Matriz Atractividad de La Industria 5 Fuerzas de Porter 1

1. Amenaza de posibles entran

1. Amenaza de posibles entran

1. ¿Las grandes empresas tenen una venaja en coso o desempeño?  2. ¿Hay diferencias en paenes en los producos de la indusria?  2. ¿Hay diferencias en paenes en los producos de la indusria? 3. ¿Hay identdades esablecidas de marca en su indusria? 3. ¿Hay identdades esablecidas de marca en su indusria?

. ¿!us clienes incurren en cosos signi"catvos si cambian de proveedores? . ¿!us clienes incurren en cosos signi"catvos si cambian de proveedores? #. ¿$s

#. ¿$s necesario muc%o capial para enrar la indusria?necesario muc%o capial para enrar la indusria? &. ¿Hay di"culad en el acceso a canales de

&. ¿Hay di"culad en el acceso a canales de disribuci'disribuci'n?n? (. ¿Hay curva de aprendi)aje?

(. ¿Hay curva de aprendi)aje? *. ¿Hay di"culad en acceder

*. ¿Hay di"culad en acceder a gene capaciada+ maeriales o insumos?a gene capaciada+ maeriales o insumos? ,. ¿!u produco o

,. ¿!u produco o servicio tene caracer-stcservicio tene caracer-stcas nicas /ue le as nicas /ue le den cosos m0s bajos?den cosos m0s bajos? 1. ¿Hay licencias+ seguros o

1. ¿Hay licencias+ seguros o es0ndarees0ndares diciles de obener?s diciles de obener?

11. ¿$nfrena el nuevo enrane la posibilidad de conraaa/ue por pare de las empresas esablecidas? 11. ¿$nfrena el nuevo enrane la posibilidad de conraaa/ue por pare de las empresas esablecidas?

es

2. Poder de negociación de los consu

2. ¿Ased tene una gran cantdad de clienes+ cada uno con las compras relatvamene pe/ueñas? 3. ¿$l cliene %ace frene a un coso signi"catvo si cambia de proveedor?

. ¿$l comprador necesia muc%a informaci'n imporane? #. ¿Buede el cliene inegrarse %acia ar0s?

&. ¿!us clienes no son muy sensibles al precio?

(. ¿!u produco es nico en un ciero grado o tene una marca reconocida? *. ¿!on los negocios de sus clienes lucratvos?

midores

0

1. Los substuos tenen limiaciones de desempeño /ue no compensan su precio bajo. 9+ su funcionamieno no es just"cado 2. $l cliene incurre en cosos al cambiar a un substuo 6sCic%ing coss7.

3. !u cliene no tene un substuo verdadero.

!5 637 :$;59627 89 617 9!$<=>5@8 3 1 3 3 ,  1

4. Poder de negociación de los proveed

2. $s barao y r0pido cambiar enre proveedores.

3. :is proveedores encuenran dicil enrar a mi negocio 6inegraci'n %acia adelane7. . Buedo cambiar los insumos realmene.

#. Dengo muc%os proveedores poenciales.

&. :i negocio es imporane para mis proveedores.

res.

5. ivalidad entre compe!dores e"ist

2. La indusria no es c-clica con capacidad eFcesiva inermiene 3. Los cosos "jos son una porci'n relatvamene baja del coso oal.

. Hay diferencias signi"catvas del produco e identdades de marca enre los competdores. #. Los competdores es0n diversi"cados m0s /ue concenrados en algn produco.

&. 8o es dicil salir de la indusria por/ue no %ay %abilidades especiali)adas+ insalaciones o conraos de largo pla)o. (. :is clienes incurren en un coso signi"catvo al cambiar a un competdor

*. :i produco es complejo y se re/uiere una comprensi'n deallada de pare de mi cliene. ,. Dodos mis competdores son de aproFimadamene el mismo amaño /ue mi empresa.

s

#valuación global de la industria

!5 637 :$;59627

1. >mena)a de enranes poenciales. 12 12

2. Boder de negociaci'n de los compradores . 12 

3.>mena)adesubstuos. , 

. Boder de negociaci'n de los proveedores. 12 2 #. 5nensidad de la rivalidad enre los competdores esablecidos. 12 

89 617 1 2 1 2 3 ,