. Si una persona está interesada en tomar el módulo de iniciación musical con otro instrumento se podrá hacerlo, pero pagando un valor adicional ya que dicho instrumento no estará siendo cobijado por el programa diseñado, ésto no afectará los precios de los otros estudiantes, ya que este valor adicional se usará para cubrir el costo de una clase de instrumento adicional.

En las sesiones de coro en la modalidad semestral se trabajan 3 canciones, una obra coral tradicional, una de elección de los estudiantes y una colombiana. En las clases se harán ejercicios de disociación, lo cual desarrollará la habilidad de escuchar y cantar simultáneamente cosas diferentes a las que oye lo cual contribuye a aumentar los niveles de concentración, la habilidad para memorizar y el razonamiento lógico. En el módulo vacacional se realizaran los mismos ejercicios para lograr las mismas habilidades, pero se trabaja únicamente una canción tradicional colombiana.

A continuación en la Tabla Nº 3 se describen los contenidos por sesiones junto a las competencias a desarrollar

SESIÓN TEMA DE

CLASE ACTIVIDADES A DESARROLLAR

COMPETENCIAS QUE SE DESARROLLAN

1 Inducción

Actividades de integración - ronda para el aprendizaje de los nombres, presentación del programa. se deja tarea sobre la flauta dulce y el xilófono.

Habilidades sociales

2

Elementos de la música, ritmo y alturas

Ejercicios de percusión corporal, el cuerpo como instrumento de exploración, sonidos graves y agudos. Ritmo y alturas, escala de Do mayor. se deja de tarea traer materiales para la elaboración de un xilófono didáctico.

Motricidad Gruesa, Discriminación auditiva.

3

Ritmo, pulso, primera y segunda división

Uso de onomatopeyas, el baile y la escucha de diferentes estilos musicales, se trabaja en sentir el pulso, la primera y la segunda división. Elaboración de un xilófono didáctico.

Motricidad Gruesa, Discriminación auditiva, habilidades del lenguaje.

(19)

19 4 Alturas

Primer acercamiento instrumental, las notas en la flauta dulce y el xilófono, se realizan lúdicas que incentiven al estudiante al trabajo instrumental.

Motricidad Gruesa, Discriminación auditiva, habilidades del lenguaje, memoria.

5 Dinámicas

Lúdicas relacionadas al concepto de la intensidad del volumen en la música, práctica instrumental según el tema del día.

Motricidad Gruesa, discriminación auditiva, habilidades del lenguaje, espacialidad, memoria, razonamiento lógico. Tarea traer el nombre de 5

instrumentos musicales

6 Las familias de instrumentos

Presentación de los diferentes grupos instrumentales, y se reproducen sonidos de cada uno, Lúdica para que los estudiantes identifiquen y nombren cada uno de los instrumentos que escuchen. Práctica instrumental, se inicia el montaje de una pieza para el recital final.

Discriminación auditiva, memoria,

razonamiento lógico

Tarea investigar sobre notación musical.

7 El pentagrama

Explicación sobre la clave de sol y el pentagrama, se realiza una lúdica para poner en práctica lo aprendido

en clase. Habilidades del lenguaje, _{razonamiento lógico,} espacialidad.

Práctica instrumental.

Tarea investigar sobre las figuras musicales

8

Las figuras musicales y los silencios.

Explicación de las figuras musicales en un sistema métrico de compás simple, donde la figura que lleva el pulso es la negra. mediante una lúdica se refuerza lo aprendido en clase. práctica instrumental.

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20 9

Refuerzo de los contenidos aprendidos.

Resumen de todo lo visto hasta el momento, después de ello se realizan las dinámicas hechas durante el programa para reforzar los contenidos aprendidos.

Motricidad Gruesa, discriminación auditiva, habilidades del lenguaje, espacialidad, memoria, razonamiento lógico..

10 Práctica instrumental

Debido a que la sesión anterior fue de repaso en esta sesión

realizaremos una lúdica para la lateralidad y luego nos dispondremos a realizar la práctica instrumental.

Motricidad Gruesa, motricidad fina, discriminación auditiva, habilidades del lenguaje, espacialidad, memoria, razonamiento lógico..

11 El compás

Explicación del compás y su función en la música, se realiza una lúdica para afianzar los contenidos aprendidos en clase. práctica instrumental

Habilidades del lenguaje, razonamiento lógico, espacialidad. 12 lectura y práctica instrumental

Montaje de una obra nueva, la cual deberá ser leída para su

interpretación

Motricidad Gruesa, motricidad fina, discriminación auditiva, habilidades del lenguaje, espacialidad, memoria, razonamiento lógico, trabajo en equipo..

13

lectura y práctica instrumental

sesión de lectura y montaje

Motricidad Gruesa, motricidad fina, discriminación auditiva, habilidades del lenguaje, espacialidad, memoria, razonamiento lógico, trabajo en equipo.

14

15

16

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21 Módulo de Sensibilización musical

Desde 1958 cuando se realizó en Copenhague el II Congreso de la Unesco sobre pedagogía musical (Sarget, 2003), con la presencia de reconocidos pedagogos en el ámbito musical como Dalcroze, Martenot y Orff, se ha venido valorizando la educación musical en el ámbito escolar. Se ha sostenido, cada vez con mayor énfasis, que al relacionar al niño con la música desde una temprana edad se producen beneficios en su desarrollo ya que se ha comprobado que en los primeros años los niños adquieren actitudes positivas hacia el aprendizaje y estos son cruciales para su desarrollo en lo que se refiere a sus emociones e intelecto. Algunas de las conclusiones a las que se llegó en el Congreso que soportan la idea que la educación musical es fundamental para el bienestar y el desarrollo pleno de los niños son, entre otras, las que aseguran que:

1. El canto contribuye a las habilidades lingüísticas, así como también del cantar se desprenden competencias de expresión y comprensión

2. Las prácticas instrumentales ayudan a desarrollar lazos de integración y cooperación.

3. Las prácticas de ritmo contribuyen al desarrollo fisiológico y motriz.

4. Las actividades musicales ayudan a que el niño se relaje y desarrolle menos estrés.

5. La educación musical ayuda al desarrollo de la estética de los sujetos.

Un programa de sensibilización musical en la primera infancia ayuda al desarrollo fisiológico y motriz y a las habilidades sociales, comunicativas, cognitivas como la motricidad, la creatividad y la espacialidad. Sin embargo, realizar un programa que promueva este tipo de estimulación, debe tener en cuenta que “el desarrollo es un proceso de cambio en el que el bebé aprende a dominar niveles cada vez más complejos de movimientos, pensamientos, sentimientos y socialización. [Que] ...es un viaje de descubrimiento a través de los sentidos, en el que el niño capta y, de ese modo, crea, establece y confirma conexiones y caminos en el cerebro” (Unesco: 1999, p. 4).

Es decir, se debe entender que el proceso de cambio y crecimiento del niño en sus primero años de vida, conlleva un reto pedagógico para lograr captar la atención del mismo y promover una efectiva estimulación y desarrollo de habilidades y competencias. En razón a ello en el trabajo musical con niños de los 0 a los 6 años es frecuente el uso de diferentes metodologías e incluso varios grados de interacción con sus padres desde que el bebé está en el vientre y luego de su natalicio, como por ejemplo que los padres canten canciones a ritmo lento y constante para que el bebé baje su ritmo cardiaco, escuchar música desde que está en el vientre y después del parto para generarle seguridad o bailar con el niño en brazos a ritmo de un tambor u otro instrumento de percusión para mejorar considerablemente la noción de ritmo en el niño.

(22)

22 Para este módulo se ofrecerá una cartilla con los contenidos y se trabajará con un máximo de 6 niños por grupo. Llegué a ese número de integrantes basado en mi experiencia pedagógica, ya que en los lugares en los que he tenido la oportunidad de trabajar este tipo de clases, el grupo de niños no supera los 6 estudiantes, debido a que los niños de estas edades son más difíciles de mantener interesados, el programa de sensibilización inicialmente se ofrecerá como programa vacacional y dependiendo de los resultados se estudiará la viabilidad de ser trabajado de forma semestral. El programa vacacional se desarrollará con un solo grupo de la siguiente forma:

Clases de sensibilización musical Clases de coro

Día 1 - Lunes 10:00 Am Día 5 - Viernes 11:00 Am

Día 2 - Martes 10:00 Am

Día 3 - Miércoles 10:00 Am

Día 4 - Jueves 10:00 Am Tabla N° 4 elaboración propia

Programa académico de sensibilización

SESIÓN TEMA DE CLASE

ACTIVIDADES A

DESARROLLAR

COMPETENCIAS DESARROLLADAS

1 Inducción

Actividades de integración - ronda para el aprendizaje de los nombres, presentación del programa.

Habilidades sociales

2

Ritmo y

percusión corporal

Ejercicios de percusión corporal, el cuerpo como instrumento de exploración, sonidos graves y agudos. Ronda para sentir el ritmo de la música.

Desarrollo fisiológico y motriz

3 El Acento

Mediante el juego y canciones hacer que los niños entiendan y acentúen sonidos con percusión corporal.

Habilidades lingüísticas

4

Los

instrumentos musicales

Mediante la audición y ayudas lúdicas visuales, hacer que el niño descubra cada instrumento al escucharlo.

(23)

23 5 Instrumentos

de percusión

Primer acercamiento del niños al instrumento musical, se deja que el niño explore las sonoridades para así llamar su atención y luego explicar su funcionamiento, poniendo en práctica lo aprendido de ritmo y acento.

Desarrollo fisiológico y motriz, memoria

6 Baile

Mediante el baile se hace conciencia del ritmo y de los momentos musicales, todo siempre desarrollado desde el juego.

Desarrollo fisiológico y motriz, memoria, espacialidad

7 Texturas

mediante el uso de diferentes materiales, por medio del tacto se hará que el niño experimente diversas sensaciones mediante diferentes texturas, luego mediante la escucha se trasladará esa sensación

Desarrollo fisiológico y motriz, razonamiento lógico

8 Dibujo

Empleando témperas y cartulinas, se trabajara en el dibujo de claves de sol y algunas figuras musicales, con el fin de que el niño vaya familiarizándose con esta grafía.

Motricidad fina, habilidades lingüísticas

9 Aprendizaje de canción

Mediante rondas se comenzará con el aprendizaje de una canción, que combinada con el baile hará que el niño ponga en práctica las temáticas vistas hasta ahora en el programa.

Memoria, habilidades sociales, espacialidad, desarrollo fisiológico y motriz

10 Aprendizaje de canción

Mediante rondas se comenzará con el aprendizaje de una canción, que combinada con el baile hará que el niño ponga en práctica las temáticas vistas hasta ahora en el programa.

Memoria, habilidades sociales, espacialidad, desarrollo fisiológico y motriz

11 Coreografía

Con la letra y la melodía de la canción se procede al montaje de una coreografía, con la combinan varios elementos musicales.

(24)

24 12 Práctica de

montaje

Se combinan los elementos vistos para realizar el montaje para el recital final. se hace una dinámica.

Memoria, habilidades sociales, espacialidad, desarrollo fisiológico y motriz, espacialidad

13 Práctica de montaje

Se combinan los elementos vistos para realizar el montaje para el recital final. se hace una dinámica

16

Práctica de montaje y ensayo final

Tabla N° 5 elaboración propia

El desarrollo del programa coral en el módulo de sensibilización será enfocado a trabajar una sola canción, la cual será distinta a la vista en la tabla anterior.

Organización logística Escuela Musical Móvil

Síncopa Escuela musical móvil demanda en primer lugar el diseño pedagógico de los módulos, del kit de estudio y de la ubicación de las instalaciones para su implementación. Dado que se ha planteado su desarrollo en los espacios comunales de conjuntos residenciales de vivienda, el primer paso será la presentación de la propuesta de trabajo al consejo directivo del conjunto seleccionado para que tome la decisión de darle vía libre a su desarrollo, de estas dos tareas –diseño pedagógico y ubicación instalaciones– me hago cargo yo como director de la academia.

(25)

25 permiso de la administración. Para el diseño del material publicitario se requiere un diseñador y para el reparto una persona adicional.

Después de que la información haya llegado a su destino y se tengan personas interesadas se requiere destinar unos días específicos para realizar las inscripciones, para ello se necesita una persona que se encargue de inscribir a los estudiantes y entregarles el kit de estudio, el cual incluye una cartilla diseñada por la academia y una flauta dulce en el caso de iniciación y únicamente la cartilla en el caso de sensibilización, de esta labor se encargará la secretaría.

Como último elemento se encuentra la planta docente y los insumos musicales y extra musicales, los cuales serán detallados a continuación.

Docentes

Elegir muy bien la planta docente demanda un gran reto, puesto que tiene que ser en primer medida un buen pedagogo más que un músico virtuoso, ya que nuestro negocio será el vender un conocimiento en un área específica. Es por eso que el perfil que debe tener un profesor para Síncopa. Academia Musical móvil es el de una persona con experiencia pedagógica necesaria para cumplir con los criterios de calidad que se desean, bien sea si ya es un profesional o si es un estudiante activo y de un semestre superior a quinto en una carrera afín a las artes musicales. Ésto último me parece importante ya que estamos brindando a los estudiantes la oportunidad de tener un empleo, y así obtener experiencia académica, pero en este caso los docentes deben ser obligatoriamente estudiantes de pedagogía musical o artística y sólo pueden aplicar a las clases de iniciación.

El perfil de un Docente de sensibilización es el de una persona que tenga carisma y experiencia, que sea un profesional en su área del conocimiento musical, obligatoriamente con énfasis en pedagogía y con gran destreza para el trabajo con niños, debe ser una persona calificada en un entorno educativo ya que este grupo es el más delicado por la edad de los niños.

Mi postura personal es que cualquier músico de profesión puede ser maestro de iniciación, pero no todos tienen el carisma necesario para realizar dicha labor, por ello se prevé realizar una entrevista y un simulacro de una clase de iniciación, basado en la guía que le será otorgada por la academia. Los profesores escogidos deberán ser personas con gran pasión por su trabajo, que disfrute lo que hace, esto es lo más importante ya que hacer lo que a uno le gusta hará que el trabajo se haga con el corazón y entusiasmo.

Instrumentos musicales

(26)

26 Metalófono El metalófono es un instrumento de percusión de

sonido determinado porque se toca golpeando con dos baquetas y puede producir notas musicales. Se encuentra dentro de la familia de la percusión, pertenece a las placas porque está construido con unas placas de metal que

producen diferentes notas.

Flauta dulce soprano

Es un instrumento de viento que nos ayuda en la iniciación del estudio musical, debido a que facilita a nuestro oído el afinar la escala de Do mayor. Su material de fabricación es la madera y el plástico. Consta de 8 orificios, 7 delanteros y uno en la parte de atrás.

Pandereta La pandereta es un instrumento de percusión con tono indeterminado 1membranófono perteneciente al grupo de los tambores de marco. Este instrumento está formado por uno o dos aros superpuestos, de un centímetro o menos de espesor, provistos de ferreñas (sonajas) de latón, hierro o acero templado, y cuyo vano está cubierto por uno de sus cantos con piel muy lisa y estirada.

Claves Las claves son un instrumento de pequeña percusión, formadas por un par de bastones de madera maciza en forma cilíndrica. Su diámetro es de aproximadamente 2 centímetros por una longitud de 25 centímetros,

Maracas Las maracas son un instrumento 2idiófono y de oscilación constituido por una parte esférica hueca, sostenida por un mango que la atraviesa, o está adherida a ella. En su interior se le llena con pequeños elementos percusivos, como piedras pequeñas o semillas, pedazos de vidrio, pedazos pequeños de metal, arroz etc. Los cuales producen sonido al ser golpeados contra la pared interna de la esfera.

1

Membranófono es el nombre que reciben los instrumentos cuya sonoridad es producida al hacer vibrar una membrana, ya sea de piel de algún animal o de un material sintético.

2

(27)

27 Huevos Este es un instrumento de percusión menor,

tiene la forma de un huevo, su construcción y sonoridad es similar al de una maraca, pero con una sonoridad más brillante, similar a un shaker.

Afuche Cabasa

La cabasa, cabassa, cabaza o afuché es un instrumento musical rítmico de madera agitada. Produce una sonoridad brillante ya que su sonido se debe a la fricción que generan unas esferas metálicas contra la pared del instrumento que también es de metal.

Cencerro Instrumento musical de percusión con forma de campana alargada y rectangular, su material de fabricación es el metal y se toca con una baqueta de madera.

Caja China La caja china o bloque es un instrumento musical de percusión de la familia de los idiófonos.

Triángulo Instrumento musical de percusión que consiste en una varilla de metal doblada en forma triangular con un extremo abierto, este se mantiene suspendido en el aire y produce su sonoridad al ser golpeado por otra varilla.

Teclado Instrumento musical provisto de teclas, realiza las tareas del piano.

Tabla N° 6 elaboración propia a partir de referencias tomadas de Wikipedia

De los instrumentos mencionados anteriormente, el metalófono, y la flauta dulce, serán los únicos instrumentos que cumplen con una función melódica, el resto serán únicamente precusivos. El teclado será empleado en las clases de coro y como instrumento guía cuando se esté dirigiendo el ensamble en las clases de iniciación musical.

(28)

28 Insumos extra musicales

Como insumos extra musicales encontramos elementos fungibles como marcadores, cartulinas, colores, témperas y no fungibles como los tableros, computador y un equipo reproductor de archivos de audio.

CAPÍTULO II, MERCADO PARA LA ESCUELA MÓVIL

Análisis del sector

La formación musical hace parte del sector musical y representa un campo muy específico de este, pues tiene varias ramificaciones y especialidades cada una con características diferentes según los grados o niveles de profundización. En Colombia y en particular en Bogotá encontramos que hay espacios especializados para la formación musical profesional en numerosas universidades e instituciones educativas de nivel superior. Estos espacios para la educación musical, se encuentran inscritos dentro de lo que actualmente se denomina educación para el trabajo y además encontramos una amplia gama de ofertas de educación no formal o informal como clases, talleres, conferencias y muestras, entre otros.

Dentro de este amplio campo se encuentran las escuelas culturales públicas municipales, las cuales son un nicho importante de formación artística que brindan a los niños y jóvenes del país la posibilidad de acceder al campo musical, teatral o danzario. En este campo el Ministerio de Cultura, a través del Plan Nacional de Música para la Convivencia (PNMC) y los planes para la Danza y el Teatro, con el uso de recursos públicos ha fortalecido las escuelas artísticas municipales, ya sea mediante la dotación de insumos e infraestructura, o por medio de capacitaciones y formación constante a los maestros, con el fin de lograr construir ciudadanía mediante el fortalecimiento de las prácticas musicales individuales y colectivas. Sin embargo, pese a los esfuerzos del Ministerio no existe un plan pedagógico formulado como lineamiento básico que rige todas las escuelas del país, los programas educativos en gran medida se basan en los objetivos propuestos por el director de la escuela, así en muchas, la formación musical se reduce a la “banda” y este fenómeno se presenta porque en mayor medida son estos grupos musicales los que se han vuelto más visibles y han sido protagonistas tangibles de los procesos artísticos a nivel municipal.

(29)

29 Ahora bien, una tendencia de la sociedad contemporánea en el campo de la educación es la que busca brindar una oferta que permita otorgar al estudiante una educación de calidad desde la perspectiva de nuevas metodologías pedagógicas por ello se incorporan rutas y caminos que abren posibilidades a docentes y estudiantes y allí el uso de las artes se incorpora como un elemento renovador y con múltiples posibilidades. En este campo el Ministerio de Cultura de Colombia en el documento ´´Orientaciones pedagógicas para la educación artística en básica y media´´, plantean recomendaciones para la implementación de la formación artística, además de las competencias básicas a desarrollar en los niños y jóvenes dentro del ámbito de la educación básica y media. Con este preámbulo, el documento de Mincultura sugiere que una forma de tener una recepción positiva por parte de los estudiantes, es lograr articular los procesos formativos, con las competencias a desarrollar en el estudiante en tres formas específicas: espectador, creador y el estudiante ante el público, de tal forma que se desarrollen las competencias propuestas que són sensibilidad, apreciación estética y comunicación. En el siguiente diagrama vemos reflejado lo anteriormente explicado.

Gráfica N 1 - Interacción de procesos, productos y contextos en el desarrollo de competencias propias de la Educación Artística, tomadode “Orientaciones pedagógicas para la educación artística en básica y media”

Análisis de mercados

(30)

30 de tener una vivienda digna y una mejor calidad de vida.

n este sentido, argumenta illiam ntonio ponte que “ a din mica de urbanización en la región denominada abana de ogot es un tema que despierta gran inter s dada su magnitud y los impactos que implica a nivel regional, departamental y nacional. olina ( ) se ala que las tendencias de este fenómeno apuntan a que en el a o el conjunto urbano integrado por ogot , oacha, hía, unza, adrid y osquera conformar una inmensa conurbación de m s de 1 millones de habitantes, concentrando casi una cuarta parte de la población nacional” ( ponte, 11:p. 1 ). n efecto, Tocancipá, Zipaquirá, Chía, Cota, Cajicá y La Calera en el sector norte, Soacha y Sibaté por el costado sur y los municipios de Funza, Mosquera, Madrid y Facatativá por el occidente han tenido un aumento significativo en su población como lo registran los últimos Censos.

En este contexto de urbanización regional, las tendencias futuras de urbanización del municipio de adrid son altamente favorables si se tiene en cuenta sus condiciones topogr ficas, la localización a 1 km de ogot y el acceso a una amplia red vial que le permite conectarse de forma f cil y rápida. Por otra parte, “el surgimiento de nuevas actividades de bodegaje, logística y vivienda de estratos altos en la ciudad y su entorno inmediato, ponen de manifiesto que adrid est adquiriendo nuevas funciones urbanas pasando de ser una ciudad dormitorio a ser un n cleo de alto valor estrat gico para el sistema urbano de la abana de ogot , en el que gradualmente se asientan actividades económicas de gran importancia para la región así como un importante porcentaje de población” ( ponte, 11:p. 9).

Los datos registrados en 2008 en el Plan de Desarrollo 2008-2012 y en la página web de la Alcaldía de Madrid en 2017 sobre barrios, urbanizaciones y conjuntos residenciales permiten inferir que en los últimos 10 años se registran más de 8 urbanizaciones nuevas lo cual evidencia el crecimiento que viene teniendo el municipio. Crecimiento que se ve reflejado en los datos de los últimos censos, para 2005 el Dane registró un total de 62.436 habitantes en tanto que para el año 2015 se registraron 77.627 personas distribuidas por género de la siguiente manera: 38.865 hombres y 38.762 mujeres. Según el DANE, con datos tomados de la empresa de energía CODENSA, en enero de 2018 se registran un total de 25.807 residencias, de las cuales 1.340 pertenecen al estrato 1, 12.718 pertenecen al estrato 2, 10.439 pertenecen al estrato 3 y 1.310 pertenecen al estrato 4.

Basado en los datos recolectados se identificó que Madrid tiene actualmente 77.627 habitantes, de los cuales los niños y jóvenes que se encuentran entre los 0 y 14 años suman un total de 21.649, lo que representa un 29% del total de la población.

Tabla N° 7 elaboración propia a partir de referencias tomadas del censo y de los datos de la empresa de energía del municipio.

Edades Niñas Cantidad Niños Cantidad

entre 0 y 4

años 8.92% 3.458 9.31% 3.619

entre 5 y 9 9.16% 3.550 9.53% 3.705

entre 10 y 14 9.41% 3.648 9.44% 3.669

(31)

31 Según el censo de 2015 el 48,8% de la población de 3 a 5 años está escolarizada así como el 94,8% de la población de 6 a 10 años y el 85,3% de la población de 11 a 17 años. Esto se da porque actualmente Madrid cuenta con 18 colegios de los cuales 15 son de carácter privado y 3 son públicos.

Madrid, al igual que la mayoría de municipios del país, ofrece una oferta formativa en el campo artístico desde la casas de cultura con programas gratuitos, colectivos y en horarios preestablecidos. Los procesos formativos, en el caso de música, se orientan a la formación de bandas municipales con proceso de iniciación musical, pre banda y banda. Este municipio está rodeado por los municipios de Mosquera y Funza al oriente y al occidente por Bojacá, en Funza está el Centro Cultural Bacatá y la escuela de formación musical privada, “ U D Ú I UNZ ”, en osquera nicamente se encuentra la casa de la cultura como entidad de la Alcaldía que ofrece un programa llamado ESCUELA DE FORMACIÓN MUSICAL DE MOSQUERA CUNDINAMARCA, con programas similares y clases de instrumentos eléctricos y batería, lo cual permite que tengan un ensamble de rock.

Puntualmente en Madrid la casa de la cultura ofrece alrededor de 36 cursos artísticos en diferentes áreas y en la rama de música ofertan instrumentos principales como guitarra, piano, percusión, sumado a ello la casa de la cultura trabaja en la posibilidad de tener una orquesta sinfónica, la cual actualmente se encuentra en proceso de creación, también se brindan clases de iniciación musical. Están vinculados aproximadamente 1300 niños en edades que oscilan entre 6 y 16, sumado a ello se evidencia la oferta de profesores particulares de música en el municipio de Madrid, ubicados en la sede de la asociación de artesanos del municipio, donde ofertan clases de guitarra, piano, percusión, violín, violoncello, quena y zampoña y talleres de dibujo, artesanías, calzado y artes marciales mixtas, con mensualidades de $60.000 por una intensidad horaria que oscila entre 2 y 4 horas semanales.

Para este proyecto se trabajará particularmente en la zona urbana del municipio, ya que es allí, en las nuevas zonas de desarrollo de este municipio, donde se encuentran conjuntos residenciales. Después de realizar las visitas para la hacer la identificación del sector, se estableció que Síncopa se concentrará en una de las 29 urbanizaciones del municipio, la urbanización Hacienda Casablanca, la cual cuenta con 18 conjuntos familiar residenciales de estrato socioeconómico medio alto (4 y 5) que tienen desde 144 hasta 360 unidades de vivienda y aproximadamente 10.000 habitantes lo que garantiza un público objetivo, que cuenta con la capacidad adquisitiva para emplear los servicios que SÍNCOPA ofrece.

Caracterización del mercado

(32)

32 La encuesta se realizó durante 2 días en las porterías de

los conjuntos residenciales, durante las horas de la tarde, con una intensidad horaria de aproximadamente 3 horas 30 minutos por día, entre las 5:00 p.m. y las 8:30 p.m. Se escogió este horario ya que es la hora promedio en la que llegaban de trabajar los habitantes del sector. La junta administrativa de la Urbanización Hacienda Casablanca, brindó el espacio, una mesa y un pendón para la realización de la encuesta.

La encuesta se realizó por medio de un formato electrónico, con una fórmula programada en excel, para así obtener los resultados del estudio en tiempo real, cada persona encuestada, contestó 6 preguntas de orden puntual sobre el estudio de mercado y 4 sobre datos relacionados con información sociodemográfica, académica y sobre el lugar de trabajo del encuestado, sin tomar los nombres de los sujetos, con el fin de no adquirir sus datos personales. Al indagar si tenía hijos o no, las preguntas continuaban si la respuesta era afirmativa, a no ser que sus hijos fueran mayores a los 15 años de edad, en cuyo caso la

encuesta se daba por terminada en la pregunta relacionada con la edad de los mismos. Si el encuestado no tenía hijos la encuesta solo recolectaba los datos sociodemográficos, el porcentaje de personas que según el estudio de mercado no tenían hijos fue de un 27%.

Resultados del estudio. Clientes potenciales.

En la muestra que se realizó las mujeres representan un 60% de los encuestados. Los rangos de edad son variados pero con dos categorías de edad prominentes: personas que se encuentran entre los 31-40 y entre los 41-50, lo cual indica datos favorables como clientes potenciales, ya que este es el promedio de edad de las personas que tienen hijos en los rangos de edad que la academia musical desea trabajar.

Otro dato bastante interesante es que el 49% de las personas encuestadas tienen un título de pregrado universitario, un 16% de las personas encuestadas tiene un postgrado mientras que el 39% son

Sexo

Hombres

Mujeres

NIVEL DE ESCOLARIDAD

Primaria

Bachillerato

RANGO DE EDAD

20 - 30

31 - 40

41 -50

(33)

33 bachilleres, el porcentaje de las personas desescolarizadas o que únicamente cuenta con estudios en primaria no alcanza al 1%.

Estos datos revelan que hay una gran posibilidad de que el programa tenga una apertura viable en este mercado, ya que las personas en general tienen un buen grado educacional y hay una tendencia a que este tipo de comunidades que han tenido una posibilidad educativa, promueva lo mismo en sus hijos. El segmento de la población que tiene hijos, en la encuesta reporta 1 niño o niña por hogar, es decir un 49%, seguido por 2 hijos lo cual representa el 38%, y por último 3 o más hijos que representan un 13%.

El promedio de las edades de los hijos se representan de la siguiente manera, el 39% son niños y niñas entre los 3 y 6 años, un 33% están entre los 7 y los 14 años, entre los 0 y los 2 años suman un 12%, seguidos de un 10% porciento que representa a los jóvenes entre los 15 y los 20 años y por último mayores de 20 años, que representan el 6%. Analizando los datos arrojados la mayoría de la población infantil se encuentra en el rango de edad apropiado para los programas que propone SÍNCOPA, y también deja información sobre un nuevo mercado potencial que es el trabajo con bebés de 0 a 2 años.

En la pregunta: ¿Le gustaría que su(s) hijo(s) tomen clases para aprovechar su tiempo extraescolar?, la cual solo se realizó a las personas que tenían hijos, arrojó unos datos contundentes, ya que el 99% de las personas respondió de forma afirmativa, y el 1% fue la respuesta negativa.

El estudio también indicó que a las personas les gustaría que los programas también fueran enfocados en talleres de teatro y danza, lo cual presenta una posibilidad para que la academia en el futuro pueda ofrecer un portafolio de servicios más amplio, generando mayor cobertura a la población y también

¿TIENE HIJOS?

Sí No

¿CUÁNTOS?

1

2

3

Más de 3

¿QUE EDADES TIENEN?

Cero a dos

Tres a seis

Siete a catorce

Quince a 20

Veintiuno o más

¿LE GUSTARÍA QUE SUS HIJOS

TOMEN CLASES PARA

APROVECHAR SU TIEMPO …

(34)

34 promoviendo empleo en el campo de las artes. La idea de que los niños pudieran tomar las clases dentro de su entorno habitacional, fue recibido con gran aceptación, ya que el 93% de las personas respondieron de forma favorable a esta iniciativa.

En cuanto al tipo de programa que preferirían los padres la respuesta obtenida fue de un 55% para ambos programas, es decir uno vacacional y uno semestral, un 25% prefería uno semestral y un 20% prefería el curso vacacional.

Basado en los datos recolectados, se comprueba que hay un nicho de mercado con gran posibilidad de éxito y crecimiento, se puede hacer esta afirmación ya que existe un porcentaje de clientes potenciales numeroso en el municipio de Madrid, y aunque que el proyecto se quiere lanzar en la urbanización Hacienda Casablanca, el crecimiento demográfico del municipio, y el aumento significativo en la construcción de proyectos de propiedad horizontal, hacen notar que la cantidad de clientes potenciales es muy significativa. El estudio de mercado también mostró que el rango de edad de los niños, para los programas que la academia quiere ofertar, es el que presenta la población más numerosa de los niños y jóvenes. En la encuesta se pudo ver reflejado el interés de los padres en acoger un programa con las características que SÍNCOPA ofrece, ya que para ellos es importante hacer un buen empleo del tiempo libre de sus hijos, inclusive algunos padres de familia ya tenían a sus hijos en programas similares, pero ninguno de los programas en los que ya estaban matriculados, ofrece la posibilidad de tomar las clases en su entorno habitacional.

Competencia.

A continuación se presenta una síntesis de la información recolectada sobre ofertas que potencialmente son competencia directa o indirecta de la iniciativa Sincopa academia móvil. La recolección de información se hizo sobre espacios de formación musical en la ciudad de Bogotá en las localidades más próximas a Madrid y en el municipio de Funza donde se identificó una oferta similar.

Entidad Descripción del programa Costo

Nicólo Paganini (localidad de Kennedy)

Iniciación musical 20 horas para escoger un instrumento. Instrumento principal, 48 horas semestrales 2 horas a la semana Instrumento principal, 72 horas semestrales 3 horas a la semana no ofrece instrumentos ni materiales pedagógicos extra clase

250.000

650.000

890.000

Musicales Kennedy (localidad de Kennedy)

Instrumento principal inscripción

Mensualidad (clases de 1 hora semanal)

no ofrece instrumentos ni materiales pedagógicos extra clase

40.000