Confección y comercialización de cubierta con protección UV para autos tipo Sedán y Hatchback

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(1)UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA. CONFECCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE CUBIERTA CON PROTECCIÓN UV PARA AUTOS TIPO SEDÁN Y HATCHBACK Trabajo de Investigación para optar el Grado Académico de Bachiller en las siguientes carreras:. JOSSELIM GERINW ARÉVALO DÍAZ – Administración de Empresas JEAN JESUS HUARANCA TORRES – Administración de Empresas WILDER SOSA GUTIÉRREZ – Contabilidad CARLOS ALBERTO TREJO HIDALGO – Administración de Empresas PATRICIA INÉS ZÁRATE BRICEÑO – Administración de Empresas Asesor: Sandro Olaya Cotera Lima – Perú 2019.

(2) Tabla de contenido Resumen Ejecutivo ...............................................................................................................2 Capítulo I: Información General ............................................................................................5 1.1.. Nombre de la empresa, Horizonte de evaluación. .................................................5. 1.2.. Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria. .........................................5. 1.3.. Definición del negocio. ...........................................................................................5. 1.4.. Descripción del producto o servicio........................................................................6. 1.5.. Oportunidad de negocio. ........................................................................................6. 1.6.. 1.5.1.. Por el lado de la oferta ....................................................................................6. 1.5.2.. Por el lado de la demanda ..............................................................................7. Estrategia genérica de la empresa. ........................................................................7. Capítulo II: Análisis del Entorno............................................................................................8 2.1.. Análisis del Macro entorno .....................................................................................8 2.1.1.. Del País.........................................................................................................12. 2.1.1.1.. Capital, ciudades importantes. Superficie, Número de habitantes. .......12. 2.1.1.2. Tasa de crecimiento de la población. Ingreso per cápita. Población económicamente activa. ..........................................................................................15 2.1.1.3.. Balanza comercial: Importaciones y exportaciones ...............................19. 2.1.1.4.. PBI, Tasa de inflación, Tasa de interés, Tipo de cambio, Riesgo país. .23. 2.1.1.5.. Leyes o reglamentos generales vinculados al proyecto. .......................26. 2.1.2.. 2.2.. Del Sector. .....................................................................................................26. 2.1.2.1.. Mercado internacional............................................................................26. 2.1.2.2.. Mercado del consumidor........................................................................26. 2.1.2.3.. Mercado de proveedores. ......................................................................27. 2.1.2.4.. Mercado competidor. .............................................................................28. 2.1.2.5.. Leyes o reglamentos del sector vinculados al proyecto. .......................28. Análisis del Micro entorno ....................................................................................29 2.2.1.. Competidores Actuales: Nivel de competitividad ..........................................29. 2.2.2.. Fuerza Negociadora de los Clientes. ............................................................30. 2.2.3. Fuerza negociadora de los proveedores .......................................................30. 2.2.4.. Amenaza de productos sustitutos. ................................................................31. 2.2.5.. Competidores potenciales barrera de entrada. .............................................31. Capitulo III: Plan Estratégico ..............................................................................................33 3.1.. Visión, misión y valores de la empresa. ...............................................................33. 3.2.. Análisis FODA. .....................................................................................................33.

(3) 3.3.. Objetivos ..............................................................................................................35 3.3.1.. Objetivo general ............................................................................................35. 3.3.2.. Objetivos específicos.....................................................................................35. Capitulo IV: Estudio de Mercado ........................................................................................36 4.1.. Investigación de mercado ....................................................................................36 4.1.1. Criterios de segmentación. ...........................................................................36. 4.1.2.. Marco Muestral ..............................................................................................38. 4.1.3.. Entrevista a profundidad................................................................................40. 4.1.4.. Focus Group. .................................................................................................49. 4.1.5.. Encuestas ......................................................................................................59. 4.2 Demanda y oferta .........................................................................................................84. 4.3.. 4.2.1. Estimación del mercado potencial ................................................................84. 4.2.2.. Estimación del mercado disponible ...............................................................85. 4.2.3.. Estimación del mercado efectivo ...................................................................86. 4.2.4.. Estimación de mercado objetivo....................................................................86. 4.2.5.. Frecuencia de compra ...................................................................................86. 4.2.6.. Cuantificación anual de la demanda .............................................................87. 4.2.7.. Estacionalidad ...............................................................................................87. 4.2.8.. Programa de Ventas en unidades y valorizado ............................................87. Mezcla de marketing ............................................................................................90 4.3.1.. Producto. .......................................................................................................90. 4.3.2.. Precio ............................................................................................................96. 4.3.3.. Plaza .............................................................................................................97. 4.3.4.. Promoción .....................................................................................................99. 4.3.4.1.. Campaña de lanzamiento. ...................................................................100. Capítulo V: Estudio Legal y Organizacional .....................................................................107 5.1.. 5.2.. Estudio legal .......................................................................................................107 5.1.1.. Forma societaria .........................................................................................107. 5.1.2.. Registro De Marcas y Patentes ..................................................................109. 5.1.3.. Licencias y Autorizaciones ..........................................................................109. 5.1.4.. Legislación Laboral .....................................................................................110. 5.1.5.. Legislación Tributaria. .................................................................................111. Otros aspectos legales .......................................................................................114 5.2.1.. 5.3.. Resumen del capítulo. ................................................................................116. Estudio Organizacional. .....................................................................................118.

(4) 5.3.1.. Organigrama Funcional...............................................................................118. 5.3.2.. Servicios Tercerizados. ...............................................................................119. 5.3.3.. Descripción de puestos de trabajo. .............................................................119. 5.3.4.. Descripción de actividades de los servicios Tercerizados. .........................127. 5.3.5.. Aspectos Laborales.....................................................................................128. Capítulo VI: Estudio técnico..............................................................................................135 6.1.. 6.2.. 6.3.. Tamaño del proyecto..........................................................................................135 6.1.1.. Capacidad instalada....................................................................................135. 6.1.2.. Capacidad utilizada .....................................................................................138. 6.1.3.. Capacidad máxima .....................................................................................139. Procesos ............................................................................................................141 6.2.1.. Diagrama de flujo de proceso de producción. .............................................141. 6.2.2.. Programa de producción. ............................................................................145. 6.2.3.. Necesidad de materias primas e insumos. .................................................147. 6.2.4.. Programa de compras de materias primas e insumos. ...............................157. 6.2.5.. Requerimiento de mano de obra directa. ....................................................159. Tecnología para el proceso ................................................................................159 6.3.1.. Maquinarias.................................................................................................160. 6.3.2.. Equipos. ......................................................................................................164. 6.3.3.. Utensilios.....................................................................................................170. 6.3.4.. Mobiliario. ....................................................................................................172. 6.3.5.. Útiles de oficina. ..........................................................................................173. 6.3.6.. Programa de mantenimiento de maquinarias y equipos. ............................174. 6.3.7.. Programa de reposición de utensilios por uso. ...........................................175. 6.3.8. Programa de compras posteriores (durante los años de operación) de maquinarias, equipos, herramientas, utensilios, mobiliario por incremento de ventas. 176 6.4.. 6.5.. Localización........................................................................................................176 6.4.1.. Macro localización.......................................................................................176. 6.4.2.. Micro localización. .......................................................................................181. 6.4.3.. Gastos de adecuación. ...............................................................................187. 6.4.4.. Gastos de servicios. ....................................................................................187. 6.4.5.. Plano del Centro de Operaciones. ..............................................................192. 6.4.6.. Descripción del Centro de Operaciones. ....................................................193. Responsabilidad social frente al entorno ...........................................................194.

(5) 6.5.1.. Impacto ambiental. ......................................................................................194. 6.5.2.. Con los trabajadores. ..................................................................................195. 6.5.3.. Con la comunidad. ......................................................................................195. Capítulo VII: Estudio Económico y financiero ...................................................................197 7.1. 7.2. 7.3. 7.4. Inversiones .........................................................................................................197 7.1.1. Inversión en Activo Fijo Depreciable. ..........................................................197. 7.1.2. Inversión Activo Intangible. .........................................................................199. 7.1.3. Inversión en Gastos Pre-Operativos. ..........................................................201. 7.1.4. Inversión en Inventarios Iniciales. ...............................................................203. 7.1.5. Inversión en capital de trabajo. ...................................................................205. 7.1.6. Liquidación del IGV. ....................................................................................207. 7.1.7. Resumen de estructura de inversiones. ......................................................207. Financiamiento ...................................................................................................208 7.2.1. Estructura de financiamiento. ......................................................................208. 7.2.2. Financiamiento del activo fijo y capital de trabajo .......................................208. Ingresos anuales ................................................................................................210 7.3.1. Ingresos por ventas.....................................................................................210. 7.3.2. Recuperación de capital de trabajo. ............................................................212. 7.3.3. Valor de Desecho Neto del activo fijo. ........................................................213. Costos y gastos anuales ....................................................................................215 7.4.1. Egresos desembolsables ............................................................................215. 7.4.1.1. Presupuesto de materias primas e insumos. .......................................215. 7.4.1.2. Presupuesto de Mano de Obra Directa. ..............................................216. 7.4.1.3. Presupuesto de costos indirectos. .......................................................217. 7.4.1.4. Presupuesto de gastos de administración. ..........................................217. 7.4.1.5. Presupuesto de gastos de ventas. .......................................................218. 7.4.2. Egresos no desembolsables .......................................................................219. 7.4.2.1. Depreciación. .......................................................................................219. 7.4.2.2. Amortización de intangibles. ................................................................222. 7.4.3. Costo de producción unitario y costo total unitario. ....................................222. 7.4.4. Costos fijos y variables unitarios. ................................................................223. Capítulo VIII: Estados financieros proyectados ................................................................224 8.1.. Premisas del Estado de Ganancias y Pérdidas y del Flujo de Caja ..................224. 8.2.. Estado de Ganancias y Pérdidas sin gastos financieros. ..................................224. 8.3.. Estado de Ganancias y Pérdidas con gastos financieros y escudo fiscal. .........225.

(6) 8.4.. Flujo de Caja Operativo......................................................................................225. 8.5.. Flujo de Capital. .................................................................................................226. 8.6.. Flujo de Caja Económico. ..................................................................................226. 8.7.. Flujo del Servicio de la deuda. ...........................................................................226. 8.8.. Flujo de Caja Financiero. ...................................................................................227. Capítulo IX: Evaluación económico financiero .................................................................228 9.1.. Cálculo de la tasa de descuento ........................................................................228 9.1.1.. 9.1.1.1.. CAPM...................................................................................................228. 9.1.1.2.. COK propio. .........................................................................................228. 9.1.2. 9.2.. Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC). .......................................229. Evaluación económica financiera .......................................................................229 9.2.1.. Indicadores de Rentabilidad........................................................................229. 9.2.1.1.. VANE y VANF. .....................................................................................229. 9.2.1.2.. TIRE y TIRF, TIR modificado. ..............................................................229. 9.2.1.3.. Período de recuperación descontado. .................................................230. 9.2.1.4.. Análisis Beneficio / Costo (B/C). ..........................................................230. 9.2.2.. 9.3.. Costo de oportunidad ..................................................................................228. Análisis del punto de equilibrio....................................................................231. 9.2.2.1.. Costos variables, Costos fijos. .............................................................231. 9.2.2.2.. Estado de resultados (costeo directo). ................................................231. 9.2.2.3.. Estimación y análisis del punto de equilibrio en unidades. ..................232. 9.2.2.4.. Estimación y análisis del punto de equilibrio en soles. ........................232. Análisis de sensibilidad y de riesgo ....................................................................232 9.3.1.. Variables de entrada. ..................................................................................232. 9.3.2.. Variables de salida. .....................................................................................233. 9.3.3.. Análisis unidimensional. ..............................................................................233. 9.3.4.. Análisis multidimensional. ...........................................................................234. 9.3.5.. Variables críticas del proyecto. ...................................................................235. Conclusiones ....................................................................................................................236 Recomendaciones ............................................................................................................237 Observaciones del proyecto .............................................................................................238 Referencias:......................................................................................................................239 Anexos ..............................................................................................................................244.

(7) Índice de Tablas Tabla 1…………………………………………………..……………………………………….... 9. Perú Urbano: Ingreso promedio mensual proveniente del trabajo, según nivel educativo alcanzado (Nuevos soles)……..…………….………………………………………….…….... 9. Tabla 2…………………………………………………………………………….……………..... 9. Población ocupada de 18 y más años de edad que tiene tarjeta de ahorro, según cantidad de tarjetas y área de residencia (Porcentaje)…………….……………………..... 9. Tabla 3…………………………………………………………………………………………..... 11. Compradores clasificados por categorías (Porcentaje)…………………………………….. 11. Tabla 4…………………………………………………………………………………………..... 13. Ciudades importantes del Perú…………………….………………………………………...... 13. Tabla 5………………………………………………………….………………….…………….... 14. Superficie de las ciudades importantes del Perú (miles)…………………………………...... 14. Tabla 6…………………………….……………………………………………………………..... 14. Habitantes del Perú………………………………………………………………………….….. 14. Tabla 7………………………………...…..……………………………………………….……... 15. Tasa de crecimiento de la Población del Perú Proyectada al año 2020……………..……. 15. Tabla 8…………………………………………………………………………………………….. 17. Ingreso per cápita de los principales países de América Latina………………….............. 17. Tabla 9…………………………………………………………………………………………….. 18. Ingreso per cápita de los principales países de América Latina……………………….…... 18. Tabla 10…………………………………………………………………………………………... 19. Balanza Comercial (Millones de USS)……………………………………………..…………. 19. Tabla 11…………………………………………………………………………………………... 20. Exportaciones por grupo de productos (Millones de USS)…………………………………. 20. Tabla 12………………………………………………………………………………………….... 21. Importación de Vehículos Livianos (Ene 2018 – Feb 2019)……………………….……….. 21. Tabla 13………………………………………………………………………………………….... 22. Importación de Vehículos Livianos por marca (Ene – Feb 2019)………………………….. 22. Tabla 14………………………………………………………………………………..……….... 23. Producto Bruto Interno (Variación porcentual respecto a similar periodo del año anterior). 23. Tabla 15………………………………………………………………………………………….... 24. Producto Bruto Interno (Variación porcentual respecto a similar periodo del año anterior). 24 Tabla 16…………………………………………………………………………………………... 25. Inflación durante el periodo Dic-2017 a Ene-2019………………………………….……….. 25.

(8) Tabla 17……………………………………………………………………………………………. 29. Competidores nacionales…………………………………………………….…..…………….. 29. Tabla 18………………………………………………………………………………………….. 31. Proveedores de tela……………………………………………………………………………... 31. Tabla 19……………………………………………………………………………………………. 36. Distribución de distritos por zonas…………………………………………………………….... 36. Tabla 20……………………………………………………………………………………………. 37. Segmentación Socioeconómico – Total Personas – NSE………………………..……….... 37. Tabla 21……………………………………………………………………………………………. 37. Segmentación Socioeconómico – Total Hombres – NSE……………………………………. 37. Tabla 22……………………………………………………………………………………………. 38. Segmentación Demográfica – Total Hombres – NSE – Edad……………………………….. 38. Tabla 23……………………………………………………………………………………………. 39. Tabla MG y Nivel de confianza………………………………………………………………….. 39. Tabla 24……………………………………………………………………………………………. 39. Distribución de encuestas……………………………………………………………………….. 39. Tabla 25……………………………………………………………………………………………. 52. Distribución de encuestas……………………………………………………………………….. 52. Tabla 26……………………………………………………………………………………………. 54. Relación detallada de participantes…………………………………………………………….. 54. Tabla 27……………………………………………………………………..………….…………. 56. Focus Group N° 2…………………………………………………………..………………….... 56. Tabla 28……………………………………………………………………………………………. 59. Relación detallada de participantes…………………………………………….………………. 59. Tabla 29……………………………………………………………………………….…………... 63. Rango de edad de los hombres encuestados de zonas 2; 4 y 8……………………………. 63. Tabla 30……………………………………………………………………………………………. 64. Distrito de residencia que pertenecen a zona 2; 4 y 8……………………………………….. 64. Tabla 31……………………………………………………………………………………………. 66. ¿Qué marca de auto tiene usted?...................................................................................... 66. Tabla 32……………………………………………………………………………………………. 67. ¿Qué tipo de auto tiene usted?.......................................................................................... 67. Tabla 33……………………………………………………………………………………………. 68. ¿Cuenta usted con cochera en su domicilio?..................................................................... 68.

(9) Tabla 34……………………………………………………………………………………………. 69. ¿En qué lugares usted deja estacionado su vehículo con frecuencia?.............................. 69. Tabla 35……………………………………………………………………………………………. 70. ¿Con que frecuencia usted deja su auto expuesto a la intemperie?.................................. 70. Tabla 36……………………………………………………………………………………………. 71. ¿Cuida usted su vehículo del excremento de aves, la lluvia y de rayos solares?.............. 71. Tabla 37……………………………………………………………………………………………. 72. ¿Utiliza usted productos para la protección de su vehículo?.............................................. 72. Tabla 38……………………………………………………………………………………………. 73. ¿Alguna vez ha utilizado un cobertor para su vehículo?.................................................... 73. Tabla 39……………………………………………………………………………………………. 74. ¿Cuánto tiempo demoró usted en instalar el cobertor del auto?........................................ 74. Tabla 40……………………………………………………………………………………………. 75. ¿A través de que medio usted adquiere productos para la protección de su vehículo?. 75. Tabla 41……………………………………………………………………………………………. 76. ¿Con que frecuencia usted compra los cobertores?.......................................................... 76. Tabla 42……………………………………………………………………………………………. 77. ¿Qué toma en cuenta usted al momento de adquirir un cobertor para auto?.................... 77. Tabla 43……………………………………………………………………………………………. 78. ¿Toma en cuenta la protección UV de los cobertores?...................................................... 78. Tabla 44……………………………………………………………………………………………. 79. ¿Por qué no usa cobertor para su vehículo?...................................................................... 79. Tabla 45……………………………………………………………………………………………. 80. ¿Compraría usted la cubierta que sea fácil de instalar y que cubra las partes más importantes del vehículo?................................................................................................... 80. Tabla 46……………………………………………………………………………………………. 81. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por una Cubierta para autos con protección UV?....... 81. Tabla 47……………………………………………………………………………………………. 82. ¿A través de que medio le gustaría recibir información acerca de nuestro producto?....... 82. Tabla 48……………………………………………………………………………………………. 83. ¿Le gustaría recibir promociones?...................................................................................... 83. Tabla 49……………………………………………………………………………………………. 84. Elaboración del mercado potencia……………………………………………………………... 84.

(10) Tabla 50……………………………………………………………………………………………. 84. Crecimiento de vehículos por cada mil persona………………………………………………. 84. Tabla 51……………………………………………………………………………………………. 85. Mercado potencial Zona 2, 4 y 8………………………………………………………………... 85. Tabla 52……………………………………………………………………………………………. 85. Estimación de Mercado Disponible de la zona 2, 4 y 8………………………………………. 85. Tabla 53……………………………………………………………………………………………. 86. Estimación de Mercado Efectivo de la zona 2, 4 y 8…………………………………………. 86. Tabla 54……………………………………………………………………………………………. 86. Estimación de Mercado Objetivo de la zona 2, 4 y 8…………………………………………. 86. Tabla 55……………………………………………………………………………………………. 86. Estimación de Frecuencia de Compra de la zona 2, 4 y 8…………………………………... 86. Tabla 56……………………………………………………………………………………………. 87. Estimación de la Demanda de la zona 2, 4 y 8………………………………………….…….. 87. Tabla 57………………………………………………………….……………..…………………. 87. Estacionalidad del Año…………………………………………………………………………... 87. Tabla 58……………………………………………………………………………………………. 88. Porcentaje del crecimiento anual……………………………………………………………….. 88. Tabla 59……………………………………………………………………………………………. 88. Ventas anuales en unidades……………………………………………………………………. 88. Tabla 60……………………………………………………………………………………………. 88. Ingresos Anuales en Soles……………………………………………………………………….. 88. Tabla 61……………………………………………………………………………………………. 89. Ventas en unidades………………………………………………………………………………. 89. Tabla 62……………………………………………………………………………………………. 89. Ventas en soles…………………………………………………………………………………... 89. Tabla 63……………………………………………………………………………………………. 96. Resultado de encuesta virtual…………………………………………………………………... 96. Tabla 64……………………………………………………………………………………………. 97. Precio de competidor…………………………………………………………………………….. 97. Tabla 65……………………………………………………………………………………………. 99. ¿Le gustaría recibir promociones?..................................................................................... 99. Tabla 66……………………………………………………………………………………………. 100. ¿A través de que medio le gustaría recibir información acerca de nuestro producto?...... 100. Tabla 67……………………………………………………………………………………………. 101.

(11) Presupuesto página web ………………………………………………………………………… 101 Tabla 68……………………………………………………………………………………………. 106. Cuadro resumen de gastos destinados para Merchandising y publicidad expresado en soles………………………………………………………………………………………………... 106. Tabla 69……………………………………………………………………………………………. 107. Conformación de accionistas…………………………….……………………………………… 107 Tabla 70……………………………………………………………………………………………. 108. Valoración de constitución de la empresa ………….…………………………………………. 108. Tabla 71……………………………………………………………………………………………. 109. Valoración de registro de marca……………………..…………………………………………. 109. Tabla 72……………………………………………………………………………………………. 110. Valoración de Licencias y Autorizaciones …………………………………………………….. 110 Tabla 73……………………………………………………………………………………………. 111. Tipos de contrato…….…………………………..……………………………………………….. 111. Tabla 74……………………………………………………………………………………………. 113. Cuadro comparativo de los cuatro regímenes ……………………….……………………….. 113 Tabla 75…………………………………………………………………...………………………. 116. Resumen del capítulo…………………………………………………………………………….. 116. Tabla 76……………………………………………………………………………………………. 119. Servicios Tercerizados ………………………..…………………………….…………………… 119 Tabla 77……………………………………………………………………………………………. 120. Perfil del puesto de Gerente General……………………………………………………….. 120. Tabla 78……………………………………………………………………………………………. 121. Perfil del puesto de Asistente Administrativo ….……………………………….……………… 121 Tabla 79……………………………………………………………………………………………. 122. Perfil del puesto de Jefe de Producción.………………………….…………………………….. 122 Tabla 80……………………………………………………………………………………………. 123. Perfil del puesto de Operario de producción…………………………………………………... 123. Tabla 81……………………………………………………………………………………………. 124. Perfil del puesto de Jefe de almacén .………………….. 124. Tabla 82……………………………………………………………………………………………. 125. Perfil del puesto de Jefe de Ventas ……………………………………………………………. 125 Tabla 83……………………………………………………………………………………………. 126. Perfil del puesto de Vendedor ………………………………………………………………….. 126. Tabla 84……………………………………………………………………………………………. 130.

(12) Periodo de vigencia de contratos ……………….…………………………………….………… 130 Tabla 85……………………………………………………………………………………………. 132. Provisión de planilla anual de trabajadores….…………………………………………….…... 132. Tabla 86……………………………………………………………………………………………. 133. Costo de servicios Tercerizados para el año 2020 expresado en soles……………………. 133. Tabla 87……………………………………………………………………………………………. 134. Horario de trabajo para empleados ……………………….…………………………………… 134 Tabla 88……………………………………………………………………………………………. 135. Jornada de trabajo…………………………………….……………………….…………………. 135. Tabla 89……………………………………………………………………………………………. 135. Feriados establecidos por la Legislación Laboral vigente .………………………………….. 135 Tabla 90……………………………………………………………………………………………. 136. Jornada de trabajo……………….……………………………………………………………….. 136. Tabla 91……………………………………………………………………………………………. 136. Días laborables 2020 al 2024………………………………….………………………………... 136. Tabla 92……………………………………………………………………………………………. 136. Tiempo improductivo en minutos…………………………………….…………………………. 136 Tabla 93……………………………………………………………………………………………. 137. Horas productivas por año..…………………..…………………………………………………. 137. Tabla 94……………………………………………………………………………………………. 137. Total capacidad producción por año..………………………………………………………….. 137. Tabla 95……………………………………………………………………………………………. 138. Demanda anual…………………………………………………………………………………… 138 Tabla 96……………………………………………………………………………………………. 138. Demanda por mes y año……………………………………………..………………………….. 138 Tabla 97……………………………………………………………………………………………. 139. Capacidad utilizada……………………………………………………….……………………... 139. Tabla 98……………………………………………………………………………………………. 139. Total días laborables 2020 al 2024…………………………………………………………….. 139. Tabla 99……………………………………………………………………………………………. 140. Total de horas productivas al año……………..………………………………………………... 140. Tabla 100……………………………………………………….…………………………………. 140. Capacidad máxima………………………………………………..…………………………….. 140. Tabla 101…………………………………………………………………….……………………. 145. Proyección de producción por de tipo de auto..…………………………………………….... 145.