Mercados Internacionales. SESIÓN # 6. Negociación con socios comerciales

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Mercados Internacionales

SESIÓN # 6 . Negociación con socios

comerciales

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Contextualización

 Recordemos que la forma de hacer negocios cambia dependiendo del lugar en que lo realicemos, pues las normas y estatutos se aplican de forma diferente en los continentes, esto con la finalidad de regular de mejor manera la economía y la realización de los productos, además de los elementos que se pueden encontrar en determinados lugares, pues no siempre los elementos son procedentes del mismo lugar, sino que

necesitan de ser exportados o importados para la finalización y de desarrollo de productos.

¿Por qué es importante que saber la importancia de

las relaciones comerciales en la globalización?

La apertura comercial obliga a los países a cambiar sus políticas comerciales y a reforzar los lazos con sus países vecinos o con países de cualquier lugar del mundo. Para crear esos vínculos es necesario que negocien sociedades, tratados o acuerdos multilaterales que regularán las conductas de estos países y sus intercambios comerciales.

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Introducción

 Tratado, acuerdo, protocolo y convenio tienen el mismo significado en el lenguaje del comercio internacional.

 Iniciaremos definiendo cada uno, para que posteriormente puedas comprender de una mejor manera como es que se dan estos de una manera multilateral entre los países.

¿Qué es un tratado y que es un

acuerdo?

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6.1 Acuerdos multilaterales

 se define como aquel acuerdo vinculante entre varias partes, normalmente se consideran tres o más en relación a los términos de una circunstancia en específico.

Esto puede realizarse entre 3 agencias o individuos físicos o morales, sin embargo, comúnmente se refiere a las relaciones que se tienen entre los países y los tratados que se aplican para el ingreso y egreso de mercancía de los mismos.

 Con los acuerdos multilaterales se abre una gran cantidad de ventanas de oportunidad pues son parte de la globalización y permiten que se consideren varios elementos de comercialización que se estipulan en el acuerdo inicial por los comerciantes e intermediarios que lo declararon.

ACUERDO MULTILATERAL

La globalización y la apertura de los mercados obligó a establecer tratados y acuerdos de libre comercio y además a procurar una integración económica con la intención de eliminar tasas de protección comercial entre los países miembros ya que esto podría interferir con el desarrollo de los productos o de los acuerdos que se tienen para el abastecimiento de la demanda que se ha producido.

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6.1 Acuerdos multilaterales

 Requisitos

Para que se puedan celebrar los tratados o acuerdos se requiere cumplir con los siguientes requisitos:

a) Capacidad de las partes contratantes: El Estado debe demostrar su plena capacidad de soberanía, esto quiere decir que todo Estado tiene plena capacidad de implicarse por medio de un tratado.

b) Mutuo consentimiento: Los Estados deberán manifestar su clara voluntad de obligarse, a través de actos jurídicos: firma, ratificación o aprobación.

c) Causa lícita y posible: Es primordial que exista, por que otorga la validez de un instrumento internacional y no deberá oponerse a alguna norma de derecho internacional.

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6.1 Normalización

 Describiremos brevemente que es una norma para tener más claro el concepto de normalización.

Norma

 Según la definición de la ISO, la norma es el “documento establecido

por consenso y aprobado por un organismo reconocido, que provee, para el uso común y repetido, reglas, lineamientos o características de algún proceso o su resultado, con el fin de lograr un óptimo grado de orden en un contexto determinado.

Definición

Por lo que la normalización es el proceso de elaborar, aplicar y mejorar normas que se aplican a diferentes tipos de actividades como, económicas, industriales y científicas.

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6.1 Normalización

Los elementos encargados de la normalización, son:

 ISO: Organización internacional para la estandarización  IEC: International Electrotechnical Commission

 IEEE: Institute of Electrical and Electronics Engineers  ITU: Unión internacional de Telecomunicaciones

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6.3.Tasas de protección

comercial

 La apertura comercial propicia que los países busquen alternativas para proteger sus productos e industria y para regular los flujos de comercio, estos instrumentos son conocidos como tasas de protección comercial.

 También existen barreras arancelarias, utilizadas por los gobiernos para proteger un sector productivo o industrial de la competencia comercial extranjera.

Las barreras o restricciones arancelarias son las leyes o regulaciones que aplica un país para limitar el acceso de productos importados a su territorio.

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6.3.Tasas de protección

comercial

Arancel: Arancel es un impuesto o gravamen que un Estado aplica a un bien extranjero que cruza su frontera nacional, con la intención de proteger su producción nacional.

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6.4 Prácticas desleales de

comercio

DEFINICIÓN

 Las prácticas desleales de comercio internacional se dan cuando las importaciones se llevan a cabo bajo un sistema de discriminación de precios o cuando desde su país de origen hayan

sido objetos de subsidios o subvenciones.

 TIPOS

DUMPING SUBVENCION O SUBSIDIO

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Conclusión

 Las negociaciones implican reformas a leyes y reglamentos a nivel Estado y de organismos internacionales, para que de esta manera queden debidamente asentados todos los objetivos y requerimientos de dichas negociaciones y tratados.

 Estos acuerdos deberán ser regulados por cada país para que se obtenga el mayor beneficio posible de ellos y además se impongan las debidas clausulas para la protección de cada Estado.

 Cuando existe una competencia extrema entre las empresas, muchas veces las que van perdiendo dinero por causa de otras se dedican también a vender lo que las grandes comercian, expandiendo su catálogo de productos y aumentando la competencia

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Para aprender más



Organización Mundial de Comercio. (2011). La organización

mundial del comercio. Recuperado el 11 de agosto del 2014 en:

http://www.wto.org/spanish/res_s/doload_s/inbr_s.pdf´



PROMÉXICO (2011). Plan de negocios Internacional de

exportación. Recuperado el 11 de agosto de 2014 de:

http://www.promexico.gob.mx/work/models/mx/Resource/129/1/

images/PlanDeNegociosInternacionalDeExportacion.pdf

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Bibliografía

 Acosta, F. (2003). Incoterms, términos de compra-venta internacional. México: ISEF.  Calva, J. (2007). Globalización y bloques económicos: mitos y realidades. México:

Cámara de Diputados, LX Legislatura.

 Ferré, J. (1994). Marketing y competitividad. España: Díaz de Santos.

 Mercado, S. (2008). Comercio internacional, incluye tratados de libre comercio. México. Limusa.

 Lerma Kirchner, A. (2010). Comercio y marketing internacional. México: Cengage  http://www.wto.org/spanish/res_s/doload_s/inbr_s.pdf´

 http://www.promexico.gob.mx/work/models/mx/Resource/129/1/images/PlanDeNegocio

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