INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL
UNIDAD PROFESIONAL INTERDISCIPLINARIA DE INGENIERÍA Y CIENCIAS SOCIALES Y
ADMINISTRATIVAS
“
INTRODUCCIÓN DE VELAS DECORATIVAS AL MERCADO ESTADOUNIDENSE”T E S I N A
Q U E P A R A O B T E N E R E L T Í T U L O D E : L I C E N C I A D O E N A D M I N I S T R A C I Ó N I N D U S T R I A L
P R E S E N T A N :
A L E J A N D R A I Ñ I G U E Z H E R N Á N D E Z H É C T O R J A V I E R P O P O C A C O N E J O S A N D R A L U Z R E Y E S Z A M U D I O
Q U E P A R A O B T E N E R E L T Í T U L O D E : I N G E N I E R O I N D U S T R I A L
P R E S E N T A N :
G E O R G I N A G O N Z Á L E Z G A R C Í A J U L I O C E S A R M E N D O Z A U R E S T I
MÉXICO, DF. 2010
ÍNDICE
RESUMEN……….. i
INTRODUCCIÓN... ii
CAPÍTULO 1 MARCO METODOLÓGICO………... 1
1.1 Planteamiento de Problema……… 1
1.2 Objetivo General……… 1
1.3 Objetivos Específicos………. 1
1.4 Justificación………. 2
CAPÍTULO 2 MARCO TEÓRICO………. 4
CAPÍTULO 3 GENERALIDADES DE LAS VELAS DECORATIVAS……….. 9
3.1 Historia……… 9
3.2 Características……… 13
3.3 Propiedades……… 15
3.4 Usos………. 17
3.5 Proceso Productivo……… 21
3.5.1 Proceso de Fabricación de la Vela floral………. 21
3.5.2 Proceso de Fabricación de la Vela tallada a mano………... 23
3.6 Producción Nacional……….. 25
3.7 Producción Internacional………... 28
CAPÍTULO 4 SELECCIÓN DE MERCADO……… 33
4.1 Investigación de Mercado………. 33
4.2 Generalidades de Países tentativos….………... 34
4.2.1 Alemania………... 34
4.2.2 España……….. 37
4.2.3 Estados Unidos……… 41
4.3 Análisis de los Mercados………... 44
4.3.1 Elección de Mercado……….. 55
4.4 Elaboración de la MEFI………. 58
4.5 Elaboración de la MEFE………... 65
4.6 Elaboración de la Matriz de debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas (DOFA) 69 CAPÍTULO 5 HERRAMIENTAS DE MARKETING………. 73
5.1 Producto………... 76
5.1.1 Marca………. 76
5.1.2 Selección de colores………. 81
5.1.3 Logotipo……… 84
5.1.4 Slogan………... 85
5.1.5 Etiqueta………. 86
5.1.6 Códigos de barras en México……… 88
5.1.7 Envase y/o Empaque……….. 90
5.1.8 Palets………. 95
5.2 Plaza………. 97
5.2.1 Canales de distribución…….………. 97
5.2.2 Incoterms………….………. 100
5.2.3 Ruta comercial………. 103
5.2.4 Proveedor………. 105
5.2.5 Transporte……… 105
5.3 Promoción……… 108
5.3.1 Ferias Internacionales……… 110
5.3.1.1 Publicidad……….. 112
5.3.1.2 Imagen Corporativa………. 114
5.3.1.3 Diseño del Stand……….. 116
5.3.2 Diseño de la Página Web……….. 118
CAPÍTULO 6 MARCO LEGAL………... 120
6.1 TLC……… 120
6.1.1 TLCAN………. 120
6.2 Regulaciones Arancelarias y No Arancelarias………... 121
6.2.1 Regulaciones Arancelarias……… 122
6.2.2 Regulaciones No Arancelarias……….. 123
6.3 Aranceles………. 123
6.4 Documentos y Trámites de exportación………. 123
6.4.1 Trámites de Exportación……… 124
6.4.1.1 Certificado de Origen……….. 124
6.4.1.2 Pedimento……… 129
6.4.1.3 Factura Comercial……….. 132
6.4.1.4 Documentos de Transporte….……….…….. 134
6.5 Formas de Pago Internacional………. 135
6.6 Apoyos Gubernamentales y No Gubernamentales……….. 146
6.7 Nomas de Calidad……….. 149
CONCLUSIONES………. 152
BIBLIOGRAFÍA………. 153
i
RESUMEN
El presente trabajo es un instrumento práctico y operativo en el cual se explican brevemente las actividades necesarias para llevar a cabo un plan de exportación. Este enumera seis capítulos referentes a la exportación de Velas decorativas al mercado Estadounidense.
El capítulo I contiene el marco metodológico, en el se establece el planteamiento del problema, así como los objetivos generales y específicos determinados para llevar a cabo la exportación de velas decorativas al mercado Estadounidense.
En el capítulo II se desarrolla una explicación teoría y breve de los conceptos y teorías que tienen relevancia y que son necesarios de comprender para llevar a cabo el presente plan; se abordan temas como la globalización, comercio intencional, mercadotecnia entre otros.
El capítulo III detalla las características del producto, su historia, usos así como también un análisis estadístico de producción, exportación e importación, existentes productores, exportadores e importadores de velas decorativas.
En lo que se refiere al capítulo IV, este se enfoca básicamente en analizar el posible mercado potencial, tomando en cuenta el nivel económico, gobierno, relaciones comerciales, la demografía, las costumbres y cultura, y el idioma de diversos países; determinando así, como mercado idóneo a la población estadounidense, ponderando estos factores, mediante la gráfica radar, con el fin de determinar niveles de oportunidad para el país meta. De igual forma se desarrolla una evaluación mediante las matrices MEFE, MEFI y DOFA analizando factores internos y externos a la producción de velas decorativas artesanales.
El capítulo V, parte de las estrategias derivadas del análisis DOFA, es uno de los más importantes ya que en él se describe la mezcla mercadológica aplicada a las velas decorativas, se determinan las características del producto; así como el medio, la ruta y la forma en que se hará llegar al mercado meta de manera eficiente; y la promoción a utilizar para dar a conocer las velas.
Finalmente en el capítulo VI, se detallan todos los aspectos legales relacionados con la exportación en este caso de las velas, es decir, los tratados comerciales, certificado de origen, la normatividad para establecer los lineamientos bajo los cuales se tiene que llevar a cabo la operación comercial.
Y los apoyos gubernamentales y no gubernamentales con que se cuenta para llevar a cabo el plan.
ii
INTRODUCCIÓN
En nuestro país es importante explotar los recursos que nos brinda la naturaleza dándolos a conocer no solo en nuestro país, si no en el resto del mundo. En la actualidad debemos visualizar las oportunidades que se tienen para poder exportar, es por ello que con los conocimientos adquiridos en el desarrollo académico podemos analizar las posibilidades de ingresas a nuevos mercados con productos innovadores y puedan satisfacer sus necesidades.
En los últimos años, el sector de artículos de decoración y regalos se ha visto fortalecido por la economía norteamericana, lo que ha propiciado un incremento en el consumo interno. Este sector incluye gran variedad de productos con estilos y diseños diferentes provenientes de más de 200 países; por lo que el consumidor americano siempre está en busca de nuevos e innovadores productos. Aquí radica una ventaja de las velas, son un producto innovador, agradable y barato.
La realización de este plan de exportación se debe a la necesidad de mejorar lazos comerciales existentes entre México y Estados Unidos, ya que al incrementar el número de exportaciones, se reflejaría un crecimiento en la economía mexicana, además de aprovechar el Tratado de Libre Comercio de América del Norte que establece una zona de libre comercio entre ambos.
Las oportunidades que existen para las velas mexicanas en el mercado norteamericano son muy atractivas, ya que los principales países proveedores de estos productos al mercado de Estados Unidos son los países asiáticos, Canadá y México, cabe destacar que es importante conocer las costumbres que el mercado meta tenga ya que tratamos de satisfacer las necesidades, implementando estrategias de mercado y de distribución, así como también se desarrollara el diseño de la marca, etiqueta, envase y embalaje de las velas, así mismo se podrá llegar a dichos puntos clave en nuestros objetivos.
Se pretende que esta investigación sirva de guía y que con la aplicación y seguimiento de las actividades aquí mostradas el exportador pueda llevar a cabo su actividad comercial en los mercados internacionales y de manera muy particular sea aprovechado por el sector artesanal dedicado a la producción de velas decorativas.
CAPÍTULO 1 MARCO METODOLÓGICO
1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
En la actualidad, las velas no solo se encienden con el fin de alumbrar interiores, sino también para crear un clima especial que según la ocasión, puede ser confortable, cálido o romántico;
además de constituir un importante recurso decorativo muy usado durante las fiestas Navideñas y otras celebraciones especiales, teniendo la propiedad de cambiar el ambiente y crear una atmósfera rica en nostalgia, encanto y de gran belleza. Sin embargo hoy día surge la necesidad de diversificar las velas como artículos decorativos ya que se cuenta, a nivel nacional, con una infinidad de productos con características similares.
Por lo anterior se encuentra la oportunidad de expandir el mercado de velas decorativas mexicanas en el ámbito internacional, atendiendo las exigencias del mercado y considerando la posible competencia ya existente; generando oportunidades de crecimiento y con ello contribuir al desarrollo de la economía nacional ya que es un artículo versátil, susceptible a ser adaptado a requisitos y gustos del comprador.
Tomando en cuenta que el ámbito artesanal es muy demandado en Estados Unidos, que ha tenido un crecimiento en la preferencia de artículos de regalos y decoración del 8.5% anual esperando que a futuro se incremente a un 20%, y que las velas son utilizadas en 7 de cada 10 hogares de los EE.UU. Entonces podemos hablar sobre la factibilidad de introducir al mercado estadounidense las velas artesanales, ya que siempre está en busca de nuevos e innovadores productos para el hogar y por lo tanto se considera un idóneo consumidor.
1.2 OBJETIVO GENERAL
Desarrollar un plan de exportación mediante el estudio y evaluación del mercado norteamericano, para determinar la forma más viable de introducir velas decorativas, utilizando las técnicas mercadológicas.
1.3 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Describir las características y generalidades de velas decorativas hechas en México.
Puntualizar la situación actual de las velas decorativas en el mercado norteamericano.
Establecer y desarrollar, con base en estrategias derivadas del análisis de la matriz de Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas (DOFA), las especificaciones del producto idóneas para su aceptación en el mercado meta, la logística apropiada a las características del producto y la mezcla promocional a utilizar para introducir el producto al mercado estadounidense.
Fijar la normatividad y trámites necesarios para exportar velas decorativas a Norteamérica.
1.4 JUSTIFICACIÓN
La realización de este plan de exportación es para mostrar que las velas decorativas pueden tener un giro internacional y además traer con ello diversos beneficios, entre ellos podemos destacar: diversificar productos y mercados, ganar competitividad, vender mayores volúmenes, aprovechar las ventajas de los acuerdos preferenciales.
A lo largo de la Carrera de Administración Industrial, se llevan materias con gran aportación en la formación profesional, una de las materias que aplicamos en cualquier ámbito, no sólo laboral sino personal, es la Administración Integral pues una buena planeación es la base de todo éxito, claro sin dejar de lado las demás etapas del proceso administrativo igualmente aplicables; la Comunicación Profesional es un elemento básico para el desarrollo personal al igual que las Relaciones Laborales; y materias como Modelos de Aseguramiento de la Calidad te preparan para hacer frente a la realidad empresarial “la certificación”, pues hoy en día es el plus de las empresas. La Mercadotecnia Integral nos obliga a conocer la situación actual del país al planear la introducción o crecimiento de un producto en el mercado, además de promover el desarrollo de la creatividad al diseñar o mejorar la imagen del mismo. Por otro lado tenemos la asignatura de Comercio Internacional la cual nos aporta conocimientos para evaluar los elementos que intervienen en el intercambio de mercancías entre naciones, considerando las disposiciones que dictan los organismos públicos y privados para realizarse dicha actividad.
De acuerdo a nuestros conocimientos obtenidos en la Carrera de Ingeniería Industrial, aplicaremos las técnicas que nos ayudaran a poder realizar un Estudio de Mercado permitiéndonos interpretar las demandas del cliente en la actualidad para introducirnos a los mercados internacionales, tener la aceptación de los nuevos consumidores y la adaptación de nuestro producto a las condiciones de los Estados Unidos; considerando las posibles adversidades a las que nos podamos enfrentar, ya que contamos con herramientas para la solución de problemas y toma de decisiones en procesos de mejora continua. Así como el
desarrollo de nuevas rutas para el transporte del producto estudiado para la optimización y disminución de los tiempos muertos creando sistemas que nos ayuden al cumplimiento en la entrega de nuestra demanda utilizando la técnica de justo a tiempo; respetando la reglamentación gubernamental del país en el que vamos ampliar nuestro mercado aplicando el conocimiento adquirido en legislación y mecanismos para la promoción industrial.
CAPÍTULO 2 MARCO TEÓRICO
La globalización suele referirse a las formas de competir, a la tecnología, a la capacidad reguladora y a la diversidad de lazos e interconexiones entre estados y sociedades, que constituyen el actual sistema mundial, si sabemos que “la globalización, es la posibilidad de producir, vender, comprar e invertir en aquel o aquellos lugares del mundo, donde resulte más conveniente hacerlo, independientemente de la región o país donde se localicen”1, entonces podemos hablar de que una industria puede considerarse global, si al integrarse a escala mundial su posición en un país se desenvuelve bajo la influencia de lo que ocurre en otro y viceversa.
La posibilidad de interactuar con el mundo nos facilita llevar a cabo el comercio internacional, entendiendo por ello “la interacción entre las proporciones en las que los factores de producción (como tierra, fuerza de trabajo y capital) se encuentra disponibles en distintos países y las promociones en que son requeridos para producir un articulo determinado”2; es decir, el intercambio de productos y servicios realizados entre personas físicas o jurídicas radicadas en países distintos, permitiendo así una mayor movilidad de los factores de producción entre países, trayendo como consecuencia la especialización de cada país en aquellos productos donde tienen una mayor eficiencia con el fin de utilizar mejor sus recursos productivos y elevar el nivel de vida de sus trabajadores; la posibilidad de que un país importe aquellos bienes cuya producción interna no es suficiente y no sean producidos; hacer posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros países, en otros mercados, etc.
Para poder llevar a cabo el intercambio de bienes entre países se deben establecer reglas comunes para normar la relación comercial, por lo que se recurre a instrumentos jurídicos internacionales conocidos como Tratados, en los que se establecen acuerdos entre dos o más estados soberanos para crear, modificar o extinguir una relación jurídica entre ellos, “un tratado de libre comercio es un acuerdo entre dos o más países cuyo objetivo principal es establecer. Un TLC busca crear una zona de libre comercio entre los países que son parte del mismo. El objetivo principal de este tipo de acuerdos es liberalizar la totalidad de productos y servicios que se comercian entre las partes contratantes.”3
La firma de los Tratados Comerciales se lleva a cabo a través de un bloque comercial siendo una
“organización internacional que agrupa a un conjunto de países con el propósito de obtener beneficios mutuos en el comercio internacional y en general en materia económica, sin perjuicio
1 Lamb Hair, Mc Daniel, Marketing, 7ª. Edición, Edit. Thomson, Colombia, 2005, pág. 118.
2 Sandhusen, Mercadotecnia Internacional, Edit. Patria, Madrid, 2006, pág. 171
3 Tratado de Libre Comercio, http: //www.infomipyme.com/Docs/GT/Offline/exportacion/faq.htm, recuperado enero 2010.
de que en la mayor parte casos la conformación de bloques de países tiene motivos políticos.”4 Estos pueden ser de distintos tipos, la mayoría de los bloques comerciales en la actualidad están definidos por una tendencia regionalista, mientras que las relaciones comerciales de carácter no regional tienden a ser bilaterales, o a darse entre bloques comerciales en formación.
Los países integrantes de los bloques comerciales tiene participación en negocios internacionales entendidos como empresas que participan en el comercio o inversión internacional debiendo elegir la ubicación favorable para sus actividades de producción, la mejor manera de coordinar y controlar las actividades de producción, y los mercados externos a penetrar o a evitar y la manera de realizarlo; para ello se apoya en la mercadotecnia Internacional, la cual es “un conjunto de estrategias por las que le mercadólogo hace llegar el bien o servicio a mercados extranjeros y que va dirigido a una población en especifico” 5
La mercadotecnia internacional es la realización de actividades de negocios que dirigen el flujo de bienes y servicios de una compañía hacia sus consumidores o usuarios en más de una nación para obtener beneficios e intentar satisfacer las necesidades del consumidor exterior con un producto de acuerdo a sus gastos, modas, especificaciones, deseos de precio, y refleja las regulaciones comerciales locales. En muchas ocasiones este es un proceso gradual, que tiene que ver con las propias capacidades de la empresa y del desempeño que ha adquirido dentro de su mercado de referencia, para posteriormente lanzarse a la conquista de nuevos mercados, enfrentándose a nuevas culturas, tanto en la forma de hacer negocios como en las características que presentan los consumidores de otras localidades. Es por ello, que se requiere de un plan integral que permita aprovechar las ventajas que ofrece el mercado externo, y en todo caso minimizar los riesgos de una inversión.
Una parte de la mercadotecnia esencial es la investigación de mercado, “técnica que permite recopilar datos, de cualquier aspecto que se desee conocer para, posteriormente, interpretarlos y hacer uso de ellos. Sirven al comerciante o empresario para realizar una adecuada toma de decisiones y para lograr la satisfacción de sus clientes”6, la investigación pueden tener tres objetivos; uno social, que busca satisfacer las necesidades del cliente, ya sea mediante un bien o servicio requerido, es decir, que el producto o servicio cumpla con los requerimientos y deseos exigidos cuando sea utilizado; económico, que determinar el grado de éxito o fracaso que pueda tener una empresa al momento de entrar a un nuevo mercado o al introducir un nuevo producto o
4 Bloques económicos, http: //upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/thumb/1/1f/800pxActiveBlocs.PNG/600px800px- ActiveBlocs.PNG, recuperado enero 2010.
5 MERCADOTECNIA Y MKT INTERNACIONAL, http://upromktinternal.blogspot.com/search/label/ 0Mkt Internacional, recuperado enero 2010.
6 Programa de Capacitación y Modernización del Comercio Detallista, Investigación de Mercados, http://www.Contacto pyme.gob.mx/promode/invmdo.asp, recuperado enero 2010.
servicio y, así, saber con mayor certeza las acciones que se deben tomar; y administrativo, que tiene como fin ayudar al desarrollo de un negocio, mediante la adecuada planeación, organización, control de los recursos y áreas que lo conforman, para que cubra las necesidades del mercado, en el tiempo oportuno.
Así que la investigación de mercados tiene grandes beneficios para porque se tiene más y mejor información para tomar decisiones acertadas, que favorezcan el crecimiento de las empresas, proporciona información real y expresada en términos más precisos, que ayudan a resolver, con un mayor grado de éxito, problemas que se presentan en los negocios. Otro de sus beneficios es que se puede conocer el tamaño del mercado que se desea cubrir, en el caso de vender o introducir un nuevo producto y uno de los más importantes es que define las características del cliente al que satisface o pretende satisfacer la empresa, tales como: gustos, preferencias, hábitos de compra, nivel de ingreso, etc., para que así la empresa pueda responder y adaptarse a ellos y no quede fuera del mercado.
Ya que determinamos positivo el grado de éxito al introducir un producto en el mercado, podemos elaborar el plan de exportación que nos permite analizar la capacidad de producción necesaria para atender los volúmenes comprometidos, vigilar que se cumplan con las especificaciones técnicas y características requeridas del producto, además de considerar y contratos internacionales que delimiten derechos y obligaciones claramente. Por lo tanto el plan de exportación “Es una descripción, análisis y planificación detallada de las actividades de exportación que la empresa planea desarrollar, así mismo es un conjunto de acciones ordenadas que permitan definir objetivos, metas, etapas, tiempos para lograr los objetivos esperados, siguiendo siempre un orden estructurado para lograr establecer una descripción de la situación en que se está partiendo para comenzar a interactuar con el medio, es necesario realizar un análisis de cada actividad requerida para emprender el proyecto de exportación” 7
Un Plan de negocios de exportación es una poderosa herramienta de ventas en el extranjero que es conveniente efectuar antes de realizar cualquier operación de comercio exterior, pues le permite al empresario conocer el país meta antes de iniciar sus proyectos; de esta manera sabrá si es conveniente realizarlo.
Una de estas operaciones es el abrir mercados en el extranjero, es una medida muy eficaz para lograr la expansión de cualquier negocio a nivel global, ofrecer productos o servicios en una mayor dimensión respecto al mercado interno y por supuesto incrementar su cartera de clientes y sus ingresos. La exportación es la salida de mercancías, capitales y servicios con destino al mercado
7 Lerma Kirchner, Alejandro E., Comercio Internacional, 3ª ed. Edit. Ecafsa, México, 2000, pág. 87
exterior, de una manera teórica “La exportación es por lo regular un mecanismo comúnmente empleado por las empresas que inician su inversión internacional ya que implica riesgos menores a los de otras formas, como las licencias, la inversión extranjera directa, la subsidiaria de una empresa extranjera y de una alianza estratégica.”8 Algunos beneficios de la exportación son:
estímulos financieros y fiscales, estabilidad financiera por lograr acceso a divisas extranjeras, mejor aprovechamiento de la capacidad de producción instalada, mejorar imagen y competitividad de la empresa, prolongación en el ciclo de vida de un producto, una mayor demanda para la producción doméstica de bienes, y multiplicación en el producto y los ingresos de la economía en general y de los exportadores, la posibilidad de obtener precios más rentables debido a la mayor demanda del producto y de los ingresos de la población en los mercados a los cuales se exporta, y un equilibrio respecto a la entrada de nuevos competidores en el mercado interno.
Una de las herramientas que auxilia para llevar a cabo de manera correcta el plan de exportación es la planeación estratégica, entendiendo que “es un proceso que se inicia con el establecimiento de metas organizacionales, que define estrategias y políticas para lograr estas metas, y desarrolla planes detallados para asegurar la implantación de las estrategias y así obtener los fines buscados”9, entonces podemos decir que proporciona la dirección que guiará la misión, los objetivos y las estrategias de la empresa, pues facilita el desarrollo de planes para cada una de sus áreas funcionales. La planeación estratégica sirve para establecer estrategias a desarrollar relativas al producto, plaza y promoción.
El producto, en términos generales, es el punto central de la oferta que realiza toda empresa u organización a su mercado meta para satisfacer sus necesidades y deseos, con la finalidad de lograr los objetivos que persigue, pero de una forma más precisa Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", definen el producto como "un conjunto de atributos tangibles e intangibles que abarcan empaque, color, precio, calidad y marca, más los servicios y la reputación del vendedor; el producto puede ser un bien, un servicio, un lugar, una persona o una idea"10. Entonces se puede concluir que un producto es el resultado de un esfuerzo creador que tiene un conjunto de atributos tangibles e intangibles (empaque, color, precio, calidad, marca, servicios y la reputación del vendedor) los cuales son percibidos por sus compradores (reales y potenciales) como capaces de satisfacer sus necesidades o deseos.
Por tanto, un producto puede ser un bien o un servicio con propósitos de intercambio, para la satisfacción de necesidades o deseos del cliente y para coadyuvar al logro de objetivos de una
8 Fischer, Laura, Espejo Callado, Mercadotecnia, 3ra. edición interamericana, McGraw-Hill, México, 1998, pág. 450
9 Hitt, Michael A, Administración Estratégica: Conceptos, competitividad y Globalización, 1era. Ed. Edit. Internacional Thomson, México 2005 pág. 65
10 Stanton, Etzel y Walker, Fundamentos de Marketing, 13a edición, Edit. McGraw -Hill, México 2006, pág. 248.
organización. Para llevar a cabo el intercambio de bienes es necesario establecer la logística, para Enrique B. Franklin, la logística es "el movimiento de los bienes correctos en la cantidad adecuada hacia el lugar correcto en el momento apropiado"11 Así que podemos decir que la logística es una función operativa que comprende todas las actividades y procesos necesarios para la administración estratégica del flujo y almacenamiento de materias primas y componentes, existencias en proceso y productos terminados; de tal manera, que éstos estén en la cantidad adecuada, en el lugar correcto y en el momento apropiado.
La promoción es otra parte fundamental que lleva consigo el producto, es "la cuarta herramienta del marketing, incluye las distintas actividades que desarrollan las empresas para comunicar los méritos de sus productos y persuadir a su público objetivo para que compren"12, su principal objetivo es establecer acciones que permitan dar a conocer las especificaciones y características esenciales con las que cuenta el producto con el apoyo de medios de persuasión.
11 Franklin B. Enrique, Organización de Empresas, Segunda Edición, Edit. Mc Graw-Hill, 2004, Pág. 362.
12 Kotler Philip, Cámara Dionicio, Grande Idelfonso y Cruz Ignacio, Dirección de Marketing, Edición del Milenio, Edit.
Prentice Hall, México, 2007, pág. 98
CAPÍTULO 3 GENERALIDADES DE LAS VELAS DECORATIVAS
3.1 HISTORIA
Antiguamente el hombre utilizó para alumbrarse palos y teas de madera con resina. Antes de que el gas y la electricidad se convirtieran en el único medio de energía para el mundo, únicamente se utilizaban las velas que producían luz artificial.
La vela ya se utilizaba en la Edad del Hielo Europea, hay muchos testimonios arqueológicos, de que “hace 30.000 años se utilizaban un tipo de vela que consistía en verter aceite o grasa sobre una piedra ahuecada”13, el uso de éstas lámparas se destino a elaborar las magnificas pinturas rupestres que se esparcen por España, Francia, etc.
Se dice que “las primeras velas fueron desarrolladas por los antiguos egipcios, quienes usaban velas de junco o antorchas hechas empapando la parte central o médula del junco con sebo fundido las cuales no tenían mecha como las velas”14; sin embargo, la más antigua descripción aparece en escritos romanos del siglo I d.C., donde este nuevo invento se consideraba una obra de arte. Los romanos fueron los que mejoraron las velas utilizando pabilo, de esa manera auxiliaban a los viajeros en la oscuridad, iluminaban los hogares, sitios de culto y los lugares de trabajo por la noche.
Al igual que los egipcios, los romanos utilizaban el sebo de ovejas y vacas como principal ingrediente, un extracto sólido casi incoloro e insípido de grasa animal o vegetal, las velas eran también comestibles, y abundan los relatos acerca de soldados que, acosados por el hambre, devoraron sin titubear sus raciones de velas. Siglos más tarde, los guardianes de faros británicos, aislados durante períodos de varios meses, hicieron de la ingestión de velas una práctica profesional reconocida. Las velas de sebo más caras exigían que, cada media hora, se
13 Historia de la Vela, http: //www.saber.golwen.com.ar/hvela.html, recuperado septiembre 2009.
14 Historia de la fabricación de velas, http: //www.geocities.com/RodeoDrive/Boutique/1106/historia.html, recuperado septiembre 2009.
despabilara el extremo carbonizado de la mecha o pabilo, sin extinguir la llama. Una vela que no se sometiera a esta operación, no sólo difundía una pequeña parte de su capacidad, sino que la llama, al arder muy baja, derretía rápidamente el sebo restante. Una vela que se dejara arder por sí sola, sólo consumía el 5% del sebo, y el resto quedaba sin aprovechar. Sin que alguien las despabilara, ocho velas de sebo con un peso de una libra se consumían en media hora. Un castillo en el que ardieran cientos de velas de sebo por semana, requería un equipo de sirvientes encargados de despabilarlas.
Durante el siglo XVII hubo compañías teatrales que contaban con un muchacho al que se confiaba la tarea de despabilar las velas, quien entraba de vez en cuando a escena, en ocasiones coincidiendo con un momento de tensión dramática, para recortar los pabilos carbonizados de las velas humeantes. Aunque su entrada solía ser ignorada, si remataba con éxito la operación con todas las velas, el público le dedicaba un aplauso. Esta difícil tarea ya no tuvo objeto a partir de finales del siglo XVII, cuando se propagó el uso de las velas de cera de abeja, una sustancia segregada por las abejas mieleras, con la que fabrican sus panales, empleada para hacer velas.
“Las velas de cera de abejas marcó el progreso de la fabricación de velas, porque ellas no producían flama humeante, ni emitían un desagradable olor al quemarse, como ocurría con las velas de sebo, las velas de cera de abejas, se evaporan parcialmente”15. La cera era tres veces más cara que el sebo, pero las velas fabricadas con ella ardían con una llama más viva, por su costo sólo los adinerados podían permitirse el lujo de usarlas. Las velas más elegantes y refinadas, hechas con cera de abejas, se consumían lentamente, desprendiendo una fantástica fragancia de miel: las sencillas, hechas con grasa de animales, olían mal, pero también iluminaban. Quien ya había adoptado el lujo de los cirios de cera era la Iglesia católica, y la gente muy rica quienes los empleaban para las ocasiones especiales. “Datos referentes a una de las grandes mansiones británicas muestran que, durante el invierno de 1765, sus habitantes consumieron más de cien libras de velas de cera en un mes”16.
15 Historia de la fabricación de velas, Ibíd., recuperado septiembre 2009.
4 Charles Panati, "Las cosas nuestras de cada día", http: //www.biomanantial.com/historia-de-las-velas-a-230.html, recuperado septiembre 2009.
En el siglo siguiente, las velas de lujo serían la de cera blanquísima y reluciente, la dura y amarilla de sebo vegetal procedente de China, y la vela verde perfumada con laurel, utilizada en la costa noreste de Norteamérica.
En la época colonial, las mujeres en América hacían velas con bayas del laurel, ellas descubrieron que al hervir los granos verdes grisáceos de las bayas del arbusto de laurel, se obtenía una cera de olor dulce que al arder no producía humo. Pero obtener el extracto de cera de las bayas del laurel era demasiado tedioso, por lo que disminuyó el uso de éstas velas.
Las subastas de velas eran muy comunes en los Siglos XVII y XVIII y se cree que aún existen algunas hoy en día. Se clavaba una aguja en una vela, a una pulgada bajo la mecha y la subasta continuaba hasta que caía la aguja, siendo la última oferta hecha antes de la caída de la aguja la que se aceptaba.
A fines del Siglo XVIII, gracias al auge de la casa de ballenas, las velas comenzaron a hacerse con la esperma de las ballenas, tuvo gran éxito y trajo consigo el primer gran cambio en la fabricación de velas desde la Edad Media, “la espermacetis, una cera obtenida por la cristalización de la esperma de Ballenas el cual obtenían de la cabeza del animal, y que no producía un olor repugnante cuando se quemaba”17, además esta cera era más dura que el sebo y que la cera de abejas, por lo que las velas elaboradas con este material no se reblandecían o deformaban con el calor del verano. Los historiadores señalan que las primeras velas, como las conocemos fueron hechas de cera espermacetis.
“A mediados del Siglo XIX, el desarrollo de la estearina como compuesto químico, originalmente producido a partir de la grasa (Mineral) refinada que produjo grandes cambios en la técnica de hacer velas”18; esto implico que se extendieran los tiempos, es decir, una mayor duración de la vela; dureza y los colores se tornaron más opacos y de buen olor.
17 Historia de la fabricación de velas, Ibíd., recuperado septiembre 2009.
18 Charles Panati, "Las cosas nuestras de cada día", Ibíd., recuperado septiembre 2009.
Durante el siglo XIX ocurrieron los mayores progresos, desarrollando la industria de fabricar velas.
“En 1834, el inventor Joseph Morgan, fabrica una máquina que permite, la producción continúa de velas mediante el empleo de un cilindro como un pistón movible, que eyectaba las velas al estar sólidas”19, permitiendo una mayor producción en poco tiempo. Otro avance en la fabricación de velas, ocurrió en 1850 durante el proceso de refinación del petróleo, se descubrió una cera de color blanco-azuloso, obtenida del petróleo por destilación de los residuos, la cera-parafina pronto sustituyó a los materiales que en ese entonces se utilizaban en la fabricación de las velas.
Después de que el petróleo crudo ha sido refinado, la cera blanca obtenida ardía limpiamente y sin olores desagradables. La mayor importancia era su costo, la cera de parafina era más económica de producir que los anteriores combustibles empleados. Pero como el bajo punto de fusión de la parafina amenazaba su popularidad, no fue hasta que se descubrió el ácido esteárico que se resolvió este problema.
La mayoría de las velas se fabrican con una mezcla de parafina y ácido esteárico. Con la invención del bombillo en 1879, la fabricación de velas declinó hasta el siglo XX, en que vuelve a renovarse su popularidad, al ser empleadas como decoración en ceremonias, en iglesias, en celebraciones, para rituales y hasta para alumbrarnos cuando la electricidad falla.
El método más antiguo de fabricación de velas es la inmersión de la mecha, hecha por lo general de fibras de lino o de algodón, en la cera o la grasa fundida. La mecha se extrae, se deja enfriar y se solidifica al aire. Con inmersiones sucesivas se conseguía el grosor deseado. Las velas tradicionales se fabrican todavía mediante inmersión, pero la mayoría de las actuales suelen moldearse con máquinas.
En la actualidad, las velas se encienden para crear un clima especial que según la ocasión, puede ser confortable, cálido, íntimo o romántico. Además constituyen un importante recurso decorativo
19 Historia de la fabricación de velas, Ibíd., recuperado septiembre 2009.
muy usado durante las fiestas Navideñas y otras celebraciones especiales, en la que comenzamos a impregnarnos de esa energía que transmiten, porque sin duda, un ambiente iluminado por velas está rodeado de un halo mágico. Hoy en día, a pesar de que no son muy necesarias, nos gustan y las utilizamos para decorar o por algo muy especial que nos atrae de ellas; las velas tienen propiedades de cambiar el ambiente y crear una atmósfera rica en nostalgia y encanto, y de gran belleza no sólo para decorar, también para hacer un buen regalo.
3.2 CARACTERÍSTICAS
Las velas se emplean fundamentalmente como artículo de iluminación en los hogares en donde no se cuenta con energía eléctrica o cuando se presentan cortes en el suministro de la misma.
También existen velas para decoración, que se utilizan en los hogares, salones de fiestas, restaurantes o lugares públicos, de diferentes tamaños, colores y formas, dentro de estas podemos mencionar:
Forma
Para la fabricación de las velas, se puede elegir la forma que se deseé ya que el material del que está hecho tiene la facilidad de ser moldeado de acuerdo al recipiente. Estos pueden ser de tres dimensiones (pirámide, cilíndricos, cúbicos). Cabe mencionar que hoy en día existe en el mercado gran variedad de moldes de diferentes figuras con las que se puede diversificar este producto para todos los gustos y ocasiones. Un ejemplo claro son las velas utilizadas en cumpleaños donde en su mayoría son personajes animados (animales, superhéroes, caricaturas).
Tamaño
Dentro del mercado de velas existen diversos tamaños; los podemos encontrar desde los más pequeños pero con distintivas características hasta de gran dimensión como los sirios que son generalmente ocupados para casos religiosos.
Color
“Los colores juegan un papel muy importante en la magia de las velas, los colores son simbólicos y también pueden influenciar en el estado de ánimo de una persona.
Amarillas: está relacionada con la actividad, la creatividad, la unidad, la comunicación, el éxito de negocios.
Blancas: el color blanco es la unión de todos los colores. Simboliza la pureza, devoción, salud, búsqueda de la verdad, sinceridad, meditación.
Rojas: se usan para la pasión, amor, la energía, la fertilidad, la vitalidad, la fuerza, el coraje.
Anaranjadas: están relacionadas con la creatividad, la motivación, la energía mental, la armonía, la expansión, la felicidad.
Violetas: se usa para la intuición, el éxito, el idealismo, las manifestaciones psíquicas, la independencia; son ideales para aumentar el poder espiritual.
Azules: se usa para obtener sabiduría, inspiración, armonía, luz interior, conferir paz, calamar y tranquilizar.
Negras: se usa en rituales para inducir un estado de meditación, para alejar energías negativas, la discordia, la confusión y las pérdidas.
Rosadas: promueven el romance, la amistad, el amor, la ternura, la armonía.
Verdes: promueve la prosperidad, la felicidad, el éxito, la ambición, el equilibrio, el crecimiento espiritual, la admiración, la sensibilidad, los nuevos trabajos, la armonía, la buena suerte, el dinero, el rejuvenecimiento”20.
Pabilos
Juegan un papel muy importante en la fabricación de velas, ya que depende de éste la intensidad de luz al encenderla así como la resistencia a corrientes de aire, al desplegar la fragancia (cuando sea aromática).
Tipos de mechas:
Mechas planas: Estas mechas están concebidas para las velas de parafinas y velas de parafina con estearinas. Esta trenzada de 3 hilos y cada hilo seria de otros 6 hilos, este tipo de mecha seria para velas de un grosor máximo de 2 cm.
20Abud, Leda. Todo sobre las Velas Artesanales, 1ª. Edición, Editorial Albatros, Argentina, 2004, pág. 6
Mechas redondas: ideales para ceras vírgenes y estearinas puras.
Mecha de cera parafinada: semirrígidas.
3.3 PROPIEDADES
Las propiedades nos ayudarán a saber que material utilizar, que aroma es el más conveniente, la durabilidad al encender una vela y los diferentes tipos de diseño que podemos emplear en la creación de una vela decorativa, es importante conocer estos puntos claves ya que son los factores que nos darán la mayor calidad del producto y serán distintivos del mismo una vez que se encuentre en el mercado. Existen diversos tipos de material a emplear en la producción de las velas, entre los que encontramos:
Parafina: La parafina es un subproducto incoloro e inodoro de la industria petroquímica se derrite fácilmente y es muy fácil de usar. En estado liquido se puede teñir con diversos colorantes y además añadir otros componentes como son perfumes y esencias. La parafina se clasifica en:
Parafina Standard: Parafina de alta calidad con facilidad de mezclarse con aditivos, fragancias y colorantes. Para uso de fragancias y colorantes se debe comprobar su compatibilidad.
Parafina para vasos: Es una parafina para verter en envases de cristal o cerámica. Se considera muy conveniente el uso de esta parafina en climas cálidos. Es ideal para mezclarlo con buenas fragancias utilizadas como aromatizantes.
Parafina brillo: Parafina especializada ideal para la realización de velas con alto brillo, para
emplear varios colores.
Parafina con Estearina: Preparado especialmente para las personas que desean comodidad sin perder nada de calidad en sus trabajos. Ideal para trabajos manuales y artesanales en la confección de velas. Buena compatibilidad con todo tipo de fragancias. Puede influenciar el tiempo de almacenamiento de la vela si se quiere conservar su aroma y color.
Parafina efecto piedra: Genera una apariencia de escama. Se puede mezclar con colorantes en proporción de 0.1 a 0.3%, solamente se debe utilizar mechas preparadas para el uso de ácido esteárico.
Parafina de recubrimiento sin efecto: Parafina para recubrir una vez realizada la vela, ideal para todo tipo de grosores así como para mezclar con colorantes; estos podrán ser mezclados en una proporción del 0.5% al 2% dependiendo de la calidad del pigmento.
Parafina mármol: se puede mezclar con colorantes para crear efectos ópticos diferentes. No se puede mezclar esta parafina con ningún aditivo, esto podría provocar que no se consiga el efecto mármol.
Aroma: con el aroma de una vela se puede impregnar todo un ambiente y crear un clima muy especial. Existe en el mercado una gran variedad de aromas y cada uno aporta un significado muy particular.
“Rosa: abre el corazón y la expresión de los sentimientos.
Canela: estimula la acción y la meditación.
Lavanda: es calmante y antidepresivo.
Violeta: ayuda a la relajación.
Pino: refresca y purifica el ambiente.
Jazmín: es antidepresivo y estimulador de la creatividad.
Sándalo: alivia miedos y preocupaciones. Calma los nervios”21.
Durabilidad: está relacionada con la fórmula que integra la masa. En los procesos de desparafinadora se obtienen siempre dos clases de parafinas, una fracción blanda y una dura. La primera resulta de la primera filtración, ya que tiene un alto contenido de aceite (parafina no
21 Abud, Leda. Ibíd., pág. 7
moldeable). La parafina dura se obtiene de las siguientes filtraciones, dependiendo de la calidad que se quiera alcanzar en la parafina (parafina moldeable).
Para determinar la durabilidad de las velas, es necesario tener en cuenta los siguientes factores:
Temperatura.- Es la variable más importante ya que el punto de fusión debe estar entre 44 y 59º C, según sea la calidad de esta.
Penetración.- Es la medida de la dureza y su resistencia a la compresión.
Contenido de aceite.- Se considera que una parafina es de mayor calidad cuanto menor sea su contenido de aceite.
3.4 USOS
Ahora en la actualidad las velas decorativas tienen un gran auge en la originalidad del hogar y son usadas como el pequeño toque de elegancia, creando un ambiente acogedor; pero además de ser decorativa es una fuente de energía cálida que incita a la intimidad, romanticismo, relajación, sensualidad, armonía, tranquilidad, meditación y entre otros estados de ánimo. Hoy en día la creciente e inflexible demanda del consumidor, ocasiona que exista gran variedad de formas y estilos, dando como resultado gran variedad de productos diferenciados por tamaño color y características.
Los sitios más adecuados para utilizarlas es en nuestro hogar u oficinas, esto dependiendo de cada habitación, ya que darán un ambiente distinto. Como en el comedor es recomendable tener velas flotantes, ya que dan una apariencia alusiva a los alimentos, fuera del comedor de la casa se usan velas grandes con decoración de velas pequeñas en su alrededor, para lugares románticos son velas pequeñas con colores armoniosos en formas de flores, corazones y/o formas interesantes al atractivo visual del momento de pasión, para eventos sociales es mejor la utilización de velas grandes con el fin de una iluminación extensa y de igual forma una decoración alusiva a cada momento ya sea boda, bautizos y reuniones familiares religiosas. Otra utilización es de terapia y relajación, utilizando velas de gran tamaño con artesanía del medio ambiente y con colores en blanco, azul, verde, rojo y amarillo. Provocando un estado de meditación y reflexión.
Ahora bien, existen diferentes tipos de velas, y pueden ser clasificados según su forma, su uso y aplicación. Actualmente las más utilizadas son llamadas decorativas. El uso depende del diseño y se muestran de a cuerdo a una clasificación establecida acorde al color, su aspecto, la forma, los aromas y el tamaño de la vela.
Vela Básica
Es la vela más simple que se puede hacer. Ella sirve como base para otro tipo de velas. Las velas básicas son creadas por lo general en colores blanco y marfil, y con formas geométricas básicas, así como aromas muy tenues y de aspecto liso, esto con la finalidad de echar a andar la imaginación añadiéndole un toque muy personal creando tus propias decoraciones o para colocarlas en lugares minimalistas, se les nombra básicas debido a que son el punto de partida para la mayoría de las demás creaciones.
Vela Flotante
Las velas flotantes son el complemento ideal para crear una atmosfera cálida, sensual y romántica, añadiéndole un toque de sutileza y delicioso aroma ya sea en un recipiente con agua solamente, en alguna fuente, alberca o simplemente en un jacuzzi con pétalos de rosa.
Vela Decoradas
En este punto se desglosan varios tipos de velas pero prácticamente las velas han sido decoradas artesanalmente, volviendo cada pieza una obra de arte, digna de ocupar un lugar especial en cualquier espacio y en cualquier ambiente en el hogar.
Dentro de este rubro, las velas decoradas cuentan con una clasificación de acuerdo a los materiales utilizados, la forma y colores utilizados para su fabricación, conociendo principalmente las siguientes:
o Velas popurry
Formadas con flores y hojas secas, utilizadas esencial mente para la meditación y una forma de armonía con uno mismo y la naturaleza.
o Vela Salpicón
Esta vela recibe su nombre debido a que su parte superior parece un salpicón de frutas, metafóricamente hablan ya que parecen como pequeños pedazos de fruta en una gelatina.
o Vela Degrade
Conocida así porque es bicolor, perfecta para una persona conservadora o para un escritorio de trabajo de una persona seria.
Velas en Relieve
Las velas con resaltados o en relieve son creadas con moldes especiales de hules y silicones que hacen parecer como si las velas tomaran vida propia, lo que permite crear detalles extremadamente perfectos y fácilmente visibles de figuras como si se tratase de una escultura u
obra de arte. Comúnmente para conocedores de arte, ya sea moderno o antiguo. Este tipo de vela es uno de los más comprados y caros en este mercado. Ya que pueden hacerse infinidad de figuras. Para este tipo de vela se puede clasificar como:
o Vela Floral
Es distinguida por tener pétalos u Hojas en su exterior, ideal para personas del hogar con mentalidad de decoración de pequeñas cenas o lugares donde se encuentran a primera vista.
o Vela Torneada
Es una vela utilizada principalmente en los centros de mesa o en buros de las camas, esto dado su gran tamaño, apariencia y uso ya que pueden servir para una velada romántica en un candelabro.
o Vela Lágrima
Ideal para esa cena de fin de año o para posar alado de aquellas figuras de porcelana, donde tiene un acabado de goteo en los costados de la vela.
o Velas Talladas a Mano
Estas son las más adquiridas en el mercado ya que tienden a ser más llamativas dada la forma tan compleja del acabado, esta vela se puede encontrar desde figuras alusivas a una planta hasta figuras de personas o animales. Puede ser tan sencilla o compleja, como sea posible y esto hace que agrade al atractivo visual del consumidor.
Las velas que se busca introducir al mercado estadounidense son la tipo floral y la tallada a mano, ya que este tipo de velas están pensadas más en la decoración de interiores u obsequios, siendo así mayormente llamativas para nuestro mercado meta.
3.5 PROCESO PRODUCTIVO
3.5.1 PROCESO DE FABRICACIÓN DE LA VELA FLORAL
Para la elaboración de la vela tipo floral, únicamente se realizan los pasos que se describen a continuación:
1. Se obtiene una pieza de cera original llamada “de Joyero” o “en Domi” con ángulos de salida.
2. Una vez obtenida la pieza de cera, se elabora un molde de caucho o silicón con una contra de fibra de vidrio.
3. Se prepara la cera o parafina con cargas de pigmento, dióxido de titanio los cuales le dan el color y el brillo a la vela. Estos colores son a elegir.
4. Se extrae la pieza de cera del molde para posteriormente verter la cera o parafina, a una temperatura promedio de 30° a 40°. Este molde es de acuerdo a la figura que se desee.
5. Si se requiere de una mecha de algodón trenzada, primero se debe preparar. Para ello se tiene que sumergir en parafina derretida durante un minuto. Sacarla y alisarla con los dedos.
Dejar enfriar.
6. Una vez preparada la mecha, hay que introducirla través del pequeño orificio del final del molde y sellarlo con masilla. La terminación cubierta debe ser siempre la "terminación del encendido de la vela".
A través de la base libre del molde se debe cruzar una aguja, o palito (pueden ser los de brochete) para asegurar y fijar la mecha en el molde una vez que la cera del pabilo este completamente duro, se introduce en el orificio de la vela.
7. Se deja secar a temperatura ambiente hasta un punto de solidificar, se extrae del molde.
8. Por último se empaca la vela para proporcionarle la presentación adecuada.
A continuación se presenta el Diagrama de flujo para llevar a cabo la fabricación de la vela de tipo floral:
Diagrama 3.1: Fabricación de vela floral
DIAGRAMA DE FLUJO DE PROCESO DE FABRICACIÓN DE LA VELA FLORAL
Fuente: Diagrama de Flujo, elaboración propia, octubre 2009.
PIEZA DE CERA ORIGINAL
ELABORACIÓN DE MOLDE CAUCHO
PREPARAR PARAFINA A 30°C
& 40°C PIGMENTO
DIOXIDO DE TITANIO
SE VIERTE LA PARAFINA EN EL
MOLDE
SE COLOCA PABILO ELABORACION DE
PABILO
SE DEJA SECAR HASTA SOLIDIFICAR EMPAQUETADO
DE VELA
3.5.2 PROCESO DE FABRICACIÓN DE LA VELA TALLADA A MANO
Para la elaboración de la vela tallada a mano, varía el procedimiento en el acabado estético que requiera de acuerdo a las preferencias del consumidor.
1. Se obtiene una pieza de cera original llamada “de Joyero” o “en Domi” con ángulos de salida.
2. Una vez obtenida la pieza de cera, se elabora un molde de caucho o silicón con una contra de fibra de vidrio.
3. Se prepara la cera o parafina con cargas de pigmento, dióxido de titanio y fragancias los cuales le dan el color, aroma y el brillo a la vela. Estos colores y esencias son a elegir.
4. Se extrae la pieza de cera del molde para posteriormente verter la cera o parafina, a una temperatura promedio de 30° a 40°. Este molde es de acuerdo a la figura que se desee.
5. Si se requiere de una mecha de algodón trenzada, primero se debe preparar. Para ello se tiene que sumergir en parafina derretida durante un minuto. Sacarla y alisarla con los dedos.
Dejar enfriar. Una vez preparada la mecha, enhebrar a través del pequeño orificio del final del molde y sellarlo con masilla. La terminación cubierta debe ser siempre la "terminación del encendido de la vela". A través de la base libre del molde se debe cruzar una aguja, o palito (pueden ser los de brochete) para asegurar y fijar la mecha en el molde una vez que la cera del pabilo este completamente duro, se introduce en el orificio de la vela.
6. Se deja secar a temperatura ambiente hasta un punto de solidificar, se extrae del molde.
7. Se le da un acabado final quitando todo tipo de impureza y detallando las características específicas del prototipo que se desee obtener. En este punto es importante mencionar que el estilo o forma que se le dé, es obtenida a través del tallado a mano.
8. Por último se pinta a detalle para darle un toque de brillo. Se deja secar.
9. Se empaqueta para proporcionarle la presentación adecuada.
A continuación se presenta el Diagrama de flujo para llevar a cabo la fabricación de la vela tallada a mano:
Diagrama 3.2: Fabricación de vela tallada a mano
DIAGRAMA DE FLUJO DE PROCESO DE FABRICACION DE LA VELA TALLADA A MANO
Fuente: Diagrama de Flujo, elaboración propia, octubre 2009 PIEZA DE CERA
ORIGINAL
ELABORACIÓN DE MOLDE CAUCHO
PREPARAR PARAFINA A 30°C
& 40°C PIGMENTO
DIOXIDO DE TITANIO
SE VIERTE LA PARAFINA EN EL
MOLDE
SE COLOCA PABILO ELABORACION DE
PABILO
SE DEJA SECAR HASTA SOLIDIFICAR TALLAR A MANO
DE ACUERDO A LAS CARACTERISTICA
S REQUERIDAS
PINTADO A MANO
EMPAQUETADO DE VELA
3.6 PRODUCCIÓN NACIONAL
México actualmente cuenta con poco más de 500 empresas registradas dedicadas a la producción de velas, siendo esta actividad económica uno de los rubros que ofrece buena oportunidad de ingreso para aquellos que planean abrir un negocio debido al hecho de encontrar numerosas características y usos en este artículo, además de tener aspectos intrínsecos en nuestra historia y tradición.
El 20 de mayo de 2008 se publicó una nota referente a la eliminación de las cuotas arancelarias a las velas chinas dicha baja “implicaría la entrada de 45,000 toneladas de velas chinas en el primer año y representaría una pérdida de mercado de 20 a 25% para las velas mexicanas”22, con lo anterior podemos determinar mediante una proporción aritmética la producción nacional para ese año la cual oscilaría entre las 180,000 y 225,000 toneladas, sin considerar la entrada de los artículos chinos a nuestro país.
La producción de velas no está segmentada para alguna región específica del país, como lo puede llegar a ser algunos artículos que por su naturaleza pertenecen a ciertas áreas geográficas, la elaboración de velas las tienen comandadas en su mayor parte los Estados de: México con una participación del 20%, Guanajuato con el 15%, DF y Monterrey con el 10% cada uno23.
Tabla 3.1: Participación en la Producción Nacional de Velas para el año 2008
Estado Producción (Toneladas)
Participación (%)
Estado de México 36,000 20%
Guanajuato 27,000 16%
Distrito Federal 18,000 10%
Monterrey 18,000 10%
Resto 81,000 45%
Fuente: Producción Nacional, elaboración propia con cifras de www.cnnexpansion.com, recuperado septiembre 2009.
22 Podrían quitar cuotas a las velas chinas. http: //www.cnnexpansion.com/manufactura/actualidad/2008/05/20/podrian- quitar-cuotas-a-velas-chinas, recuperado septiembre de 2009.
23 Loc. Cit., Podrían quitar cuotas a las velas chinas, recuperado septiembre de 2009.
La tabla anterior se realizó mediante una proporción aritmética tomando el porcentaje de pérdida que tendrán los productores mexicanos al omitir las cuotas arancelarias de las mercancías chinas el cual es del 20%; Esta proporción se realizó con cada uno de los Estados que tienen presencia en el rubro de la elaboración de velas en cualquiera de sus presentaciones.
Por otra parte son 9 empresas las que lideran la producción de velas en nuestro país entre las que se encuentran: Compañía Manufacturera de Velas, Luz Eterna, Industria Juan Diego, Aramo, Veladora México, quienes abarcan el 40% de la producción total equivalente a poco mas de 72,000 toneladas al año.
Para la fracción arancelaria 34.06.00.01 cuyo concepto es: “Velas, cirios y artículos similares”, (Figura 3.1) México obtuvo en el segundo semestre de 2007, una participación de 68 585 139 pesos en el comercio internacional teniendo la oportunidad de exportar 4 406 570 kilogramos de velas en sus diferentes rubros, dicha cifra representa el 3.73% con respecto a la producción esperada para el 2008.
Tabla 3.2: Exportación de Velas Julio-Diciembre 2007
CANTIDAD VALOR
(KG) EN PESOS
ALEMANIA 2,100 125,739
ARUBA 30 2,247
AUSTRALIA 100 896
AUSTRIA 10,750 445,572
BELICE 25,510 416,963
BOLIVIA 1,432 120,759
CANADÁ 647 103,629
COLOMBIA 500 4,963
COSTA RICA 1,768 105,052
CUBA 1,800 32,678
EL SALVADOR 2,838 41,694
ESPAÑA 5,784 418,552
ESTADOS UNIDOS 4,178,202 63,866,996
FEDERACIÓN RUSA 348 8,437
FRANCIA 2,828 222,710
GUATEMALA 833 16,125
HOLANDA (PAÍSES BAJOS) 3,582 116,306
HONDURAS 761 6,811
ISLAS TURCAS Y CAICOS 200 10,174
ISRAEL 30 536
ITALIA 20,846 766,008
JAMAICA 45 3,056
NICARAGUA 978 22,383
NUEVA ZELANDA 565 4,480
PAÍSES NO DECLARADOS 243 136,271
PANAMÁ 13 3,038
POLONIA 408 2,508
PORTUGAL 737 29,664
PUERTO RICO 102,054 725,979
REINO UNIDO 18,599 613,475
SUDÁFRICA 60 4,664
VENEZUELA 21,979 206,774
TOTAL 4,406,570 68,585,139
PAÍS DESTINO
Fuente: INEGI. “Anuario del Comercio Exterior de los Estados Unidos Mexicanos (Julio-Diciembre 2007)”, Edición 2008, México, 2008, recuperado septiembre 2009.
La tabla anterior muestra el desglose de las ventas y producción destinada a cada país bajo el concepto de “Velas, cirios, similares”; podemos observar a 32 países quienes adquirieron dicho producto, siendo Estados Unidos quien tuvo mayor participación en las ventas realizadas bajo este rubro.
Imagen 3.1: Fracción Arancelaria para las Velas
Fuente: Anuario del Comercio Exterior de los Estados Unidos Mexicanos (Julio-Diciembre 2007)”, Edición 2008, México, recuperado octubre 2009.
La figura muestra un esquema de la organización de los productos que se exportan, proporcionados por la INEGI, podemos ver claramente el código de la fracción arancelaria que utilizaremos para exportar las velas decorativas.
3.7 PRODUCCIÓN INTERNACIONAL
En los últimos años se ha dado una evolución en la historia del Comercio Internacional, generando con ello la globalización y la aparición de bloques económicos, la competencia ha ido en aumento con el objetivo de acaparar mayor mercado. Hoy en día se pueden ver empresas que hasta hace unos años eran líderes en la producción de leche, siendo competitivos en la elaboración de jugos, o empresas líderes en comunicación y electrónica, compitiendo por el mercado de la computación, ahora la diversidad en los productos es lo que acapara la atención del consumidor.
El negocio de las velas es un mercado prominente, debido a la gran variedad de usos que se les puede dar, se ha comentado anteriormente, que las velas surgieron por la necesidad de iluminar espacios, con el tiempo su uso fue aumentando en distintas partes del planeta, como por ejemplo:
fines religiosos, festivos, la practica artesanal y decorativa de espacios o ambientación de interiores. Hoy en día en poblaciones muy extremosas, es decir, lugares rurales donde escasea los servicios básicos de luz y electricidad, son demandantes de velas para la iluminación de sus hogares así como grandes orbes como Nueva York quienes ocupan los primeros lugares en el mundo del consumo de velas para la decoración de interiores.
Lo anterior trajo como consecuencia un incremento en la producción de velas, de cualquier especie, en países en vías de desarrollo, tal es el caso de Guatemala y Perú que tienen una gran tradición en la realización de esta actividad cubriendo así una gama muy amplia de usos para este producto desde el más básico e indispensable hasta el más conservador. Podemos mencionar a Guatemala como un exportador importante en el mercado internacional, a finales del siglo pasado
en este país “de acuerdo con datos de la Asociación Gremial de Exportadores de Productos No Tradicionales (Agexpront), el monto de las exportaciones subió a US$46.5 millones, casi cuatro veces más que el año precedente”24, lo anterior indica que el mercado de las velas guatemaltecas tiene presencia en el mundo.
Por otra parte el año 2002, fue un año récord para las empresas guatemaltecas dedicadas a la producción de velas, ya que “exportó US$27.8 millones dólares, mientras que el 2007 fue el año con mayor descenso, pues, se exportó US$7.6 millones. El descenso fue de –72% en el lapso de cinco años” 25, estos embates fueron producidos por el país Chino quien está acaparando mayor mercado con este artículo.
Gráfica 3.1: Exportaciones Totales de Velas (candelas), cirios y artículos similares Miles US$/ Período 2002-2006
Fuente: Banco de Guatemala, http://banguat.gob.gt/inc/ver.asp?id=/estaeco/CEIE/nota2&e=67455, recuperado octubre de 2009.
En la gráfica anterior se muestra la tendencia de exportación de velas del país Guatemalteco.
Cabe destacar que los principales mercados de exportación de Guatemala para el periodo 2002- 2006 fueron: “El Salvador con el 37%, seguido por EE.UU. 28%, Nicaragua 13%, Costa Rica 5%, México 4%, Bélgica 3% y finalmente Panamá con el 2%”26
24 Exportadores de velas van por un mejor brillo en 2005, http://www.elperiodico.com.gt/es/20041007/actualidad/7968, recuperado octubre de 2009.
25 Velas aromáticas, http://servicesummit.com/Portal/Documents/Documents/2008-10/6250/2084/Ficha25%20-
%20Velas%20 aromáticas, recuperado pdf., octubre de 2009, pág. 3
26 Loc. Cit., Velas aromáticas, recuperado, octubre de 2009 0
5.000 10.000 15.000 20.000 25.000 30.000
2002 2003 2004 2005 2006 2007
27.859
16.029
11,380
9,131
15,338
7,631
