Plan de negocios para Kamiz S A S

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(1)TRABAJO DE GRADO BAJO LA MODALIDAD EMPRENDIMIENTO PARA OPTAR AL TÍTULO DE INGENIERO INDUSTRIAL PLAN DE NEGOCIOS PARA KAMIZ S.A.S. Diana Marcela Moreno Mancera CÓDIGO 20101015120 Juan Sebastián Bautista Bernal CÓDIGO 20101015098 Director de Proyecto: Guillermo Enrique Real Ing. MSc. Co-director de Proyecto: Alexis Adamy Ortiz Ing. PhD.. UNIVERSIDAD DISTRITAL FRANCISCO JOSÉ DE CALDAS FACULTAD DE INGENIERÍA INGENIERÍA INDUSTRIAL BOGOTÁ D.C. COLOMBIA 2018.

(2) II. CONTENIDO INTRODUCCIÓN .......................................................................................................................... 1 1.. OBJETIVO GENERAL .......................................................................................................... 3. 2.. OBJETIVOS ESPECÍFICOS.................................................................................................. 3. 3.. RESUMEN EJECUTIVO ....................................................................................................... 4. 4.. 3.1. MATRIZ FODA ............................................................................................................... 5. 3.2. NECESIDAD A SATISFACER Y PRODUCTO ............................................................ 6. 3.3. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA.............................................................................. 6. 3.4. COSTEO DE LA CAMISA ............................................................................................. 7. 3.5. PRONÓSTICO DE VENTAS DESAGREGADAS POR MESES .................................. 8. 3.6. INVERSIÓN INICIAL .................................................................................................... 8. 3.7. EVALUACIÓN FINANCIERA ...................................................................................... 9. 3.7.1. Estado de Resultados ................................................................................................ 9. 3.7.2. Flujo de caja .............................................................................................................. 9. 3.7.3. Balance general ....................................................................................................... 10. 3.7.4. Medidas de liquidez ................................................................................................ 11. 3.7.5. Indicadores financieros ........................................................................................... 11. 3.7.6. Consideraciones Financieras................................................................................... 13. DATOS GENERALES ......................................................................................................... 15 4.1. MISIÓN .......................................................................................................................... 15.

(3) III. 4.2. VISIÓN .......................................................................................................................... 15. 4.3. POLÍTICA DE CALIDAD ............................................................................................ 15. 4.4. POLÍTICA MEDIO AMBIENTAL ............................................................................... 16. 4.5. POLÍTICA SOCIAL ...................................................................................................... 16. 4.6. POLÍTICA COMERCIAL ............................................................................................. 16. 4.7. MATRIZ FODA ............................................................................................................. 17. 4.7.1. Descripción de las fortalezas .................................................................................. 17. 4.7.2. Descripción de oportunidades ................................................................................. 18. 4.7.3. Descripción de las debilidades ................................................................................ 19. 4.7.4. Descripción de las amenazas .................................................................................. 20. 5.. NECESIDAD A SATISFACER ........................................................................................... 21. 6.. CLIENTE .............................................................................................................................. 22. 7.. PRODUCTO ......................................................................................................................... 23 7.1. PROCESO DE CREACIÓN .......................................................................................... 23. 7.1.1. Fase 1: Decisiones iniciales .................................................................................... 24. 7.1.2. Fase 2: Diseño ......................................................................................................... 25. 7.1.3. Fase 3: Selección de modelos ................................................................................. 26. 7.1.4. Fase 4: Búsqueda de tejidos, telas y estampados .................................................... 27. 7.1.5. Fase 5: Elaboración del Prototipo ........................................................................... 28.

(4) IV. 7.2. DETERMINACIÓN DE CONSUMO DE MATERIALES E INSUMOS PARA LA. PRODUCCIÓN......................................................................................................................... 29 7.2.1. Tela ......................................................................................................................... 29. 7.2.2. Insumos: hilos y botones ......................................................................................... 30. 7.2.3. Empaque ................................................................................................................. 31. 7.3. PROCESO DE PRODUCCIÓN..................................................................................... 33. 7.3.1. Patronaje ................................................................................................................. 33. 7.3.2. Corte........................................................................................................................ 36. 7.3.3. Fusión ...................................................................................................................... 37. 7.3.4. Confección .............................................................................................................. 37. 7.3.5. Ojalado y botonado ................................................................................................. 38. 7.3.6. Planchado, abotonado y empacado ......................................................................... 38. 7.4. PROCESO DE PRODUCCIÓN EN TIEMPO, ACTIVIDADES Y CAPACIDAD ..... 38. 7.4.1. Cursograma analítico .............................................................................................. 38. 7.4.2. Tiempos de actividades del proceso ....................................................................... 39. 7.4.3. Cálculo de la capacidad .......................................................................................... 43. 7.5. FICHAS TÉCNICAS DE PRODUCTO ........................................................................ 43. 7.5.1. Ficha Técnica Camisa Tipo 1 ................................................................................. 45. 7.5.2. Ficha Técnica Camisa Tipo 2 ................................................................................. 46. 7.5.3. Ficha Técnica Camisa Tipo 3 ................................................................................. 47.

(5) V. 8.. ANÁLISIS DE MERCADO ................................................................................................. 48 8.1. TENDENCIA DE MERCADO ...................................................................................... 48. 8.2. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO Y PARTICIPACIÓN ....................................... 53. 8.3. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA............................................................................ 56. 9.. MERCADEO ........................................................................................................................ 57 9.1. PRECIO .......................................................................................................................... 57. 9.1.1. Costeo ..................................................................................................................... 57. 9.2. PUNTO DE VENTA ...................................................................................................... 60. 9.3. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN, COMUNICACIÓN Y DISTRIBUCIÓN. .......... 60. 9.3.1. Estrategias de promoción ........................................................................................ 60. 9.3.2. Estrategias de comunicación ................................................................................... 61. 9.3.3. Estrategias de distribución ...................................................................................... 62. 9.4 10.. DETERMINACIÓN DE LAS CONDICIONES COMERCIALES .............................. 62 PLAN DE IMPLEMENTACIÓN DE LA ORGANIZACIÓN ......................................... 66. 10.1 10.1.1 10.2. DESCRIPCIÓN GENERAL DE LA ORGANIZACIÓN .......................................... 66 Estructura organizacional........................................................................................ 66 CONSTITUCIÓN LEGAL DE LA EMPRESA ........................................................ 69. 10.2.1. Preliminares y certificados...................................................................................... 69. 10.2.2. Documentos requeridos y procedimiento ............................................................... 71. 10.3. NORMATIVIDAD TRIBUTARIA ........................................................................... 72.

(6) VI. 10.4. NORMATIVIDAD LABORAL ................................................................................. 73. 10.5. CONDICIONES TÉCNICAS DE INFRAESTRUCTURA ....................................... 75. 10.6. PROCESO LOGÍSTICO DE APROVISIONAMIENTO Y DISTRIBUCIÓN ......... 80. 10.6.1. Materias primas e insumos...................................................................................... 80. 10.6.2. Células satélites....................................................................................................... 81. 10.6.3. Clientes ................................................................................................................... 81. 10.7. PROYECCIÓN DE INGRESOS ................................................................................ 82. 10.7.1. Proyección de las ventas desagregadas por mes ..................................................... 85. 10.7.2. Proyección de cantidades ........................................................................................ 86. 10.7.3. Planeación de la producción ................................................................................... 88. 10.8. REQUERIMIENTOS DE PERSONAL ..................................................................... 89. 10.9. REQUERIMIENTOS. DE. MAQUINARIA,. HERRAMIENTAS,. INSUMOS,. MUEBLES E INFRAESTRUCTURA ..................................................................................... 91 10.10 11.. REQUERIMIENTOS DE INVERSIÓN .................................................................... 93. EVALUACIÓN FINANCIERA ........................................................................................ 96. 11.1. ESTADO DE RESULTADOS ................................................................................... 96. 11.2. FLUJO DE CAJA ....................................................................................................... 97. 11.3. BALANCE GENERAL ............................................................................................ 100. 11.4. MEDIDAS ANALÍTICAS ....................................................................................... 101. 11.4.1. Medidas de liquidez .............................................................................................. 102.

(7) VII. 11.4.2. Medidas de riesgo a largo plazo............................................................................ 102. 11.4.3. Medidas de rentabilidad ........................................................................................ 102. 11.5. 12.. INDICADORES FINANCIEROS ............................................................................ 103. 11.5.1. Flujo de caja neto .................................................................................................. 103. 11.5.2. Periodo de recuperación de capital ....................................................................... 104. 11.5.3. Valor presente neto (VPN).................................................................................... 104. 11.5.4. Tasa interna de retorno (TIR) ............................................................................... 104. 11.5.5. Relación costo beneficio ....................................................................................... 104. 11.5.6. Puntos de equilibrio .............................................................................................. 105. 11.5.7. Consideraciones Financieras................................................................................. 106. CONCLUSIONES ........................................................................................................... 107. REFERENCIAS BIBLOGRÁFICAS ......................................................................................... 109.

(8) VIII. ÍNDICE DE GRÁFICOS Gráfico 1 Proyección de ventas desagregadas por mes. Fuente: Elaboración propia ..................... 8 Gráfico 2 Saldo en caja. Fuente: Elaboración propia ................................................................... 10 Gráfico 3 Perfil demográfico del sector retail en Colombia 2014. Fuente: (Cámara Colombiana de Comercio Electrónico, 2014) ........................................................................................................ 22 Gráfico 4 Visitantes únicos de retail (cifras en miles). Fuente: (Cámara Colombiana de Comercio Electrónico, 2014) ......................................................................................................................... 52 Gráfico 5 Visitantes únicos de retail (cifras en miles). Fuente: (Cámara Colombiana de Comercio Electrónico, 2013) ......................................................................................................................... 52 Gráfico 6. División de las transacciones no presenciales de acuerdo al sector donde se genera, con datos de la CCE, año 2016. Fuente: Elaboración propia .............................................................. 53 Gráfico 7 Compra de productos y servicios on line, con datos del Observatorio de compra on line, año 2016 . Fuente: Elaboración propia ......................................................................................... 54 Gráfico 8 Proporción de compradores por género, con datos del diario el tiempo, año 2016 . Fuente: Elaboración propia ........................................................................................................................ 54 Gráfico 9 Ventas de textiles por regiones, con datos del DANE encuesta anual manufacturera, año 2016. Fuente: Elaboración propia ................................................................................................. 55 Gráfico 10 Rango de edad. Fuente: Elaboración propia ............................................................... 62 Gráfico 11 Frecuencia de uso. Fuente: Elaboración propia .......................................................... 63 Gráfico 12 Motivo de uso. Fuente: Elaboración propia................................................................ 63 Gráfico 13 Frecuencia de compra. Fuente: Elaboración propia ................................................... 63 Gráfico 14 Temporada de compra. Fuente: Elaboración propia ................................................... 64 Gráfico 15 Preferencia de Marca. Fuente: Elaboración propia ..................................................... 64.

(9) IX. Gráfico 16 Ajuste del pronóstico de ventas. Fuente: Elaboración propia..................................... 83 Gráfico 17 Pronóstico de ventas. Fuente: Elaboración propia ...................................................... 84 Gráfico 18 Proyección de ventas desagregadas por mes. Fuente: Elaboración propia ................. 85 Gráfico 19 Saldo en caja. Fuente: Elaboración propia ................................................................. 99 Gráfico 20 Flujo de caja neto. Fuente: Elaboración propia ........................................................ 103.

(10) X. ÍNDICE DE ILUSTRACIONES Ilustración 1 Compra on line de productos. Fuente: (Observatorio de compra online, 2016) ...... 21 Ilustración 2 Proceso de creación. Fuente: (Cardenal & Salcedo, 2004)...................................... 23 Ilustración 3 Factores para la elaboración del prototipo. Fuente: Elaboración propia ................. 28 Ilustración 4 Ficha técnica camisa tipo 1. Fuente: Elaboración propia ........................................ 45 Ilustración 5 Ficha técnica camisa tipo 2. Fuente: Elaboración propia ........................................ 46 Ilustración 6 Ficha técnica camisa tipo 3. Fuente: Elaboración propia ........................................ 47 Ilustración 7 Diagrama de la estructura organizacional Kamiz S.A.S. Fuente: Elaboración propia ....................................................................................................................................................... 68 Ilustración 8 Plano con mobiliario de la Central, usando Homestyler on line. Fuente: Elaboración propia ............................................................................................................................................ 77.

(11) XI. ÍNDICE DE IMÁGENES Imagen 1 Cuello con medidas. Fuente: Elaboración propia ......................................................... 33 Imagen 2 Pie de cuello con medidas. Fuente: Elaboración propia ............................................... 34 Imagen 3 Almilla con medidas. Fuente: Elaboración propia ........................................................ 34 Imagen 4 Delantero izquierdo con medidas. Fuente: Elaboración propia .................................... 34 Imagen 5 Espalda izquierda con medidas. Fuente: Elaboración propia ....................................... 35 Imagen 6 Manga con medidas. Fuente: Elaboración propia ......................................................... 35 Imagen 7 Puño con medidas. Fuente: Elaboración propia ............................................................ 36 Imagen 8 Acomodación de moldes para una camisa. Fuente: Elaboración propia ...................... 37 Imagen 9 Mapa en relieve de Bogotá. Fuente: Maps de google 2018 .......................................... 75 Imagen 10 Localidad 10 de Engativá. Fuente: Maps de google año 2018 ................................... 76 Imagen 11 Barrio Sidauto. Fuente Maos de google año 2018 ...................................................... 76 Imagen 12 Máquina plana y Fileteadora. Fuente: Elaboración propia ......................................... 77 Imagen 13 Estantería y mesa multiusos. Fuente: Elaboración propia .......................................... 78 Imagen 14 Escritorio, computador y sillas. Fuente: Elaboración propia ..................................... 78 Imagen 15 Comedor y microondas. Fuente: Elaboración propia ................................................. 79 Imagen 16 Baño. Fuente: Elaboración propia............................................................................... 79.

(12) XII. ÍNDICE DE TABLAS Tabla 1 Matriz FODA. Fuente: Elaboración propia ....................................................................... 5 Tabla 2 Análisis de la competencia. Fuente: Elaboración propia ................................................... 6 Tabla 3 Precio de venta por unidad y tipo de camisa. Fuente: Elaboración propia ........................ 7 Tabla 4 Inversión inicial. Fuente: Elaboración propia .................................................................... 8 Tabla 5 Estado de Resultados. Fuente: Elaboración propia ............................................................ 9 Tabla 6 Análisis Balance General. Fuente: Elaboración propia ................................................... 10 Tabla 7 Medidas analíticas. Fuente: Elaboración propia .............................................................. 11 Tabla 8 Flujo de caja neto. Fuente: Elaboración propia ............................................................... 11 Tabla 9 Periodo de recuepración de capital. Fuente: Elaboración propia..................................... 12 Tabla 10 Relación costo beneficio. Fuente: Elaboración propia .................................................. 12 Tabla 11 Puntos de equilibrio. Fuente: Elaboración propia .......................................................... 13 Tabla 12 Matriz FODA. Fuente: Elaboración propia ................................................................... 17 Tabla 13 consumo de tela por tallas (unidades en cm). Fuente: Elaboración propia .................... 29 Tabla 14 sobrante de tela base por tallas (unidades en cm). Fuente: Elaboración propia ............ 30 Tabla 15 Comparación de opciones de empaque .......................................................................... 32 Tabla 16 Cursograma analítico elaboración de camisa. Fuente: Elaboración propia ................... 39 Tabla 17 Actividades y tiempos del proceso de elaboración de una camisa en general. Fuente: Elaboración propia ........................................................................................................................ 40 Tabla 18 Actividades y tiempos de la confección de una camisa. Fuente: Elaboración propia ... 41 Tabla 19 Análisis de la competencia. Fuente: Elaboración propia ............................................... 56 Tabla 20 Costo de materias primas e insumos de camisas por mes. Fuente: Elaboración propia 58 Tabla 21 Costo de mano de obra por mes. Fuente: Elaboración propia ...................................... 58 Tabla 22 Costos indirectos de fabricación por mes. Fuente: Elaboración propia ......................... 59.

(13) XIII. Tabla 23 Precio de venta por unidad y tipo de camisa. Fuente: Elaboración propia .................... 59 Tabla 24 Condiciones comerciales. Fuente: Elaboración propia .................................................. 64 Tabla 25 Datos históricos de ventas del sector textil en Bogotá y correspondiente participación de mercado. Fuente: Elaboración propia ........................................................................................... 83 Tabla 26 Pronóstico de ventas por trimestre a dos años. Fuente: Elaboración propia.................. 85 Tabla 27 Ventas desagregadas por mes. Fuente: Elaboración propia ........................................... 86 Tabla 28 Capacidad de producción por meses. Fuente: Elaboración propia ................................ 86 Tabla 29 Planeación de la producción detallada de camisas. Fuente: Elaboración propia ........... 88 Tabla 30 Requerimientos físicos de la Central. Fuente: Elaboración propia ................................ 92 Tabla 31 Requerimientos de herramientas e insumos primer año. Fuente: Elaboración propia ... 92 Tabla 32 Gastos de arranque.. Fuente: Elaboración propia .......................................................... 93 Tabla 33 Requerimientos de capital. Fuente: elaboración propia ................................................. 94 Tabla 34 Cálculo de cuota. Fuente: leaboración propia ................................................................ 94 Tabla 35 Discriminación de la financiación. Fuente: elaboración prpia ...................................... 95 Tabla 36 Estado de Resultados. Fuente: Elaboración propia ........................................................ 96 Tabla 37 Flujo de Caja. Fuente: Elaboración propia .................................................................... 97 Tabla 38 Balance General. Fuente: Elaboración propia ............................................................. 100 Tabla 39 Medidas analíticas. Fuente: Elaboración propia .......................................................... 101 Tabla 40 Flujo de caja neto. Fuente: Elaboración propia ........................................................... 103 Tabla 41 Periodo de recuepración de capital. Fuente: Elaboración propia ................................. 104 Tabla 42 Relación costo beneficio. Fuente: Elaboración propia ................................................ 104 Tabla 43 Puntos de equilibrio. Fuente: Elaboración propia ........................................................ 105.

(14) 1. INTRODUCCIÓN. El presente trabajo tiene la estructura del plan de negocios para la empresa Kamiz S.A.S de confección de camisería masculina, con base en el documento del fondo emprender (FONADE, 2017). Para ser presentado ante la Universidad Distrital Francisco José de Caldas, con el objetivo de optar al título de Ingenieros Industriales. La razón fundamental para realizar este emprendimiento tiene base en la convicción de que el ingeniero industrial de la Universidad Distrital Francisco José de Caldas, es el profesional llamado por la sociedad capitalina y colombiana a ser el fundador de un nuevo tipo de industria manufacturera, que tenga un componente innovador en su operación basado en el conocimiento técnico y científico de sus fundadores, lo que le permita tener proyección social y futuro sostenible; que además sea generadora de riqueza monetaria, social y académica. Se busca formalizar y fortalecer una estructura empresarial informal llamada confección por satélites. En este tipo de estructura el fabricante de las prendas de vestir, distribuye a forma de maquila las telas o los cortes para que estos sean confeccionados por personas que no tienen vinculación formal con la empresa y que ponen sus propios equipos y locaciones. Lamentablemente este es un modelo que promueve la informalidad dentro de la fuerza laboral de las empresas que lo aplican, sin embargo, Kamiz S.A.S. será una empresa con alto enfoque social, ya que buscará mejorar las condiciones de la fuerza laboral (compuesta en su mayoría por madres cabeza de familia), pero sin dejar de lado la importancia de la rentabilidad, pues si la empresa no.

(15) 2. se hace rentable no podrá crecer y extender su política social a más y más personas que requieran de un trabajo estable, productivo e incluyente pero flexible..

(16) 3. 1. OBJETIVO GENERAL Diseñar el plan de negocio para la creación de la empresa Kamiz S.A.S., la cual realizará la confección y comercialización de camisería masculina por medio de comercio electrónico, con operación y mercado objetivo la región de Bogotá D. C, con el fin de optar al título de ingeniero industrial. 2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS . Generar un plan de negocio que cumpla con los requerimientos para ser presentado a fondos de inversión.. . Realizar el planteamiento táctico y operativo con un componente innovador para poner en marcha el plan de negocio.. . Determinar el nicho de mercado sobre el cual la empresa tendrá su enfoque.. . Crear una estructura de costos que permita determinar el precio y las ganancias generadas por los productos manufacturados..

(17) 4. 3. RESUMEN EJECUTIVO Se desarrolla el plan de negocios de la organización Kamiz S.A.S, se ubicará en la ciudad de Bogotá, capital política y económica de la república de Colombia. Se dedicará a la confección y venta (inicialmente por Internet), de camisas para hombre, clasificada por código CIIU en la sección C: Industrias Manufactureras, división: confección de prendas de vestir, grupo: confección de prendas de vestir, excepto prendas de piel; clase 1410. La organización maneja el sistema de confección por maquila tipo satélite, con empresas que pueden ser unipersonales que cumplan con todos los requisitos de ley, vinculadas principalmente con mujeres cabeza de familia, sin discriminar por su edad, también estudiantes y personas que requieren permanecer cerca o en su casa para cumplir con sus labores personales cotidianas y requieran de tiempo y presencia en lugares como su hogar, un lugar de estudio, etcétera. Se manejan tres tipos o líneas de camisas que se ajusten a un rango de edad o de código de vestimenta más específica sin que se restrinjan a un único perfil de comprador. La colección se enfocara en el diseño, que no tenga un corte plano o tan tradicional sino que horme al cuerpo y forma, también en los estampados pequeños que se difuminan al alejarlos de la vista y las texturas sutiles y pequeñas que aportan sensaciones al tacto y generan efectos visuales interesantes además de elegantes..

(18) 5. 3.1. MATRIZ FODA. Aquí se desarrollan las estrategias para aplicar al entorno interno y externo Tabla 1 Matriz FODA. Fuente: Elaboración propia. Fortalezas. Debilidades. Experiencia en confección de Marca nueva prendas de vestir. Conocimiento. Recurso económico limitado. Diseño. Escasa experiencia comercialización. en. Modelo de producción Oportunidades. Estrategias FO. Estrategias DO. Crecimiento de E-commerce. Comercialización vía internet junto a Mercado Libre®. Cumplimiento y calidad. Vigilancia tecnológica. Buena gestión del recurso financiero. Diseños variados y constantes. Comercialización vía internet junto a Mercado Libre®. Globalización Cambios en la Moda. Apoyo a nuevas empresas Amenazas Mercancía China Competencia marcas. de. grandes. Dificultades para las empresas de manufactura. Búsqueda de fondos de inversión y asesoría especializada Estrategias FA. Estrategias DA. Diferenciación de producto, diseño tipo europeo sin copiar. Brindar una percepción de alta calidad. Nicho de mercado reducido que permite atender mejor las necesidades del cliente. Generar recordación de marca con el diseño y el empaque. Gestión eficaz de los recursos para aprovecharlos al máximo. Búsqueda de nuevas oportunidades relacionadas con el negocio.

(19) 6. 3.2. NECESIDAD A SATISFACER Y PRODUCTO. El cliente/consumidor necesita una prenda de vestir (camisa) que le permita verse elegante con o sin corbata, que marque su figura (Slim fit1) y además proyecte su gusto y personalidad. Esta prenda también puede ir acorde a su propio código de vestimenta o a uno laboral. Todo esto con una calidad suficiente que soporte el lavado, planchado y uso cotidiano; que sea de precio accesible y tenga un proceso sencillo de compra por medios electrónicos y plataformas web.. 3.3. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA. Tabla 2 Análisis de la competencia. Fuente: Elaboración propia. Competencia Descripción. La chaquetería. Seven.Seven. Pat primo. Dafiti. Localización. Bogotá. Bogotá. Bogotá. Bogotá. Productos servicios. y Camisas. para Camisas. hombre. para Camisas. Logística distribución. $59.900. de Entrega. $29.634-. $78.900-. $99.900. $99.900. $237.900. mensajería o en entrega efectivo. de. varias marcas. $49.900-. por Pago. punto de venta. 1. para. hombre, estilos hombre clásicas hombre variados. Precios. para Camisas. contra Pago. contra Pago. contra. en entrega. en entrega. en. a efectivo. a efectivo. a. Tipo de corte y confección de una prenda de vestir que posee medidas y trazos que se ajustan a la forma del cuerpo.

(20) 7. domicilio, otros domicilio, otros domicilio, otros medios de pago medios de pago medios de pago. o en punto de o en punto de Envío $6.900. 3.4. venta. venta. Envío $5.000. Envío $5.000. 9 días hábiles. 9 días hábiles. COSTEO DE LA CAMISA. Tabla 3 Precio de venta por unidad y tipo de camisa. Fuente: Elaboración propia. Concepto Costo por referencia Costo unitario Utilidad IVA Valor base Margen comercialización Precio de venta. Porcentaje Tipo 1 y 2 $ 4.802.782 $ 24.014 30% $ 7.204 19% $ 5.931 $ 37.150. Tipo 3 $ 1.481.709 $ 29.634 $ 8.890 $ 7.320 $ 45.844. de 11%. $ $. 4.086 $ 41.236 $. 5.043 50.887. Se ofrecerán productos a precios competitivos, es decir bastante por debajo de lo que se ofrece actualmente por internet, este precio se ubicará en $45.000 para las camisas tipo 1 y 2, y $60.000 para las camisas tipo 3, este precio nos permite obtener ganancias entre el 30% y 40% y sin embargo está por debajo de la mayoría de los productos ofrecidos por la competencia y forma de comercialización..

(21) 8. 3.5. PRONÓSTICO DE VENTAS DESAGREGADAS POR MESES. De acuerdo a la investigación realizada en el plan de negocios se obtiene el siguiente gráfico que muestra. las. ventas. esperadas. a. tres. años. de. funcionamiento.. 18 16 14 12 10 8 6. Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio. Millones. Ventas Desagregadas por Mes. 2018. 2019. 2020. 2021. Gráfico 1 Proyección de ventas desagregadas por mes. Fuente: Elaboración propia. 3.6. INVERSIÓN INICIAL. Tabla 4 Inversión inicial. Fuente: Elaboración propia. REQUERIMIENTOS DE CAPITAL (TOTAL INVERSIÓN INICIAL) Inmuebles Maquinaria y Equipos. INVERSIÓN Vehículos EN ACTIVOS Mobiliario Planta de Producción FIJOS Muebles y Enseres Oficina SUBTOTAL INVERSIÓN EN ACTIVOS FIJOS INVERSIÓN INTANGIBLE O G. ARRANQUE. CAPITAL DE TRABAJO. Egresos del mes 1, 2 y 3 Colchón de Efectivo (20% egresos) SUBTOTAL CAPITAL DE TRABAJO TOTAL REQUERIMIENTOS DE CAPITAL. $0 $ 2.605.000 $0 $ 1.050.000 $ 1.322.000 $ 4.977.000 $ 4.711.965. $ 40.000.000 $ 8.173.069 $ 48.173.069 $ 57.862.034. Los socios emprendedores aportarían aproximadamente $3.600.000 dejando como faltante de inversión $54.000.000 aproximadamente..

(22) 9. 3.7. EVALUACIÓN FINANCIERA. Para avalar la rentabilidad del proyecto se presentan varios índices, indicadores, balances y flujos que se pueden detallar en el plan del negocio, a modo de resumen se muestran los más relevantes:. 3.7.1 Estado de Resultados Tabla 5 Estado de Resultados. Fuente: Elaboración propia. ESTADO DE RESULTADOS Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Ventas Brutas $ 60.696.483 $ 138.594.101 $ 139.032.368 Ingresos Otros ingresos (No operacionales) Total Ingresos: $ 60.696.483 $ 138.594.101 $ 139.032.368 Costos de Producción $ 23.760.000 $ 49.896.000 $ 52.388.910 Gastos de Administración $ 4.437.600 $ 9.318.960 $ 9.762.720 Gastos de Ventas $ 6.676.613 $ 15.245.351 $ 15.293.561 Egresos Gastos Financieros (Interés Crédito) $ 3.629.473 $ 1.387.741 $0 Otros egresos Total Egresos: $ 38.503.687 $ 75.848.052 $ 77.445.191 Utilidad Bruta Grabable UBG = Ingresos - Egresos $ 22.192.796 $ 62.746.049 $ 61.587.178 Impuesto de Renta (33% UBG) $ 5.080.942 Utilidad Neta = UBG - Imp. Renta $ 22.192.796 $ 62.746.049 $ 56.506.236 Reserva Legal (10% Utilidad Neta) $ 2.219.280 $ 6.274.605 $ 5.650.624 Utilidad del Ejercicio =Utilidad Neta - Res. Legal $ 19.973.517 $ 56.471.444 $ 50.855.612. 3.7.2 Flujo de caja En el siguiente gráfico se muestra el saldo en caja:.

(23) 10. Millones. Flujo de caja $60 $40 $20. $(20). Periodo 0 jul-18 ago-18 sep-18 oct-18 nov-18 dic-18 ene-19 feb-19 mar-19 abr-19 may-19 jun-19 jul-19 ago-19 sep-19 oct-19 nov-19 dic-19 ene-20 feb-20 mar-20 abr-20 may-20 jun-20 jul-20 ago-20 sep-20 oct-20 nov-20 dic-20 ene-21 feb-21 mar-21 abr-21 may-21 jun-21. $-. $(40) $(60) $(80). Gráfico 2 Saldo en caja. Fuente: Elaboración propia. 3.7.3 Balance general Tabla 6 Análisis Balance General. Fuente: Elaboración propia. Periodo 0 Año 1 Año 2 Año 3. ANÁLISIS BALANCE GENERAL PASIVO ACTIVOS $ 54.207.034 PATRIMONIO PASIVO + PATRIM PASIVO ACTIVOS $ 52.536.254 PATRIMONIO PASIVO ACTIVOS $ 61.487.287 PATRIMONIO PASIVO ACTIVOS $ 61.017.639 PATRIMONIO. $ 54.207.034 $0 $ 54.207.034 $ 32.562.737 $ 19.973.517 $ 5.015.843 $ 56.471.444 $ 10.162.027 $ 50.855.612.

(24) 11. 3.7.4 Medidas de liquidez Tabla 7 Medidas analíticas. Fuente: Elaboración propia. MEDIDAS ANALÍTICAS 1- Índice de Liquidez 2- Prueba Ácida Medidas de o Razón de Liquidez Liquidez Inmediata 3- Capital de Trabajo 1- Razón de Medidas de Endeudamiento Riesgo a Largo Plazo 2- Solidez 1- Margen Bruto de Utilidad Medidas de 2- Utilidad Neta Rentabilidad (% de Ventas) 3- Rendimiento de Activos. Método de cálculo Activos Corrientes / Pasivos Corrientes (Activos Corrientes Activos de Menor Liquidez) / Pasivos Activos Corrientes – Pasivos Corrientes Pasivos Totales / Activos Totales Activos Totales / Pasivos Totales Utilidad bruta / Ventas Brutas Utilidad neta / Ventas Brutas Utilidad neta / Activos Totales. Año 1. Año 2. Año 3. 1,49. 11,66. 5,81. 1,36. 11,07. 5,63. $15.926.792 $53.485.244 $48.929.937 0,62. 0,08. 0,17. 1,61. 12,26. 6,00. 0,37. 0,45. 0,44. 0,37. 0,45. 0,41. 0,42. 1,02. 0,93. 3.7.5 Indicadores financieros 3.7.5.1 Flujo de caja neto Tabla 8 Flujo de caja neto. Fuente: Elaboración propia. 1- FLUJO DE CAJA NETO Año 0 Año 1. Concepto (1) Utilidades por periodo a) Aporte de Socios b) Créditos (2) Inversiones Netas del periodo = a + b Flujo de Caja Neto = 1 - 2. Año 2. Año 3. $ 19.973.517 $ 56.471.444 $ 50.855.612 $ 3.655.000 $ 54.207.034 $ 57.862.034 -$ 57.862.034 $ 19.973.517 $ 56.471.444 $ 50.855.612. 3.7.5.2 Periodo de recuperación de capital El siguiente cuadro muestra que el periodo de recuperación es 1,67, es decir a mediados del segundo año de funcionamiento:.

(25) 12. Tabla 9 Periodo de recuepración de capital. Fuente: Elaboración propia. PERIODO RECUPERACIÓN DE CAPITAL Balance del proyecto Acumulado =. Año 0 -57.862.034. 1,67 Año 1. Año 2. -37.888.517. Año 3. 18.582.927. 69.438.540. FCTN+FCTN(n-1). 3.7.5.3. Valor presente neto (VPN). Se realiza con una tasa mínima de oportunidad del 15 % anual y una inversión inicial de $57.862.034 pesos junto con los datos obtenidos en el flujo de caja neto. El resultado es: VPN = $ 35.645.157. 3.7.5.4 Tasa interna de retorno (TIR) Esta tasa se da cuando el VPN es igual a cero teniendo en cuenta el cálculo anterior y si es positiva se considera que debe realizare este proyecto porque genera rentabilidad, entre más alto el valor más restable es, la que se obtiene con este proyecto es 44,33%. 3.7.5.5 Relación costo beneficio Se muestra en la siguiente tabla y su valor debe ser mayor a 1 para considerarse una buena relación. Tabla 10 Relación costo beneficio. Fuente: Elaboración propia. Año. RELACIÓN BENEFICIO / COSTO INGRESOS ia BRUTOS. 0 15% 1 15% 2 15% 3 15% VPN con i de 15,00% oportunidad= Rel. B/C con i de oportunidad. COSTOS BRUTOS. 60.696.483 138.594.101 139.032.368. 57.862.034 38.503.687 75.848.052 77.445.191. 248.992.641. 173.579.995. 1,43.

(26) 13. 3.7.5.6. Puntos de equilibrio. Tabla 11 Puntos de equilibrio. Fuente: Elaboración propia. CÁLCULOS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO PE • PE en Capacidad Instalada (%): PECI = CF / (IT-CV) CF: Costos Fijos IT: Ingresos Totales CV: Costos variables PE en Capacidad instalada PECI (%) = • PE en Cantidades a Producir (Q): PECP=CF/(Pu-CVu) CF: Costos Fijos Pu: Precio unitario promedio CVu: Costo Variable Unitario PE en Cantidades a Producir PECP (Q) = • PE en Volumen de Ventas ($): PEVV* = CF / (1-(CV/IT)) CF: Costos Fijos CV: Costos Variables IT: Ingresos Totales PE en Volumen de Ventas PEVV* ($) = • PE en No. de días año (dias): PEDA =PEVV*/(IT/N) PEVV*: PE en Volumen de Ventas ($) IT: Ingresos Totales N: Número de días laborales año PE en No. de días año PEDA (dias) =. 3.7.6. Año 1. Año 2. Año 3. 1,569396317. 0,701620344. 0,187204969. $ 33.835.980 $ 38.717.340 $ 9.762.720 $ 60.696.483 $ 138.594.101 $ 139.032.368 $ 39.136.613. $ 83.411.351. $ 86.882.471. 156,94%. 70,16%. 18,72%. $ 33.835.980 $ 48.000. $ 38.717.340 $ 50.400. $ 9.762.720 $ 52.920. $ 31.457. $ 33.029. $ 34.681. 2.045. 2.229. 535. $ 33.835.980 $ 39.136.613. $ 38.717.340 $ 83.411.351. $ 9.762.720 $ 86.882.471. $ 60.696.483 $ 138.594.101 $ 139.032.368 $95.256.837. $97.240.441. $26.027.550. $ 95.256.837 $ 97.240.441 $ 26.027.550 $ 60.696.483 $ 138.594.101 $ 139.032.368 123. 245. 243. 193. 172. 45. Consideraciones Financieras. El proyecto tiene un estado de resultados que muestra que se generan utilidades desde el primer año de funcionamiento y estas son crecientes los siguientes dos años del horizonte de planeación, así mismo el flujo de caja indica que se pueden suplir los costos y gastos mes a mes, pagando las obligaciones financieras y generando un flujo positivo cada vez más grande a través de los años de funcionamiento, el balance enseña el crecimiento del patrimonio y disminución de los pasivos. Las medidas analíticas como se muestra en el literal 11.4 son favorables en liquidez, riesgo y rentabilidad, por su parte los indicadores financieros muestran que se recupera el capital invertido a la mitad del segundo año, un valor presente neto de aproximadamente 35 millones de pesos y.

(27) 14. una tasa interna de retorno de 44%, mucho mayor que las inversiones en bancos, además la relación beneficio costo es 1,4 indicando un alto grado de beneficio y los puntos de equilibrio indican los valores óptimos de referencia en los cuales debe mantenerse la compañía..

(28) 15. 4. DATOS GENERALES Kamiz S.A.S se ubicará en la ciudad de Bogotá, capital política y económica de la república de Colombia. Se dedicará a la confección y venta (inicialmente por Internet), de camisas para hombre, clasificada por código CIIU en la sección C: Industrias Manufactureras, división: confección de prendas de vestir, grupo: confección de prendas de vestir, excepto prendas de piel; clase 1410.. 4.1. MISIÓN. Kamiz S.A.S es una organización que diseña, produce y comercializa prendas de vestir tipo camisa para hombre por medio del comercio electrónico, obedeciendo criterios propios de calidad, diseño, estilo y elegancia, con el fin de generar rentabilidad, que le permita brindar una oportunidad de inclusión laboral a madres cabeza de familia y costureras de forma digna y funcional, procurando además por la protección y conservación del medio ambiente en el proceso.. 4.2. VISIÓN. Kamiz S.A.S se consolidará en un término de 5 años como una organización sólida con una participación de mercado estable y un equipo de colaboradores efectivo y comprometido con el crecimiento sostenible de la organización.. 4.3. POLÍTICA DE CALIDAD. Todas las prendas de vestir diseñadas, elaboradas y comercializadas por Kamiz, han de cumplir con las especificaciones de calidad dadas en cada proceso u operación. Antes de ser distribuida, debe pasar por una revisión previa a su planchado y empacado donde se corrobore que la prenda cumple a cabalidad con los parámetros necesarios en material, costuras, diseño, talla y horma. Lo cual se logrará a través de un trabajo conjunto entre la empresa y sus colaboradores..

(29) 16. 4.4. POLÍTICA MEDIO AMBIENTAL. Se buscará que los procesos sean ecológicos en términos de: uso de energía eléctrica prefiriendo la maquinaría con motores ahorradores a los convencionales, el uso de bombillas y lámparas de luz led blanca, los materiales a base de algodón que se biodegradan más rápidamente que los de poliéster (El Tiempo Multimedia, 2012), uso reducido de botones en cantidad y material; además procurando por la reutilización de los materiales, enfocada a la minimización de todo tipo de desechos. Con el fin de que la operación sea una actividad amigable medioambientalmente, sostenible y limpia.. 4.5. POLÍTICA SOCIAL. Kamiz S.A.S está comprometida con la transformación social, por ello emplea a confeccionistas que posean la maquinaria necesaria y que requieran de un trabajo que no los aleje de su hogar, les brinde estabilidad, disponibilidad de tiempo y mejore su calidad de vida, preferiblemente madres cabeza de familia, estudiantes o personas de edad media entre otros.. 4.6. POLÍTICA COMERCIAL. La organización busca eliminar al máximo los intermediarios, por eso siempre está en busca de contactar directamente al usuario final de su producto para brindarle un mejor precio y respaldo mediante una venta directa por medio de comercio electrónico, donde se protegen tanto al cliente como al vendedor según el sistema de la plataforma web..

(30) 17. 4.7. MATRIZ FODA. Tabla 12 Matriz FODA. Fuente: Elaboración propia. Fortalezas. Debilidades. Experiencia en confección de Marca nueva prendas de vestir. Conocimiento. Recurso económico limitado. Diseño. Escasa experiencia comercialización. en. Modelo de producción Oportunidades. Estrategias FO. Estrategias DO. Crecimiento de E-commerce. Comercialización vía internet junto a Mercado Libre®. Cumplimiento y calidad. Vigilancia tecnológica. Buena gestión del recurso financiero. Diseños variados y constantes. Comercialización vía internet junto a Mercado Libre®. Globalización Cambios en la Moda. Apoyo a nuevas empresas. Búsqueda de fondos de inversión y asesoría especializada. Amenazas Mercancía China Competencia marcas. de. grandes. Dificultades para las empresas de manufactura. Estrategias FA. Estrategias DA. Diferenciación de producto, diseño tipo europeo sin copiar. Brindar una percepción de alta calidad. Nicho de mercado reducido que permite atender mejor las necesidades del cliente. Generar recordación de marca con el diseño y el empaque. Gestión eficaz de los recursos para aprovecharlos al máximo. Búsqueda de nuevas oportunidades relacionadas con el negocio. 4.7.1 Descripción de las fortalezas . Experiencia en confección de prendas de vestir: Dentro del equipo de trabajo hay una persona que cuenta con más de treinta años de experiencia en confección de múltiples.

(31) 18. prendas de vestir, incluyendo camisas para caballero, a partir del desarrollo de este plan de negocio se busca enfocar el esfuerzo y el conocimiento de esa persona para lograr una empresa sostenible y rentable. . Conocimiento: como ingenieros industriales, parte del equipo de trabajo posee el conocimiento académico suficiente para sacar adelante una empresa de manufactura, siendo conscientes de la importancia del conjugar la experticia y el conocimiento para lograr una organización sólida, se buscará hacerlo de la mejor manera en pro de cumplir con los objetivos de la organización.. . Diseño: Con base en principios de diseño que se exponen más adelante, se ha logrado crear prendas de vestir que, aunque toman la tendencia del mercado, no son copias del diseño de otras marcas sino que son originales.. . Modelo de producción: el modelo que se busca implementar es de tipo producción por satélites, este tipo de producción ha sido comprobado por la industria durante muchos años, permitiendo flexibilidad y rentabilidad.. 4.7.2 Descripción de oportunidades . Crecimiento del e-commerce: como se muestra en el literal 1 del título 8 tendencia de mercado, este tipo de comercio electrónico va en crecimiento en el mundo entero y Colombia no es la excepción, ya que Kamiz SAS tendrá este como su principal modelo de comercialización, se espera que pueda aprovechar el crecimiento junto al líder en este campo como lo es Mercado Libre®. Es por ello que se eligió esta plataforma de comercialización para hacer la promoción y venta de los productos..

(32) 19. . Globalización: Este fenómeno nos permitirá tener acceso a mejores y nuevas tecnologías de fabricación, así como a mejores materias primas e incluso en un futuro a mercados más grandes que permitan consolidar y expandir la organización.. . Cambios en la moda: Ya que el cambio es lo único constante en la moda, el ofrecer productos únicos permitirá a Kamiz SAS entrar a un mercado muy competitivo, pero que por su naturaleza cambiante, siempre está ávido de nuevas propuestas, estilos y diseños que agraden a los consumidores finales.. . Apoyo a las nuevas empresas: El gobierno nacional y muchas instituciones a nivel nacional, particularmente la cámara de comercio de Bogotá tiene programas para apoyar el emprendimiento, tal como la asesoría en la aplicación de la ley 1780 de 2016, la cual contiene beneficios tributarios para las nuevas empresas.. 4.7.3 Descripción de las debilidades . No es un secreto para nadie que las marcas valorizan los productos, en el mundo de la moda lo hacen mucho más, es por ello que al ser Kamiz una marca nueva se muestra débil ante sus competidores tradicionales, sin embargo, todas y cada una de estas marcas tuvo que abrirse camino en el mercado y para que Kamiz pueda hacer lo mismo, es importante satisfacer la necesidad de los clientes por encima de sus expectativas brindándoles confiabilidad, servicio y calidad.. . Recurso económico limitado: Ya que no se cuenta con un gran músculo financiero, no se puede apostar por una estrategia de mercadeo agresiva que requiera de grandes inversiones, sin embargo, se apostará por la inteligencia de negocios que puede brindar el aliado comercial y por la fidelización de los clientes, no con descuentos u otro tipo de promociones, sino con calidad y cumplimiento..

(33) 20. . Escasa experiencia en comercialización: a pesar de contar con la experiencia en la fabricación del producto, los miembros del equipo no cuentan con mucha experiencia en el campo de la comercialización tradicional y por esta razón se eligió el modelo del ecommerce, en donde esta actividad se hace de una forma diferente que le permite a Kamiz compensar esta falencia e incluso le abre nuevos horizontes.. 4.7.4 Descripción de las amenazas . Mercancía China: la importación de mercancía China a nuestro país ha golpeado fuerte mente la industria textil, sin embargo se buscará enfrentar esta amenaza con diferenciación en diseño, calidad y servicio; tres factores que raramente se pueden ver juntos en la mercancía China.. . Competencia de grandes marcas: Aunque es una amenaza constante, se buscará enfrentarla con la misma estrategia de diferenciación combinándola con una estrategia de precios, que buscará ofrecer productos de excelente calidad a precios accesibles para los consumidores, sin pretender competir con los precios de la mercancía oriental pero ofreciendo una mejor opción frente a las grandes marcas.. . Dificultades para las empresas de manufactura: A pesar de las políticas de emprendimiento, la carga impositiva para las empresas en Colombia es muy alta, lo cual dificulta su crecimiento y disminuye su competitividad. Ya que esto es una realidad que no se puede manipular, se enfrentará buscando hacer un uso eficiente de los recursos de la organización para lograr la mayor rentabilidad y poder ajustar a la organización a esta situación..

(34) 21. 5. NECESIDAD A SATISFACER El cliente/consumidor necesita una prenda de vestir (camisa) que le permita verse elegante con o sin corbata, que marque su figura (Slim fit2) y además proyecte su gusto y personalidad. Esta prenda también puede ir acorde a su propio código de vestimenta o a uno laboral. Todo esto con una calidad suficiente que soporte el lavado, planchado y uso cotidiano; que sea de precio accesible y tenga un proceso sencillo de compra por medios electrónicos y plataformas web ya establecidas para este fin. Es importante denotar que el sector de la moda es el más fuerte del sector retail en cuanto a e-commerce, como se muestra en la ilustración 1.. Ilustración 1 Compra on line de productos. Fuente: (Observatorio de compra online, 2016). 2. Tipo de corte y confección de una prenda de vestir que posee medidas y trazos que se ajustan a la forma del cuerpo.

(35) 22. 6. CLIENTE Hombres mayores de edad que cuenten con ingresos económicos y tengan dentro de sus prendas de vestir las camisas, las cuales pueden ser de tres tipos específicos de los que se hablará más adelante y que pueden ser acorde a su edad, código de vestimenta (puede ser laboral o gusto propio), diseño y elegancia que no incluya necesariamente el uso de corbata; un hombre moderno que busque proyectar seguridad, gusto por la moda masculina y en términos generales quiera reflejar su personalidad en una prenda de vestir como la que se ofrecerá. Estas personas deberán estar ubicadas en el área metropolitana de la ciudad de Bogotá, aunque no se descartan otras ubicaciones, esta será el foco de comercialización. En el gráfico 1 se puede ver un perfil demográfico de los compradores por internet, en donde se puede ver que los hombres representan una ligera mayoría (51,9%).. Gráfico 3 Perfil demográfico del sector retail en Colombia 2014. Fuente: (Cámara Colombiana de Comercio Electrónico, 2014).

(36) 23. 7.. PRODUCTO. Con el objetivo de satisfacer la necesidad establecida en el título 5, y buscando asegurar un proceso de diseño adecuado para los productos que serán la solución ofrecida por Kamiz a los clientes con el perfil descrito; se buscó apoyo conceptual y se aplicó como se muestra a continuación.. 7.1. PROCESO DE CREACIÓN. El proceso de desarrollo llevado a cabo según la metodología planteada en el libro “Moda y Empresa: Gestione con éxito su negocio de diseño” (Cardenal & Salcedo, 2004). Se habla de desarrollo y no diseño ya que el desarrollo engloba el dibujo, diseño, creación del producto, la interrelación de las diferentes áreas de la organización e integración de los objetivos, además de gestionar el día a día de un área tan compleja. Se ejemplifica fácilmente en el siguiente cuadro:. Ilustración 2 Proceso de creación. Fuente: (Cardenal & Salcedo, 2004).

(37) 24. 7.1.1 Fase 1: Decisiones iniciales El público objetivo son los hombres mayores de edad ya que son los trabajadores los que por lo general usan camisas en su diario vestir, sea por gusto propio o por código de vestimenta de la oficina, se usan las camisas por elegancia, estilo y formalidad, también para mostrar estatus, personalidad y por vanidad. En Bogotá se pueden encontrar una gran diversidad de características físicas por ser el centro de acopio de personas originarias de todos los lugares del país, desde la sabana cundiboyacense hasta las costas caribeñas o pacíficas o provenientes de los bosques húmedos de la Amazonía, por esta razón se establecen los tallajes para adulto tradicionales S (small - pequeño), M (medium mediano), L (large - largo) y XL (extralarge - extra largo) y diversidad de colores para abarcar un mercado específico pero no exclusivo accesible al público en general. El estilo aunque es difícil de describir se puede aproximar a moderno, urbano, descomplicado, elegante y con diseño. El rango de precios se establece acorde al costeo realizado en el anexo 2 y según la tendencia de capacidad y disposición de pago del mercado objetivo tomando en cuenta la competencia. Ya que en Bogotá no se cuentan con estaciones claramente demarcadas como lo son primavera, otoño, invierno y verano se puede trabajar una colección conocida como “Colección Continua” en la cual se dan a conocer diseños continuos con muestras de creatividad que pueden ser tendencia por más de 3 meses, en el caso opuesto se puede modificar rápidamente y tener series o estilos de uno, dos, seis o varios meses sin necesidad de modificaciones tan grandes como por ejemplo de telas muy delgadas y shorts a abrigos gruesos y grandes. Además se puede fabricar constantemente.

(38) 25. y aprovisionarse para las épocas de alta venta que sí se tienen en la capital colombiana como por ejemplo la temporada decembrina, el día del padre, el día de amor y amistad, etcétera. Las tendencias son muy caprichosas, hoy en día no solo son puestas en escena por una celebridad, alguien muy adinerado o un gran diseñador, sino que existen las tendencias virales, que se vuelven populares en lapsos muy cortos con un fervor bastante explosivo, estar atento a dichas tendencias y las trabajadas por la competencia es un factor crucial para mantenerse a la vanguardia, por supuesto con un toque genuino de la marca.. 7.1.2 Fase 2: Diseño Si bien no es obligatorio tener una formación profesional para crear una colección y sus respectivos diseños sí se necesitan nociones básicas de diseño para facilitar el trabajo y generar buenos desarrollos y colecciones coherentes. El diseño se puede definir con 6 elementos; equilibrio, proporción, línea, forma, color y textura, la adecuada combinación de ellos dan resultados positivos e interesantes en las colecciones.  Equilibrio: es la simetría o asimetría adrede de una prenda.  Proporción: es la relación entre las partes de una prenda y la prenda en sí misma.  Línea: son los ejes de la prenda que generan el efecto de verse más delgado, más alto, más ancho, etcétera.  Forma: es la silueta de la prenda, por ejemplo rectangular o acampanado.  Color: uno de los elementos más importantes ya que es el primero que ve el cliente y refleja desde estados de ánimo hasta personalidades.  Textura: es el tacto y look de un tejido o tela, dan diferentes aspectos como liso, brillante, estampado entre otros..

(39) 26. La presente colección tendrá tres líneas o tipos que se ajusten a un rango de edad o de código de vestimenta más específica sin que se restrinjan a un único perfil de comprador. La colección se enfocara en el diseño, que no tenga un corte plano o tan tradicional sino que horme al cuerpo y forma, también en los estampados pequeños que se difuminan al alejarlos de la vista y las texturas sutiles y pequeñas que aportan sensaciones al tacto y generan efectos visuales interesantes además de elegantes.. 7.1.3 Fase 3: Selección de modelos Para este proceso se realiza un análisis por estilos, el cual busca encontrar qué tan viable es el producto en comparación con el uso del mismo por las personas acordes a su edad y si la usa el fin de semana o entre semana. La camisa es una prenda muy versátil, esta es una de las razones por la cual fue escogida como centro del modelo de emprendimiento, se usa tanto en fin de semana como entre semana, se usa para ocasiones especiales y para salir a divertirse, se usa de día y también de noche, hace parte fundamental del guarda ropas de un hombre y de acuerdo a su edad, oficio y gusto se ofrecen tres series que pueden satisfacer sus necesidades de elegancia, estilo, independencia y gusto por verse bien presentado en toda ocasión, sea laboral, formal, informal o simplemente casual. Para conocer las tendencias actuales y gusto del público objetivo se visitaron tiendas de camisería en diferentes centros comerciales, se realizó una búsqueda on line de gran variedad de ofertas y tiendas y se realizaron encuestas a un público general. Además de hallar tendencias en diseño, telas, colores y texturas también se obtuvieron datos de precios de venta, descuentos, ofertas, y en el caso de las ventas por internet, formas de pago, envío y garantías entre otros..

(40) 27. 7.1.4 Fase 4: Búsqueda de tejidos, telas y estampados Después de escoger los diseños en necesario buscar la materia prima para elaborar las prendas. Primero se compra lo necesario para llevar a cabo los prototipos o muestras y posteriormente se compran volúmenes más grandes para la colección completa en diferentes series, diseños, colores y tallas. Los proveedores hacen parte fundamental de la cadena productiva y se encuentran de varios tipos; los importadores, los minoristas o de venta al detal y los mayoristas que pueden ser comerciantes o fabricantes, dependiendo del volumen de materia prima se pueden conseguir precios más bajos aunque esto implica una inversión más grande y el manejo de un gran stock. Lo primero es comprar una pequeña cantidad de tela para desarrollar algunas muestras, con el fin de verificar la calidad del producto base, entre las características a tener en cuenta se resaltan las siguientes: ¿La tela se encoge? ¿Al lavar el material se destiñe? ¿Qué tipo de uso soporta un material en particular? ¿La tela es homogénea y permite un fácil manejo? Los accesorios e insumos también deben cumplir las anteriores condiciones y en general todo material usado, debe cumplir los parámetros de calidad dependiendo de qué tipo de tela o material sea. Se recomienda el uso de materiales de moda y genéricos para tener mayor salida de productos y no generar un alto costo ni una gran cantidad de stock. En Bogotá hay sectores de gran tamaño especializados en la venta de este tipos de artículos, por ejemplo “La Alquería” o “Policarpa” y.

(41) 28. otros de menor tamaño como “El 7 de Agosto” y en el centro de la ciudad conocido como “San Victorino”, también están los fabricantes que cuentan con almacenes de grandes superficies como “Lafayette” y “Telka” entre otros. Algunos cuentan con un servicio de crédito para pago de los materiales a 30, 60 y 90 días cuando se ha comprado cierta cantidad frecuentemente y se tiene un respaldo de la fabricación constante y posibilidad de pago.. 7.1.5 Fase 5: Elaboración del Prototipo Intervienen 3 factores, que se muestran en la ilustración 3 y que deben acoplarse unos con otros hasta. lograr. las. muestras. con. las. especificaciones. deseadas:. Diseño. Prototipo Costura. Patronaje. Ilustración 3 Factores para la elaboración del prototipo. Fuente: Elaboración propia. Ahora que se han desarrollado los prototipos se hacen los últimos retoques y se elaboran los productos en la cantidad, colores y tallas deseadas para la comercialización..

(42) 29. 7.2. DETERMINACIÓN DE CONSUMO DE MATERIALES E INSUMOS PARA LA PRODUCCIÓN. 7.2.1 Tela La compra de tela para la camisa se hace con base en el consumo que tiene cada prenda de acuerdo al diseño teniendo en cuenta la tela que hace el combinado, contraste de color, estampado o textura, además de la entretela, llamada así por ser la tela especial que se fusiona por medio de calor a otras telas de partes específicas como el cuello, los puños y la pechera para darle un grosor y textura diferente que brinda elegancia y soporte a la camisa y sus botones. De acuerdo a la talla de la camisa se estandarizó la cantidad de tela requerida, es importante notar que la tela usada para camisa viene en rollos con un ancho de 1,5 metros y se puede comprar por piezas del largo que se desee desde medio metro en adelante hasta el rollo completo, al igual que la entretela, así que cuando se habla de que se utiliza 1 metro de tela, se trata de una pieza de 1 metro de largo por 1,5 metros de ancho. El consumo de tela según el tallaje se muestra a continuación: Tabla 13 consumo de tela por tallas (unidades en cm). Fuente: Elaboración propia. TALLAS. Tela base de 150 cm de ancho por un largo de. S. M. L. XL. 124. 128. 132. 136. Tela de combinado. 52 x 13 52 x 13 52 x 13 52 x 13. Entretela. 72 x 18 72 x 18 72 x 18 72 x 18. Se obtiene un sobrante de la pieza de tela base acorde a cada talla como se muestra a continuación:.

(43) 30. Tabla 14 sobrante de tela base por tallas (unidades en cm). Fuente: Elaboración propia. TALLAS S. M. L. XL. Sobrante de tela base 60 x 40 58 x 36 56 x 30 54 x 15. Estas piezas no se desperdician sino que por el contrario se usan para los combinados de otras camisas y sus telas bases, así se minimiza el desperdicio de tela y esto se traduce en reducción de costos en materias primas.. 7.2.2 Insumos: hilos y botones Como es posible evidenciarlo en la página web de Coats (Coats, 2018), el hilo usado tiene una numeración comercial llamada número de ticket, conformado por tres números, uno para el color, uno para la cantidad de hilo y uno asignado al calibre (grosor). Este sistema es una aproximación al sistema de numeración de hilos de peso fijo donde se toma como parámetro 1 libra y se cuenta su longitud en yardas. En el número de ticket se muestra la longitud que contiene la madeja, en lugar del peso del hilo, las madejas son estándar de tres tamaños 2000, 5000 y 10000 yardas, el color varía según la necesidad y el grosor, se expresa con un número que conforme se hace más grande representa un hilo más delgado y viceversa. Para la confección de camisería es ideal el calibre 120. En una aproximación empírica se utilizan 80 yardas de hilo calibre 120 color a elección por camisa. (Ficha técnica en anexo 1). Para la maquina fileteadora también conocida como remalladora, es ideal el hilo o hilaza de un cabo que es una fibra que se trenza para brindar resistencia, el calibre usado es de 60 a 120 Nm (Número de metros por Kg), en este caso 60/1 indica que hay 60000 metros en un kilogramo de.

(44) 31. fibra de un cabo. El color es a elección y se utilizan en una aproximación empírica 80 metros por camisa. (Ficha técnica en anexo 2). Los botones son tipo camisero planos de 4 ojos y se utilizan 9 o 10 unidades por camisa, uno en cada porteñuela3, uno en cada puño y 7 u 8 en la pechera4. En la página web de Unibotón (Uniboton, 2018), se pueden apreciar algunas características generales correspondientes a los botones.. 7.2.3 Empaque Para cumplir con los objetivos de cuidado y protección medioambiental se evaluaron varios tipos de empaques: plásticos, de tela, de cartón y de papel, en estos materiales se tienen las presentaciones de bolsas y cajas de diversos tamaños, también colores a elección y estampados con diferentes técnicas y tintas. Los requerimientos de base definidos para tomar la decisión son: . Material biodegradable.. . Empaque reutilizable antes de su disposición final.. . Sellable por completo, esto es requerimiento de la empresa transportadora encargada de los envíos (Servientrega).. . Debe presentar el logo o la marca de la compañía para generar recordación y publicidad de la misma.. 3 4. Pieza con una abertura que va desde el antebrazo hasta el puño. Pieza que va en el borde del delantero derecho de la camisa donde ésta se abotona..

(45) 32. . Las tintas, vinilos o pigmentos usados para el estampado y los materiales de sellado no deben ser tóxicos, preferiblemente a base de agua y que el riesgo de daño para el ambiente en su disposición final sea mínimo o nulo.. . Precio. . Diseño exclusivo y recordación de marca. Se hizo una comparación entre los anteriores aspectos, cada uno con la misma importancia como se muestra a continuación, con una valoración escalar de 1 a 5 siendo 1 lo menos aconsejable y 5 la opción más favorable con números enteros únicamente: Tabla 15 Comparación de opciones de empaque. Opción. Material bio degradable. Bolsa plástica estampada. 1. 5. 4. 1. 3. Bolsa plástica biodegradable estampada. 3. 5. 4. 1. 3. Bolsa en tela estampada. 4. 5. 3. 2. 2. 3 ($1000). 19. Caja de cartón estampada. 4. 3. 5. 2. 4. 1 ($3500). 19. Bolsa comercial de papel estampada. 4. 5. 3. 3. 3. 2 ($2500). 20. Bolsa de papel elaboración propia estampada. 4. 5. 5. 4. 5. 5 ($300). 28. Reutilizable Sellado. Tintas de Diseño estampado exclusivo. Precio. Total suma. 2 ($1600). 16. 1 ($3000). 17.

(46) 33. La opción de empaque que representa un mayor cumplimiento con los objetivos de la empresa y un mejor costo es la bolsa de papel de elaboración y estampado propio, este es tipo sello a base de madera con el logo de la empresa, con una tempera no toxica a base de agua, se puede usar esta técnica ya que el material base es papel. Para el sellado de la bolsa, diseño exclusivo y recordación de marca se usa el estilo sello de carta con cera, este sello también tiene el logo de la empresa. Para la reutilización de la bolsa, van incorporadas dos tiras de papel para ser sujetas después de abierto y roto el sello de cera. El resto del empaque es el cartón que da forma a la camisa empacada, un cuello, alfileres y la cera del sellado final.. 7.3. PROCESO DE PRODUCCIÓN. 7.3.1 Patronaje Los patrones, en este caso llamados moldes, son las guías para hacer el trazado sobre la tela y hacer el corte de la misma, estos varían según la talla de la camisa. A continuación como ejemplo, se muestran los moldes y sus respectivas medidas para la talla L. Cuello:. |-------------------------- 48 cm -------------------------------- |. Imagen 1 Cuello con medidas. Fuente: Elaboración propia.

(47) 34. Pie de cuello:. |--------------------------------- 52 cm -------------------------------|. Imagen 2 Pie de cuello con medidas. Fuente: Elaboración propia. Almilla: |------- 15,5 cm -------|. |--------------------------------------- 45,5 cm ---------------------------------|. Imagen 3 Almilla con medidas. Fuente: Elaboración propia. Delantero izquierdo:. R=7 cm 5 cm. R =10 cm. 3 cm. |--------------- --- 35 cm ------------------ |. Imagen 4 Delantero izquierdo con medidas. Fuente: Elaboración propia.

(48) 35. Espalda izquierda:. |------------ 23 cm ---------- |. R =10 cm. 3 cm. |------------------ 35 cm --------------- |. Imagen 5 Espalda izquierda con medidas. Fuente: Elaboración propia. Manga:. |------------------------------------- 61 cm ------------------------------------ |. Imagen 6 Manga con medidas. Fuente: Elaboración propia.

(49) 36. Puño:. Imagen 7 Puño con medidas. Fuente: Elaboración propia. 7.3.2 Corte De acuerdo a la cantidad de camisas a cortar se apilan esa misma cantidad de capas de tela con un máximo de 10 5 y se ubican los moldes de modo que se obtenga el mayor beneficio de la tela y el desperdicio sea el menor posible, se marcan toda las partes y se sujetan con alfileres o grapas para que no se muevan, se procede a utilizar la máquina de corte de acuerdo a la cantidad de telas apiladas y se realiza el proceso de corte por donde está indicado según los moldes y se verifican las piezas. Se realiza el mismo procedimiento con la tela de contraste y la entretela como se muestra en la siguiente imagen:. 5. Esta cantidad de capas depende de la demanda del modelo y por supuesto de la capacidad de la máquina cortadora..

(50) 37. Imagen 8 Acomodación de moldes para una camisa. Fuente: Elaboración propia. 7.3.3 Fusión Las partes en tela de los puños, pechera y cuello se colocan encima de las partes de entretela cortadas en la misma medida y molde y se unen por medio de una plancha caliente que los fija por completo convirtiéndolos en una sola pieza sean puños, pechera o cuello.. 7.3.4 Confección Es el proceso primordial en la elaboración de la camisa e involucra dos máquinas básicamente, la máquina de coser de puntada recta o también llamada “máquina plana”, que se encarga de hacer unión de telas y la fileteadora que corta los bordes al mismo tiempo que los cose de forma circular para evitar que las telas se deshilasen ya que el borde ha sido previamente cortado, aquí se unen las piezas, se aseguran y se arma la camisa por completo. Las costuras deben ser parejas con un ancho establecido y estándar que lo da un pie de máquina en específico para cada parte con el fin de dar presentación y calidad a la camisa cuando esté terminada..