VIABILIDAD PARA EXPORTAR CALZADO CASUAL (BALETAS) DE LAS MICROEMPRESAS BOGOTANAS DEL BARRIO RESTREPO A LA CIUDAD QUITO-
ECUADOR.
AUTORES:
GALVIS CARDOZO LEIDY TATIANA GÓMEZ IBÁÑEZ NATALY LIZETH RAMIREZ ESPINOSALEIDY PAOLA
Fundación Universitaria Panamericana Facultad de ciencias empresariales Finanzas y negocios internacionales
Bogotá, Colombia 2015
VIABILIDAD PARA EXPORTAR CALZADO CASUAL (BALETAS) DE LAS MICROEMPRESAS BOGOTANAS DEL BARRIO RESTREPO A LA CIUDAD QUITO-
ECUADOR.
AUTORES:
GALVIS CARDOZO LEIDY TATIANA GÓMEZ IBÁÑEZ NATALY LIZETH RAMIREZ ESPINOSALEIDY PAOLA
Proyecto de trabajo de Grado presentado como requisito para optar al título de:
Profesional en Finanzas y negocios Internacionales.
Director:
MAX ANTONIO CAICEDO GUERRERO Línea de Investigación:
Internacionalización empresarial Grupo de Investigación:
Grupo de Estudios en Gestión Empresarial
Fundación Universitaria Panamericana Facultad de ciencias empresariales Finanzas y negocios internacionales
Bogotá, Colombia 2015
3 DEDICATORIA
Este trabajo se lo dedicamos principalmente a nuestros padres y familiares, quienes siempre creyeron en nosotras y en muchas ocasiones fueron quienes nos dieron la voz de aliento para continuar; a nuestros maestros que en todo el proceso de formación se preocuparon porque fuéramos personas integrales; a la Fundación Universitaria Panamericana porque hicieron realidad la ilusión de convertirnos en profesionales; y a Dios quien ha hecho que nuestros sueños sean posibles.
4 AGRADECIMIENTOS
Primordialmente agradecemos a Dios por acompañarnos y guiarnos siempre en todos nuestros ciclos de formación académica, personal y profesional, por ser nuestro guía, quien orienta cada paso que damos, llenándonos de fortaleza y sabiduría para llevar a cabo nuestros proyectos; a nuestros familiares por toda su comprensión brindada y apoyo incondicional; a la Fundación Universitaria Panamericana por permitirnos formar parte de ella, acondicionando los espacios para poder desarrollar y proyectar nuestro proceso de aprendizaje; y finalmente a nuestro tutor de proyecto Max Antonio Caicedo por acompañarnos activamente en cada fase del proyecto, con el fin de obtener excelentes resultados.
5 DECLARATORIA
Las autoras certificamos que el trabajo enviado es de nuestra autoría, para su elaboración se han respetado las normas de citación tipo APA, de fuentes textuales y de parafraseo de la misma forma que las cita de citas y se declara que ninguna copia textual supera las 400 palabras. Por tanto, no se ha incurrido en ninguna forma de plagio, ni por similitud ni por identidad. Las autoras somos responsables del contenido y de los juicios y opiniones estimadas.
Se autoriza a los interesados a consultar y reproducir parcialmente el contenido del trabajo de investigación titulado VIABILIDAD PARA EXPORTAR CALZADO CASUAL (BALETAS) DE LAS MICROEMPRESAS BOGOTANAS DEL BARRIO RESTREPO A LA CIUDAD QUITO-ECUADOR., siempre que se haga la respectiva cita bibliográfica que dé crédito al trabajo, sus autores y otros.
Investigadores:
GALVIS CARDOZO LEIDY TATIANA GÓMEZ IBÁÑEZ NATALY LIZETH RAMÍREZ ESPINOSALEIDY PAOLA
Docente:
MAX ANTONIO CAICEDO GUERRERO
6 TABLA DE CONTENIDO
DEDICATORIA ... 3
AGRADECIMIENTOS ... 4
CONTENIDO DEILUSTRACIONES ... 7
LISTADO DE TABLAS ... 7
LISTA DE SÍMBOLOS Y ABREVIACIONES ... 8
RESUMEN ... 9
ABSTRACT ... 11
INTRODUCCIÓN ... 13
JUSTIFICACIÓN ... 14
OBJETIVO GENERAL ... 15
OBJETIVOS ESPECÍFICOS ... 15
DESCRIPCIÓN DE LA PROPUESTA ... 16
PREGUNTA DE INVESTIGACIÓN ... 16
PLANTEAMIENTO Y JUSTIFICACIÓN DE LA PREGUNTA O PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN EN TÉRMINOS DE NECESIDADES Y PERTINENCIA ... 16
SITUACIÓN PROBLEMÁTICA ... 18
MARCO REFERENCIAL O TEÓRICO ... 19
ANTECEDENTES ... 19
PERFIL ECUADOR ... 33
BENEFICIOS DE EXPORTAR CALZADO CASUAL (BALETAS) HACIA ECUADOR ... 38
MARCO LEGAL ... 40
DISEÑO METODOLÓGICO ... 44
POBLACIÓN Y MUESTRA ... 45
PROCEDIMIENTO ... 56
RESULTADOS... 61
CONCLUSIONES Y COMENTARIOS ... 64
RECOMENDACIONES ... 66
FUENTES DE REFERENCIAS ... 69
7 CONTENIDO DEILUSTRACIONES
Ilustración 1- Exportaciones de la CAN ... 22
Ilustración 2 - Balanza Comercial Total - Ecuador ... 34
Ilustración 3 - Aproximación al consumo de Ecuador. ... 47
Ilustración 4 - Relación Talla y Dimensión del Pie ... 50
Ilustración 5 - Preferencia de color del Calzado en Ecuador ... 51
LISTADO DE TABLAS Tabla 1 – Exportaciones Totales de la Comunidad Andina de Naciones (CAN) y sus Integrantes ... 21
Tabla 2 - Principales destinos de Exportaciones de Calzado en Colombia 2007 - 2012 ... 23
Tabla 3 - Principales destinos de Exportaciones Colombianas de la Subpartida arancelaria 640419. ... 23
Tabla 4- Análisis de Competitividad Colombia - Ecuador ... 25
Tabla 5 - Estadísticas de carga - Periodo Enero - Diciembre 2012 – Exportaciones de calzado Colombia26 Tabla 6 - Clasificación Arancelaria del Calzado en Ecuador y Tarifas Arancelarias. ... 36
Tabla 7 - Situación a nivel de cantones o ciudades de la provincia Pichincha. ... 46
Tabla 8 - Conversión Tallas - Calzado Femenino ... 49
Tabla 9 - Relación Talla y Dimensión del pie ... 50
Tabla 10- Empresas Productoras de Zapatos destacadas en Ecuador ... 51
Tabla 11 - Rango general de recios por tipo de Calzado. ... 52
Tabla 12 - Canales de Distribución de Productos Terminados en Ecuador ... 54
Tabla 13 - Matriz DOFA – Viabilidad de Internacionalización de Calzado Casual Femenino (Baletas) de Microempresas del Barrio Restrepo. ... 56
Tabla 14 - Matriz BCG – Posición Microempresas de Calzado Casual Femenino (Baletas) del Barrio Restrepo ... 58 Tabla 15 - Matriz de Porter – Internacionalización del Calzado Casual Femenino Baletas hacia Ecuador 60
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LISTA DE SÍMBOLOS Y ABREVIACIONES
ABREVIATURA TÉRMINO
CAN Comunidad andina de naciones COMEX Comité de comercio exterior
INEC Instituto nacional de estadística y censos
IFLS: International Footwear & Leather Show.
EICI Exhibición Internacional del Cuero e Insumos, Maquinaria y Tecnología
ACICAM Asociación colombiana de industriales del calzado, el cuero y sus manufacturas
CORINCA Corporación para el desarrollo industrial y comercial del sector de calzado de cuero y afines)
9 RESUMEN
En Colombia el sector del cuero, calzado y sus manufacturas está compuesto de varias empresas especialmente mypymes y es uno de los segmentos con expectativas de mayor dinámica a raíz de los tratados comerciales que ha suscrito el país en los últimos años (GRUPO INERCIA VALOR ). Aunque la competencia es fuerte, teniendo en cuenta que la mayoría de empresas constituidas en Colombia son microempresas y que gran parte de estas generan actividades agrupadas generalmente del sector industrial y/o manufacturero, tanto en Bogotá como a lo largo y ancho del país, en el 2012 según información de la Cámara de Comercio de Bogotá (CCB) se encontraban registradas 1.793 microempresas en el sector de cuero, calzado y marroquinería, dedicadas a la producción de calzado (CIIU 192) y productos de marroquinería (CIIU 193).
(SECRETARIA DE DESARROLLO ECONOMICO, 2012), lo que nos muestra que realmente las microempresas tienen gran participación activa en la economía del país, todo esto debido a la cultura individual que marca a la nación, pues las microempresas más que buscar ampliar sus ingresos o generar progreso a través de alianzas colectivas, buscan subsistir en el medio.
La idea de la propuesta es investigar y recopilar información, que permita identificar la factibilidad que tienen las microempresas del barrio Restrepo ubicado en la ciudad de Bogotá para abarcar nuevos mercados en el exterior con el calzado casual femenino (Baletas) en un país que brinde la posibilidad de comercialización, para lo cual se analizó inicialmente los tratados comerciales vigentes que tiene Colombia que puedan brindar beneficios para la negociación y los factores geográficos de dichos países que los conforman, para de esta manera comparar y seleccionar el más asertivo, por esta razón se decidido enfocar la investigación con base en el acuerdo comercial (CAN) el cual es un acuerdo de América Latina conformado por países
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geográficamente cercanos y similares económica y culturalmente, teniendo en cuenta esto la investigación girara en torno hacia Quito – Ecuador, que es un lugar llamativo para la exportación de calzado casual femenino (baletas), por ser Colombia una referencia en cuanto moda, para sacar provecho de las relaciones comerciales vigentes y la cercanía entre naciones, además el propósito es identificar a fondo las características del mercado ecuatoriano como país potencial escogido para realizar el estudio de factibilidad, junto con el análisis de la viabilidad de las microempresas del barrio Restrepo, para lo que se seguirán referentes teóricos, que permitan orientar la investigación y llegar al objetivo propuesto mediante el desarrollo de una metodología analítica que permitirá examinar e identificar los requisitos que necesitan las microempresas que deseen tomar la investigación como punto de referencia, para así ampliar su mercado y poder competir en el exterior.
11 ABSTRACT
In Colombia the leather industry, footwear and glassware is composed of several companies especially MSMEs and is one of the segments with expectations of higher dynamics following trade agreements the country has signed in recent years (GRUPO INERCIA VALOR ). Although competition is strong, considering that most companies incorporated in Colombia are micro and that many of these generate generally grouped the industrial and / or manufacturing, both in Bogota and throughout the length and breadth of the country, in activities 2012 according to information from the Chamber of Commerce of Bogota (CCB) were registered in 1,793 micro- enterprises in the sector of leather, footwear and leather goods engaged in the production of footwear (CIIU 192) and leather products (CIIU 193). (SECRETARIA DE DESARROLLO ECONOMICO, 2012) which shows that really microenterprises have much involvement in the economy, all this due to the individual culture that marks the nation, as the micro rather than seeking to expand their income or generate progress through collective partnerships, seek to survive in the middle.
The idea of the proposal is to investigate and gather information to identify the feasibility of having micro Restrepo neighborhood in Bogotá to cover new markets abroad with female casual shoes (Baletas) in a country that provides the marketability, for which existing trade treaties that has Colombia that can provide benefits for negotiation and geographical factors that shape those countries, to thereby compare and select the most assertive is initially analyzed for this reason decided to focus the investigation on the basis of the trade agreement (CAN) which is an agreement made by Latin American countries geographically close and similar economically and culturally, considering this research revolved around towards Quito - Ecuador, a place striking for the export of female casual shoes (baletas), being a reference as Colombia fashion, to
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capitalize on existing business relationships and closeness between nations, plus the background purpose is to identify the characteristics of the Ecuadorian market as a potential country chosen for the feasibility study, together with the analysis of the viability of microenterprises Restrepo neighborhood, for which theoretical framework that could guide research and reach proposed by developing an analytical methodology which will examine objective will continue and identify the requirements that need micro wishing to take research as a benchmark in order to expand its market and to compete abroad.
13 INTRODUCCIÓN
Este proyecto de investigación ha sido elaborado con la finalidad de conocer la viabilidad que tienen los productores de calzado casual femenino (baletas) ubicados en el barrio Restrepo de la ciudad de Bogotá para exportarlo a Ecuador, pues a nivel interno es un sector que se ha visto afectado por la inundación de productos extranjeros.
Es vital saber que actualmente el tercer país de destino de las exportaciones generales Colombianas es Ecuador y que uno de los productos más apetecidos es el calzado por su calidad, precio y diseños, por eso esta es otra razón por la cual se eligió a Ecuador como mercado potencial.
Inicialmente el propósito del proyecto es dar una perspectiva del mercado ecuatoriano en la ciudad de Quito, con el fin de conocer con mayor detalle aspectos significativos que permitan conocer que factores utilizar para poder internacionalizar el calzado casual femenino (baletas), al igual que el estado de las microempresas del barrio Restrepo en la ciudad de Bogotá, para identificar su labor, con el fin de verificar si son o no aptos para exportar su calzado y poder generar una nueva apertura de mercados en el exterior, todo esto bajo la normatividad que se rige en Ecuador y las condiciones que se exigen para generar un mayor aprovechamiento del mercado.
14 JUSTIFICACIÓN
El propósito fundamental de este trabajo es realizar una investigación detallada que lleve a un mercado con gran viabilidad para poder exportar baletas femeninas de muy alta calidad y gran diversidad de diseños, con el fin de aportar al crecimiento del sector de calzado nacional que debido a diferentes políticas plateadas ha perdido fuerza a nivel nacional.
La idea es tomar como punto a favor las posibilidades que actualmente brinda el mercado, a partir de la creación de métodos y estrategias que orienten y ayuden a que las microempresas del barrio Restrepo en la ciudad de Bogotá, logren posicionarse rápidamente en el mercado del exterior con el calzado casual femenino (baletas), incitando a que el cliente se incline por él y así se pueda acaparar el mercado, a partir de todos los conocimientos adquiridos en el proceso de formación en el transcurso de la carrera, y con la esperanza de poderlo ejecutar en el futuro se generaran recomendaciones para que las microempresas tengan bases firmes a la hora de expandir su mercado a Quito y cuenten con una orientación para aprovechar los factores que le brindan sus principales aliados comerciales. Así como aprovechar que aunque Ecuador tiene la presencia de gran cantidad de productos asiáticos en el país, realmente en la parte de calzado no compiten con la calidad del calzado producido en Colombia aspecto que los consumidores tienen muy claro, por ello buscan mucho el calzado proveniente de Colombia. (PROCOLOMBIA, s.f.), es por esto que se busca aprovechar esta condición, ya que los microempresarios del barrio Restrepo necesitan una perspectiva que les ofrezca un panorama un poco más amplio,
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brindándoles mayores posibilidades en el exterior y una visión real que les permita fortalecer sus deficiencias para fortalecer su competitividad a nivel nacional e incluso internacional. Teniendo en cuenta que este estudio bajo su metodología de investigación pretende dar a conocer si las microempresas del barrio Restrepo tienen o no las condiciones aptas para internacionalizar su calzado, al igual que sacar una propuesta final para dar a conocer que necesita un microempresario Bogotano del barrio Restrepo para poder exportar su calzado casual femenino (baletas) hacia Quito – Ecuador.
OBJETIVO GENERAL
Evaluar la viabilidad que tienen las microempresas Bogotanas del barrio Restrepo para internacionalizar su calzado casual femenino (baletas) a Quito - Ecuador.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Identificar el sector, el mercado y el perfil del cliente/ usuario seleccionado en Ecuador.
Conocer detalladamente la reglamentación exigida por Ecuador, para internacionalizar calzado casual femenino (baletas) de microempresas colombianas.
Realizar un estudio de internacionalización de las microempresas Bogotanas del barrio Restrepo para comercializar calzado casual femenino (baletas), mediante el análisis de la viabilidad comercial y financiera hacia Quito - Ecuador.
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Generar una propuesta para que las microempresas Colombianas se proyecten comercialmente hacia Ecuador u otros mercados en el exterior.
DESCRIPCIÓN DE LA PROPUESTA
El presente trabajo se realiza con el objetivo de evaluar las oportunidades y/o posibilidades de las microempresas del barrio Restrepo en la ciudad de Bogotá, las cuales se dedican en la actualidad a la producción y comercialización de calzado a nivel nacional, para ello es importante apreciar la capacidad financiera y comercial con la que cuentan para definir si es viable la exportación de calzado casual femenino (baletas), para que de esta manera sean reconocidas tanto a nivel interno, como a nivel externo, iniciando por Ecuador que es el mercado objetivo, el cual ofrece varias oportunidades al comercio Colombiano, generando de esta forma un crecimiento notorio, que aporte al desarrollo económico del sector y por consiguiente de la Nación.
PREGUNTA DE INVESTIGACIÓN
¿Las microempresas bogotanas del barrio Restrepo, cuentan con la viabilidad para exportar calzado casual (baletas) hacia la ciudad de Quito en Ecuador?
PLANTEAMIENTO Y JUSTIFICACIÓN DE LA PREGUNTA O PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN EN TÉRMINOS DE NECESIDADES Y PERTINENCIA
A nivel nacional el sector de calzado ha sufrido grandes descensos como resultado de innumerables factores, afectando de manera significativa la economía nacional, por esta razón es
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necesario establecer métodos y/o alternativas para apoyar a los microempresarios del sector del barrio Restrepo, para que así la crisis que afrontan día a día sea superada, pues allí se encuentra una gran aglomeración de productores que tienen deficiencias y a su vez requieren de un mayor acompañamiento y asesoría para poder progresar como productores, tanto en estructura, funcionalidad, como conocimientos que les permitan visualizar su producción a mercados potenciales en el exterior que les brinden mayor utilidad y reconocimiento.
Partiendo de que la idea es permitirles a los microempresarios del barrio Restrepo reconocer un mercado potencial inicial con el cual puedan experimentar, para ir perfeccionando y luego especializarse definitivamente, logrando así potencializar el calzado casual femenino (baletas) en mercados del exterior, para ello es fundamental sacar provecho de todos los beneficios posibles con el fin de generar un ambiente óptimo para internacionalizarlo, es por esta razón que el propósito es buscar un país que brinde las mejores opciones para incursionar en su mercado, para comenzar se decidió incursionar con la apertura de mercado en Quito – Ecuador, para aprovechar nuestra cercanía, el acuerdo regional vigente de libre comercio de la CAN (MINCOMERCIO INDUSTRIA Y TURISMO, s.f.) con el que cuentan Colombia y Ecuador y la similitud de posibles consumidores, para de esta manera hacer uso eficiente de todos los factores posibles, para internacionalizar el calzado casual femenino (baletas) de las microempresas del barrio Restrepo, ya que es un calzado que cuenta con altos estándares de calidad y puede ser ampliamente apetecido en ese mercado, pues cuenta con diseños innovadores y precios asequibles, lo cual es una ventaja significativa, teniendo en cuenta que Ecuador no maneja una mano de obra calificada, ni diseños innovadores, como lo indica Gonzalo Toro, presidente del Gremio de Profesionales del Calzado de Guayaquil – Ecuador, el mercado ecuatoriano de calzado en este caso (baletas) para mujer no es muy amplio, ya que está constituido por colores
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muy básicos y pocos diseños, sin contar que aparte de esto no hay diseñadores ecuatorianos especializados en el tema, pues tan solo representan un 10 % de la nación. (TORO GONZALO, 2013). Aunque lo realmente significativo de la propuesta es poder determinar la viabilidad con la que cuentan la microempresas, para así finalmente determinar en qué posición se encuentran, que deben hacer para poder internacionalizarse y finalmente generar una propuesta que les permita orientar su proyección a Quito – Ecuador, y por qué no luego hacia otros mercados en el exterior.
SITUACIÓN PROBLEMÁTICA
Las microempresas del barrio Restrepo al pasar de los años han tratado de fortalecer su estructura, luchar contra los factores macroeconómicos que afectan el sector y prepararse constantemente para nuevos retos, con el fin de consolidarse para así ser más competitivas. A nivel nacional se ha comprobado que las microempresas del sector calzado son atacadas por los innumerables productos provenientes de otros países que ingresan a menor precio y de menor calidad, por lo que se ha visto en la obligación de buscar nuevas alternativas para seguir firme, es por esta razón que los productores deben enfocar su producción con miras a otros mercados que puedan contribuir al fortalecimiento de la industria, por lo cual hay que tener muy presente que se debe sacar provecho de que los compradores potenciales en el exterior con los cuales actualmente Colombia tiene tratados comerciales, apetecen el calzado casual femenino (baletas), es por esto que se evaluaran todas las posibilidades para expandir su producción local con miras inicialmente hacia Quito que es la capital administrativa de Ecuador, debido a que cumple con grandes probabilidades para exportar calzado proveniente del sector industrial manufacturero de
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calzado de Colombia del barrio Restrepo, finalmente con ayuda de una guía práctica que les permita guiarse para mejorar constantemente, tener claras la metas proyectadas y las debilidades a mejorar pertinentemente para concebir resultados positivos.
MARCO REFERENCIAL O TEÓRICO
ANTECEDENTES
Antes de los años noventa en la mayoría de los países se estaba evidenciando un auge en las relaciones comerciales entre países, con el fin de beneficiarse particularmente tanto de los productos que enviaban, como de los productos que recibían, por esta razón muchos se aliaron y crearon diversos acuerdos comerciales que permitieron crear alianzas y beneficios mutuos, en donde cada gobierno de los países alrededor del mundo utilizaron una gran variedad de estrategias para enfrentar las situaciones económicas, políticas y legales a las que se verían expuestos y que les pudo facilitar o mejorar su desempeño a lo largo del tiempo, con la tan anhelada apertura económica (Skidmore, 2002); de la cual Colombia al igual que la mayoría de países en el mundo no fueron la excepción, es por esto que su gobierno fue asesorado para decidir cómo afrontarla y superarla, aunque no hubiesen sido las mejores de una u otra forma se conformaron acuerdos comerciales con los que se buscan abarcar nuevos mercados y vender productos colombianos de forma que los productores nacionales tuviesen una visión al progreso, diversificaran sus productos y adquirieran mayores utilidades.
Para el tema del calzado, se debe tener en cuenta que a nivel mundial el calzado empezó a ser utilizado en el año 10.000 antes de cristo según las pinturas existentes de esa época, pero es en 1642 cuando se empiezan a tener referencias de la manufactura de calzado con Thomas
20
Penddlton, un zapatero de Inglaterra, quien tuvo que realizar 4000 pares de zapatos y 600 pares de botas para el ejército de su país, con el tiempo fueron surgiendo diferentes modelos, ejemplo de ello fue que en el siglo XVII donde el tacón fue incorporado al calzado femenino, complemento que hoy en día todavía se mantiene; pero realmente a pesar de sus avances fue hasta el siglo XIX cuando aparecieron las primeras máquinas de confección de calzado, donde se empezaron a incorporar varios cambios implementando la utilización de materiales sintéticos y gomas. (SAPATOSITE, 2010).
Actualmente no es secreto que uno de los países con mayor fuerza en la utilización de la industria del calzado es China, pues cuenta con una mano de obra abundante y falta de regulación en el eje ambiental, que les ha permitido tener la capacidad suficiente para combatir a gran escala, aspecto con el cual se debe aprender a competir y sacar provecho de las fortalezas tal y como lo son los estándares de calidad, diseños innovadores y precios asequibles, así como también el aprovechamiento de los acuerdos que se han fomentado para obtener beneficios mutuos.
Por este motivo y teniendo en cuenta uno de esos tratados que han sido de apoyo para Colombia y que desde hace 45 años se conformó, es la Comunidad Andina de Naciones (CAN), como acuerdo comercial en el cual como se observa en la tabla 1, Colombia sigue siendo el líder en las exportaciones intracomunitarias.
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Tabla 1 – Exportaciones Totales de la Comunidad Andina de Naciones (CAN) y sus Integrantes
Volumen KILOS NETOS Periodo: ENE-NOV de 2012-
2014 2012 2013 2014
ENE-NOV ENE-NOV ENE-NOV
TOTAL 118.970.348.062 117.879.410.063 132.902.727.296
COLOMBIA 1.916.464.035 1.752.803.823 1.422.230.844
ECUADOR 675.527.758 719.281.482 616.047.825
PERÚ 1.203.273.860 991.681.673 765.401.399
BOLIVIA 37.662.418 41.840.668 40.781.620
Fuente: MIN-COMERCIO 2
Al igual que como se evidencia en la ilustración 1, otra muestra de que Colombia es el país con mayor participación de los miembros del acuerdo, es que para el 2014 en el primer semestre las exportaciones de Colombia llegaron a ser del 32% del total entre los países miembros (Ecuador, Colombia, Bolivia y Perú). Le siguen Ecuador, con una participación de 28%; Perú 26%, y Bolivia 14%. (PERIODICO LA REPUBLICA , s.f.). Además en el 2014 se evidencio que hubo crecimiento de las importaciones desde Ecuador de todo el mercado en general, dejando en evidencia que se cuenta con grandes oportunidades para llegar a ese mercado y sacar un gran beneficio.
22 Ilustración 1- Exportaciones de la CAN
Fuente: Periódico La Republica
Dentro de Colombia en la ciudad de Bogotá, el sector de calzado inicio sus primeros pinos para la producción de calzado en los años 90, aunque en principio eran manufacturas primitivas, se buscaba generar grandes cantidades de pares de zapatos de manera artesanal principalmente, fue en los barrios Restrepo, San Victorino y Siete de agosto en donde se concentró la producción del sector, pero con el pasar de los años el único que se mantuvo firme en la producción y desarrollo de calzado fue el barrio Restrepo con un 95% del total de la producción de calzado de la ciudad.
(ALCALDIA BOGOTÀ). Factor que favorece a sus productores, porque tienen un mercado en búsqueda de innovación, además es claro que para Colombia uno de sus principales destinos de exportación es Ecuador, siendo uno de los proveedores más importante para este mercado, como se evidencia en la tabla 2 en los periodos comprendidos desde 2007 hasta 2012 logrando mantener sus buenos resultados.
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Tabla 2 - Principales destinos de Exportaciones de Calzado en Colombia 2007 - 2012
Fuente: (BOTELLO, EDER Y ZAMBRANO, MARIO, 2013)
Por otro lado si se tiene en cuenta la sub partida arancelaria 640419 – (Los demás calzados, con suela, plástico o cuero natural, artificial o regenerado y parte superior (corte) de materia textil), por la cual se clasifica el calzado casual (baletas) que se pretende internacionalizar, se observa que su principal destino de exportación también es ecuador, manteniéndose como el primer destino desde el año 2011 hasta el año 2013, a pesar de su descenso por la incursión de calzado proveniente de China y las condiciones del sector.
Tabla 3 - Principales destinos de Exportaciones Colombianas de la Subpartida arancelaria 640419.
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Fuente: DANE – DEPARTAMENTO ADMINISTRATIVO NACIONAL DE ESTADÍSTICAS
Para finales del 2013 los principales destinos con mayor cercanía geográfica, que obtuvieron las ventas más significativas de calzado Colombiano en pares, son Ecuador, Venezuela, Panamá y México, donde estas alcanzaron una variación de 3%, -68%, 22% y -49%, respectivamente. “Las exportaciones de partes de calzado sufrieron una variación de 8.3% positiva, por el aumento de las ventas a Venezuela y Ecuador, con variaciones de 33% y 12% respectivamente”, según cifras publicadas por ACICAM. (CRUZ, 2013)
A nivel Latinoamericano existen muchas organizaciones que promueven el desarrollo de la región, e incentivan a los exportadores e importadores mediante datos relevantes e importantes para abarcar oportunidades en nuevos mercados, de tal manera que puedan sacar provecho de los productos potenciales que produce cada país, brindando posibilidades comerciales a micro, pequeñas y medianas empresas de Latinoamérica, por su parte, Colombia siempre ha sido un país bastante apetecido a nivel internacional, por la gran variedad de productos que ofrece y sobre todo por el sello único que lo caracteriza como uno de los mejores proveedores en Latinoamérica, el sector del calzado y la marroquinería es un sector que esta abarcado por muchos micro empresarios que buscan ampliar su mercado y generar progreso, (PYMES LATINAS, s.f.), partiendo de la base fundamental de generar productos de alta calidad y diseños llamativos, muestra de eso se refleja en la siguiente ilustración que registra el análisis de la competitividad de Colombia ante Ecuador, que es el país potencial de exportación, como se observa existen tres partidas arancelarias de calzado, entre los que se encuentran el calzado con suela de cuero, calzado deportivo y los demás en donde se ubica una gran cantidad y variedad de
25
calzado, que muestran un valor en USD de ventas comprendidas en un periodo entre los años 2011 y 2013, bastante considerables para el intercambio entre países ya que es un punto guía que demuestra que Colombia puede introducir calzado casual femenino (baletas) y competir con la producción nacional de Ecuador, pues tendrían una excelente acogida.
Tabla 4- Análisis de Competitividad Colombia - Ecuador
COD.SA DESCRIPCIÓN ABREVIADA
COMPRAS AL EXTERIOR,
PAÍS IMPORTAD
OR (USD)
VENTAS AL EXTERIOR,
PAÍS EXPORTADO
R (USD)
IMPORTACIO NES DESDE
PAÍS EXPORTADO
R (USD)
SITUACI ÓN COMPETI
TIVA
PROMEDIO TRIENIO
640419 Los demás 18.924.821 2.212.278 1.276.647 Óptima 2011 - 2013
640411
Calzado de deporte; de
tenis, Baloncesto,
etc… y similares
18.146.362 695.359 446.620 Vulnerabl
e 2011 - 2013
640420
Calzado con suela de cuero
natural o regenerado
103.200 86.657 17.980 Vulnerabl
e 2011 - 2013 Fuente: PYMES LATINAS. (PYMES LATINAS, s.f.)
Como anteriormente se observó, el calzado casual femenino se encuentra caracterizado bajo la sub partida 640419, como un producto en condiciones óptimas para generar competencia, debido a su participación en Ecuador pues en comparación con las exportaciones hacia el resto del mundo más de la mitad pertenece a lo exportado hacia ecuador, por esta razón también es importante determinar el movimiento de carga desde Colombia por Modos de Transporte, Valor FOB en dólares y Toneladas, hacia el exterior, con el fin de visualizar la perspectiva y oportunidad para suplir la demanda en Quito como lugar potencial de exportación.
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Tabla 5 - Estadísticas de carga - Periodo Enero - Diciembre 2012 – Exportaciones de calzado Colombia
AÉREO MARÍTIMO TERRESTRE OTROS
[FOB USD$] 266.330.297 446.885.510 1.278.987.042 41.218.722
[TONs] 5.009 253.239 501.036 0
Fuente: (UNIVAC - ASOCIACION DE INDUSTRIALES VALLECAUCANOS DEL CALZADO, 2010)
Este análisis fue tomado teniendo en cuenta 21 Frecuencias vía aérea, 35 Rutas vía marítima y 6 Rutas vía terrestre, en donde se evidencia que el modo de transporte más utilizado es vía terrestre, sin olvidar que por los otros medios también se maneja un flujo de carga considerable que muestra que Colombia puede ser competitiva en las exportaciones hacia Ecuador.
COMPORTAMIENTO DE LAS MICROEMPRESAS DE CALZADO DEL BARRIO RESTREPO
Según estudios realizados las pymes en Colombia buscan internacionalizarse dentro de sus dos primeros años de constitución, para 2012 se indicó un total de 386 empresas, de las cuales el 70% informan que obtuvieron bajas tasas de exportación (inferior al 25% de sus ventas totales.), debido a su poca experiencia y preparación, lo que significa que a pesar de que estas empresas han superado diversos obstáculos, su actividad en el exterior sigue siendo baja, en tanto no hay una planeación estratégica en donde cada microempresario proyecte sus ideales para mejorar continuamente. (ESCANDÓN BARBOSA, 2013). En Bogotá en su mayoría existen micro y medianas empresas productoras de calzado femenino informal, quienes tienen en cuenta varios factores para determinar el precio como lo son:
La marca registrada.
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El costo del par de zapatos
La etiqueta
Como se mencionó anteriormente el barrio en Bogotá con mayor participación en producción y comercialización de calzado es el barrio Restrepo que se encuentra ubicado entre la carrera 19 y
la carrera 25 y entre calles desde la 16 a la 18.
El sector de calzado en el barrio Restrepo tuvo fuerza desde los años 60 debido a la cantidad de pobladores que provenían de Cundinamarca y de Boyacá por lo tanto ofertaba gran cantidad de mano de obra, en 1998 en busca de conseguir beneficios se firmó el acta de constitución de CORINCA (corporación para el desarrollo industrial y comercial del sector de calzado de cuero y afines) y en 2000 surgen las actividades gremiales que hoy en día se mantienen firmes dentro de la producción de calzado en el barrio Restrepo; el cual junto con un total de 16 barrios de dos localidades la de Rafael Uribe y Antonio Nariño, que emplearon a más de 10.000 personas y más de 2000 comerciantes, solo el 10% participa en ferias de gran formato lo que delimita las posibilidades de crecimiento para el sector calzado, ya que no se da la oportunidad de conocer las tendencias, los mercados potenciales para exportar, los materiales y tecnología para mejorar la calidad de sus productos (ESTEBAN, 2010).
A partir de la apertura económica y sobre todo de un tiempo para acá el sector calzado en Bogotá y toda Colombia atravesó una crisis significativa debido a la llegada de calzado proveniente de china que en cuatro años creció notablemente de 3,6 a 14,4 millones de pares de 2008 a 2012 con precios por debajo del 50%, generando que muchos productores hayan tenido que cerrar sus negocios y contratar menos personal del que ya tenían, para mantenerse en el mercado se han visto en la obligación de recurrir a mercados externos que reemplazan la producción nacional
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(ALCALDIA BOGOTÀ), aspecto que puede corregirse con apoyo gubernamental, control de las importaciones, protección a la producción nacional, buenas instrucciones y una orientación más fructífera para los productores de calzado del barrio Restrepo.
El barrio Restrepo, se caracteriza dentro de la ciudad porque muestra una gran cantidad de pequeñas empresas, algunas de ellas familiares, con producciones pequeñas que han ingresado como fuertes competidoras en el mercado nacional (OLAVE, 2014) y que posiblemente podrían competir a nivel internacional.
En el Restrepo existen alrededor de 1.500 empresas aglomeradas de las cuales 448 fueron identificadas como microempresas (MORENO, 2013), las cuales en su mayoría cuentan con puntos de venta propios en el mismo lugar de producción, pero tienen pocas estrategias de mercadeo y sumado a la desunión entre sí, como lo señala la Secretaría de Desarrollo Económico de Bogotá junto con el Centro para la Investigación y Desarrollo- CID, quienes realizaron una encuesta en el barrio Restrepo, con respecto al nivel de asociatividad del sector, en la cual el 92% respondió que no pertenece a ninguna asociación de productores comerciantes de calzado, lo que se relaciona con la falta de liderazgo de la zona. (ALCALDIA MAYOR DE BOGOTA D.C., 2014); son factores determinantes que delimitan las posibilidades para crecer y por el contrario los llevan a enfrentar una crisis económica.
El principal insumo de producción del barrio Restrepo es el cuero y el desempeño de la actividad productiva de las empresas de calzado del barrio Restrepo de Bogotá, depende de la mejor utilización de estos factores de competitividad. (GARCIA, 2010)
Diversificación de las exportaciones.
Desarrollo del recurso humano.
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Modernización de la infraestructura y las telecomunicaciones.
Mejoramiento de las condiciones del entorno interno, tales como:(Narcotráfico, guerrilla, inseguridad, informalidad, altas tasas de interés y multiplicidad de impuestos).
Actitud agresiva hacia el aprendizaje y la capacitación.
Modernización institucional.
Aplicación de ciencia y tecnología.
Productividad, Costos y precios.
Estrategias de las empresas.
Diferenciación del producto.
Tiempo de respuesta.
Segmentación de mercados.
Fidelidad de las marcas.
Compatibilidad tecnológica.
Innovación y diseño.
Calidad total del proceso.
Participación en ferias de gran formato.
Comprensión del proceso de globalización.
Mano de obra calificada.
Desde julio del año 2013 se da comienzo a una iniciativa que pretendía ayudar al sector mediante la participación de 30 microempresarios del sector cuero calzado y marroquinería en la décima exhibición EICI – (Exhibición internacional del cuero e insumo, maquinaria y tecnología), realizada en Corferias, con el fin de proyectarse en el tiempo, posicionarse y hacer
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sus productos más visibles a nivel nacional e internacional, gracias a una alianza entre la Secretaria Distrital de Desarrollo Económico y la ACICAM – (Asociación Colombiana de Industriales del Calzado, el cuero y sus manufacturas), estos microempresarios tendrán la posibilidad de mostrar, comercializar y cerrar negocios, a partir de crear y posicionar la marca “ Hecho en el Restrepo”, con el propósito de destacar la producción destacada en el Barrio Restrepo, como una fuerte apuesta para el crecimiento del sector calzado en Bogotá, mediante la posibilidad de trabajar con el IFLS - (International Footwear and Leather Show), como escenario para interactuar comercialmente a nivel internacional. (MORENO, 2013). A partir de esta feria que impulsa al sector del calzado del barrio Restrepo también se identificó que según la posición de diferentes microempresarios debido a sus debilidades y al gran impacto de la producción de China que ha invadido el mercado, que la producción de los microempresarios ha disminuido en gran medida, “ejemplo de esto lo confirma Jhon Edison Goyeneche, gerente comercial de la productora de calzado Goyeneche, que hace parte del grupo que conforma la marca “Hecho en el Restrepo”, indicando que la capacidad instalada de su fábrica normalmente era de 5 mil pares, pero que en los últimos 5 a 6 años han trabajado un máximo de 1.800 pares al igual que muchos de sus compañeros microempresarios, es decir, las plantas de producción están subutilizadas por su disminución y están produciendo aproximadamente 150 pares mensuales, lo que permite identificar que el grupo de microempresarios estaría en la capacidad de producir aproximadamente 4.500 pares mensuales y 54.000 pares al año.
Por esta razón y teniendo en cuenta que los microempresarios de calzado del barrio Restrepo tienen la posibilidad de hacer parte de la ACICAM (Asociación Colombiana de Industriales del Calzado, el cuero y sus Manufacturas) es importante que todos los microempresarios se concienticen, reconozcan y sean partícipes de las ferias y programas de apoyo a los productores
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de calzado informal que existen, que pueden contribuirles a su desempeño y capacitarlos para ser más competitivos, las cuales serán descritas a continuación:
IFLS+EICI que se llevara a cabo en el mes de julio del 28 al 31 de 2015 en Corferias en
su XXXII versión, donde habrá desfiles, compradores o visitantes para conocer los diferentes tipos de calzado que serán dados a conocer por los expositores (IFLS + EICI, s.f.).
Convocatoria “innovación para tus pies”, es una convocatoria anual donde se podrán
inscribir los diseñadores que cuenten con proyectos innovadores, en su primer y segunda versión han llegado un aproximado número de 800 participantes, vale la pena resaltar que está apoyado por Acicam, por la Escuela Italiana de Diseño de Calzado Ars Sutoria, el Programa de Transformación productiva del ministerio de comercio, industria y turismo y Procolombia, se podrán inscribir en la página WEB http://bit.ly/1eglvdb, o en https://www.facebook.com/acicamcolombia, el ganador obtendrá una beca internacional en Ars Sutoria, una de las academias más prestigiosas del mundo. (ACICAM, s.f.)
ACICAM es una herramienta de apoyo para los productores de calzado pues cuenta con
información de informes de comercio interno y externo, promueven programas para el fortalecimiento del sector y los clúster, e información de ferias y programas para exhibición de los productos terminados como los foros que realizan, hacen conferencias y conversatorios donde dan a conocer los resultados de cada periodo y a que hay que enfrentarse en la siguiente temporada que venga en camino, apoyándose en las nuevas tendencias, texturas y diseños de innovación (ACICAM, s.f.).
Ahora bien para que los microempresarios de calzado del barrio Restrepo puedan acceder formalmente y vincularse activamente a la ACICAM (Asociación Colombiana de Industriales
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del Calzado, el cuero y sus Manufacturas) para hacer parte de los proyectos y programas que le brinden oportunidades de surgimiento y desarrollo del sector, deben tener en cuenta la siguiente información brindada por en el portal de la (ACICAM, s.f.):
1. Debe estar registrado en la Cámara de comercio de Bogotá como persona natural o jurídica.
2. El total de sus empleados deben estar afiliados a ARL.
3. Debe ser productor de calzado.
4. Debe comunicarse con el director de la seccional de Bogotá para que le indique el día y hora de la cita para presentar la siguiente documentación:
- Certificado de Cámara de comercio que tenga una vigencia de más de 30 días en original.
- Fotocopia del Rut.
- Contar con dos referencias de empresas que estén afiliadas a la ACICAM.
- Planilla de la ARP de los dos últimos meses con su respectivo pago.
- Balance y Estado de pérdidas y ganancias del año anterior.
- Si declara renta debe presentar la del año inmediatamente anterior.
- Debe contar con folletos o catálogos donde presente información de la empresa y sus productos.
- Registro de fabricante el cual lo puede solicitar ante la Superintendencia de Industria y Comercio.
- Si es miembro de otra asociación relacionada con el sector se debe anexar la respectiva certificación.
33 PERFIL ECUADOR
Ecuador es un país en vía de desarrollo, ubicado al noroeste de Sur América, limitando al norte con Colombia, es un país que cuenta con una superficie de 272.045 km y con varias características similares a Colombia, desde Bogotá hasta el Puente Internacional Rumichaca vía terrestre hay una distancia de 880 kilómetros y desde este punto a Quito tiene una distancia de 243 kilómetros. (PROCOLOMBIA, 2014), lo que nos indica que en total hay una distancia de 1.123 Km.
Desde el año 2009 Ecuador ha experimentado un crecimiento significativo en la industria de calzado como se evidencia en informes hechos por la Cámara de Calzado de Tungurahua (Caltu), donde indican que en el año 2008 se producían una cantidad de 15 millones de pares de zapatos y su venta interna de zapatos nacionales representó USD 165, 7 millones, y para el año 2011 llego a producir 28,8 millones de pares de zapatos con venta interna de 318 millones, siendo este un aumento del 154% en manufactura en 3 años y se dio como consecuencia de medidas de protección por parte de su política exterior, para proteger a la producción nacional, mediante la aplicación del arancel mixto que está en vigencia desde el 1 de junio de 2010 que impone un gravamen ad valorem a cada par importado, debido a que para el 2008 fue un sector muy atacado en donde 600 empresas productoras de calzado se encontraron a punto de salir del mercado, las cuales gracias a las ayudas estatales tomaron fuerzas nuevamente, hasta este año están registrados 4.500 productores, a escala nacional; entre grandes, medianos y artesanos, lo que realmente no es un factor determinante, ya que manejan tendencias tradicionales y casi que las mismas líneas de producción que saturan a los consumidores (VILLAVICENCIO, 2014).
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Como podemos observar en la siguiente ilustración Ecuador cuenta con una balanza comercial deficitaria, porque para el año 2014, el país importaba más de lo que exportaba, el cual es un factor que nos beneficia, como posibles exportadores, porque a pesar de sus esfuerzos por proteger su producción nacional, podemos observar que tiene falencias que permiten el consumo de calzado proveniente del exterior sin importar que su costo sea un tanto más alto, siempre y cuando sea llamativo para el consumidor.
Ilustración 2 - Balanza Comercial Total - Ecuador
Fuente: (PROECUADOR, 2015)
Como es sabido Colombia es un país vecino para Ecuador, lo que significa que contribuye al intercambio de bienes y servicios por su cercanía y sus características similares, además de ser países aliados por la CAN, que les genera mutuamente mayores beneficios de intercambio para muchos productos, así como también medidas para otros que pueden afectar su producción interna, como es el caso de Ecuador que en uso de sus facultades concedidas por la CAN, impusieron medidas para la restricción de algunas de sus importaciones con el fin de mejorar la inestabilidad en su balanza de pagos, (CONSULTORIO DE COMERCIO EXTERIOR, 2011), así como la asignación de aranceles ad valorem, como políticas de salvaguardia para la
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producción nacional, como se refleja en la tabla 4, ya que aunque el gobierno Ecuatoriano haya brindado un gran apoyo a la industria de calzado aún existen falencias que afectan su producción nacional, entre ellas la falta de capacitación, la baja mano de obra, la poca inversión, el apoyo económico mínimo y la falta de salvaguardias que existen para las importaciones de calzado.
Es por esto que para poder realizar la respectiva exportación hacia Quito, hay que tener la clasificación arancelaria ecuatoriana y los porcentajes de aranceles para el sector del calzado, o específicamente de la partida correspondiente a la exportación, además de indagar los requisitos solicitados por Ecuador para poder preparar la operación (COMUNIDAD ANDINA), como se observa en la siguiente tabla, los importadores de calzado de otros países deben pagar USD$6 por par de calzado más el 10% de arancel, aspecto que afortunadamente es poco relevante para Colombia, debido a que no requiere el pago de arancel y solo con certificado de origen puede ingresar sus exportaciones, (PROCOLOMBIA, 2013), por el contrario es un beneficio para Colombia porque afecta directamente al mercado asiático, que también ha invadido de productos a Ecuador, pero que gracias a la aplicación de estas medidas Arancelarias, se ha ido combatiendo.
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Tabla 6 - Clasificación Arancelaria del Calzado en Ecuador y Tarifas Arancelarias.
Fuente: (ADUANA DE ECUADOR, 2007)
Colombia es un país que puede competir con su producción, por su calidad, precios y diseños, además Ecuador es un mercado con 14.3 millones de personas, lo que lo hace ser un mercado objetivo para exportar calzado informal femenino (baletas), es por ello que es indispensable tener en cuenta algunos puntos esenciales que el INEC – Instituto Nacional de Estadísticas y censos de Ecuador en varios de sus comunicados informativos públicos a clasificado para caracterizar los gustos, preferencias y condiciones de la población ecuatoriana proyectada.
La mayoría de ecuatorianos viven en Quito y Guayaquil por ser estos, los dos lugares que poseen mayor extensión geográfica, por este motivo se ha seleccionado a Quito como
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lugar de destino para la exportación de calzado casual femenino (baletas) dentro de la investigación, aunque también existen otras ciudades que cuentan con características para exportar calzado.
El 25% de la población de edades de 25 años va a clases de formación profesional y la
tercera parte son mujeres lo que les exigen estar mejor presentadas para competir en el mercado laboral.
Gracias al abundante aumento de productos los compradores ya no son tan fieles con una
marca pues tienen la posibilidad de escoger entre diversas particularidades como el precio, la calidad, los diseños y los materiales, lo que indica que el productor que mejor cumpla con todos los requisitos será favorecido con mayor cantidad de ventas.
Los ecuatorianos buscan que sus compras marquen la diferencia y no quieren lo mismo
que tienen los demás, es por esto que también se da como consecuencia la ley antimonopolios, que permite una libre competencia en el mercado.
Gracias a que las mujeres en Ecuador permanecen trabajando tienen más dinero para
gastar, pero menos tiempo para comprar por lo tanto escogen las alternativas de internet, compras por catálogo o llegan a un almacén teniendo en mente que es lo que buscan.
Ecuador es un mercado que crece constantemente, por lo cual el consumidor busca
respaldos e incentivos de compra mediante cupones, rifas y premios para una fidelización.
Para detener el aumento de productos que afecten a la industria nacional el gobierno ha aumentado los precios para el lanzamiento de los nuevos productos.
La publicidad es un punto a favor para que los consumidores compren, por lo tanto hay que hacer una gran inversión para dar a conocer el producto y dejar recordación en los
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posibles consumidores, para que en el momento de la compra opten por el producto porque están en la mente de los compradores.
Por esta razón son varias las características que identifican a Ecuador, como un mercado abierto que permite competir con productos del exterior.
BENEFICIOS DE EXPORTAR CALZADO CASUAL (BALETAS) HACIA ECUADOR
De acuerdo a un estudio de oportunidad de negocio realizado por (PROCOLOMBIA, 2010), antes Proexport, se han determinado diferentes variables que muestran oportunidades de negocio en Ecuador y a su vez los beneficios de exportar calzado casual femenino (baletas) a este lugar, con las cuales se dará a conocer aportes positivos que permiten a los microempresarios del barrio Restrepo en Bogotá obtener una perspectiva un poco más amplia y una proyección para ingresar a Ecuador como mercado potencial en el exterior.
¨Colombia es un referente de moda para Ecuador en la industria de la confección¨, por
esta razón el calzado es un mercado llamativo para los consumidores ecuatorianos residentes en Quito, ya que Colombia se caracteriza por estar actualizado en tendencias de moda, diseños y calidad.
¨La principal variable en la decisión de compra es el precio¨, debido a que Colombia
cuenta con materias primas a bajo costo puede competir en el exterior porque además de ofrecer buenos precios competitivos en Quito, el calzado es de muy alta calidad y variedades llamativas.
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¨Los canales de distribución del producto importado, sea materia prima o insumos, están
compuestos por importadores mayoristas, representantes o distribuidores y sucursales de empresas colombianas en Ecuador Pocas son las empresas confeccionistas ecuatorianas que realizan las importaciones directas con el exportador colombiano¨, este es otro gran factor que favorece las exportaciones con destino a Quito Ecuador, provenientes de Colombia, ya que se puede acceder fácilmente al mercado a través de mayorista que distribuyen por toda la ciudad el calzado casual femenino de interés para la población.
¨La producción local de calzado de todo tipo se centra en productos y diseños básicos:
sandalias y calzado cerrado casual (para hombre y mujer) y mujer básico, en colores tradicionales como el negro y café¨, lo que significa que es un mercado muy recatado y convencional, que fácilmente los microempresarios del barrio Restrepo pueden suplir, además de generar nuevas inclinaciones en la toma de decisión a la hora de comprar, ya que gracias a las nuevas tendencias se mostraran nuevas opciones que pueden ser muy apetecidas por los consumidores ecuatorianos residentes en Quito.
¨Almacenes de Cadena: Tienen cobertura nacional (Megamaxi, De Prati, Etafashion, Mi
Comisariato, Súper Éxito, Casa Tosí, Marathon) de diferentes estratos, cadenas que compran calzado de marcas nacionales, colombianas, peruanas, brasileras y asiáticas¨, lo que significa una gran cobertura que permite un acceso más amplio y sencillo para poder adquirir el calzado casual femenino (baletas) Colombiano.
¨Boutiqueros: locales de venta directa que importan para sus propios puntos de venta¨, aspecto que también favorece el producto Colombiano como mercado potencial en Quito, ya que genera exclusividad y mayor margen de ganancia.
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¨Ventas por catálogo: canal nuevo en la parte de Calzado, de gran número de vendedoras,
generando ventas altas¨, este factor es uno de los creados por la evolución de la apertura de mercado, por que las ventas pueden generarse mediante una técnica de E-Commerce, que permite concretar ventas por catálogos vía internet que evitan los desplazamientos y facilitan sus compras desde la comodidad de sus hogares.
MARCO LEGAL
La Ley 590 de 2000, reglamentada por el decreto 2473 de 2010, sobre promoción del
desarrollo de la micro, pequeña y mediana empresa colombiana, que aún se sigue denominando Ley Mipyme, tiene por objetivo promover y formular mercados altamente competitivos mediante el fomento a la permanente creación y funcionamiento de la mayor cantidad de micros, pequeñas y medianas empresas, Mipymes. (ALCALDIA DE BOGOTA, 2000). Para todos los efectos, se entiende por Micro incluidas las famiempresas, toda unidad de explotación económica, realizada por personas naturales o jurídicas, de actividades económicas.
Es por esto que las microempresas, bajo la ley deben tener las siguientes características:
a) Planta de personal no superior a los diez (10) trabajadores.
b) Activos totales excluida la vivienda por valor inferior a quinientos (500) salarios mínimos mensuales legales vigentes.
En Ecuador el ente encargado de aprobar y regular las políticas públicas nacionales en
cuanto a política comercial es el comité de Comercio Exterior (COMEX), el cual es de carácter intersectorial público y tiene como miembros titulares o delegados de (COMEX) a las siguientes entidades:
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o Ministerio de Comercio Exterior, quien lo preside;
o Ministerio de Agricultura, Ganadería, Acuacultura y Pesca;
o Ministerio de Industrias y Productividad;
o Ministerio de Economía y Finanzas;
o Secretaria Nacional de Planificación y Desarrollo
Adicionalmente, formaran parte del COMEX, con voz, pero sin derecho a voto, las siguientes entidades que también influyen mediante su opinión y visualización del entorno económico, social y comercial: (BOTERO, 2015)
o Ministerio Coordinador de la Producción, Empleo y Competitividad;
o Ministerio Coordinador de la Política Económica;
o Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador y,
o Las demás instituciones que determine el Presidente de la República mediante Decreto Ejecutivo.
La base legal para la comercialización de mercancías hacia Ecuador están fundamentadas
en el Código Orgánico de la producción, comercio e inversiones - COPCI R.0, del 29 de diciembre 2010, en donde se reglamentó el título de la facilitación aduanera para el Comercio, del libro V del COPCI R.O. el 19 de mayo de 2011, las Resoluciones del Comité de Comercio Exterior.
El 90% de las operaciones financieras son por medio de los bancos y el otro 10% por
instituciones financieras como (sociedades financieras, cooperativas y mutualistas, instituciones financieras públicas, instituciones de servicios financieros, compañías de seguros y compañías auxiliares del sistema financiero), entidades que se encuentran bajo el control de la Superintendencia de Bancos.
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Para la comercialización y apertura de una empresa extranjera legalmente constituida en
Ecuador, organizada como persona jurídica, que quiera prestar servicios públicos, explotar recursos naturales o ejercer cualquier actividad permitida por la ley, se deben tener en cuenta las siguientes condiciones que el Estado Ecuatoriano junto con el ministerio de trabajo exigen para poder obtener lucro de alguna actividad laboral.
(MINISTERIO DE EMPLEO Y SEGURIDAD SOCIAL DE ESPAÑA), mediante los artículos 415 al 419 de la Ley de Compañías en Ecuador (ORGANIZATION OF AMERICAN STATES, 1999)
o Art. 415.- Para que una compañía constituida en el extranjero pueda ejercer habitualmente sus actividades en el Ecuador deberá:
1. Comprobar que está legalmente constituida de acuerdo con la Ley del país en el que se hubiere organizado.
2. Comprobar que, conforme a dicha ley y a sus estatutos, puede acordar la creación de sucursales y tiene facultad para negociar en el exterior, y que ha sido válidamente adoptada la decisión pertinente.
3. Tener una persona permanente en el Ecuador, por lo menos un representante con amplias facultades para realizar todos los actos y negocios jurídicos que celebren y surtan efectos en territorio nacional, y especialmente para que pueda contestar las demandas y cumplir las obligaciones contraídas. Al igual que las empresas extranjeras que, no siendo compañías, ejerzan actividades lucrativas en el Ecuador, pues deben:
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o Constituir en el Ecuador un capital destinado a la actividad que se vaya a desarrollar.
o Para justificar estos requisitos se presentará a la Superintendencia de Compañías los documentos constitutivos y los estatutos de la compañía, además de las siguientes exigencias:
1. Certificado expedido por el Cónsul de Ecuador, acreditativo de la constitución legal de la empresa en su país de origen.
2. Resolución por la que la autoridad competente de la compañía o empresa extranjera autoriza la apertura de la sucursal en Ecuador.
3. Poder del representante de la compañía o empresa extranjera.
4. Cuando la inversión es realizada en dinero se debe presentar el certificado bancario en donde se demuestre el mínimo que esté establecido de capital asignado a la sucursal.
o Art. 416.- Si el representante fuere un ciudadano extranjero, deberá tener en el Ecuador la calidad de residentes.
o Art. 417.- Las personas que actúen como agentes de compañías extranjeras deberán inscribirse en la Cámara de Comercio del domicilio principal de sus negocios.
o Art. 418.- Toda compañía extranjera que opere en el Ecuador está sometida a las leyes de la República en cuanto a los actos y negocios jurídicos que hayan de celebrarse o surtir efectos en el territorio nacional.
o Art. 419.- Las compañías extranjeras, cualquiera que sea su especie, establecidas en el Ecuador, deberán cumplir con todos los requisitos enumerados anteriormente.
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o La Superintendencia de compañías calificará, para sus efectos en el Ecuador, los poderes otorgados por las compañías, a los que se refiere el artículo 415 de esta Ley, y luego ordenará su inscripción y publicación.
DISEÑO METODOLÓGICO
Por medio de este trabajo se pretende establecer si es viable la exportación de calzado casual femenino (baletas) hacia Ecuador, de las microempresas del barrio Restrepo de la ciudad de Bogotá, determinando estrategias para el desarrollo del proyecto exportador, para que así tenga aceptación en dicho mercado.
Este estudió tendrá un enfoque cualitativo donde se conocerán aspectos de la población a la cual va dirigido el plan de investigación, las edades, gustos, preferencias y cuál será el plus del producto para que tenga aceptación en dicho mercado, mediante una metodología documental o teórica, porque estará centrado en la recopilación de datos existentes en forma documental, con el fin de profundizar en teorías y aportes realizados por otros autores, (ELECTRONICA) y mediante una metodología descriptiva y analítica, porque a partir de diferentes herramientas de análisis se dará una perspectiva general y particular del entorno nacional, particularmente del barrio Restrepo en la ciudad de Bogotá en su figura de exportador y de la ciudad de Quito en Ecuador bajo su figura de importador y consumidor final, mediante resultados cuantitativos y cualitativos, con el fin de evaluar el mercado Ecuatoriano para establecer la viabilidad de exportar calzado casual femenino (baletas) a ese país conociendo las características de los consumidores y a que nicho hay que apostarle.
45 POBLACIÓN Y MUESTRA
De acuerdo a varios estudios realizados en Ecuador y plasmados en los diferentes diarios de prensa varios comerciantes están de acuerdo en que las mujeres son más consumistas, resaltando que son ellas quienes entre los 18 y 30 años compran mínimo un par de zapatos por mes.
En cifras se dice que el 50 % de las clientes buscan la moda y el 50% restante busca lo clásico y formal, es importante resaltar que el 15% del mercado está cubierto por producto nacional y el resto es importado en un alto porcentaje de China, de Estados Unidos y Colombia, además muestra que es un mercado potencial para el calzado casual femenino (baletas) colombiano teniendo en cuenta que cada familia de cuatro miembros destina mínimo entre el 10% y 15% del ingreso mensual a la compra de ropa y zapatos, lo que significa que destinan entre 100 y 300 dólares mensuales. (GONZALEZ, 2013).
Así que como se observa en el siguiente recuadro, siendo Quito la ciudad que posee mayor cantidad de población, esto debido a que es la capital administrativa y ciudad más grande de la provincia de Pichincha en Ecuador, favorece la respectiva proyección, ya que Colombia cuenta con el 87,1%, equivalentes a 1´150.380 mujeres que tienen como hábito de consumo la compra de calzado mensual y pueden cubrir esa demanda con el calzado casual de Colombia (baletas).
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Tabla 7 - Situación a nivel de cantones o ciudades de la provincia Pichincha.
Fuente: INEC (INSTITUTO NACIONAL DE ESTADISTICA Y CENSOS, 2010)
Por otro lado el mercado Ecuatoriano ha tenido un gran cambio por la implementación de las tics lo que ha generado el resurgir de la clase media la cual había desaparecido tras la crisis de 1999, pero ahora las características del consumidor son diferentes a las de años atrás, actualmente el mayor empleador es el sector privado, el consumo de los hogares ha aumentado un 6% anual, siendo el 62% del PIB en el año 2011 y sigue creciendo tal como lo muestra la siguiente gráfica. (CARBALÍ, 2012), aunque a pesar de que se ha redistribuido la división e importancia de los gastos, es importante reconocer que el porcentaje de consumo extra sigue ocupando un gran porcentaje del 42,27%, que haciendo la equivalencia con el aumento de la población al transcurrir de los años, se evidencia una población considerable a la que se le puede apostar.
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Ilustración 3 - Aproximación al consumo de Ecuador.
Fuente: INEC, Banco Mundial, SIISE (CARBALÍ, 2012)
Un estudio hecho por El Instituto Nacional de Estadística y Censos (INEC) indica que una persona de estrato 3 en Ecuador tienen ingresos mensuales desde 700 a 1500 USD y sus ingresos son suficientes para comprar más allá de los bienes y servicios estrictamente necesarios, en promedio los gastos fijos de alimentación, vestuario, y servicios oscilan entre 27% y 54% de sus ingresos, además el 58% de la clase media cuenta con casa propia y totalmente paga, el consumo de internet sigue aumentando, pues aunque la mayoría a utilizado internet con fines de educación, el 50% de la clase media tiene el servicio de internet en sus hogares por los precios bajos y su amplia cobertura. (VILLACIS, 2012), lo que favorece las consultas y ventas por catálogo en páginas WEB confiables, pues el 37% de la población son usuarios habituales de internet por lo que ha contribuido al mejoramiento del comercio por este medio.
