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PLAN DE EMPRESA
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1. DATOS
BÁSICOS
DATOS BÁSICOS DEL EMPRENDEDOR
DATOS SOBRE LA EMPRESA
2. ANÁLISIS DE LA IDEA
3. ANÁLISIS DEL
MERCADO
LOS PROVEEDORES
LOS CLIENTES
LA COMPETENCIA
4. LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS
5. LOS PROCESOS
COMERCIALIZACIÓN
LOGÍSTICA
6. LOS RECURSOS
RECUROS HUMANOS
RECURSOS TÉCNICOS
7. PLAN
ECONÓMICO
FINANCIERO
1. INVERSIONES PREVISTAS
2. FUENTES DE FINANCIACIÓN
3. PREVISIONES DE VENTAS E INGRESOS
4. ESTIMACIONES DE COSTES
VARIABLES Y FIJOS
5. ANÁLISIS
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DATOS BÁSICOS DEL EMPRENDEDOR
ANÁLISIS DE LA IDEA.
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DATOS BÁSICOS
DATOS BÁSICOS DEL EMPRENDEDOR
Nombre y apellidos:
...
Domicilio:
...
Teléfono:
...
Edad:
...
Titulación académica:
...
Experiencia laboral:
...
POR CUENTA AJENA
POR CUENTA PROPIA
AÑOS
PUESTO
AÑOS
EMPRESA
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
...
DATOS SOBRE LA EMPRESA.
Forma societaria:
...
Razón social:
...
Localidad de ubicación:
...
Sector:
...
Actividad:
...
Inversiones previstas (1
eraño):
...
Aportaciones iniciales de los
socios:
...
Endeudamiento inicial previsto:
...
Facturación prevista (1
eraño):
...Personal (1
eraño):
4
No socios: .
...
2.
ANÁLISIS DE LA IDEA
Describa muy brevemente cuál es la ACTIVIDAD de la empresa que quiere
constituir ( este punto debe recoger de forma simplificada la naturaleza del negocio, las
características del proyecto, el sector de actividad en el que se encuadra el producto o
servicio, sus ventajas competitivas y la base sobre la que se apoyan las afirmaciones
contenidas en el Plan de empresa.)
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3. LOS PRODUCTOS/SERVICIOS
PRODUCTOS/SERVICIOS A PRESTAR.
Identificación de los productos y servicios (Cuáles son sus características, por
qué ha elegido estos productos o servicios y no otros)
DEFINICIÓNDELPRODUCTOOSERVICIO CARACTERÍSTICAS
... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
Ventajas e inconvenientes tienen sus productos o servicios sobre los de la competencia.
PUNTOS FUERTES
PUNTOS DÉBILES
... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
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4. ANÁLISIS DEL MERCADO
LOS PROVEEDORES.
¿Dispone de proveedores adecuados para desarrollar sus productos o servicios?.
¿Qué poder de negociación tienen?. ¿Puede cambiar fácilmente de proveedor?
Enumere los principales
NOMBRE DEL PROVEEDOR LOCALIZACIÓN TIPO DE SUMINISTRO
¿PODER?
(MUY ALTO, ALTO, MEDIO,
BAJO, MUY BAJO)
¿SE PUEDE CAMBIAR? ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
LOS CLIENTES
¿A qué mercado geográfico va a dirigirse?. ¿Qué características tiene? ¿Por qué ha elegido este mercado y no otro?
...
¿Ha estimado el tamaño de dicho mercado?
... Diferenciar por producto o servicio.
(A) Nº de clientes potenciales:
...
(B) Volumen de compra anual por cliente:
...
(A x B) = Valor total del mercado (pts.):
...
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¿Cómo ha evolucionado este valor en los últimos años?. ¿Crece o disminuye este mercado?. ¿Cómo cree que evolucionará en el futuro?. ¿En qué se basa para realizar esta afirmación?.
...
¿Quiénes son sus clientes?. ¿Qué características tienen?.
personas físicas
EDAD SEXO NIVEL CULTURAL NIVEL ECONÓMICO RESIDENCIA OTROS
... ... ... ... ... .... ... ... ... ... ... .... ... ... ... ... ... .... ... ... ... ... ... .... ... ... ... ... ... .... ... ... ... ... ... ....
empresas u organizaciones
SECTOR TAMAÑO MERCADOS OTROS
... ... ... ...
... ... ... ...
... ... ... ...
... ... ... ...
¿Cuáles son las motivaciones de compra de estos clientes? ¿Cómo las satisfacen sus productos o servicios?.
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¿Se comportan igual todos los clientes, o se pueden establecer segmentos de clientes distintos?. De ser así, ¿en qué segmentos se centraría y por qué?.
...
LA COMPETENCIA.
¿Quiénes son sus competidores?. ¿Qué características tienen?
NOMBRE TAMAÑO
ESTRATEGIA COMPETITIVA
CARTERA DE
PRODUCTOS TIPO DE CLIENTES
DIFERENCIACIÓN LIDERAZGO EN COSTES ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
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¿Cómo es el grado de competencia entre las empresas que hay en su sector: muy agresiva o poco agresiva?, ¿Existe cooperación entre las empresas?.
...
De no existir competidores actuales, ¿cree que podrían aparecer nuevos competidores?, ¿Los tiene identificados?, ¿Cómo reaccionaría ante ellos?.
¿Existen sustitutivos en este mercado (productos o servicios distintos al de su empresa pero que cumplen las mismas funciones o satisfacen las mismas necesidades para el cliente)?. ¿Qué ventajas y desventajas tiene ante ellos?. ¿Cómo afectarán a su negocio?.
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5. LOS PROCESOS
COMERCIALIZACIÓN.
¿Piensa hacer algún estudio de mercado?.¿De qué tipo?.¿Hasta cuánto piensa gastarse?
¿Cuál va a ser la política para la fijación de los precios?
PRODUCTO O SERVICIO
PRECIO DE VENTA ESTIMADO
CRITERIO PARA LA FIJACIÓN DEL PRECIO MOTIVO DE LA ELECCIÓN En función de los costes En función del cliente En función de la competen cia ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
¿Cómo pienso promocionar sus productos o servicios y cuánto espera gastarse?
MEDIO DE PROMOCIÓN A
EMPLEAR PRESUPUESTO ESTIMADO ANUAL MOTIVO DE LA ELECCIÓN
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Los presupuestos de ventas
PRODUCTO O SERVICIO PRECIO CANTIDAD IMPORTE
... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
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LOGÍSTICA
Aprovisionamientoe inventario
Descripción del proceso de Producción / Prestación del servicio
La distribución de sus productos
CANAL DE DISTRIBUCIÓN Venta directa (%) A través de detallistas (%) A través de mayoristas (%) A través de comisionistas (%) Otro canal(%)
¿Qué fases de la cadena de valor asumirá?. ¿Qué fases subcontratará? ¿Por qué?. ¿En qué procesos están sus ventajas competitivas?
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6. LOS RECURSOS
RECURSOS HUMANOS.
¿Tiene clara la estructura organizativa de su empresa? Dibuje un organigrama con los departamentos de que se compondrá su empresa.
...
Señale cuántas personas compondrán cada departamento y qué funciones desempeñarán. ¿Por qué ha elegido este reparto de funciones?
...
¿Qué perfil personal y profesional tendrán que tener las personas que se incorporarán a estas funciones?. ¿Existe en el mercado personal disponible con este perfil?
Puesto Perfil profesional
... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
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RECURSOS TÉCNICOS.
Describa brevemente los recursos técnicos (instalaciones, máquinas, equipos ofimáticas, etc...), necesarios para el arranque del negocio.
MEDIOS TECNICOS
UTILIZACION
(Procesos o funciones para los que se va a usar)
INVERSION APROX: (ptas.)
