24 de Abril 2013
Dropshipping
¿Que vender?
¿Como venderlo?
Esteban Vázquez Ferreiro Antonio Varela Nieto
¿Que es el dropshipping?
Básicamente el dropshipping es vender sin tener stock propio.
Ventajas e inconvenientes
Inconvenientes
• Somos los responsables, es decir los
clientes no saben quién es el fabricante y ante cualquier problema nos reclamaran a nosotros. • Mayor competencia, como nosotros no
fabricamos nada, solo revendemos, tenemos que tener claro que no seremos los únicos, y que desde el mismo proveedor pueden salir productos para varias tiendas como la nuestra.
• Elección del mayorista, este es un punto clave en nuestro negocio, si seleccionamos mal nuestro dropshiper, y sobre todo si esta en el extranjero, nuestra tienda puede fracasar estrepitosamente. • Problemas con la preparación de los pedidos, al no poder controlar físicamente como son
enviados los productos, es fundamental buscar un proveedor de confianza.
Ventajas e inconvenientes
• Aduanas, este punto es solo aplicable si usamos mayoristas que se encuentren el extranjero.
• Fiscalidad, si nuestro proveedor esta en España, este punto es relativamente sencillo, pero si es
extranjero podemos encontrarnos con problemas. Hay que asesorarse previamente y un buen
asesoramiento es caro.
Inconvenientes
• Puede pasar que no conozcamos nuestros productos. Al hacer dropshipping muchas veces acumulamos catálogos inmensos de productos, los cuales jamás hemos visto ni probado. Esto puede ser un hándicap a la hora de resolver dudas o posibles problemas.
• Devoluciones, si un cliente nos devuelve un pedido, ¿como debemos proceder?
Ventajas e inconvenientes
• Normalmente no existe un pedido mínimo, lo cual nos permite comprar unidades sueltas, picking.
• No necesitamos realizar pagos por
adelantado, solo se paga cuando un cliente nos ha comprado a nosotros.
• Todo esto hace que la inversión inicial sea muy reducida en comparación con los comercios tradicionales.
Ventajas e inconvenientes
• Desarrollo de su tienda online o
coste de publicación de los anuncio del producto. • Registro de dominios.
• Alojamiento de la tienda.
• El alta en el régimen de autónomos/sociedades. • Impuestos que deberá pagar a Hacienda.
• Alta como operador intracomunitario (para vendedores en Europa).
• Pensar que producto o productos queremos vender. • Registrar la marca.
• Darse de alta en autónomos/sociedades.
• Darse de alta como operador intracomunitario.
• Asesorarse de poder cumplir los aspectos legales del país en donde queremos vender.
Pasos para crear nuestro negocio de
venta online
• Seleccionar un buen mayorista. • Estudiar la competencia
• Montar nuestra plataforma. • Hacer algo de marketing. • Y finalmente vender.
Pasos para crear nuestro negocio de
venta online
Podemos usar un “directorio” de empresas mayoristas del tipo: • Salehoo (de pago 67,00 $)
• World Wide Brand (de pago 299,00 $)
• Doba (de pago, demo gratuita)
• Wholesale central (gratuito)
Hablar directamente con el
fabricante, esta sin duda es la mejor opción di tenemos claro que queremos vender.
Es la mejor opción, por coste y calidad, el principal problema es que no todos los fabricantes están dispuestos a vender bajo esta modalidad.
• Si seleccionamos un mayorista que nos oferte una opción de llave en mano, este punto es menos
importante.
No obstante es muy recomendable tener nuestra propia plataforma para poder diferenciarnos de la competencia.
Otra opción, es no tener tienda propia y usar webs del tipo Ebay o Amazon, para realizar las ventas de nuestros productos.
Ventajas de vender a través de Ebay y/o Amazon.
• Fácil uso, vender en eBay y Amazon es extremadamente sencillo y cualquiera puede hacerlo.
• Tendremos una audiencia potencial enorme, dado el gran trafico que genera Ebay/Amazon nuestros productos obtendrán una visibilidad potencial muy elevada.
• No tenemos que preocuparnos del marketing, SEO y similares, es algo que Ebay se encargará por nosotros.
Inconvenientes de vender a través de Ebay y/o Amazon.
• Poca fidelización de los clientes, los clientes compran en Ebay/Amazon no a ti. • No podemos personalizar nuestra plataforma de venta, cierto es que Ebay/Amazon permite un mínimo pero nunca es lo mismo a si tenemos nuestra propia tienda.
• Al manejarnos en dropshipping, los márgenes normalmente son reducidos, así que debemos tener una política de precios clara y sobretodo debemos calcular todos nuestros costes.
• Temas como comisiones de Paypal, TPV y similares deben ser tenidas en cuenta para no encontrarnos que podemos llegar a perder
dinero.
Pensar una política de precios realista y
rentable
Debemos tener claro quiénes son nuestros principales competidores, lo idea es realizar estudios de mercado, pero si no queremos invertir en exceso podemos usar a san Google, que nos puede aportar mucha información “gratuita”.
Pensar una política de precios realista y
rentable
Tal como comentábamos, nuestros productos pueden estar disponibles en diferentes sitios online, por consiguiente debemos tratar de dar un valor añadido a los mismos, por ejemplo podemos:
• Crear vídeos en profundidad que muestran cómo funciona el producto. • Invertir tiempo en las descripciones y listas detalladas de los productos.
• Invertir tiempo en investigar a la competencia
• Debemos tener en cuenta a quien van dirigidos nuestros productos.
• No pensar nunca, este tramite no lo hago porque nadie lo hace, por ejemplo temas relacionados con la LOPD.
• Por ejemplo, si hacemos envíos internacionales, nos interesará enviar productos de un tamaño más reducido, sino el transporte puede
encarecer el precio hasta un punto que nuestros clientes potenciales no les salga rentable comprar.
Realmente podemos vender prácticamente cualquier cosa sobre todo si tenemos en cuenta los puntos anteriores.
Algunos ejemplos:
• http://www.grutinet.com (Productos eróticos) • http://www.pixmania-pro.es/ (Tecnología) • http://www.tmart.es (De todo un poco)
Muchas gracias por
su atención.
¿Preguntas?
Esteban Vázquez Ferreiro Antonio Varela Nieto
