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RETRIBUCIÓN VARIABLE EJERCICIO 2013 PARA DIRECTORES DE SUCURSAL
ÍNDICE DE CUMPLIMIENTO GLOBAL
La retribución variable del Director de Sucursal estará vinculada al Índice de Cumplimento Global de la Sucursal a 31 de diciembre de 2013 (31 de enero de 2014 en lo relativo a PPA), entendido como el cómputo de los siguientes indicadores:
1- Cartera Cobrada de Riesgo, que tendrá una ponderación del 40 % sobre el total,
2- Cartera Cobrada de Vida Ahorro e Inversión, que tendrá una ponderación del 18 %,
3- Valoración de la Red de Mediación, que tendrá una ponderación del 20 %, 4- Seguimiento del Número de Clientes, que tendrá una ponderación del 10 % , y 5- Actividad Comercial desarrollada en los siguientes objetivos y campañas
comerciales y que tendrá la siguiente ponderación:
Campaña 1r Cuatrimestre 4 %
Campaña Comprometidos con el crecimiento 4 % Objetivo Ofertas Calculadas de Autos (Emisión Automática
Mediador) 4 %
Seguidamente se desarrolla el contenido de los citados indicadores.
Indicador 1: Cartera Cobrada de Riesgo
Se establecerá un objetivo de Cartera Cobrada de Riesgo para cada Sucursal.
Para obtener el Grado de Cumplimiento en este indicador, se aplicará el siguiente escalado:
% Realización del Objetivo Grado de Cumplimiento
Más de 112 150
Entre 110 y 112 140
Entre 106 y 110 130
Entre 104 y 106 120
Entre 102 y 104 110
Entre 100 y 102 100
Entre 99 y 100 90
Entre 98 y 99 80
Entre 97 y 98 70
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Entre 96 y 97 60
Entre 95 y 96 50
Inferior a 95 0
Para este Indicador, a los efectos del cómputo de Automóviles, a las Sucursales que al cierre de 2013 no alcancen su Presupuesto de Cartera pero mantengan el % de número de riesgos que tenían a 31 de diciembre de 2012, indicado en el siguiente escalado, se les considerará cumplido el Presupuesto.
Nº de Riesgos de Automóviles % Mantenimiento Riesgos
Sucursales < 1.000 100%
Sucursales entre 1.000 y 2.000 98%
Sucursales > 2.000 96%
Indicador 2: Cartera Cobrada de Vida Ahorro e Inversión
Se establecerá un objetivo de Cartera Cobrada de Vida Ahorro e Inversión para cada Sucursal.
Del total de primas cobradas se restará el importe de las movilizaciones de salida de PPA y PIAS que supere el 6% de la provisión matemática de la Sucursal a 31 de diciembre de 2012, que estará indicada en la Pirámide de Información Comercial.
Los Planes de Previsión Asegurado PPA computarán por las pólizas formalizadas y primas cobradas entre el 1 de febrero de 2013 y el 31 de enero de 2014, ambos inclusive. Se tendrán en cuenta las movilizaciones de salida de PPA entre estas mismas fechas.
Para obtener el Grado de Cumplimiento en este indicador, se aplicará el siguiente escalado:
% Realización del Objetivo Grado de Cumplimiento
Más de 150 150
Entre 140 y 150 140
Entre 130 y 140 130
Entre 120 y 130 120
Entre 110 y 120 110
Entre 100 y 110 100
Entre 99 y 100 90
Entre 98 y 99 80
Entre 97 y 98 70
Entre 96 y 97 60
Entre 95 y 96 50
Inferior a 95 0
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Indicador 3: Valoración de la Red de Mediación
Este objetivo consistirá en promover el desarrollo y profesionalización de la red de mediadores.
Para medir este objetivo, a los mediadores de cada Sucursal se les asignará un determinado número de puntos de acuerdo con las tipologías de Pirámide y con el siguiente escalado:
Tipología Pirámide Puntos
Agencias, Agentes Exclusivos y Vinculados
Primer Nivel 100
Desarrollados 75
En Desarrollo 50
Resto A y B 0
Agentes Nuevo Nombramiento
Novel (1) 25
En progresión 50
Resto B 0
Agentes Financiados
Desarrollados (2) 50
En Desarrollo (3) 25
Resto 0
Corredores
Primer Nivel 60
Desarrollados 30
En Desarrollo 15
Resto A y B 0
(1) Agentes Exclusivos nombrados en 2012 que cumplan su primer año de actividad en 2013 y Agentes Exclusivos nombrados en 2013.
Para puntuar, cada Agente deberá formalizar en 2013 una producción mínima que, en productos de riesgo, deberá ser de 24 pólizas y 15.000 € en primas netas. Si el nombramiento es de 2012 se requerirá, además, que un importe equivalente a la mitad de dicha producción (12 pólizas y 7.500 € de primas) se haya formalizado durante el último semestre de 2013.
(2) Agentes en financiación con más de dos años de antigüedad en el Plan de Financiación, cuyo porcentaje de realización del objetivo acumulado de su Plan sea igual o superior al 100% (pólizas y primas), y la suma de las primas netas de su cartera en productos de riesgo presenten crecimiento positivo respecto al año anterior.
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(3) Agentes en financiación con menos de dos años de antigüedad en el Plan de Financiación, cuyo porcentaje de realización del objetivo acumulado de su Plan sea igual o superior al 100% (pólizas y primas), y la suma de las primas netas de su cartera en productos de riesgo presenten crecimiento positivo respecto al año anterior. Se requiere además que dicha cartera sea igual o superior a 15.000
Cada Sucursal tendrá un objetivo de incremento de puntos. Aplicando el anterior escalado, se comparará el valor de la red de mediadores al finalizar el ejercicio 2013 con el valor correspondiente a 31 de diciembre de 2012, determinándose el porcentaje que representa el incremento de puntos conseguido con respecto al objetivo establecido. El grado de cumplimiento se determinará por el siguiente escalado:
% Realización del Objetivo Grado de Cumplimiento
Más de 150% 150
Entre 20% y 150% El porcentaje de incremento de puntos conseguido sobre el objetivo
Inferior al 20% 0
Indicador 4: Seguimiento del Número de Clientes
Se establecerá un objetivo de clientes para cada Sucursal, y para obtener el Grado de Cumplimiento, se aplicará el siguiente escalado:
% Realización del Objetivo Grado de Cumplimiento
Más de 112 150
Entre 110 y 112 140
Entre 106 y 110 130
Entre 104 y 106 120
Entre 102 y 104 110
Entre 100 y 102 100
Entre 99 y 100 90
Entre 98 y 99 80
Entre 97 y 98 70
Entre 96 y 97 60
Entre 95 y 96 50
Inferior a 95 0
Indicador 5: Actividad Comercial
Se establecerá un objetivo para cada Sucursal en las campañas incluidas en el indicador de actividad comercial.
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Para obtener el Grado de Cumplimiento en este indicador, se aplicará el siguiente escalado a cada una de las campañas que están incluidos en la Actividad Comercial:
% Realización del Objetivo Grado de Cumplimiento
Más de 130 150
Entre 125 y 130 140
Entre 120 y 125 130
Entre 110 y 120 120
Entre 105 y 110 110
Entre 100 y 105 100
Entre 99 y 100 90
Entre 98 y 99 80
Entre 97 y 98 70
Entre 96 y 97 60
Entre 95 y 96 50
Inferior a 95 0
El Grado de Cumplimiento de este indicador se calculará sumando el Grado de Cumplimiento de cada uno de los objetivos y campañas y dividiendo el total entre 3.
Procedimiento de Cálculo
Para obtener el Índice de Cumplimiento Global de la Sucursal se sumarán los grados de cumplimiento de los cinco indicadores anteriores ponderados de la siguiente manera:
(Grado de Cumplimiento Indicador 1 x 0,4) + (Grado de Cumplimiento Indicador 2 x 0,18 + (Grado de Cumplimiento Indicador 3 x 0,2) + (Grado de Cumplimiento Indicador 4 x 0,1) + (Grado de Cumplimiento Indicador 5 x 0,12)= Índice de Cumplimiento Global
de la Sucursal
MARGEN TÉCNICO
Se considera como Margen Técnico de la Sucursal a 31 de Diciembre de 2013, la media ponderada de los Márgenes Técnicos obtenidos en 2010 (10%), 2011 (20%), 2012 (30%) y 2013 (40%). Dicha media corregirá el Índice de Cumplimiento Global de la Sucursal mediante la siguiente tabla:
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Margen Técnico de la Sucursal a 31/12/2013
% s/primas periodificadas
Coeficiente de corrección
Igual o superior al 30% 1,25
Igual o superior al 25% e inferior al 30% 1,10 Igual o superior al 20% e inferior al 25% 1 Igual o superior al 15% e inferior al 20% 0,75
Inferior al 15% 0,50
La aplicación del coeficiente corrector del margen técnico sobre el Índice de Cumplimiento Global de la Sucursal, dará lugar al Índice de Cumplimiento Global Corregido de la Sucursal, que se aplicará sobre el Premio Base que tenga especificado el Director de Sucursal en la Pirámide de Información Comercial, siempre que dicho Índice sea superior a 25.
RETRIBUCIÓN VARIABLE EJERCICIO 2013 PARA DIRECTORES COMERCIALES
La retribución variable del Director Comercial de Sucursal estará vinculada al Índice de Cumplimento Global de la Sucursal, entendido como el cómputo de cinco distintos indicadores:
1- Cartera Cobrada de riesgo.
2- Cartera Cobrada de vida, ahorro e inversión.
3- Valoración de la Red de Mediación.
4- Seguimiento del Número de Clientes 5- Actividad Comercial.
Una vez calculado el Índice de Cumplimiento Global de la Sucursal y aplicado el coeficiente corrector del margen técnico, y siempre que este resultado sea superior a 25, se aplicará sobre el Premio Base que tenga especificado el Director Comercial de Sucursal en la Pirámide de Información Comercial.
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VIAJE INCENTIVO EJERCICIO 2013 PARA DIRECTORES DE SUCURSAL Y DIRECTORES COMERCIALES
Se harán acreedores al Viaje Incentivo de la Campaña “Dubrovnik, la Perla del Adriático”, con un acompañante, los Directores de Sucursal y Directores Comerciales de las 20 Sucursales que obtengan el mayor Índice de Cumplimiento Global de la Sucursal según las citadas Bases, habiendo conseguido como mínimo:
• 100 de Índice de Cumplimiento Global de la Sucursal corregido con el Margen Técnico según las Bases de Retribución Variable 2013, y
• el requisito de mediadores Ganadores de Viaje de la Campaña “Dubrovnik, perla del Adriático” que se detalla en el cuadro siguiente.
Todo ello, de acuerdo con los siguientes tramos:
Primas de Riesgo Cobradas de la Sucursal a
31/12/2012
Número de Sucursales Ganadoras
Requisito de Agentes Ganadores
Premio Viaje
< 1.000.000 € 3 ganadoras 1
1.000.000 € < 1.500.000 € 3 ganadoras 1
1.500.000 € < 2.000.000 € 5 ganadoras 2
2.000.000 € < 2.500.000 € 5 ganadoras 2
> 2.500.000 € 4 ganadoras 3
Notas:
1. El Premio Especial computará por el 50% del Premio Viaje, por lo que dos ganadores del mismo equivaldrán a un viajero.
2. Aunque no participan en la Campaña “Dubrovnik, perla del Adriático”, los corredores o corredurías que cumplan las condiciones exigidas a los agentes para la obtención del Premio Viaje ó Premio Especial computarán como ganadores a estos exclusivos efectos.
3. Para las Sucursales de más de 2.500.000 € de Primas de Riesgo con Director compartido con otra Sucursal o sin Director Comercial, el requisito del número de viajeros será de 2.
4. En caso de que en un tramo se supere el número de Sucursales Ganadoras y haya Sucursales empatadas en el índice de Cumplimiento del Objetivo Global corregido con el Margen Técnico según las presentes Bases y cumplan el requisito de Mediadores Ganadores de Premio Viaje, el crecimiento de cartera de riesgo actuará como factor de desempate.
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CLUB DE CAMPEONES EJERCICIO 2013 PARA DIRECTORES DE SUCURSAL Y DIRECTORES COMERCIALES
Los Directores y los Directores Comerciales de Sucursal asistirán al Club de Campeones siempre que aporten los ganadores que determine su Dirección Territorial, como mínimo 2 cada uno.
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NORMAS COMPLEMENTARIAS APLICABLES A LA RETRIBUCIÓN VARIABLE Y VIAJE INCENTIVO DE
DIRECTORES DE SUCURSAL Y DIRECTORES COMERCIALES 2013
1. El seguimiento de todos los indicadores referidos en el presente documento será tomado de la Pirámide de Información Comercial.
2. En el caso de que el empleado sea de nueva contratación:
a. Para optar a retribución variable será requisito indispensable que haya ejercido la función objeto de estas bases desde el 1 de julio hasta el 31 de diciembre del ejercicio al que dicho premio corresponda, en cuyo caso el importe a abonar se calculará proporcionalmente al tiempo desempeñado.
b. No procederá Viaje Incentivo, salvo que el empleado de nueva contratación haya ejercido las funciones antes del 31 de diciembre de 2012.
3. En caso de que la asunción de las funciones se produzca en el transcurso del ejercicio proviniendo de otro puesto de la Entidad:
a. La retribución variable se aplicará proporcionalmente al tiempo desempeñado.
b. No se hará acreedor del Viaje Incentivo, salvo que lo hubiera ganado como Director Comercial de la misma Sucursal que ahora dirige.
4. Para la percepción de la retribución variable que finalmente corresponda, será requisito indispensable que el interesado/a mantenga su relación laboral con la Entidad con posterioridad al 31 de marzo del ejercicio siguiente al que se refieren las presentes bases.
5. Para la participación en el Viaje Incentivo, será preciso que el interesado/a continúe desempeñando el cargo en el momento en que se celebre el viaje. En caso de que, pese a no desempeñar el mismo cargo, continúe en plantilla de la Entidad, quedará a criterio de la Dirección General Comercial, a propuesta motivada del Director de Área o Director Territorial a la que pertenezca el interesado en ese momento, la facultad de conceder o no el viaje.
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6. Los empleados premiados no podrán transferir su derecho al Viaje a favor de otras personas ni percibir compensación económica en metálico en caso de no realizarlo.
7. Se entenderá como acompañante, a elección del interesado, su cónyuge o un familiar en primer grado de consanguinidad, exceptuando, en este último caso, a quienes figuren como empleado/a o mediador/a, o como titulares, socios, administradores o empleados de una sociedad de mediación en la fecha de realización del Viaje.
8. Cualquier duda que se suscite en la interpretación o aplicación de las presentes Bases será resuelta por la Dirección General Comercial, que se reserva el derecho a introducir las correcciones que estime oportunas para mantener la finalidad motivadora y el espíritu de equidad de estos premios, en especial en el caso de situaciones anómalas en RR.HH., contratación, siniestralidad, recibos pendientes y saldos de efectivo.
