• Profesor: Mg. Gustavo Gosiker
• Contador Público (UBA)
• Máster en Dirección de Finanzas (USAL)
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Costos para toma de decisiones y para fijar
estratégicamente los precios.
Objetivos del curso:
Que los participantes:
• Definan el concepto de costo y gasto, y diferencien el análisis según el punto de vista contable, o desde el punto de vista de negocios y operativo (análisis marginal).
• Incorporen conocimientos sobre los distintos sistemas de costeo para entender cuál es el que mejor se adaptaría a su operatoria específica.
• Dimensionen la importancia de conocer los costos de su empresa, para detectar posibilidades de mejora en el aprovechamiento de sus recursos.
• Analicen qué se debe tener en cuenta desde el punto de vista de los costos para fijar precios.
Costos para toma de decisiones y para fijar
estratégicamente los precios.
¿VAMOS A APRENDER?
●¿Cuales son verdaderamente los costos de mi
emprendimiento?
●
¿Cómo le pongo precio a mi producto?
●
¿Estoy realmente ganando dinero?
●
¿Como mido y mejoro mis resultados?
Costos para toma de decisiones y para fijar
estratégicamente los precios.
Temas a desarrollar:
a) Definición y Clasificación de los costos. Distintos tipos de costos.
b) Principales métodos de costeo.
c) Costos fijos y variables. Importancia de su clasificación.
d) Introducción al Análisis Marginal y Punto de Equilibrio.
e) Análisis de la relación Costo Utilidad Volumen.
f) Aplicación práctica del concepto de “análisis marginal” ante la presencia de diversos productos.
g) Fijación Estratégica de Precios.
h) Ejercicios prácticos y cuestionario de fijación de conceptos.
Costos para toma de decisiones y para fijar
estratégicamente los precios.
¿Qué son los costos?
Costo.
El costo es un recurso que se “sacrifica”(cambiamos dinero que es un recurso para obtener otro) o al que se renuncia para alcanzar un objetivo específico. Se pueden tratar como:
Diferencia entre Costos y Gastos
Forman parte del producto.
Se acumulan en un proceso de transformación.
No se recuperan.
Pueden ser de Administración, Ventas, Financiamiento, etc.
Se consumen en la empresa.
Son independientes de la producción.
Costos Gastos
El negocio de la empresa
Ingresos por
ventas Costos
y gastos menos
igual Utilidad
¿Qué debemos conocer para maximizar la utilidad?
Costos y gastos
COSTO DE MATE- RIALES DIRECTOS
COSTO DE MANO DE OBRA DIRECTA
COSTOS INDIREC- TOS DE FABRICACIÓN
GASTO DE ADMINISTRACIÓN
GASTO DE COMERCIALIZACIÓN
GASTO DE FINANCIAMIENTO COSTOS DE
FABRICACIÓN
GASTOS DE ADMINISTRACIÓN
Y DISTRIBUCIÓN
COSTOS + GASTOS TOTALES
INGRESO POR VENTAS
=
Estructura general del negocio de una Empresa
El comportamiento de los costos fijos y variables.
Los costos variables son directamente proporcionales a la producción.
Los costos fijos son independientes de la producción.
Costos en empresas comerciales
Facturadel Erogaciones proveedor de compra
Almacén
Función Compra Función de venta y administración
Costo total
Gastos de financia- miento.
Gastos de administración.
Gastos de venta
Empresa Comercial
Laempresa
comercialtiene como principal función económica actuar como intermediario;
es decir, compra artículos elaborados
para después revenderlos, básicamente en las mismas condiciones
Sistemas de acumulación de costos en empresas comerciales
El costo de los artículos que vende una empresa comercial,
está dado por el costo de
adquisición de los bienes
transados.
Costos en empresas industriales Empresa Productiva
Mano de obra
Cargos indirectos
Almacén de materias primas
Almacén de productos terminados
Función de Compra Función Producción
Función de venta y administración Costo total
Erogaciones de compra Factura del
proveedor
Gastos de financiación Gastos de
administra -ción.
Gastos de venta
La empresa de transformación se
dedica a la adquisición de materias primas para
transformarlas y ofrecer un producto,
a los consumidores, diferente al que la empresa adquirió.
Costos del consumo de Materias Primas, Productos en Proceso y Productos Terminados cuando existen Inventarios Iniciales y
Finales. Explicación a través de un ejemplo numérico.
Empresa Comercial
¿Qué son los costos?
Manode obra
Cargos indirectos
Gastos de operación
Materia prima
Producción en proceso
Productos terminados
Costo de ventas
Resultados
El ciclo de costos
Clasificación de los costos:. Por su relación con el objeto de costos, nivel de actividad, función y naturaleza.
En relación al objeto de costo:
Directos: Su incidencia en un artículo se establece con precisión. Relación clara con el objeto del costo.
Indirectos: Costos generales que no pueden ser asignados a un producto determinado, y que por tanto deben ser absorbidos por el total de producción.
En relación a su variabilidad o al nivel de actividad:
Fijos: permanecen inalterados ante cambios en el volumen de actividad.
Variables: se modifican ante distintos niveles de actividad.
Semifijos o semivariables: tienen algún lapso de comportamiento fijo y otro de comportamiento variable.
En relación a la función:
Costos de producción (costos): Se generan en el proceso de transformar las materias primas en productos elaborados.
Costos de venta (gastos): Se incurren en el área que se encarga de comercializar los productos terminados.
Costos de administración (gastos): Se originan en el área administrativa; o sea, los relacionados con la dirección y manejo de las operaciones generales de la empresa.
Costos financieros (gastos): Se originan por la obtención de recursos ajenos que la empresa necesita para su desenvolvimiento.
Clasificación de los costos:. Por su relación con el objeto de costos,
nivel de actividad, función y naturaleza (cont.)
Por naturaleza:
Materia Prima: Es el costo de materiales integrados al producto.
Mano de Obra: Es el costo que interviene directamente en la transformación del producto.
Costos Indirectos de Fabricación: Son los costos que intervienen en la transformación de los productos, con excepción de la materia prima y la mano de obra directo.
Clasificación de los costos:. Por su relación con el objeto de costos,
nivel de actividad, función y naturaleza (cont.)
Esquema del proceso de conversión de los elementos del costo de producción en un producto elaborado.
Costo Primo
Costo de Transformación
Costos de Fabricación
Materias Primas (MP)
Mano de Obra Directa
(MOD)
Costos Indirectos de Fabricación (CIF)
Las estructuras de costos permiten calcular con mayor precisión el impacto de variaciones de precios de materias primas, actualizaciones salariales, o de otros componentes, que forman parte del costo del insumo comprado.
Análisis de cambios en el costo final de un producto ante una variación de costos
Ejemplo: una estructura simple de costo de fabricación de un insumo comprado a un proveedor, formada por:
MP: 40 % MOD: 25 % CIF: 35 %
Si la materia prima (MP) de este insumo aumenta de precio un 10 %, ¿qué incidencia cuantitativa tendrá este aumento sobre el costo total del proveedor?
Análisis de cambios en el costo final de un producto ante una variación de costos
Ejercicio práctico para fijar conocimientos:
Sobre los datos anteriores, calcule la nueva incidencia ajustada de los factores que forman el costo de
producción = 100
Componente Nueva Incidencia Cálculo
Nueva Incidencia Resultado MP
MOD CIF Costo
Fabricación
100%
Útil como argumento de negociación con el proveedor: ¿Por qué?
El costo de producción es el valor del conjunto de bienes y esfuerzos en que se ha incurrido o se va a incurrir, que deben consumir los centros fabriles para obtener un producto terminado.
Los tres elementos básicos del costo de producción son:
Materias primas: todos aquellos elementos físicos que se consumen durante el proceso de elaboración de un producto.
+ Mano de obra directa: valor del trabajo realizado por los operarios que contribuyen al proceso productivo.
+ Carga fabril: son todos los costos en que necesita incurrir un centro, de asig
nación indirecta, por lo tanto, precisa de bases de distribución
Costo total de producción
Elementos del costo de producción.
Concepto de centro de costos
Centro de costos: Área donde se producen gastos necesarios para la actividad de la compañía.
Concepto de centro de costos
Centros de costo administrativos: La función se relaciona con la dirección y manejo de las operaciones generales de la empresa.
Centros de costo de servicio: La función consiste en suministrar apoyo a los centros de costo administrativos, productivos y de ventas. No llevan a cabo la transformación de las materias primas.
Centros de costo productivos: Departamentos en donde se lleva a cabo la transformación de las materias primas.
Centros de costo de ventas: Su función consiste en comercializar los productos terminados.
Concepto de centro de costos y Sistemas de Costeo.
Dependiendo del tipo de actividad los sistemas de costos se clasifican por:
1. Según el tratamiento de los costos fijos:
Costeo por absorción: todos los costos de fabricación se incluyen en el costo del producto.
Costeo variable: los costos de fabricación se asignan a los productos fabricados.
La principal distinción bajo este sistema es que los costos variables son los únicos en que se incurre de manera directa en la fabricación de un producto.
Concepto de centro de costos y Sistemas de Costeo.
2. Según la forma de concentración de los costos:
Costeo por órdenes: cuando se fabrica de acuerdo a pedidos especiales.
Costeo por procesos: cuando la producción es repetitiva y diversificada.
POR ÓRDENES POR PROCESO
Objeto de costo: órdenes Objeto de costo: procesos
Producción concreta y variada Producción uniforme
Producción por lotes Producción masiva continua
Control analítico Control global
Producción flexible Producción rígida
Costos específicos Costos promedios
Costos unitarios cambiantes calculados Costos unitarios uniformes calculados al finalizar el periodo al finalizar la orden
3. Según el método de costos:
Costeo histórico: primero se consume y luego se determinan el costo en virtud de los consumos reales.
Costeo predeterminado: se calculan de acuerdo con consumos estimados. Dentro de estos costos predeterminados podemos identificar dos sistemas:
Concepto de centro de costos y Sistemas de Costeo.
b) Costos estándar: se aplica en cada caso de trabajos por procesos.
a) Costos estimados o presupuestados: se aplica cuando se trabaja por órdenes. Su objetivo es la fijación de precios.
Lo que podría ser el costo Lo que deberíaser el costo
Producción según
especificaciones
Producción masiva
Costeo por órdenes de
trabajo
Costeo por proceso
Histórico o Predeterminado
Costeo por absorción
Costeo variable o
directo Tipo de
proceso de manufactura
Tipo de sistema de acumulación
de costos
Momento de cálculo de la acumulación
de costos
Tipo de enfoque de
costeo.
Sistemas de Costeo
La compañía manufacturera “Prestigio S.A.” que inicio operaciones el primero de enero, al finalizar el primer trimestre del ano presenta los siguientes datos:
Venta durante el trimestre (5.000 u a $ 20 c/u) $ 100.000 Gastos administrativos ……….$7.500 Gastos de ventas………$5.100 Gastos financieros……… $1.800 Materia prima directa……… .$21.500 Materia prima indirecta……… $2.300 Mano de obra directa………..$33.000 Salarios de supervisión………. $5.000 Salarios de mantenimiento……… $2.700 Oficinistas de fabrica……….. $3.100 Otros gastos generales de manufactura………..…. $850 Con los cuales se pide calcular:
a) Costo primo (MPD + MOD).
b) Gastos generales de fabricación (CIF) c) Costo de conversión (MPD + CIF).
d) Costo total de producción.
e) Costo de distribución.
f) Costo total de la empresa.
Ejercicio para fijar
conocimientos
Costos Indirectos de Fabricación. Concepto, importancia y métodos de distribución o asignación a los productos u otras áreas de la empresa.
Incluye todos los costos en que necesita incurrir un centro, y no tienen una identificación clara y precisa con el producto fabricado.
Materia prima indirecta (MPI) Materiales sujetos a transformación que no se pueden identificar plenamente con los productos terminados.
Mano de obra indirecta (MOI) Salarios, prestaciones y obligaciones
laborales cuya actividad no se puede identificar plenamente con los productos terminados.
Erogaciones fabriles Se refieren a diversos servicios, tales como alquiler, teléfono, conservación y mantenimiento de terceros, etc., correspondientes a la planta fabril.
Depreciaciones/Amortizaciones: Se refiere a la baja de valor de los activos fijos fabriles, ocasionada por el uso, transcurso del tiempo u obsolescencia.
Costos Indirectos de Fabricación. Concepto, importancia y métodos de distribución o asignación a los productos u otras áreas de la empresa.
Para poder determinar los costo unitario de los productos terminados, tendremos que acumular el conjunto de costos indirectos aplicables al período de costos y, posteriormente, asignarlos a la producción del período. Existe distribución primaria, secundaria y final.
Concepto de gasto Base del direccionamiento primario
Alquiler de planta En razón directa a la superficie ocupada por cada centro de costos.
Energía eléctrica Asignación directa cuando existen medidores o en proporción al
número y capacidad de equipos eléctricos existentes en cada centro de costos.
Teléfono Asignación directa en función al número de aparatos y al servicio
medido en cada centro de costos.
Costos Indirectos de Fabricación. Concepto, importancia y métodos de distribución o asignación a los productos u otras áreas de la empresa.
Centros de costo de servicio Bases de direccionamiento secundario
Dirección de la fábrica Horas-hombre trabajadas en cada centro de costos.
Departamento de personal Número de trabajadores en cada centro de costos.
Servicio médico Número de trabajadores en cada centro de costos.
Servicio de comedor Número de trabajadores en cada centro de costos.
Departamento de compras Asignación directa al almacén de materias primas.
Almacén de materias primas Cantidad y/o valor de los materiales utilizados por los centros de costo.
Costos Indirectos de Fabricación. Concepto, importancia y métodos de distribución o asignación a los productos u otras áreas de la empresa.
1. La producción obtenida.
2. El costo de la materia prima directa.
3. El costo de la mano de obra directa.
4. El costo primo.
5. Las horas-hombre.
6. Las horas-maquina.
7. Una combinación de todas las anteriores, según el concepto del
Bases para el direccionamiento final
Existen diversos criterios para aplicar los cargos indirectos acumulados en los centros de costo productivos hacia los artículos transformados en cada uno de ellos, los cuales se basan en las características operativas de cada empresa. Estas bases pueden ser las siguientes:
Ejemplo de aplicación de la distribución de CIF. Caso de estudio:
Energía Eléctrica y Alquiler o Renta. Direccionamiento.
Se debe determinar el porcentaje de participación del cada d departamento con respecto al total de consumo de energía
eléctrica y superficie ocupada, para posteriormente multiplicar dicho porcentaje por el importe total de energía eléctrica y de la renta; o a través de un factor de aplicación que se determina para cada concepto.
Energía eléctrica se aplica de acuerdo con el consumo que reportan los medidores de cada centro de costo.
Renta se aplica en razón de la superficie que ocupa cada uno de los centros de costo, tanto de servicio como productivos.
Factor de aplicación de EE:
Costo total de la EE/Consumo total en KW: $1500/16500kw=0.09091
Servicio de energía eléctrica $1500 KW consumidos: 16500
Ejemplo de aplicación de la distribución de CIF. Caso de estudio:
Energía Eléctrica y Alquiler o Renta. Direccionamiento.
Factor de aplicación de la Renta:
Costo de la renta /superficie de cada centro de costos: $3000/1500m2=2
Rentas $3000
Superficie total: 1500 m2
Ejemplo de aplicación de la distribución de CIF. Caso de estudio:
Energía Eléctrica y Alquiler o Renta. Direccionamiento.
Ejemplo de aplicación de la distribución de CIF. Caso de estudio:
Energía Eléctrica y Alquiler o Renta. Direccionamiento.
Ejercicio integrador de costos
PDCG S.A. ha decidido aceptar la contratación del servicio de reparación y provisión de los repuestos y consumibles de 10 computadoras en el Ministerio de Economía.
El servicio se prestará de acuerdo con las siguientes características:
El monto a percibir por PDCG S.A. es de $15,000.
El servicio se realiza en las instalaciones de PDCG S.A., por lo cual los equipos deben ingresar a través de la mesa de entradas y de ahí son derivados al Departamento de Servicios que corresponda.
Para retirar los equipos del Ministerio, se han enviado dos representantes del sector Recepción quienes han demorado 6 horas en total en el proceso de embalado, retiro y carga en la camioneta, la que se utilizó durante 4 horas en total para cargarlos en el Ministerio, bajarlos en las oficinas de PDCG S.A. y entregarlos en Mesa de Entrada.
Una vez comprobados por el laboratorio los problemas que tienen las máquinas, las mismas son derivadas al Servicio Técnico para su efectiva reparación y posterior
entrega.
El tiempo de técnico interno por máquina fue de 4 horas y la devolución insumió 10 horas por técnico (concurrieron 2) con un refrigerio de $10 por cada uno.
La hoja de servicio interna que preparó PDCG S.A. para la reparación de las máquinas es la siguiente:
Repuestos a utilizar: 1 motherboard por equipo 1 memoria de 4gb por equipo 1 disco rígido de 40gb por equipo Material de embalaje para devolución: 1 metro2 de polietileno por equipo
1 metro de cinta de embalar por equipo
La compañía calcula 200 horas mensuales de trabajo por empleado y un 50% de cargas sociales.
Los sueldos que abona la empresa son $5000 por cada empleado.
Ejercicio integrador
Ejercicio integrador (cont.)
Materiales directos: Motherboard $ 500 c/u Disco rígido $ 500 c/u Memoria $ 100 c/u Otros costos directos:
Material de embalaje: Cinta de embalar: $100 por rollo de 50 metros Polietileno: $500 por rollo de 50 metros2 Otros costos indirectos: Costo horario de la camioneta $100
Se pide:
Valor total de los materiales directos utilizados Costo final del servicio contratado
Determine si el servicio contratado arroja ganancia o pérdida para PDCG S.A.
Cálculo del costo del servicio considerando mesa de entradas como fijo
Costos afectados
directamente al servicio
Personal Horas
Embalado retiro y carga ida 6 Baja en Recepción y trámites 4 Tiempo de técnico afectado 40 Embalador para devolución 5
Técnico para entrega 20
Incluye el tiempo de la camioneta
Total horas directas (sin mesa
de entradas) 75
Costo por empleado (mano de obra)
Sueldo $5000
Cargas sociales 50% $2500
Costo total del empleado por mes $7500 Horas trabajadas por mes promedio 200
Costo promedio por hora $37,50
Total costo de la mano de obra
(valor horario * 75 horas) $2812
Viático fijo $20
Total costo del personal $2832 (1)
Materiales directos
Motherboard $5000
Disco rígido $5000
Memoria $1000
Total materiales directos $11000 (2) Materiales de embalaje
Polietileno $100
Cinta de embalar $20
Total materiales indirectos $120 (3) Costos indirectos de servicios
prestados (camioneta) $400 (4)
Costo total del servicio contratado $14352 (1)+(2)+(3)+(4) Precio cobrado por el servicio
contratado $15000
El Punto de Equilibrio 1) Conceptos:
a) Es aquel nivel de operaciones en el que los ingresos son iguales en importe a sus correspondientes en gastos y costos.
b) Es el volumen mínimo de ventas que debe lograrse para comenzar a obtener utilidades.
c) Es la cifra de ventas que se requiere alcanzar para cubrir los gastos y costos de la empresa y en consecuencia no obtener ni utilidad ni pérdida.
d) Es el análisis matemático con el que se determina la cantidad de unidades que se deben producir y/o vender, para cubrir el total de costos y gastos, sin utilidad ni pérdida.
Pvu x Q = CFT + (Cvu x Q)
El concepto de punto de equilibrio y su importancia.
Demostración gráfica del comportamiento de los costos fijos y variables
unitarios:
a) Costos fijos y variables
Los costos fijos son aquellos que no varían de acuerdo a los diferentes niveles de producción.
Los costos variables fluctúan en función de los volúmenes de producción, por lo tanto se pueden expresar de la siguiente manera:
CV Total= cv x q Donde
CV = costos variables totales cv = costos variables unitarios
q = volumen de producción en unidades b) Ingresos
Los ingresos totales son iguales al precio de venta unitario por el número de unidades producidas.
I = pv x q Donde
pv = precio unitario de venta q = volumen de producción
Cálculo del punto de equilibrio. Algunos conceptos para su cálculo.
c) Contribución marginal
La contribución marginal unitaria es la diferencia entre el precio unitario de venta y los costos variables unitarios.
cm = pv - cv
La contribución marginal total es la sumatoria de contribuciones generadas por todas las unidades producidas, por lo tanto, puede ser calculada como el producto entre la contribución marginal unitaria y el número de unidades:
CM = cm x q
Pero también es igual a la diferencia entre los ingresos totales y los costos variables totales:
CM = I – CV
El índice (%) de contribución marginal es igual a 1-(cv/pv)
Cálculo del punto de equilibrio. Algunos conceptos para su cálculo.
Punto de Equilibro en Base de Costos Totales:
Una vez determinados los totales de los costos fijos y los costos variables, se puede calcular el punto de equilibrio en base de los costos y ventas reales de la siguiente manera:
Ventas en el punto de equilibrio = Costos fijos dividido por [1 – (Costos variables / Ventas reales)].
Punto de Equilibrio en Base del Porcentaje de Margen:
Total de ventas – total de costos variables = Margen bruto El porcentaje del margen bruto se calcula como:
% de Margen bruto = (Precio de venta – costo variable) / precio de venta Otra forma de aplicar la fórmula para calcular el punto de equilibrio:
Ventas en el punto de equilibrio = Costos fijos totales / % de margen
El Análisis Marginal y la evaluación de los negocios
El punto de equilibrio en detalle
Representación gráfica del
punto de equilibrio
E j e m p l o e m p r e s a “XX”
•Precio Venta Unitario = $10
•Costo Variable Unitario= $8
•Contribución Marginal Unitaria = $2
•Contribución Marginal (%) = 20%
•Costo Fijo Total= $1.000 mensuales
•PE en cantidades= CFT / CMg(u)= $1.000/$2 = 500 unidades
•PE en facturación= CFT / CMg (%)= $1.000/20% =$5.000
El punto de equilibrio en detalle
Ejercicio para fijar conocimientos
Calcular:
Punto de equilibrio en $ y en unidades.
Análisis de la relación “Costo-Utilidad-Volumen”
El Modelo Costo – Volumen – Utilidad
Existen 3 variables que intervienen en este modelo y que son el costo, el volumen y el precio, de los cuales el costo es el elemento susceptible de ser manejado por las empresas, ya que el volumen de artículos por producir y el precio de los mismos están influenciados por el mercado.
XX S.A, fabrica una pieza que vende a 20 pesos con un volumen de 50,000 unidades mensuales, su costo variable unitario es de 12 pesos por pieza y sus costos fijos de 120,000 pesos mensuales.
¿Cuál de las siguientes estrategias tendrá mayor impacto en las utilidades? Suponga que el volumen de ventas permanece constante:
(a) Reducir los costos fijos en un 10%.
(b) Reducir el costo variable unitario en un 10%.
(c) Aumentar el precio de venta un 10%.
Impacto de los cambios en la utilidad ante cambios en los costos.
Otra forma de calcular el punto de equilibrio.
El Punto de Equilibrio en una empresa multiproducto:
Debe realizarse la suma ponderada de las contribuciones de cada producto.
El Pedalito produce 4 tipos de bicicletas: Económica, Normal, Deportiva y Especial, de las cuales se muestra su estadística de ventas del mes pasado, con sus precios y costos variables por cada unidad. Dicha información es:
Si sus costos fijos son por 350,000 pesos mensuales, calcule:
(a) El punto de equilibrio en unidades de cada línea.
(b) El punto de equilibrio en pesos.
El impacto de una modificación en el precio puede descomponerse en dos partes:
Efecto Precio: es la contribución a los resultados de la variación en el precio por unidad vendida.
Efecto Volumen: es la contribución a los resultados de la variación en la cantidad de unidades vendidas.
Modificación de Ventas de Equilibrio Evaluación económica de ajustes de precios.
Efecto volumen versus efecto precio.
¿Cuánto tendría que aumentar el volumen de ventas ante una reducción dada en el precio, para compensar el resultado?
¿Cuánto podría declinar el volumen de ventas ante un
Efecto volumen versus efecto precio:
Los tres factores básicos a considerar en la fijación de precios de
productos o servicios
El enfoque de Cost-Plus (costo más un margen) agrega un margen (Mark up) al costo base, como punto de partida de la decisión de fijación de precios.
Métodos más usuales en la fijación de precios
Costo Objetivo (Target Cost), primero se fija el precio objetivo que están dispuestos a pagar los clientes por un producto o servicio.
Existe un tercer método muy usado en mercados altamente competitivos que es el Precio basado en el de los competidores.
¿Cómo le pongo precio a mi producto o servicio?
¿A cuánto tengo que vender para ser
competitivo?
Ejercicio para debatir:
¿Cómo fijamos el precio de nuestros servicios?
Algunas pautas a tener en cuenta
• El precio de costo incrementado
Considerar lo que te cuesta producir, promocionar y tener listo para la venta tu servicio y añadir el margen de beneficio.
En el costo también estarían incluidos aquellos gastos relacionados con tu negocio como son alquiler, internet, impuestos, marketing, publicidad, amortizaciones, etc.
• El precio de tu competencia Debemos averiguar:
•¿Quién proporciona un servicio similar?
•¿Este servicio es mejor o peor que el tuyo?
•¿Cómo lo perciben sus clientes?
•¿Qué te hace diferente o mejor frente a tu competencia?
• Precio basado en el valor
Este modelo se centra principalmente en tu cliente y responde a dos cuestiones importantes respecto a él:
1.¿Puede pagarlo?
2.¿Va a pagarlo?
El factor determinante en esta estrategia de precios es la cantidad que tus clientes están dispuestos a pagar en función del valor que ofrecés.
