UNIVERSIDAD LAICA VICENTE ROCAFUERTE DE GUAYAQUIL
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CARRERA DE COMERCIO EXTERIOR
PROYECTO DE INVESTIGACIÓN PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE
LICENCIADA EN COMERCIO EXTERIOR TEMA
EXPORTACIÓN DE MUEBLES DE MADERA DE TECA HACIA EL MERCADO DE ESTADOS UNIDOS POR LA EMPRESA JONKATH S.A.
TUTOR
Mgs, ELIZABETH CARMEN ARIAS DOMÍNGUEZ
AUTORES
DEYSI JACQUELINE PILLIGUA PÉREZ GUAYAQUIL
ii
REPOSITARIO NACIONAL EN CIENCIA Y TECNOLOGÍA Ficha de registro de tesis
TITULO Y SUBTITULO:
EXPORTACIÓN DE MUEBLES DE MADERA DE TECA HACIA EL MERCADO DE ESTADOS UNIDOS POR LA EMPRESA JONKATH S.A.
AUTOR/ES:
PILLIGUA PEREZ DEYSI JACQUELINE
REVISORES:
MGs. ELIZABETH ARIAS DOMÍNGUEZ INSTITUCIÓN: UNIVERSIDAD LAICA VICENTE
ROCAFUERTE DE GUAYAQUIL
FACULTAD:ADMINISTRACIÓN CARRERA:COMERCIO EXTERIOR
FECHA DE PUBLICACIÓN: 2020 N. DE PAGS: 167
ÁREAS TEMÁTICAS: EDUCACIÓN COMERCIAL Y ADMINISTRACIÓN PALABRAS CLAVE:
Exportación, Unión Europea, Mercado, Comercio Internacional. RESUMEN:
El reciente proyecto de investigación de los muebles de madera de teca hacia el mercado de Estados Unidos, se muestra como un plan de exportación para la empresa Jonkath S.A, situada en la ciudad de Guayaquil, como una ruta para distribuir su producto en el mercado internacional.
Ecuador se ubica actualmente entre los países en vías de desarrollo, por esta razón se intenta dar un giro favorable en la matriz productiva, agregando valor a las materias primas aumentado los procesos y elaboración del producto final.
Ecuador destaca por poseer desmesuradamente riquezas naturales, tales como banano, cacao, flores, camarones y madera con grandes beneficios que contribuyen en nuevos mercados, fortaleciendo las relaciones comerciales internacionales, generando crecimiento en el ingreso de divisas.
El plan de exportación tiene el propósito de dar a conocer al país importador la calidad y durabilidad de los muebles de teca y así desplegar una oferta para la inclusión en el comercio internacional ya que la exportación del producto podría representar una contribución en los ingresos de la compañía.
Se pretende iniciar la exportación de este producto en juegos de muebles para salón, comedor y juegos de dormitorios, aumentando el nivel de producción para la obtención de ganancias.
N. DE REGISTRO (en base de datos): N. DE CLASIFICACIÓN: DIRECCIÓN URL (tesis en la web):
ADJUNTO URL (tesis en la web):
ADJUNTO PDF: SI
X NO
CONTACTO CON AUTORES:
PILLIGUA PEREZ DEYSI JACQUELINE
Teléfono: 0993782265
E-mail:
[email protected] CONTACTO EN LA INSTITUCIÓN: Ph.D Rafael Iturralde Solórzano
iv
DECLARACIÓN DE AUTORÍA Y CESIÓN DE DERECHOS
vi
AGRADECIMIENTO
Agradezco en primera instancia a Dios por sus bendiciones y por haberme permitido llegar hasta este momento tan importante de mi formación profesional. Agradezco a mis padres Sr. Remigio Pilligua y Sra. Lola María Pérez por el gran apoyo que me han ofrecido día a día. Doy gracias a mi familia, amigos(as), y profesores por habernos motivado a alcanzar nuestras metas y propósitos. Mi eterno agradecimiento a todas aquellas personas por su apoyo incondicional en especial a la Ing. Katherine Guerrero Presidente de la empresa Jonkath S.A.
vii
DEDICATORIA
Dedico este trabajo a Dios, a mis padres, hermanos en especial a mi abuelita Sra. María Apolinario, quien con sus consejos y dedicación me supo guiar y formar.
viii ÍNDICE GENERAL
CERTIFICADO ANTIPLAGIO ... iii
DECLARACIÓN DE AUTORÍA Y CESIÓN DE DERECHOS PATRIMONIALES... iv
CERTIFICACION DE ACEPTACION DEL TUTOR ... v
AGRADECIMIENTO ... vi
DEDICATORIA ... vii
ÍNDICE DE TABLAS ... xiv
ÍNDICE DE FIGURAS ... xvi
TABLA DE ANEXOS ... xviii
INTRODUCCIÓN ... 1
CAPITULO I ... 2
1. DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN ... 2
1.1. Tema ... 2
1.2. Planteamiento del Problema ... 2
1.3. Formulación del Problema ... 3
1.4. Sistematización del Problema... 3
1.5. Objetivos de la Investigación ... 3
1.5.1. Objetivo General... 3
1.5.2. Objetivos Específicos... 3
1.6. Justificación de la Investigación ... 4
1.7. Idea a Defender ... 5
1.7.1. Variables Dependientes... 5
1.7.2. Variables Independientes ... 5
1.8. Línea de Investigación ... 5
CAPÍTULO II ... 6
2. MARCO TEÓRICO... 6
2.1. Marco Teórico ... 6
2.1.1. Antecedentes y referencia de la Teca ... 6
2.1.2. Propiedades de la Teca ... 7
2.1.3. Durabilidad. ... 8
ix
2.1.5. Tratamientos de la semilla ... 8
2.1.6. Producción de Teca en vivero ... 9
2.1.7. Fuentes semilleras. ... 9
2.1.8. Reproducción vegetativa. ... 9
2.1.9. Preparación de terreno. ... 9
2.1.10. Plantación (diseño y densidad). ... 10
2.1.11. Crecimiento. ... 10
2.1.12. Riesgos o peligros. ... 11
2.1.13. Usos de la Madera ... 12
2.1.14. Principales Productores de muebles de madera en Ecuador ... 13
2.1.15. Fundamentación Teórica ... 13
2.1.16. Teoría de la Ventaja Absoluta. ... 15
2.1.17. Teoría de la Ventaja Comparativa ... 16
2.1.18. Exportaciones no petroleras en Ecuador ... 20
2.1.19. Análisis de la Producción de Muebles de Madera ... 22
2.1.20. Investigación de Exportaciones de muebles de madera ... 22
2.1.21. Exportaciones e Importaciones de muebles de madera por año ... 23
2.1.22. Comercio exterior ... 24
2.1.23. Exportación ... 25
2.1.24. Tipos de exportación ... 25
2.1.24.1. Directa ... 25
2.1.24.2. Indirecta ... 25
2.1.25. Riesgos del comercio exterior ... 26
2.1.26. Importancia de la exportación para Ecuador ... 26
2.1.27. Relaciones comerciales Ecuador – Estados Unidos ... 26
2.1.27.1. Antecedentes del mercado en Estados Unidos ... 28
2.1.27.2. Relación Bilateral Ecuador – Estados Unidos... 29
2.1.28. Negociación ... 29
2.1.29. Incoterms ... 30
2.1.30. Barreras No Arancelarias ... 34
x
2.1.32. Etiquetado para Muebles de madera ... 35
2.1.33. Requisitos para ser exportador ... 36
2.1.33.1. Constitución de la compañía ... 36
2.1.33.2. Requisitos para obtener el RUC ... 36
2.1.33.3. Registrarse como exportador en el Magap ... 37
2.1.33.4. Certificación electrónica. ... 38
2.1.33.5. Registrarse como operador en el ecuapass ... 39
2.1.33.6. Registro de la Declaración Juramentada ... 40
2.1.34. PROCESO DE EXPORTACIÓN ... 41
2.1.34.1. Elaboración de Reserva en naviera (Booking) ... 41
2.1.34.2. Detalle de Ingreso y Salida de Vehículos (Disv)... 42
2.1.34.3. Elaboración de la Declaración Aduanera de Exportación ... 43
2.1.34.4. Transporte Terrestre y Marítimo ... 44
2.1.34.5. Etiquetado y embalaje ... 46
... 47
2.1.34.6. Repesaje ... 47
2.1.34.7. Alije de carga... 48
2.1.34.8. Tipos de Aforo ... 52
2.1.34.9. Bill of Landing (Transporte Internacional) ... 54
2.1.34.10. Certificado de Origen ... 55
2.1.34.11. Certificado de fumigación de la madera ... 57
2.1.34.12. Certificado de agrocalidad ... 58
2.1.34.13. Factura Comercial ... 59
2.1.34.14. Cierre de exportación ... 60
2.2. Marco Conceptual ... 63
2.3. Marco Legal ... 66
CAPÍTULO III ... 72
3. METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN ... 72
3.1. Tipo de Investigación ... 72
3.2. Enfoque de la Investigación ... 72
3.3. Técnicas de la Investigación... 73
xi
3.5. Presentación de los resultados de la Investigación ... 77
3.5.1. Entrevista al profesional en exportaciones de madera y derivados de madera, y al presidente de la compañía Jonkath S.A. ... 77
3.5.2. Encuesta a los miembros de la Feria de Muebles Cuenca ... 80
3.5.3. Encuesta a las empresas ecuatorianas que exportan muebles de madera. ... 85
3.5.4. Encuesta a los Agentes de Aduanas que gestionan trámites de exportación de muebles de madera y otros productos de madera. ... 90
3.5.5. Información obtenida de las encuesta a las empresas importadoras en Estados Unidos. 95 3.5.6. Análisis general de las encuestas ... 101
Capítulo IV ... 102
4. PROPUESTA ... 102
4.1. Propuesta ... 102
4.2. Justificación de la propuesta. ... 102
4.3. Objetivos de la propuesta. ... 102
4.3.1. Objetivo General... 102
4.4. Viabilidad organizacional ... 103
4.4.1. JONKATH S.A. ... 103
4.5. Misión, visión y valores de la empresa ... 103
4.5.1. Misión ... 103
4.5.2. Visión ... 103
4.5.3. Nuestros Valores... 103
4.5.3.1. Ética ... 103
4.5.3.2. Disciplina ... 104
4.5.3.3. Trabajo honesto y profesional ... 104
xii
4.5.3.5. Respeto ... 104
4.5.4. Organigrama y funciones ... 104
4.6. El producto ... 105
4.6.1. Ventajas del producto ... 105
4.6.2. Análisis FODA de la empresa Jonkath S.A. ... 105
4.7. Registro de Marca ... 106
4.8. Cantidad a exportar ... 107
4.9. Puerto de llegada... 107
4.10. Canal de Distribución ... 108
4.10.1. Canal de distribución para la exportación de muebles de madera a Estados Unidos. 108 4.10.2. Documentos generales para exportar desde Ecuador ... 108
4.10.3. Requisitos específicos para exportar los muebles de madera de teca ... 109
4.10.4. Documentos para importar en Estados Unidos ... 109
4.11. Incoterms a Negociar ... 109
4.11.1. FOB Free on Board (Franco a bordo) ... 109
4.11.2. Costos que forman parte del término FOB ... 109
4.11.3. Trayecto desde Guayaquil hasta Miami. ... 110
4.12. Análisis Financiero ... 110
4.12.1. Valor de exportación de muebles de madera de teca ... 110
4.12.2. Proyección bimensual de Ventas ... 111
4.12.3. Proyección Anual de las ventas. ... 113
4.12.4. Costo de Venta ... 114
4.12.5. Detalle de los costos de exportación ... 115
4.12.6. Proyección de egresos ... 120
4.12.7. Financiamiento ... 121
4.12.8. Estados de Resultados Proyectados ... 123
4.12.9. Flujo de Caja Proyectada ... 124
4.12.10. Valor Actual Neto y Tasa Interno de Retorno ... 125
4.12.11. Punto de Equilibrio ... 125
xiii 6. Recomendaciones ... 128 BIBLIOGRAFIA ... 129
xiv ÍNDICE DE TABLAS
Tabla 1.- Delimitación de la investigación ... 5
Tabla 2.- Diferentes usos de la madera teca ... 12
Tabla 3.- Factor de los negocios internacionales ... 15
Tabla 4.- Ejemplo de teoría absoluta ... 16
Tabla 5.- Exportaciones no petroleras ... 20
Tabla 6.- Resumen de países con mayores ingresos ... 21
Tabla 7.- Exportación del producto madera año 2014 - 2019 ... 23
Tabla 8.- Países Importadores de Madera ... 23
Tabla 9.- Partida arancelaria para los muebles de madera ... 35
Tabla 10.- Empresas exportadoras ecuatorianas de muebles de madera... 74
Tabla 11.- Empresas Importadoras en Estados Unidos ... 75
Tabla 12.- Detalle de muestra ... 76
Tabla 13.- Organización de Ferias de Muebles Cuenca ... 80
Tabla 14.- Muebles elaborados de madera de teca son de calidad ... 81
Tabla 15.- La Feria de muebles de Cuenca ha pensado en la posibilidad de exportar los muebles de madera de teca. ... 82
Tabla 16.- Exportando mayor volumen se consigue mejor rentabilidad... 83
Tabla 17 Fomentar el desarrollo económico de las empresas ecuatorianas ... 84
Tabla 18.- Exportación y comercialización de muebles de madera de teca ... 85
Tabla 19.- Uso de un plan de exportación ... 86
Tabla 20.- Incoterms ... 87
Tabla 21.- Países que tienen un alto índice de exportación de muebles de madera ... 88
Tabla 22.- Viabilidad de los muebles de madera de teca a Estados Unidos ... 89
Tabla 23.- Gestión de exportación de muebles de madera a Estados Unidos ... 90
Tabla 24.- Incoterms que utilizan en las exportaciones de muebles de madera ... 91
Tabla 25.- Plan de exportación para los exportadores ... 92
Tabla 26.- Países con alto índice de exportaciones de muebles de madera ... 93
Tabla 27.- Viabilidad de los muebles de madera de teca hacia el mercado de Estados Unidos ... 94
Tabla 28.- Importación de muebles de madera ... 95
Tabla 29.- Productos ecuatorianos en Estados Unidos ... 96
Tabla 30.- Probabilidad de los muebles de madera de teca en Estados Unidos ... 97
Tabla 31.- Incoterms ... 98
Tabla 32.- Importaciones de los muebles de madera ... 99
Tabla 33.- Tipo de modelos de muebles de madera de teca ... 100
Tabla 34- Cantidad a Exportar Juego de Sala ... 107
Tabla 35.- Cantidad a Exportar Juego de Comedor ... 107
Tabla 36.- Valor de Exportación ... 111
xv
Tabla 38.- Proyección Anual de las ventas ... 113
Tabla 39.- Costo de Venta ... 114
Tabla 40.- Costo de exportación bimensual. ... 115
Tabla 41.- Costo de exportación año 1. ... 116
Tabla 42.- Costo de exportación año 2. ... 117
Tabla 43.- Costo de exportación año 3. ... 118
Tabla 44.- Costo de exportación año 4. ... 119
Tabla 45.- Costo de exportación año 5. ... 120
Tabla 46.- Gastos mensuales. ... 120
Tabla 47.- Gasto anual. ... 121
Tabla 48.- Datos de Financiamiento. ... 121
Tabla 49.-Tabla de amortización. ... 122
Tabla 50.- Estado de resultados netos a proyectar del 31 diciembre 2019 al 31 diciembre 2023. ... 123
Tabla 51.-Flujo de caja. ... 124
Tabla 52.- TIR Y VAN. ... 125
Tabla 53.- Punto de Equilibrio. ... 125
xvi
ÍNDICE DE FIGURAS
Figura. 1.- La Teca ... 6
Figura. 2.- Producto Terminado ... 7
Figura. 3.- Preparación del Terreno ... 9
Figura. 4.- Crecimiento del primer año ... 10
Figura. 5.- Crecimiento y desarrollo ... 11
Figura. 6.- Plagas que afectan la plantación de teca ... 11
Figura. 7.- Usos de la madera teca ... 12
Figura. 8.- Diamante de Porter ... 19
Figura. 9.- Balanza Comercial ... 29
Figura. 10.- Incoterms ... 30
Figura. 11.- Reparto de Costes Incoterms 2010 ... 31
Figura. 12.- Modelo formulario 585 ... 34
Figura. 13.- Modelo para la creación de compañía online ... 36
Figura. 14.- Registro Único de Contribuyente Jonkath S.A. ... 37
Figura. 15.- Registro de exportador en el Magap. ... 38
Figura. 16.- Requisitos y solicitud de firma electrónica ... 39
Figura. 17.- Ecuapass. Registro de operador ... 40
Figura. 18.- Pasos del registro de la DJO ... 40
Figura. 19.- Booking Naviera ... 41
Figura. 20.- Registro de DISV en terminal Portuario ... 42
Figura. 21.- Declaración Aduanera de Exportación ... 43
Figura. 22.- Modelo contendor de 20’ ... 44
Figura. 23.- Tipos de Contenedores ... 45
Figura. 24.- Etiqueta Made in Ecuador ... 46
Figura. 25.- Etiquetado, embalaje y carga de contenedor ... 47
Figura. 26.- Repesaje de contenedor ... 47
Figura. 27.- Registro de alije de carga ... 48
Figura. 28.- Registro de alije de carga en el sistema ecuapass ... 50
Figura. 29.- Modelo de pase puerta ... 51
Figura. 30.- Retiro de la mercadería con sobrepeso ... 51
Figura. 31.- Modelo de aforo documental ... 53
Figura. 32.- Modelo de aforo físico ... 53
Figura. 33.- Modelo de Bl ... 54
Figura. 34.- Modelo de certificado de origen ... 56
Figura. 35.- Modelo de certificado de fumigación ... 57
Figura. 36.- Modelo de Certificado Fitosanitario. ... 58
Figura. 37.- Modelo de factura comercial ... 59
xvii
Figura. 39.- Proceso Logístico de Exportación de Muebles de Madera ... 62
Figura. 40.- Cierre de Exportación ... 62
Figura. 41.- Organización de ferias de muebles Cuenca. ... 80
Figura. 42.- Muebles de madera de teca de calidad. ... 81
Figura. 43.- La Feria de muebles de Cuenca a examinado la posibilidad de exportar los muebles de madera de teca. ... 82
Figura. 44.- Exportando mayor volumen se consigue mejor rentabilidad. ... 83
Figura. 45.- Fomentar el desarrollo económico de las empresas ecuatorianas. ... 84
Figura. 46.- Exportación y comercialización de muebles de madera de teca. ... 85
Figura. 47.- Uso de un plan de exportación ... 86
Figura. 48.- Incoterms ... 87
Figura. 49.- Países que tienen un alto índice de exportación de muebles de madera ... 88
Figura. 50.- Viabilidad de los muebles de madera de teca a Estados Unidos ... 89
Figura. 51.- Trámites de exportación a Estados Unidos ... 90
Figura. 52.- Incoterms que utilizan en las exportaciones de muebles de madera ... 91
Figura. 53.- Plan de exportación para los exportadores ... 92
Figura. 54.- Países con alto índice de exportaciones de muebles de madera ... 93
Figura. 55.- Viabilidad de los muebles de madera de teca hacia el mercado de Estados Unidos ... 94
Figura. 56.- Cantidad Importada ... 95
Figura. 57.- Productos ecuatorianos en Estados Unidos ... 96
Figura. 58.- Probabilidad de los muebles de madera de teca en Estados Unidos ... 97
Figura. 59.- Términos de negociación ... 98
Figura. 60.- Frecuencia de las importaciones de los muebles de madera ... 99
Figura. 61.- Tipo de modelos de muebles de madera de teca ... 100
Figura. 62.- Logo de la compañía ... 103
Figura. 63.- Organigrama y funciones ... 104
Figura. 64.- Juego de Muebles y Comedor. ... 105
Figura. 65.- Puerto de llegada a Miami ... 108
xviii
TABLA DE ANEXOS
1
INTRODUCCIÓN
El actual proyecto de investigación de muebles de madera de teca hacia el mercado de Estados Unidos, se muestra como un plan de exportación para la empresa Jonkath S.A. en la ciudad de Guayaquil como una forma para comercializar su producto en el mercado internacional.
Actualmente Ecuador se encuentra en vías de desarrollo es por ese motivo que pretende
cambiar de forma constante su matriz productiva agregando, mano de obra y materia prima dando como resultado un producto final con excelentes acabados.
El país se destaca por poseer riqueza natural, ofrecerá esta línea de producto con beneficios que favorecen en la introducción de un nuevo mercado, fortaleciendo las relaciones comerciales
internacionales y el incremento del ingreso de divisas
El plan de exportación pretende dar a conocer al cliente final la calidad, resistencia y acabado de muebles de madera de teca, con la finalidad de incrementar los ingresos siendo un aporte en la economía del país.
Se pretende iniciar la exportación de este producto enviando juegos de salas y juegos de comedor.
Proyecto investigativo se compone de cuatro capítulos desarrollados de la siguiente forma:
Capítulo I.- diseño de la investigación, planteamiento del problema objetivos generales y específicos, justificación e idea a defender.
Capítulo II.- marco teórico, marco legal, marco conceptual, requisitos para ser exportador, creación de empresa, obtención del RUC, proceso de exportación y cierre de exportación.
Capítulo III.- metodología de la investigación, la entrevista y encuesta con sus respectivos análisis.
2
CAPITULO I
1.
DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN
1.1. Tema
EXPORTACIÓN DE MUEBLES DE MADERA DE TECA HACIA EL MERCADO DE ESTADOS UNIDOS POR LA EMPRESA JONKATH S.A.
1.2. Planteamiento del Problema
En Ecuador las exportaciones son primordiales para obtener ingresos de divisas y la producción y comercialización de nuevos productos no tradicionales son viables. En este contexto una de las industrias que se ha desarrollado en los últimos 5 años es la de madera; con una gran aceptación entre los principales mercados internacionales por la calidad del producto.
Ecuador cuenta con una gran demanda externa de Teca y la escasez de la oferta hace que la misma sea una madera de alto valor, es por ello que se ha incrementado la siembra de este tipo de bosques que constituyen una inversión a largo plazo debido a que los dividendos se reparten al corte de la plantación, en el año 20 a partir de la siembra, mientras estos árboles van desarrollándose a lo largo del tiempo, el precio de la madera sube. Para lo cual el agricultor tiene que realizar desembolsos por limpieza, fertilización, podas y roleos que se requiere para un buen cultivo.
La economía ecuatoriana se caracteriza por poseer materia prima de alta calidad, lo que genera la explotación y comercialización de sus recursos naturales entre los cuales se destacan: el cacao, el petróleo, el banano, la madera, entre otros.
3 Exportar muebles de madera de teca hacia Estados Unidos es una alternativa rentable para la empresa Jonkath S.A., siendo éste mercado uno de los principales socios comerciales de Ecuador en casi toda su oferta exportable no petrolera, también se debe considerar la moneda (Ecuador dolarizado desde 1999), los gustos y preferencias de la sociedad americana que son muy exigentes en calidad y diseño de los enseres para el hogar. Se implementarán las ventas mediante pedido por catálogo, dando como resultado mayores ingresos para los productores, comercializadores e importadores.
1.3. Formulación del Problema
¿Qué dificultades se presentan para exportar muebles de madera de teca hacia el mercado de Estados Unidos por la empresa Jonkath S.A.?
1.4. Sistematización del Problema
¿Qué aspectos se deberían considerar para la comercialización de muebles de madera de teca?
¿Cuáles son los principales países exportadores de muebles de madera y cuáles son sus mercados metas?
¿Cómo la empresa Jonkath S.A. podrá comercializar los muebles de madera de teca al mercado de Estados Unidos?
1.5. Objetivos de la Investigación 1.5.1. Objetivo General
Desarrollar un plan de exportación de muebles de madera de teca, que aportaren al incremento de los ingresos en la empresa Jonkath S.A.
1.5.2. Objetivos Específicos
Analizar los aspectos que se deben considerar para la comercialización de muebles de madera de teca en el mercado internacional.
4
Diseñar un plan de exportación de muebles de madera de teca que permita a la empresa Jonkath S.A. incursionar de forma competitiva en el mercado de Estados Unidos.
1.6. Justificación de la Investigación
Por sus características tropicales y su ubicación geográfica, existen aproximadamente 3,6 millones de tierras en Ecuador que se utilizan para la forestación. Se obtienen altos niveles en los procesos de transformación de madera para su exportación.
La teca es el producto con mayor participación en el sector maderero, convirtiéndose en la más atractiva hacia el consumidor por su resistencia y durabilidad.
La presente investigación consiste en realizar un plan de exportación de muebles de madera de teca con el propósito de ofrecer un producto terminado con excelente acabado, aprovechando
la materia prima y los recursos que ofrece Ecuador con el fin de ingresarlos al mercado de Estados Unidos.
Para ejecutar este proyecto de investigación se usarán en los siguientes métodos de investigación: descriptiva y exploratoria, ya que es necesario obtener una gran cantidad de información referida, principalmente de las actividades del mercado.
Con la correcta organización y administración de los costos de forma eficiente dentro de la exportación de muebles, se lograría crear instrumentos de real importancia en base a la demanda existente con una calidad superior y costos accesibles en el país de destino, los cuales son puntos clave para el buen abastecimiento del producto y la correcta toma de decisiones.
5 Delimitación o alcance de la investigación
Tabla 1.- Delimitación de la investigación
Campo: Exportación
Aspecto: Comercialización
Área: Comercio Exterior
Situación Gráfica: Estados Unidos
Tema: Exportación de muebles de madera de teca hacia el mercado de Estados Unidos por la empresa Jonkath S.A
Problema: Dependencia de las exportaciones de productos tradicionales no industrializados
Elaborado por: Pilligua, D (2019)
En la tabla 1 nos muestra que en la actualidad Estados Unidos cuenta con un porcentaje de hípanos muy crecientes, esto significa que hay un vínculo económico muy fuerte por lo tanto se escogió este país con el fin de obtener relaciones comerciales con el fin del crecimiento continuo en el mercado.
1.7. Idea a Defender
El desarrollo de un plan de exportación de muebles de teca aportará a la internacionalización de este producto y el incremento de los ingresos para la empresa Jonkath S.A.
1.7.1. Variables Dependientes
Fomentar la comercialización internacional del producto y el aumento de sus ingresos
1.7.2. Variables Independientes
Elaboración de un plan de exportación para la empresa Jonkath S.A., sobre los muebles de madera de teca.
1.8. Línea de Investigación
6
CAPÍTULO II
2.
MARCO TEÓRICO
2.1. Marco Teórico
2.1.1. Antecedentes y referencia de la Teca
Figura. 1.- La Teca
Fuente: (Tropicales, 2013)
La Teca (Tectona Grandis) es uno de los árboles más finos y nobles. Sus características la convierten en una de las maderas más aceptadas en los mercados externos, debido a su color y larga durabilidad. (Teca Ecuador, 2017).
Es originaria de Birmania (Burma) en Asia, fue introducida en Centro América y Sur América en el siglo XIX. Posee una capa de aceite protectora que la hace inmune a las plagas, sol, lluvia y al fuego, por su resistencia y durabilidad no se agrieta ni sufre de ataque de hongos y termitas, es resistente a algunos ácidos y es considerada una de las más valiosas en el mundo, tiene diferentes usos como:
Mobiliario: Muebles de oficina, cocina, dormitorio y los demás.
Carpintería: Escaleras, ventanas, puertas, mesas y sillas
7
Figura. 2.- Producto Terminado Fuente: (Diario de Ibizia, 2016)
Ecuador es productivo por la línea Ecuatorial, por su situación geográfica se tiene una gran
variedad de madera de teca con la mayor luminosidad posible, donde se puede obtener un producto final de excelente calidad y buen acabado. Las condiciones para su crecimiento no podrían ser mejores ya que posee dos estaciones bien marcadas: un invierno de cuatro meses con una precipitación de 1.400 a 2.500 mm y un verano de 8 meses en el cual goza de mucho sol, esto hace que Ecuador produzca una de las mejores tecas en el mundo. Otro factor importante a considerar es que es el único país dolarizado de la región lo que facilita las operaciones comerciales con Estados Unidos. (Teca Ecuador, 2017).
2.1.2. Propiedades de la Teca
Organolépticas. (Ecuador Forestal, 2012)
Es de color duramen amarillo dorado en los árboles recién cortados que se torna castaño claro, dorado u oliva, la albura es blanquecina o amarillo crema.
Los veteados en arcos con franjas oscuras producidas por los anillos de crecimiento.
Su textura fina, algo áspera y uniforme.
Grano recto o generalmente recto.
Su olor de la madera fresca es parecido al del cuero
Posee un sabor ligeramente amargo; y
Su brillo de mediano a alto.
8
Esta madera cambia de color si se utiliza inicialmente temperaturas altas, por lo que hay que evitarlas.
2.1.3. Durabilidad.
Goza de una excelente durabilidad frente la pudrición, termitas y taladradores marinos. La teca cultivada tiene características excelentes de resistencia a la intemperie. (Ecuador Forestal, 2012)
2.1.4. Características de la Teca Requerimientos climáticos.
Altitud: 0 - 800 metros sobre el nivel del mar (msnm)
Suelos: ricos en calcio, planos y con un buen drenaje
Precipitación: 1.000 – 2.200mm
Temperatura: 22 – 28 °C
Si estas condiciones no se cumplen, la calidad no va ser buena y su valor comercial baja.
2.1.5. Tratamientos de la semilla
Se almacena por varios años con un contenido de humedad menor del 10%. Después de los 6 meses o un año de almacenamiento puede aumentar su porcentaje de germinación. No exige condiciones de almacenamiento.
Existen varios tratamientos, el más recomendado consiste en la inmersión en agua durante la noche, y durante el día se coloca en una lona y se la expone al sol, repitiendo el proceso durante 12 días.
9 2.1.6. Producción de Teca en vivero
Se producen en bancales empleando una distancia de 5×5 cm, la germinación se inicia a
los 10 días después de la siembra.
Después de la germinación se realiza el trasplante inmediatamente, cuando las plantas tienen unos 3 cm de altura se colocan en fundas de polietileno o macetas. Pueden permanecer de 3 a 4 meses, donde alcanzan tamaños de 20 a 25 cm de altura. (Ecuador Forestal, 2012)
2.1.7. Fuentes semilleras.
Las semillas que son recolectadas de árboles semilleros, tienen un alto poder germinativo (85%), no requieren tratamiento pre germinativo.
2.1.8. Reproducción vegetativa.
La reproducción vegetativa se puede propagar vía injertos.
2.1.9. Preparación de terreno.
En la preparación del terreno se debe remover la tierra y realizar la limpieza de malezas
10 2.1.10. Plantación (diseño y densidad).
Para la plantación se requiere de mucha luz, por lo que se recomienda realizar plantaciones
a campo abierto en espaciamientos de 4×4 m (densidad de 625 plantas / ha). o de 4×3 m (densidad de 833 plantas / ha).
Figura. 4.- Crecimiento del primer año Fuente: (Ecuador Forestal, 2012)
2.1.11. Crecimiento.
En la juventud del árbol su crecimiento es muy rápido, hay un promedio de 8 m3 por hectárea al año y el incremento en volumen culmina después de aproximadamente 15 a 20 años.
La calidad genética de las semillas es un factor muy importante para el éxito de la reforestación comercial, si se usan semillas certificadas se prevé una mayor productividad.
11
Figura. 5.- Crecimiento y desarrollo Fuente: (Ecuador Forestal, 2012)
2.1.12. Riesgos o peligros.
La teca es atacada principalmente por larvas devoradoras de hojas de varios lepidópteros, como Hyblaea purea, Pyraustamacho eralis, etc.
La madera es dañada por el barrenador del tallo Xyleutes ceramicus, el cual perfora conductos verticales con un dedo de diámetro. Esto puede conducir a considerables pérdidas en el valor de la madera.
En la copa de los árboles, se presentan localmente especies hemiparásitas del género Loranthus. (Ecuador Forestal, 2012).
Figura. 6.- Plagas que afectan la plantación de teca
12 2.1.13. Usos de la Madera
La teca obtiene varios usos, entre los cuales:
Tabla 2.- Diferentes usos de la madera teca
Categoría Sub Categoría
Muebles de interior y exterior Tonelería
Carpintería Cajonería
Ebanistería Chapas decorativas
Durmientes Postes para construcción
Pisos Cabos para implementos
Partes para vehículos Tornería
Instrumentos musicales Artesanías
Artículos deportivos Pilotes para puentes
Juguetes Leña y carbón
Embalajes Carrocerías
Fuente: (El Tecal, 2008)
Elaborado por: Pilligua, D (2019)
13 2.1.14. Principales Productores de muebles de madera en Ecuador
Según la publicación de la revista EKOS sobre el ranking anual de las Top 1000 Empresas
Ecuatorianas en el segmento madera y muebles se encuentran las siguientes:
Novopan,
Son los mayores fabricantes de paneles en Ecuador, durante el 2017 alcanzaron USD 118.2 millones en ventas de muebles de madera.
Empresas Durini.
Son fabricantes de tableros y sus ventas fueron de USD 61.5 millones durante el año 2016.
Aglomerados Cotopaxi.
Al igual que la empresa Durini, se dedican a la fabricación de tableros y sus ventas fueron USD 45.8 millones en el 2016.
Colineal.
Se dedica a la fabricación de muebles de madera, y sus ventas en 2016 fueron de USD 44.3
millones.
Botrosa Muebles El Bosque.
Se dedica a la fabricación de muebles de madera cuyas ventas crecieron en el 2017
Éstas empresas crecieron el 4.4% en 2017 logrando USD 320.6 millones en comparación con USD 307.1 millones en el 2016.
2.1.15. Fundamentación Teórica
14 elaboración y no sea solo exportando el producto en bruto donde lo usan en grandes embarcaciones lujosas, pisos, puertas, muebles etc. Más bien un producto final listo para su uso.
De este modo, “la teoría pura del comercio internacional atiende el problema básico de
intercambio de bienes en el comercio internacional, a las fuerzas que mueven al intercambio entre los países” (Calvo, 2016, pág. 20). De manera que, los economistas clásicos pioneros en el estudio
del comercio internacional fueron Adam Smith y David Ricardo, los cuales buscaban responder tres preguntas: ¿Qué bienes se comercian? ¿Por qué ganan los países? ¿Quiénes ganan? De ahí que surgen las teorías de las ventajas del comercio.
En las empresas el proceso de internacionalización se da en forma progresiva, debido a que las compañías adquieren gradualmente el conocimiento y habilidades necesarias para aumentar en presencia internacional. Según el modelo Uppsala el conocimiento del mercado que pueda tener
la empresa incrementa a medida que esta se establece en los mercados externos formando una base para sus futuras actividades internacionales. (Leyva & Parra, 2011)
Los aspectos más relevantes para convertirse en empresas internacionales son determinados en función de los países elegidos para iniciar sus procesos de internacionalización teniendo en cuenta las diferencias que tengan con este país, como: el lenguaje, la cultura, el sistema político, el nivel de educación, o nivel de desarrollo industrial que son los elementos generalmente considerados y de mayor incidencia en la facilidad de hacer negocios (Villar, 2012). Adicional el compromiso del mercado se compondrá de dos factores, los cuales son:
La cantidad de recursos comprometidos, se consideran como el tamaño de la inversión en el mercado (áreas marketing, organización, personal etc.).
El nivel de compromiso, se refiere a encontrar un uso alternativo de los recursos.
En los ambientes que afectan a los negocios internacionales, es necesario describir cuales son las características propicias para poderlos llevar a cabo y después incluir elementos que afecten ese entorno ya sea positiva o negativamente. Se pueden observar elementos como lo son la comunicación, la afinidad entre necesidad “conveniente”, ofrecimiento “oportuno” de los
15 Esos elementos se pueden llevar a factores más concretos orientados a la operación de los negocios internacionales, esos factores, de acuerdo a varios autores se detallan en la tabla.
Tabla 3.- Factor de los negocios internacionales
Factores determinantes en la operación de negocios internacionales La moneda
Idioma
Las tecnologías de información y comunicación TIC`s.
Los desarrollos dirigidos a la transportación masiva a diferentes distancias La liberación del comercio transfronterizo
La nueva generación de prestadores de servicios globales El reconocimiento de la interdependencia entre países. Expectativas
La visión del largo plazo
Fuente: (Hernandéz Contreras, 2014) Elaborado por: Pilligua, D (2019)
En la tabla 3 podemos observar los factores que influyen en las negociaciones internacionales y la importancia de cada uno de estos factores.
2.1.16. Teoría de la Ventaja Absoluta.
Adam Smith, “Una investigación sobre la naturaleza y causa de la riqueza de las Naciones” (Smith, 1700) en el cual mencionaba el libre cambio, enfatizando que cada país se tenía que especializar en aquello que produzca eficientemente, al tener mejores recursos tales como tecnología, tiempo, capital o mejor factor humano, puede producirse algo con más eficiencia. Esto hace que pueda emplearse esta medición a la hora de establecer comparaciones entre distintos
productores.
16 Tabla 4.- Ejemplo de teoría absoluta
Y el consumo es:
Tela (m) Vino (l)
Inglaterra 80000 10000
Portugal 6000 8000
Fuente: (Smith, 1700)
Elaborado por: Pilligua, D (2019)
En la tabla 4 podemos observar que Inglaterra usa 8 unidades de trabajo para producir 100 metro de tela y 7 unidades de trabajo para producir 1 botella de vino, mientras Portugal emplea 10 unidades de trabajo para producir 100 metro de tela y 5 para producir 1 botella de vino. Como se puede ver en la figura adyacente, Inglaterra posee una ventaja absoluta en la producción de tela, mientras Portugal posee ventaja absoluta en la producción de vino. Por lo tanto, Inglaterra producirá́ ropa y comerciará el vino con Portugal. (Smith, 1700)
l. Costo antes de la especialización-
Inglaterra: Tela (8h/100m) * 80000m = 6400 h
Vino (7h/100l) * 10000l = 700 h = Costo Global = 7100 h
Portugal: Tela (10h/100m) * 60000m = 6000 h
Vino (5h/100l) * 8000l = 400 h = Costo Global = 6400 h
2.1.17. Teoría de la Ventaja Comparativa
David Ricardo (como se citó en Krugman, Obstfeld, & Melitz, 2012, pág. 754), indicaba que la ventaja comparativa existía en una nación si, el coste de oportunidad en la producción de un bien en términos de otro resulta inferior en esa nación a diferencia de otras naciones. Por ello,
el comercio que se da entre dos países puede resultar beneficioso para ambos si estos exportan bienes en los cuales tienen una ventaja comparativa.
Tela (100m) Vino (100l)
Inglaterra 8h 7h
17 Al comparar dos países, incluso si uno de ellos posee ventaja absoluta en la producción de dos bienes en relación con el otro, puede ser posible para ambos países la obtención de un beneficio al comerciar entre ellos. La clave reside en el hecho de que cada país solo debería producir aquel bien que posea el menor coste de oportunidad. Cuando un país se especializa en los bienes en los que posee ventaja comparativa, la producción total aumenta.
Ejemplo: se puede ver fácilmente que Portugal produce a menor coste que Inglaterra: para la tela, (10-7) /10=30% más barato y para el vino, (12-8) /12=33,3%. Como puede producir ambos bienes a un coste menor, sabemos que Portugal posee ventaja absoluta en la producción de ambos bienes. Sin embargo, también se puede ver que Portugal tiene una ventaja comparativa en la producción de vino ya que es comparablemente más barato que la tela (33,3% para el vino y 30% para la ropa).
En este caso, el comercio beneficiará a ambos países siempre que los términos de intercambio se mantengan entre 0,83 y 0,875 unidades de tela por vino. Como conclusión, el comercio puede beneficiar a cualquier país, ya que permite a cada uno especializarse en la producción de bienes y servicios en los que posee ventaja comparativa.
Según (Porter, Estrategia competitiva: Técnicas para el análisis de la empresa y sus competidores., 2012) “la base del desempeño sobre el promedio dentro de una industria es la ventaja competitiva sostenible” (pág. 13). En las estrategias competitivas propuestas por Porter se
busca conseguir y mantener ventajas competitivas que se obtienen con actividades estratégicas importantes o de manera más económica que sus competidores. Las ventajas competitivas desarrolladas pueden ser basadas en costes bajos y diferenciación que combinadas con el panorama los lleva a las tres posibles estrategias para lograr resultados mejores que la media de la industria.
18 Las principales críticas que recibe esta teoría, que a pesar de ser irrefutable su alta influencia, es que resulta muy arriesgado implementar estrategias puras pues pueden producir rigidez y miopía. También es notable que estrategias mixtas creen sinergias o flexibilidades ventajosas para las firmas pues son más difíciles de imitar.
Esta teoría explica que la estrategia competitiva se basa en acciones ofensivas o defensivas para establecer a una empresa dentro de una industria lo que le permitirá enfrentar a la competencia y generar ganancias. Las empresas crean ventajas competitivas en función del valor del bien o servicio ofrecido; mientras mayor sea el valor percibido por el comprador mayor será el precio al que esté dispuesto a ofertar.
Porter define tres estrategias para crear una ventaja competitiva:
Porter define tres estrategias para crear una ventaja competitiva:
El liderazgo en costos, esta estrategia se basa en proveer al mercado un bien a un menor precio que la competencia. Este tipo de estrategia está basada en economías de escalas y en priorizar la disminución de costes de producción.
La diferenciación, es una opción atractiva para empresas que buscan nichos de mercado y no necesariamente a una alta participación en la cuota del mercado. Sus compradores buscan características específicas en el producto ofertado por la
competencia. La estrategia competitiva de la diferenciación puede ser construida a través del uso de materias primas de mayor valor frente a los productos en el mercado y una mejor atención al cliente con personal mejor capacitado.
19
El enfoque, consiste en especializarse en un segmento dado del mercado y en ofrecer el mejor producto pensado expresamente para los reales requerimientos del segmento. Puede ser:
Una categoría especial de potenciales compradores.
Un área geográfica específica de un segmento particular de la línea de productos.
Cada estrategia puede asegurar una ventaja competitiva sostenible solamente hasta cuando el mercado reaccione de forma eficaz a la estrategia. En cuanto se presente una empresa capaz de ganar terreno y cambiar la posición de supremacía se debe forzosamente recurrir a otra estrategia o bien cambiar los términos que se han elegido para asegurar su posición frente los competidores.
Definición de estrategias y diamante de Porter
El diamante de Porter (Porter, Estrategia competitiva: Técnicas para el análisis de la empresa y sus competidores., 2012) es la consideración de los aspectos más importantes para alcanzar el éxito a nivel internacional, se desarrolló como una extensión o caso particular de la teoría de las ventajas competitivas.
20 Factores. - Las condiciones de los factores se refieren a las infraestructuras provistas y el nivel de capital con el que se cuentan para realizar las operaciones internacionales
La demanda. - Son las necesidades expresadas a través de compras en el mercado interno en el que se desenvuelve la empresa, este a su vez puede estar determinado por el contexto macro económico.
Clúster. - Son los sectores afines, los complementarios y auxiliares que ayudan a mejorar las condiciones para la comercialización del producto ofertado por la empresa.
Estrategia. - La presencia de competidores fuertes a nivel nacional incentiva la competencia y estimula el desarrollo de nuevas tecnologías e innovaciones para mantenerse vigentes determinando la estrategia de la empresa, la estructura y la rivalidad dentro del mercado. (Porter, La Ventaja competitiva de las Naciones, 1991)
2.1.18. Exportaciones no petroleras en Ecuador
Desde enero a octubre de 2017 las exportaciones no petroleras en Ecuador alcanzaron un crecimiento de USD 10,093 millones es decir un 7.7%, mientras que en el 2016 la cifra fue de
USD 9,371 millones (Pro Ecuador, 2017)
El crecimiento en volumen durante el 2018 al 2019 fue en aumento según las estadísticas del Banco Central del Ecuador.
El repunte de la comercialización de productos ecuatorianos en el mundo se debe a la
vigencia del Acuerdo Comercial con la Unión Europea, la innovación en los sectores de exportación, y la negociación con nuevos compradores internacionales.
Tabla 5.- Exportaciones no petroleras Producto
Flores Naturales 2.27% 543.171,00 555.510,00
21
Madera -3.72% 138.735,00 133.580,00
Productos Mineros -7.11% 159.115,00 147.795,00
Frutas 21.84% 49.638,00 60.479,00
Tabaco en rama 7.55% 45.972,00 49.443,00
Fuente: (BCE, 2019)
Elaborado por: Pilligua, D (2019)
En la tabla 5 se puede observar que ciertos productos no petroleros tuvieron un incremento más del 20% en sus exportaciones en los sectores productivos de frutas y abacá durante en el periodo 2019.
Se destaca un incremento en las exportaciones por millones de dólares durante el periodo 2015-2018 hacia los siguientes países:
Tabla 6.- Resumen de países con mayores ingresos
EXPORTACIONES FOB ANUAL - MILLONES DE DÓLARES
2015 2016 2017 2018
ESTADOS UNIDOS $7,226.60 $5,436.10 $6,056.90 $6,671.50
ASOC.
LATINOAMERICANA DE INTEGRACIÓN
$4,185.00 $4,306.70 $4,877.90 $5,782.40
Argentina $215.70 $217.60 $270.30 $241.70
Brasil $110.10 $144.80 $124.20 $106.90
Chile $1,138.10 $1,150.60 $1,236.10 $1,466.70
México $157.00 $168.10 $129.30 $147.70
COMUNIDAD ANDINA $1,754.70 $1,150.60 $1,236.10 $1,466.70
Bolivia $36.50 $31.70 $39.00 $37.00
Colombia $784.00 $810.50 $763.20 $832.50
Perú $934.20 $934.20 $1,282.50 $1,615.10
22
Alemania $548.90 $530.70 $502.20 $494.40
Bélgica y Luxemburgo $215.20 $176.50 $185.70 $209.60
España $483.50 $547.30 $600.80 $582.10
TOTAL GENERAL $12,706.90 $11,110.00 $12,825.10 $14,231.50 Fuente: (BCE, 2019)
Elaborado por: Pilligua, D (2019)
En la tabla 6 se puede observar los países que tuvieron mayores ingresos en sus exportaciones durante los periodos 2015 al 2018.
2.1.19. Análisis de la Producción de Muebles de Madera
El alto nivel tecnológico de las empresas para la elaboración de productos de madera, principalmente de teca; y su uso dependerá de la calidad y textura ya que puede ser fina o regular, o para construcción y otros derivados de la madera.
La AIMA (Asosiación Ecuatoriana de Industriales de la Madera, 2017), menciona que existe aproximadamente unas doscientas mil personas que están vinculadas al sector industrial,
forestal y artesanal en el país.
2.1.20. Investigación de Exportaciones de muebles de madera
Las exportaciones de la madera y muebles en el país se han incrementado en los últimos
23 fabricación de los mismos, dentro de las causas primordiales se encuentra las nuevas políticas establecidas por el actual mandatario el Lcdo. Lenin Moreno Garcés, que les concede los recursos necesarios para la producción nacional, dando como resultado la mejoría en la producción, calidad, comercialización y solides en la economía.
2.1.21. Exportaciones e Importaciones de muebles de madera por año Tabla 7.- Exportación del producto madera año 2014 - 2019
Periodo Millones de dólares
2014 $ 229.736,00
Elaborado por: Pilligua, D (2019)
Se puede evidenciar en la tabla 7, que las exportaciones de muebles de madera han tenido un gran crecimiento dentro del periodo 2017 – 2018 y parte del periodo del 2019. Generando un porcentaje considerable dentro de los totales por los diferentes sectores.
24
Elaborado por: Pilligua, D (2019)
En la tabla 8 se pueden observar las importaciones por países en términos de negociación FOB representado en millones de USD, donde Estados Unidos se encuentra como importador de madera
en distintas categorías.
Aunque en el año 2015 se redujeron las exportaciones debido a la influencia por la apreciación del dólar y los precios bajos en el mercado internacional,
2.1.22. Comercio exterior
Según (García, 2012), es el intercambio de bienes y servicios entre empresas que se encuentran ubicadas en varios países a cambio de dinero. Dentro del comercio exterior se encuentra dos tipos de negocios internacionales:
25 comprador, el mismo que fue seleccionado mediante la estrategia de búsqueda de proveedores de calidad. (García, 2012)
La exportación se la denomina como el negocio internacional más complejo en comparación a la importación, porque se deben analizar otras opciones, opiniones y decisiones que deben ser consideradas por la empresa adecuándose a los objetivos y estrategias que permitirán alcanzar con éxito la actividad de la exportación. (García, 2012)
Cabe mencionar que las empresas exportadoras son totalmente diferentes a las empresas que no realizan esta actividad así formen parte del mismo sector industrial, ya que considera que los exportadores son más grandes, otorgan salarios más altos, cuentan con tecnología mejorada y contratan mano de obra de excelencia. Por lo tanto, se observa que con la diversidad de estas empresas se expanden las ventajas comparativas de los países, lo cual crea ganancia de bienestar
con el negocio.
2.1.23. Exportación
La exportación es la acción comercial que radica en vender un bien o producto a otro país.
Es decir que las empresas que se introducen a la exportación lo hacen sobre todo para incrementar sus ingresos de ventas, para conseguir economías de escala en la producción y para que pueda diversificar sus sedes de ventas (Sullivan, 2013).
2.1.24. Tipos de exportación
2.1.24.1. Directa
La empresa exportadora vende directamente a un importador en un país del exterior
Las grandes empresas poseen los recursos para dedicarse a las actividades de la exportación
Investigación de mercado, planificación y distribución
2.1.24.2. Indirecta
26
Menor nivel de riesgo financiero
No dispone de mucho tiempo
2.1.25. Riesgos del comercio exterior
Los riesgos en el comercio exterior se enfocan en las diferentes culturas de cada país, el acceso a la información del comprador y términos de negociación.
Dentro de la negociación pueden detectarse la anulación del pacto, es decir que el comprador no acepte la mercancía antes de ser entregada. (Adams, 2015)
Otro riesgo es cuando el comprador no realiza el pago por la mercancía que ya haya sido entregada, también es importante considerar el riesgo que mantiene el importador al no recibir la mercancía que solicitó y provocar una mala precepción de los servicios prestados por el exportador.
2.1.26. Importancia de la exportación para Ecuador
Las exportaciones cumplen un rol muy importante en Ecuador, los incrementos de esta negociación internacional generan ingresos positivos a la balanza de pagos, también el aumento de las plazas de trabajo.
Actualmente, el objetivo de los ministerios y organismos, es incentivar las exportaciones de nuevos productos con el fin de que Ecuador no sea un país totalmente dependiente del petróleo.
2.1.27. Relaciones comerciales Ecuador – Estados Unidos
Desde hace cuatro décadas Ecuador utiliza el Sistema General del Preferencia de Estados
Unidos, este mecanismo tiene setenta años de existencia, ha permitido que las exportaciones de otros países ingresen a su territorio con aranceles bajos.
27 Se determinó el acceso libre de aranceles para aproximadamente 3 500 productos de 127 países en desarrollo. Desde sus inicios, Ecuador estuvo dentro del entorno de preferencias y desde 1975 se han producido diferentes renovaciones al introducir proyectos de ley de tipo económico como son: producción de pequeños empleos, normas de actos comerciales y arancelarios, entre otros
Cuando se creó la SGP se estableció que cada país desarrollado podría tener su criterio para otorgar las preferencias por el tiempo que considerara según las normas de cada país, lo que si se encuentra fijo es que la aplicación de los descuentos arancelarios debe ser igual para todos los beneficiarios, entre alguno de los otorgantes fueron Canadá, Japón y la Unión Europea.
Para acceder al SGP, los países deben cumplir con reglas como no ser comunista, no haber expropiado, y confiscado o nacionalizado bienes de Estados Unidos, en el caso de que un miembro
incumpla podría perder el acceso al Sistema.
Si la exportación que se realice a los Estados Unidos es muy grande, no aplicará preferencia o si alcanza una gran parte del mercado de ese país, puede salir ese producto o país.
El gobierno de Ecuador ha desarrollado varias estrategias para que se introduzcan productos como el brócoli, alcachofas, rosas y atún, pero hasta el momento no se ha concretado este pedido, también ha estado en riesgo de salir por presiones de empresas como la Chevron con el fin de que se quiten estos beneficios durante el 2010, 2011 y el 2017, sin embargo, Ecuador no fue expulsado.
Al exportador le interesa que la política comercial de Ecuador con Estados Unidos sea de largo plazo ya que se parte de la SGP trae beneficios al momento de ingresar a este mercado.
28 madera, artículos de la construcción como cerámica o perfilaría de acero, frutas como el mango, así como vegetales frescos, como yuca o quinua.
Para la Asociación Ecuatoriana de Industriales de la Madera, el SGP permite ser más competitivos frente a otros países. El tener la misma moneda nos beneficia, en general permite entrar con menores dificultades a un mercado que no es sencillo llegar. El sector es muy diverso y cada producto tiene mercados específicos. Así, las exportaciones de tableros aglomerados se concentran en Colombia y Perú. Mientras que el 90% de contrachapados va a EE.UU., así como muebles de cocina y los muebles de hogar.
Se cree que se debería armar una estrategia nacional, pública y privada, que permita ampliar la oferta exportable para empatar con un acuerdo. Generaría mucho empleo, que tanto se necesita, y traería divisas para sustentar la dolarización. (Revistas Lideres, 2018)
2.1.27.1. Antecedentes del mercado en Estados Unidos
Considerado como el país con mayor influencia en el mundo, Estados Unidos es el tercero con mayor extensión territorial.
Posee la primera economía del mundo delante de China, ya que aumentó a 2,3% en el 2017, sobre el año 2016 cuya cifra fue de 1,5%, en parte este crecimiento se debe al alza de las importaciones en el último cuarto de año. Las actividades económicas de EEUU representan más de dos tercios y se mantiene esta línea gracias al aumento de la riqueza de los hogares, alza de
valor de la vivienda, el repunte bursátil, recortes fiscales y el aumento de los salarios.
Sin embargo, un tema de preocupación puede ser la disminución de los ahorros. Para el año 2018 los expertos anuncian un crecimiento de 2,3-3% del PIB impulsado por un dólar debilitado, precios de petróleos más altos y una economía fortalecida. (Santandertrade, 2017)
29
2.1.27.2. Relación Bilateral Ecuador – Estados Unidos
Figura. 9.- Balanza Comercial Fuente: (Pro Ecuador, 2017) Elaborado por: Pilligua, D (2019)
En el comportamiento de los saldos de la balanza comercial del año 2016 fue de $ 348 millones; y para el 2017 $ 59, en los cuales se puede observar un decrecimiento en los saldos del 2017, pero durante el año 2018, los valores que están por los $162 millones, y de enero a Julio 2019 un promedio de $120 millones de dólares lo que se estimaría que en el análisis comparativo anual termine con un incremento al cierre del año 2019.
2.1.28. Negociación
En la actualidad, el estado de Miami cuenta con un porcentaje alto de hispanos esto
significa que hay un vínculo económico muy fuerte que ha ido surgiendo a lo largo de estos años, por lo tanto, se considera como uno de los distritos financieros más importantes de todo el país,
2583 2591 2536
BALANZA COMERCIAL NO PETROLERA (MILLONES
USD)
30 puesto que así funcionan multinacionales latinoamericanas. La reducción de barreras arancelarias y no arancelarias ha mejorado las relaciones comerciales a nivel mundial.
2.1.29. Incoterms
Figura. 10.- Incoterms Fuente: (DSV, 2017).
Para aplicar el uso de los Incoterms 2010 es conveniente tener claro el contrato de compra - venta donde se indicará el producto y se establecerá el Incoterms más adecuado tanto para el comprador como para el vendedor.
El escoger un Incoterms es parte fundamental al momento de negociar con el exterior, una buena elección facilitara la negociación y la condición en la que está establecido la condición del contrato y muestra la responsabilidad de cada una de las partes.
Se dividen en cuatro grupos E, F, C y D:
Grupo E: Entrega directa
Grupo F: Entrega indirecta, sin pago del principal transporte
Grupo C: Entrega indirecta, con pago del principal transporte
31 Figura. 11.- Reparto de Costes Incoterms 2010
Fuente: (DSV, 2017)
En el reparto de coste Incoterms se observar lo siguiente:
C= Obligación del comprador
V= Obligación del vendedor
V/C= En general el vendedor
EXW. -En Fábrica
El vendedor tiene la obligación y responsabilidad de hacer la entrega de la carga al comprador en sus establecimientos, sin ninguna movilización adicional, ni despacho de transporte, ya que esto es de responsabilidad del comprador.
FCA FREE CARRIER. - Franco Porteador
El vendedor tiene la obligación de hacer la entrega de la carga generando el despacho de
32 CPT CARRIAGE PAID TO. - Transporte pagado hasta
La contratación del flete de la carga la realiza el vendedor hasta el lugar pactado, los daños o riesgos de la carga, así como los costos adicionales en caso que se generen después de la fecha de entrega al transportista, se transfiere del vendedor al comprador al momento que se entrega en custodia al transportista.
CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO. - TRANSPORTE Y SEGURO PAGADOS HASTA
El término CIP es similar al CPT (Transporte pagado hasta), el vendedor tiene las mismas obligaciones respecto a la entrega, incluyendo la contratación del seguro de la carga ya que es responsable de ambas cosas, de la contratación y del pago del mismo sobre el riesgo que pueda someterse el comprador de la carga durante el transporte.
DAT DELIVERED AT TERMINAL. - Entregado en terminal
La responsabilidad del vendedor termina cuando pone a disposición del comprador la carga en el puerto pactado por el comprador y vendedor, descargada, pero sin el proceso de la importación.
DAP DELIVERED AT PLACE. - Entregado en lugar
El vendedor es responsable de los costos por riesgos de la carga en el punto pacto. El comprador es el responsable por los riesgos de retraso, falta de despacho de la carga en el país de importación.
DDP DELIVERED DUTY PAID. - Entregada con derechos pagados
33 También incluye la obtención de licencias de importación y demás requisitos en destino, es decir que si el vendedor cree no poder hacerse cargo de los derechos de importación se debería utilizar el término DAP.
FAS FREE ALONGSIDE SHIP. - Franco al costado del buque
Al momento de hacer la entrega situando al costado del buque en el punto pactado de embarque finaliza la obligación del vendedor.
El comprador debe soportar todos los costos y riesgos por daños o pérdida de la carga a partir de ese momento, los costos por despacho de exportación también son parte de las responsabilidades del vendedor.
FOB FREE ON BOARD. - Franco a bordo
Es responsabilidad del vendedor hacer la entrega de la carga en la borda del buque
designado, también asume gastos de exportación y transporte interno. El comprador se hace cargo de todos los costos y riesgos que se incurran a partir del momento de la entrega en la borda del buque.
CFR COST AND FREIGHT. - Costo y flete
Es responsabilidad del vendedor situar la carga en el puerto de destino, así como del pago del flete y costos de despacho de exportación para colocar la carga en el puerto de destino a disposición del importador, los costos adicionales que se produzcan posteriores al dejar la carga en el embarque será responsabilidad del importador.
CIF COST, INSURANCE AND FREIGHT. - Costo, seguro y flete
34 2.1.30. Barreras No Arancelarias
Los requisitos o requerimientos no se encuentran centralizado en Estados Unidos, ya que
el país se encuentra con la normativa del gobierno federal, las autoridades estatales y las autoridades locales debido a la complejidad el producto está obligado a cumplir con las diversas normas de cualquier de estos tres niveles.
No existe una barrera establecida para el ingreso de muebles de madera en el mercado de los Estados Unidos. Al momento de ser desaduanizado el producto solo está sujeto a la inspección por el Servicio de Inspección Sanitaria de Animales y Plantas (Animal Plant health Inspection Service, APHIS), la cual depende del Ministerio de Agricultura de Estados Unidos.
El agente aduanero que vaya a realizar la desaduanización de la mercancía deberá obtener un permiso escrito requerido por APHIS la cual se puede descargar del siguiente link:
http://www.aphis.usda.gov/library/forms/pdf/PPQ585.pdf, donde deberá llenar la información solicitada como: país de origen, nombre científico, tipo de madera, puerto de entrada, y descripción del proceso de exportación y del tratamiento que haya tenido.
Figura. 12.- Modelo formulario 585 Fuente: (APHIS, 2019)
35 2.1.31. Partida Arancelaria
Tabla 9.- Partida arancelaria para los muebles de madera
SECCIÓN:XX MERCANCIAS Y PRODUCTOS DIVERSOS
CAPITULO:94
MUEBLES; MOBILIARIO MEDICOQUIRÚRGICO; ARTÍCULOS DE CAMA Y SIMILARES; APARATOS DE ALUMBRADO NO
EXPRESADOS NI COMPRENDIDOS EN OTRA PARTE; ANUNCIOS, LETREROS Y PLACAS
9403.30.00.00 Muebles de madera de los tipos utilizados en oficinas
9403.40.00.00 Muebles de madera de los tipos utilizados en cocinas
9403.50.00.00 Muebles de madera de los tipos utilizados en dormitorios
9403.60.00.00 Los demás muebles de madera
Fuente: (Comercio, 2019)
Elaborado por: Pilligua, D (2019).
En la tabla 9 se puede observar las partidas arancelarias correspondientes a la exportación de diferentes productos de muebles de madera.
2.1.32. Etiquetado para Muebles de madera
Hasta el febrero del 2002 el organismo Federal Trade Comission (FTC) las regulaciones federales incluían unas guías comerciales para el sector de muebles donde establecía el etiquetado
y publicidad del producto, estás guías fueron canceladas por el mismo FTC y establecer unas guías nuevas no lo justificaban.
36 2.1.33. Requisitos para ser exportador
2.1.33.1. Constitución de la compañía
Una vez que tengas elegido el Nombre de tu Empresa debes acudir a la Superintendencia de Compañías o hacerlo mediante vía online. Ahí mismo debes revisar que no exista ninguna empresa con el mismo nombre que has pensado para la tuya.
Figura. 13.- Modelo para la creación de compañía online Fuente: (Compañias, 2019)
Elaborado por: Pilligua, D (2019).
2.1.33.2. Requisitos para obtener el RUC
El Registro Único de Contribuyentes se obtiene en el Servicio de Rentas Internas (SRI)
El formulario correspondiente debidamente lleno.
Original y copia de la escritura de constitución.
Original y copia de los nombramientos.
Copias de cédula y papeleta de votación de los socios.
Una carta de autorización del representante legal a favor de la persona que realizará el
37 Figura. 14.- Registro Único de Contribuyente Jonkath S.A.
Fuente: (SRI, 2019)
Elaborado por: Pilligua, D (2019)
2.1.33.3. Registrarse como exportador en el Magap
38 Figura. 15.- Registro de exportador en el Magap.
Fuente: (Pro Ecuador, 2017) Elaborado por: Pilligua, D (2019).
2.1.33.4. Certificación electrónica.
La certificación electrónica se obtiene mediante dos entidades; Banco Central del Ecuador y Security Data, en la cual ingresando en los siguientes links se procede con el envió de los documentos requeridos.
Banco Central del Ecuador: http://www.eci.bce.ec/web/guest/
39 Figura. 16.- Requisitos y solicitud de firma electrónica
Fuente: (BCE, 2019)
Elaborado por: Pilligua, D (2019)
2.1.33.5. Registrarse como operador en el ecuapass
40 Figura. 17.- Ecuapass. Registro de operador
Fuente: (SENAE, 2017)
Elaborado por: Pilligua, D (2019)
2.1.33.6. Registro de la Declaración Juramentada
Figura. 18.- Pasos del registro de la DJO Fuente: (SENAE, 2017)
41 2.1.34. PROCESO DE EXPORTACIÓN
2.1.34.1. Elaboración de Reserva en naviera (Booking)
Este procedimiento comprende registrar una reserva de exportación en una línea naviera para poder tener un espacio en el buque, una vez obtenido el número de reserva el transportista podrá realizar el retiro de las unidades.
Figura. 19.- Booking Naviera Fuente: (CMA, 2018)
