Desarrollo Acti 3 Evi 9 Plan Estratégico de Mercadeo

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Encabezado:ACTIVIDAD 3 EVIDENCIA 9: PLAN ESTRATEJICO DE MERCADEOACTIVIDAD 3 EVIDENCIA 9: PLAN ESTRATEJICO DE MERCADEO

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Evidencia 9: Plan estratégico de mercadeo Evidencia 9: Plan estratégico de mercadeo

Fabián Alberto Núñez Varón Fabián Alberto Núñez Varón

Servicio Nacional de Aprendizaje “SENA” Servicio Nacional de Aprendizaje “SENA”

Septiembre 2018 Septiembre 2018

Nota: Tecnología en Negociación Internacional (1667859) Nota: Tecnología en Negociación Internacional (1667859)

Profesor: Natalia Andrea Ramírez Arroyabe Profesor: Natalia Andrea Ramírez Arroyabe

Servicio Nacional de Aprendizaje “SENA”. Servicio Nacional de Aprendizaje “SENA”.

La correspondencia relacionada con este documento deberá

La correspondencia relacionada con este documento deberá ser enviada a:ser enviada a: fabian.alberto.n@gmail.com

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Introducción Introducción

Como toda empresa que necesita la comercialización de su producto como etapa importante en el Como toda empresa que necesita la comercialización de su producto como etapa importante en el crecimiento y consolidación de su actividad de ex

crecimiento y consolidación de su actividad de exportación. Mostrare varios puntos desde portación. Mostrare varios puntos desde el puntoel punto de vista de un plan estratégico para el mercadeo

de vista de un plan estratégico para el mercadeo y posicionamiento en el mercado norte americanoy posicionamiento en el mercado norte americano del aguacate hass.

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Actividad de aprendizaje 3 Evidencia 9: Plan estratégico de mercadeo Actividad de aprendizaje 3 Evidencia 9: Plan estratégico de mercadeo

1. Misión 1. Misión

Como compañía de cultivos y distribución de frutas y verduras, queremos crecer año tras Como compañía de cultivos y distribución de frutas y verduras, queremos crecer año tras año en una comercializadora a nivel nacional e internacional en la cual beneficie tanto a año en una comercializadora a nivel nacional e internacional en la cual beneficie tanto a distribuidores y clientes, logrando tener una permanencia y solides que nos

distribuidores y clientes, logrando tener una permanencia y solides que nos permita tener cada día,permita tener cada día, mejor

mejor participación participación del mercado del mercado objetivo.objetivo. Visión

Visión

Ser una comercializadora líder de cultivo y venta de productos agrícolas nacional e Ser una comercializadora líder de cultivo y venta de productos agrícolas nacional e internacional. Y ser elegida por la mejor en servicios y calidad de nuestros productos.

internacional. Y ser elegida por la mejor en servicios y calidad de nuestros productos. 2. Políticas corporativas.

2. Políticas corporativas.



 Normas y requisitos internacionales Normas y requisitos internacionales 

 HonradezHonradez 

 Trabajo duroTrabajo duro 

 Servicio interno y externoServicio interno y externo 

 RespetoRespeto 

 EficaciaEficacia 

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análisis interno y externo (tenga en cuenta la Evidencia 11: Diagnóstico del mercado y análisis análisis interno y externo (tenga en cuenta la Evidencia 11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, realizado en la actividad de aprendizaje 1).

DOFA, realizado en la actividad de aprendizaje 1).

DOFA (Aguacate Huss) DOFA (Aguacate Huss)

META META

Compañía comercializadora Compañía comercializadora nivel nacional e internacional nivel nacional e internacional VISION *

VISION *

DEBILIDADES DEBILIDADES



 Tecnología para unosTecnología para unos

pocos. pocos.



 Falta de calidadFalta de calidad 

 Zonas con guerrillaZonas con guerrilla 

 Costo del trasporteCosto del trasporte

interno interno

FORTALEZAS FORTALEZAS



 Variedad de suelosVariedad de suelos

actos para el cultivo actos para el cultivo



 Cultivo en todo el añoCultivo en todo el año 

 Sirve de sombra paraSirve de sombra para

el cultivo del café el cultivo del café OPORTUNIDADES

OPORTUNIDADES



 Crecimiento deCrecimiento de

demanda del producto demanda del producto



 Gran mercadoGran mercado

potencial potencial



 Variedad bienVariedad bien

recibida en el mundo recibida en el mundo



 Mitad de tiempo deMitad de tiempo de

llegada a EU llegada a EU

Estrategias DO: Estrategias DO:



 Incentivar el cultivoIncentivar el cultivo 

 Mejora continua de laMejora continua de la

calidad calidad



 Política del gobiernoPolítica del gobierno

en seguridad en seguridad



 Fomentar lasFomentar las

hectáreas cultivadas hectáreas cultivadas

Estrategias FO: Estrategias FO:



 Lograr más paísesLograr más países

para exportar para exportar



 Mejores políticas paraMejores políticas para

incentivar este cultivo incentivar este cultivo



 Mirar la posibilidadMirar la posibilidad

de llegar a los de llegar a los mercados ya mercados ya disponibles disponibles AMENAZAS AMENAZAS 

 Amenaza de plagasAmenaza de plagas 

 Baja de exportaciónBaja de exportación   El climaEl clima   IncertidumbreIncertidumbre financiera financiera Estrategias DA: Estrategias DA:   Mejoramiento deMejoramiento de cuida de plagas cuida de plagas 

 Seguros especialesSeguros especiales

para este cultivo para este cultivo



 Mejorar el costoMejorar el costo

interno del trasporte. interno del trasporte.

Estrategias FA: Estrategias FA:   Lograr unLograr un financiamiento de este financiamiento de este cultivo igual que

cultivo igual que hacen con el café hacen con el café



 Lograr incentivos deLograr incentivos de

gobierno para este gobierno para este cultivo

cultivo



 Mejorar los procesosMejorar los procesos

de cultivo de cultivo

** VISIÓN AGUACATE EN COLOMBIA 2030VISIÓN AGUACATE EN COLOMBIA 2030““Ser un agente reconocido en aguacate fresco a nivelSer un agente reconocido en aguacate fresco a nivel mundial, por la continuidad y estabilidad de la oferta y precio competitivo, introduciéndose también en el mundial, por la continuidad y estabilidad de la oferta y precio competitivo, introduciéndose también en el mercado internacional de procesado, generando empleo de calidad y desarrollo rural sostenible. mercado internacional de procesado, generando empleo de calidad y desarrollo rural sostenible.””

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

 Penetrar el mercado estadunidensePenetrar el mercado estadunidense 

 Conseguir un buen porcentaje del mercadoConseguir un buen porcentaje del mercado 

 Lograr buena aceptación del producto por parte del clienteLograr buena aceptación del producto por parte del cliente 

 Buena calidad en el productoBuena calidad en el producto 

 Abastecimiento oportuno y verazAbastecimiento oportuno y veraz 

 Florecimiento en calidad tecnológica y humanaFlorecimiento en calidad tecnológica y humana 

 Ir conquistando las principales zonas de demanda del productoIr conquistando las principales zonas de demanda del producto 

 Fabricar productos derivados del aguacate como son juga, mayonesa, etc.Fabricar productos derivados del aguacate como son juga, mayonesa, etc. 5. Estrategias corporativas.

5. Estrategias corporativas.

II ntrntrododucciucción dón deel mel merrcacaddo:o:

Se busca ingresar al mercado de los Estados Unidos del aguacate hass y lograr participación de Se busca ingresar al mercado de los Estados Unidos del aguacate hass y lograr participación de este. Ya que existe gran demanda.

este. Ya que existe gran demanda.

A

Avvaancnce e ddeel l mmeercarcaddoo::

Lograr la aceptación por calidad

Lograr la aceptación por calidad y servicio en este mercado. Mediante el detalle y servicio en este mercado. Mediante el detalle y la diferenciacióny la diferenciación de nuestros procesos y servicio.

de nuestros procesos y servicio.

P

Prrogrogr eeso dso de nuee nuevovos prs prodoductos ductos deerriivadvados y neos y nececesisidadadedes:s:

Dar a conocer a los clientes los beneficios naturales del aguacate Hass y crearles la necesidad, así Dar a conocer a los clientes los beneficios naturales del aguacate Hass y crearles la necesidad, así como lograr nuevos usos del aguacate (recetas) y desarrollo de nuevos productos en base al como lograr nuevos usos del aguacate (recetas) y desarrollo de nuevos productos en base al

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

 Producto: atributos, políticas, factores de estandarización, etiquetado, marca, garantíaProducto: atributos, políticas, factores de estandarización, etiquetado, marca, garantía y factores que favorecen la adaptación del producto.

y factores que favorecen la adaptación del producto.

Aguacate Hass. Variedad de aguacate pequeña de cascara negrea y dura que favorece al Aguacate Hass. Variedad de aguacate pequeña de cascara negrea y dura que favorece al transporte. Y por ser pequeño favorece a las porciones personales, y más grasoso y mejor transporte. Y por ser pequeño favorece a las porciones personales, y más grasoso y mejor sabor que el aguacate común. Muy bien aceptado en el mundo por ser practico y difundido sabor que el aguacate común. Muy bien aceptado en el mundo por ser practico y difundido gracias a la cultura latina y muy especial a la mexicana como representación cultural y gracias a la cultura latina y muy especial a la mexicana como representación cultural y gastronómica de esta.

gastronómica de esta.

Considerado muy sano y aceptable a muchas clases de acompañamientos y platos Considerado muy sano y aceptable a muchas clases de acompañamientos y platos principales en el mundo entero.

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La demanda del aguacate en EU ha aumentado de una manera muy drástica, en 2015 el La demanda del aguacate en EU ha aumentado de una manera muy drástica, en 2015 el consumo estadounidense por persona era de 6.9 libras (3. 12 kg), frente a las 3.5 lb (1.5 kg) consumo estadounidense por persona era de 6.9 libras (3. 12 kg), frente a las 3.5 lb (1.5 kg) en 2006, según cifras del gobierno de ese país.

en 2006, según cifras del gobierno de ese país.”” (El Financiero, 2017) (El Financiero, 2017) 

 Plaza: tipo de canal y alternativas de acceso.Plaza: tipo de canal y alternativas de acceso.

El producto seria vendido a mayoristas los cuales se encargarían hacer la distribución El producto seria vendido a mayoristas los cuales se encargarían hacer la distribución inicialmente en el mercado de California y luego a d

inicialmente en el mercado de California y luego a diferentes regiones de mas demanda iferentes regiones de mas demanda deldel producto.

producto. 

 Promoción: formas de promoción a utilizar.Promoción: formas de promoción a utilizar.

Se darían recursos especiales para poner puntos de degustación que los manejaría el Se darían recursos especiales para poner puntos de degustación que los manejaría el mayorista dependiendo la estrategias propuestas.

mayorista dependiendo la estrategias propuestas.

Bibliografía

El Financiero. (29 de abril de 2017).

El Financiero. (29 de abril de 2017). http://www.elfinanciero.com.mx http://www.elfinanciero.com.mx . Obtenido de. Obtenido de http://www.elfinanciero.com.mx/economia/por-las-nubes-precio-del-aguacate http://www.elfinanciero.com.mx/economia/por-las-nubes-precio-del-aguacate Finagro. (2014).

Finagro. (2014). www.finagro.com.cowww.finagro.com.co. Obtenido de. Obtenido de

https://www.finagro.com.co/sites/default/files/node/basic-page/files/plan_de_negocio.pdf https://www.finagro.com.co/sites/default/files/node/basic-page/files/plan_de_negocio.pdf