INTRODUCCION AL COMERCIO EXTERIOR

(1)

Bufete Internacional y

Global Business University

Les da la más cordial bienvenida

a su

Curso Institucional

“

INTRODUCCIÓN AL

COMERCIO INTERNACIONAL”

Expositor:

Eduardo Reyes Díaz-Leal

Septiembre 2008

(2)

Introducción al

Comercio

Exterior

CONTENIDO

(3)

Introducción al Comercio

Exterior

Comercio Exterior, básicamente implica

Comercio Exterior, básicamente implica 6 grandes rubros6 grandes rubros que nos que nos interesan:

interesan:

I.

I. Aspectos LegalesAspectos Legales II.

II. Aspectos AduanalesAspectos Aduanales III.

III. Aspectos LogísticosAspectos Logísticos I.

I. IncotermsIncoterms IV.

IV. Aspectos FiscalesAspectos Fiscales V.

V. Aspectos FinancierosAspectos Financieros VI.

(4)

I. ASPECTOS

LEGALES



Contratos

_Contratos



Arbitrajes

_Arbitrajes

(5)

Aspectos Legales



Contratos internacionalesContratos internacionales

—

Se deben incluir todo aquello que se negocia, lo negociado Se deben incluir todo aquello que se negocia, lo negociado comercialmente

comercialmente

—

El objeto del contrato es someter la voluntad de las partes a un El objeto del contrato es someter la voluntad de las partes a un marco jurídico que establezca seguridad y certeza de la operación marco jurídico que establezca seguridad y certeza de la operación para las partes

para las partes

—

Establecer las limitantes legales de los países involucradosEstablecer las limitantes legales de los países involucrados

—

PenalizacionesPenalizaciones

—

DuraciónDuración



Arbitraje comercialArbitraje comercial

—

Fuente del arbitrajeFuente del arbitraje

(6)

Aspectos Legales

NEGOCIACIONES Y CONTRATOS INTERNACIONALES

Precio

Precio CalidadCalidad PeriodoPeriodo PenalizaciónPenalización

Cantidad

Cantidad MarcasMarcas InventarioInventario TribunalesTribunales

Periodicidad

Periodicidad PublicidadPublicidad Responsabilidad civilResponsabilidad civil Leyes aplicablesLeyes aplicables

Entrega

Entrega SoporteSoporte SegurosSeguros AduanasAduanas

Empaque y

embalaje

(7)



Obtención de licencias y permisos

—

Propiedad intelectual



Invención: patente, modelo de utilidad, diseño industrial



Signos distintivos: marca, aviso comercial, nombre comercial y diseños

(8)



Existencia de dos grandes grupos:

1.

Derechos de autor

−

Derechos patrimoniales

−

Derechos morales



Libros



Programas de cómputo



Similares

Propiedad Intelectual

Patentes

Invenciones

Licencias o Autorizaciones de Uso

Signos

Modelos

(9)

2. Propiedad industrial

– Creaciones nuevas (patente)

 Patentes

 Modelos de utilidad

 Diseños industriales (dibujos y diseños)

 Certificados de invención

 Derechos vecinos (secretos industriales, variedades vegetales y circuitos integrados)

– Signos distintivos (derechos de registro)

 Marcas (todo signo distintivo visible que distinga a un producto de otro)

 Nominativas

 Innominativas

 Avisos comerciales

 Nombres comerciales

 Denominación de origen

Propiedad Intelectual



Mixtas

(10)

II. ASPECTOS

ADUANALES

(11)

Componentes del Sistema

Aduanero Mexicano

1

4 -Normas

Normas

formales

Derecho

Positivo

Elementos

claves en

científicos

términos

y

sustantivas

Automa tización Automa tización

y sistem

atizació n

y sistem

atizació n

SAM

Corresponsabilidad

de actores

Inhibición de Inhibición de

(12)

1. Derecho Positivo

CPEUM

Operación

Fiscal

Fomento

TLC´s

Ley Aduanera



Reglamento



Reglas



Anexos

CFF



Reglamento



Reglas

TIGIE



Tarifa



Reglas

Demás Leyes



IVA



ISAN



IEPS

Ley Com. Ext.



Reglamento



Reglas

Acuerdos



R/RNA



NOM´s

Decretos



Prosec



Immex



Ecex

(13)

2. Normas Formales y

Sustantivas

Formales



Pedimento



Despacho aduanal



Padrones



Facultades de revisión y comprobación



Reconocimientos, laboratorio y glosa



Verificación en transporte



Comprobación

−

Visitas domiciliarias

(14)

2. Normas Formales y

Sustantivas



Impuestos



Tasa general y de remedio



Tasa preferencial por origen



Tasa preferencial a la industria

−

PROSEC

−

Regla 8va



Tasa preferencial por destino

−

Franja y región Fronteriza



Tasa simplificada

−

Pasajero

−

Mensajería



Demás contribuciones



IVA



ISAN



IEPS



DTA



Regulaciones no arancelarias



Permisos



Cupos



Avisos



Restricciones no arancelarias



Autorizaciones, licencias y

registros

(15)

Sistema

Automatizado

Aduanero

Integral

Otras dependencias

AGA

SAT (People Soft)

Información



Transportistas



Almacenes



Pedimento

Consulta

Particulares

Agentes

Aduanales

Otros

Validación

Revisión



Catalógica



Sintáctica

Autorizaciones



Subsistemas



Control



Prohibiciones

Registro



Estadísticas



Histórico



Administración del

riesgo

3. Automatización y

Sistematización

(16)

3. Automatización y

Sistematización

 Registros y avisosRegistros y avisos

— EnvíoEnvío

— LlegadaLlegada

— Almacenaje (2 mesesAlmacenaje (2 meses abandono)abandono)

— ExtracciónExtracción

— SalidaSalida

 ProcedimientosProcedimientos

— Reconocimiento previoReconocimiento previo

— PedimentoPedimento

 FormaciónFormación

 PrevalidaciónPrevalidación

 ValidaciónValidación SAAISAAI

— PagoPago

— Semáforo fiscalSemáforo fiscal parametrizadoparametrizado

 FiscalizaciónFiscalización

(17)

4. Corresponsabilidad de

Actores

 RecaudaciónRecaudación

— Impuestos exteriores, interiores y ulterioresImpuestos exteriores, interiores y ulteriores — Tasas del impuestoTasas del impuesto

 Protección y seguridadProtección y seguridad

— Restricciones y regulaciones no arancelariasRestricciones y regulaciones no arancelarias — Propiedad intelectualPropiedad intelectual

— Terrorismo y lavado de dineroTerrorismo y lavado de dinero

 FomentoFomento

— Procedimientos aduanalesProcedimientos aduanales

— Decretos programas de fomentoDecretos programas de fomento

— Acuerdos de facilitación fiscal o aduaneraAcuerdos de facilitación fiscal o aduanera

 InformaciónInformación

— PedimentosPedimentos — GlosaGlosa

— RequerimientosRequerimientos — AuditoriasAuditorias

(18)

4. Corresponsabilidad de

Actores

 Autoridad aduaneraAutoridad aduanera

— OperaciónOperación

— RecaudaciónRecaudación RISATRISAT

— FiscalizaciónFiscalización

 Agentes y apoderados aduanalesAgentes y apoderados aduanales

— ExcepciónExcepción despacho simplificadodespacho simplificado

 PasajerosPasajeros

 MensajeríaMensajería

 Pequeña importaciónPequeña importación

 Agentes logísticos (económicos)Agentes logísticos (económicos)

— TransportistasTransportistas

— Recintos fiscalizadosRecintos fiscalizados

— Carga y descargaCarga y descarga

— Almacenes generales de depósitoAlmacenes generales de depósito

 ContribuyenteContribuyente

— DeclaranteDeclarante

(19)

5. Inhibición del Fraude

Aduanero vía sanciones

Evasión fiscal

Fraude

Elusión de R/RNA

Utilización documentación falsa

Infracciones

Sanción



Pecuniaria



Restricción de operación

Delitos

(20)

A. Declaración Precisa del Embarque

C. Valoración Aduanera

D. Clasificación Arancelarias

6. Elementos Claves en

Términos Científicos

B. Regímenes Aduaneros

(21)



Descripción, naturaleza, estado del bienDescripción, naturaleza, estado del bien



Contribuyente y sus generalesContribuyente y sus generales



Origen, procedencia y destino del bienOrigen, procedencia y destino del bien



Base gravable, tasa y contribucionesBase gravable, tasa y contribuciones



Identificación del bienIdentificación del bien

6. Elementos Claves en

Términos Científicos

(22)

Los regímenes aduaneros dependen del destino de los

bienes, sin importar la relación jurídica de estos con los

contribuyentes y atenúan las obligaciones aduanales.

6. Elementos Claves en

Términos Científicos

(23)

1.

Definitivos de importación y exportación (96,102)Definitivos de importación y exportación (96,102)

2.

Temporales de importación y exportación (104,113)Temporales de importación y exportación (104,113)



(106) retorno en su mismo estado(106) retorno en su mismo estado



(108) Operación de la empresa IMMEX(108) Operación de la empresa IMMEX

3.

Deposito fiscal (119)Deposito fiscal (119)

4.

Tránsito de mercancías: Interno e Internacional (124)Tránsito de mercancías: Interno e Internacional (124)

5.

Elaboración, transformación y reparación en recintos fiscalizados (135)Elaboración, transformación y reparación en recintos fiscalizados (135)

6.

Recinto Fiscalizado Estratégico (135 A)Recinto Fiscalizado Estratégico (135 A)

(24)

Justificación de los Regímenes (Latu Sensu)

Régimen/ Obligación

Régimen/ Obligación DD TempTemp DFDF TránsitoTránsito 135135 RFERFE 106

106 108108 II I LI L Pago impuestos

Pago impuestos



X X



XX XX XX XX



Otras contribuciones



XX XX XX XX XX XX XX R/RNA

R/RNA



XX XX



XX XX XX

Salud, ambiente



Etiquetado

_

XX XX XX XX XX XX XX Cambio de régimen

Cambio de régimen X X XX

_

XX XX

_

Solo exportación

(25)

 Las variaciones de uno a otro régimen son:

— Plazos de permanencia o traslado en el país

— Pago, exención o diferimiento de aranceles y demás contribuciones

— Facilidades o prohibiciones para la obtención de regulaciones y restricciones no arancelarias y de la operación

— Limitación en el uso de aduanas y obligación o exención en la determinación de información individual incluyendo Anexo 18

— Exigencias especiales de documentación, registros o autorizaciones directas o indirectas

— Posibilidad o prohibición para el cambio de un régimen a otro

(26)

Importación

Valor en Aduanas Valor ComercialExportación

Método de

transacción Método alternos



Compraventa Compraventa NONO afectada y

afectada y

conocida



No compraventaNo compraventa



Compraventa afectadaCompraventa afectada



ComercialmenteComercialmente



VinculaciónVinculación

6. Elementos Claves en Términos

Científicos

(27)

C. Valoración de mercancías



Importación: Valor en AduanasImportación: Valor en Aduanas

−

Valor de transacciónValor de transacción

−

Valor de transacción de mercancías idénticasValor de transacción de mercancías idénticas

−

Valor de transacción de mercancías similaresValor de transacción de mercancías similares

−

Precio unitario de ventaPrecio unitario de venta

−

Valor reconstruidoValor reconstruido

−

Los métodos anteriores aplicados con mayor flexibilidadLos métodos anteriores aplicados con mayor flexibilidad



Exportación: Valor comercialExportación: Valor comercial

−

Valor de los bienes en el punto de exportación, sin inclusión de fletes Valor de los bienes en el punto de exportación, sin inclusión de fletes y seguros internacionales

(28)

a)

Determina al bien en términos de un código de 6 dígitos a Determina al bien en términos de un código de 6 dígitos a nivel mundial

nivel mundial



198 países (OMA)198 países (OMA)

b)

Identifica las regulaciones y restricciones arancelarias y no Identifica las regulaciones y restricciones arancelarias y no arancelarias, y otras prohibiciones

arancelarias, y otras prohibiciones

c)

Se trata de un sistema (agrupación coherente de utensilios) Se trata de un sistema (agrupación coherente de utensilios) que consta de:

que consta de:

1.

Fracción Arancelaria (tarifa)Fracción Arancelaria (tarifa)

2.

Reglas Generales y ComplementariasReglas Generales y Complementarias

3.

Notas Legales y ExplicativasNotas Legales y Explicativas

6. Elementos Claves en Términos

Científicos

(29)

I

Sección

Capítulo

01

01 Partida

Partida

01

01 Subpartida

Subpartida

01

01 Existen

21 secciones + 1

Existen

97 capítulos + 2

5300

partidas

01

01 Fracción

Fracción



Existen 12,000Existen 12,000



Utilización para Utilización para cada país

cada país



Su aplicación Su aplicación determina determina - Arancel - Arancel



Y determina la Y determina la formación de formación de

estadísticas estadísticas

D. Clasificación Arancelaria

(30)

Cap. 98-Muestras

Ca

_p.

83 Ca

p.

83 Ca

p.

84 Ca

p.

84 EMPAQUE

EMPAQUE

Alcanza Alcanza clasificación clasificación de mercancía de mercancía

Características del Sistema Armonizado

Ca

p.

01 Ca

p.

01 Ca

p.

97 Ca

p.

97 SIMPLE

SIMPLE

COMPLEJO

Materia

constitutiva

Función

D. Clasificación Arancelaria

(31)

III. ASPECTOS

LOGISTÍCOS

(32)

Costo País

Seguridad

Marco regulatorio

Costo de los energéticos

Costos Logísticos

Impuestos y aranceles

Implicaciones financieros

(33)

Integrantes Activos en la

Logística

Fabricante

Transportista

Almacén

Distribuidor

Consumidor

(34)

Elementos Esenciales de la

Logística Internacional



Identificación de las necesidadesIdentificación de las necesidades



PlaneaciónPlaneación



ComunicaciónComunicación



Trabajo en equipoTrabajo en equipo



LenguajeLenguaje

(35)

Costo de la Distribución

Física Internacional

Costo promedio

Mercado

Mercado Porcentaje de las ventasPorcentaje de las ventas

Nacional

Nacional Del 8 al 10 %Del 8 al 10 %

Internacional

Del 25 al 35 % en México

Del 10 al 15% en otras

partes del mundo

(36)

Definiciones

Entregar

el

bien

Justo a tiempo

consumidor final

Justo en la secuencia

al productor

Misión de la Logística

Función de la Logística

Coordinar

Optimizar

Eliminar

Automatizar

Sistematizar

pasos y

(37)

Logística Empresarial

Coexistencia de las necesidades de “todos” a tráves

de un sistema logístico



Sistemas integrales de computo



Reducción de pasos y procesos y por ende de gente



Equipo con clientes y proveedores aún en outsourcing



Planeación aduanera EFECTIVA



Reorientación de la empresa hacia el cliente



Diseño



Precio



Calidad



Marketing



Volumen



Servicio

(38)

¿Cuál es el Objetivo de la

LOGÍSTICA?

Generar predictibilidad en la entrega de los bienes



Transportación (equipo)



Distribución (equipo)



Almacenes y conservación



Riesgos y variables



Regulaciones gubernamentales



Etiquetado y simbología

(39)

Sistema de

Competitividad

EF

IC

IE

NC

IA

EF

IC

AC

_IA

(40)

Gestión Logística

Planificar, ejecutar y controlar todas las actividades relacionadas

con el

flujo completo

de materias primas, componentes,

productos semielaborados y terminados,

así como la

información asociada.

En las siguientes áreas:

Producción

Distribución

Proveedores

Inventarios

Servicio al cliente

(41)

Corazón de la Logística

La logística se integra vía comunicación en línea a

través de dos programas:

ERP

_SCOR

Enterprise Resource Planning

(Planeación de Recursos de la

Empresa).

(42)



Una entrega más apropiada (Just in Time o Just in Secquence);



Una reducción en los inventarios, con todo lo que esto implica en materia de costos, seguridad y versatilidad;



Una integración más inteligente en el ciclo integral de la empresa;



Mayor precisión en la determinación de los presupuestos de venta y en el tipo de productos que habrán de constituirlo;

(43)

INCOTERMS

Términos de Comercio Internacional

(44)

Lista General de

Responsabilidades



Mercancías, calidad y cantidad



Embarque y etiquetado



Carga y descarga



Licencias y autorizaciones de exportación (incluye despacho)



Carga y contratación de transporte internacional I



Aseguramiento



Riesgos en el manejo

En la Transacciones Comerciales Internacionales

(45)



Licencias y autorizaciones de importaciónLicencias y autorizaciones de importación



Descargo y riesgos en destinoDescargo y riesgos en destino



Despacho a la importaciónDespacho a la importación



Impuestos de importación y otros derechosImpuestos de importación y otros derechos



Avisos suficientes de entrega y recepción y pagos, incluyendo Avisos suficientes de entrega y recepción y pagos, incluyendo facturas

facturas

Lista General de

Responsabilidades

En la Transacciones Comerciales

Internacionales

(46)

Responsabilidades en el

Comercio Internacional

El comercio internacional tiene, entre otros problemas, la distancia, costo y riesgos de los envíos, por lo que se hace IMPRESCINDIBLE que se determine quién es:



Responsable de las contrataciones de los medios logísticos



Responsable del costo de estos servicios

(47)

INCOTERMS 2000

Es el lenguaje comercial y logístico más utilizado en el Comercio Internacional 90%

INTERNACIONAL

COMMERCE

TERMS

(48)

INCOTERMS 2000

Finalidad



Establecer un conjunto de reglas internacionales

para la interpretación del lenguaje logístico

internacional



No determinan la propiedad de una mercancía ni

sustituyen al Contrato Comercial, son una parte de

la transacción

(49)

1.

El exportador debe proveer aviso suficiente al importador sobre la “liberación” y entrega de su pedido, así como empacar y etiquetar “suficientemente” a las mercancías y entregarlas en tiempo y costo indicando: LUGAR DE ENTREGA

2.

El importador está obligado a pagar por la orden de compra y

avisar al exportador cuando haya recibido las mercancías

La Utilización de los

INCOTERMS 2000

Implican, por si mismo las 5 siguientes

responsabilidades:

(50)

3.

Ambas partes se comprometen a asistir a la contraparte para el cumplimiento de sus mutuas responsabilidades

4.

Pueden comprometerse otros servicios, como documentación extra-oficial, etiquetados especiales, etc. bajo acuerdo mutuo

5.

Certificar la calidad de los bienes conforme se acuerde

La Utilización de los

INCOTERMS 2000

(51)

INCOTERMS 2000

 La formula 4 x 3 x 2

− 4 grupos de INCOTERMS

 E: Hasta antes de la exportación

 F: Efectuada la exportación en el país de procedencia

 C: Hasta el país de destino sin incluir importación

 D: Hasta punto señalado incluyendo la responsabilidad del bien − 3 conceptos que se incluyen

 Responsabilidad del bien, ya sea para cobrar seguro o para pagar daños a terceros

 Costos, logísticos incluidos

 Responsabilidad para la contratación de maniobras, empaques y desaduanamiento

− Aplicación para 2 medios de transportación − Marítimo exclusivamente

(52)

INCOTERMS

Exw Exwork Exw Exwork

FOB Free on board FOB Free on board

FAS Free alongside ship FAS Free alongside ship

FCA Free carrier FCA Free carrier

CFR Cost and freight CFR Cost and freight

CIF Cost insurance and CIF Cost insurance and

freight freight

CPT Carriage paid to CPT Carriage paid to

CIP Carriage and insurance

paid to

DAF Delivery at frontier

DDU Delivery duty unpaid,

DDP Delivery duty paid

DES Delivery ex ship

DEQ Delivery ex quay

(53)

ADUANA

ADUANA ADUANAADUANA

FAS

FAS DEQDEQ

PUERTO DE

EXPORTACIÓN

EXPORTACIÓN IMPORTACIÓNIMPORTACIÓNPUERTO DE PUERTO DE DES

DES

FOB

X

_X

BARCO

Aspectos Comerciales

CFR

CIF

(54)

Alcance de los

INCOTERMS

Determina responsabilidades “demandables”

LEGAL

COMERCIAL

FISCAL

ADUANAL

Determina compromisos de “acción” entre

las partes

Determina los montos deducibles y/o

acumulables

(55)

IV. ASPECTOS

FISCALES

(56)

Aspectos Fiscales

1. Contabilidad y Registro

2. Tratamiento del Impuesto

sobre Utilidades

2. Tratamiento del Impuesto

sobre Utilidades

3. Tratamiento del Impuesto al

Valor Agregado

3. Tratamiento del Impuesto al

Valor Agregado

Aspectos Fiscales Sustantivos

(57)

1.

1. Contabilidad

Contabilidad

y Registros



Contabilidad del comercio exterior

−

Legal tenencia, manejo, introducción y estancia



Para auditorias y verificaciones

−

Deducción de compras en el extranjero



Documentación aduanera cuando se trate de importaciones y exportaciones



Documentación de reventa cuando no hay importación

−

Control de inventarios



Acreditamiento de la compra



Registro en la contabilidad



Evidencia del destino

•

Activo fijo

•

Costo de producción

•

Costo de venta

(58)

 Facultad del Gobierno para revisar y comprobar  Plazo suspendible

1. Contabilidad y Registros

(Cont…)

Registro contable

Documentación

comprobatoria y compulsable



Capacidad para el cobro de un adeudo



Plazo interrumpible

CADUCIDAD

(59)



Causante del impuesto

−

Residencia fiscal

−

Fuente del ingreso



Deducción de compras internacionales

−

Con la importación legal

−

Con la reventa (ingreso) en el extranjero



Aplicabilidad del concepto PRECIOS DE TRANSFERENCIA que es el precio “normal” del bien entre partes relacionadas y no relacionadas, pudiendo aplicar ajustes por volumen, esfuerzo comercial y nivel comercial

2. Tratamiento del Impuesto

sobre Utilidades

(60)



Tratamiento especial para las plantas industriales propiedad de extranjeros Tratamiento especial para las plantas industriales propiedad de extranjeros que NO generan utilidad por tratarse de centros de costos

que NO generan utilidad por tratarse de centros de costos



México tiene firmados varios convenios para evitar la Doble Tributación, lo que México tiene firmados varios convenios para evitar la Doble Tributación, lo que permite acreditar el ISR pagado en el “otro” país

permite acreditar el ISR pagado en el “otro” país

2. Tratamiento del Impuesto

sobre Utilidades (Cont…)

SAFE HARBOR

Costo de

activos fijos

Presupuesto anual

de operación

Determinación de

6.5%

6.9%

(61)



El IVA se causa a la entrega de un bien o servicio



Su tasa corresponde al lugar de entrega:



0% al tratarse de exportación



Distinta a 0% al entregarse en el país

−

Por el tipo de bien o servicio o lugar de consumo:



0% productos básicos



10% región o franja fronteriza



15% demás casos

3. Tratamiento del Impuesto Al

(62)



Pagarse por la importación definitiva directo o proveniente de un cambio de régimen, sin que por ello se entienda que debe existir una compra



La exportación de servicios causa tasa 0%

−

Consultoría, auditorias, call centers, etc.

−

Submaquila, en la exportación que estos se exporten y siempre que sean prestados a las empresas IMMEX

Aplicación del IVA

3. Tratamiento del Impuesto Al

(63)

1.

Tasa 0% cuando se intermedia con operaciones virtuales 1.1. Bienes temporales entre IMMEX

1.2. Bienes no temporales facturados al extranjero con entrega a IMMEX

2.

Tasa normal en los demás casos

2.1. Con retención del IVA cuando el adquirente sea IMMEX, ECEX o industria automotriz

2.2. Tratamiento normal en los demás casos

3.

Devolución del IVA

3.1. Expedita, certificadas o ALTEX

3.2. Normal (25 o 45 días) demás casos

Exportación Indirecta30

3. Tratamiento del Impuesto Al

(64)

V. ASPECTOS

FINANCIEROS

(65)

Aspectos Financieros

Básicamente podemos distinguir dos tópicos relevantes para la vida de la iniciativa privada:



Financiamientos al comercio exterior. Regularmente con un

cargo extra por la intermediación del banco de primer piso



Capital de trabajo

. Libor + 0.5

Recurso económico que genera la empresa para

mantener su operación natural, cubre el desfase entre el

flujo de ingresos y egresos y es la diferencia entre el

activo circulante y pasivo circulante



Bienes de capital

. Libor + 1.5

Maquinaria y equipo que forman parte del activo fijo de

las empresas, utilizados para la producción de otros

bienes

(66)

Aspectos Financieros



Insumos y tecnología. Libor + 1.5

Los insumos son el conjunto de materias primas, refacciones,

partes y componentes, bienes empleados en la producción

de otros bienes.

Tecnología es el conjunto de los instrumentos y

procedimientos industriales de un determinado sector o

producto



Bienes inmuebles. Libor + 2.5

(67)

Aspectos Financieros

(Cont…)



Formas de pago internacional



Crédito directo, cambio de un prestación presente por una

contraprestación futura; se trata de un cambio en el que una

de las partes entrega de inmediato un bien o servicio y el pago

correspondiente más los intereses devengados los recibe más

tarde.

(68)

Aspectos Financieros



Formas de pago internacional

Seguro de crédito, servicio que protege el cobro de la

Seguro de crédito, servicio que protege el cobro de la

exportaciones de un país, por parte de un asegurador

ya sea por riesgos comerciales o riesgos políticos.

Cartas de crédito, mecanismo de pago internacional

Cartas de crédito, mecanismo de pago internacional

que, a través de diferentes características y alternativas

aseguran el cumplimiento de un compromiso de pago

mediante la intervención de una institución financiera

contra la presentación oportuna y adecuada de los

documentos que evidencian el envió de un pedido y de

los documentos legales que determinan la transmisión

de la propiedad así como los solicitados para

(69)

Cartas de Crédito

BANCO

EMISOR

EXPORTADOR

IMPORTADOR

BANCO

NOTIFICADOR

Documentos Exigibles



Factura



Certificados de origen



Inspección, calidad y seguridad



Lista de embarque

Plazos que se estipulan en una carta de crédito

 Duración

 Fecha y lugar de embarque

 Presentación de documentos



Confirmación



Revocabilidad



Acumulación



Momento de pago Características

Línea de crédito o garantía

(70)

VI. ASPECTOS

COMERCIALES

(71)

Estrategia para la

Conquista de Mercados

Flexibilidad

Interpretación del mercado

Innovación y Know How

Tecnología

Desarrollo de proveedores

Marketing

Desarrollo de marcas contrato

Gestión financiera

Tecnología de la información

Integración global

Soporte de servicio

Conquista y desarrollo

de nichos de mercado

(72)

Aspectos Comerciales

 Prospección internacional

— Nicho de prospección, mercado y Pricing

— Pricing

 Costo más utilidad = precio

 Precio menos costo = utilidad

 El costeo debe ser preciso

— Data mining (minería de la información)

Mining, conjunto de técnicas encaminadas a la extracción de "conocimientos" procesable implícito en las bases de datos de las empresas

— Estrategias:

 Penetración por precio

 Penetración por diferenciación

(73)

Aspectos Comerciales



Promoción

−

Formas tradicionales



Ferias y exposiciones internacionales



Promoción directa: revistas, cartas, TV, volantes, etc.

−

Formas no tradicionales



Internet



Presencia

(74)

Aspectos Comerciales

 Negociaciones comerciales internacionales

Negociar: tratar y comerciar, comprando y vendiendo o cambiando géneros, mercancías o valores para aumentar el caudal

— Posesión de mercados: objetivo

 Compartimiento de mercados

 Alianzas estratégicas

 Complementación de productos

 Proveedor único

— Características de los negociadores

 Facilidad de palabra

 Poder de decisión

 Conocimiento de los productos, mercados y costumbres

 Seriedad y disciplina

(75)

Aspectos Comerciales

 Marketing internacional: estrategiaMarketing internacional: estrategia Marketing:

Marketing: conjunto conjunto de principios y prácticas que buscan el aumento del de principios y prácticas que buscan el aumento del comercio, especialmente de la demanda

comercio, especialmente de la demanda — Penetración de mercadosPenetración de mercados

— Desarrollo de mercadosDesarrollo de mercados

— Desarrollo de nuevos productosDesarrollo de nuevos productos

— Desarrollo integralDesarrollo integral

 Complementar las cotizaciones a los cuadrantes (4)Complementar las cotizaciones a los cuadrantes (4)

HEMISFERIOS

CEREBROCEREBRO

TÉCNICO (verde) LÓGICO

(azul)

CREATIVO (amarillo)

(76)

Planeación de una

Negociación

1.

Fuerzas y debilidades, identificación deFuerzas y debilidades, identificación de

2.

Establecimiento de mínimos y máximos y sus condicionantesEstablecimiento de mínimos y máximos y sus condicionantes



VolumenVolumen



PrecioPrecio

3.

Identificación y calificación de la competenciaIdentificación y calificación de la competencia

4.

Identificación y calificación del grado de valor que se Identificación y calificación del grado de valor que se proporcionaría al cliente

proporcionaría al cliente

5.

Valoración económica del clienteValoración económica del cliente



Empaques

(77)

Pero… los negocios ya no

son como antes

1.

Apertura comercialApertura comercial

2.

Descomposición de la cadena productiva a fin de encontrar al mejor Descomposición de la cadena productiva a fin de encontrar al mejor proveedor parcial o total en cualquier rincón del mundo

proveedor parcial o total en cualquier rincón del mundo