NicaMed. “Uniformes médicos”

(1)

UNIVERSIDAD AMERICANA

SEMINARIO DESARROLLO DE EMPRENDEDORES

XX MUESTRA EMPRESARIAL UAM 2015

ELABORADO POR:

MARIA EUGENIA LOPEZ PEREZ

MEDICINA

V AÑO

DOCENTE: CAMILO QUIÑONES

(2)

1

INDICE

RESUMEN EJECUTIVO ... 4

1. Naturaleza del proyecto ... 7

1.1 Introducción ... 7

a) Ideas ... 7

b) Ideas seleccionadas ... 8

c) Descripción de la idea ... 8

1.1.1 Justificación del negocio ... 9

1.2 Nombre de la empresa ... 9

a) Lluvias de ideas para determinar posibles nombres para la empresa ... 9

b) Nombre seleccionado ... 10

c) Motivos para utilizar el nombre NICAMED ... 10

1.3 Descripción de la empresa ... 10

1.3.1 Tipo de empresa (Giro) ... 10

1.3.2 Ubicación y tamaño de la empresa ... 10

1.4 Descripción del producto y/o servicio ofrecido por la empresa ... 11

1.5 Identificación de Oportunidades de mercado ... 11

1.6 Misión de la empresa ... 12

1.7 Visión de la empresa ... 12

1.8 Objetivos de la empresa (corto, mediano y largo plazos) ... 12

1.9 Ventajas y distingos competitivos. ... 13

1.10 Análisis FODA ... 14

1.11 Calificaciones para entrar al área ... 15

1.12 Apoyo ... 16

2. MERCADO ... 18

2.1 Objetivos de la mercadotecnia (corto, mediano, largo plazo) ... 18

2.2 Investigación de Mercado ... 18

2.2.1 Características del segmento del mercado ... 19

2.2.2 Consumo Aparente ... 19

2.2.3 Demanda potencial a corto, mediano y largo plazo ... 20

2.2.4 Estudio de la competencia ... 21

(3)

2

2.3.1 Producto o servicio que ofrece la empresa ... 22

2.3.2 Investigación sobre opinión sobre producto o servicio ... 22

2.3.3 Cuestionario para clientes potenciales ... 23

2.3.4 Interpretación de las encuestas... 25

2.3.5 Conclusiones del estudio realizado ... 31

2.4. Selección del sistema de distribución ... 32

2.5 Mensaje publicitario ... 34

a) Diseño del empaque del producto ... 34

b) Marca ... 34

c) Spot de radio ... 35

d) Volante publicitario ... 36

e) Anuncio en el periódico ... 36

f) Etiqueta del producto ... 37

g) Sistema de promoción y publicidad ... 37

2.6 Costeo del producto o servicio. ... 38

2.7 Precio del producto incluyendo canales de distribución ... 43

2.8 Acciones para introducir el producto al mercado ... 44

2.9 Lista de posibles riesgos y oportunidades de la empresa ... 44

2.9.1 Oportunidades ... 44

2.9.2 Riesgos ... 45

2.10 Organigrama de la empresa ... 45

3. PRODUCCION ... 47

3.1 Objetivos de producción y venta ... 47

3.2 Especificaciones del producto o servicio... 47

3.3 Descripción del proceso de producción o presentación del producto ... 48

a) Diseño de las piezas. ... 48

b) Creación de patrones. ... 48

c) Corte de la tela ... 48

d) Armado de las piezas ... 48

e) Empaque ... 48

3.4 Diagrama del flujo del proceso ... 49

(4)

3

3.6 Equipo e instalaciones ... 53

3.7 Materia prima ... 54

3.8 Identificación de proveedores y cotizaciones ... 54

3.9 Ubicación de la empresa ... 55

3.10 Distribución de la planta ... 55

3.11 Mano de obra requerida ... 56

4. ORGANIZACIÓN ... 58

4.1 Objetivos del área organizacional ... 58

4.2 Organigrama de la empresa ... 58

4.3 Reclutamiento de personal ... 58

4.4 Selección del personal ... 58

4.5 Contratación de personal ... 58

4.6 Proceso de inducción ... 58

4.7 Administración de sueldos y salarios ... 58

4.10 Acciones concretas para mejora de calidad de vida del trabajador y su familia ... 59

FINANZAS ... 60

5.1 Objetivos del área de contabilidad ... 60

5.2 Indique quien estará a cargo del sistema contable ... 60

5.3 Software a utilizar ... 60

5.4 Flujo efectivo ... 61

5.4.1 TIR y VAN ... 61

5.5 Balance General ... 62

5.6 Estado de resultado ... 63

(5)

4

RESUMEN EJECUTIVO

NICAMED es una empresa encargada de la producción, venta en línea y distribución de uniformes médicos de alta calidad.

Este proyecto surge debido a que no existe un lugar en nuestro país donde se distribuyan uniformes médicos de buena calidad y estilos personalizados a precios adecuados para los nicaragüenses y tampoco por vía online. Ya que las tiendas existentes distribuyen productos a precios excesivamente elevados.

La empresa se encuentra dentro del sector industria y es una pequeña empresa ya que de inicio constamos con 17 trabajadores en planilla.

La empresa estará localizada en plaza España, en la plaza contiguo a SINSA. Se ha elegido esta locación, ya que es estratégica para la distribución a domicilio de nuestros productos.

La misión de la empresa es ser líderes en la producción y distribución de uniformes médicos de alta calidad acompañado de un servicio orientado a la máxima satisfacción del cliente.

Las ventajas competitivas que tenemos son:

 NICAMED tiene alta calidad en el acabado de sus productos.

 Alianza comercial estratégica, POP soluciones S.A

 Esta alianza nos permite tener costos operativos menores.

Nuestro mercado potencial son todas la personas pertenecientes al sector salud, entre estos incluimos médicos, estudiantes de medicina, odontólogos, estudiantes de odontología y enfermeros.

El número de clientes potenciales es: 15,300 personas.

El consumo unitario aparente por cliente es de: 3 pijamas, 3 gabachas, y 2 juegos de mascarilla, gorro y botas quirúrgicas por persona sumando un total de 8 unidades por consumidor anualmente.

El consumo anual aparente del mercado es durante el primer año es de 18,360 piezas incluyendo gabachas, pijamas y sets de gorros mascarillas y botas quirúrgicas divididas de la siguiente manera: 6,888 pijamas, 6,888 gabachas y 4,584 sets quirúrgicos anualmente.

Con el formato que se mostró anteriormente se encuesto a un total de 200 personas de las cuales 137 eran del sexo femenino correspondientes a un 68.5% y 31.5% del sexo masculino equivalente a 63 personas.

(6)

5

En cuanto a los ingresos mensuales de los encuestados el 12.5% tienen ingreso de C$500 a 1000 córdobas al mes, el 21.5% ingresos entre C$1500 a 2000 córdobas y el 66% de la muestra tienen ingresos mensuales de más de C$2,000 córdobas, lo cual es de suma importancia ya que nos permite conocer la cantidad de personas que son capaces de adquirir nuestros productos.

Respecto a cuánto pagan actualmente nuestros clientes potenciales por un pijama o gabacha de buena calidad tenemos los siguientes resultados:

 Por el juego de pijama pagan menos de U$25 dólares un 26.5% de los

encuestados, entre U$26-40 dólares un 24.5% y más de U$40 es pagado por un 49% de la muestra por la pijama de buena calidad.

 Por la gabacha de buena calidad un 32.5% paga menos de U$20 dólares

actualmente, un 30.5% entre U$21-30 dólares y más de U$30 dólares es pagado por un 37% de la muestra.

Posteriormente se le pregunto a los encuestados cuanto estarían dispuestos a pagar por una gabacha o pijama de calidad, con el fin de poder ajustar nuestros precios en un rango atractivo y preferido por nuestro mercado potencial. Siendo los resultados los siguientes.

La manufactura de nuestros productos será en serie y consistirá en diseño, formación de plantillas, corte, armado de las piezas y bordado.

Las maquinas son de alta calidad y consisten en máquinas planas, overlock, pone botones, abre ojales y una bordadora.

La empresa está organizada de la siguiente manera

Gerencia General

Departament o de fiananzas

Contabilidad

Departament o de producción

Obreros Control de

calidad

Departament o de Mercado

y venta

Vendedor de planta

Entregadores Asesoria

(7)

6

La contabilidad y finanzas estarán a cargo del Lic. Carlos Fernando López Pérez, el capital inicial requerido es de C$471,533.694. El plan de financiamiento es el siguiente.

FINANCIAMIENTO BANCARIO Y APORTE INICIAL DE PROPIETARIO AMORTIZACION DEUDA EN CINCO AÑOS

Primer año Segundo añoTercer año Cuarto año Quiento año Para adquisicion equipos de produccion 69,400.00

Para materias primas iniciales (6 meses) 71,724.22 Para adquisicion mobiliario y equipo admon 6,340.00 147,464.22 Credito de provedor de materiales (60,000.00) Aporte inicial propietario (17,464.22)

FINANCIAMIENTO BANCO LOCAL U$ 70,000.00 U$ 14,000.00 14,000.00 14,000.00 14,000.00 14,000.00 C$ 1890,000.06

INTERESES POR FINANCIAMIENTO (8.5% ANUAL) U$ 5,950.00 4,760.00 3,570.00 2,380.00 1,190.00 C$ 160,650.00 133,280.00 103,530.00 71,400.00 36,890.00 AMORTIZACION PRESTAMO BANCARIO C$ 378000 392000 406000 420000 434000

70,000.00

(8)

7

1. Naturaleza del proyecto

1.1 Introducción

1.1.1Proceso creativo para determinar el producto

Antes de iniciar un negocio se debe de definir la esencia del mismo, es decir cuáles son los objetivos y metas que se tienen al crearlo, cual es la misión que persigue, como se justifica el desarrollo del mismo y la visión a la que aspira el mismo. Después de haber analizado múltiples opciones se sintetizan las ideas de la siguiente manera.

a)

Ideas

Producto o servicio Características Necesidad o problema que satisface

1. Centro para niños

con cáncer _{Centro recreativo, para niños}

en tratamiento del cáncer, donde puedan jugar y

rehabilitarse al mismo

tiempo.

Minimizar el efecto

traumático del

tratamiento para el cáncer en los niños con dicha patología, mejorando así su calidad de vida.

2. Mejorar condiciones

de albergue _{Mejorar las condiciones de un}

albergue de un hospital, para familiares de pacientes que vienen de zonas remotas de

nuestro país a recibir

servicios de salud a la capital.

Tener buenas condiciones y la capacidad suficiente para

albergar a la población citada.

3. Uniformes médicos

Producción, venta online y distribución de uniformes médicos, de altos estándares

de calidad y estilos

personalizados al gremio médico de Nicaragua.

(9)

8

b)

Ideas seleccionadas

Idea Nivel de innovación

Mercado potencial

Conocimiento técnico

Requerimiento de capital

Total

1.Centro para niños con cáncer

4 3 3 2 12

2. Mejorar condiciones de albergue

3 5 4 3 15

3.

Uniformes médicos

4 5 5 4 18

Nota: La evaluación tiene un rango de 1-5 donde 5 cumple satisfactoriamente con el criterio evaluado

c)

Descripción de la idea

Se trata de la producción, venta en línea y distribución de uniformes médicos de alta calidad, dentro de los cuales se incluyen los siguientes artículos.

Producto Características

Pijamas Confeccionados con diseños personalizados, En tela algodón egipcio con 4 bolsos 2 expuestas y dos oculta con dos bordados.

Gabachas Confeccionados con diseños personalizados, En tela algodón Oxford americano o Klasitek, 5 bolsos 2 expuestas y dos oculta con dos bordados. Con cinta de ajuste

Botas de tela Botas confeccionadas en tela de galleta con elástico en parte superior a la altura del tobillo.

Mascarillas Mascarillas confeccionadas en dacron strech con cinta en parte superior e inferior para amarre y seguridad.

(10)

9

Todos y cada uno de los productos satisfacen una necesidad en común que es la facilidad de compra vía online por medio de nuestra páginas web, entrega a domicilio, con un precio competitivo en el mercado manteniendo los altos estándares de calidad. Cubriendo las necesidades básicas del sector salud.

1.1.1 Justificación del negocio

Es una empresa encargada de producción venta en línea y distribución de vestimenta para médicos, incluyendo pijamas, gabachas, gorros, mascarillas y botas quirúrgicas a precios competitivos y accesibles en Nicaragua. Este proyecto surge debido a que no existe un lugar en nuestro país donde se distribuyan uniformes médicos de buena calidad y estilos personalizados a precios adecuados para los nicaragüenses y tampoco por vía online. Ya que las tiendas existentes distribuyen productos a precios excesivamente elevados, considero una buena oportunidad para entrar en este mercado.

1.2 Nombre de la empresa

a)

Lluvias de ideas para determinar posibles nombres para la

empresa

En el siguiente cuadro se presentan las diferentes opciones de nombres para la empresa, los cuales serán evaluados de acuerdo a los criterios establecidos.

Nombre Descriptivo Original Atractivo Significativo Agradable Claro Total

NicaMed 4 5 5 4 5 3 26

NicaScrubs 5 4 4 4 4 2 23

Medi-Nica 3 4 4 3 4 4 22

(11)

10

b)

Nombre seleccionado

NICAMED

c)

Motivos para utilizar el nombre NICAMED

Se utiliza el prefijo Nica en el nombre de la empresa para dejar explicito que es un producto 100% nicaragüense, y dejar claro el origen de nuestros productos. Con respecto a Med va referido a nuestro mercado potencial, es decir el gremio médico de nuestro país.

1.3 Descripción de la empresa

1.3.1 Tipo de empresa (Giro)

NICAMED es una empresa de manufactura, ventas online y distribución de uniformes médicos, tales como, gabachas, pijamas, gorros, botas y mascarillas quirúrgicas.

1.3.2 Ubicación y tamaño de la empresa

Es una empresa del sector industria, tamaño pequeña ya que contara con un promedio de 17 trabajadores para los primeros años, según el crecimiento de la empresa se aumentara el número de trabajadores/año.

(12)

11

1.4 Descripción del producto y/o servicio ofrecido por la

empresa

A como ya se ha mencionado anteriormente, NICAMED es una empresa que se encarga de la manufactura de sus productos; gabachas, pijamas, gorros, mascarillas y botas quirúrgicas, de diseños personalizados, precios competitivos en el mercado sin perder la calidad que caracteriza a la empresa.

Además de esto se brinda el servicio de ventas en línea y despacho a domicilio de nuestros productos, ideal para médicos que no tienen el tiempo suficiente para dirigirse hasta un punto de venta especifico.

Comercio electrónico: se diseñan tiendas virtuales que incorporan tarjetas de compra, las cuales funcionan como un carrito de supermercado electrónico, al cual el cliente agrega los artículos que le interés comprar. Cada vez que se añade un artículo se calcula el monto de compras hasta el momento. Una vez que el pedido está listo, se les solicita la información sobre la forma de pago. Oficinas centrales: presentaran un área de tienda que mantendrá un inventario de nuestros productos. Tendencia de mercado digital.

Nuestra página web tiene la facilidad de adaptarse a Smartphone, lo cual la hace versátil y te da la disponibilidad de acceder a nuestros servicios en donde te encuentres.

1.5 Identificación de Oportunidades de mercado

Actualmente en Nicaragua, no existe una empresa que produzca uniformes médicos, con la calidad que NICAMED ofrece, y las empresas que distribuyen uniformes médicos de calidad, lo hacen a precios excesivamente elevados, por lo cual se considera esto una gran oportunidad para introducir la marca al mercado nacional, ofreciendo a nuestros clientes calidad en sus uniformes y precios accesibles.

Así mismo cubrimos la necesidad de la falta de tiempo necesario del trabajador de la salud de dirigirse hasta un punto de venta fijo, por lo que innovamos una página web fácil de utilizar, en la que se muestran todos nuestros productos, pudiendo elegir de manera rápida el estilo y talla que guste, todo esto complementado con un sistema de envío rápido, eficiente y eficaz.

(13)

12

1.6 Misión de la empresa

Introducción exitosa de la marca NICAMED. Ser líderes en la producción y distribución de uniformes médicos de alta calidad acompañado de un servicio orientado a la máxima satisfacción del cliente.

1.7 Visión de la empresa

NICAMED será el líder indiscutible en el mercado nacional en el ámbito de la producción y distribución de uniformes médicos. Proyectándose siempre hacia mercados internacionales.

1.8 Objetivos de la empresa (corto, mediano y largo plazos)

Corto plazo:

Comprende un periodo de un año y pretendiendo ganar mercado con la introducción de la marca y el sitio web con un área de distribución del producto a nivel del área metropolitana, donde se encuentran nuestros principales clientes potenciales.

Mediano plazo:

En un lapso de dos años se pretende aumentar nuestra área de mercado y distribución a los departamentos cercanos a Managua, incluidos Masaya, Granada, Carazo y León.

Largo plazo

(14)

13

1.9 Ventajas y distingos competitivos.

Ventajas competitivas

 NICAMED tiene alta calidad en el acabado de sus productos.

 Alianza comercial estratégica, POP soluciones S.A

 Esta alianza nos permite tener costos operativos menores.

Distingos competitivos

 Nadie tiene la maquinaria, ni los altos estándares de calidad que

NICAMED presenta.

 Marca registrada.

(15)

14

1.10 Análisis FODA

FORTALEZAS

Alianza estratégica con POP soluciones S.A

Mano de obra especializada. Facilidad de compra a

través de la web.

DEBILIDADES

Poco contacto físico con el cliente.

Alta dependencia de un único segmento: sector

salud

OPORTUNIDADES

No existe en el mercado nacional, otra textilera que

ofrezca ventas en línea. No existe competencia

directa en el mercado.

AMENAZAS

Que una de las textileras ya existentes copie el

(16)

15

1.11 Calificaciones para entrar al área

Cuento con el apoyo de excelentes asesores con un amplio conocimiento acerca de la producción en serie de uniformes, diseño gráfico y conocimiento financiero. La combinación de estos elementos en conjunto con el conocimiento que poseo como estudiante de medicina sobre la necesidad dentro del gremio médico, aseguran el desarrollo y éxito del proyecto.

Para llevar a cabo el plan de negocios se me hizo indispensable indagar en diferentes áreas y adquirir conocimiento de las mismas, siendo estos:

 Conocimiento sobre producción de piezas confeccionadas

 Conocimiento sobre costos directos e indirectos.

 Conocimiento del mercado en la distribución de este tipo de

productos.

 Área técnica de la maquinaria a utilizar.

 Selección de materia prima de calidad que cumplan con las

especificaciones del producto.

 Producción y control de calidad.

(17)

16

1.12 Apoyo

CONTADOR

Lic. Carlos Fernando López Pérez Puesto: Contador Público Autorizado

Dirección: Alcaldía de Nindiri 400mts al este. Masaya Telf.: 25281633

Cel.:88518368

ABOGADO

Lic. Javier Pérez

Puesto: Abogado y Notario Público. Dirección: ----

Telf.: 25227141

AGENCIA DE SEGUROS JDC Jarquín

Dirección: Teléfono:

TÉCNICO

(ESPECIALISTA)

Leonel Garay Puesto: Supervisor

Dirección: Colonia Morazán Casa E21,Linda Vista Telf.: 22683884

DISEÑO/IMPRENTA

Warner Ramos

Puesto: Diseñador Grafico

Dirección: Rotonda el Gueguense 2 cuadras al lago.

Cel.:88375232

UNIVERSIDAD

Lic. Camilo Quiñones Puesto: Tutor

Universidad Americana-Nicaragua

Msc. Manuel Salgado

Director programa emprendedores.

(18)

(19)

18

2. MERCADO

2.1 Objetivos de la mercadotecnia (corto, mediano, largo plazo)

Corto plazo

Introducción exitosa de la marca, competir en el mercado nacional, cubrir un 15% del mercado meta alcanzando niveles de venta de 574 pijamas, 574 gabachas y 382 juegos de gorro, mascarilla y botas quirúrgicas en el mes, durante el primer año.

Mediano plazo

Posterior el segundo año se pretende que la industria tenga un nivel de crecimiento del 5%. Es decir vender al segundo año 602 pijamas, 602 gabachas y 401 juegos de gorro botas y mascarillas quirúrgicas al mes.

Largo plazo

Permanecer en el mercado siendo la marca líder en uniformes médicos, crecer el tercer año un 8%, y posteriormente tanto en el cuarto como quinto año crecer un 10% anualmente

2.2 Investigación de Mercado

El siguiente paso en nuestro plan de negocios es buscar de manera objetiva y con base en fuentes de información confiable, cuantos clientes potenciales tiene la empresa, donde están y quienes son; para ello se requiere obtener algunos detalles de los futuros clientes: edad, sexo, ingreso mensual, entre otras características.

(20)

19

El segmento de mercado se vería distribuido de la siguiente manera.

Médicos 3,000

Estudiantes de medicina UAM

UNAN UNICA UCM

400 700 350 200

Odontólogos 3,500

Estudiantes de odontología UAM

UNAN UNICA

350 500 300

Enfermeros 6,000

TOTAL 15,300

A este total se le debe de sumar anualmente el número de estudiantes de nuevo ingreso de las carreras de medicina, odontología y enfermería, que en total suman un total de 600 nuevos estudiantes en todas estas carreras.

2.2.1 Características del segmento del mercado

 Profesionales de la salud que utilizan uniformes médicos tales

como gabachas, pijamas, gorros, botas y mascarillas quirúrgicas.

 Sector salud que gusta de buena calidad y estilos

personalizados de sus uniformes.

 Profesionales de la salud que no disponen del tiempo suficiente

como para dirigirse a un punto de venta especifico.

2.2.2 Consumo Aparente

El número de clientes potenciales es: 15,300 personas.

El consumo unitario aparente por cliente es de: 3 pijamas, 3 gabachas, y 2 juegos de mascarilla, gorro y botas quirúrgicas por persona sumando un total de 8 unidades por consumidor anualmente.

(21)

20

botas quirúrgicas divididas de la siguiente manera: 6,888 pijamas, 6,888 gabachas y 4,584 sets quirúrgicos anualmente.

2.2.3 Demanda potencial a corto, mediano y largo plazo

Corto plazo

Para que la empresa sea rentable, en el primer año se pretende cubrir el 15% del mercado potencial, es decir tener una producción total mensual de 574 pijamas, 574 gabachas, y 382 juegos de gorros mascarillas y botas quirúrgicas. Sumando un total de 1530 piezas al mes.

Mediano plazo

Durante el segundo año se espera un 5% de crecimiento, es decir en el mes vender 602 pijamas, 602 gabachas y 402 juegos de gorro, mascarilla y botas quirúrgicas al mes durante el segundo año.

Largo plazo

El tercer año se espera estar cubriendo un 28% del mercado meta, y para el cuarto y quinto año un 38% y 48% del mercado meta, respectivamente. Alcanzando niveles de venta para el quinto año de 787 pijamas, 787 gabachas y 525 sets de gorros, mascarillas y botas quirúrgicas.

Crecimiento anual esperado a 5 años.

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

(22)

21

2.2.4 Estudio de la competencia

NOMBRE DEL COMPETIDOR

UBICACIÓN PRINCIPAL VENTAJA

ACCIONES PARA POSICIONARSE Uniformaría Centro

comercial Managua

Conocido en el área metropolitana,

venden marcas

reconocidas.

Se llevaran a cabo estrategias publicitarias y un diseño adecuado del producto y de la página que permitan resaltas las ventajas del mismo y de esta manera crear una buena imagen comercial.

Medios impresos, vallas y

alianzas comerciales con

universidades locales

brindándoles así descuentos en nuestros productos por medio de membresías autorizadas, que se repartirán en los campus de cada universidad antes de la fecha de inauguración de NICAMED

Mi médico Carretera Masaya

Precios accesibles.

Puerto Libre Centro comercial Managua

(23)

22

2.3 Estudio del Mercado

La forma en la que recopilamos y registramos los datos fue a través de una encuesta.

2.3.1 Producto o servicio que ofrece la empresa

A como ya se ha mencionado anteriormente, NICAMED es una empresa que se encarga de la manufactura de sus productos; gabachas, pijamas, gorros, mascarillas y botas quirúrgicas, de diseños personalizados, precios competitivos en el mercado sin perder la calidad que caracteriza a la empresa.

Además de esto se brinda el servicio de ventas en línea y despacho a domicilio de nuestros productos, ideal para médicos que no tienen el tiempo suficiente para dirigirse hasta un punto de venta especifico.

Comercio electrónico: se diseñan tiendas virtuales que incorporan tarjetas de compra, las cuales funcionan como un carrito de supermercado electrónico, al cual el cliente agrega los artículos que le interés comprar. Cada vez que se añade un artículo se calcula el monto de compras hasta el momento. Una vez que el pedido está listo, se les solicita la información sobre la forma de pago. Oficinas centrales: presentaran un área de tienda que mantendrá un inventario de nuestros productos. Tendencia de mercado digital.

Nuestra página web tiene la facilidad de adaptarse a Smartphone, lo cual la hace versátil y te da la disponibilidad de acceder a nuestros servicios en donde te encuentres.

2.3.2 Investigación sobre opinión sobre producto o servicio

(24)

23

2.3.3 Cuestionario para clientes potenciales

La presente encuesta está dirigida a una muestra del mercado potencial, primero incluyendo a los alumnos de quinto año de la Universidad Americana UAM con el propósito de contribuir a proyecto final de la asignatura Seminario de Emprendedores

1. Sexo: M F

2. Edad: ____

3. Nivel de ingreso mensual:

C$: 500-C$1000: C$: 1500-C$2000: C$:2000-más:

4. ¿Cuánto pagas usualmente por una pijama de buena calidad?

Menos U$25 dólares Entre U$ 26-40 dólar Más U$40 dólares

5. ¿Cuánto pagas usualmente por una gabacha de buena calidad?

Menos U$20 dólares Entre U$ 21-30 dólares Más U$30 dólares

6. ¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por un pijama de buena calidad?

Menos U$25 dólares Entre U$ 26-40 dólares Más U$40 dólares

7. ¿Cuánto estarías dispuesto a pagar por una gabacha de buena calidad?

(25)

24

8. ¿Número de bolsas que te gustaría que tuviese el pantalón de tu pijama?

2: 3: 4:

9. ¿Te gustaría hacer la compra de tus productos en línea a través de una página web?

SI NO

10. ¿Te gustaría que te llegaran a dejar tu uniforme hasta el lugar donde te encuentres o pasar a recogerlo a un punto de entrega específico de la empresa?

A domicilio: Punto de entrega específico:

11. ¿Dónde resides actualmente?

Managua Masaya, Granada o Carazo Otro ___________

12. Forma de pago que le gustaría utilizar.

Al contado al momento de la entrega Tarjeta a través de la web:

(26)

25 2.3.4 Interpretación de las encuestas

31.50%

68.50%

Sexo

Masculino Femenino

32%

20% 48%

Edad

(27)

26

15%

27% 58%

INGRESO MENSUAL

C$ 500-1000 C$ 1500-2000 C$2000 a mas

26.50%

24.50% 49%

¿CUÁNTO PAGAS USUALMENTE

POR UNA PIJAMA DE BUENA

CALIDAD?

(28)

27 32.50%

30.50% 37%

¿Cuánto pagas usualmente por una

gabacha de buena calidad?

U$20 o menos U$ 21-30 U$ 30 o mas

Menos U$25 31%

U$26-40 56%

Mas U$ 40 13%

¿Cuánto estarias dispuesto a pagar

por una pijama de buena calidad?

(29)

28

36%

52% 12%

¿Cuánto estarias dispuesto a pagar

por una gabacha de buena

calidad?

Menos U$20 U$21-30 Mas U$ 30

3%5%

92%

NUMERO DE BOLSAS DEL

PANTALON DE PIJAMA

(30)

29

98% 2%

COMPRA EN LINEA A TRAVES DE

UNA PAGINA WEB

SI NO

Domicilio 100% Punto de entrega

especifico 0%

Forma de entrega del producto

(31)

30

78% 19% 3%

Residencia actual

Managua Masaya, Grana o Carazo Otro

56% 44%

Forma de pago

(32)

31

2.3.5 Conclusiones del estudio realizado

Con el formato que se mostró anteriormente se encuesto a un total de 200 personas de las cuales 137 eran del sexo femenino correspondientes a un 68.5% y 31.5% del sexo masculino equivalente a 63 personas.

De la muestra el 32% se encuentran entre las edades de 18 a 21 años (64 personas), 20.5% entre 22 a 25 años (41 personas) y el 47.5% son mayores de 25 años (95 años).

En cuanto a los ingresos mensuales de los encuestados el 12.5% tienen ingreso de C$500 a 1000 córdobas al mes, el 21.5% ingresos entre C$1500 a 2000 córdobas y el 66% de la muestra tienen ingresos mensuales de más de C$2,000 córdobas, lo cual es de suma importancia ya que nos permite conocer la cantidad de personas que son capaces de adquirir nuestros productos.

Respecto a cuánto pagan actualmente nuestros clientes potenciales por un pijama o gabacha de buena calidad tenemos los siguientes resultados:

 Por el juego de pijama pagan menos de U$25 dólares un 26.5% de los

encuestados, entre U$26-40 dólares un 24.5% y más de U$40 es pagado por un 49% de la muestra por la pijama de buena calidad.

 Por la gabacha de buena calidad un 32.5% paga menos de U$20 dólares

actualmente, un 30.5% entre U$21-30 dólares y más de U$30 dólares es pagado por un 37% de la muestra.

Posteriormente se le pregunto a los encuestados cuanto estarían dispuestos a pagar por una gabacha o pijama de calidad, con el fin de poder ajustar nuestros precios en un rango atractivo y preferido por nuestro mercado potencial. Siendo los resultados los siguientes.

Por el pijama estarían dispuestos a pagar:

Menos de U$25 dólares 31.5%

Entre U$ 26-40 dólares 55.5%

Más de U$ 40 dólares 13%

Por una gabacha de buena calidad estarían dispuestos a pagar:

Menos de U$20 dólares 36%

Entre U$ 21-30 dólares 52%

(33)

32

Claramente en cuanto a cuantas bolsas en el pantalón de pijama gustarían que tuviese el 92% respondió que 4 bolsas y apenas un 5% por 3 bolsas y 3% por 2 bolsas en su pantalón.

A nuestra muestra también se les pregunto si harían sus compras a través de una página web, esto para evaluar la aceptación de nuestro nuevo sistema, contestando que Sí un 98% de los encuestados correspondiente a 196 personas de las 200 encuestadas, demostrando así un alto nivel de aceptación.

También hicimos un análisis sobre la forma de entrega del producto y el 100% de la muestra opta por entrega a domicilio.

Se nos hizo necesario conocer la residencia actual de nuestros clientes potenciales debido a que primeramente iniciaremos cubriendo únicamente el área metropolitana para las entregas a domicilio, a lo cual el 78.5% de los encuestados residen en Managua, 18.5% en los departamentos aledaños a la capital; Masaya, Granada y Carazo; y el restante 3% residen en otros departamentos, entre estos el más mencionado fue León.

En cuanto a la forma de pago el 56% es decir 112 personas preferirían realizar su pago al contado al momento de la entrega, y un 44% es decir 88 personas a través de tarjeta por la página web.

2.4. Selección del sistema de distribución

NICAMED posee dos canales de flujo principales de nuestros productos, desde la nave madre en Plaza España hasta cada uno de nuestros clientes.

La primera línea de flujo del producto está dado de la siguiente manera:

1. Manufactura y almacenamiento de nuestros productos en la nave

madre.

2. El siguiente paso es la compra en línea a través de la página web,

www.nica-med.com .

3. La orden del producto es recibida en la central en camino de oriente

con los datos y dirección del cliente.

(34)

33

Esto se muestra en el siguiente diagrama.

(35)

34

2.5 Mensaje publicitario

a) Diseño del empaque del producto

A como se muestra en la imagen empaque consta de bolsa plástica con marca impresa sobre la misma.

b) Marca

Concepto del logo:

(36)

35

(37)

36

d) Volante publicitario

(38)

37

f) Etiqueta del producto

g) Sistema de promoción y publicidad

Un buen sistema de promoción y publicidad de una empresa es un factor sumamente influyente en el reconocimiento y éxito de la misma. La publicidad beneficia tanto al consumidor como a los productores, los primeros se benefician al obtener información útil acerca de los productos o servicios que la compañía ofrece; los segundos porque les atrae clientes e incrementa sus ventas, he aquí la importancia de un buen sistema publicitario.

Para la publicidad de la empresa se utilizaran las redes sociales en este caso una de las más utilizadas, Facebook, esto acompañado de medios impresos, vallas y alianzas comerciales con universidades locales brindándoles así descuentos en nuestros productos por medio de membresías autorizadas, que se repartirán en los campus de cada universidad antes de la fecha de inauguración de NICAMED, se ha diseñado así mismo un anuncio para el periódico y un spot de radio (ver punto 3.4.2)

Sinopsis: NICAMED

Es la empresa líder en la elaboración y distribución de productos médicos que satisfacen el segmento salud.

(39)

38

ofrecemos, Esto será fácil tal y como ingresar a la página web www.nica-med.com

escoger el producto de su preferencia darle clic, enviarlo a la bandeja de compras (Carrito de compra) ingresar el número de tarjeta de débito o crédito e inmediatamente pasar por el área de despacho en donde su producto serán entregado a su entera satisfacción. También usted puede optar por nuestros descuentos, rifas o más…

Para eso NICAMED estará dándose a conocer a nivel nacional por medio de distintos medios de comunicación como televisión, radio, redes sociales, Material impreso.

2.6 Costeo del producto o servicio.

NICAMED

COSTOS PRIMER AÑO COSTO DE PRODUCCION DE GABACHAS

MATERIALES Costos Directos Cantidad a usar

Unidad de medida

Costo de

material Costo por unidad

Tela Algodón Oxford americano 2 Yds

75.00

150.00

Hilo de costura 0.2 cono

30.00

6.00

Botones 5 unidad

1.00 5.00 Subtotal materiales 161.00

M.O Costura y confección 45.56

Subtotal M.O

45.56

TOTAL COSTOS DIRECTOS

206.56

Costos indirectos

Depreciación de maquinas

15.58

Energia eléctrica

10.10

Mantenimiento de maquinas

2.36

Renta local

13.74

Subtotal Co. Indirectos

(40)

39 Total costo de producción gabacha

248.34

Total costo de producción gabacha Anual

1710,565.92 COSTO DE PRODUCCION DE PIJAMAS

MATERIALES Cantidad a usar

Unidad de medida Costo de material Costo por unidad

Tela Algodón Egipcio 3 Yds

120.00

360.00

30.00

6.00

Elástico 1 Yds

Subtotal M.O

107.83

488.83 Costos indirectos

36.87 Energía eléctrica

23.90 Mantenimiento de maquinas

5.58 Renta local

32.51

98.86

Total costo de producción pijama

587.69 Total costo de producción pijama Anual

(41)

40 COSTOS GORROS PRIMER AÑO

COSTO DE PRODUCCION DE GORROS

Tela Algodón 0.1 Yds

120.00

12.00

30.00

1.00

Elástico 0.25 Yds

Subtotal M.O

4.74

0.25 Renta local

1.43

4.35

Total costo de producción gorro

25.84 Total costo de producción gorro Anual

(42)

41 COSTO MASCARILLAS PRIMER AÑO

COSTO DE PRODUCCION DE MASCARILLAS

Tela dacros strech 0.05 Yds

120.00

6.00

30.00

1.00

Elástico 0 Yds - -

Subtotal materiales

7.00

Subtotal M.O

1.98

TOTAL COSTO DIRECTOS

0.10 Renta local

0.60

1.82

Total costo de producción mascarilla

10.80 Total costo de producción mascarilla Anual

(43)

42 COSTO BOTAS PRIMER AÑO

COSTO DE PRODUCCION DE BOTAS

Tela de galleta 0.1 Yds

20.00

2.00

30.00

1.00

Elástico 0.25 Yds

Subtotal M.O

1.91

TOTAL COSTO DIRECTO

8.66

Costos indirectos

0.10 Renta local

0.58

1.75

Total costo de producción botas

10.41 Total costo de producción botas Anual

(44)

43

Para realizar los costos de los sets de gorros, mascarillas y botas se hace la suma de los costos de los tres productos. Donde la primera cifra son gorros, la segunda mascarillas y la tercera, botas, la última cifra es correspondiente al total anual.

Los costos proyectados a los siguientes 4 años se adjuntan en Anexos.

2.7 Precio del producto incluyendo canales de distribución

En la siguiente tabla se muestras los precios proyectados para el primer año, las cantidades a producir y el total de ingresos anual. Posteriormente se mostrara el flujo efectivo, donde se muestra la proyección a cinco años.

118445.98 49,506.74 47,718.98

215671.7032

Primer Año

Unidades Precio Total ingreso

(45)

44

2.8 Acciones para introducir el producto al mercado

 Se llevaran a cabo estrategias publicitarias y un diseño adecuado del

producto y de la página que permitan resaltas las ventajas del mismo y de esta manera crear una buena imagen comercial.

 Uso de redes sociales en este caso una de las más utilizadas, Facebook

 Medios impresos, vallas y alianzas comerciales con universidades locales

brindándoles así descuentos en nuestros productos por medio de membresías autorizadas, que se repartirán en los campus de cada universidad antes de la fecha de inauguración de NICAMED.

2.9 Lista de posibles riesgos y oportunidades de la empresa

2.9.1 Oportunidades

 Actualmente en Nicaragua, no existe una empresa que produzca

uniformes médicos, con la calidad que NICAMED ofrece, y las empresas que distribuyen uniformes médicos de calidad, lo hacen a precios excesivamente elevados, por lo cual se considera esto una gran oportunidad para introducir la marca al mercado nacional, ofreciendo a nuestros clientes calidad en sus uniformes y precios accesibles.

 Así mismo cubrimos la necesidad de la falta de tiempo necesario del

trabajador de la salud de dirigirse hasta un punto de venta fijo, por lo que innovamos una página web fácil de utilizar, en la que se muestran todos nuestros productos, pudiendo elegir de manera rápida el estilo y talla que guste, todo esto complementado con un sistema de envío rápido, eficiente y eficaz.

 Por todo esto se considera que las oportunidades para la empresa son

(46)

45

2.9.2 Riesgos

 Acceso a crédito.

 No tener la aceptación esperada por el cliente potencial.

 No alcanzar los niveles de venta esperados.

 Que otra de las textilera ya existentes copie el modelo de venta de

NICAMED.

2.10 Organigrama de la empresa

Gerencia General

Departamento de fiananzas

Contabilidad

Departamento de producción

Obreros Control de calidad

Departamento de Mercado y venta

Vendedor de planta

(47)

(48)

47

3. PRODUCCION

3.1 Objetivos de producción y venta

Corto plazo

En el primer año según el mercado que se espera cubrir que es el 15% se espera una producción y venta mensual de 574 gabachas, 574 pijamas y 382 sets de gorros, mascarillas y botas quirúrgicas.

Mediano plazo

Así a como se pretende crecer un 5% anual en la captación del mercado potencial durante el segundo año, así mismo se pretende crecer la producción y las ventas en el mismo porcentaje.

Es decir al segundo año cubrir un 20% del mercado potencial, con producción de 602 pijamas, 602 gabachas y 402 sets de gorros, mascarillas y botas quirúrgicas, alcanzando niveles de venta proporcional a dichas cifras.

Largo plazo

A como ya se ha mencionado se pretende crecer tanto en producción como en venta un 8% el tercer año, y 10% anual para el cuarto y el quinto año, con cifras de producción anual para el quinto año de 9450 pijamas, 9450 gabachas y 6292 juegos de gorro, mascarilla y botas quirúrgicas.

3.2 Especificaciones del producto o servicio

Nuestros productos son uniformes médicos de calidad entre los que se incluyen gabachas, pijamas y un set que incluye gorro, mascarilla y botas quirúrgicas.

Las especificaciones de cada uno de los productos a ofertar son los siguientes.

Producto Características

Pijamas Confeccionados con diseños personalizados, En tela algodón egipcio con 4 bolsos 2 expuestas y dos oculta con dos bordados.

Gabachas Confeccionados con diseños personalizados, En tela algodón Oxford americano o Klasitek, 5 bolsos 2 expuestas y dos oculta con dos bordados. Con cinta de ajuste

Botas de tela Botas confeccionadas en tela de galleta con elástico en parte superior a la altura del tobillo.

Mascarillas Mascarillas confeccionadas en dacron strech con cinta en parte superior e inferior para amarre y seguridad.

(49)

48

3.3 Descripción del proceso de producción o presentación del

producto

La producción en serie es un proceso cuya base es la cadena de montaje o línea de ensamblado, una forma de organización de la producción que delega a cada trabajador una función específica y especializada en determinada máquina, con el fin de disminuir el tiempo de producción de cada pieza.

La forma en la que se procesara la materia prima para la creación de nuestros productos, es la manufactura en serie. El proceso se llevara a cabo de la siguiente manera.

a)

Diseño de las piezas.

La idea previa de la prenda que se desea confeccionar se representa en un croquis, que muestra el aspecto que tendrá la pieza y que nos servirá para trazar el patrón. (Diseños se muestran en Anexos)

b)

Creación de patrones.

Un patrón de confección es el modelo en papel que sirve de plantilla para el corte de la tela. Contiene las diferentes piezas de tela necesarios para la confección de las distintas unidades de los uniformes.

c)

Corte de la tela

Se extenderá la tela a utilizar sobre una mesa, formando las capas necesarias para las piezas a confeccionar, formando un bloque de tela de hasta 5 cm de grosor, esto se realizara con máquinas de cortar industriales sobre los patrones establecidos anteriormente.

d)

Armado de las piezas

Una vez cortada la tela, el cosido es la siguiente operación para la prenda de vestir. Previamente se han de armar y montar los distintos elementos que la forman; esta operación es de suma importancia, ya que constituye el paso de la superficie que forma la tela de pieza del uniforme.

e)

Empaque

(50)

49

3.4 Diagrama del flujo del proceso

Diseño y creación de patrones

Corte Armado, pasa a

maquinas planas

Cierre bordes en maquina overlock

Solo gabachas, a máquina para ojales y

pone botones

Resto de la producción

Bordado

(51)

50

3.5 Características de la tecnología

Maquina industrial de costura plana:

Maquina overlock 5 hilos

 Máquina de coser Recta 1 aguja

 Palanca de retroceso

 Velocidad máxima de costura 4,000 R.P.M

 Modelo GC6-18

 Marca: Futura

 Máquina overlock de 5 hilos

 Puntada de seguridad con sistema de

Alimentación diferencial y cambio de puntada automático.

 Ancho de costura 4mm, velocidad máxima de

costura 6,500 R.P.M

 Modelo GN795

(52)

51 Cortadora de tela industrial

Maquina coser ojal

 Cortadora de cuchilla recta de 8 pulgadas con

sistema de afiladores automáticos

 Capacidad de corte 16.5 cm

 220 volt

 Modelo 628X-8-BLUE STREAK II

 Marca: EASTMAN

 Máquina de coser ojal de doble despunte

mecánica

 Con sistema de paro de clutch

 Mecanismo de lubricación automático

 Corte de hilo

 Cuchilla central

 Velocidad máxima de costura 3,600 puntadas

por minuto

 Modelo GT670-01

(53)

52 Máquina para poner botones

Bordadora de 4 cabezas

 Máquina para poner botones

 220 VOLT

 Modelo 628X-6

 Marca: LEWIS

 Bordadora electrónica industrial monofásica

 4 cabezas

 Área de bordado 450x360 mm

 Velocidad máxima de costura 1,000 R.P.M

 Panel LCD de cristal líquido

 Con entrada de diseño de diseños mediante

dispositivo USB

 Bobina estándar

 Corte de hilo automático

 Cambio de color automático

 Funciones de rotación

 Reductor de ruido

 Embobinador

 Modelo: TFMX-IIC1206 (450X360) SJ

(54)

53

3.6 Equipo e instalaciones

Área Equipo

herramienta

Cantid ad

Marca Costo unitario U$

Costo Total

Gerencia Sillas 2 - 50.00 100.00

Escritorio 1 - 150.00 150.00

Computadora 1 DELL 700.00 700.00

Impresora 1 HP 150.00 150.00

Teléfono 2 SONY 50.00 50.00

Mercado Moto 2 SUZUKI 1,100.00 2,200.00

Computadora 2 DELL 700.00 1,400.00

Finanzas Escritorio 1 - 150.00 150.00

Silla 2 - 50.00 100.00

Computadora 1 DELL 700.00 700.00

Impresora 1 HP 15000 300.00

Producción Maquinas industriales de costura planas

4 FUTURA 1,500.00 6,000.00

Maquina

overlock 5 hilos

2 FUTURA 2,500.00 5,000.00

Cortadora de tela industrial

2 EASTMAN 700.00 1,400.00

Máquina de coser ojal

1 FUTURA 3,000.00 3,000.00

Maquina pone botones

1 LEWIS 4,000.00 4,000.00

Bordadora 4 cabezas

(55)

54

3.7 Materia prima

3.8 Identificación de proveedores y cotizaciones

Nuestro principal proveedor de materia prima es nuestro socio comercial, la empresa POP soluciones S.A. Tenemos como cotización de nuestra materia prima lo siguiente.

Telas Costo C$

Dacron Strech 120

Algodón egipcio 120

Klasitex 75

Tela de galleta 20

Sincatex original 110

Tela de algodón 120

Oxford americano 30

Entretela 20

Accesorio Costo C$

Botón No. 24, 2 hoyos (docena) 12

Elástico 1 pulgada 15

Cono de hilo 30

Telas

Dacron strech

Algodón egipcio

Klasitex

Tela de galleta

Sincatex original

Tela algodón

Oxford Americano

Entretela

Accesorios

(56)

55

3.9 Ubicación de la empresa

NICAMED estará ubicada de inicio Plaza España Managua, en la plaza contiguo a SINSA, en un área de 9x6 metros para el área de producción y un área de 5x3 para la zona de administración. La renta de este local incluye servicios básicos, excepto energía eléctrica. Estaremos ubicados en este sector por los costos operativos en las zonas residenciales, son demasiado elevados, y es una zona estratégica para la cadena de distribución de nuestros productos.

(57)

56

3.11 Mano de obra requerida

PLANILLA TRABAJADORES EN PLANTA DE PRODUCCION PRIMER AÑO

NOMBRE Y CARGO Salario ordinario

Decimo tercer

mes Vacaciones Antigüedad INNS Patronal INATEC

Total Salario mas prestaciones Cortado 1 60,000.00 4,998.00 4,998.00 4,998.00 10,800.00 1,200.00 86,994.00 Cortador 2 60,000.00 4,998.00 4,998.00 4,998.00 10,800.00 1,200.00 86,994.00 Operador de plana 1 72,000.00 5,997.60 5,997.60 5,997.60 12,960.00 1,440.00 104,392.80 Operador de plana 2 72,000.00 5,997.60 5,997.60 5,997.60 12,960.00 1,440.00 104,392.80 Operador de plana 3 72,000.00 5,997.60 5,997.60 5,997.60 12,960.00 1,440.00 104,392.80 Operador de plana 4 72,000.00 5,997.60 5,997.60 5,997.60 12,960.00 1,440.00 104,392.80 Operador overlock 1 72,000.00 5,997.60 5,997.60 5,997.60 12,960.00 1,440.00 104,392.80 Operador Overlock 2 72,000.00 5,997.60 5,997.60 5,997.60 12,960.00 1,440.00 104,392.80 Operador pone botones y hace ojales 72,000.00 5,997.60 5,997.60 5,997.60 12,960.00 1,440.00 104,392.80 Bordador 72,000.00 5,997.60 5,997.60 5,997.60 12,960.00 1,440.00 104,392.80 Empacador 60,000.00 4,998.00 4,998.00 4,998.00 10,800.00 1,200.00 86,994.00 Total Planilla de produccion. 62,974.80 1096,124.40

PLANILLA TRABAJADORES ADMINISTRACION PRIMER AÑO

NOMBRE Y CARGO

Salario ordinario

Decimo tercer

mes Vacaciones Antigüedad INNS Patronal INATEC

Total Salario mas prestaciones Gerente general 388,800.00 32,387.04 32,387.04 32,387.04 69,984.00 7,776.00 563,721.12 Gerente de venta 324,000.00 26,989.20 26,989.20 26,989.20 58,320.00 6,480.00 469,767.60 Entregador 1 66,000.00 5,497.80 5,497.80 5,497.80 11,880.00 1,320.00 95,693.40 Entregador 2 66,000.00 5,497.80 5,497.80 5,497.80 11,880.00 1,320.00 95,693.40 Contador 84,000.00 6,997.20 6,997.20 6,997.20 15,120.00 1,680.00 121,791.60 Vendedor 1 84,000.00 6,997.20 6,997.20 6,997.20 15,120.00 1,680.00 121,791.60

(58)

(59)

58

4. ORGANIZACIÓN

4.1 Objetivos del área organizacional

Tener una organización que nos permita rendir a las tasas de crecimiento que se proyecta la empresa.

4.2 Organigrama de la empresa

Ver punto 2.10

4.3 Reclutamiento de personal

Se publicara anuncio en el periódico, La Prensa, sección páginas amarillas, donde se solicita personal con experiencia de trabajo en zona franca. Así como también para personal del área administrativa

4.4 Selección del personal

Para la selección se requerirán de dos cartas de recomendación, al menos 2 años de experiencia en áreas textileras, así como record policial limpio.

4.5 Contratación de personal

Se contratara a aquel que cumpla con los requisitos anteriormente mencionados.

4.6 Proceso de inducción

Durante primeros 3 de trabajo se impartirán cursos de inducción sobre el funcionamiento y organización de la empresa, de tal manera que una vez que se arranque la línea de producción, todo funcione de manera correcta y organizada.

4.7 Administración de sueldos y salarios

(60)

59

4.10 Acciones concretas para mejora de calidad de vida del trabajador y

su familia

 Sueldos que poseen trabajadores de la empresa NICAMED están por

arriba del salario mínimo.

(61)

60

FINANZAS

5.1 Objetivos del área de contabilidad

 Controlar los costos y finanzas de la empresa.

 Registrar adecuadamente todas las transacciones económicas.

 Cumplir en tiempo y forma con el pago de los impuestos.

5.2 Indique quien estará a cargo del sistema contable

Carlos Fernando López Pérez

CONTADOR PUBLUCO AUTORIZADO

5.3 Software a utilizar

(62)

61

5.4 Flujo efectivo

5.4.1 TIR y VAN

Inversion Inicial (471,533.94) Ingreso 1er año 1544,909.22 Ingreso 2do año 2708,342.37 Ingreso 3er año 4008,961.78 Ingreso 4to año 5300,782.74 Ingreso 5to año 7137,544.20

TIR 392%

VAN C$10552,242.97

FLUJO DE EFECTIVO

Unidades Precio Total ingreso Unidades Precio Total ingreso Unidades Precio Total ingreso Unidades Precio Total ingreso Unidades Precio Total ingreso

INGRESOS

Saldo inicial 0 1544,909.22 2708,342.37 4008,961.78 5300,782.74 Ventas pijamas 6,888.00 810.00 5579,280.00 7,232.00 840.00 6074,880.00 7,810.00 870.00 6794,700.00 8,591.00 900.00 7731,900.00 9450 930.00 8788,500.00 Ventas gabachas 6,888.00 405.00 2789,640.00 7,232.00 420.00 3037,440.00 7,810.00 435.00 3397,350.00 8,591.00 450.00 3865,950.00 9450 465.00 4394,250.00 Ventas set quirurgico 4,584.00 216.00 990,144.00 4,815.00 224.00 1078,560.00 5,200.00 232.00 1206,400.00 5,720.00 240.00 1372,800.00 6292 248.00 1560,416.00 Aporte de propietario (17464.22) 471,533.94 - - 0 0 Prestamos obtenidos 1890,000.06 - - 0 0 Total ingresos 11720,598.00 10190,880.00 11398,450.00 12970,650.00 14743,166.00

EGRESOS

Compra de equipos produccion 1873,800.00 - - 132,000.00 0 Compra equipo de admon 171,180.00 - - 0 0 Compra de materiales 3873,108.00 4271,267.10 5082,907.30 5715,843.10 6572,420.68 Amortizacion de deudas 378,000.00 392,000.00 406,000.00 420,000.00 434,000.00 Intereses de prestamo 160,650.00 133,280.00 103,530.00 71,400.00 36,890.00 Energia electrica 324,000.00 343,440.00 377,784.00 415,562.40 457,118.64 Mantenimiento de maquinas 56,700.00 58,800.00 60,900.00 75,000.00 77,500.00 Mantenimiento equipo oficina y ventas 30,980.00 33,500.00 35,260.00 36,600.00 37,840.00 Renta local 388,800.00 436,800.00 487,200.00 540,000.00 558,000.00 Planilla adom, vtas y entrega 1384,092.48 1698,173.76 1741,123.68 1949,265.60 2061,596.16 Planilla produccion 1033,149.60 1213,540.80 1313,276.40 1775,814.00 1965,784.80 Promocion y publicidad 36,450.00 35,000.00 36,250.00 37,500.00 38,750.00 Pago de impuestos sobre la renta 464,778.70 411,645.18 453,599.22 509,843.94 666,504.26 Total egresos 10175,688.78 9027,446.84 10097,830.60 11678,829.04 12906,404.54 SALDO A FINAL DEL PERIODO 1544,909.22 2708,342.37 4008,961.78 5300,782.74 7137,544.20

(63)

62

5.5 Balance General

NICAMED

BALANCE GENERAL AL 31 DE DICIEMBRE DE 2019

(Expres a do en Córdoba s )

ACTIVOS PASIVOS

ACTIVOS CORRIENTES PASIVOS A LARGO PLAZO

Efectivo en Caja y Bancos 7137,544.20 Cuenta por pagar a socio 421,533.94

Pasivo laboral (Antigüedad trab) 897,010.55

ACTIVOS FIJOS 1318,544.49

Equipo de produccion (Año 2015) 1873,800.00 Total pasivos

Depreciacion acumulada Eq prod. (Año 2015) (1873,800.00)

Equipo de produccion (Año 2018) 132,000.00 PATRIMONIO

Depreciacion acumulada Eq prod. (Año 2018) (52,800.00) Capital Social: 50,000.00

79,200.00

Utilidades acum. 4293,023.10

Utilidad ultm. Periodo 1555,176.61

Equipo y Mobiliario Adm. Y Vtas (inicio) 171,180.00 5898,199.71

Depreciacion acumulada Eq Adm y Vtas (171,180.00)

TOTAL ACTIVOS 7216,744.20 TOTAL PASIVO + PATRIMONIO 7216,744.20

Maía Eugenia López Pérez Carlos Fernando López Pérez

(64)

63

5.6 Estado de resultado

NICAMED

ESTADO DE RESULTADO PROYECTADO

INGRESOS Primer Año Segundo Año Tercer Año Cuarto Año Quinto Año

Venta de gabachas 5579,280.00 6074,880.00 6794,700.00 7731,900.00 8788,500.00 Venta de pijamas 2789,640.00 3037,440.00 3397,350.00 3865,950.00 4394,250.00 Venta de set (Mascarilla, gorro y botas) 990,144.00 1078,560.00 1206,400.00 1372,800.00 1560,416.00

9359,064.00

10190,880.00 11398,450.00 12970,650.00 14743,166.00

COSTO DE LO VENDIDO

Costo de gabachas 1710,565.92 1912,935.44 2213,908.51 2609,499.07 2981,153.70 Costo de pijamas 4048,008.72 4509,938.43 5209,371.53 5984,971.70 6729,959.25 Costo sets 215,671.70 238,117.74 273,597.67 322,107.61 369,493.92

5974,246.34

6660,991.60 7696,877.71 8916,578.38 10080,606.87

UTILIDAD BRUTA 3384,817.66 3529,888.40 3701,572.29 4054,071.62 4662,559.13

GASTOS DE ADMON Y VENTA

Salario y prestaciones de gerencial general 563,721.12 686,736.96 711,263.28 773,334.00 799,111.80 Salario y prestaciones de gerencia de ventas 469,767.60 588,631.68 609,654.24 670,222.80 692,563.56 Contabilidad 121,791.60 140,150.40 140,150.40 154,666.80 171,852.00 Entregadores 191,386.80 245,263.20 245,263.20 274,963.20 309,333.60 Promocion y publicidad 36,450.00 35,000.00 36,250.00 37,500.00 38,750.00 Vendedor en planta 121,791.60 140,150.40 140,150.40 154,666.80 171,852.00 Energia area administrativa 81,000.00 85,860.00 94,446.00 103,890.60 114,279.66 Mantenimiento equipo oficina y entrega 30,980.00 33,500.00 35,260.00 36,600.00 37,840.00 Renta admon y venta 58,320.00 65,520.00 73,080.00 81,000.00 83,700.00 Depreciacion area admon 34,236.00 34,236.00 34,236.00 34,236.00 34,236.00

1709,444.72

2055,048.64 2119,753.52 2321,080.20 2453,518.62

GASTOS (INGRESOS FINANCIEROS)

Intereses sobre prestamo 160,650.00 133,280.00 103,530.00 71,400.00 36,890.00 Pérdida (Ganancia) Cambiaria (34,539.40) (30,590.86) (33,708.62) (37,888.37) (49,530.37)

126,110.60

102,689.14 69,821.38 33,511.63 (12,640.37)

UTILIDAD NETA ANTES DE IR 1549,262.34 1372,150.62 1511,997.39 1699,479.79 2221,680.88

IMPUESTO SOBRE LA RENTA 464,778.70 411,645.18 453,599.22 509,843.94 666,504.26

(65)

64

(66)

65

COSTOS GABACHAS AÑOS SUBSECUENTES

COSTO SEGUNDO AÑO COSTO DE PRODUCCION DE GABACHAS

Unidad de medida

Costo de

Tela Algodón Oxford americano 2 Yds 79.00 158.00

Hilo de costura 0.2 cono 32.00 6.40

Botones 5 unidad 1.10 5.50

Subtotal materiales 169.90

Subtotal M.O 51.21

TOTAL COSTOS DIRECTOS 221.11

Costos indirectos

Depreciación de maquinas 15.58

Energia electrica 10.71

Mantenimiento de maquinas 2.34

Renta local 14.77

Sutotal Co. Indirectos 43.40

Total costo de producción gabacha 264.51

Total costo de producción gabacha Anual 1912,935.44

COSTO TERCER AÑO COSTO DE PRODUCCION DE GABACHAS

Unidad de medida

Costo de

Subtotal M.O 51.32

Costos indirectos

Renta local 15.26

(67)

66 COSTO CUARTO AÑO

COSTO DE PRODUCCION DE GABACHAS

Unidad de medida

Costo de

Subtotal M.O 64.22

Costos indirectos

Renta local 15.65

Total costo de producción gabacha Anual 2609,499.07

COSTO QUINTO AÑO COSTO DE PRODUCCION DE GABACHAS

Unidad de medida

Costo de

Subtotal M.O 65.34

Costos indirectos

Renta local 14.87