Juégalo: plataforma digital como oportunidad de negocio

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(1)UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA. JUÉGALO: PLATAFORMA DIGITAL COMO OPORTUNIDAD DE NEGOCIO Trabajo de Investigación para optar el Grado Académico de Bachiller en las siguientes carreras:. ALEJANDRO ENRIQUE AVILEZ GONZALES – Administración de Empresas CÉSAR BENDEZÚ MORI – Administración de Empresas ANGEL ANDRE GUTIERREZ PAUCAR – Administración de Empresas JUAN CARLOS PÉREZ FÉLIX – Administración de Empresas JAVIER MANUEL SAENZ DE LA PASCUA – Negocios Internacionales Lima – Perú 2018.

(2) Índice Lista de Figuras ............................................................................................................... 7 Lista de Tablas ................................................................................................................. 9 Resumen Ejecutivo ........................................................................................................ 12 Capítulo I: Información general .................................................................................... 13 1.1.. Nombre de la empresa, Horizonte de evaluación. ............................................. 13. 1.2.. Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria..................................... 13. 1.3.. Definición del negocio y Modelo CANVAS. ........................................................ 14. 1.4.. Descripción del producto o servicio. .................................................................. 16. 1.5.. Oportunidad de negocio. ..................................................................................... 18. 1.6.. Estrategia genérica de la empresa...................................................................... 20. Capítulo II: Análisis del entorno ................................................................................... 21 2.1.. Análisis del Macro entorno.................................................................................. 21. 2.1.1. Del País (últimos 5 años o último año según corresponda) ..........................21 2.1.1.1 Capital, ciudades importantes. Superficie, Número de habitantes. ...............21 2.1.1.2 Tasa de crecimiento de la población. Ingreso per cápita. Población económicamente activa. ............................................................................................22 2.1.1.3 Balanza comercial: Importaciones y exportaciones.......................................27 2.1.1.4 PBI, Tasa de inflación, Tasa de interés, Tipo de cambio, Riesgo país. .........29 2.1.1.5 Leyes o reglamentos generales vinculados al proyecto. ...............................34 2.1.2. Del Sector (últimos 5 años o último año según corresponda) ......................36 2.1.2.1 Mercado internacional. .................................................................................36 2.1.2.2 Mercado del consumidor. .............................................................................39 2.1.2.3 Mercado de proveedores. .............................................................................41 2.1.2.4 Mercado competidor. ....................................................................................43 2.1.2.5 Mercado distribuidor. ....................................................................................46 2.1.2.6 Leyes o reglamentos del sector vinculados al proyecto. ...............................48 2.2.. Análisis del Micro entorno................................................................................... 50. 2.2.1. Competidores actuales. ...................................................................................50 2.2.2. Fuerza negociadora de los clientes. ................................................................51 1.

(3) 2.2.3. Fuerza negociadora de los proveedores. ........................................................53 2.2.4. Amenaza de productos sustitutos. ..................................................................55 2.2.5. Competidores potenciales barreras de entrada. ............................................56 Capítulo III: Plan estratégico ......................................................................................... 57 3.1.. Visión y misión de la empresa. ........................................................................... 57. 3.2.. Análisis FODA. ..................................................................................................... 59. 3.3.. Objetivos............................................................................................................... 61. Capítulo IV: Estudio de Mercado .................................................................................. 62 4.1.. Investigación de mercado ................................................................................... 62. 4.1.1.. Criterios de segmentación. ...........................................................................62. 4.1.2.. Marco muestral. .............................................................................................64. 4.1.3.. Entrevistas a profundidad. ............................................................................66. 4.1.4.. Focus Group. .................................................................................................74. 4.1.5.. Encuestas.......................................................................................................78. 4.2.. Demanda y oferta ................................................................................................. 87. 4.2.1.. Estimación del mercado potencial. ..............................................................87. 4.2.2.. Estimación del mercado disponible. ............................................................87. 4.2.3.. Estimación del mercado efectivo. ................................................................88. 4.2.4.. Estimación del mercado objetivo. ................................................................89. 4.2.5.. Frecuencia de compra. ..................................................................................89. 4.2.6.. Cuantificación anual de la demanda. ...........................................................90. 4.2.7.. Estacionalidad. ..............................................................................................91. 4.2.8.. Programa de Ventas en unidades y valorizado. ..........................................92. 4.3.. Mezcla de marketing ............................................................................................ 94. 4.3.1.. Producto. ........................................................................................................94. 4.3.2.. Precio. ............................................................................................................96. 4.3.3.. Plaza. ..............................................................................................................97. 2.

(4) 4.3.4.. Promoción. .....................................................................................................97. 4.3.4.1.. Campaña de lanzamiento. .........................................................................98. 4.3.4.2.. Promoción para todos los años. ................................................................99. Capítulo V: Estudio legal y organizacional ................................................................ 101 5.1.. Estudio legal ....................................................................................................... 101. 5.1.1.. Forma societaria ..........................................................................................101. 5.1.2.. Registro de marcas y patentes ...................................................................103. 5.1.3.. Licencias y autorizaciones..........................................................................104. 5.1.4.. Legislación laboral ......................................................................................106. 5.1.5.. Legislación tributaria...................................................................................110. 5.1.6.. Otros aspectos legales................................................................................110. 5.1.7.. Resumen del capítulo ..................................................................................111. 5.2.. Estudio organizacional ...................................................................................... 113. 5.2.1.. Organigrama funcional. ...............................................................................113. 5.2.2.. Servicios tercerizados. ................................................................................114. 5.2.3.. Descripción de puestos de trabajo. ............................................................114. 5.2.3.1.. Perfil del Puesto: Gerente General ..........................................................115. 5.2.3.2.. Perfil del Puesto: Asistente administrativo ...............................................116. 5.2.3.3.. Perfil del Puesto: Marketing .....................................................................117. 5.2.3.4.. Perfil del Puesto: Community Manager ...................................................118. 5.2.3.5.. Perfil del Puesto: Sistemas y Telecomunicaciones ..................................119. 5.2.3.6.. Perfil del Puesto: Programador................................................................120. 5.2.3.7.. Perfil del Puesto: Desarrollador ...............................................................121. 5.2.4.. Descripción de actividades de los servicios tercerizados........................121. 5.2.5.. Aspectos laborales ......................................................................................122. 6.1.1.. Capacidad instalada ....................................................................................126. 6.2.1.. Diagrama de flujo de proceso de producción............................................128. 6.2.2.. Programa de producción.............................................................................129. 6.2.3.. Necesidad de materias primas e insumos. ................................................129. 3.

(5) 6.2.4.. Programa de compras de materias primas e insumos. ............................129. 6.2.5.. Requerimiento de mano de obra directa. ...................................................129. 6.3.1.. Equipos. .......................................................................................................130. 6.3.2.. Mobiliario......................................................................................................131. 6.3.3.. Programa de mantenimiento de maquinarias y equipos. .........................132. 6.4.1.. Macro localización. ......................................................................................132. 6.4.2.. Micro localización. .......................................................................................134. 6.4.3.. Gastos de adecuación. ................................................................................136. 6.4.4.. Gastos de servicios. ....................................................................................136. 6.4.5.. Plano del centro de operaciones. ...............................................................139. 6.4.6.. Descripción del centro de operaciones. ....................................................139. 6.5.1.. Impacto ambiental. ......................................................................................140. 6.5.2.. Con los trabajadores. ..................................................................................140. 6.5.3.. Con la comunidad. .......................................................................................140. Capítulo VII: Estudio económico y financiero ........................................................... 141 7.1.. Inversiones ......................................................................................................... 141. 7.1.1.. Inversión en Activo Fijo Depreciable. ........................................................141. 7.1.2.. Inversión en Activo Intangible. ...................................................................143. 7.1.3.. Inversión en Gastos Pre-Operativos. .........................................................144. 7.1.4.. Inversión en Inventarios Iniciales ...............................................................144. 7.1.5.. Inversión en capital de trabajo (método déficit acumulado). ..................144. 7.1.6.. Liquidación del IGV. ....................................................................................147. 7.1.7.. Resumen de estructura de inversiones. ....................................................148. 7.2.. Financiamiento ................................................................................................... 149. 7.2.1.. Estructura de financiamiento. .....................................................................149. 7.2.2.. Financiamiento del activo fijo. ....................................................................149. 7.2.3.. Financiamiento del capital de trabajo. .......................................................150. 4.

(6) 7.3.. Ingresos anuales ................................................................................................ 151. 7.3.1.. Ingresos por ventas. ....................................................................................151. 7.3.2.. Recuperación de capital de trabajo. ...........................................................151. 7.3.3.. Valor de Desecho Neto del activo fijo. .......................................................152. 7.4.. Costos y gastos anuales ................................................................................... 152. 7.4.1.. Egresos desembolsables ............................................................................152. 7.4.1.1.. Presupuesto de Mano de Obra Directa. ..................................................152. 7.4.1.2.. Presupuesto de costos indirectos. ...........................................................153. 7.4.1.3.. Presupuesto de gastos de administración. ..............................................153. 7.4.1.4.. Presupuesto de gastos de ventas............................................................153. 7.4.2.. Egresos no desembolsables.......................................................................154. 7.4.2.1.. Depreciación. ..........................................................................................154. 7.4.2.2.. Amortización de intangibles. ....................................................................154. 7.4.3.. Costo de producción unitario y costo total unitario. ................................155. 7.4.4.. Costos fijos y variables unitarios. ..............................................................155. Capítulo VIII: Estados financieros proyectados ........................................................ 157 8.1.. Premisas del Estado de Ganancias y Pérdidas y del Flujo de Caja................ 157. 8.2.. Estado de Ganancias y Pérdidas sin gastos financieros. ............................... 157. 8.3.. Estado de Ganancias y Pérdidas con gastos financieros y escudo fiscal..... 158. 8.4.. Flujo de Caja Operativo. .................................................................................... 159. 8.5.. Flujo de Capital. ................................................................................................. 159. 8.6.. Flujo de Caja Económico. .................................................................................. 160. 8.7.. Flujo del Servicio de la deuda. .......................................................................... 160. 8.8.. Flujo de Caja Financiero. ................................................................................... 160. Capítulo IX: Evaluación económico financiera .......................................................... 161 9.1.. Cálculo de la tasa de descuento ....................................................................... 161. 9.1.1.. Costo de oportunidad..................................................................................161. 9.1.1.1.. CAPM. .....................................................................................................161. 9.1.1.2.. COK propio .............................................................................................162. 5.

(7) 9.1.2. 9.2.. Evaluación económica financiera ..................................................................... 163. 9.2.1.. Indicadores de Rentabilidad .......................................................................163. 9.2.1.1.. VANE y VANF. ........................................................................................163. 9.2.1.2.. TIRE y TIRF, TIR modificado...................................................................163. 9.2.1.3.. Período de recuperación descontado. .....................................................164. 9.2.1.4.. Análisis Beneficio / Costo (B/C). ..............................................................164. 9.2.2.. 9.3.. Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC). ......................................163. Análisis del punto de equilibrio ..................................................................165. 9.2.2.1.. Costos variables, Costos fijos..................................................................165. 9.2.2.2.. Estado de resultados (costeo directo). ....................................................166. 9.2.2.3.. Estimación y análisis del punto de equilibrio en unidades. ......................166. 9.2.2.4.. Estimación y análisis del punto de equilibrio en nuevos soles. ................166. Análisis de sensibilidad y de riesgo ................................................................. 166. 9.3.1.. Variables de entrada. ...................................................................................166. 9.3.2.. Variables de salida. .....................................................................................167. 9.3.3.. Análisis unidimensional. .............................................................................167. 9.3.4.. Análisis multidimensional. ..........................................................................170. 9.3.5.. Variables criticas del proyecto. ..................................................................171. 9.3.6.. Perfil de riesgo. ............................................................................................171. Conclusiones ............................................................................................................... 172 Recomendaciones ....................................................................................................... 173 Bibliografía ................................................................................................................... 175 Anexos.......................................................................................................................... 181. 6.

(8) Lista de Figuras. Figura 1: Página inicio de APP. ......................................................................................17 Figura 2. Página de búsqueda. .......................................................................................17 Figura 3. Página de reserva. ...........................................................................................18 Figura 4: Deportes realizados según género, edad y NSE en Lima. ...............................19 Figura 5: Frecuencia de realización deportiva. ................................................................19 Figura 6: Población en edad de trabajar según condición de actividad en Lima Metropolitana. ..................................................................................................................25 Figura 7: Estimados de crecimiento del FMI versus el real del año. ................................29 Figura 8: Análisis de la variación del PBI - periodo (2015 - 2017). ..................................30 Figura 9: Variación porcentual del índice de precios al consumidor de Lima Metropolitana 2017. ...............................................................................................................................31 Figura 10: Inflación en América Latina. ...........................................................................31 Figura 11: Evolución del Tipo de cambio a enero 2018 (S/ por US$). .............................33 Figura 12: Consumo de canchas deportivas. ..................................................................37 Figura 13: Patrocinios en mundiales y Latinoamérica. ....................................................39 Figura 14: Crecimiento de demanda de canchas sintéticas en Lima. ..............................39 Figura 15: Nivel de demanda de canchas deportivas por hora. ......................................40 Figura 16: Creación de apps en Perú. ............................................................................41 Figura 17: Mercado de aplicaciones por sector. ..............................................................42 Figura 18: Crecimiento anualizado de tarjetas de débito. ................................................43 Figura 19: App ¿Dónde juego? .......................................................................................44 Figura 20: Pagina Canchas Perú. ...................................................................................44 Figura 21: Pagina HazFutbol...........................................................................................45 Figura 22: Aspectos influyentes en la descarga de aplicaciones. ....................................46 Figura 23: Cuota de mercado del sistema operativo para smartphones 2016. .................47 Figura 24: Descargas de aplicaciones para iOS y Android 2014 – 2016. .........................48 Figura 25: Comentarios de la app ¿Dónde Juego?. .........................................................55 Figura 26: Nuevas tendencias deportivas. ......................................................................56 Figura 27: Distrito de residencia. .....................................................................................66 Figura 28: Campo Sport. .................................................................................................67 Figura 29: Futbol plaza. ..................................................................................................70 Figura 30: Encuesta por edad. .........................................................................................78 Figura 31: Encuesta por género. ......................................................................................79 Figura 32: Encuesta por distrito. ......................................................................................79 7.

(9) Figura 33: Práctica de deportes. ......................................................................................80 Figura 34: Tipo de deportes practicados. .........................................................................80 Figura 35: Frecuencia de práctica de deportes. ...............................................................81 Figura 36: Horas destinadas al deporte. ..........................................................................81 Figura 37: Organización de actividades deportivas. .........................................................82 Figura 38: Lugar de práctica de deportes.........................................................................82 Figura 39: Factores que motivan alquiler de canchas deportivas. ....................................83 Figura 40: Calificación de las organizaciones futbolísticas. ..............................................83 Figura 41: Conocimiento de aplicaciones deportivas. ......................................................84 Figura 42: Disposición a organizar eventos deportivos por aplicación. ...........................84 Figura 43: Tipos de eventos a organizar. .........................................................................85 Figura 44: Disposición a pagar comisión por reserva desde la aplicación. ......................85 Figura 45: Cobro por uso de aplicación............................................................................86 Figura 46: Disposición de afiliación a la aplicación. ........................................................86 Figura 47: Servicios brindados por aplicación. .................................................................95 Figura 48: Práctica de Deportes.......................................................................................95 Figura 49: Modalidad de organización de actividades. .....................................................96 Figura 50: Disposición de pago. .......................................................................................96 Figura 51: Comparativo del régimen laboral MYPE. .....................................................107 Figura 52: Servidor necesario para año 1 de operación. ...............................................127 Figura 53: Servidor necesario para año 2 de operación. ...............................................127 Figura 54: Servidor necesario para año 2 de operación. ...............................................128 Figura 55: Diagrama de flujo de procesos del servicio. .................................................128 Figura 56: Ubicación San Isidro ....................................................................................132 Figura 57: Ubicación San Borja. ...................................................................................133 Figura 58: Ubicación Surquillo. .....................................................................................133 Figura 59: Micro localización Surquillo. .........................................................................134 Figura 60: Micro Localización San Borja. ......................................................................135 Figura 61: Características del servicio de internet Movistar. .........................................137 Figura 62: Plano de operaciones ..................................................................................139 Figura 63: Estructura de inversiones .............................................................................149 Figura 64: Variables críticas del proyecto .....................................................................171. 8.

(10) Lista de Tablas. Tabla 1 Principales ciudades del Perú ............................................................................. 21 Tabla 2 Estimaciones y proyecciones de la población ..................................................... 23 Tabla 3 Ingreso per cápita del Perú al 2016 .................................................................... 23 Tabla 4 Población económicamente activa...................................................................... 26 Tabla 5 Población ocupada según ramas de actividad - Lima Metropolitana: .................. 27 Tabla 6 Balanza comercial del Perú - ene-2018 .............................................................. 28 Tabla 7 Descripción detallada de los competidores ......................................................... 51 Tabla 8 Distribución por zonas geográficas ..................................................................... 62 Tabla 9 Distribución demográfica por edades ................................................................. 63 Tabla 10 Distribución por nivel socioeconómico .............................................................. 63 Tabla 11 Zonas de aplicación de la encuesta, miles de personas para el año 2017 ........ 64 Tabla 12 Cálculo del tamaño de la muestra .................................................................... 64 Tabla 13 Cuotas por distritos para el año 2018 ............................................................... 65 Tabla 14 Cuotas por distritos y por zonas de la encuesta ................................................ 65 Tabla 15 Nivel socioeconómico según distribución de zonas para el año 2017 ............... 66 Tabla 16 Mercado Potencial 2019 - 2021 ........................................................................ 87 Tabla 17 Mercado Disponible 2019 - 2021 ...................................................................... 88 Tabla 18 Mercado Efectivo 2019 - 2021 .......................................................................... 88 Tabla 19 Mercado Objetivo 2019 - 2021 .......................................................................... 89 Tabla 20 Horas destinadas a realizar actividades deportivas .......................................... 90 Tabla 21 Frecuencia que días que le dedican al deporte................................................. 90 Tabla 22 Demanda Anual en Afiliaciones 2019 - 2021 .................................................... 91 Tabla 23 Efecto de la estacionalidad en la demanda ....................................................... 91 Tabla 24 Estacionalidad penalizada 2019-2021 .............................................................. 92 Tabla 25 Programa de Ventas para el 2019 .................................................................... 92 Tabla 26 Programa de Ventas para el año 2020 ............................................................. 93 Tabla 27 Programa de Ventas para el año 2021 ............................................................. 93 Tabla 28 Intención de afiliación a la aplicación ................................................................ 97 Tabla 29 Cronograma de actividades de lanzamiento 2018 ............................................ 99 Tabla 30 Cronograma de actividades de promoción 2019 ............................................... 99 Tabla 31 Cronograma de actividades de promoción 2019 – 2021 ................................. 100 Tabla 32 Participación societaria ................................................................................... 101 Tabla 33 Resumen valorizado de los trámites ............................................................... 112 Tabla 34 Planilla para todos los años del proyecto ........................................................ 124 9.

(11) Tabla 35 Planilla Total ................................................................................................... 124 Tabla 36 Gastos por servicios 2018 - 2021 ................................................................... 125 Tabla 37 Horario de trabajo ........................................................................................... 125 Tabla 38 Capacidad instalada ....................................................................................... 126 Tabla 39 Capacidad instalada, utilizada y máxima del servicio 2018 - 2021 .................. 127 Tabla 40 Tiempo del servicio en segundos.................................................................... 129 Tabla 41 Especificaciones del computador .................................................................... 130 Tabla 42 Especificaciones de la impresora. ................................................................... 131 Tabla 43 Inversión en Mobiliario .................................................................................... 131 Tabla 44 Mantenimiento de maquinaria y equipos......................................................... 132 Tabla 45 Matriz de decisión de macro localización: ....................................................... 134 Tabla 46 Matriz de decisión de macro localización ........................................................ 135 Tabla 47 Gastos de adecuación y servicios................................................................... 137 Tabla 48 Inversión en gastos pre operativos ................................................................. 138 Tabla 49 Inversión en activos fijos ................................................................................. 141 Tabla 50 Resumen de inversión en activos fijos ............................................................ 142 Tabla 51 Inversión en activos intangibles ...................................................................... 143 Tabla 52 Inversión en gastos pre operativos ................................................................. 144 Tabla 53 Inversión en capital de trabajo ........................................................................ 145 Tabla 54 Capital de trabajo requerido 2019 ................................................................... 146 Tabla 55 Liquidación del igv 2019 ................................................................................. 147 Tabla 56 Modulo del IGV anual ..................................................................................... 148 Tabla 57 Estructura de inversiones ............................................................................... 148 Tabla 58 Estructura de Inversiones ............................................................................... 149 Tabla 59 Financiamiento de KW .................................................................................... 150 Tabla 60 Servicio de la deuda ....................................................................................... 150 Tabla 61. Demanda anual 2019 – 2021.......................... ¡Error! Marcador no definido.. Tabla 62 Ventas anuales 2019 – 2021 .......................................................................... 151 Tabla 63 Recuperación del capital................................................................................. 151 Tabla 64 Valor de desecho del activo fijo ...................................................................... 152 Tabla 65 Presupuesto de MOD ..................................................................................... 152 Tabla 66 Presupuesto de costos indirectos 2019 -2021 ................................................ 153 Tabla 67 Gastos de administración 2019 - 2021............................................................ 153 Tabla 68 Presupuesto de gasto de ventas 2019 - 2021 ................................................. 153 Tabla 69 Depreciación anual 2019 - 2021 ..................................................................... 154 Tabla 70 Amortización anual 2019 - 2021 ..................................................................... 154 10.

(12) Tabla 71 Costos unitarios 2019 - 2021 .......................................................................... 155 Tabla 72 Costos variables y costos fijos 2019 - 2021 .................................................... 156 Tabla 73 Estado de resultados sin incluir gastos financieros 2019 - 2021 ..................... 158 Tabla 74 Estado de resultados con gastos financieros 2019 - 2021 .............................. 158 Tabla 75 Flujo de caja operativo .................................................................................... 159 Tabla 76 Flujo de caja de capital ................................................................................... 159 Tabla 77 Flujo de caja económico ................................................................................. 160 Tabla 78 Flujo de servicio de la deuda .......................................................................... 160 Tabla 79 Flujo de caja financiero ................................................................................... 160 Tabla 80 Costo de oportunidad Ke con beta apalancado .............................................. 162 Tabla 81 Costo de oportunidad – COK con beta desapalancado .................................. 162 Tabla 82 Costo promedio ponderado del capital............................................................ 163 Tabla 83 Periodo de recuperación descontado.............................................................. 164 Tabla 84 Periodo de recuperación descontado.............................................................. 164 Tabla 85 Punto de equilibrio 2019 - 2021 ...................................................................... 165 Tabla 86 Estado de resultados bajo el método directo 2019 - 2021............................... 166 Tabla 87 Estimación del punto de equilibrio en unidades 2019 - 2021 ......................... 166 Tabla 88 Punto de equilibrio en soles 2019 - 2021 ........................................................ 166 Tabla 89 Análisis unidimensional – precio APP ............................................................. 167 Tabla 90 Análisis unidimensional – costo de Impulsadoras ........................................... 168 Tabla 91 Análisis unidimensional – costo de Influencer ................................................. 168 Tabla 92 Análisis unidimensional – sueldo del Desarrollador ........................................ 168 Tabla 93 Análisis unidimensional – sueldo del programador ......................................... 169 Tabla 94 Análisis unidimensional – alquiler de local ...................................................... 169 Tabla 95 Análisis multidimensional -Precio vs publicidad (impulsadoras) ...................... 170 Tabla 96 Análisis multidimensional –costo del influencer .............................................. 170. 11.

(13) Resumen Ejecutivo. JUEGALO APP es una aplicación móvil orientada a todos los jugadores amateur que gustan del fútbol en una cancha deportiva y que por temas de tiempo, horario, desconocimiento u otros factores no logran concretar sus planes.. Permite al jugador conocer o reservar canchas, registrar a jugadores y equipos, completar equipos y organizar encuentros deportivos. Lo mejor de todo esto es que lo podrá realizar desde su equipo Smartphone de manera ágil, sencilla y ordenada.. Nuestros socios serán las canchas deportivas quienes podrán administrar los turnos de su campo mediante la aplicación y así brindar a los jugadores la oportunidad de reservar de manera inmediata y online, evitando movilizaciones innecesarias y asegurando que los jugadores tengan su reserva y las canchas puedan ocupar los turnos vacíos.. Los jugadores pagarán mediante la aplicación una módica suma, la cual sumada al costo de la cancha permitirá la reserva oportuna.. Asimismo, podrán buscar equipos y jugadores para encuentros deportivos, organizar campeonatos, entre muchos otros beneficios que encontrarán en la app.. Finalmente, para lograr una rápida penetración del mercado se adoptarán estrategias agresivas de publicidad y captación de usuarios en las mismas canchas deportivas.. 12.

(14) Capítulo I: Información general 1.1. Nombre de la empresa, Horizonte de evaluación. El nombre elegido para nuestra empresa es JUÉGALO SAC, en la modalidad de una Sociedad Anónima Cerrada acorde a la Ley General de Sociedades N° 26887. El nombre fue elegido cuidando que no sea similar o igual a otras empresas ya existentes, evidenciando así la legitimidad de la nuestra. En tal sentido, considerando la normativa vigente de la Ley N° 26887 y en concordancia al Artículo 234, determinamos ser una S.A.C, ya que, ante cualquier obligación del negocio los socios no responderán con su patrimonio personal. Así mismo, la responsabilidad de cada uno de los cinco socios está limitada por el porcentaje de su participación.. Nombre Comercial: INDECOPI indica que “El nombre comercial es el signo que sirve para identificar a una persona natural o jurídica en el ejercicio de su actividad económica”. Bajo este concepto y respetuosos de las leyes, determinamos el nombre comercial de nuestra empresa JUÉGALO.. Horizonte de Evaluación: El horizonte de evaluación establecido para el presente proyecto es de tres (3) años, a partir del año 2019 hasta el año 2021, siendo el 2018 el año cero y el 2019 el año uno.. Con respecto a la inversión económica se manejara con un aporte de los socios del 82% y una financiación por el 18% a un plazo de 3 años. Los datos financieros y económicos los detallaremos cuando realicemos los estudios y cálculos respectivos del proyecto.. 1.2. Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria. JUÉGALO está orientado a todos los jugadores amateur que gustan del fútbol y que por temas de tiempo, horario, desconocimiento u otros factores no coincide con sus amigos para concretar sus planes. Pensando en ese segmento descuidado creamos la aplicación móvil JUÉGALO, que le permitirá al jugador de manera ágil, sencilla y ordenada conocer y reservar canchas, registrar a jugadores y equipos, completar 13.

(15) equipos y organizar encuentros deportivos. Lo mejor de todo esto es que lo podrá realizar desde su equipo Smartphone.. Por otro parte, de acuerdo a la clasificación nacional de actividades económicas del Perú, nuestro proyecto pertenece a: OTRAS ACTIVIDADES DE TECNOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN Y DE SERVICIOS INFORMÁTICOS, con código CIIU 6209.. 1.3. Definición del negocio y Modelo CANVAS. JUÉGALO S.A.C. a través de su servicio virtual ofrece a sus clientes una opción ágil e innovadora de reservar y conocer canchas, registrar a jugadores y equipos, completar equipos, organizar encuentros deportivos y conocer perfiles de jugadores amateur, haciéndola diferente a las que se encuentran en el mercado. Estos atributos están diseñados pensando en hombres que gustan de deporte más popular del mundo, ya que en la actualidad las reuniones deportivas se han convertido en espacios de diversión y socialización más que solo la forma de hacer ejercicio. Asimismo, JUÉGALO está enfocado en el modelo de negocio B2C y B2B, el primero ya que está dirigido a los usuarios hombres entre 18 y 40 años de edad de NSE A y B que practican el fútbol en las zonas 7 y 9 de Lima Metropolitana, y el segundo debido a que mantendrá relación comercial con los propietarios de las canchas de fútbol (transmisión de información). Nuestra aplicación estará disponible en celulares con sistema operativo Android y IOS, en las tiendas virtuales Play Store y AppStore respectivamente.. 14.

(16) Modelo CANVAS. 15.

(17) 1.4. Descripción del producto o servicio. JUÉGALO deriva del término juego, y se le da este nombre al servicio con el objetivo de relacionar o vincularlo fácilmente con deporte del fútbol. JUÉGALO brinda un concepto distinto a todos los que aman jugar futbol. Dentro de la aplicación el usuario podrá reservar y conocer canchas, registrar a jugadores y equipos, completar equipos, organizar encuentros deportivos y conocer perfiles de jugadores amateur, pero creemos firmemente que el objetivo principal es cambiar la forma de cómo se realiza todo el proceso de organizar un encuentro deportivo actualmente. El tiempo es un recurso de mucho valor para las personas, y mediante nuestra aplicación el usuario ya no tendrá que buscar en diversas páginas o desplazarse hasta los campos deportivos para revisar sus instalaciones y poder realizar una reserva. Con JUÉGALO podrá tener acceso a toda esa información ahorrándole así tiempo y costos diversos que implica movilizarse en Lima. Mediante la aplicación móvil JUÉGALO queremos cubrir ese segmento de consumidores desatendidos, si bien en cierto ya existe recursos similares en el mercado, pero realizando un revisión y análisis de los mismos pudimos comprobar que el negocio no está enfocado en cubrir esa necesidad en su totalidad.. La aplicación contará con las principales opciones como parte del servicio: o. Búsqueda de canchas online, con opción de conocer características y elegir o programar horarios y fechas según necesidad del usuario.. o. Pago de reserva online a fin de asegurar el evento.. o. Registro de equipos para encontrar jugadores y/o contrincantes.. o. Estadísticas y puntuación de jugadores registrados.. 16.

(18) Figura 1: Página inicio de APP. Página de inicio: La página inicial del aplicativo mostrara el botón de inicio de sesión o registro, pasado esto se podrá visualizar los siguientes botones: . Reservar cancha. . Registrar Jugadores. . Busca Jugadores. . Organizar encuentros. Dentro de cada uno de los botones se contara con diversas funciones que permitan realizar lo indicado por la opción.. Función Reserva Cancha: Dentro de esta opción el usuario podrá localizar un campo deportivo dependiendo del distrito donde desea realizarlo. Dentro del mismo podrá conocer diversas características del local, tales como dirección, teléfono, cantidad de canchas, dimensiones del campo, horarios, estacionamientos, servicios básicos, etc.. Figura 2. Página de búsqueda.. 17.

(19) Figura 3. Página de reserva.. Función Registra Jugadores: Mediante esta opción el usuario podrá registrar a los integrantes de su equipo, esto con la finalidad de crear un equipo, el cual podrá contar con estadísticas de juegos, calificación a cada uno de sus integrantes, además podrán compartir en campeonatos organizados o simplemente en encuentros relámpago.. Función Buscar Jugadores: Esta opción innovadora permitirá a los equipos encontrar jugadores para completar su equipo. Suele suceder que a última hora algún integrante del equipo cancela su participación, pues esto ya no será motivo para cancelar sus planes deportivos, mediante esta opción el usuario podrá acceder a los perfiles de jugadores disponibles para completar su equipo. Función Organiza: Esta función permitirá al usuario la organización de un encuentro deportivo. Mediante la aplicación podrá enviar una invitación a todos los equipos registrados notificando sobre el encuentro, horario, local, forma de inscripción, otros datos de interés.. 1.5. Oportunidad de negocio.. Actualmente se observa un considerable incremento en la práctica de alguna actividad física en las personas, esto principalmente por temas relacionados a la salud (mayor cuidado y preocupación por mantener buena salud) o simplemente por diversión y entretenimiento. Dentro de los deportes o actividades físicas con mayor demanda está la del fútbol; sin embargo, esta no puede llegar a satisfacer a todos los usuarios por igual, ya que, desconocimiento de horarios y disponibilidad de canchas sintéticas en su entorno, estos no pueden realizar sus reservas en los horarios o en la frecuencia que más se ajuste a su necesidad y tiempo. Por otro lado, se observa que los usuarios algunas veces no logran completar el número mínimo de integrantes para un equipo de fútbol o algunos jugadores por algún motivo 18.

(20) cancelan su participación a último momento, lo cual podría evitarse al estar interconectados a través del canal virtual, donde se muestran equipos y jugadores con disponibilidad de juego.. Figura 4: Deportes realizados según género, edad y NSE en Lima. Obtenidos de Diario Gestión - Estudio realizado por CCR en Lima.. Figura 5: Frecuencia de realización deportiva. Obtenidos de Diario Gestión - Estudio realizado por CCR en Lima.. 19.

(21) 1.6. Estrategia genérica de la empresa. La estrategia genérica seleccionada está orientada a la ‘diferenciación’ y ‘segmentación’. Diferenciación porque JUÉGALO. creara una percepción distinta de realizar planes. de futbol, estimulando la preferencia en la mente del usuario. Y Segmentación porque se concentra en satisfacer una parte de la población hasta ahora desatendida. En relación a la estrategia de enfoque, el segmento particular son hombres entre 18 y 40 años que practican fútbol amateur que pertenecen a los niveles socioeconómicos (NSE) A y B. que residen en las zonas 7 y 9 de Lima Metropolitana o. Zona 7: Miraflores, San Isidro, San Borja, Surco y La Molina.. o. Zona 9: Jesús María, Lince, Pueblo Libre, Magdalena, San Miguel.. JUÉGALO busca diferenciarse y posicionarse ofreciendo a sus usuarios una nueva e innovadora experiencia de planear sus encuentros deportivos, y todo desde su equipo Smartphone. Permitiéndole optimizar su tiempo y reducir costos.. 20.

(22) Capítulo II: Análisis del entorno 2.1.. Análisis del Macro entorno. 2.1.1. Del País (últimos 5 años o último año según corresponda) 2.1.1.1 Capital, ciudades importantes. Superficie, Número de habitantes. El Perú cuenta con una superficie de 1’285,216 km², siendo el tercer país con mayor dimensión de américa del sur y con una población actual de 32’162,184 habitantes distribuidos en 25 departamentos. De lo ya mencionado determinamos como las ciudades más importantes a Lima, Arequipa, Trujillo y Chiclayo. Llegamos a determinar esta clasificación debido a la importancia que tienen estas ciudades en la economía del país, por contar con puntos clave para el comercio, tales como aeropuertos, puertos marítimos, terminales terrestres y otras conexiones que hacen de estas ciudades influyentes para el desarrollo de la economía nacional e internacional. Tabla 1 Principales ciudades del Perú. Ciudad Lima. Población. Actividad económica. 9’320.000. Comercial, Financiera, Turística y actividades portuarias.. Arequipa. 869 351. Minera, Turística, Comercial, Agrícola y Ganadera. Trujillo. 799 550. Minera, Comercial, Turística y Agrícola. Chiclayo. 600 440. Pesquera, Agrícola y Turística. Nota: Elaboración propia con datos obtenidos del INEI.. Lima la capital del Perú, desde su fundación en 1,535 representó la ciudad más importante de américa del sur por su excelente ubicación geográfica para el comercio mundial. Actualmente Lima tiene una superficie de 2,819 km² y cuenta con una población de 9’320.000 habitantes de acuerdo a datos estadísticos del INEI, los cuales se encuentran distribuidos en 43 distritos.. Otro dato de relevancia para el proyecto es cómo se comporta el mercado en relación a los usuarios de equipos Smartphone e internet. Y para conocer esa información se revisó los informes de la compañía de investigación de mercados Alemana GFK. La penetración de Smartphone en el Perú llegó al 73% al cierre del 2017. En el segmento A y B la cifra crece a un 95% y baja a un 60% para los estratos de menor poder adquisitivo (D y E). El estudio fue. 21.

(23) realizado a menores de 55 años, lo cual determinó que la tenencia de Smartphone se eleva al 82% en el caso de los millennials, quienes además tienen una penetración del uso de Internet del 74%. Con relación al uso de internet en el Perú, el Instituto Nacional de Estadística e Informática ( INEI) informó que en el tercer trimestre del 2017, el 38.2% de la población de 41 a 59 años de edad usaron Internet lo que significó un aumento de 5.7 puntos porcentuales respecto a similar trimestre del año 2016; le sigue el grupo de 25 a 40 años de edad con 59.2%, con un aumento de 3.3 puntos porcentuales; así como la población de 60 y más años de edad con 12.9% y un incremento de 1.6 puntos porcentuales, en comparación con igual trimestre de 2016.. Toda la información mencionada es de mucha relevancia para el desarrollo de nuestro proyecto, ya que es el mercado a quien va dirigido.. 2.1.1.2 Tasa de crecimiento de la población. Ingreso per cápita. Población económicamente activa.. Tasa de crecimiento de la población:. Según el INEI, la tasa de crecimiento poblacional para el 2018 es de 1.06%. La revisión de la información del INEI nos indica que en las principales ciudades, y distritos de Lima Metropolitana. Al 2018, se estima 32’162,184 personas en Perú y 7’913,216 hogares; el 78.2% pertenece al área urbana del país, y el 32.2% a Lima Metropolitana. La población adulta (De 21 a 59 años) representan el 52.1%, teniendo un progresivo incremento.. Es de mucha relevancia que el 52.1% represente la población adulta, ya que el mayor porcentaje de nuestro mercado está inmerso en ello.. 22.

(24) Tabla 2 Estimaciones y proyecciones de la población.. Años. Población Total. Tasa de crecimiento media de la población total (por cien) Periodo Anual. 2013. 30,475,144. 1.13. 2014. 30,814,175. 1.11. 2015. 31,151,643. 1.10. 2016. 31,488,625. 1.08. 2017. 31,826,018. 1.07. 2018. 32,162,184. 1.06. 2019. 32,495,510. 1.04. 2020. 32,824,358. 1.01. 2021. 33,149,016. 0.99. 2022. 33,470,569. 0.97. 2023. 33,788,589. 0.95. Nota: Elaboración propia con datos obtenidos del INEI.. Ingreso Per cápita:. El ingreso per cápita se entiende como el ingreso promedio que recibiría cada habitante de un país. Cabe resaltar que este indicador se relaciona con el crecimiento económico o bienestar de un país. Según Jaime Reusche,. vicepresidente de Moody’s Investors Service el. ingreso per cápita del Perú se ha triplicado en los últimos años la economía peruana. Sostuvo también que la tasa de crecimiento de nuestra economía fue de 6.5% en promedio, sin embargo, tuvo que soportar shocks que atentaron con la expansión económica entre el 2014 al 2016 e incluso se mantendrá este año. La siguiente tabla muestra la evolución del ingreso per cápita de nuestro país, durante los 5 años anteriores. Tabla 3 Ingreso per cápita del Perú al 2016. 2012 2013 Ingreso cápita. Per. 6’387,785. 6’583,116. 2014. 2015. 6’491,052. 6’030,343. 2016 6’049,233. Nota: Elaboración propia con datos obtenidos del Banco Mundial 2017 - GDP per cápita.. 23.

(25) El gobierno juega un rol importante en mejorar el crecimiento de nuestra economía para impulsar el desarrollo económico de las empresas (grandes, medianas y pequeñas). Mientras mejores ingresos se generen a la población tendrá mejor poder adquisitivo y por ende existirán mejores posibilidades para nuestro proyecto.. Población económicamente activa (PEA) Según Larrain & Sachs (2002). “La PEA es equivalente a la Fuerza Laboral y se define como todas las personas que tienen o buscan un Empleo; esta es la suma de los empleados más los desempleados. Los individuos que no están ni empleados ni buscando trabajo se consideran fuera de la fuerza laboral”.. Sabemos que en gran mayoría los ciudadanos de nuestro país depende de los ingresos generados por empleos, pero a causa diversos factores políticos, económicos y sociales se han venido mermando al paso del tiempo afectando nuestra realidad laboral y generando dos problemas: el subempleo y la informalidad, ambos consecuencia de la baja productividad y desaceleración económica de nuestro país.. La población económicamente activa (PEA) se encuentra compuesta por todas los ciudadanos mayores de 14 años, los cuales se encuentran dispuestas a trabajar. El Perú a la actualidad cuenta con más de 32 millones de habitantes y en promedio el 50% pertenece a la PEA.. El Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI), realiza estudios mensuales de encuestas de empleo, esto con la finalidad de obtener información para estimar indicadores coyunturales del mercado laboral en Lima Metropolitana. Y Según sus cifras en el trimestre diciembre 2017– enerofebrero 2018, en Lima Metropolitana se registraron que un total de 7’658,100 personas se encuentran dentro del mercado de personas con edad para desempeñar una actividad económica, que constituyen a la población potencialmente demandante de empleo. La Población Económicamente Activa en Lima Metropolitana representa el 68,6% y la Población Económicamente No activa el 31,4%.. 24.

(26) Figura 6: Población en edad de trabajar según condición de actividad en Lima Metropolitana. Tomado del Instituto Nacional de Estadística e Informática - Encuesta Permanente de Empleo Trimestre móvil: Diciembre 2017-EneroFebrero 2018 (Miles de personas). Un mejor porcentaje en la PEA, permitirá que nuestro servicio pueda ser adquirido, ya que es al mercado al que se pretende llegar de forma masiva.. Por otro lado, para nuestro proyecto es importante que evaluemos el factor de la población económicamente activo según sexo y edad.. Según Sexo. De acuerdo a los datos del INEI, el análisis realizado en el trimestre correspondiente a dic-2017 y ene-feb-2018, la población económicamente activa femenina creció en 2,3% (53 mil 100 mujeres) en comparación a años anteriores; caso contrario sucedió con la población económicamente activa masculina que sufrió un descenso de 0,3% (9 mil 200 hombres). El 45,8% (2 millones 407 mil 700 personas) de la población económicamente activa de Lima Metropolitana está conformado por mujeres y el 54,2% (2 millones 844 mil 300) por hombres.. Según Edad. La población en edad para trabajar está confirmado por todos los habitantes mayores a 14 años, tomando en cuenta este dato y según análisis realizado por el INEI, la población económicamente activa aumentó en 7,5% (96 mil 200), de este porcentaje el rango de mayor crecimiento tuvo fue de habitantes 25.

(27) que tienen de 45 y más años de edad; caso contrario sucedió con jóvenes de 14 a 24 años de edad que disminuyó en 1,5% (17 mil 900 personas) y en 1,3% (34 mil 300 personas) en la población de 25 a 44 años. De la población económicamente activa de Lima Metropolitana el 22,6% tiene entre 14 a 24 años, el 51,3% de 25 a 44 años y el 26,1% de 45 y más años de edad. Por otra parte el INEI indicó que en 2017 el empleo formal disminuyó 2.8% y en consecuencia este dato hará crecer el porcentaje del subempleo o el desempleo.. Tabla 4 Población económicamente activa. Características. Dic 16-Ene- Dic 16-Ene-. Variación Absoluta. Porcentual. (Miles). (%). 5,252.0. 44.0. 0.8. 2,853.5. 2,844.3. -9.3. -0.3. 2,354.6. 2,407.7. 53.1. 2.3. De 14 a 24 años. 1,205.8. 1,187.9. -17.9. -1.5. De 25 a 44 años. 2,728.0. 2,693.7. -34.3. -1.3. De 45 y más años. 1,274.2. 1,370.4. 96.2. 7.5. Feb 17. Feb 18. 5,208.0. Hombre Mujer. Total. Grupos de edad. Nota: Encuesta Permanente de Empleo del INEI. Segmentado (edad y sexo) Trimestre móvil: Diciembre 2016-Enero-Febrero 2017 y Diciembre 2017-Enero Febrero 2018 (Miles de personas).. Otro punto de gran importancia es conocer que ramas de actividad tuvieron crecimiento la PEA. Según datos de INEI, la rama económica con mayor nivel de crecimiento al trimestre comprendido entre dic 2017 y ene-feb 2018, fue la Construcción con un 2,2% (7 mil 400 personas), seguido de Comercio en 2,1% (20 mil 300 personas) y Servicios en 1,3% (34 mil 600 personas). Mientras que, con el sector Manufactura paso lo contrario, quien presento una disminución del 3,0% (20 mil 200 personas).. Finalmente, de todo lo indicado la PEA de Lima Metropolitana se clasifica de la siguiente manera: el 57,5% labora en el sector Servicios, el 20,5% en Comercio; el 13,6% en Manufactura y el 7,2% en el sector Construcción.. 26.

(28) Tabla 5 Población ocupada según ramas de actividad - Lima Metropolitana. Variación Dic 16Dic 16Características Absoluta Porcentual Ene-Feb 17 Ene-Feb 18 (Miles) (%) Total. 4,805.1. 4,830.4. 25.3. 0.5. Manufactura. 679.5. 659.3. -20.2. -3.0. Construcción. 338.1. 345.5. 4.7. 2.2. Comercio. 970.2. 990.5. 20.3. 2.1. Servicios. 2,742.7. 2,777.3. 34.6. 1.3. Nota: Encuesta Permanente de Empleo del INEI. Trimestre móvil: Diciembre 2016-EneroFebrero 2017 y Diciembre 2017-Enero-Febrero 2018 (Miles de personas).. 2.1.1.3 Balanza comercial: Importaciones y exportaciones. La balanza comercial conocido también como exportaciones netas, explicado de forma sencilla es el resultado de la diferencia entre el valor monetario de las exportaciones e importaciones durante un periodo determinado. Del resultado se puede definir si existe un balance positivo el cual se definirá como superávit, que consiste en que las exportaciones fueron superiores a las importaciones. Caso contrario sucede con un balance negativo el cual será definido como déficit, que nos indica que las importaciones fueron superiores a las exportaciones. A veces la balanza comercial es dividida en productos y servicios.. La balanza comercial en el Perú ha sufrido una serie de altibajos durante la última década. Mostrando su pico más alto en el 2011 con 9,224 millones de dólares y el más bajo en el 2015 con un déficit de -2916 millones de dólares. La caída de la balanza comercial se fue ocasionada principalmente por la caída en las exportaciones del sector agrícola y minería.. Según Julio Velarde presidente del Banco Central de Reserva (BCR). La balanza comercial de nuestro país registró un superávit de US$ 6,266 millones en el 2017, siendo este su nivel más alto durante los últimos años. Así también, indicó que el superávit de la balanza comercial aumentara a más del triple para el 2019. Impulsado en parte por el mayor volumen y mejor precio de los metales en los mercados internacionales. Tabla Balanza comercial (Millones de USS). 27.

(29) Tabla 6 Balanza comercial del Perú - ene-2018.. Nota. Banco Central de Reserva del Perú.. La Asociación de Exportadores (ADEX) señaló que las exportaciones peruanas cerrarían el 2018 con un crecimiento entre 12% y 15%, debido a los mejores precios internacionales y la mayor extracción minera y pesquera. Pero todo esto dependerá de la rapidez y efectividad con la que se impulsen las exportaciones no tradicionales, así como del trabajo de las propias empresas. Asimismo, refirió que las importaciones en noviembre del año pasado crecieron en un 16.8% en relación del 2016, agregó que se estima que mantendrá un incremento promedio de 10.3%. Asimismo, el ente emisor refirió que las importaciones totalizaron 3,524 millones en noviembre pasado, monto superior en 16.8% al de noviembre del 2016, manteniendo el crecimiento observado desde febrero, principalmente por las mayores adquisiciones de insumos (24.3%) y de bienes de capital (14.3%).. 28.

(30) 2.1.1.4 PBI, Tasa de inflación, Tasa de interés, Tipo de cambio, Riesgo país. Producto Bruto Interno El producto Bruto Interno, es definido por el MEF como el valor monetario de los bienes y servicios finales producidos por una economía en un período determinado. Producto se refiere a valor agregado; interno se refiere a que es la producción dentro de las fronteras de una economía; y bruto se refiere a que no se contabilizan la variación de inventarios ni las depreciaciones o apreciaciones de capital. En términos más sencillos podemos definir al PBI como un indicador que mide el crecimiento de la producción de empresas dentro de un país. El Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI). Sostuvo que en enero de este año el producto bruto interno (PBI) se incrementó en 2.81%. Esto como consecuencia en el avance de los sectores de la economía, de los cuales destacaron construcción; transporte, almacenamiento y mensajería; telecomunicaciones, comercio y agropecuario, que explicaron cerca del 50% del resultado del mes. Además refirió que este crecimiento se reflejó en el crecimiento del sector primario en 0.32%; sector secundario, 2.28%; y en el sector servicios, 3.55%.. Por otra parte, el Fondo Monetario Internacional (FMI) publicó en su último informe de perspectivas de la economía mundial un estimado de crecimiento del PBI de nuestro país e indica que para este año sería de 4%.. Figura 7: Estimados de crecimiento del FMI versus el real del año. Obtenido del FMI/BCR.. 29.

(31) Lo indicado por el FMI no es ajeno a estimaciones de otras entidades bancarias y agencias calificadores como JP Morgan,Fitch Ratings, holding financiero Credicorp Capital y el Área de Estudios Económicos del BCP tal es el caso de esta última que un primer momento estimó que el crecimiento del PBI sería de 4.2%, aunque luego recortó su estimado de crecimiento a 3.5% para el este año, según indicaron se debe al ruido político y los problemas en el sector construcción.. Figura 8: Análisis de la variación del PBI - periodo (2015 - 2017). Obtenido del INEI.. Como dato de relevancia para nuestro proyecto es necesario conocer cómo se desenvuelven los sectores económicos. Así, los sectores que destacaron y. tuvieron. un. aporte. (4.96%), transporte. importante. al. (4.18%), comercio. resultado. fueron. la. minería. (1.74%), construcción (5.33%). y telecomunicaciones (6.95%) De este análisis el sector telecomunicaciones y otros servicios de información debió se crecimiento a la mayor actividad de telecomunicaciones en un (8.98%), sustentado en el incremento de servicios de internet y televisión por suscripción (11,5%) y servicio de telefonía (8.6%).. Tasa de Inflación Para comprender mejor este factor y su comportamiento dentro de la economía de nuestro país comenzaremos definiéndolo: La tasa de inflación es denominado como el coeficiente que nos permite comparar o establecer la relación del incremento generalizado de precios en un periodo. Es decir,. 30.

(32) cuando más se incrementa la tasa de inflación, disminuirá el poder de compra de bienes y servicios de la población. Según el Banco Central de Reserva del Perú (BCR), la inflación al cierre del 2017 fue de 1,36 %, esta cifra es la menor reportada en los últimos ocho años. Además indicaron que se encuentra entre las más bajas de América Latina.. Figura 9: Variación porcentual del índice de precios al consumidor de Lima Metropolitana 2017. Obtenido del Diario La República.. Figura 10: Inflación en América Latina. Obtenido de INFOBAE - Diario digital Argentino de actualidad y economía.. Como podemos observar en la figura, nuestro país es de las más bajas de América Latina. Esto a pesar que al cierre del año anterior hubo una ligera 31.

(33) alza de los precios al consumidor. Según el economista Farid Matuk, la contracción acelerada de la inflación se debe básicamente al menor empleo formal y la caída del precio del dólar.. La inflación se mantendría dentro del rango meta en el último trimestre del 2017 y se ubicaría entre 2.8% y 3% al cierre de este año y durante el 2018, de acuerdo con una encuesta del Banco Central de Reserva. Mientras la inflación se mantenga a la baja los precios mantendrán una estabilidad en el nivel de consumo de la población, esto es favorable para nosotros, ya que nuestro servicio tendrá mejor oportunidades de ser adquirido.. Tasa de Interés. En el ámbito económico y financiero se denomina a la tasa de interés como el costo que tiene el dinero en el mercado de capitales. En nuestro país, el directorio del Banco Central de Reserva (BCR) durante su primera reunión de política monetaria del año acordó reducir la tasa de interés de referencia de 3.25% a 3.0. Este con el fin de dinamizar la economía. Los resultados obtenidos a diciembre de 2017 con respecto de diciembre 2016, se pueden observar en el impacto que tuvo en créditos corporativos con 1.85%, créditos para grandes empresas con 0.89%, créditos a medianas empresas con 0.71%, créditos a pequeñas empresas con 1.89% y créditos a microempresas con 0.90%. Estos resultados fueron posibles además de la reducción de la tasa de interés a la competencia entre las entidades bancarias por captar mayor participación en el mercado financiero.. Según un artículo del diario Peru21, habría 2 razones por las cuales la tasa de interés tiende a la reducción. La primera seria la baja inflación que se está presentando, que en los últimos días se ha calculado que se posicionaría por debajo del rango meta (1% - 3%), y la segunda la crisis política que actualmente se vive. Estas variables contribuyen al decrecimiento en la economía.. 32.

(34) Es muy favorable para nuestro proyecto que la tasa de interés mantenga una tendencia a la baja, ya que es más probable que nuestros clientes querrán contar con nuestro servicio. Tipo de Cambio. Es el término que se usa para referenciar a la relación de proporción que existe entre dos monedas de distintas naciones. Esto proviene a raíz del nacimiento del comercio internacional.. Durante el último trimestre del 2017 el tipo de cambio del dólar versus el sol mostró una reducción, llegando a un valor de S/. 3.23 a finales de setiembre.. Para el economista del BBVA Research, Francisco Grippa, los factores que llevan a este comportamiento son, la balanza comercial favorable lo cual ha generado comenta que los dos factores que han impulsado este comportamiento son; la balanza comercial favorable, que ha generado un influjo de dólares al país. Y por otro lado el lado la emisión de los bonos del Gobierno peruano, que en suma han llegado a los S/ 20,000 millones, de los cuales S/ 15,000 millones ha sido adquiridos por inversionista del exterior.. En el siguiente grafico podemos apreciar la evolución del tipo de cambio durante los últimos 8 años, y como este se ha mantenido con pequeñas fluctuaciones desde el 2016.. Figura 11: Evolución del Tipo de cambio a enero 2018 (S/ por US$). Obtenido del BCRP.. 33.

(35) Para el economista Javier Zúñiga, a febrero de este año las cifras económicas no han tenido un incremento estadístico y porcentual que se hubiese esperado al comenzar el año, recalco que el entorno político, económico y social influyen progresivamente en la estabilidad de nuestra economía.. Riesgo País. Es un indicador ligado a todo riesgo inherente que existe sobre las inversiones transnacionales. Este indicador forma parte importante del análisis económico cuando se trata de inversiones en otros países, ya que permite conocer la situación económica y su riesgo respecto a la inversión.. Desde el punto de vista global, si un país tiene el riesgo país alto merma las inversiones extranjeras, y en consecuencia su desarrollo económico será bajo, esto se refleja en el aumento del desempleo afectando a la población de manera directa.. El riesgo país del Perú a finales del 2017 e inicios de este año se redujo de 136 a 121 puntos básicos, permaneciendo por debajo del promedio regional, señaló el Banco Central de Reserva (BCR). Además en la región el Perú reportó (1.28 puntos porcentuales) el riesgo más bajo, seguido de Colombia (1.81 puntos) y México (1.92 puntos). Un riesgo país bajo es muy favorable para las inversiones en nuestro país, ya que. esto genera un escenario favorable para el desarrollo de diversas. industrias, generando mayor desarrollo e incremento de la demanda interna. 2.1.1.5 Leyes o reglamentos generales vinculados al proyecto. Actualmente el deporte se encuentra normado bajo la Ley 28036 – Ley de Promoción y Desarrollo del Deporte, siendo el ente rector el Instituto Peruano del Deporte, un organismo adscrito al Ministerio de Educación. Esta Ley da los lineamientos sobre el cual el deporte debe desarrollarse en el territorio peruano.. 34.