En esta planilla podrás identificar si los recursos o capacidades propias de tu Pyme, pueden ser una ventaja sostenible sobre tus competidores.
¿Qué es una ventaja competitiva?
¿Qué tipo de recursos o capacidades pueden constituir una Ventaja Competitiva?
Es una capacidad o recurso propio de tu Pyme que te diferencia de tus competidores de manera sostenible que es reconocida y valorada por tus clientes.
IDENTIFICANDO MIS VENTAJAS COMPETITIVAS
Tangibles Recursos financieros propios
Capacidad de obtener financiamiento Equipos e instalaciones modernas Ubicación privilegiada
Proceso de producción innovador
Patentes, derechos de autor, marcas registradas Sistemas de control de calidad
RECURSOS EJEMPLOS
Intangibles Experiencia en el rubro
Capacidades de tus trabajadores Motivación de tu equipo de trabajo Habilidades gerenciales
Procedimientos propios Habilidades técnicas Capacidad de innovación Marca reconocida
Buena reputación con tus clientes Confianza de proveedores
Capacidades de tu Pyme Servicio al cliente
Desarrollo de productos y servicios de manera eficiente
Innovación en productos y servicios
Habilidad para contratar, motivar y retener a tu equipo de trabajo
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Para identificar si alguno de tus recursos o capacidades pueden constituirse en una ventaja competitiva sostenible en el tiempo realizaremos el análisis VRIO.
¿Qué es el Análisis VRIO?
Es una herramienta desarrollada por el experto en estrategia y académico de la Universidad de Ohio, Jay B. Barney, que indica las 4 condiciones que debe cumplir un recurso o capacidad de una empresa para constituirse en una ventaja competitiva sostenible en el tiempo.
Se basa en hacerte 4 preguntas consecutivas respecto a un recurso o capacidad que consideres podría ser una ventaja competitiva.
• Valioso:
¿Le permite a tu Pyme aprovechar oportunidades o enfrentar amenazas de tu entorno?Si la respuesta es sí, estás ante un recurso valioso que te permite igualarte a tus competidores.
• Raro:
¿Cuántos competidores cuentan con el mismo recurso o capacidad?Si la respuesta es muy pocos, estás ante un recurso valioso y raro, que te permite obtener una ventaja competitiva temporal.
• Imitable:
¿Es costoso adquirir o desarrollar el mismo recurso para tus competidores que no lo tienen?Si la respuesta es “sí, es costoso”, estás ante un recurso valioso, raro y difícil de imitar.
Si organizas tu Pyme para explotarlo puede convertirse en una ventaja competitiva sostenible en el tiempo.
• Organización:
¿Tienes tus políticas y procesos organizados para apoyar la explotación de este recurso Valioso, Raro y difícil de Imitar?Si la respuesta es “sí, tengo mi Pyme organizada para aprovechar este recurso o capacidad”.
¡Felicidades! estás ante un recurso que te permite obtener una ventaja competitiva sostenible.
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Utiliza esta planilla para evaluar si alguno de tus recursos o capacidades constituye una ventaja competitiva sostenible:
PRODUCTO VALIOSO
PASO 1/ PASO 2/ PASO 3/ PASO 4/
RARO IMITABLE ORGANIZACIÓN IMPLICANCIA COMPETITIVA
¿Me permite aprovechar oportunidades
o enfrentar amenazas?
¿Cuántos competidores cuentan con el mismo recurso o capacidad?
¿Es costoso adquirir o desarrollar el mismo recurso
para tus competidores
que no lo tienen?
¿Tienes tus políticas y
procesos organizados para
apoyar la explotación de
este recurso Valioso, Raro y difícil de Imitar?
Situación competitiva en la que te puede poner
el recurso evaluado.
Desventaja Competitiva
Igualdad Competitiva
Ventaja Competitiva
Temporal
Posible Ventaja Competitiva
Sostenible
Ventaja Competitiva
Sostenible
NO NO NO NO
SI NO NO NO
SI SI NO NO
SI SI SI NO
SI SI SI SI
También puedes utilizar este esquema para evaluar si alguno de tus recursos o capacidades constituye una ventaja competitiva sostenible:
SI SI SI SI
¿Valioso?
NO
Desventaja Competitiva
NO
Paridad Competitiva
¿Raro?
Es el recurso o la capacidad... y es la empresa...
NO
Ventaja Competitiva
Temporal
¿Dificil de imitar?
VRIO
NO
Ventaja Competitiva
Temporal
¿Organizada para capturar el valor?
Ventaja Sostenida Competitiva
