UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL PERÚ
FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS
“Exportación de pantalones jeans para damas a Chile,
Santiago”
Plan de Negocio para optar el Título de:
Licenciada en Administración de Negocios Internacionales;
Bachiller Marreros Gongora, Sharon Ivette
Licenciado en Administración de Negocios Internacionales;
Bachiller Silva Ferradas, Félix Guillermo
Lima - Perú
II
1.1. Descripción de la idea de Negocio...1
1.1.1. Descripción del producto ...1
1.1.1.1. Historia ...1
1.1.1.2. Determinación de la marca ...5
1.1.1.3. Modelos de los pantalones Blend ...7
1.1.1.4. Talla ...9
1.1.1.5. Pretina anatómica ... 11
1.1.1.6. Ficha técnica de nuestro producto ... 12
1.1.1.7. Ficha Comercial ... 13
1.1.2. Equipo de trabajo... 14
1.1.3. Objetivos del estudio de mercado ... 14
1.2. Identificación del mercado objetivo ... 14
1.2.1. Perfil del consumidor ... 19
1.2.2. Metodología para la segmentación de mercado ... 19
1.2.3. Cuestionario ... 22
1.2.4. Interpretación del cuestionario ... 23
1.3. Estudio de la demanda, análisis cuantitativo y cualitativo ... 24
1.3.1. Información histórica ... 24
1.3.2. Proyección de la demanda ... 25
1.3.3. Factores estacionales ... 28
1.4. Estudio de la oferta, análisis cuantitativo y cualitativo ... 29
1.4.1. Identificación y análisis de la competencia ... 29
1.4.2. Productos sustitutos y complementarios ... 31
III
1.4.3.1. Factores que influyen en los precios del negocio ... 33
1.4.3.2. Fijación del precio de Mercado... 33
1.5. Balance Demanda – Oferta ... 35
1.5.1. Cálculo de la demanda potencial insatisfecha... 35
1.5.2. Proyección de las ventas y participación de Mercado ... 35
CAPÍTULO II – PLAN DE MARKETING ... 37
2.1. Plan de Marketing ... 37
2.1.1. Estrategia general de Marketing ... 37
2.1.2. Política de precios ... 38
2.1.3. Táctica de ventas ... 38
2.1.4. Política de servicio y garantía ... 43
2.1.5. Publicidad y Promoción ... 44
2.1.6. Diseño de la cadena de comercialización ... 47
CAPÍTULO III – PLAN EXPORTADOR ... 50
3.1. Plan exportador ... 50
3.1.1. Exportación ... 50
3.1.2. Análisis del Precio de exportación ... 51
3.1.3. Costos y gastos de exportación ... 51
3.1.4. Selección del precio de exportación ... 56
3.1.5. Modalidad de pago ... 58
3.1.6. Distribución Física Internacional ... 59
3.1.7. Características de la carga ... 60
CAPÍTULO IV – ORGANIZACIÓN ... 65
4.1. Organización... 65
4.1.1. Personería jurídica de la sociedad ... 65
4.1.1.1. Trámites para la constitución de la Empresa ... 66
4.1.2. Tributos ... 67
4.1.2.1 Régimen Laboral ... 67
4.2. Análisis de la estructura del Capital Social ... 67
4.3. Diseño de la organización ... 68
4.3.1. Organigrama ... 68
4.4. Requerimiento de recurso humano ... 68
4.4.1. Estructura salarial ... 70
CAPITULO V – PRESUPUESTOS, INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO... 73
IV
5.1.1. Presupuesto Operativo ... 73
5.1.1.1. Presupuesto ventas ... 74
5.1.1.2. Presupuesto costos de producción ... 75
5.1.1.3. Presupuesto de gastos administrativos... 76
5.1.1.4. Presupuesto de gastos de ventas ... 76
5.1.1.5. Presupuesto de gastos de financieros ... 77
5.1.1.6. Estados de resultados proyectados ... 77
5.2. Estructura de la Inversión ... 78
5.2.1. Inversión tangible ... 78
5.2.2. Inversión intangible ... 81
5.2.3. Capital de trabajo... 81
5.3. Financiamiento de la Inversión ... 82
5.3.1. Evaluación de las fuentes de financiamiento ... 82
5.3.2. Estructura del financiamiento ... 84
5.3.3. Cuadro de servicio de la deuda ... 84
5.3.4. Preparación de los EE.FF ... 85
5.3.4.1. Presupuesto de flujo de efectivo ... 85
5.3.4.2. Presupuesto de flujo de caja económico – financiero ... 85
5.3.4.3. Estado de situación financiera proyectado ... 87
CAPITULO VI – EVALUACIÓN FINANCIERA Y SENSIBILIZACIÓN ... 89
6.1. Evaluación financiera del negocio ... 89
6.2. Herramientas de evaluación ... 90
6.3. Identificación de las variables para sensibilizar ... 91
6.3.1. Definición de los escenarios ... 92
6.3.2. Análisis cualitativo de los resultados ... 92
CONCLUSIONES ... 94
RECOMENDACIONES ... 96
BIBLIOGRAFÍA... 97
V
ÍNDICE DE TABLAS
Tabla 1: Tipos de Pantalones Jeans...2
Tabla 2: Elementos que debe cumplir una marca ...6
Tabla 3: Descripción del Pantalón Skinny Jean – Modelo A – Marca Blend ...7
Tabla 4: Descripción del Pantalón Recto- Modelo B – Marca Blend...8
Tabla 5: Descripción del Pantalón Boyfriend – Modelo C – Marca Blend ...9
Tabla 6: Tallas Internacionales de Ropa ... 10
Tabla 7: Medidas en Centímetros de Pantalones por tallas ... 10
Tabla 8: Cuadro de Tallas – Marca Blend ... 11
Tabla 9: Pretina Anatómica ... 12
Tabla 10: Ficha Técnica del producto – Pantalones Jeans ... 12
Tabla 11: Ficha Comercial – Pantalones jeans ... 13
Tabla 12: Calificación según Moody´s ... 17
Tabla 13: Mujeres entre los 18 – 30 años en la Región Metropolitana y su proyección ... 20
Tabla 14: Público objetivo en Santiago de Chile ... 22
Tabla 15: Ingresos de los grupos de Clase media acomodada emergente ... 22
Tabla 16: Chile: Importaciones de Pantalones de mezclilla (denim) para mujeres - SPN 6204.62.10.00 ... 25
Tabla 17: Mercado potencial en Santiago de Chile ... 26
Tabla 18: Mercado disponible en Santiago de Chile ... 26
Tabla 19: Mercado efectivo en Santiago de Chile ... 27
Tabla 20: Mercado objetivo en Santiago de Chile ... 27
Tabla 21: Total de demanda para el año 2016 ... 27
Tabla 22: Total de demanda para el año 2016 ... 28
Tabla 23: Demanda Proyectada para los siguientes 5 años ... 28
Tabla 24: Marcas más reconocidas en ventas de pantalones jeans ... 29
Tabla 25: Tipos de telas utilizadas en la producción de Pantalones ... 32
Tabla 26: Costo Unitario Total ... 33
Tabla 27: DUAS de Valores FOB Callao ... 34
Tabla 28: Precio FOB Callao ... 35
Tabla 29: Proyección de ventas ... 36
Tabla 30: Cartera de clientes ... 39
VI
Tabla 32: Nombre de la importadora ... 42
Tabla 33: Información general de exportación del 2017 ... 51
Tabla 34: Adquisición de materiales ... 52
Tabla 35: Costo de producción ... 52
Tabla 36: Gastos administrativos en bienes en el 2017 (soles) ... 53
Tabla 37: Gastos administrativos en servicios en el 2017 (soles) ... 54
Tabla 38: Gastos de ventas en el 2017 (soles) ... 55
Tabla 39: Costo total unitario - 2017 ... 56
Tabla 40: Costos y Gastos de exportación 1 envío ... 57
Tabla 41: Costos y Gastos de exportación en el 2017... 58
Tabla 42: Régimen de la nueva Ley Mype ... 67
Tabla 43: Aporte de socios ... 68
Tabla 44: Costos laborales ... 70
Tabla 45: Costos laborales ... 71
Tabla 46: Gastos de personal - ventas ... 71
Tabla 47: Costos Laborales mensuales... 72
Tabla 48: Resumen de inversiones ... 73
Tabla 49: Crecimiento del PBI chileno ... 74
Tabla 50: Presupuesto de ventas del 2017 al 2018 ... 74
Tabla 51: Programa de comercialización (unidades) ... 75
Tabla 52: Presupuesto de producción ... 75
Tabla 53: Presupuesto de gastos administrativos ... 76
Tabla 54: Presupuesto de gastos de ventas ... 76
Tabla 55: Presupuesto de gastos financieros ... 77
Tabla 56: Estado de resultados ... 77
Tabla 57: Estructura de financiamiento ... 78
Tabla 58: Plan de inversión tangible ... 79
Tabla 59: Depreciación anual ... 80
Tabla 60: Inversión Intangible ... 81
Tabla 61: Evaluación de las fuentes de financiamiento ... 83
Tabla 62: Amortización del préstamo ... 84
Tabla 63: Presupuesto de efectivo... 85
Tabla 64: Flujo de caja económico – financiero mensual del 2017 ... 86
VII
Tabla 66: Estado de situación financiera año 2017 ... 88
Tabla 67: Variables para el cálculo del COK ... 90
Tabla 68: Evaluación económica ... 91
Tabla 69: Evaluación financiera ... 91
Tabla 70: Análisis de sensibilidad – cambio en precio FOB Callao... 92
Tabla 71: Análisis de sensibilidad – cambio en costo servicio de terceros ... 92
VIII
ÍNDICE DE GRÁFICOS
Gráfico 1: Participación de las exportaciones del Perú con el mundo (Año 2015) (%) ... 15
Gráfico 2: Crecimiento del PBI de los países en estudio ... 16
Gráfico 3: Niveles socioeconómicos en Chile - Actualizado ... 21
Gráfico 4: Demanda en términos FOB según la partida 6204.62.00.00... 24
Gráfico 5: Plataformas más usadas ... 45
Gráfico 6: Cadena de comercialización ... 49
Gráfico 7: ¿Qué medio de pago elegir?... 58
IX
ÍNDICE DE FIGURAS
Figura 1: Pantalones acampanados ...2
Figura 2: Pantalones pegaditos ...3
Figura 3: Pantalones holgados ...3
Figura 4: Pantalones bota...4
Figura 5: Pantalones rectos ...4
Figura 6: Marca a posicionar en el mercado Chileno ...5
Figura 7: Página de Blend en Facebook ... 42
Figura 8: Feria Chic ... 44
Figura 9: Código QR... 46
Figura 10: Afiche de BLEND ... 46
Figura 11: Molde entregado para trazar ... 47
Figura 12: Tela trazada ... 48
Figura 13: Tendido de la tela ... 48
Figura 14: Corte del tendido ... 48
Figura 15: Unión y cosido de las piezas del pantalón ... 48
Figura 16: DFI de nuestro producto ... 60
Figura 17: Pictogramas para la exportación de pantalones jeans ... 61
Figura 18: Medidas de un pantalón doblado ... 62
Figura 19: Medidas de la caja para la exportación ... 62
Figura 20: Pallet para la exportación ... 63
X
RESUMEN
El presente proyecto de negocios describe las razones de la elección del producto y el país de destino. Se presenta un análisis de los distintos factores del ambiente externo que tienen implicancia para la elección del mercado objetivo.
Del mismo modo, se analiza el perfil del consumidor, estableciendo la demanda insatisfecha que se ha de cubrir, llegando a ser en el primer año (2017) 10,530 de pantalones.
La evaluación económica financiera de los flujos de caja del proyecto muestra su factibilidad en diversos escenarios. El presente estudio pretende ser además una guía para los futuros inversionistas y/o estudiantes técnicos – universitarios interesados en la industria textil y su relación que tiene en el mundo del comercio exterior.
SUMMARY
This business project describes the reasons for the choice of product and the country of destination. There is an analysis of the various factors of the external environment that have implications for the choice of target market is presented.
Besides, the consumer profile is analyzed, establishing the unsatisfied demand has to be covered, becoming in the first year (2017) 10,530 blue jeans.
