METODOS DE DESARROLLO: LA COOPERACIÓN EMPRESARIAL
LIC GRACIELA TECORRALCO LOPEZ
• La cooperación empresarial es un tipo de alianza entre dos o más empresas cuya finalidad es la generación de sinergias.
Por tanto, las empresas cooperantes colaboran entre ellas para maximizar su competitividad y fomentar la innovación.
• Este tipo de alianza es beneficiosa para avanzar aprovechando los recursos, experiencia o atributos del resto de empresas que participan en el acuerdo, ya que les ayuda a conseguir sus objetivos. La cooperación entre empresas, compartiendo recursos, esfuerzos, riesgos y capacidades, permite crear ventajas competitivas necesarias para superar algunas de las barreras de entrada a mercados internacionales.
TIPOS DE COOPERACIÓN EMPRESARIAL SEGÚN LA NATURALEZA DE LA EMPRESA
• Cooperación horizontal: es un acuerdo entre empresas competidoras que se dedican al mismo negocio o actividad y, por tanto, se encuentran dentro del mismo sector. Puede suponer riesgos, pero es uno de los ejemplos de cooperación empresarial más frecuente debido a sus ventajas. Pueden tener distintos objetivos:
• Ser de ayuda para conseguir afianzarse en el mercado al cooperar ya que, al compartir recursos y capacidades, se adquiere un mayor tamaño empresarial.
• Conseguir limitar a la competencia mediante acuerdos colusivos.
• Mejorar sus capacidades al conseguir recursos que no podrían obtener de manera individual.
• Conseguir una ventaja competitiva en la cooperación con otra empresa del mismo sector, pero con recursos complementarios. Es decir, cada empresa estaría especializada en una función determinada, y esas funciones serian complementarias entre ellas.
• Cooperación vertical: es un tipo de cooperación empresarial entre cliente y proveedor. La finalidad es compartir actividades complementarias para reducir costes y mejorar los niveles de calidad.
• Cooperación simbiótica: en este caso, las empresas cooperantes no tienen ningún tipo de relación entre ellas, realizan actividades diferentes. El objetivo de la cooperación empresarial sería compartir recursos y capacidades para desarrollar su actividad.
EJEMPLOS DE COOPERACIÓN EMPRESARIAL
Pero más allá del tipo de empresa, encontramos diferentes modelos dependiendo del objetivo del acuerdo. Algunos tipos de cooperación empresarial son:
• De carácter comercial: su objetivo es conquistar nuevos mercados.
Algunos ejemplos serían los acuerdos para franquiciar, los acuerdos de aprovisionamiento, la agrupación de empresas exportadoras, los consorcios para la comercialización, las acciones conjuntas de marketing (estudios de mercado, servicios de posventa…), etc.
• De carácter financiero: el objetivo de este tipo es compartir recursos financieros y riesgos en operaciones de alta incertidumbre. Los ejemplos de cooperación empresarial de carácter financiero más frecuentes son las joint ventures, las ventures capital, las sociedades de intermediación financiera, etc.
• De carácter tecnológico: son las que permiten a las empresas diversificar su producción y aumentar su capacidad productiva.
Como ejemplo, en este tipo de cooperación empresarial suelen compartirse los recursos y riesgos en I+D+i, los activos y el know how, suelen complementarse los procesos productivos, etc.
TIPOS DE CRECIMIENTO EXTERNO
• El crecimiento externo se produce como consecuencia del control de una o más empresas en funcionamiento, bien a través de la simple asociación, como es una alianza, o mediante la adquisición de todo o parte de su patrimonio por medio de las acciones u otros títulos valores que forman su capital social.
• Ventajas
• El crecimiento externo ahorra tiempo frente al interno ya que éste necesita tiempo para desarrollar los productos, levantar nuevas instalaciones, desarrollar nuevos canales de distribución o ser aceptado en el mercado.
• Puede ser la única manera de superar una barrera a la entrada ante la dificultad de desarrollar internamente las capacidades o los recursos necesarios para competir.
• Supone menos incertidumbre, pues tanto la inversión requerida como los resultados actuales son conocidos.
• Al haber menos incertidumbre y menos riesgo, las alternativas de financiación del proceso son mucho mayores.
• Inconvenientes
• Una adquisición es generalmente cara ya que gran parte del valor final de la empresa en funcionamiento está constituido por lo que se conoce como fondo de comercio. Al comprarlo, una parte de la rentabilidad futura ya se estará descontando en el valor de la compraventa con la subjetividad que conlleva valorarlo.
• A veces se compran activos innecesarios que vienen ligados a la empresa que se compra, lo cual limita la flexibilidad de la empresa para tomar decisiones.
• El problema de integración de dos organizaciones y sus culturas puede ser un freno importante que deteriore los resultados previstos en una fusión o adquisición.
LA DIRECCION DE LOS ACUERDOS DE
COOPERACIÓN
• Dada la naturaleza de los acuerdos de cooperación existe una gran variedad de formas organizativas. En primer lugar hay que distinguir dos tipos de formas organizativas en función de si el acuerdo de cooperación implica o no participación de capital:
• Si existe participación de capital = Formas estructuradas de
cooperación .
Se realizan mediante participaciones minoritarias o cruzadas o creación de una nueva empresa. Se recomienda esta forma cuando la cooperación se plantea a largo plazo, lo cual implica una intensa labor de coordinación y relaciones frecuentes.
• Si no existe participación de capital = Formas no
estructuradas de cooperación.
Se formalizan mediante acuerdos escritos o verbales. Se recomienda esta forma cuando la cooperación abarca un periodo de tiempo limitado y no requiere la utilización conjunta de recursos.
• Formas de cooperación con o sin participación de capital
• JOINT VENTURE O EMPRESA CONJUNTA.
Surge cuando la cooperación entre empresas lleva al nacimiento de otra empresa independiente para el desarrollo de una actividad. Ésta se configura con personalidad jurídica propia y realiza negocios por sí misma y en beneficio propio, aunque coordinada con los objetivos estratégicos de las empresas
matrices.
Pueden clasificarse en función de diversos criterios. Por ejemplo:
– En función de las aportaciones de los socios:
• Equilibradas: si tienen la misma participación en el capital
• Asimétricas: si alguno de ellos tiene una participación mayor
• Según el ámbito geográfico:
– Nacionales.
– Internacionales. En este caso, los socios locales aportan el personal, el acceso al mercado y el conocimiento del entorno. La empresa internacional aporta tecnología y capacidad de producción.
• Una empresa conjunta muy habitual en nuestro país es aquella que toma la forma jurídica de la cooperativa. De esta forma, la economía social también se ve implicada en la cooperación empresarial a través de esta fórmula, que constituye su máximo exponente.
• SUBCONTRATACIÓN
Mediante esta forma de cooperación, la empresa principal (contratista) encarga a otra (subcontratada) la realización de alguna actividad: fabricación de componentes, realización de parte de la producción, actividades de diseño o comercialización, etc.
Las principales razones para la subcontratación son: consideraciones de coste, de capacidad a corto plazo o de escasez (o carencia) de los recursos necesarios.
• LICENCIA
Es un acuerdo-contrato por el que una empresa (licenciante) otorga a otra (licenciataria) el poder de utilizar sus derechos de propiedad industrial mediante el pago de una contraprestación. Estos derechos incluyen: las patentes, las marcas comerciales, los diseños, los derechos de autor, el know-how y la información técnica.
La licencia puede incluir acuerdos más amplios con el objeto de cubrir determinadas lagunas en el desarrollo tecnológico de una empresa.
Este tipo de contratos se suele dar con mayor frecuencia en el ámbito
internacional debido a que de este modo:
– la empresa licenciante: evita el riesgo de explotación comercial e industrial.
– la empresa licenciataria: tiene la posibilidad de utilizar dichos derechos y obtener unas mayores competencias tecnológicas.
SPIN-OFF O EXTERNALIZACIÓN
Esta forma de cooperación consiste en que una empresa, generalmente grande, fomenta y apoya la creación de otra por parte de un equipo de trabajadores cualificados integrantes de su propia plantilla. El objetivo es que la nueva empresa se convierta en socio y que realice sus funciones bajo la responsabilidad de un departamento o división de la gran empresa.
De forma general, supone el apoyo técnico y financiero de la empresa principal a la nueva, la cual se compromete a prestar los servicios o realizar las actividades para las que fue creada.
• FRANQUICIA
La franquicia suele ser una de las fórmulas más habituales para establecer redes de distribución y comercialización en los
mercados internacionales.
Mediante este tipo de acuerdos, el franquiciador cede a otra empresa, franquiciada, el derecho a comercializar o fabricar un producto ya acreditado, a cambio de una determinada
compensación económica.
Existen diferentes tipos de franquicias, dependiendo de la actividad que se quiera desarrollar y del nivel de integración que se intente entre los participantes.
Para el franquiciado supone:
– Ser el propietario del negocio y quien realiza las inversiones necesarias para su puesta en marcha.
– Exclusividad del régimen de franquicia respecto a una zona geográfica determinada.
– Posibilidad de beneficiarse de las ventajas de la empresa franquiciadora sin perder su independencia.
Para el franquiciador supone:
– Aporta el nombre, presentación, diseño, el know-how y la asistencia técnica y comercial correspondientes.
– Cobro de compensaciones económicas y respeto de la exclusividad por tanto.
– Eliminación de limitaciones a su crecimiento debido a las fuertes inversiones necesarias para la expansión.
WEB GRAFIA O BIBLIOGRAFIA
• https://es.eserp.com/articulos/cooperacion- empresarial/?_adin=02021864894
• https://www.ceupe.com/blog/estrategias-de-crecimiento- empresarial.html
• https://sites.google.com/site/competenciaestrategia/estrategia s-de-crecimiento---ansoff
