El estado de Guanajuato, ha establecido estrategias que continuamente se están renovando y que permiten a las empresas del estado contar con servicios especializados para cumplir el objetivo de la comercialización internacional de sus productos y servicios.
En este contexto, el 22 de octubre de 2003, recibió el nombramiento como Director General de la COFOCE el Lic. Guillermo Romero Pacheco.
Los servicios básicos que operamos están diseñados para atender tres aspectos fundamentales: para el desarrollo de las empresas brindamos asesoría, consultoría, capacitación y logística internacional; servicios orientados a desarrollar el producto como diseño, empaque, envase, embalaje, registro de marca y estudios de mercado; en promoción internacional, organizamos misiones comerciales, participación en ferias, atracción de compradores e identificación de oportunidades. La dinámica económica del 2003 redujo el flujo de las exportaciones a nivel mundial, impactando a las empresas guanajuatenses por lo que redoblamos nuestros esfuerzos en conjunto con la iniciativa privada, con la finalidad de diversificar mercados y productos de tal forma que el comercio exterior de Guanajuato amplíe sus oportunidades de crecimiento y desarrollo. En el último año, establecimos 3 nuevas estrategias que han adicionado mejores elementos para elevar la competitividad de las empresas guanajuatenses en materia de comercialización. En primer lugar realizamos alianzas con el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y la Secretaría de Economía (SE) que permitirán a la micro, pequeña y mediana empresa desarrollar proyectos de asociacionismo que favorecerán el comercio exterior mediante esquemas de integración de cadenas productivas, competitividad, calidad y productividad. Estos convenios allegaron recursos por $USD1´000,000 – un millón de dólares – y $8´575,240 – ocho millones quinientos setenta y cinco mil doscientos cuarenta pesos – respectivamente.
En segundo lugar entró en operación el Centro de Logística Internacional, el cual permitirá la disminución de costos a través de servicios integrales en las transacciones de compra - venta internacional, logrando que el empresario guanajuatense entregue
y/o reciba productos de los mercados internacionales de manera más ágil, elevando las posibilidades de concretar negocios con un mayor grado de rentabilidad.
La dinámica del comercio exterior obliga a COFOCE a buscar mecanismos que amplíen y eficienticen la promoción de productos guanajuatenses en el mercado mundial; es por ello que un tercer elemento implementado en el último año ha sido un nuevo esquema de comercialización internacional que se denomina Gerencia de Ventas, a través de representaciones con promotores en China, España, Costa Rica y Estados Unidos, sumándose a las oficinas y representaciones ya existentes. Estas estrategias, en conjunto con el esfuerzo del sector privado han permitido que en el 2003 alrededor de 1 mil empresas guanajuatenses de 30 municipios exporten a más de 90 países apoyando más de 70 mil empleos directos de dichas empresas.
En el 2003 alcanzamos un monto de exportaciones por $USD8,625´018,461– ocho mil seiscientos veinticinco millones dieciocho mil cuatrocientos sesenta y un dólares – que aún cuando representa una reducción del 2.09 por ciento con respecto al año anterior, mantenemos una tendencia positiva en la presente administración con un crecimiento del 38.13 por ciento con referencia al 2000.
En el periodo que se informa hemos consolidado 391 proyectos de exportación de micro, pequeñas y medianas empresas que representan un monto de ventas de $USD38´115,658 - treinta y ocho millones ciento quince mil seiscientos cincuenta y ocho dólares – con la participación de 234 empresas. Hoy en día los principales sectores exportadores en el estado son la industria automotriz y de autopartes; industria textil y confección; maquinaria, aparatos y material eléctrico y agroalimentario, entre los más representativos.
Servicios para el desarrollo
de empresas
Asesoría, Consultoría y Capacitación en Comercio
Exterior
La base del éxito para asegurar una presencia sólida de las empresas de Guanajuato en mercados internacionales es su preparación técnica a través del otorgamiento de servicios de consulta y asesoría.
Por esta razón a través del Centro de Información en Comercio Exterior (CICE), en alianza con el Banco Nacional de Comercio Exterior (BANCOMEXT), hemos ofrecido 2 mil 735 consultas, beneficiando a empresas micros, pequeñas y medianas, así como a nuevos emprendedores.
Nota: Cifras preliminares.
Nota: Otros se refiere a: productos químicos, cerámicos, caucho plástico y hule, artículos de piel y cuero, sombrerería y sus partes, papel y productos editoriales. Fuente: Elaborado por el Centro Estadístico de COFOCE, con datos de la Administración General de Aduanas.
Otorgamos 553 asesorías en temas básicos, especializados y sectoriales.
A través del Centro de Información Estadístico de Comercio Exterior, atendimos 980 solicitudes, 65 por ciento más que lo reportado en el periodo anterior. Entre estas destacan perfiles de mercado, cartera económica e informes especializados. Ofrecimos a través de nuestra página en Internet, www.cofoce.gob.mx, 985 consultas de información de mercados y estadísticas.
La información que ofrecemos en nuestra página incluye tópicos tanto técnicos como legales que permiten al empresario obtener asesoría y consulta en la materia.
En este periodo hemos ofrecido 67 cursos de capacitación abarcando requerimientos técnicos para exportar; mercados y competencia, los cuales tuvieron como sede: León, Allende, Celaya, Moroleón, Irapuato y San Francisco del Rincón, contando con 1 mil 696 asistentes.
En estos cursos, la participación ha sido mayormente de empresas micro con un 35.1 por ciento; pequeñas un 20.6 por ciento; medianas con 10.9 por ciento; grandes un 4.7 por ciento
y la participación de cámaras, asociaciones y dependencias gubernamentales de 28.7 por ciento.
Cabe destacar la asistencia de empresarios del sector cuero – calzado a Vicenza, Italia al “Seminario de Consorcios y Mercadotecnia Internacional” impartido por el Dr. Nicola Minervini especialista en la materia.
En conjunto con el sector educativo, hemos impulsado la formación de recursos humanos, prueba de ello son las 2 maestrías en comercio exterior que se ofrecen en la Universidad de Celaya y la Universidad del Valle de Atemajac (UNIVA). Organizamos el “Congreso Nacional Interuniversitario de Comercio Exterior” (CONICE), el cual llegó a su séptima edición contando con la presencia de más de 400 estudiantes de universidades del estado.
Centro de Logística Internacional
A través de este servicio optimizamos las operaciones que permiten a las empresas exportar e importar productos en el menor tiempo y costo a sus clientes y proveedores internacionales.
El Centro de Logística Internacional ha prestado 200 servicios de asesoría.
Como una estrategia alternativa organizamos el “Primer Congreso de Logística Internacional”, con un total de 520 participantes, permitiéndoles adquirir nuevos conocimientos y herramientas en la materia.
Además dio inicio el Diplomado en Logística Internacional, de manera conjunta con el Instituto Tecnológico de Estudios Superiores de Monterrey (ITESM) campus León y donde se cuenta con 20 asistentes.
Sistema de Desarrollo Exportador (SIDEX)
Desde hace tres años, implementamos el SIDEX, que cumple con el objetivo de garantizar bases sólidas de exportación mediante planes de negocios para que una empresa materialice sus proyectos y le permita una larga permanencia en los mercados.
interesadas en el comercio exterior, que sumadas a las ya existentes generan un listado de 140 con proyectos viables de exportación, que son promovidas en la actualidad. Producto de los trabajos del SIDEX 32 empresas lograron consolidar sus proyectos, con ventas de $USD6´600,688 – seis millones seiscientos mil seiscientos ochenta y ocho dólares – en el periodo que se informa.
Servicios para el desarrollo
del producto
Centro de Innovación para la Exportación
(CIEX-COFOCE)
Este centro ofrece al empresario exportador y potencialmente exportador servicios que se dirigen al desarrollo del producto, imagen, marca, material promocional, propuestas de tendencias de moda, fabricación de prototipos rápidos sin intervención de moldes y registro de marca así como orientación en los procesos de fabricación de los diferentes sectores productivos.
En el periodo que se informa hemos atendido a 219 empresas de los sectores cuero - calzado, industrias en desarrollo, agroalimentos, textil y confección y artículos de regalo, decoración y muebles.
Hemos desarrollado 141 proyectos de innovación en beneficio de 108 empresas, de los cuales 28 por ciento pertenecen al sector cuero – calzado; 23 por ciento al agroalimentos; 20 por ciento a industrias en desarrollo; 20 por ciento a textil y confección y 9 por ciento a artículos de regalo, decoración y muebles. Además ofrecimos 6 cursos que contaron con la participación de 152 personas, en temas de moda, tendencias e innovación y registros de marca.
Servicios orientados a la
promoción internacional
Promoción
Las oficinas o representaciones internacionales permiten identificar mayores oportunidades de negocio en el mundo, mismas que son canalizadas a las empresas de Guanajuato a través de las diferentes oficinas que tenemos dentro del estado. Hemos logrado una mayor cobertura de representaciones con la implementación de un esquema de Gerencia de Ventas Internacional, mediante la firma de convenios con agentes profesionales de comercialización en mercados potenciales para los productos guanajuatenses.
Este nuevo esquema facilitará la optimización de los recursos de COFOCE permitiendo su reorientación en áreas estratégicas que den un mayor impulso al comercio exterior de las empresas. En la actualidad tenemos 6 representaciones de ventas en China; Valencia, España; Costa Rica y Dallas, Los Angeles y Nueva York, Estados Unidos.
En el periodo que se informa las oficinas de representación y de Gerencia de Ventas concretaron un total de 251 proyectos que permitieron enviar productos guanajuatenses a los mercados de Asia, Europa, Norte y Centro América.
En el periodo que se informa, 69 son nuevas empresas exportadoras de los sectores cuero - calzado, industrias en desarrollo, artículos de regalo, decoración y muebles, textil y confección y agroalimentos.
Participación en Ferias Internacionales
Una empresa exportadora requiere de una presencia continua en los mercados internacionales, no solo para exponer sus productos al veredicto de los mercados, también es fundamental conocer a la competencia, prácticas comerciales, tecnologías, tendencias de mercado y posicionamiento de sus productos, entre otros aspectos.
Es por ello que COFOCE considera de vital importancia llevar a la micro, pequeña y mediana empresa a los principales mercados mundiales bajo el esquema de ferias internacionales. Es así como las empresas estuvieron presentes en 22 ferias y eventos de Europa, Asia, Estados Unidos, Centro y Sur América.
mundial los principales espacios a los que acudieron miles de compradores, alcanzando ventas directas por más de $USD3´000,000 – tres millones de dólares – así como la oportunidad de importantes ventas futuras.
Misiones Comerciales
Mediante la detección de mercados meta internacionales factibles de ser atendidos por la oferta de productos guanajuatenses, implementamos 7 misiones comerciales a Europa, Asia y Centro América, en las que participaron 71 empresas, quienes pudieron llevar sus productos obteniendo ventas directas por $USD800,000 – ochocientos mil dólares -.
Atracción de Compradores Potenciales
A través de las representaciones internacionales se canalizaron compradores interesados en hacer negocios con empresas guanajuatenses.
En el presente periodo se atendieron 251 compradores, de los cuales el 42.6 por ciento corresponden al sector cuero - calzado; 28.3 por ciento a artículos de regalo, decoración y muebles; 11.9 por ciento a agroalimentos; 9.5 por ciento a industrias en desarrollo y 7.6 por ciento al textil y de la confección, que a corto plazo generarán exportaciones para los empresarios del estado.
Además de llevarlos directamente a las empresas, dichos compradores estuvieron presentes en las principales ferias y exposiciones de Guanajuato, como SAPICA, ANPIC, Expo Western & Charro y Mosaico Artesanal, entre otras.
Alianza con Organismos
Hemos establecido relaciones de colaboración con organismos públicos y privados, nacionales e internacionales, que tienen como finalidad vincular apoyos en beneficio de las empresas de Guanajuato.
Suscribimos un convenio con el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) que tiene como objeto desarrollar consorcios para la exportación de los sectores calzado, textil y cerámica,
mismos que favorecen la competitividad de las pequeñas y medianas empresas en los mercados internacionales. Este convenio permitirá contar con recursos por $USD1’000,000 – un millón de dólares – en tres años, buscando aumentar la competitividad de las empresas de Guanajuato a través de una cultura de asociacionismo.
La Secretaría de Economía (SE) en coordinación con COFOCE, ha apoyado financieramente proyectos de comercio exterior a 221 empresas del estado de Guanajuato, que ha permitido potencializar servicios de promoción, capacitación, información, innovación y logística.
La SE realizó una aportación de $ 8’575,240 – ocho millones quinientos setenta y cinco mil doscientos cuarenta pesos -. Esta política de alianzas ha permitido establecer convenios de colaboración con diferentes municipios, quienes a través de un trabajo conjunto han beneficiado a las empresas de sus localidades en programas de Comercio Exterior. Mantenemos la relación con el BANCOMEXT que ha traído beneficios para las empresas de Guanajuato en servicios de información, capacitación, apoyo para asistir a ferias y misiones comerciales.
