Conceptos de las cinco Fuerzas de Porter tipos
El modelo de análisis de las 5 fuerzas de Porter fue descrito por primera vez en un artículo del profesor Michael E. Porter, de la Harvard Business School, publicado en la Harvard Business Review en 1979. La publicación de este artículo ha alterado históricamente la comprensión de la estrategia entre las compañías, las organizaciones e incluso los países.
Ha sido nombrado uno de los diez artículos más influyentes de la Harvard Business Review desde su creación.
Un análisis de las 5 fuerzas puede asistir a las compañías a valorar el atractivo del campo, cómo afectarán las tendencias a la competencia en el campo, exactamente en qué campos debe competir una empresa y cómo puede posicionarse para tener éxito.
El análisis de las cinco fuerzas es una herramienta estratégica diseñada para proporcionar una visión global, más que una técnica de análisis empresarial detallada. Ayuda a repasar los puntos fuertes de una situación en el mercado basándose en 5 fuerzas clave. Por ende, las 5 fuerzas marchan mejor cuando se examina todo un campo del mercado, en lugar de la propia empresa y unos pocos competidores.
¿Qué es el modelo de las Cinco Fuerzas?
La idea principal de este modelo es que la clave para que una empresa obtenga una ventaja a nivel competitivo reside en la rentabilidad (atractivo del sector) de la industria en la que se encuentra la compañía y en la posición competitiva relativa de la compañía en el sector. Por consiguiente, la tarea primordial de la administración estratégica es seleccionar industrias potencialmente muy rentables mediante el análisis de cinco factores, entre aquéllos que se encuentran los proveedores, los compradores, los competidores actuales, los productos alternativos y los posibles nuevos participantes. Después de seleccionar los ámbitos, las compañías deben escoger una de las 3 estrategias, como el costo bajo, la disimulación de la producción o la centralización, como estrategia competitiva, basándose en su fuerza y en la comparación de las cinco fuerzas.
El modelo de análisis de las 5 fuerzas de Porter tiene un impacto global y profundo en el diseño de las estrategias de las compañías. Aplicándolo al análisis de la estrategia
competitiva, se puede analizar eficazmente el ambiente competitivo del cliente. Su alcance, desde la industria manufacturera original, abarca ahora casi todas las industrias, como los servicios financieros, la alta tecnología, etcétera
El modelo de las 5 fuerzas de Porter reúne un elevado número de factores diferentes en un modelo fácil para analizar el panorama competitivo básico de una industria. El modelo de las cinco fuerzas de Porter identificó 5 fuentes principales de competencia, a saber
Poder de negociación de los distribuidores Poder de negociación de los compradores Amenazas de los nuevos participantes Amenazas de los sustitutos
Competencia de los contendientes existentes en el ámbito El modelo de las cinco fuerzas
(A) Poder de negociación de los distribuidores
Cuando los insumos proporcionados por el proveedor representan una gran proporción del coste total del producto para el comprador, el poder de negociación potencial del proveedor
aumenta sensiblemente. Por lo general, los distribuidores que cumplan las siguientes condiciones van a tener un mayor poder de negociación.
El sector de los distribuidores es para ciertas empresas que tienen una situación de mercado parcialmente estable y no están sostienes a una fuerte competencia en el mercado.
Los productos de la oferta tienen ciertas peculiaridades, los compradores son difíciles de cambiar o los costos de cambio son demasiado altos.
El distribuidor facilita la integración previa o bien impone costos adicionales en el proceso de producción.
B) Poder de negociación de los compradores
Los compradores influyen primordialmente en la rentabilidad de las compañías existentes en la industria mediante su capacidad para bajar los costos y las demandas para proporcionar una mayor calidad del producto o servicio. Por norma general, los compradores que cumplen las siguientes condiciones tienen un fuerte poder de negociación:
El número total de compradores es pequeño y cada uno de ellos adquiere un enorme volumen y representa un gran porcentaje de las ventas del vendedor
El campo del vendedor está formado por un elevado número de empresas relativamente pequeñas.
El comprador adquiere un producto estandarizado y es económicamente viable comprar el producto a varios proveedores al mismo tiempo.
Los proveedores facilitan la integración hacia adelante, mientras que los compradores tienen dificultades para combinar o bien integrar cara atrás.
(C) Amenazas de los nuevos participantes
Los nuevos participantes, que aportan nueva capacidad de producción y nuevos recursos al campo, esperan hacerse un hueco en un mercado ya fragmentado por las compañías
existentes. Esto puede llevar a la competencia con las empresas existentes por las materias primas y la cuota de mercado, lo que puede provocar el colapso de la industria existente. El nivel de beneficios de las empresas se reduce e inclusive amenaza su supervivencia.
La gravedad de las amenazas de entrada de la competencia depende de 2 factores: el tamaño de las barreras de entrada y la respuesta aguardada de las empresas existentes a los nuevos participantes.
Las barreras de entrada incluyen primordialmente los siguientes factores:
Economías de escala
Con la expansión de la escala de las empresas, las características industriales de la
minoración de los costes unitarios del producto, cuanto mayor sea la escala eficaz más baja de la industria, mayores van a ser las barreras de entrada.
Grado de distinción
La distinción se refiere a la orientación única de los productos y servicios a las necesidades del usuario. Cuanto mayor sea la distinción, mayor va a ser la barrera de entrada.
Costes de conversión
El coste de conversión para un usuario o comprador se refiere al costo auxiliar que el cliente del servicio tiene que pagar para mudar de proveedor.
Barreras técnicas
Incluye tecnología patentada, tecnología propia y curvas de aprendizaje.
Control de los canales de venta
Canales de distribución propios, buenas asociaciones y reputación, marcas, etcétera Política y legislación
Las políticas nacionales protegen ciertas industrias, por poner un ejemplo, el campo financiero.
(D) Amenazas de los sustitutos
Dos empresas de diferentes sectores pueden generar productos competidores por el hecho de que los productos que fabrican son sustitutivos.
El aumento del coste de venta y la rentabilidad de los productos existentes van a ser
limitados debido a la existencia de sustitutos que pueden ser de manera fácil aceptados por los usuarios.
Debido a la penetración de productos alternativos, las empresas existentes tienen que mejorar la calidad del producto o reducir los costes.
La intensidad de la competencia de los productores de productos alternativos se ve perjudicada por el coste de mudar de comprador de productos.
(E) Competencia entre los contendientes existentes en la industria
Las empresas de la mayoría de los sectores están estrechamente vinculadas a los intereses del resto. Como parte de su estrategia global, su objetivo es hacer que sus propias
empresas sean más competitivas que sus contendientes. Hay enfrentamientos y enfrentamientos, que frecuentemente se expresan en términos de precios, publicidad, presentación de productos y servicios postventa.
Características de la herramienta de las cinco fuerzas de Porter
Las cinco fuerzas de Porter dan herramientas para el análisis en profundidad del sector de la
empresa y asisten a las empresas a comprender el entorno competitivo, a comprender adecuadamente las 5 fuerzas competitivas a las que se encara la empresa y a elaborar una estrategia que sea beneficiosa para la posición competitiva de la empresa. Por norma general, el modelo de las 5 fuerzas de Potter tiene las siguientes características:
Competitivo
Estudia las industrias existentes
Ser consciente del potencial de beneficios del ámbito
¿Cómo aplicar el modelo de las cinco fuerzas?
El modelo de las cinco fuerzas de Porter es una herramienta eficiente a fin de que las
empresas realicen análisis del ambiente, sobre todo del sector, mas no es toda la estrategia de la empresa. La empresa que aplica el modelo de las cinco fuerzas de Porter asimismo ha de estar equilibrada tanto interna como externamente.
Desde el análisis de las cinco fuerzas de Porter, se examina el grado de adecuación de los recursos de la empresa a la industria. En las crecientes condiciones de competencia en el mercado, toda empresa se expone a determinados riesgos al entrar en áreas ignotas. Para aprovechar estas ocasiones, las compañías deben tomar en consideración sus principales competencias y ventajas.
Desde el modelo de análisis de las 5 fuerzas de Porter, se examinan las tendencias del mercado y el grado de flexibilidad estratégica. No hay un mercado constante y no hay una estrategia única para todos. La formulación de la estrategia es un proceso dinámico con retroalimentación y adaptación constantes. Es preciso mantener un cierto grado de flexibilidad estratégica.
Incluso si hay una buena estrategia, se requiere una buena capacidad de aterrizaje
estratégico. El papel de las personas en las compañías actuales cada vez es más esencial.
Inspirar a las personas se ha convertido en el factor más importante para el desarrollo
sostenible de las empresas y es especialmente importante para los empleados de diferentes niveles diseñar un conjunto de mecanismos de incentivos eficientes y diversificados.
