UNIVERSIDAD NACIONAL DE PIURA
FACULTAD DE INGENIERÍA PESQUERA
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA PESQUERA
TESIS
“SITUACIÓN Y ANÁLISIS DEL COMERCIO EXTERIOR DE PRODUCTOS HIDROBIOLÓGICOS DURANTE LOS AÑOS 2010 –
2014”
Presentada Por:
MAYRA GORDANA QUINDE BOVIO.
PARA OPTAR EL TÍTULO PROFESIONAL DE INGENIERO PESQUERO
Línea de Investigación:
Economía y Negocios Sub línea de investigación
Macroeconomía y Comercio Internacional y crecimiento económico
PIURA PERÚ
2019
UNIVERSIDAD NACIONAL DE PIURA FACULTAD DE INGENIERÍA PESQUERA
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA PESQUERA
TESIS
“SITUACIÓN Y ANÁLISIS DEL COMERCIO EXTERIOR DE PRODUCTOS HIDROBIOLÓGICOS DURANTE LOS AÑOS 2010 –
2014”
Linea de Investigación:
Economía y Negocios
_____________________________________
Br. MAYRA GORDANA QUINDE BOVIO EJECUTOR
_________________________________________
Ingº JORGE ALBERTO CHUNGA CARMEN ASESOR
_____________________________________________________
Blgº WILLIAM RICARDO LEÓN VILLAVICENCIO M. Sc.
CO ASESOR
lSwNod Í 3
3 DECLARACIÓN JURADA DE ORIGINALIDAD DE LA TESIS
Yo: MAYRA GORDANA QUINDE BOVIO, identificada con DNI Nº 45479750 Bachiller de la Escuela Profesional de Ingeniería Pesquera, de la Facultad de Ingeniería Pesquera domiciliada en del Distrito de Catacaos, Provincia de Piura, Departamento de Piura Celular Nº Email: [email protected]
DECLARO BAJO JURAMENTO: que la tesis que presento es original e inédita, no siendo copia parcial ni total de una tesis desarrollada, y/o realizada en el Perú o en el extranjero, en caso contrario de resultar falsa la información que proporciono, me sujeto a los alcances de lo establecido en el Art. Nº 411, del código penal concordante con el Art. 32º de la Ley 27444, y Ley del Procedimiento Administrativo General y las Normas Legales de Protección a los derechos de autor.
En fe de lo cual firmo la presente
Piura, 16 de diciembre del 2019
MAYRA GORDANA QUINDE BOVIO DNI Nº 45479750
Art. 411º. El que, en un procedimiento administrativo, hace una falsa declaración en relación con hechos o circunstancias que le corresponde probar, violando la presunción de la veracidad establecida por ley, será reprimido con pena privativa de libertad no menor de uno ni mayor de cuatro años.
Art. 4º. Inciso 4.12. del Reglamento del Registro nacional de Trabajos de Investigación para optare grados académicos y títulos profesionales -RENATI Resolución de Consejo Directivo Nº 033-2016-SUNEDU/CD
6 ?
ulNOCI
3UNIVERSIDAD NACIONAL DE PIURA FACULTAD DE INGENIERÍA PESQUERA
DEPARTAMENTO ACADÉMICO DE INGENIERÍA PESQUERA ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA PESQUERA
TESIS
“SITUACIÓN Y ANÁLISIS DEL COMERCIO EXTERIOR DE PRODUCTOS HIDROBIOLÓGICOS DURANTE LOS AÑOS 2010 –
2014”
Línea de Investigación: Economía y Negocios
Dr. CÉSAR AUGUSTO RAMOS CHUNGA PRESIDENTE
Ingº FIDEL GONZALES MECHATO SECRETARIO
Ingº JUAN MANUEL TUME RUIZ M. Sc.
VOCAL
i
*
UNIVERSIDAD NACIONAL DE PIURA FACULTAD DE INGENIERÍA PESQUERA
“AÑO DE LA LUCHA CONTRA LA CORRUPCIÓN E IMPUNIDAD"
ACTA DE SUSTENTACIÓN
Los Miembros del Jurado Calificador que suscriben, reunidos para la sustentación de la Tesis para optar el título profesional de INGENIERO PESQUERO presentada por:
MAYRA GORDANA QUINDE BOVIO
Asesorada por el Ingº Jorge Alberto Chunga Carmen y Co-Asesorada por el Blgº. William Ricardo León Villavicencio M. Sc., denominada:
“SITUACIÓN Y ANÁLISIS DEL COMERCIO EXTERIOR DE
PRODUCTOS HIDROBIOLÓGICOS DURANTE LOS AÑOS 2010 – 2014”
Oídas las respuestas y absueltas las observaciones formuladas se declara:
APROBADO DESAPROBADO
Excelente Sobresaliente Muy Bueno Bueno X
En consecuencia, queda en condiciones de ser calificado APTA por el Consejo Universitario de la Universidad Nacional de Piura y recibir el TITULO PROFESIONAL DE INGENIERO PESQUERO, de conformidad con lo estipulado en la ley.
Piura, 19 de diciembre del 2019
_____________________________________
Ingº FIDEL GONZALES MECHATO SECRETARIO
_____________________________________
Dr. CÉSAR AUGUSTO RAMOS CHUNGA PRESIDENTE
_____________________________________
Ingº JUAN MANUEL TUME RUIZ M. Sc.
VOCAL
UNIVERSIDAD NACIONAL DE PIURA FACULTAD DE INGENIERÍA PESQUERA
CALIFICATIVO DE SUSTENTACIÓN DE TESIS
“SITUACIÓN Y ANÁLISIS DEL COMERCIO EXTERIOR DE PRODUCTOS HIDROBIOLÓGICOS DURANTE LOS AÑOS 2010 - 2014”
EJECUTOR: Br. MAYRA GORDANA QUINDE BOVIO
DE CONFORMIDAD A LO ESTABLECIDO EN EL ART. 20° DEL REGLAMENTO DE TESIS PARA OPTAR TÍTULO PROFESIONAL EN LA UNIVERSIDAD NACIONAL DE PIURA (Aprobado según
Resolución de Consejo Universitario N° 0133-CU-2018 de fecha 22 de marzo del 2018)
INDICADOR NIVEL MÁXIMO
POSIBLE A APROBAR
NIVEL EFECTIVO LOGRADO Documento del Informe de Investigación
1. Utiliza los términos con propiedad, sigue la norma de la síntesis 6 03
2. Las referencias bibliográficas están citadas en el interior del documento, y de
acuerdo a lo normado en el reglamento 6 03
3. Demuestra conocimiento y manejo del método científico 14 11
4. Vincula la discusión de los resultados de su investigación con las referencias
bibliográficas citadas 14 11
5. Las conclusiones provienen directamente de los objetivos de la investigación 10 07
6. Las recomendaciones son pertinentes a las conclusiones planteadas 10 07
Sustentación del Informe de Investigación
7. Conoce el contenido de su tema de investigación 9 06
8. Las diapositivas son adecuadas para su sustentación 8 05
9. Frente a preguntas que se le plantea responde con propiedad y se deja
entender claramente 15 12
10. Demuestra capacidad de síntesis 8 05
TOTAL 100 70
PUNTAJE CALIFICACIÓN
Menor de 60 Desaprobado
60-70 Bueno
71-80 Muy bueno
81-90 Sobresaliente
91-100 Excelente
_____________________________________
Dr. CÉSAR AUGUSTO RAMOS CHUNGA.
PRESIDENTE
_____________________________________
Ingº JUAN MANUEL TUME RUIZ M. Sc.
SECRETARIO
_______________________________________________
Ingº FIDEL GONZALES MECHATO SECRETARIO
DEDICATORIA
“Para ti padre amado, GREGORIO ORLANDO, que a pesar de no estar junto a mi fuiste quien me inculcó el ser una profesional de éxito, el cual en el día a día lo vengo logrando para ser en un futuro tu orgullo”
“A ti madre, MIRELA, gracias por tus sabios consejos para hacer de mí una mujer de bien”
AGRADECIMIENTO
Agradezco a todos y cada uno de los docentes de la Facultad de Ingeniería Pesquera que coadyuvaron mi carrera profesional
Gracias, maestro (Ing° Jorge A. Chunga Carmen) porque además de ser un excelente docente y guía eres mi amigo que me dio la mano cuando me vio quebrantada por las falencias espirituales de la vida. Este título te lo dedico a ti maestro
Agradezco a mi familia por su apoyo en toda mi carrera
ÍNDICE GENERAL
UNIVERSIDAD NACIONAL DE PIURA ... 1
RESUMEN ... 12
INTRODUCCIÓN ... 1
I. ASPECTOS DE LA PROBLEMÁTICA ... 3
1.1. Descripción de la realidad problemática ... 3
1.2. Justificación e importancia de la investigación ... 5
1.3. Objetivos. ... 5
1.3.1. Objetivo General. ... 5
1.3.2. Objetivos específicos... 5
1.4. Delimitación de la investigación ... 6
2. MARCO TEÓRICO ... 7
2.1. Antecedentes de la investigación. ... 7
(Salinas, 2015) En su estudio de tesis consistió en analizar el potencial económico y su proceso de comercialización de la Asociación de Pescadores Artesanales Deza Export S.A.C al mercado francés considerado como uno de los mercados más atractivos para las conchas de abanico. El Perú es un país de riqueza marítima por sus grandes variedades de productos saludables, calidad y su sabor. Por tal motivo existen muchas empresas que desean emprender en este rubro acuícola que tiene gran demanda en mercados internacionales como también locales. Las conchas de abanico es un producto estrella en estos últimos años demandado por mercados internacionales como principales importadores Francia y EE.UU. Analizando el potencial económico y su proceso de comercialización de la Asociación de Pescadores Artesanales Deza Export S.A.C al mercado Francés se pudo concluir que para satisfacer la demanda internacional la empresa adquirirá financiamiento, se comercializara el producto cumpliendo los estándares de rotulado que exige el mercado y se propondrá un plan estratégico empresarial. ... 7
2.2. Bases teóricas. ... 8
(García Torres, 2015) Importancia de las exportaciones ... 35
Ventajas de la exportación ... 36
Clases de exportación ... 37
2.3. Glosario de términos básicos ... 45
2.4. Hipótesis ... 48
3. MARCO METODOLÓGICO ... 49
4. RESULTADOS Y DISCUSIÓN ... 51
CONCLUSIONES ... 62
RECOMENDACIONES ... 63
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS ... 64
Bibliografía ... 64
ANEXOS ... 68
ÍNDICE DE TABLAS
Tabla 1 Exportaciones por mercado destino (enero-diciembre) ... 27
Tabla 2 Exportaciones tradicionales por mercado destino (enero - diciembre) ... 28
Tabla 3 Valor FOB de la Exportaciones 2010-2014 ... 51
Tabla 4 Exportaciones de Productos Pesqueros en Volumen ... 51
Tabla 5 Exportaciones en valor FOB 2010 - 2014 en miles de US $ ... 52
Tabla 6 Desembarque Total de Recursos Hidrobiológicos según utilización 201-2014 (miles de TM) ... 52
Tabla 7Producción de recursos hidrobiológicos según giro industrial ... 53
Tabla 8 Producción Acuícola según origen 2010-2014 ... 54
Tabla 9 Evolución de las Empresas Exportadoras de pota congelada (US$ FOB) ... 59
ÍNDICE DE GRÁFICOS
Gráfico 1 EVOLUCIÓN DEL PBI DE PESCA 1994-2014 (Millones de soles) ... 3
Gráfico 2 Clasificación de Incoterms ... 20
Gráfico 3 Categoría de clasificación de Incoterms ... 20
Gráfico 4 Consumo Humano Directo 2014 ... 55
Gráfico 5 Consumo Humano Directo: Principales mercados 2014 ... 56
Gráfico 6 Congelados: Principales mercados ... 57
Gráfico 7 Congelados: Principales especies exportadas 2014 ... 57
Gráfico 8 Principales mercados pota congelada 2014 ... 58
Gráfico 9 Exportaciones pota congelada 2014 ... 59
Gráfico 10 Evolución de las exportaciones y promedio de precios de filete precocido de pota congelada (US$/kg) ... 69
Gráfico 11 Principales mercados y su evolución de filete precocido de pota congelada (US$FOB) ... 70
Gráfico 12 Principales mercados y su evolución de anilla cruda de pota congelada .. 72
Gráfico 13 Evolución de empresas exportadoras de anilla cruda de pota congelada (US$ FOB) ... 73
Gráfico 14 Evolución de exportaciones y precio de ala precocida de pota congelada (US$/kg) ... 74
Gráfico 15 Evolución de los mercados de ala precocida de pota congelada (US$ FOB) ... 75
Gráfico 16 Evolución de las exportaciones y precio de concha de abanico congelada con con coral (US$/kg) ... 82
RESUMEN
El presente trabajo de investigación muestra la incidencia del sector pesquero en el crecimiento económico en el Perú, en los años 2010-2014; tuvo como objetivo principal determinar la situación del comercio exterior referido a las exportaciones, asimismo se analizaron las variables del comercio exterior de productos pesqueros tradicionales, así como las variables que afectan el comercio exterior.
Los datos fueron obtenido a través de las páginas de Produce, Adex, Promperu, INEI, analizando datos anuales; se estableció un panorama sobre el impacto que tienen las exportaciones en el Perú y fundamentalmente la zona de Paita y Sechura, ciudades
importantes en la exportación de pota, merluza y concha de abanico básicamente. Sin dejar de lado la harina de pescado tal como lo señalan los cuadros que mostramos.
En los años 2010 – 2014, el comportamiento de las exportaciones se refleja en el valor de las exportaciones definitivas habiéndose exportado en el 2014, US $1 726 millones de dólar representan una variación con respecto al 2013 de 1,2%, allí destacaron las especies pota y concha de abanico. Los langostinos y otros productos también alcanzan valores significativos de exportación.
Los productos que más se exportan son, en el rubro congelados: pota, merluza, langostino, concha de abanico, anguila, jurel, perico, entre otros; en el rubro de consumo humano indirecto CHI: harina y aceite de pescado, sustentados en la anchoveta; las conservas y los curados también han representado un factor importante en el crecimiento, incluyendo nuevos productos innovadores a base pota y concha de abanico, siendo lo más resaltante la exportación de conservas de anchoveta, otros productos exportados son los peces
ornamentales, tilapia y trucha. De otro lado el total de producto exportado en el 2014 fue de 1 478 107 toneladas métricas de productos hidrobiológicos.
Palabras clave: Exportación, importación, valor FOB, incoterms, comercio exterior.
ABSTRACT
This research paper shows the impact of the fishing sector on economic growth in Peru, in the years 2010-2014; its main objective was to determine the situation of foreign trade related to exports, as well as the variables of foreign trade in traditional fishery products, as well as the variables that affect foreign trade.
The data were obtained through the pages of Produce, Adex, Promperu, INEI, analyzing annual data; an overview was established on the impact of exports in Peru and mainly the area of Paita and Sechura, important cities in the export of squid, hake, and fan shell basically. Without leaving aside the fishmeal as indicated by the pictures we show.
In the years 2010 – 2014, the behavior of exports is reflected in the value of definitive exports having been exported in 2014, US $ 1 726 million dollar represent a variation with respect to 2013 of 1.2%, there stood out the species squid and fan shell. Prawns and other products also achieve significant export values.
The products that are most exported are, in the frozen category: squid, hake, shrimp, fan shell, eel, horse mackerel, parakeet, among others; in the area of indirect human
consumption CHI: fishmeal and fish oil, based on anchovy; Preserves and cured products have also represented an important factor in the growth, including new innovative products based on squid and fan shell, the most outstanding being the export of canned anchovy, other products exported are ornamental fish, tilapia and trout. On the other hand, the total product exported in 2014 was 1,478,107 metric tons of hydrobiological products.
Keywords: Export, import, FOB value, incoterms, foreign trading
1
INTRODUCCIÓN
El comercio Internacional, en los últimos años, debido fundamentalmente, a los efectos de la globalización ha crecido enormemente, desarrollándose una actividad muy intensa en el mundo.
El comercio exterior en el Perú se ha desarrollado intensamente a raíz de los tratados internacionales suscritos y a la bonanza económica que se atravesó en los últimos años, generando mayores divisas.
En los últimos siete meses del año, las exportaciones de alimentos de la región Piura aumentó a US$ 509.7 millones y llegó a 80 mercados en el exterior, sin embargo, sus empresarios siguen identificando más compradores en todo el mundo, por lo que participarán en la feria Expo alimentaria, a realizarse del 28 al 30 de septiembre próximo (El Comercio Perú)
El Perú se ha caracterizado por ser un país agrario, minero y también pesquero, llegando en el último caso a ser el primer productor de pescado en el mundo, sustentada en la extracción de sus recursos bandera, anchoveta (Engraulis ringens) y sardina (Sardinops sagax sagax), las cuales eran destinadas, la anchoveta, al CHI (Consumo Humano Indirecto) y la sardina a la elaboración de conservas para el consumo humano directo (CHD), sin embargo la sobre explotación de estos recursos ha ocasionado la merma en su biomasa, siendo el caso el colapso del recurso sardina, cuya biomasa se redujo drásticamente.
El comercio exterior de harina y aceite de pescado de anchoveta es una actividad pesquera que ha generado ingentes divisas al Perú, no se quedó atrás la producción de conservas a base sardina. Esta industria por los peligros de extinción de la anchoveta ha generado que los niveles de producción se reduzcan considerablemente.
Pero, no solo la harina y la conserva sustentan la pesquería peruana, sino también la merluza (Merluccius gayi peruanus) y la pota (Dosidicus gigas), que han colaborado con ingresos de divisas al país, a pesar de que la merluza, presenta problemas en su biomasa, ésta se ha recuperado considerablemente, ocasionando que se incrementen los volúmenes de explotación. La pota, que es un recurso de oportunidad, ha desarrollado una importante dinámica al sector pesquero peruano, siendo un producto cotizado en el mercado externo
Con el presente trabajo de investigación, pretendemos realizar un análisis de las exportaciones de recurso Hidrobiológicos de consumo humano directo en el puerto de Paita de Piura, durante los años 2010 al 2014, que nos permita visualizar el comportamiento de las variables que influyen en los resultados y determinar si las exportaciones tradicionales y no tradicionales generan desarrollo socio económico en el puerto de Paita.
3
I. ASPECTOS DE LA PROBLEMÁTICA
1.1.Descripción de la realidad problemática
El sector pesquero en el Perú es un sector muy importante, puesto que constituye, después de la minería, una importante fuente generadora de divisas
El sector Pesca ha sido por muchos el segundo gran generador de divisas, que ha contribuido al crecimiento económico, en los últimos años este crecimiento ha decaído básicamente por la esca cantidad de especies capturadas, no obstante ello, el mar de Grau, mantiene su productividad, y de hecho, aún mantiene su aporte al crecimiento económico del país. El Perú ha sido el segundo productor mundial de productos pesqueros y, de lejos, el primer productor mundial de harina de
pescado. (AGUIRRE BOCANEGRA & MÉNDEZ CASTILLO, 2015)
La particularidad primordial del sector pesca en el Perú, es su gran producción de harina y aceite y aceite de pescado, proveniente de la anchoveta, no es por tanto una industria centrada al consumo interno, tan solo un 14,6% se dedica al consumo humano directo CHD, proveniente de la actividad pesquera artesanal, mientras que el 85,4% de pescado capturado para el consumo humano indirecto CHI, proviene de la actividad industrial
Gráfico 1 EVOLUCIÓN DEL PBI DE PESCA 1994-2014 (Millones de soles)
4 En el gráfico Nº 1 se muestra por ejemplo que el año 1970 se obtuvieron divisas por encima de los mil millones de nuevos soles, luego de allí, debido a la crisis de aquellos tiempos, no se pudieron recuperar los volúmenes históricos obtenidos hasta la fecha
Por otro lado, durante el periodo 2001-2011, la economía peruana fue la que más creció en América Latina, registrando un promedio anual de 6.4%.
En el 2012 el sector pesquero se redujo en 11.92%, determinado por el menor desembarque de especies destinadas al consumo humano indirecto.
En el 2013 creció en 12.66% por la mayor captura de anchoveta para consumo industrial; en el 2014 se cae el ingreso, determinado principalmente por la reducción de la pesca marítima en 40,6% (AGUIRRE BOCANEGRA &
MÉNDEZ CASTILLO, 2015)
En los últimos años son las especies pota, concha de abanico y langostino las que coadyuvan en la industria pesquera de exportación.
5 1.2.Justificación e importancia de la investigación
La presente investigación se desarrolló con el objetivo de conocer el
desenvolvimiento de la actividad pesquera en relación con otros productos de exportación que generan, también importantes divisas en el país.
Siempre, consideramos necesario realizar análisis periódicos del
desenvolvimiento de la actividad pesquera no solo en el ámbito nacional sino también en el ámbito internacional, puesto que nos permite analizar nuestras fortalezas y debilidades en cuanto a exportación, incentivando al sector a mejorar no solo en la calidad de productos sino también en innovación e investigación, teniendo en cuenta las amenazas del mercado y aprovechando las oportunidades que nos ofrece esta importante actividad de exportación de recursos pesqueros.
Este estudio consideramos importante ya que permitiría que el sector tome importantes decisiones en el comercio internacional, especialmente de especies pesqueras no tradicionales.
Para alcanzar el cumplimiento de los objetivos se han utilizado diferentes técnicas, tanto estadísticas como nominales.
1.3.Objetivos.
1.3.1. Objetivo General.
a. Determinar la situación actual del comercio exterior relacionado a las exportaciones de productos Hidrobiológicos en el Puerto de Paita Perú.
1.3.2. Objetivos específicos.
a. Analizar las variables del comercio exterior de productos pesqueros tradicionales exportados a través del puerto Paita
b. Analizar las variables del comercio exterior de productos pesqueros no tradicionales exportados a través del Puerto de Paita
c. Determinar las variables que afectan el comercio exterior y buscar su solución alternativa
6 1.4. Delimitación de la investigación
El presente trabajo de investigación se desarrolló en la ciudad de Piura, obteniendo información, alternativamente en la ciudad de Paita.
El tiempo de ejecución del presente trabajo de investigación tuvo una duración de 12 meses.
El presente trabajo fue solventado íntegramente por la ejecutora.
7
2. MARCO TEÓRICO
2.1. Antecedentes de la investigación.
(Salinas, 2015) En su estudio de tesis consistió en analizar el potencial económico y su proceso de comercialización de la Asociación de Pescadores Artesanales Deza Export S.A.C al mercado francés considerado como uno de los mercados más atractivos para las conchas de abanico. El Perú es un país de riqueza marítima por sus grandes variedades de productos saludables, calidad y su sabor. Por tal motivo existen muchas empresas que desean emprender en este rubro acuícola que tiene gran demanda en mercados internacionales como también locales. Las conchas de abanico es un producto estrella en estos últimos años demandado por mercados internacionales como principales importadores Francia y EE.UU. Analizando el potencial económico y su proceso de comercialización de la Asociación de Pescadores Artesanales Deza Export S.A.C al mercado Francés se pudo concluir que para satisfacer la demanda internacional la empresa adquirirá financiamiento, se comercializara el producto cumpliendo los estándares de rotulado que exige el mercado y se propondrá un plan estratégico empresarial.
Moreno, L (2018) En su tesis sobre comercio exterior de productos no tradicionales con el mercado chino y la que su objetivo principal fue determinar la evolución de la exportación no tradicional de los sectores productivos de la economía tras la firma del Tratado de Libre Comercio Perú – China 2009-2017. Implicando la búsqueda de fuentes de información científica y metodológica para la realización del estudio. El tipo de investigación fue definido diseño no experimental, cuya información son datos reales de fuentes como Sunat, Mincetur, Sicex, entre otro. Por lo consiguiente para recopilar los datos se estadísticos, la cual se basa en organizar los datos por medio de cuadros y presentar estos datos comparativos por el periodo de 7 años.
Después de todos estos procesos se analizaron y explicaron los gráficos, por lo que tuvo como resultado que la evolución de la exportación no tradicional de los sectores productivos de la economía tras la firma del Tratado de Libre Comercio Perú – China 2009-2017, ha sido creciente.
Villarreal, J (2018) “Objetivo: Determinar la relación existente entre el comercio exterior (exportaciones, importaciones) y el crecimiento económico real del Perú (producción real, ingreso real) durante los años 2000 al 2017. (“Comercio exterior y
8 crecimiento económico real del Perú: 2000 – 2017”) Método: La investigación es cuantitativa, de tipo no experimental observacional, retrospectiva, longitudinal y descriptiva, de nivel correlacional y empleó la técnica documental, analizó la relación estadística entre las variables. La muestra es representativa no probabilística realizada con los datos obtenidos de las estadísticas anuales del período publicados en los boletines estadísticos oficiales. Resultados: El análisis estadístico determinó que existe correlación positiva y significativa entre el comercio exterior y el crecimiento económico real del Perú. Conclusiones: Se indicó que no se ha determinado la causalidad estricta porque la variable comercio exterior también forma parte del producto bruto interno, por lo que se estima podría existir influencia recíproca, además de la influencia de otras variables no incluidas en el estudio. Se considera que el principal aporte del comercio exterior consistiría en contribuir a dinamizar la economía mediante elevar la productividad y la competitividad.
Palabras clave: comercio exterior, crecimiento económico real, importaciones, exportaciones, producto bruto Interno real per cápita, ingreso real per cápita.”
2.2. Bases teóricas.
El comercio es una de las actividades económicas de mayor antigüedad, pues se inició con el hombre mismo. El comercio se ha considerado como “el intercambio, entre dos o más individuos, de bienes y servicios que les son necesarios para satisfacer sus necesidades”. (SALDAÑA PÉREZ, 2010)
Dicha actividad surge cuando el hombre advierte la dificultad o la imposibilidad de producir determinados bienes que otros poseen y que pueden ser adquiridos mediante el cambio; es así como aparece la forma primitiva de cambio, el trueque.
La Academia Española nos dice que el comercio es la negociación que se hace comprando, vendiendo o permutando unas cosas por otras. Obviamente que en el presente la técnica ha evolucionado el primitivo comercio de los pueblos con lo que ahora conocemos como comercio en línea. Esto ha significado la ampliación en el volumen de transacciones debido a la inmediación geográfica de las naciones. Podemos decir que cuando la zona de intercambio sobrepasó las fronteras nacionales surgió el comercio internacional. (SALDAÑA PÉREZ, 2010)
Nos dice (QUINTANA ADRIANO, 1989), “el término comercio exterior es generalmente atribuido a John Stuart Mill, quien lo uso para sustituir el término
9 comercio internacional. (“COMERCIO EXTERIOR Y ADUANAS”) Este último, primeramente, usado por Bentham en 1780, puede crear ciertos problemas para la definición del concepto que nos interesa”.
Estrictamente hablando, las naciones como tales no surgieron sino hasta el período del Renacimiento (siglos XV y XVI); sin embargo, resultaría extraño decir que el término
“comercio internacional”, esto es, el intercambio de bienes o servicios entre diferentes pueblos surgió en la tardía época medieval. Por ello es conveniente hacer una referencia, tan breve como es posible dentro de una introducción, al comercio que se desarrolló en los pueblos antiguos. (QUINTANA ADRIANO, 1989).
Orígenes del comercio exterior
(CARAVEO V, 2016) señala que quedó establecido que el comercio apareció con el hombre mismo. Con la finalidad de saciar las necesidades humanas, las causas motoras del comercio fueron la desigualdad en los recursos naturales del hábitat y la especialización en la producción. El primer comercio fue terrestre, más después fue fluvial y luego marítimo y es en este medio donde se caracteriza en primer término el comercio exterior. (“COMERCIO EXTERIOR Y ADUANAS - Universidad Autónoma de Chihuahua”) A continuación, se detalla el proceso de desarrollo del comercio exterior según los estudios de (ROHDE PONCE, 2005):
a) Los fenicios:
La historia nos dice que dentro del mundo occidental se considere a los pueblos mesopotámicos, a los egipcios y los fenicios como los pioneros del comercio. Estos últimos llegaron a dominar el comercio desde las costas de mar mediterráneo hasta las costas occidentales del norte de África y las costas europeas, extendiendo su dominio hasta las costas del mar báltico.
b) Los griegos:
La cultura helénica logró su gran desarrollo debido a la atención que le prestó a la navegación y al comercio que los fenicios venían desarrollando, participando en sus relaciones comerciales con Cartago. La competencia comercial dio motivo a varios enfrentamientos bélicos. Los griegos finalmente dominaron el mundo conocido hasta entonces conocido. Su dominio duró tres siglos para ser desplazados por los romanos.
(“COMERCIO EXTERIOR Y ADUANAS - Universidad Autónoma de Chihuahua”) c) Los romanos:
10 Los romanos fueron los más importantes constructores de caminos para fines militares, obras que también fueron usadas para el comercio; además desarrollaron vías marítimas, pues contaban con una impresionante flota de galeras para transportar las mercancías desde sus colonias hasta Roma y viceversa. Los códigos teodosianos y justinianos contienen disposiciones relativas al tráfico comercial. (“COMERCIO EXTERIOR Y ADUANAS - Universidad Autónoma de Chihuahua”) En el cenit de su imperio, ellos controlaban toda Europa occidental, incluyendo las islas británicas, el medio oriente y la parte norte de África. Roma era el centro de intercambio de las diferentes mercancías que llegaban de todas sus provincias.
d) Las ligas de ciudades comerciales:
Durante las últimas etapas de la edad media, el comercio volvió a florecer, siendo este el motivo del surgimiento de varias ligas ciudades. Su objeto primordial era lograr la seguridad de sus naves y sus rutas comerciales en contra de los piratas y de los nobles feudales.
Existieron varias ligas: la Liga Romana con las ciudades del bajo Rin y del Danubio, la Liga Suava (Nuremberg y Augsburgo en el siglo XIV. La más importante fue la Liga Hanseática de 1241 que fue fundada por las ciudades alemanas de Hamburgo y Lubeck.
e) España:
Durante el imperio español, el comercio exterior de este país fue exclusivamente mercantilista, es decir, que dependió de la explotación y exportación de oro y plata, prohibiendo que sus colonias comerciaran con otros países entre sí, lo cual detuvo el progreso de estas posesiones y su debilitamiento económico. (“COMERCIO EXTERIOR Y ADUANAS - Universidad Autónoma de Chihuahua”)
f) Inglaterra
Este país al invadir la India y al crear sus colonias en la América del Norte amplió su economía hasta convertirse en una potencia económica.
Teorías del comercio internacional
Para poder competir en el nuevo contexto mundial los países se especializan en las actividades donde presentan una ventaja comparativa. "Este principio de ventaja comparativa sustenta todas las teorías del comercio internacional y la dinámica del mundo actual, así como es la base por medio de la cual se estructuran las políticas
11 comerciales de los países." (“Teorías del comercio internacional - TEMA 2: TEORIAS DE COMERCIO ...”)
Las diferentes teorías de comercio internacional intentan dar respuesta a una serie de interrogantes relacionados con la dinámica y causas del comercio internacional, así como el volumen de los diferentes flujos, la dirección de estos, qué factores afectan los precios internacionales de los bienes comerciados, cómo afecta el comercio Inter países a las economías nacionales y de qué manera afecta la política económica al comercio internacional. (“Teorías del comercio internacional - TEMA 2: TEORIAS DE COMERCIO ...”) (FEENSTRA & TAYLOR, 2007).
Asimismo, las diferentes teorías de comercio internacional exponen que existen tres factores explicativos. El primero está relacionado con la diversidad de factores de producción que permiten que un país se especialice en determinados recursos y obtenga ganancias sobre ellos. Un segundo factor tiene que ver con la diversidad en gustos de los consumidores. Estas diferencias les permiten a las empresas comercializar gran variedad de productos de acuerdo a sus necesidades y preferencias y a los países intercambiar productos realmente demandados. Por último, el comercio internacional se ve explicado por la posibilidad de obtener economías de escala. A través del ofrecimiento de bienes a diferentes países, las empresas pueden acceder a economías de escala que le permiten ahorrar costes y producir una gran cantidad de productos en cortos períodos de tiempo. Este ahorro se ve impulsado por la aparición de equipos, maquinaria y filosofías como la JAT (Justo a Tiempo). (DANIELS, RADEBAUGH, & SULLIVAN, 2010).
Figura 1. Factores explicativos del comercio internacional.
12 Fuente: (DANIELS, RADEBAUGH, & SULLIVAN, 2010)Negocios internacionales:
Ambientes y operaciones.
A continuación, se exponen las diferentes teorías y escuelas que intentan explicar el comportamiento del comercio internacional, explicadas por (HILL, 2007)
a. Los mercantilistas
Buscaban determinar cuáles eran las ventajas de los intercambios comerciales para la economía de los países y determinar de qué manera podían favorecerse con estos intercambios. Para ellos la única manera de generar una ventaja en el país era promoviendo al máximo las exportaciones y tratando de desalentar las importaciones de productos provenientes del exterior, con el fin de mantener una balanza comercial positiva.
Su visión era estática pues consideraban que para que un país ganara en comercio exterior, el otro debía perder. La principal fuente de financiación y de riqueza se realizaría a través de la acumulación de oro y plata y el mantenimiento de una gran cantidad de colonias, que le permitieran al país mantener y garantizar el abastecimiento de metales preciosos.
La doctrina base era la doctrina del superávit de la balanza comercial: X>I. Para lograr el superávit, el estado debía intervenir en la economía a través de mecanismos de promoción de exportaciones y barreras arancelarias que impidieran el ingreso de productos extranjeros. A través de la intervención en la economía y el mercado, se podía garantizar la restricción a las importaciones y la acumulación de riqueza.
b. La ventaja absoluta
Proclamada por Adam Smith en el siglo XVII en su libro “La riqueza de las naciones” en donde se establecen los cimientos del beneficio del comercio entre los países.
"La “Teoría de la ventaja absoluta” sostiene que un país poseerá una ventaja sobre otro al momento de producir un bien, si este es más eficiente, es decir, si necesita menos recursos por unidad para su producción que el otro país." (“Teorías del comercio internacional - TEMA 2: TEORIAS DE COMERCIO ...”) "En este sentido, un país
13 exportará (importará) aquellos bienes en los que se tenga ventaja (desventaja) absoluta de costes respecto a otro país." (“¿Qué es el comercio internacional? | ESIC”)
Para Smith, la ventaja absoluta conlleva a la especialización en la producción de mercancías y la división del trabajo, pues especializándose en la producción de aquellas mercancías en las que cada país tiene ventaja absoluta, ambos países se beneficiarán a través del comercio de dichos bienes. En este caso, la intervención estatal debe ser mínima, pues el mercado se regula sólo. Hay una “mano invisible” que interviene en la economía. Además, los intereses generales de la nación quedan asegurados por mayor bienestar individual.
c. La ventaja comparativa
Promulgada por David Ricardo en el siglo XIX en su libro “Principios de Política Económica” extendiendo los alcances y explicación de la teoría de la ventaja absoluta divulgada por Adam Smith. (“Temas 1, 2,3 de Comercio Internacional | PDF | Ventaja ... - Scribd”)
David Ricardo se preguntaba qué sucedería en el caso que un país tuviera ventaja absoluta en ambos bienes comerciados. De acuerdo con la teoría de la ventaja absoluta, probablemente el país que no tenía ventaja absoluta en ambos bienes no iba a resultar beneficiado del comercio exterior. Sin embargo, para David Ricardo, aún en esta situación existía posibilidad de ganancia para ambos países. (“David Ricardo y La Ventaja Comparativa | PDF - Scribd”)
d. El modelo de Heckscher-Ohlin
Surge en el último tercio del siglo XIX y hace parte de lo que se conoce como la escuela neoclásica, escuela con importantes aportes para el comercio internacional.
El modelo Heckscher-Ohlin, lleva el nombre de los economistas suecos Bertil Ohlin y Eli Filip Heckscher. (“¿Qué es el modelo de Heckscher-Ohlin? El modelo de Heckscher-Ohlin en ...”) Ohlin, quién desarrollo el modelo mientras era alumno de Heckscher, ganó el premio Nobel de Economía en 1977. El modelo es una teoría económica que sugiere que los países solo exportan lo que pueden producir de manera eficiente y en cantidad suficiente.
"Esta teoría también se conoce como la teoría pura del comercio internacional o teoría de las proporciones factoriales." (“¿Qué es el comercio internacional? | ESIC”) Estos dos economistas de origen sueco Heckscher y Ohlin plantean que las diferencias en los factores
14 de producción generan diferencias en la productividad de los países. Para explicarlo formulan un modelo matemático de equilibrio general del comercio internacional utilizando como base y referencia el modelo de la ventaja comparativa de David Ricardo. (“¿Qué es el comercio internacional? | ESIC”)
La idea central del modelo es que los factores de producción disponibles en una economía dan origen a las diferencias de productividad entre los países. Para los autores, el valor de los bienes debe medirse en función de la utilidad que proporcionan en vez del trabajo que llevan incorporado. (“¿Qué es el comercio internacional? | ESIC”)
e. La Corriente Heterodoxa
La corriente heterodoxa de pensamiento fue liderada por Carl Marx quien puso en entredicho la teoría defendida por los autores clásicos. Según Marx existía una relación entre el mercado mundial y el fortalecimiento del capital y uno de los resultados derivados de este capitalismo eran las crisis o desigualdades sociales.
Para este autor no todos los países se benefician del comercio mundial, pues el intercambio entre países genera un impacto en las estructuras internas. De igual manera son los países industriales que centran su producción en bienes manufacturados los más beneficiados y los países agrícolas exportadores de materias primas, los que presentarían menores oportunidades de beneficiarse del comercio internacional.
La razón de esta desigualdad es la diferencia en los precios de los dos bienes que genera desequilibrios. Además, la baja elasticidad de los productos primarios con respecto a la renta y los factores tecnológicos que han permitido reducir el uso de las materias primas y han creado bienes sustitutos a los bienes primarios tradicionales.
f. La Teoría De La Disponibilidad
La teoría de la disponibilidad fue planteada por Kravis (1956) y se puede englobar en el conjunto de teorías neotecnológicas, según la cual un país importaría tanto los bienes cuya producción se muestra absolutamente incapaz de realizar porque su oferta es completamente rígida (indisponibilidad absoluta), como aquellos bienes cuya producción es insuficiente, que significa, cuando hay una oferta bastante inelástica tal que, ante un incremento de la producción, los costes crecen muy rápido (indisponibilidad relativa). Las exportaciones, al contrario, se darían en aquellos bienes en cuya producción el país dispone de una posición
15 dominante y, entonces una oferta elástica que tiende a sobrepasar las necesidades locales. La disponibilidad o indisponibilidad de los bienes estaría ligada a la existencia o a la carencia de recursos naturales y al ritmo de difusión de las innovaciones. (“Teoría de la disponibilidad - Teoría del Comercio Internacional”)
Un país debe importar bienes que no es capaz de realizar porque la oferta es rígida o la producción es insuficiente, pues la oferta es inelástica lo que hace que los costos de producción sean elevados.
g. Teoría De La Demanda representativa
S. B. Linder (1961) expone que mientras el comercio internacional de productos primarios se explica principalmente por las diferencias en la dotación de los factores productivos entre los países, el comercio de productos manufacturados se da sobre todo por la similitud en los patrones de demanda entre los países que comercian.
Linder, argumenta lo siguiente:
• Las industrias se desarrollan en un país por la existencia de un mercado interno potencial, y la industria estará capacitada para exportar cuando el mercado interno se haya expandido a la escala suficiente como para que la industria sea competitiva en los mercados mundiales.
• La exportación es la etapa final y no la inicial en la evolución típica de un mercado en expansión, dada la dinámica hacia la expansión de su propia actividad económica.
• Los mercados extranjeros más importantes para un país exportador de manufacturas se encuentran en países con similares patrones de demanda que significa que sus ingresos per cápita son similares
• Por otro lado, la intensidad del comercio entre dos países será mayor entre más similares sean su nivel de ingreso per cápita, en otras palabras, la demanda representativa es la condición necesaria para que potencialmente un bien pueda ser exportado.
Dentro de los productos manufacturados, un país tiene un rango de exportaciones. Este rango de productos exportables está determinado por la existencia y las características de la demanda interna. Es una condición necesaria, pero no suficiente, que un producto sea consumido en el país para que este sea potencialmente un producto exportable.
16 Esto es lo que Linder se refiere como la “demanda representativa” o condición necesaria para un bien se potencialmente un producto de exportación. La otra condición para realizar la exportación potencial es dirigirse a los mercados donde los niveles de ingreso per cápita sean similares. (“Teoría de la Demanda Representativa - Comercio”)
h. Teoría del desfase tecnológico
También llamada la teoría de la brecha tecnológica. Esta teoría parte del supuesto de que los bienes y la producción cambian con el tiempo y no se presentan en el mismo momento del tiempo en los países.
A diferencia de los que dice el modelo de Heckscher-Ohlin, estos autores argumentan que, aunque en todos los países existen industrias y factores productivos, el nivel y tipo de producción es diferente dependiendo del grado tecnológico alcanzado por los países.
Teniendo en cuenta esta idea, plantean que el comercio internacional se da por las diferencias tecnológicas entre ellos.
En este sentido, los países con más innovaciones tienen ventajas comparativas en la producción de aquellos bienes que son intensivos en investigación. En consecuencia, exportan estos bienes e importan aquellos que son menos avanzados técnicamente.
i. Teoría del ciclo del producto
Esta teoría, elaborada por Vernon (1966) que plantea la existencia de tres fases en el ciclo del producto, intenta explicar por qué algunas industrias se desplazan de un país a otro que tenga menor costo. Supone que las innovaciones tecnológicas le permiten a un país mantener una ventaja competitiva que permanece siempre y cuando dichas innovaciones no se propaguen internacionalmente. Se establecen tres fases en la vida de un producto que van a determinar el lugar de producción de éste y que son nacimiento, madurez y por último estandarización.
En la primera etapa la demanda es inelástica debido a la diferenciación del producto y por la producción monopolística u oligopolistica; por otra parte, se produce un bajo nivel de producción marcada por la incertidumbre del producto nuevo y su aceptación
17 En la fase de maduración, la demanda de los productos es más elástica por su estandarización y la incertidumbre se disminuye por lo que la capacidad productiva de un determinado viene s e incremente y se comienza a exportar parte de su producción.
En la fase del producto estandarizado la elasticidad de la demanda es muy alta y comienza a tomar importancia para la empresa la reducción de costos de producción para obtener una ventaja competitiva. En este caso los países con salarios más bajos pueden ofrecer esta producción barata de bienes.
18 CONSIDERACIONES PARA EL COMERCIO EXTERIOR
El comercio exterior exige el conocimiento y cumplimiento de normas, como condición previa para hacer frente a esta actividad, el importar y exportar requiere de una planeación adicional dentro de un país ya que hay factores externos o del entorno que son muy importantes; tales como los políticos, economía, cultura, localización del volumen demandado, tiempo de producción y transportación, además de las especificaciones técnicas del producto en el mercado. Estos puntos son importantes en tomar en cuanta ya que teniendo la información necesaria de los países donde se haga la transacción se pueda evitar problemas que puedan prolongar o hacer más difícil la transacción. (DELGADILLO ALMAVIZCA &
LIRA HERNÁNDEZ, 2003).
Las formas de pago es uno de los temas importantes a considerar, se recomienda firmar contratos de compra – venta, que respalden las fechas de entrega, precios y especificaciones del producto, además del tipo de incoterms. La contratación de seguros respalda la inversión por la cual es de suma importancia adquirir uno, para facilitar el transporte y proteger ambas partes. (DELGADILLO ALMAVIZCA & LIRA HERNÁNDEZ, 2003)
INCOTERMS
Es importante en una transacción internacional conocer los términos de intercambio con los que se comercia, además de tener claro cuáles serán las obligaciones del exportador y las obligaciones del importador. Como respuesta a esta inquietud se crearon los Incoterms.
Los Incoterms son términos de negociación internacional creados por la Cámara de Comercio Internacional (International Chamber of Commerce ICC ) en 1936, que hoy en día reflejan, por aceptación voluntaria en los contratos de compraventa internacional, las condiciones en que un vendedor “entrega” una mercancía y las condiciones en que un comprador “recibe” la misma, haciendo referencia a que establecen y delimitan los tramites y sus costos asociados en los que deben incurrir cada una de las partes, además de se especifican las responsabilidades que tiene cada uno así como el punto exacto de transferencia de las mismas.
Los incoterms no son leyes como tiende a pensarse, más bien son parámetros estandarizados creados a partir del consenso mundial de las tradiciones o costumbres comerciales internacionales, que son discutidas y socializadas en la Cámara de Comercio Mundial, y que
19 se vuelven obligatorias solo si las partes voluntariamente lo acuerdan y se es establecido en el contrato de compraventa internacional.
El primer grupo de Incoterms fue creado en 1936 de los cuales hacían parte 8 términos (EXW, FCA, FOR, FOT, FAS, FOB, C&F, CIF), hasta llegar hoy en día a la última versión 2010 de los cuales hacen parte EXW, FCA, FAS, FOB, CFR, CPT, CIF, CIP, DAT, DAP, DDP.
A pesar de que los incoterms son de gran utilidad en las negociaciones nacionales e internacionales, aclarando que las negociaciones nacionales son contempladas a partir de la última versión de Incoterms 2010, no contemplan otros aspectos muy importantes en estas negociaciones como lo son aspectos relacionados con el pago de la mercancía, cantidades y estándares de calidad, transmisión de propiedad, y aspectos relacionados con el incumplimiento de aspectos establecidos en los contratos y la legislación o entidad o institución que servirá como parte mediadora en la resolución de posibles conflictos por incumplimiento de los establecido. (Rosales, 2009)
IMPORTANCIA DE LOS INCOTERMS
"Los Incoterms sirven para establecer un lenguaje estandarizado que pueda ser utilizado por los compradores y vendedores que participan en negocios internacionales." (“INCOTERMS y su importancia en las actividades comerciales”) Cada uno de ellos encierra el conjunto de obligaciones que asume cada parte que participa en la compraventa internacional. (Calderón, 2014).
Estos son utilizados para dividir los costos de las transacciones y las responsabilidades entre el comprador y el vendedor. (“INCOTERMS y su importancia en las actividades comerciales”) Algunas de sus principales funciones son:
• Determinar con precisión los términos y la logística del contrato, como son el momento y el punto de entrega de la mercancía, el medio de transporte, la responsabilidad sobre el seguro de la carga y el despacho aduanero.
• Especificar cómo es la transmisión de la propiedad, las cláusulas internas, los instrumentos de pago, el incumplimiento y sus consecuencias, las exoneraciones de responsabilidades debidas a causas diversas o la situación en la que se encuentre la mercancía. (Calderón, 2014).
20 CLASIFICACIÓN
Se pueden clasificar de 2 maneras, la primera se hace a partir del tipo de transporte empleado, y la segunda clasificación se basa en el momento en que la mercancía es entregada y en los costos. (Calderón, 2014).
PRIMERA CLASIFICACIÓN:
SEGUNDA CLASIFICACIÓN:
En la siguiente imagen se muestran las 4 categorías en las que se agrupan los Incoterms:
Gráfico 2 Clasificación de Incoterms
Gráfico 3 Categoría de clasificación de Incoterms
21 A continuación, se muestran cada uno de los Incoterms que integran a cada categoría (Calderón, 2014):
GRUPO E: DE SALIDA
EXW (Ex-Works, ex-factory, ex-warehouse) Significa que la única responsabilidad del vendedor es poner su mercancía a disposición del comprador en su propio local.
GRUPO F: SIN PAGO DE TRANSPORTE PRINCIPAL.
FCA (Free carrier - Franco Transportista - libre transportista) El vendedor debe entregar la mercancía lista para su exportación al transportista en el lugar indicado dentro del país de origen, luego de su despacho de aduana.
FAS (Free alongside ship - Libre al costado del buque) El vendedor tiene la responsabilidad de entregar la mercancía al costado del buque en el muelle o puerto del país de origen, en el lugar fijado en la cotización. El comprador debe despachar la mercadería en aduana.
FOB (Free on Board - Libre a bordo) El vendedor se responsabiliza de colocar la mercancía a bordo del buque en el puerto del país de origen, indicado en el contrato de venta. Es decir, antes de que la mercancía este en el barco los gastos, derechos y riesgos corren a cargo del vendedor. El vendedor realiza el despacho aduanero dentro del país de origen.
GRUPO C: CON PAGO DE TRANSPORTE PRINCIPAL.
CFR (Cost & Freight - Costo y Flete) El vendedor debe entregar la mercancía en el puerto destino, con flete pagado pero seguro no cubierto. (“Qué Son Los Incoterms | PDF | El comercio internacional | Comercio”) El vendedor debe hacer el despacho de la mercancía en el país de origen para su exportación.
CIF (Cost, Insurance & Freight - Costo, Seguro y Flete) Es un término parecido al CFR, pero en este caso, el vendedor tiene también la responsabilidad de contratar un seguro marítimo para la mercancía del comprador.
CPT (Carriage paid to -Transporte Pagado Hasta) El exportador o vendedor transporta la mercancía hasta el puerto del comprador, pero no contrata el seguro. La responsabilidad del embarque recae sobre el comprador (importador). Aquí el vendedor (exportador) paga el transporte hasta el punto de entrega establecido dentro del país destino.
22 CIP (Carriage and Insurance Paid to - Transporte y Seguro pagados hasta) El vendedor se hace cargo de todos los costos, incluidos el transporte principal y el seguro, hasta que la mercancía llegue al punto convenido en el país de destino. (“CIP - Carriage and Insurance Paid to - Guía de incoterms 2010”) "La empresa vendedora cumple con su obligación de entrega cuando pone la mercancía en poder del porteador y no cuando la mercancía llega al lugar de destino." (“Información General |. AGA Rafael Flores Cuellar”)
GRUPO D: GRUPO DE LLEGADA
"DAT (Delivererd at terminal-Entregado en terminal) El vendedor debe transportar la mercancía hasta el puerto del país extranjero, descargarla y colocarla en la terminal o puerto que sea fijado dentro del contrato." (“Copia de Cazasola Carla, Actividad Mo\u0301dulo 1 ... - Course Hero”) El comprador realiza el despacho aduanero de importación.
DAP (Delivered at place-Entregado en un lugar fijado) El vendedor lleva a cabo la entrega cuando la mercancía se pone a disposición del comprador en el medio de transporte de llegada preparada para la descarga en el lugar de destino. El vendedor puede realizar el despacho de la mercancía dentro del país destino, cuando sea aplicable.
DPP (Delivered Duty Paid - Entregada derechos pagados) El vendedor se hace cargo de todo, incluyendo los procedimientos necesarios para el despacho de la mercancía y el pago de los derechos aduaneros dentro del país destino.
HERRAMIENTAS PARA EL ANÁLISIS DE COMPETITIVIDAD
La competitividad es un atributo de las personas (físicas o jurídicas – empresas, incluyendo los estados nacionales), importante para la producción de bienes o servicios, derivado del eficiente manejo del desarrollo tecnológico; la innovación y capacidad de adaptarse a demandas variadas, derivadas de normas culturales o hábitos de consumo locales; de los factores de producción; tasas de interés financiero; tipos de cambio; costos de producción y servicios, que les permite obtener un mejor precio y calidad, con el propósito de adquirir una posición relevante en el mercado. (Sydney, 1997, pág. 54).
La competitividad consiste en las diversas maniobrar realizas por la empresa (o las economías nacionales), a efecto de reducir costos sin sacrificar ni la calidad ni el nivel de vida de los trabajadores, con el objetivo de mantener o aumentar su participación en los mercados nacionales e internacionales, obteniendo una renta o ganancia.
23 Dentro de este proceso de adaptación a nuevas normas y hábitos de consumo culturales, las empresas dirigen sus esfuerzos sobre elementos de competitividad denominados investigación industrial, que consiste en buscar la información necesaria de los mercados al cual segmentar y ver lo que la competencia está realizando y buscar su ventaja competitiva.
(Sydney, 1997, pág. 54).
Según SIICEX (2017), las herramientas para el análisis de competitividad son aquellas informaciones estadísticas comerciales que permite conocer el desarrollo de negocios internacionales. Entre estas herramientas tenemos:
a. TRADEMAP - ESTADÍSTICAS COMERCIALES PARA EL DESARROLLO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
Es una herramienta de análisis de mercados, la cual cubre más del 95% del comercio mundial de productos. TradeMap provee información sobre indicadores del desempeño de las exportaciones nacionales, la demanda internacional, barreras tarifarias y no-tarifarias, nuevos mercados y el posicionamiento de los competidores de acuerdo con las perspectivas del producto y del país. (“Herramientas de Análisis - SIICEX”) (“Herramientas de Análisis - SIICEX”)
Esta herramienta de análisis de mercados es de gran interés, tanto para instituciones del sector público como del sector privado. A través de un simple sistema interactivo, TradeMap provee indicadores analíticos para cada país exportador o importador (más de 200 países y territorios incluidos), y 5300 productos definidos a nivel 2 y 6 dígitos en la nomenclatura del sistema armonizado
b. PRODUCT MAP - PORTAL DE ANÁLISIS DE MERCADOS DE PRODUCTOS
Información comercial cualitativa y cuantitativa para alcanzar una dimensión global, que cubre 72 grupos de productos. Incluye información sobre mercados (estudios de mercado, vínculos con fuentes de información e información sobre precios), herramientas para el establecimiento de redes (contactos comerciales y escaparates) y herramientas de posicionamiento en los mercados (estadísticas e indicadores comerciales).
24 c. COUNTRY MAP - EVALUACIONES DE LOS RESULTADOS Y LA
COMPETITIVIDAD NACIONALES Y SECTORIALES
Country Market Analysis Profiles, o Country Map, están disponibles en la página Web del CCI www.intracen.org/countries para alrededor de 184 países y territorios. Cada perfil proporciona una serie de herramientas para facilitar los estudios de mercados estratégicos, la observación del comercio nacional y sectorial, así como el funcionamiento macroeconómico y diseñar estrategias comerciales de desarrollo.
Country Map incluye igualmente enlaces a Fuentes de Información Comercial, Instituciones de Apoyo al Comercio, y los proyectos del CCI concernientes al país.
d. STANDARSMAP
StandardsMap es una herramienta en línea que permite la realización de análisis y comparaciones de normas privadas y voluntarias. StandardsMap tiene por objeto aumentar las oportunidades de producción y comercio sostenibles. En el mercado competitivo actual, cada vez es más importante comprender las normas privadas y adherirse a ellas, y esta herramienta le ayudará a comprender mejor cómo puede optimizar estas ventajas para el desarrollo.
e. MARKET ACCESS MAP
Market Access Map ha sido diseñado para apoyar a exportadores, importadores, promotores de comercio, analistas de políticas comerciales y negociadores de tratados comerciales a la hora de encontrar un arancel, compararse con otros países competidores o para preparar futuras negociaciones comerciales mediante simulaciones de reducción de aranceles en la sección <<características avanzadas
f. INTRADEBID
Un portal comprensivo juntando información sobre la integración y comercio de América Latina y el Caribe, desarrollado por el Sector de Integración y Comercio. Este sistema incluye datos completos sobre los acuerdos comerciales, estadísticas detalladas de importaciones y exportaciones, e indicadores que miden la estructura y el desempeño del comercio. El alcance y nivel de detalle de sus bases de datos hacen a INTRADEBID en recurso único para la región.
25 g. PLATAFORMA DE INTELIGENCIA DE MERCADO DE CBI
La plataforma de Inteligencia de Mercado CBI proporciona información de mercado con fecha actualizada de acuerdo a la UE. Se trata de una valiosa fuente de información para los exportadores para preparar y mantener sus actividades de comercialización de las exportaciones.
EL COMERCIO EXTERIOR EN EL PERÚ Y SU IMPORTANCIA
"El comercio exterior peruano, ha seguido la misma tendencia y comportamiento que Sudamérica." (“Estructura actual del comercio exterior peruano - Buenas Tareas”) Durante el período de 1960-80 las exportaciones, estaban en un rango de 1,500 a 2,000 millones de dólares, para que el año de 1980 se logre un pico récord de 3,916 millones de dólares, con una tasa de crecimiento del 51%, las exportaciones peruanas el año 2004 han logrado un récord de 12616.9 millones dólares, de estos el mayor porcentaje (55.1%) corresponde a los productos tradicionales mineros y el 27.5% a productos no tradicionales, de estos últimos el 8.7% corresponden a textiles. (CORNEJO RAMIREZ, 2002)
La importancia del comercio exterior peruano, con respecto al PBI ha tenido un comportamiento variable, en el período de los años 1950 a 1995 son cuatro las etapas, la primera de 1950-70, el comercio fue disminuyendo hasta convertirse en 24% del PBI, para que en un segundo Período recuperarse y en el tercero caer nuevamente a un 18.6 debido a las políticas de ajuste del gobierno del Presidente Alberto Fujimori y finalmente en un cuarto período el comercio se recupera a un 34.74% del PBI; lo que demuestra que la economía y el comercio del país, bajo el nuevo Modelo de Desarrollo, inicia nuevamente un período de apertura al Comercio Mundial y recién ha logrado recuperar y superar los niveles alcanzados en los años de 1950 y 1980, ya en este último año, se inicia el Gobierno del Presidente Fernando Belaúnde, en el que se dictó una serie de medidas de liberalización del comercio.
(CORNEJO RAMIREZ, 2002)
REQUISITOS BÁSICOS PARA EXPORTAR
La exportación puede ser realizada tanto por personas rurales o jurídicas, no se requiere ningún registro especial ni atributo alguno para ejercer esta actividad en el Perú. No obstante, las empresas o las personas que deseen iniciarse en las exportaciones deben considerar los siguientes requisitos básicos para exportar, a fin de evaluar su capacidad de exportación asegurar el éxito del proceso.
26 (MINISTERIO DE DESARROLLO AGRARIO Y RIEGO, 2015), señala que el comercio exterior, en cuatro puntos los principales requisitos para poder exportar algún producto, estos requisitos son:
1. Empresa con capacidad de competir en los mercados internacionales: Para cumplir con este requisito, la empresa debe disponer de los recursos adecuados. (“Cuáles son los Requisitos Básicos para Exportar - Gob”) "Es importante que la empresa incorpore tecnología moderna en el proceso productivo, en la gestión, en la obtención de información y en la forma de promoverse." (“2. Aspectos generales de la exportación 1 ¿Por qué es importante Exportar?”) Por lo tanto, tiene que poseer la infraestructura mínima para comunicarse con los clientes extranjeros, como Internet, correo electrónico y fax, señalando una dirección donde pueda ser ubicado en forma permanente. Actualmente, la disponibilidad de una página está cobrando mayor importancia para difundir los productos, la información de la empresa y, sobre todo, captar oportunidades de negocios.
Del mismo modo, la empresa debe contar con profesionales que dominen un idioma extranjero, de preferencia el inglés. Alguno de estos profesionales deberá dedicarse a tiempo completo en los aspectos de la exportación, accediendo a través de Internet a información privilegiada de los mercados más importantes del mundo. El conocimiento oportuno de la información permitirá a la empresa perfeccionar el proceso de toma de decisiones, optimizar la comunicación y la colaboración con sus contrapartes, asimismo le permitirá mejorar la visibilidad internacional de la empresa y captar nuevos clientes con bajos costos en marketing.
Las empresas decididas a exportar pueden recurrir a un mecanismo de cooperación entre ellas, a fin de trabajar en conjunto su posicionamiento externo, con una oferta integrada y fortalecida. La asociatividad les permite compartir la misma necesidad, cada empresa mantiene su independencia jurídica y autonomía gerencial y decide voluntariamente participar en un esfuerzo conjunto para la búsqueda de un objetivo en común. (“La Asociatividad2: Es "un mecanismo de - 1library.co”)
Las principales ventajas de la asociatividad son la me ora de la productividad y la competitividad, mejora de su capacidad de negociación, reducción de costos, acceso a información de mercados y oportunidades de negocios, etc.
2. Contar con productos competitivos en calidad y precio, que cumplan con los requerimientos de los mercados.
27 3. Acceso a información suficiente y oportuna que permita conocer las tendencias de
los consumidores, las cadenas de distribución, procedimientos, regulaciones, etc.
4. Planeación de la exportación: Es necesario diseñar un plan de mercadeo internacional, el cual establecerá objetivos y metas de exportación, indicando las estrategias y acciones que harán realizarse para penetrar y/o consolidar el mercado escogido. (“Prácticas comerciales en este punto la empresa ya ha”) El Plan deberá contar con información sobre los productos que frece la empresa y el mercado objetivo al que se pretende ingresar.
EXPORTACIÓN POR MERCADOS DE DESTINO
En diciembre 2016 China lideró como el principal mercado de las exportaciones peruanas con una participación del 25.8%. En el acumulado a diciembre las exportaciones de Perú al Mundo se concentraron en los continentes de Asia y Europa con un valor exportado de U$S 13,531 y U$S 8,334 millones, respectivamente. El sector que más predominó en estos continentes fue el tradicional con una participación del 93% en Asia y 68% en Europa.
Asimismo, los principales mercados de destino a diciembre 2016 fueron China y Estados Unidos con una participación de 23.5% y 17.2%, respectivamente (Ver Tabla N°6). Cabe destacar que, en el sector tradicional, el principal destino es China con una participación del 32.5% (Ver Tabla N° 7). Por otro lado, Estados Unidos es el que ocupa el primer lugar en las exportaciones no tradicionales con una participación de 28.7% (Ver Tabla N°8). (ADEX PERÚ, 2017).
Tabla 1. Exportaciones por mercado destino (enero – diciembre 2016).
Fuente: Comercio Exterior.
Tabla 1 Exportaciones por mercado destino (enero-diciembre)
