Fabricación y comercialización de alimento Barf e hipoalergénico para perros
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(2) R e s u m e n E je c u t iv o ................................................................................................................ 1. C a p ítu lo I : In fo r m a c ió n g e n e r a l ............................................................................................. 2. 1 .1 . N o m b r e d e l a e m p r e s a , H o r iz o n t e d e e v a lu a c i ó n . ..................................................... 2. 1 .2 . A c tiv i d a d e c o n ó m i c a , c ó d ig o C II U , p a r ti d a a r a n c e la r i a . ............................................ 2. 1 .3 . D e fin ic ió n d e l n e g o c io . ................................................................................................ 3. 1 .4 . D e s c r ip c ió n d e l p r o d u c to o s e r v i c io . ........................................................................... 3. 1 .5 . D e s c r ip c ió n d e l p r o d u c to o s e r v i c io . ........................................................................... 5. 1 .6 . C a ra c te rís ti c a s d e l P ro d u c to . ..................................................................................... 5. 1 .7 . O p o r t u n id a d d e n e g o c io . ............................................................................................ 6. 1 .8 . P e r r o s m a l a lim e n t a d o s , d e s n u tr id o s . ........................................................................ 7. 1 .9 . E s tr a te g ia g e n é r ic a d e la e m p r e s a . ............................................................................ 7. C a p ítu lo I I: A n á li s is d e l e n to r n o ............................................................................................ 8. 2 .1 . A n á li s is d e l M a c r o e n to r n o ......................................................................................... 8. 2 .1 .1 . D e l P a ís . ............................................................................................................... 8. 2 .1 .2 . C a p ita l, c i u d a d e s im p o r ta n te s , C a p it a l, n ú m e r o d e h a b ita n te s ........................... 9. 2 .1 .3 . T a s a d e c r e c im ie n to d e la p o b la c ió n . In g r e s o p e r c á p ita . P o b la c ió n e c o n ó m ic a m e n t e a c tiv a . ................................................................................................... 1 2. 2 .1 .4 .. B a la n z a c o m e r c ia l - Im p o r ta c i o n e s y e x p o r t a c io n e s . ....................................... 1 3. 2 .1 .5 .. P B I, T a s a d e in fl a c ió n , T a s a d e in te r é s , T ip o d e c a m b io , R ie s g o p a ís . .......... 1 4. 2 .1 .6 .. L e y e s o r e g la m e n to s g e n e r a l e s v in c u la d o s a l p r o y e c to . ................................. 1 7. 2 .1 .3 . D e l S e c to r ( ú ltim o s 5 a ñ o s o ú l tim o a ñ o s e g ú n c o r r e s p o n d a ) . ......................... 2 6. 2 .2 A n á lis is d e l M ic r o e n to r n o .......................................................................................... 3 3. 2 .2 .1 . C o m p e tid o r e s a c tu a le s : N iv e l d e c o m p e titiv i d a d . .............................................. 3 4. 2 .2 .2 . F u e r z a n e g o c ia d o r a d e lo s c li e n te s . .................................................................. 3 8. 2 .2 .3 . F u e r z a n e g o c ia d o r a d e lo s p r o v e e d o r e s . .......................................................... 4 0. 2 .2 .4 . A m e n a z a d e p r o d u c to s s u s titu to s . ..................................................................... 4 0. 2 .2 .5 . C o m p e tid o r e s p o te n c ia l e s b a r r e r a s d e e n tr a d a . ............................................... 4 1. C a p ítu lo I II: P la n e s tr a t é g ic o ............................................................................................... 4 4. 3 .1 . V is ió n y m is i ó n d e la e m p r e s a . ................................................................................. 4 4. ii.
(3) 3 .2 . A n á li s is F O D A . .......................................................................................................... 4 4. 3 .3 . O b je t iv o s ................................................................................................................... 4 8. C a p ítu lo I V : E s t u d io d e m e r c a d o ........................................................................................ 5 0. 4 .1 . In v e s tig a c ió n d e m e r c a d o ......................................................................................... 5 0. 4 .1 .1 . C r it e r io s d e s e g m e n ta c i ó n . ................................................................................ 5 0. 4 .1 .2 . M a r c o m u e s tr a l. .................................................................................................. 5 3. 4 .1 .3 . E n t r e v is ta s a p r o fu n d id a d . ................................................................................. 5 4. 4 .1 .4 . F o c u s G ro u p . ...................................................................................................... 6 6. 4 .1 .5 . E n c u e s ta s . .......................................................................................................... 6 8. 4 .2 . D e m a n d a y o fe rta ..................................................................................................... 8 4. 4 .2 .1 . E s ti m a c ió n d e l m e r c a d o p o te n c ia l. .................................................................... 8 4. 4 .2 .2 . E s ti m a c ió n d e l m e r c a d o d is p o n ib le . .................................................................. 9 0. 4 .2 .3 . E s ti m a c ió n d e l m e r c a d o e fe c ti v o . ...................................................................... 9 3. 4 .2 .4 . E s ti m a c ió n d e l m e r c a d o o b je ti v o . ...................................................................... 9 4. 4 .2 .5 . F re c u e n c i a d e c o m p ra . ...................................................................................... 9 5. 4 .2 .6 . C u a n tific a c ió n d e la d e m a n d a ( A n u a l ) . .............................................................. 9 6. 4 .2 .7 . E s t a c io n a l id a d . ................................................................................................... 9 7. 4 .2 .8 . P r o g r a m a d e V e n ta s e n u n id a d e s y v a lo r iz a d o . ................................................ 9 8. 4 .3 . M e z c la d e m a r k e ti n g ............................................................................................... 1 0 1. 4 .3 .1 . P r o p u e s ta d e V a lo r . ......................................................................................... 1 0 1. 4 .3 .2 . M o d e lo d e N e g o c io s . ....................................................................................... 1 0 5. 4 .3 .1 . P ro d u c to . .......................................................................................................... 1 0 7. 4 .3 .2 . P r e c io . .............................................................................................................. 1 1 4. 4 .3 .3 . P la z a . ................................................................................................................ 1 1 4. 4 .3 .4 . P ro m o c ió n . ....................................................................................................... 1 1 7. C a p ítu lo V : E s tu d io le g a l y o r g a n iz a c io n a l ........................................................................ 1 2 3. 5 .1 . E s tu d io le g a l ........................................................................................................... 1 2 3. 5 .1 .1 . F o r m a s o c ie ta r ia ............................................................................................... 1 2 3. 5 .1 .2 . R e g is tr o d e m a r c a s y p a te n te s ........................................................................ 1 2 5. iii.
(4) 5 .1 .3 . L ic e n c ia s y a u to r iz a c io n e s ............................................................................... 1 2 7. 5 .1 .4 . L e g is la c ió n la b o r a l ........................................................................................... 1 3 5. 5 .1 .5 . L e g is la c ió n tr ib u t a r ia ........................................................................................ 1 3 9. 5 .1 .6 . O tr o s a s p e c to s l e g a le s ..................................................................................... 1 4 1. 5 .1 .7 . R e s u m e n d e l c a p ítu lo ...................................................................................... 1 4 2. 5 .2 . E s tu d io o r g a n iz a c i o n a l ............................................................................................ 1 4 3. 5 .2 .1 . O r g a n ig r a m a fu n c io n a l. .................................................................................... 1 4 3. 5 .2 .2 . S e r v ic io s t e r c e r iz a d o s . ..................................................................................... 1 4 4. 5 .2 .3 . D e s c r ip c ió n d e p u e s to s d e tr a b a jo . ................................................................. 1 4 4. 5 .2 .5 . A s p e c to s l a b o ra l e s ........................................................................................... 1 5 3. C a p ítu lo V I: E s t u d io té c n ic o .............................................................................................. 1 6 2. 6 .1 . T a m a ñ o d e l p ro y e c to .............................................................................................. 1 6 2. 6 .1 .1 . C a p a c id a d in s ta l a d a ......................................................................................... 1 6 2. 6 .1 .2 . C a p a c id a d u tiliz a d a .......................................................................................... 1 6 4. 6 .1 .3 . C a p a c id a d m á x i m a .......................................................................................... 1 6 5. 6 .2 . P ro c e s o s ................................................................................................................. 1 6 6. 6 .2 .1 . D ia g r a m a d e flu j o d e p r o c e s o d e p r o d u c c ió n . ................................................. 1 6 6. 6 .2 .2 . P r o g r a m a d e p r o d u c c ió n . ................................................................................. 1 6 9. 6 .2 .3 . N e c e s id a d d e m a te r ia s p r im a s e in s u m o s . ...................................................... 1 7 1. 6 .2 .4 . P r o g r a m a d e c o m p r a s d e m a t e r ia s p r im a s e in s u m o s . ................................... 1 7 3. 6 .2 .5 . R e q u e r im i e n to d e m a n o d e o b r a d ir e c ta . ........................................................ 1 7 4. 6 .3 . T e c n o lo g ía p a r a e l p r o c e s o .................................................................................... 1 7 5. 6 .3 .1 . M a q u in a r i a s . ..................................................................................................... 1 7 5. 6 .3 .2 . E q u ip o s . ............................................................................................................ 1 7 9. 6 .3 .3 . H e r r a m ie n ta s . ................................................................................................... 1 8 0. 6 .3 .4 . U te n s ilio s . ......................................................................................................... 1 8 1. 6 .3 .5 . M o b ilia r io .......................................................................................................... 1 8 2. 6 .3 .6 . Ú til e s d e o fic in a . ............................................................................................... 1 8 3. 6 .3 .7 . P r o g r a m a d e m a n te n im ie n to m a q u in a r ia y e q u ip o s . ....................................... 1 8 4. iv.
(5) 6 .3 .8 . P r o g r a m a d e r e p o s ic ió n d e h e r r a m ie n ta s y u te n s ili o s p o r u s o . ...................... 1 8 5. 6 .3 .9 . P r o g r a m a d e c o m p r a s p o s te r io r e s ( d u r a n te lo s a ñ o s d e o p e r a c ió n ) d e m a q u in a r i a s , e q u ip o s . ..................................................................................................... 1 8 6. 6 .3 .1 0. P r o g r a m a d e c o m p r a s p o s te r io r e s ( d u r a n te lo s a ñ o s d e o p e r a c ió n ) d e. m a q u in a r i a s , e q u ip o s , ..................................................................................................... 1 8 7. 6 .4 . L o c a l iz a c ió n ............................................................................................................ 1 9 0. 6 .4 .1 . M a c r o lo c a liz a c ió n . ........................................................................................... 1 9 0. 6 .4 .2 . M ic r o lo c a liz a c ió n . ............................................................................................ 1 9 3. 6 .4 .3 . G a s to s d e a d e c u a c ió n . .................................................................................... 1 9 5. 6 .4 .4 . G a s to s d e s e r v ic i o s . ......................................................................................... 1 9 6. 6 .4 .5 . P la n o d e l c e n tr o d e o p e r a c io n e s . .................................................................... 1 9 7. 6 .4 .6 . D e s c r ip c ió n d e l c e n tr o d e o p e r a c io n e s . .......................................................... 1 9 8. 6 .5 . R e s p o n s a b i lid a d s o c ia l fr e n te a l e n to r n o ............................................................... 1 9 9. 6 .5 .1 . Im p a c to a m b ie n t a l. ........................................................................................... 1 9 9. 6 .5 .2 . C o n lo s tr a b a ja d o r e s . ....................................................................................... 1 9 9. 6 .5 .3 . C o n la c o m u n id a d . ........................................................................................... 2 0 0. C a p ítu lo V II: E s t u d io e c o n ó m i c o y fin a n c ie r o ................................................................... 2 0 3. 7 .1 . In v e r s io n e s .............................................................................................................. 2 0 3. 7 .1 .1 . In v e r s ió n e n A c ti v o F ijo D e p r e c ia b le ............................................................... 2 0 3. 7 .1 .2 . In v e r s ió n e n A c ti v o In ta n g ib le .......................................................................... 2 0 4. 7 .1 .3 . In v e r s ió n e n G a s to s P r e – O p e r a tiv o s ............................................................. 2 0 5. 7 .1 .4 . In v e r s ió n e n In v e n ta r io s In ic ia l e s ..................................................................... 2 0 6. 7 .1 .5 . In v e r s ió n e n c a p i ta l d e tr a b a jo ( m é to d o d é fi c it a c u m u la d o ) ............................ 2 0 6. 7 .1 .6 . L iq u id a c ió n d e l I G V .......................................................................................... 2 0 9. 7 .1 .7 . R e s u m e n d e e s tr u c tu r a d e in v e r s io n e s ........................................................... 2 1 0. 7 .2 . F in a n c ia m ie n to ........................................................................................................ 2 1 1. 7 .2 .1 . E s t r u c tu r a d e fin a n c ia m ie n to ........................................................................... 2 1 1. 7 .2 .2 . F in a n c ia m ie n to d e l a c ti v o fijo ........................................................................... 2 1 2. 7 .2 .3 . F in a n c ia m ie n to d e l c a p i ta l d e t r a b a jo .............................................................. 2 1 4. 7 .2 .4 . R e s u m e n d e F in a n c ia m ie n to d e l A c ti v o F ijo y C a p i ta l d e T r a b a jo .................. 2 1 6. v.
(6) 7 .3 . In g r e s o s a n u a le s ..................................................................................................... 2 1 6. 7 .3 .1 . In g re s o s p o r v e n ta s .......................................................................................... 2 1 6. 7 .3 .2 . R e c u p e r a c ió n d e c a p ita l d e tr a b a jo ................................................................. 2 1 9. 7 .3 .3 . V a l o r d e D e s e c h o n e to d e l a c t iv o fijo .............................................................. 2 2 0. 7 .4 . C o s t o s y g a s to s a n u a le s ......................................................................................... 2 2 1. 7 .4 .1 . E g r e s o s d e s e m b o ls a b l e s ................................................................................. 2 2 1. 7 .4 .2 . E g r e s o s n o d e s e m b o ls a b le s ............................................................................ 2 2 5. 7 .4 .3 . C o s to d e p r o d u c c ió n u n ita r io y c o s to to ta l u n ita r io .......................................... 2 2 8. 7 .4 .4 . C o s to s fijo s y v a r ia b le s u n ita r i o s ..................................................................... 2 3 0. C a p itu lo V III: E s t a d o s fi n a n c ie r o s p r o y e c ta d o s ................................................................ 2 3 2. 8 .1 . P r e m is a s d e l E s ta d o d e G a n a n c ia s y P é r d id a s y d e l flu jo d e C a ja ....................... 2 3 2. 8 .2 . E s ta d o d e G a n a n c ia s y P é r d id a s s in g a s to s fi n a n c ie r o s ....................................... 2 3 2. 8 .3 . E s ta d o d e G a n a n c ia s y P é r d id a s c o n g a s to s f in a n c i e r o s y e s c u d o fis c a l ............. 2 3 3. 8 .4 . F lu jo d e C a j a O p e r a tiv a .......................................................................................... 2 3 3. 8 .5 . F lu jo d e C a p ita l ....................................................................................................... 2 3 3. 8 .6 . F lu jo d e C a j a E c o n ó m ic o ........................................................................................ 2 3 4. 8 .7 . F lu jo d e l S e r v ic io d e la d e u d a ................................................................................ 2 3 4. 8 .8 . F lu jo d e C a j a F in a n c ie r o ......................................................................................... 2 3 5. C a p itu lo I X : E v a l u a c ió n e c o n ó m ic a fi n a n c ie r a .................................................................. 2 3 6. 9 .1 . C á lc u lo d e l a ta s a d e d e s c u e n to ............................................................................ 2 3 6. 9 .1 .1 . C o s to d e o p o r tu n id a d ....................................................................................... 2 3 6. 9 .1 .2 . C o s to P r o m e d io P o n d e r a d o d e C a p it a l ( W A C C ) ............................................ 2 3 7. 9 .2 . E v a l u a c ió n e c o n ó m ic a fin a n c ie r a ........................................................................... 2 3 7. 9 .2 .1 . In d i c a d o r e s d e R e n ta b il id a d ............................................................................ 2 3 7. 9 .3 . A n á li s is d e s e n s ib il id a d y d e r ie s g o ........................................................................ 2 3 8. 9 .3 .1 . V a r ia b le s d e e n tr a d a . ....................................................................................... 2 3 8. 9 .3 .2 . V a r ia b le s d e s a li d a . .......................................................................................... 2 3 9. 9 .3 .3 . V a r ia b le s c r ític a s d e l p r o y e c to . ........................................................................ 2 3 9. 9 .3 .4 . P e r fil d e r i e s g o . ................................................................................................ 2 4 3. vi.
(7) C O N C L U S IO N E S Y R E C O M E N D A C I O N E S .................................................................... 2 4 5. B ib lio g r a fí a ......................................................................................................................... 2 4 9. A n e x o s ............................................................................................................................... 2 5 1. v ii.
(8) Ín d ic e d e ta b la s. T a b la 1 . L im a M e tr o p o lita n a : N ú m e r o d e p e r s o n a s p o r Z o n a s G e o g r á fic a s “ A P E IM “ s e g ú n N iv e l S o c i o e c o n ó m ic o 2 0 1 7 . ...................................................................................... 1 0 T a b la 2 . T a s a d e C r e c i m ie n to P o b la c io n a l P e r ú y L im a M e tr o p o l ita n a .................................. 1 2 T a b la 3 . B a la n z a C o m e r c ia l ( V a lo r e s F O B e n m illo n e s d e U S $ ) ............................................ 1 3 T a b la 4 . P r o d u c t o B r u t o In te r n o ( 2 0 1 4 - 2 0 1 7 ) . ......................................................................... 1 4 T a b la 5 . T a s a d e in te r é s ( 2 0 1 4 - 2 0 1 7 ) ..................................................................................... 1 5 T a b la 6 . C o m p o r ta m ie n to d e l T ip o d e C a m b io ( 2 0 1 3 - 2 0 1 7 ) ................................................... 1 6 T a b la 7 . O p e r a c i o n e s a r e a liz a r a n te la S u n a r p ...................................................................... 1 8 T a b la 8 . A u to r iz a c io n e s y p e r m is o s e s p e c ia le s – M in is te r i o d e A g r ic u lt u r a ........................... 2 4 T a b la 9 . A u to r iz a c io n e s y p e r m is o s e s p e c ia le s – M in is te r i o d e A g r ic u lt u r a ( C o n tin u a c ió n ) .. 2 5 T a b la 1 0 . C o m p e te n c ia in d ir e c ta ............................................................................................. 3 5 T a b la 1 1 . P r o d u c to s s u s titu to s ................................................................................................. 3 6 T a b la 1 2 . M a tr iz F O D A ............................................................................................................. 4 6 T a b la 1 3 . M a tr iz F O , F A , D O , D A ............................................................................................ 4 7 T a b la 1 4 . O b je ti v o s d e c o r to , m e d ia n o y la r g o p la z o .............................................................. 4 9 T a b la 1 5 . C r ite r i o d e S e g m e n t a c ió n g e o g r á fic o ...................................................................... 5 0 T a b la 1 6 . C r ite r i o d e S e g m e n t a c ió n s o c io e c o n ó m i c o ............................................................. 5 1 T a b la 1 7 . C r ite r i o d e s e g m e n t a c ió n d e m o g r á fic a .................................................................... 5 2 T a b la 1 8 . In fo r m e d e l F o c u s G r o u p ......................................................................................... 6 6 T a b la 1 9 . A s p e c to s q u e s e a c e p ta n y s e r e c h a z a n p o r lo s p a r tic ip a n te s d e l F o c u s G r o u p ... 6 8 T a b la 2 0 . P r e g u n ta N ° 1 : ¿ T i e n e p e r r o ( s ) e n c a s a c o m o m a s c o ta ? ....................................... 6 8 T a b la 2 1 . P r e g u n ta N ° 2 : ¿ T e n d r ía p e r r o ( s ) c o m o m a s c o ta e n l o s p r ó x im o s 6 m e s e s ? ....... 6 9 T a b la 2 2 . ¿ Q u é tip o d e a lim e n to c o n s u m e s u p e r r o ? ............................................................. 7 0 T a b la 2 3 . P r e g u n ta N ° 4 : ¿ L a c a m b ia r ía p o r c r o q u e ta s ? ........................................................ 7 1 T a b la 2 4 . P r e g u n ta N ° 5 : ¿ L a c a m b i a r ía p o r s o lo c r o q u e ta s ? ................................................. 7 1 T a b la 2 5 . P r e g u n ta N ° 6 : D e l 1 a l 8 , d o n d e 1 e s lo q u e m e n o s r e c u e r d a y 8 e s lo q u e m á s r e c u e r d a . E n u m e r a r la s s ig u ie n te s m a r c a s s e g ú n s u c r ite r io ................................... 7 2 T a b la 2 6 . P r e g u n ta N ° 7 : E n l o s ú lti m o s 3 m e s e s , ¿ q u é m a r c a h a p r e f e r id o s u p e r r o ? ......... 7 3 T a b la 2 7 . P r e g u n ta N ° 8 : D e l 1 a l 5 , d o n d e 1 e s m e n o s im p o r ta n te y 5 m á s im p o r ta n te ¿ P o r q u é m o tiv o p r e fi e r e e s a m a r c a ? ................................................................................ 7 4 T a b la 2 8 . P r e g u n ta N ° 9 : ¿ H a c e c u á n to tie m p o s u m a s c o ta e s a lim e n ta d a c o n e s te tip o d e c o m id a ? ...................................................................................................................... 7 5 T a b la 2 9 . P r e g u n ta N ° 1 0 : ¿ E n q u é lu g a r e s s u e l e a d q u ir ir la c o m id a d e s u p e r r o ? .............. 7 6 T a b la 3 0 . P r e g u n ta N ° 1 1 : ¿ C o n q u é fr e c u e n c ia s u e le c o m p r a r la s c r o q u e ta s p a r a s u p e r r o ? .................................................................................................................................... 7 7. v iii.
(9) T a b la 3 1 . P r e g u n ta N ° 1 2 : ¿ D e q u é ta m a ñ o o p r e s e n ta c ió n s u e le c o m p r a r ? ........................ 7 8 T a b la 3 2 . P r e g u n ta N ° 1 3 : ¿ Q u é lo ( a ) m o ti v a r ía a c a m b i a r d e m a r c a ? .................................. 7 9 T a b la 3 3 . P r e g u n ta N ° 1 4 : D e l 1 a l 5 , d o n d e 1 e s m e n o s im p o r ta n te y 5 e s m á s im p o r ta n te . ¿ Q u é c u a lid a d v a lo r a r í a s m á s e n la s c r o q u e ta s p a r a p e r r o s ? ................................. 8 0 T a b la 3 4 . P r e g u n ta N ° 1 5 : ¿ C u á n to e s ta r ía d is p u e s to a g a s ta r a l m e s e n la a lim e n ta c ió n d e s u m a s c o ta ? ............................................................................................................... 8 1 T a b la 3 5 . P r e g u n ta N ° 1 6 : ¿ C o n o c e u s te d la s m a r c a s W e c a n y /o A llk jo y ? ........................... 8 2 T a b la 3 6 . P r e g u n ta N ° 1 7 : E s ta r ía U s te d d is p u e s to a c o m p r a r u n a lim e n to d is tin to e la b o r a d o c o n in g r e d ie n te s n a tu r a le s e h ip o a le r g é n ic o s , s in c o lo r a n te s n i s a b o r iz a n te s a r tific ia le s ; ¿ p a r a m e jo r a r la a l im e n ta c ió n d e s u p e r r o ? ........................................... 8 3 T a b la 3 7 . P o b la c ió n d e L im a M o d e r n a 2 0 1 8 ........................................................................... 8 5 T a b la 3 8 . P r o y e c c ió n d e la D e m a n d a ...................................................................................... 8 6 T a b la 3 9 . P r o y e c c ió n a n u a l d e l M e r c a d o p o te n c ia l ................................................................. 8 7 T a b la 4 0 . R e s u m e n d e la P r o y e c c ió n d e l m e r c a d o p o te n c ia l ................................................. 8 9 T a b la 4 1 . P r o y e c c ió n a n u a l d e l M e r c a d o D i s p o n ib le ( 2 0 1 9 ) ................................................... 9 0 T a b la 4 2 . P r o y e c c ió n a n u a l d e l M e r c a d o D i s p o n ib le ( 2 0 2 1 - 2 0 2 3 ) ......................................... 9 1 T a b la 4 3 . R e s u m e n d e la P r o y e c c ió n a n u a l d e l M e r c a d o D is p o n ib le ..................................... 9 2 T a b la 4 4 . P r e g u n ta N ° 1 4 : ¿ C o m p r a r ía K u s iC a n ? ................................................................... 9 3 T a b la 4 5 . P r e g u n ta N ° 1 4 : ¿ E s ta r ía d is p u e s to a g a s ta r e n la a lim e n ta c ió n d e s u m a s c o ta d e S /.1 0 0 .0 0 a m á s ? ....................................................................................................... 9 3 T a b la 4 6 . M e r c a d o E fe c tiv o e n fa m ili a s s e g ú n P r o m e d io d e G a s to e In te n c ió n d e C o m p r a . 9 3 T a b la 4 7 . M e r c a d o O b j e tiv o ..................................................................................................... 9 5 T a b la 4 8 . F r e c u e n c ia d e C o m p r a / ¿ C o n q u e fr e c u e n c ia s u e le c o m p r a r a lim e n to p a r a s u m a s c o ta ? .................................................................................................................... 9 6 T a b la 4 9 . C u a n ti fic a c ió n d e la D e m a n d a s e g ú n F r e c u e n c ia d e C o m p r a ............................... 9 6 T a b la 5 0 . C u a n ti fic a c ió n d e la D e m a n d a ................................................................................. 9 7 T a b la 5 1 . P r o g r a m a d e V e n ta s e n u n id a d e s ........................................................................... 9 9 T a b la 5 2 . P r o g r a m a d e V e n ta s e n V a lo r iz a d o ....................................................................... 1 0 0 T a b la 5 3 . P r o g r a m a d e A c tiv i d a d e s d e la C a m p a ñ a d e L a n z a m i e n to .................................. 1 1 8 T a b la 5 4 . P r e s u p u e s to d e M a r k e tin g ..................................................................................... 1 2 2 T a b la 5 5 . A p o r te d e c a p ita l s o c ia l .......................................................................................... 1 2 4 T a b la 5 6 . V a lo r i z a c ió n d e la c o n s titu c ió n d e la E m p r e s a ...................................................... 1 2 5 T a b la 5 7 . V a lo r i z a c ió n d e r e g i s tr o d e m a r c a s y p a t e n te s ..................................................... 1 2 7 T a b la 5 8 . V a lo r i z a c ió n d e L ic e n c ia s y A u to r iz a c io n e s .......................................................... 1 3 4 T a b la 5 9 . V a lo r i z a c ió n L a b o r a l .............................................................................................. 1 3 8 T a b la 6 0 . V e n ta s V S L í m ite d e U IT / C a n tid a d d e T r a b a j a d o r e s .......................................... 1 3 9 T a b la 6 1 . L ib r o s y R e g i s tr o s o b lig a to r io s s e g ú n S U N A T ...................................................... 1 4 1. ix.
(10) T a b la 6 2 . V a lo r i z a c ió n d e A c ti v id a d e s T r ib u ta r ia s ................................................................. 1 4 1 T a b la 6 3 . R e s u m e n d e V a lo r i z a c ió n ...................................................................................... 1 4 2 T a b la 6 4 . S e r v ic i o s te r c e r iz a d o s ............................................................................................ 1 4 4 T a b la 6 5 . D e s c r i p c ió n y p e r fil d e l p u e s to d e l G e r e n te G e n e r a l ............................................. 1 4 5 T a b la 6 6 . D e s c r i p c ió n y p e r fil d e l p u e s to d e l A s is t e n te d e G e r e n c ia .................................... 1 4 6 T a b la 6 7 . D e s c r i p c ió n y p e r fil d e l p u e s to d e l J e fe d e P r o d u c c ió n ......................................... 1 4 7 T a b la 6 8 . D e s c r i p c ió n y p e r fil d e l p u e s to d e l J e fe d e M a r k e tin g y C o m e r c ia liz a c ió n ........... 1 4 8 T a b la 6 9 . D e s c r i p c ió n y p e r fil d e l p u e s to d e l A u x ili a r d e A lm a c é n ....................................... 1 4 9 T a b la 7 0 . D e s c r i p c ió n y p e r fil d e l p u e s to d e l O p e r a r io .......................................................... 1 5 0 T a b la 7 1 . D e s c r i p c ió n y p e r fil d e l p u e s to d e l V e n d e d o r - d i s tr ib u i d o r ..................................... 1 5 1 T a b la 7 2 . D e s c r i p c ió n y p e r fil d e l p u e s to d e l C o m m u n ity M a n a g e r ...................................... 1 5 2 T a b la 7 3 . T ip o d e c o n tr a to p o r p u e s t o ................................................................................... 1 5 4 T a b la 7 4 . R é g im e n L a b o r a l d e la P e q u e ñ a E m p r e s a ........................................................... 1 5 6 T a b la 7 5 . P la n ill a d e la e m p r e s a p r o y e c ta d o p o r c a d a a ñ o .................................................. 1 5 7 T a b la 7 6 . P la n ill a d e la e m p r e s a p r o y e c ta d o d e l A ñ o 1 ( 2 0 1 9 ) ............................................ 1 5 8 T a b la 7 7 . P la n ill a d e la e m p r e s a p r o y e c ta d o p o r c a d a a ñ o .................................................. 1 5 9 T a b la 7 8 . G a s to s p o r m e s d e te r c e r iz a c ió n ........................................................................... 1 6 0 T a b la 7 9 . G a s to a n u a l d e te r c e r iz a c i ó n ................................................................................. 1 6 0 T a b la 8 0 . H o r a r i o s d e t r a b a jo p o r p u e s to .............................................................................. 1 6 1 T a b la 8 1 . C á lc u l o d e la C a p a c id a d a n u a l .............................................................................. 1 6 3 T a b la 8 2 . P r o d u c c ió n e n k g ................................................................................................... 1 6 5 T a b la 8 3 . C á lc u l o d e C a p a c id a d U tili z a d a ............................................................................. 1 6 5 T a b la 8 4 . C á lc u l o d e C a p a c id a d m á x im a .............................................................................. 1 6 6 T a b la 8 5 . P r o c e s o d e p r e p a r a c ió n e n m in u t o s ...................................................................... 1 6 9 T a b la 8 6 . P la n d e p r o d u c c ió n K g ( 2 0 1 9 - 2 0 2 3 ) ...................................................................... 1 6 9 T a b la 8 7 . P r o g r a m a d e p r o d u c c ió n K g ( 2 0 1 9 - 2 0 2 3 ) ............................................................. 1 6 9 T a b la 8 8 . P r o g r a m a d e p r o d u c c ió n p o r p r o d u c to p o r k g - A ñ o 2 0 1 9 a l 2 0 1 3 ....................... 1 7 0 T a b la 8 9 . N e c e s id a d d e m a te r ia s p r i m a s e i n s u m o s ............................................................ 1 7 1 T a b la 9 0 . N e c e s id a d d e C o m p r a d e M a te r i a le s D ir e c to s 2 0 1 9 - 2 0 2 0 ................................... 1 7 2 T a b la 9 1 . N e c e s id a d d e C o m p r a d e m a te r i a s p r im a s e in s u m o s ......................................... 1 7 3 T a b la 9 2 . R e q u e r im ie n t o d e m a n o d e o b r a d ir e c ta ............................................................... 1 7 4 T a b la 9 3 . R e p o s ic ió n d e e q u i p o s d e p r o d u c c ió n ................................................................... 1 7 5 T a b la 9 4 . R e q u e r im ie n t o d e E q u ip o s d e p r o d u c c i ó n y o fi c in a .............................................. 1 7 9 T a b la 9 5 . H e r r a m ie n ta s d e p r o d u c c i ó n .................................................................................. 1 8 0 T a b la 9 6 . U te n s i lio s y u s o s d i v e r s o s ...................................................................................... 1 8 1 T a b la 9 7 . M o b ili a r io d e o fic in a y p r o d u c c ió n .......................................................................... 1 8 2 T a b la 9 8 . Ú tile s d e o fic i n a ...................................................................................................... 1 8 3. x.
(11) T a b la 9 9 . P r o g r a m a d e m a n te n im ie n to d e m á q u in a s y e q u ip o s ........................................... 1 8 4 T a b la 1 0 0 . P r o g r a m a d e r e p o s ic ió n d e h e r r a m ie n t a s ........................................................... 1 8 5 T a b la 1 0 1 . P r o g r a m a d e r e p o s ic ió n d e u te n s ilio s p o r u s o .................................................... 1 8 6 T a b la 1 0 2 . R e p o s ic ió n d e e q u ip o s d e p r o d u c c ió n ................................................................. 1 8 7 T a b la 1 0 3 . R e p o s ic ió n d e e q u ip o s d e o fic in a ........................................................................ 1 8 8 T a b la 1 0 4 . R e p o s ic ió n d e ú til e s d e o fic in a ............................................................................ 1 8 9 T a b la 1 0 5 . M a tr i z d e d e c is ió n d e M a c r o L o c a liz a c i ó n ........................................................... 1 9 1 T a b la 1 0 6 . P u n t u a c ió n p a r a l a m a c r o lo c a liz a c ió n ................................................................. 1 9 3 T a b la 1 0 7 . M a tr i z d e d e c is ió n d e M ic r o L o c a liz a c i ó n ............................................................ 1 9 4 T a b la 1 0 8 . C a r a c te r ís ti c a s d e l L o c a l e le g id o ......................................................................... 1 9 4 T a b la 1 0 9 . G a s t o s d e S e r v ic io s A d ic i o n a le s ......................................................................... 1 9 6 T a b la 1 1 0 . D e s c r ip c ió n d e l C e n tr o d e O p e r a c io n e s .............................................................. 1 9 8 T a b la 1 1 1 . P r o y e c c io n e s d e E v e n to s p a r a e l 2 0 1 9 ............................................................... 2 0 1 T a b la 1 1 2 . P r e s u p u e s t o A n u a l d e E v e n to s 2 0 1 9 .................................................................. 2 0 2 T a b la 1 1 3 . A c tiv o s F ijo s – P r o d u c c ió n ................................................................................... 2 0 3 T a b la 1 1 4 . A c tiv o s F ijo s - A d m in is tr a c ió n .............................................................................. 2 0 3 T a b la 1 1 5 . A c tiv o s F ijo s – V e n ta s .......................................................................................... 2 0 3 T a b la 1 1 6 . R e s u m e n d e A c tiv o s F ijo s D e p r e c ia b le ............................................................... 2 0 4 T a b la 1 1 7 . In v e r s ió n d e A c tiv o In ta n g ib le .............................................................................. 2 0 4 T a b la 1 1 8 . T o ta l d e G a s to s P r e - o p e r a tiv o s ........................................................................... 2 0 5 T a b la 1 1 9 . T o ta l d e In v e n ta r io s In ic i a le s ............................................................................... 2 0 6 T a b la 1 2 0 . In g r e s o s d e E fe c ti v o p a r a e l c á l c u lo d e C a p it a l d e T r a b a jo ................................ 2 0 7 T a b la 1 2 1 . E g r e s o s d e E fe c tiv o p a r a e l c á lc u lo d e C a p ita l d e T r a b a jo ................................ 2 0 8 T a b la 1 2 2 . L iq u i d a c ió n d e IG V d e l 2 0 1 9 ................................................................................ 2 0 9 T a b la 1 2 3 . R e s u m e n d e In v e r s io n e s ..................................................................................... 2 1 0 T a b la 1 2 4 . T o ta l d e A p o r te d e C a d a S o c io ............................................................................ 2 1 1 T a b la 1 2 5 . E s tr u c tu r a d e F in a n c ia m i e n to .............................................................................. 2 1 1 T a b la 1 2 6 . D e ta l le d e l p r é s ta m o p a r a A c tiv o F ijo .................................................................. 2 1 2 T a b la 1 2 7 . C r o n o g r a m a d e l fi n a n c ia m ie n to d e l a c t iv o fijo ..................................................... 2 1 3 T a b la 1 2 8 . R e s u m e n d e F in a n c ia m ie n to d e A c tiv o s F ijo s .................................................... 2 1 4 T a b la 1 2 9 . D e ta l le d e l p r é s ta m o p a r a C a p it a l d e T r a b a jo ..................................................... 2 1 4 T a b la 1 3 0 . C r o n o g r a m a d e l fi n a n c ia m ie n to d e C a p ita l d e T r a b a j o ....................................... 2 1 5 T a b la 1 3 1 . R e s u m e n d e fin a n c ia m ie n to d e C a p ita l d e T r a b a jo ............................................ 2 1 6 T a b la 1 3 2 . R e s u m e n d e l fin a n c ia m ie n to to t a l p o r a ñ o .......................................................... 2 1 6 T a b la 1 3 3 . P la n d e P r o d u c c ió n d e l A ñ o 0 a A ñ o 5 ( E x p r e s a d o e n U n id a d e s ) ..................... 2 1 7 T a b la 1 3 4 . In g r e s o s a n u a le s ( E x p r e s a d o e n S o le s ) ............................................................. 2 1 8 T a b la 1 3 5 . In g r e s o s a n u a le s - R e c u p e r a c ió n d e c a p ita l d e tr a b a j o ....................................... 2 1 9. xi.
(12) T a b la 1 3 6 . V a lo r d e d e s e c h o ................................................................................................. 2 2 0 T a b la 1 3 7 . R e s u m e n d e l V a lo r d e d e s e c h o ........................................................................... 2 2 1 T a b la 1 3 8 . M a te r ia p r i m a e x p r e s a d a e n c a n tid a d e s ............................................................. 2 2 1 T a b la 1 3 9 . M a te r ia P r i m a e x p r e s a d a e n s o l e s ...................................................................... 2 2 2 T a b la 1 4 0 . P r e s u p u e s t o d e M a n o d e O b r a D ir e c ta d e l 2 0 1 9 ................................................ 2 2 2 T a b la 1 4 1 . R e s u m e n d e P r e s u p u e s t o d e M a n o d e O b r a D ir e c ta ......................................... 2 2 3 T a b la 1 4 2 . P r e s u p u e s t o d e C o s to s I n d ir e c t o s ....................................................................... 2 2 3 T a b la 1 4 3 . P r e s u p u e s t o d e G a s to s A d m in is tr a tiv o s ............................................................. 2 2 4 T a b la 1 4 4 . P r e s u p u e s t o d e G a s to s d e V e n t a s ...................................................................... 2 2 5 T a b la 1 4 5 . D e p r e c ia c ió n ........................................................................................................ 2 2 5 T a b la 1 4 6 . A m o r tiz a c ió n d e In ta n g ib l e s ................................................................................. 2 2 6 T a b la 1 4 7 . G a s t o s p o r a c tiv o s fijo s n o d e p r e c ia b le s ............................................................. 2 2 7 T a b la 1 4 8 . C o s t o d e P r o d u c c i ó n U n i ta r io P r o m e d i o ............................................................. 2 2 8 T a b la 1 4 9 . C o s t o d e P r o d u c c i ó n U n i ta r io – P r e s e n ta c ió n 1 .5 K g ......................................... 2 2 8 T a b la 1 5 0 ................................................................................................................................ 2 2 8 T a b la 1 5 1 . C o s t o d e P r o d u c c i ó n U n i ta r io – P r e s e n ta c ió n 6 K g ............................................ 2 2 9 T a b la 1 5 2 . C o s t o T o ta l U n ita r i o P r o m e d io ............................................................................. 2 2 9 T a b la 1 5 3 . C o s t o T o ta l U n ita r i o P r o m e d io – P r e s e n ta c ió n 1 .5 K g ....................................... 2 2 9 T a b la 1 5 4 . C o s t o T o ta l U n ita r i o P r o m e d io – P r e s e n ta c ió n 3 K g ........................................... 2 3 0 T a b la 1 5 5 . C o s t o T o ta l U n ita r i o P r o m e d io – P r e s e n ta c ió n 6 K g ........................................... 2 3 0 T a b la 1 5 6 . C o s t o s V a r i a b le s U n ita r io s .................................................................................. 2 3 0 T a b la 1 5 7 . C o s t o s V a r i a b le s U n ita r io s .................................................................................. 2 3 1 T a b la 1 5 8 . E s ta d o d e G a n a n c ia s y P é r d id a s s in in c lu ir G a s to s F in a n c i e r o s ....................... 2 3 2 T a b la 1 5 9 . E s ta d o d e G a n a n c ia s y P é r d id a s c o n G a s to s F in a n c ie r o s y e s c u d o fis c a l ........ 2 3 3 T a b la 1 6 0 . F lu jo d e C a j a O p e r a tiv o ....................................................................................... 2 3 3 T a b la 1 6 1 . F lu jo d e C a p ita l ( I m p o r te s e x p r e s a d o s e n s o l e s ) ................................................ 2 3 4 T a b la 1 6 2 . F lu jo d e C a j a E c o n ó m ic o ( Im p o r te s e x p r e s a d o s e n s o le s ) ................................. 2 3 4 T a b la 1 6 3 . F lu jo d e l S e r v ic io d e la d e u d a ( I m p o r te s e x p r e s a d o s e n s o l e s ) ......................... 2 3 4 T a b la 1 6 4 . F lu jo d e C a j a F in a n c ie r o ( Im p o r t e s e x p r e s a d o s e n s o le s ) .................................. 2 3 5 T a b la 1 6 5 . M o d e lo C A P M ...................................................................................................... 2 3 6 T a b la 1 6 6 . C O K P r o p io .......................................................................................................... 2 3 6 T a b la 1 6 7 . C o s t o P r o m e d io P o n d e r a d o d e C a p ita l ............................................................... 2 3 7 T a b la 1 6 8 . In d ic a d o r e s d e R e n ta b ili d a d ................................................................................ 2 3 7 T a b la 1 6 9 . V a lo r A c tu a l N e to E c o n ó m ic o y F in a n c i e r o ......................................................... 2 3 7 T a b la 1 7 0 . T a s a d e R e to r n o d e In v e r s ió n E c o n ó m ic o y F i n a n c ie r o ..................................... 2 3 7 T a b la 1 7 1 . P e r io d o d e R e c u p e r a c ió n d e s c o n ta d o ................................................................ 2 3 8 T a b la 1 7 2 . A n á li s is B e n e fic io / C o s to ...................................................................................... 2 3 8. x ii.
(13) T a b la 1 7 3 . V a r ia b le s d e e n tr a d a ............................................................................................ 2 3 8 T a b la 1 7 4 . A n á li s is d e S e n s ib ilid a d – E s c e n a r io 1 ................................................................ 2 3 9 T a b la 1 7 5 . F lu jo d e c a j a p a r a E s c e n a r io I ............................................................................. 2 4 0 T a b la 1 7 6 . V A N. y T IR. – E s c e n a r io I ...................................................................................... 2 4 0. T a b la 1 7 7 . A n á li s is d e S e n s ib ilid a d – E s c e n a r io 2 ................................................................ 2 4 1 T a b la 1 7 8 . V e n t a s – E s c e n a r i o 2 ........................................................................................... 2 4 1 T a b la 1 7 9 . F lu jo d e c a j a p a r a E s c e a r io II .............................................................................. 2 4 1 T a b la 1 8 0 . V A N. y T IR. – E s c e n a r io 2 ..................................................................................... 2 4 2. T a b la 1 8 1 . A n á li s is d e S e n s ib ilid a d – E s c e n a r io 3 ................................................................ 2 4 2 T a b la 1 8 2 . F lu jo d e c a j a p a r a E s c e n a r io III ........................................................................... 2 4 3 T a b la 1 8 3 . V A N. y T IR. – E s c e n a r io 3 ..................................................................................... 2 4 3. x iii.
(14) Ín d ic e d e fig u r a s. F ig u r a 1 . C la s ific a c ió n C IIU. v e r s ió n 4 . A d a p ta d o d e “ T a b la d e a c tiv id a d e s e c o n ó m ic a s ” ,. p o r S u n a t , 2 0 1 5 . ........................................................................................................ 3 F ig u r a 2 . M o d e l o C a n v a s . .......................................................................................................... 4 F ig u r a 3 . P r e s e n ta c io n e s p a r a K u s iC a n . ................................................................................... 5 F ig u r a 4 . D is tr ib u c ió n d e l g a s t o e n e l c u id a d o d e u n p e r r o . A d a p ta d o d e In v e r a , 2 0 1 6 . .......... 6 F ig u r a 5 . E s ta d í s tic a P o b la c io n a l 2 0 1 8 . A d a p ta d o p o r Ip s o s , 2 0 1 8 . ........................................ 8 F ig u r a 6 . P e r file s Z o n a l e s 2 0 1 8 . A d a p ta d o d e Ip s o s , 2 0 1 8 . ................................................... 1 1 F ig u r a 7 . In fla c ió n A n u a l. A d a p ta d o d e S u n a t, 2 0 1 8 . .............................................................. 1 5 F ig u r a 8 . R ie s g o P a ís . A d a p ta d o d e B a n c o C e n tr a l D e R e s e r v a d e l P e r ú , 2 0 1 8 . ................. 1 7 F ig u r a 9 . B ie n e s d in e r a r io s y n o d in e r a r io s , a d a p t a d o d e S u n a r p , 2 0 1 8 . ............................... 1 9 F ig u r a 1 0 . R e g is tr o s s o lic ita d o s p o r S e n a s a . A d a p ta d o d e S e n a s a , 2 0 1 7 . ............................ 3 3 F ig u r a 1 1 . P r o d u c to s s u s titu to s . A d a p ta d o d e P a ti ñ o , 2 0 1 8 . .................................................. 4 1 F ig u r a 1 2 . E s tr a t e g ia e n d ife r e n e s p u n to s d e v e n t a . ............................................................... 4 2 F ig u r a 1 3 . P u b li c id a d e n r e d e s s o c ia le s . ................................................................................. 4 3 F ig u r a 1 4 . E s tr a t e g ia e n d ife r e n e s p u n to s d e v e n t a . ............................................................... 4 3 F ig u r a 1 5 . S e g m e n ta c ió n P s ic o g r á fic a . A d a p ta d o d e R e p o r te d e E s tilo s d e V id a p o r A r e lla n o M a r k e ti n g . .................................................................................................. 5 2 F ig u r a 1 6 . D u e ñ o s d e P e r r o s – D e e d a d e s e n tr e 1 8 a 5 9 A ñ o s . ............................................ 6 6 F ig u r a 1 7 . M o m e n to s d e l F o c u s G r o u p . .................................................................................. 6 7 F ig u r a 1 8 . P r e g u n ta N ° 1 - ¿ T i e n e p e r r o ( s ) e n c a s a c o m o m a s c o ta ? ...................................... 6 9 F ig u r a 1 9 . P r e g u n ta N ° 2 : ¿ T e n d r ía p e r r o ( s ) c o m o m a s c o ta e n lo s p r ó x im o s 6 m e s e s ? ...... 6 9 F ig u r a 2 0 . P r e g u n ta N ° 3 - ¿ Q u é tip o d e a li m e n to c o n s u m e s u p e r r o ? ................................... 7 0 F ig u r a 2 1 . P r e g u n ta N ° 4 : ¿ L a c a m b ia r ía p o r c r o q u e ta s ? ........................................................ 7 1 F ig u r a 2 2 . P r e g u n ta N ° 5 - ¿ L a c a m b ia r ía p o r s o lo c r o q u e ta s ? ................................................ 7 2 F ig u r a 2 3 . P r e g u n ta N ° 6 - D e l 1 a l 8 , d o n d e 1 e s lo q u e m e n o s r e c u e r d a y 8 e s lo q u e m á s r e c u e r d a . E n u m e r a r la s s ig u ie n te s m a r c a s s e g ú n s u c r ite r io . ................................ 7 3 F ig u r a 2 4 . P r e g u n ta N ° 7 - E n lo s ú lt im o s 3 m e s e s , ¿ q u é m a r c a h a p r e fe r id o s u p e r r o ? ....... 7 4 F ig u r a 2 5 . P r e g u n ta N ° 8 - ¿ P o r q u é m o tiv o p r e fie r e e s a m a r c a ? ........................................... 7 5 F ig u r a 2 6 . P r e g u n ta N ° 9 - ¿ H a c e c u á n to tie m p o s u m a s c o ta e s a lim e n ta d a c o n e s te tip o d e c o m id a ? .............................................................................................................. 7 6 F ig u r a 2 7 . P r e g u n ta N ° 1 0 - ¿ E n q u é lu g a r e s s u e l e a d q u ir ir la c o m id a d e s u p e r r o ? ............. 7 7 F ig u r a 2 8 . P r e g u n ta N ° 1 1 - ¿ C o n q u é fr e c u e n c ia s u e le c o m p r a r la s c o m id a p a r a s u p e r r o ? 7 8 F ig u r a 2 9 .. P r e g u n ta N ° 1 2 - ¿ D e q u é ta m a ñ o o p r e s e n t a c ió n s u e le c o m p r a r ? ..................... 7 9. F ig u r a 3 0 . P r e g u n ta N ° 1 3 - ¿ Q u é lo ( a ) m o tiv a r ía a c a m b ia r d e m a r c a ? ................................ 8 0. x iv.
(15) F ig u r a 3 1 . P r e g u n ta N ° 1 4 - D e l 1 a l 5 , d o n d e 1 e s m e n o s im p o r ta n te y 5 e s m á s im p o r ta n te . ¿ Q u é c u a lid a d v a lo r a r í a s m á s e n la s c r o q u e ta s p a r a p e r r o s ? ............................... 8 1 F ig u r a 3 2 . P r e g u n ta N ° 1 5 - ¿ C u á n to e s ta r ía d is p u e s to a g a s ta r a l m e s e n la a lim e n ta c ió n d e s u m a s c o ta ? ........................................................................................................ 8 2 F ig u r a 3 3 . P r e g u n ta N ° 1 6 - ¿ C u á n to e s ta r ía d is p u e s to a g a s ta r a l m e s e n la a lim e n ta c ió n d e s u m a s c o ta ? ........................................................................................................ 8 3 F ig u r a 3 4 . P r e g u n ta N ° 1 7 - ¿ C u á n to e s ta r ía d is p u e s to a g a s ta r a l m e s e n la a lim e n ta c ió n d e s u m a s c o ta ? ........................................................................................................ 8 4 F ig u r a 3 5 . M e r c a d o P o te n c ia l. A d a p t a d o d e C P I. ................................................................... 8 5 F ig u r a 3 6 . C r e c i m ie n to d e l M e r c a d o P o te n c ia l. A d a p ta d o d e Ip s o s , e la b o r a d o . .................... 8 6 F ig u r a 3 7 . R e s u m e n d e la P r o y e c c ió n a n u a l d e l M e r c a d o P o te n c ia l. .................................... 8 9 F ig u r a 3 8 . R e s u m e n d e la P r o y e c c ió n a n u a l d e l M e r c a d o D is p o n ib le . .................................. 9 2 F ig u r a 3 9 . M e r c a d o E f e c tiv o . ................................................................................................... 9 4 F ig u r a 4 0 . M e r c a d o O b je tiv o . ................................................................................................... 9 5 F ig u r a 4 1 . C u a n tific a c ió n d e la d e m a n d a ( - 3 0 %. c a s tig o y – 1 5 %. in g r e s o ) . E la b o r a d o p o r. la s a u to r a s . .............................................................................................................. 9 7 F ig u r a 4 2 . V e n ta s A n u a le s . .................................................................................................... 1 0 1 F ig u r a 4 3 . L o g o d e l p r o d u c to . ................................................................................................ 1 0 9 F ig u r a 4 4 . N u e v o a n tig u o – L o g o n u e v o . ............................................................................... 1 0 9 F ig u r a 4 5 . E n v a s e s u g e r id o . .................................................................................................. 1 1 0 F ig u r a 4 6 . E m p a q u e s u g e r id o . ............................................................................................... 1 1 1 F ig u r a 4 7 . E m p a q u e a n tig u o – E m p a q u e n u e v o . .................................................................. 1 1 2 F ig u r a 4 8 . E m p a q u e d e 1 .5 . K g , 3 K g y 1 8 K g . ..................................................................... 1 1 3 F ig u r a 4 9 . P á g in a w e g d e K u s iC a n . ...................................................................................... 1 1 5 F ig u r a 5 0 . F a c e b o o k K u s iC a n . .............................................................................................. 1 1 6 F ig u r a 5 1 . M u e s tr a d e l s e r v ic i o d e liv e r y . ............................................................................... 1 1 6 F ig u r a 5 2 . R e g is tr o d e m a r c a s y p a te n te s . A d a p ta d o d e M u n ic ip a lid a d. D is tr ita l d e A te ,. 2 0 1 8 . ...................................................................................................................... 1 2 6 F ig u r a 5 3 . L ic e n c ia s . A d a p ta d o d e M u n ic ip a lid a d D is tr ita l d e A t e , 2 0 1 8 . ............................. 1 2 9 F ig u r a 5 4 . D e fe n s a C iv i l. A d a p ta d o d e M u n ic ip a lid a d D is t r ita l d e A te , 2 0 1 8 ........................ 1 3 0 F ig u r a 5 5 . S e n a s a . A d a p ta d o d e M u n ic ip a li d a d D i s tr ita l d e A te , 2 0 1 8 . ................................ 1 3 2 F ig u r a 5 6 . E s tr u c tu r a O r g a n iz a c io n a l d e K u s iC a n . ............................................................... 1 4 4 F ig u r a 5 7 . P o r c e n ta je d e p o b la c ió n d e L im a M e tr o p o lita n a . A d a p ta d o d e l P o r ta l E l M o n to n e r o . ............................................................................................................. 1 6 3 F ig u r a 5 8 . P r o c e s o d e l c e n tr o d e p r o d u c c ió n . A d a p ta d o d e P o r t a l E l M o n to n e r o . ............... 1 6 7 F ig u r a 5 9 . M a q u in a d e s h id r a t a d o r a ....................................................................................... 1 7 6 F ig u r a 6 0 . C o r ta d o r a d e fr u ta s , v e r d u r a s y c a r n e .................................................................. 1 7 6. xv.
(16) F ig u r a 6 1 . E q u ip o d e r e fr ig e r a c ió n in d u s tr ia l d e 2 p u e r ta s ................................................... 1 7 7 F ig u r a 6 2 . L a v a d o r a d e 2 p o z a s c o n e s c u r r i o r ...................................................................... 1 7 7 F ig u r a 6 3 . E s ta n te d e a c e r o ................................................................................................... 1 7 8 F ig u r a 6 4 . M e s a d e tr a b a jo .................................................................................................... 1 7 8 F ig u r a 6 5 . C o c h e d e tr a n s p o r t e ............................................................................................. 1 7 8 F ig u r a 6 6 . P o r c e n ta je d e p o b la c ió n d e L im a M e tr o p o lita n a . T o m a d o d e l P o r ta l E l M o n to n e r o . ............................................................................................................. 1 9 0 F ig u r a 6 7 . Z o n a s In d u s tr ia le s d e L im a y C a l la o . A d a p ta d o d e G e s tió n . ............................... 1 9 1 F ig u r a 6 8 . Z o n a s d e m a c r o lo c a liz a c i ó n . ............................................................................... 1 9 2 F ig u r a 6 9 . U b ic a c ió n d e l lo c a l e n e l m a p a . T o m a d o d e G o o g le M a p s . ................................ 1 9 5 F ig u r a 7 0 . F o to s d e l in t e r io r d e l lo c a l . T o m a d o d e l P o r ta l U r b a n i a . ...................................... 1 9 5 F ig u r a 7 1 . P r e s u p u e s to d e A d e c u a c ió n. – P la n ta K u s iC a n . A d a p ta d o d e. D ´S IT E P E R Ú. S A C C o n t r a tis ta s G e n e r a le s . ................................................................................ 1 9 6 F ig u r a 7 2 . N e c e s id a d d e C o m p r a d e m a te r i a s p r i m a s e i n s u m o s . ....................................... 1 9 7 F ig u r a 7 3 . R e s u m e n d e In v e r s io n e s . ..................................................................................... 2 1 0 F ig u r a 7 4 . D e u d a y c a p ita l p r o p io . ......................................................................................... 2 1 2. xvi.
(17) R esum en. E je c u tiv o. E n la a c tu a lid a d , lo s p e r r o s s o n c o n s id e r a m o s c o m o u n in te g r a n te m á s d e la fa m ilia s ie n d o tra ta d o s. con. a m o r y c u id a d o . E s. p o r e llo , q u e lo s. dueños. de. la s m a s c o ta s. le s c o m p r a n. el. a lim e n to p e n s a n d o e n s u s a lu d . P o r e llo , p r e s e n ta m o s u n a n u e v a p r o p u e s ta p a r a a lim e n ta r a n u e s tro s. e n g r e íd o s c o n a lim e n to. B a r f e h ip o a le r g é n ic o , e s d e c ir b r in d a c o m id a. n a tu ra l p a ra. p e r r o s e n b a s e a in g r e d ie n te s n a tu r a le s , s a lu d a b le s y fá c ile s d e d ig e r ir .. N u e s tro s e is. p ro d u c to. c o n fo rm a d a. ir á d ir ig id o. por. lo s. a la p o b la c ió n. d is tr ito s. M ig u e l, la z o n a 7 c o n fo r m a d a. de. de. M a g d a le n a ,. L im a. M e tr o p o lita n a , in v o lu c r a n d o. Jesús. M a r ía , P u e b lo. L ib r e ,. L in c e ,. P or e n to rn o. y. S an. p o r S a n B o r ja , M ir a flo r e s , S u r c o , L a M o lin a , S a n Is id r o , y p a r te. d e la z o n a 8 c o n fo r m a d a p o r S u r q u illo y B a r r a n c o , d ir ig id a a u n p ú b lic o o b je tiv o s o c io e c o n ó m ic o. la z o n a. c o n u n n iv e l. A y B d e a c u e rd o a A P E IM .. ta l, p a r a. e l d e s a r r o llo. de. donde. e s tu d ia r e m o s. el. n u e s tro m a c ro. p ro y e c to. se. a m b ie n te. y. r e a liz ó. e s tu d io s. m ic r o a m b ie n te. com o. s ie n d o. e l a n á lis is e s te. ú ltim o. de lo. a n a liz a m o s m e d ia n te e l m o d e lo e s tr a té g ic o d e la s c in c o fu e r z a s d e P o r te r . T a m b ié n , s e r e a liz ó u n e s tu d io d e m e r c a d o d o n d e id e n tific a r e m o s n u e s tr o m e r c a d o o b je tiv o . P a r a e llo , s e r e a liz ó la s e n c u e s ta s , la s e n tr e v is ta s a p r o fu n d id a d y e l fo c u s g r o u p . A d ic io n a l a e llo , p r e s e n ta m o s e l m a r k e tin g m ix q u e r e a liz a r á n u e s tr o p r o y e c to p a r a K u s iC a n , d o n d e d e s a r r o lla r e m o s. la s 4 P ´ s. ( p r o d u c to , p r e c io , p la z a y p r o m o c ió n ) . D e s p u é s , r e a liz a m o s e l e s tu d io le g a l y o r g a n iz a c io n a l donde. d e c id ir e m o s. que. tip o. de. e m p re s a. vam os. a. s e r,. com o. e s ta rá. c o n fo rm a d o. n u e s tr o. o r g a n ig r a m a y s u s r e s p e c tiv a s d e s c r ip c io n e s d e c a d a p u e s to d e tr a b a jo .. P o r o tr o la d o , e n e l e s tu d io té c n ic o a r e a liz a r. p a ra. u tiliz a r , d o n d e. la e la b o r a c ió n s e e n c o n tra rá. de. id e n tific a r e m o s. n u e s tro. u b ic a d o. e l ta m a ñ o d e l p r o y e c to y lo s p r o c e s o s. p r o d u c to . T a m b ié n , d e ta lla r e m o s. n u e s tr o lo c a l d e fa b r ic a c ió n. la s. m a q u in a s. y d e m o s tra re m o s. a. n u e s tr o. p la n d e a c c ió n d e n u e s tr a r e s p o n s a b ilid a d s o c ia l.. P o r ú ltim o , a n a liz a r e m o s. e l e s tu d io e c o n ó m ic o y fin a n c ie r o q u e n o s a y u d a r á a d e te r m in a r. s i e s o n o r e n ta b le n u e s tr o p r o y e c to .. 1.
(18) C a p ítu lo I: In fo r m a c ió n. g e n e ra l. 1 .1 . N o m b r e d e la e m p r e s a , H o r iz o n te d e e v a lu a c ió n .. R a z ó n S o c ia l.. C O M E R C IA L IZ A D O R A. D E A L IM E N T O. P R E M IU M. P A R A M A S C O TA S. S .A .C .. N o m b re d e l P ro d u c to .. K u s iC a n e s e l n o m b r e d e n u e s tr o p r o d u c to q u e p r o v ie n e d e la u n ió n d e d o s p a la b r a s , d o n d e K u s i p r o v ie n e d e l q u e c h u a q u e s ig n ific a f e liz , y C a n q u e p r o v ie n e d e l in g lé s y s ig n ific a p e r r o .. H o r iz o n te d e e v a lu a c ió n .. E l p r o y e c to s e r á e v a lu a d o d u r a n te u n p e r io d o d e 5 a ñ o s , a fin d e d e te r m in a r la v ia b ilid a d d e l m is m o .. 1 .2 . A c tiv id a d e c o n ó m ic a , c ó d ig o C IIU , p a r tid a a r a n c e la r ia .. A c tiv id a d e c o n ó m ic a .. N u e s tr o p r o y e c to s e g ú n e l c ó d ig o C IIU la. r e v is ió n. 4. p e rte n e c e. a. la. s e c c ió n. C ,. ( C la s ific a c ió n In d u s tr ia s. In d u s tr ia l In te r n a c io n a l u n ifo r m e ) d e. M a n u fa c tu re ra s ,. ya. que. p r o d u c ir á. y. c o m e r c ia liz a r á c o m id a n a tu r a l p a r a p e r r o s b a s a d a e n a lim e n to s n a tu r a le s y s a lu d a b le s .. C ó d ig o C IIU. E l c ó d ig o. v4.. C IIU. p e r te n e c ie n te. a la e m p r e s a. e s 1 0 8 0 : “ E la b o r a c ió n. d e p ie n s o s p r e p a r a d o s. p a r a a n im a le s ” . ( S u n a t, 2 0 1 5 ). 2.
(19) D i v i s i ó n. E l a b o r a c io. n. d e. p r o d u c t o s. a lim. e n t ic i o s. G r u p o. E l a b o r a c ió. n. d e. p ie n s o. p a r a. a n i m. a. le s. C la s e. E l a b o r a c ió. n. d e. p ie n s o. p a r a. a n i m. a. le s. F ig u r a 1 . C la s ific a c ió n C IIU. v e r s ió n 4 . A d a p ta d o d e “ T a b la d e a c tiv id a d e s e c o n ó m ic a s ” , p o r. S u n a t, 2 0 1 5 .. P a r tid a a r a n c e la r ia .. N u e s tra. p a r tid a. a r a n c e la r ia. es. la. 2309. y. p e rte n e c e. la. sub. p a r tid a :. 2 3 0 9 .1 0 .9 0 .0 0 .. Las. d e m á s p r e p a r a c io n e s d e a lim e n to s p a r a p e r r o s y g a to s . ( A d u a n e t, 2 0 1 8 ) .. 1 .3 . D e fin ic ió n d e l n e g o c io .. C O M E R C IA L IZ A D O R A c o m p r o m e tid o. D E. A L IM E N T O. P R E M IU M. P A R A. e n b r in d a r a lim e n to s s a lu d a b le s , n u tr itiv o s. M A S C O TA S. S .A .C .. e s tá. y fá c ile s d e d ig e r ir p a r a lo s p e r r o s. q u ie n e s s o n c o n s id e r a d o s u n m ie m b r o m á s d e la fa m ilia .. N u e s tr a id e a d e n e g o c io. n a c e a p a r tir d e n u e s tr a p r o p ia e x p e r ie n c ia , to m a n d o e n c u e n ta. q u e c a d a m ie m b r o d e e s te p r o y e c to tie n e a l m e n o s u n p e r r o c o m o m a s c o ta , a s í c o m o ta m b ié n la. p r e o c u p a c ió n. que. te n e m o s. por. a lim e n ta r. de. fo rm a. s a lu d a b le. a. n u e s tro s. e n g re íd o s. ( n u e s tr o s p e r r o s ) . P o r ta l, q u e r e m o s o fr e c e r u n p r o d u c to s a lu d a b le q u e c o n e l tie m p o n o d a ñ e e l o r g a n is m o d e lo s p e r r o s , y s o b r e to d o y. que. sean. fá c ile s. de. d ig e r ir .. N u e s tro. q u e e s to s p u e d a n o b te n e r lo s n u tr ie n te s n e c e s a r io s p ro d u c to. s e rá. fo r m u la d o ,. p r o d u c id o ,. d is tr ib u id o. y. c o m e r c ia liz a d o . Y a c la r a r q u e to d o e s te p r o c e s o s e r á m e d ia n te la v e r ific a c ió n d e la s e n tid a d e s y r e g u la c ió n. n a c io n a l.. 1 .4 . D e s c r ip c ió n. d e l p ro d u c to. o s e r v ic io .. A c o n tin u a c ió n , s e m u e s tr a e l m o d e lo C a n v a s p a r a p o d e r e n te n d e r m e jo r n u e s tr o m o d e lo d e n e g o c io :. 3.
(20) Figura2. ModeloCanvas. 4.
(21) 1 .5 . D e s c r ip c ió n. d e l p ro d u c to. o s e r v ic io .. N u e s tr o a lim e n to p a r a p e r r o s , s e r á u n p r e p a r a d o a b a s e d e a lim e n to s n a tu r a le s , n u tr itiv o s d e fá c il d ig e s tió n. e m p le a n d o la té c n ic a d e d e s h id r a ta c ió n. 1 .6 . C a r a c te r ís tic a s. d e l P ro d u c to .. N u e s tro p ro d u c to. h a s id o c r e a d o. s ig u ie n d o. la. te n d e n c ia. a n im a lis ta. e la b o r a d o. en. base. a. p ro d u c to s. ( a lim e n to s. que. no causan. ( a lim e n to d e s h id r a ta d o ) .. p e n s a n d o e n e l b ie n e s ta r d e la s m a s c o ta s. y. p r o te c c ió n. a n im a l. P o r ta l m o ti v o , n u e s tr o. s e le c c io n a d o s ,. a le r g ia s ) ,. ( lo s p e r r o s ) ,. q u e a y u d a rá n. n a tu r a le s ,. n u tr itiv o s. e. a lim e n to. es. h ip o a le r g é n ic o s. a la fá c il d ig e s tió n , e n e r g ía. y s a lu d. que. to d o p e r r o n e c e s ita .. N u e s tro p ro d u c to. . N a tu r a l:. K u s iC a n c o n ta r á c o n la s s ig u ie n te s c a r a c te r ís tic a s :. s in. p re s e rv a n te s. n i c o lo r a n te s. a r tific ia le s. (n o. c o n tie n e. s u b p ro d u c to s. a n im a le s ) . . H ip o a le r g é n ic o ( a lim e n to s q u e n o c a u s a n a le r g ia s ) .. . A lto e n p r o te ín a s y m in e r a le s .. Y c o n r e s p e c to a la s p r e s e n ta c io n e s. F ig u r a 3 . P r e s e n ta c io n e s. s e rá n 3 (p o r K g .): 1 .5 K g , 3 K g y 6 K g .. p a r a K u s iC a n .. 5.
(22) 1 .7 . O p o r tu n id a d. d e n e g o c io .. E n e l P e r ú y e s p e c ífic a m e n te. e n L im a , e x is te n m á s. h o g a re s c o n m a s c o ta s. que hace. 20. a ñ o s , s e g ú n la s e n c u e s ta s d e Ip s o s ( 2 0 1 7 ) , s ie n d o e l p e r r o e l a n im a l d o m é s tic o m á s p o p u la r e n lo s h o g a r e s lim e ñ o s .. L a te n d e n c ia. a n im a lis ta. y lo s. b ie n lla m a d o s. d o g lo v e r s. (a m a n te s. d e lo s p e r r o s ). e s tá n. c r e c im ie n to . S e g ú n u n a in v e s tig a c ió n d e la c o n s u lto r a In v e r a , in d ic a q u e lo s p e r u a n o s un. p r o m e d io. de. S / 2 2 0 .4 0. s o le s. p a ra. lo s. c u id a d o s. de. lo s. p e rro s , q u e. en. g a s ta n. in c lu y e : c o m id a. en. p r im e r a in s ta n c ia , a c c e s o r io s , p e lu q u e r ía y b a ñ o s .. 0 P e r r o s. V. e t e r in a r i o. R e c r e a c i ó n. P e lu q u e r í a. M. e d ic a m. e n t o s. C o m. i d a. o t r o s. F ig u r a 4 . D is tr ib u c ió n d e l g a s to e n e l c u id a d o d e u n p e r r o . A d a p ta d o d e In v e r a , 2 0 1 6 .. E n el caso. d e la c o m id a , e x is te n. m uy. pocas. in v e s tig a c io n e s. o in fo r m a c ió n. a c e rc a d e. la. c o m id a b a la n c e a d a q u e d e b e n c o m e r la s m a s c o ta s , lo s d u e ñ o s c o m p r a n la c o m id a p e n s a n d o q u e e s la m á s a d e c u a d a p a r a s u s e n g r e íd o s , s in e m b a r g o , h o y e n d ía e x is te n m u c h o s p e r r o s que. r e q u ie r e n. a te n c ió n. m é d ic a. c a n c e r íg e n o s y e s to a c o n s e c u e n c ia. por. p r o b le m a s. de. a le r g ia s ,. c a r d io ló g ic o s ,. y. h a s ta. d e u n a m a la a lim e n ta c ió n .. 6.
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