i
UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
COMERCIO EXTERIOR INTEGRACIÓN Y ADUANAS
TESIS PREVIA A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE INGENIERO EN COMERCIO
EXTERIOR INTEGRACIÓN Y ADUANAS
TEMA:
“PLAN DE EXPORTACIÓN DE TÉ DE PAICO HACIA CHILE. 2017”
AUTOR: FRANCISCO XAVIER CÁRDENAS ERAZO
DIRECTOR DE TESIS: INGENIERO NELSON CERDA
QUITO-ECUADOR
ii
Índice
CAPÍTULO I ... 1
INTRODUCCIÓN ... 1
1.1. El problema de investigación ... 1
Problema a investigar. ... 1
Objeto de estudio teórico. ... 1
Objeto de estudio práctico. ... 1
Planteamiento de problema ... 1
1.1.4.1 Diagnóstico del problema ... 1
1.1.4.2 Pronóstico ... 2
1.1.4.3 Control de pronóstico ... 2
Formulación del problema ... 3
Sistematización del problema ... 3
Objetivo general ... 3
Objetivos específicos... 3
Justificaciones ... 3
1.2. Marco referencial ... 4
1.2.1. Marco teórico ... 4
1.2.1.1. Plan de Exportación ... 5
1.2.1.2. Chile... 6
1.2.1.3 Producto de exportación paico ... 7
CAPITULO II ... 9
MÉTODO ... 9
2.1. Metodología General ... 9
2.1.1. Nivel de estudio ... 9
2.1.2 Modalidad de investigación ... 9
2.1.3 Métodos de investigación ... 10
2.1.4 Selección de instrumentos de investigación ... 10
2.1.5 Procesamiento de datos ... 10
2.2 Metodología específica ... 10
iii
2.2.2. Identificar la logística del producto, desde el origen hasta el destino ... 11
2.2.3. Determinar la rentabilidad financiera ... 12
CAPITULO III ... 15
RESULTADOS ... 15
3.1. Resultados del objetivo específico N°1.- Realizar un estudio de mercado para la exportación de té de paico hacia Chile ... 15
3.1.1. Demanda ... 15
3.1.2. Oferta ... 16
3.1.3 Proveedores ... 21
3.1.4 Canal de distribución ... 21
3.1.5 Tamaño del negocio ... 22
3.1.6 Localización del proyecto ... 23
3.1.7 Procesos de producción ... 24
3.1.8 Identificación de equipos necesarios para el funcionamiento del negocio ... 25
3.1.9 Análisis ... 27
3.1.10 Misión de la empresa ... 27
3.1.11 Visión de la empresa ... 27
3.1.12 Análisis FODA ... 27
3.1.13 Estructura organizacional ... 29
3.1.14 Estructura legal ... 29
3.1.15 Entidades relacionadas ... 30
3.1.16 Leyes... 30
3.2 Resultados del objetivo específico N°2.-Logistica de exportación ... 31
3.2.1 Concepto de exportación ... 31
3.2.2 Forma de pago ... 32
3.2.3 Tipo de exportación ... 32
3.2.4 Requisitos para exportar ... 32
3.2.5 Proceso de exportación ... 32
3.2.6 Documentos de exportación ... 34
3.2.7 Requisitos que aplican para exportar a Chile... 37
3.2.8 Tipo de carga ... 39
iv
3.2.10 Marcado de origen ... 41
3.2.11 Transporte interno ... 41
3.2.12 Gastos en el puerto marítimo: ... 41
3.2.13 Transporte internacional ... 42
3.2.14 Pago de la exportación ... 43
3.2.15 Determinación del valor FOB ... 43
3.3 Resultados del objetivo específico N°3.- Análisis Financiero ... 45
3.3.1 Determinación de inversiones ... 45
3.3.2 Capital de trabajo: ... 46
3.3.3 Estados de fuentes y usos ... 46
3.3.4 Determinación de gastos ... 47
3.3.5 Proyección de costos y gastos... 52
3.3.6 Ingreso del proyecto ... 52
3.3.7 Evaluación financiera ... 54
3.3.8 Indicadores de evaluación ... 57
CAPITULO IV ... 63
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES... 63
1.1. Conclusiones ... 63
4.2 Recomendaciones ... 64
ANEXOS ... 65
ANEXO N 1... 65
ANEXO N 2... 66
ANEXO N 3... 66
v Índice de figuras
FIGURA N° 1IMPORTACIONES DE CHILE (T/M) ... 16
FIGURA N° 2EXPORTACIONES DE CHILE CANTIDAD T/M ... 18
FIGURA N° 3ANÁLISIS FODA ... 28
vi Índice de tablas
TABLA 1IMPORTACIONES DE CHILE CANTIDAD (T/M) ... 15
TABLA 2EXPORTACIONES DE CHILE CANTIDAD T/M... 17
TABLA 3 PRINCIPALES PAÍSES EXPORTADORES DE LA SUBPARTIDA 121190... 19
TABLA 4PRINCIPALES PAÍSES EXPORTADORES Y DESTINOS DE LA SUBPARTIDA 121190 ... 20
TABLA 5EMPRESAS DEL ECUADOR PRODUCTORAS DE TÉ DE PAICO ... 21
TABLA 6PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACIÓN DE LA PARTIDA 121190 ... 21
TABLA 7MÉTODO CUALITATIVO POR PUNTOS ... 23
TABLA 8LISTA DE EQUIPOS NECESARIOS PARA EL FUNCIONAMIENTO DEL NEGOCIO ... 25
TABLA 9RECURSOS MOBILIARIOS ... 26
TABLA 10COSTO TRANSPORTE INTERNO ... 41
TABLA 11GASTOS EN EL PUERTO MARÍTIMO ... 42
TABLA 12COSTO TERMINAL HANDLING O MANIPULEO CONTENEDOR Y SELLOS ... 43
TABLA 13COSTO COMISIÓN BANCARIA... 43
TABLA 14LOGÍSTICA DE EXPORTACIÓN ... 44
TABLA 15INVERSIONES TANGIBLES ... 45
TABLA 16INVERSIONES INTANGIBLES ... 45
TABLA 17CÁLCULO DEL CICLO DE CAJA ... 46
TABLA 18CAPITAL DE TRABAJO ... 46
TABLA 19ESTADOS DE FUENTES Y USOS ... 47
TABLA 20GASTOS OPERACIONALES ... 48
TABLA 21GASTOS ADMINISTRATIVOS ... 49
TABLA 22GASTOS DE VENTAS ... 50
TABLA 23GASTOS DE EXPORTACIÓN ... 51
TABLA 24PROYECCIÓN DE COSTOS Y GASTOS ... 52
TABLA 25DETERMINACIÓN DE COSTOS Y GASTOS UNITARIOS ... 53
TABLA 26DETERMINACIÓN DE INGRESOS ... 53
TABLA 27BALANCE DE SITUACIÓN INICIAL ... 55
TABLA 28ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS ... 56
TABLA 29FLUJO DE CAJA ... 57
TABLA 30COSTO DE OPORTUNIDAD ... 58
TABLA 31CÁLCULO DEL VALOR ACTUAL NETO ... 59
TABLA 32PERIODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN (PRI) ... 60
vii
DECLARACIÓN DE AUTORÍA
Yo, FRANCISCO XAVIER CÁRDENAS ERAZO, declaro que la tesis presentada con el título plan de exportación de té de paico hacia Chile. 2017 es de mi autoría, ha sido desarrollada con base a una investigación minuciosa, respetando los derechos intelectuales.
Francisco Xavier Cárdenas Erazo
viii
DEDICATORIA
ix
AGRADECIMIENTO
Quiero agradecer a Dios por darme sabiduría para permitirme terminar la tesis y permitirme alcanzar un logro más en mi vida , a mis padres por siempre apoyarme durante todos estos 24 años de mi vida dándome los mejores valores y consejos. A mis abuelos por darme palabras de aliento y apoyo económico para permitirme estudiar; y a mi maravillosa esposa por el apoyo incondicional como amiga y esposa dentro y fuera de la universidad.
Agradezco a toda mi familia quienes han sido y serán pilares fundamentales en los logros de mi vida.
1
CAPÍTULO I
INTRODUCCIÓN
1.1.
El problema de investigación
Problema a investigar.
El problema a investigar de la presente tesis es la Inexistencia del Plan de exportación de té de paico hacia Chile. 2017
Objeto de estudio teórico.
El objeto de este estudio, busca fomentar las exportaciones del Ecuador, y que mejor con la exportación de productos no tradicionales.
Objeto de estudio práctico.
El estudio de este plan de exportación, se centrará en dos partes fundamentales que son: Chile país importador de fundas de té de paico, y paico que es el producto que se desea exportar desde Ecuador.
Planteamiento de problema
1.1.4.1Diagnóstico del problema
2 el sistema de educación superior avance según la Secretaria de educación superior, ciencia, tecnología e innovación (2013).
El poco emprendimiento por parte de las personas se da debido a que el 9% de la población de más de 15 años que asiste regularmente a un centro de estudios aún no ha terminado la educación básica, es decir existe un rezago estudiantil retirándose antes de culminar su educación, 2,07 puntos menos que en el 2001 cuando alcanzó un 11,07%, según los resultados del Censo de Población y Vivienda 2010 realizado en noviembre (INEC 2010), la falta de estudios de las personas con respecto a proyectos debido al analfabetismo es evidente, debido a que el Ecuador registró una tasa de analfabetismo de 6,8% en el último censo realizado es decir en el año 2010 (INEC 2010).
Según la Agencia Pública de Noticias del Ecuador y Suramérica (2013), la pérdida en la economía ecuatoriana se la puede evidenciar debido a que la pobreza urbana se ubicó en 14,93% en junio del 2013, frente al 15,29% del 2012. Mientras la extrema pobreza urbana pasó de 3,97% en 2012 a 4,16% en junio del 2013, es decir hubo un incremento en la pobreza de 0.19% , de tal manera que disminuyeron los ingresos de las familias de ecuatorianas.
Debido a la falta de información acerca de las propiedades del paico en Chile de sus Componentes Químicos, Nutrientes, Calorías, como son sus proteínas, carbohidratos, calcio, fósforo y hierro, el cual lo constituye como un alimento que proporciona nutrientes y calorías. Por sus propiedades nutritivas y digestivas se asume la carencia de paico en Chile.
1.1.4.2Pronóstico
Si el problema de investigación no se resolviera, lo que va a causar es que siga habiendo poco emprendimiento por parte de las personas en cuanto a la producción e investigación del paico, el mismo que afectaría a los ingresos de las personas que siembren y comercialicen paico.
3 Si el problema de investigación fuese resuelto, habría muchos emprendedores que quisieran producir paico, e investigar para seguir mejorándolo, el mismo que ayudaría a los ingresos de las personas que produzcan dicho producto, de igual manera se beneficiarían a todas las personas que quieran aprovechar sus propiedades.
Formulación del problema
¿Existe un plan de exportación de té de paico hacia Chile en 2017?
Sistematización del problema
¿Cuál es el estudio de mercado para la exportación de té de paico hacia Chile?
¿Cuál es el estudio técnico, logístico a aplicar y los requisitos necesarios para introducir el producto al mercado chileno?
¿Cuál será la rentabilidad de la exportación de té de paicohacia Chile en el 2016?
Objetivo general
Explicar cómo realizar un plan de exportación de té de paico hacia Chile. 2017.
Objetivos específicos
Realizar un estudio de mercado para la exportación de té de paico hacia Chile
Identificar la logística a aplicar y los requisitos necesarios para introducir el producto al mercado chileno.
Determinar la rentabilidad financiera de la exportación de té de paico hacia Chile en el 2016
4 Es conveniente llevar a cabo la investigación, para poder fijar el cómo debe realizarse un correcto plan de exportación de paico a Chile, con la producción de pequeñas y medianas empresas, de esta manera en el Ecuador se generara empleo, promoviendo la producción nacional y también promoviendo a las exportaciones de productos terminados, cambiando de esta manera la matriz productiva del Ecuador, que se enfoca más en importar productos terminados que exportar.
La propuesta de exportación es de paico con la producción en Ecuador, lo que lo convierte en un producto saludable, innovador por la combinación con el paico y de gran valor nutricional, para las personas que lo consuman, mejorando la capacidad para aprender cosas y recordar.
También, al realizar esta investigación se busca ayudar a las personas que tienen problema al momento de memorizar algo, o tratar de recordarlo, en este caso enfocado en el mercado chileno.
Lo que se busca con este plan de exportación, es poner paso a paso, el cómo se debe realizar una correcta exportación de té de paico producido en Ecuador, lo que se tornara un paso muy importante para el país , debido a que si otras personas desean una guía de como exportar, pues se podrían basará en esta tesis, aportando no solo al conocimiento de las personas que quieran exportar, sino a la economía del Ecuador.
Razón por la cual, la realización del estudio, de esta investigación es de suma importancia, debido a que con esta ayudaremos a las personas a mejorar su salud, crear fuentes de trabajo, mejorar la calidad de vida de las personas y ayudar al Ecuador a tener un nuevo ingreso económico.
1.2.
Marco referencial
5
1.2.1.1. Plan de Exportación
Para una correcta elaboración del plan de exportación se debe tomar en cuenta los siguientes pasos:
Evaluación de las fortalezas y debilidades de la empresa:
En este se detalla la información acerca del negocio o empresa, tal como se encuentra actualmente, en el mismo que se debe dar énfasis a sus antecedentes sus capacidades, mercados en los cuales ha participado o a los cuales piensa enfocarse, también debe detallarse las experiencias y habilidades de las personas que estarán a cargo de poner en práctica el proyecto de exportación. (Troncoso, 2007)
El producto que se desea exportar
En este se describe con detalle el servicio o producto que se exportara, en el cual se detallara desde el punto de vista funcional, técnico, arancelario, industrial y mercadológico, en el cual se destacan las ventajas competitivas que pueden ser mantenidas frente a la competencia. (Troncoso, 2007)
Selección del país meta
En este se define los criterios de selección de un país en particular para que sea éste precisamente el que se escoja como destino de la exportación motivo del Plan en el cual se indican las razones en que se funda la designación de ese país como mercado objetivo. (Troncoso, 2007)
Estudio de mercado del país meta
En este se describe el mercado actual, el potencial y el crecimiento esperado que se puede dar, de la misma manera podemos identificar quienes será nuestros competidores, cuáles serán sus principales fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas, es decir las condiciones prevalecientes. (Troncoso, 2007)
6 En este punto se tienen que fijar objetivos y metas de mercadotecnia, para de esta manera satisfacer adecuadamente al mercado seleccionado. Se tiene que tomar en énfasis la selección de la estrategia de entrada al mercado, la descripción de la forma operacional que se ha elegido para de esta manera poder poner en práctica el plan, el mismo que debe ser congruente con la Misión y los Objetivos de la empresa. Se tiene que revisar muy detalladamente los aspectos legales y con esto se elabora un programa de actividades de corto tiempo o plazo. (Troncoso, 2007)
Sistema legal del comercio exterior y operación aduanera
En este punto se revisa el sistema jurídico que regula actualmente las operaciones de comercio exterior. (Troncoso, 2007)
Aspectos financieros
Aquí se pone en énfasis los diferentes escenarios previsibles, en el cual se analiza la viabilidad y la bondad financiera que se pudiera presentar en el negocio. (Troncoso, 2007)
Resumen de alto nivel
Como su nombre indica se va a realizar un resumen de las premisas fundamentales para el éxito del negocio, del tamaño, tendencias del mercado y de los resultados financieros. (Troncoso, 2007)
1.2.1.2. Chile
7
Listas de Excepciones del acuerdo anterior que agrupan cerca del 96% de todo el universo arancelario”. (CAMARA DE COMERCIO DE GUAYAQUIL)
1.2.1.3Producto de exportación paico
Según la página (SAMILOVI, 2010) , se detallara a continuacion las siguientes caracteristicas con respecto al paico en la cual se detallara su descripcion botanica, benficios de la planta, zonas donde crece el paico y sus princiapales productores y exportadores en Ecuador.
Descripción Botánica:
Es una hierba ascendente, aromática, perenne (anual).
Su tamaño va desde los 0,4 a 1 m de altura.
El paico posee un tallo el cual puede ser ramificado o simple
También posee hojas, de 3 hasta 10 cm de largo, gradualmente reducidas hacia la parte superior.
Esta planta posee flores aglomeradas, las cuales son pequeñas, que tienen el tamaño de 1 mm de diámetro o un poco mayor, las cuales se encuentran reunidas en racimos foliosos.
El fruto de esta planta es ovoideo, de menos de 1 mm, comprimido, perfectamente envuelto por el cáliz.
Beneficios del Paico
8 El paico se desarrolla en toda la sierra ecuatoriana. En climas que van desde los 2 500 hasta los 3 500 msnm.
Principales productores y exportadores en Ecuador
9
CAPITULO II
MÉTODO
2.1.
Metodología General
2.1.1. Nivel de estudio
Estudiosexploratorios
Buscan esclarecer problemas que no están bien definidos o poco aclarados en la temática del plan de exportación de té de paico hacia Chile 2017
Estudios descriptivos
Describen en detalle una situación o proceso, limitándose a señalar exclusivamente algunas características del grupo de elementos estudiados: sin realizar comparaciones con otros grupos estudiados. Se ara la descripción general sobre el plan de exportación de té de paico producido en Ecuador hacia Chile 2017.
2.1.2 Modalidad de investigación
Modalidad documental
Referentes al plan de exportación de té de paico hacia Chile. 2017
Modalidad proyecto de desarrollo
10 Su resultado es una propuesta práctica de aplicación específica, con variabilidad de ser ejecutado por organizaciones públicas o privadas de la ciudad pichincha.
2.1.3 Métodos de investigación
Método Inductivo –Deductivo
El análisis particular que se haga del plan de exportación de té de paico hacia Chile 2017 servirá para inducir conceptos más generales de trabajo en arias comunes de estudio. A posterior este mecanismo ayudara a encontrar deducciones generales al tema planteado.
2.1.4 Selección de instrumentos de investigación
Entrevistas a profundidad Análisis de documentos
2.1.5 Procesamiento de datos
Se describen las operaciones de clasificaciones, registro, tabulación, codificación a las que serán sometidos los datos que se obtengan.
Se utilizaran los siguientes paquetes informáticos: Microsoft Excel, Power point.
2.2
Metodología específica
Para realizar esta investigación se buscara fuentes concisas y precisas a fin de tener excelentes resultados con el análisis de los objetivos específicos.
11 Oferta existente del paico en Chile.
Para determinar la oferta del paico existente, se buscara datos los cuales nos permitan saber el consumo de las personas de dicho producto, y en caso de no existir, se realizara la comparación con productos de similares características los mismos que nos permitirán saber con precisión la oferta existente en Chile.
Demanda del paico en Chile
Para determinar la demanda existente se procederá a utilizar la fórmula
Y = bx + a
Canal de distribución
Con el canal de distribución se identificara de forma oportuna, la mejor manera de llevar el producto al mercado Chileno, de tal manera que se buscara optimizar tiempos de entrega.
2.2.2. Identificar la logística del producto, desde el origen hasta el destino
Para esto se deberá conocer:
Los pasos para registrarse como exportador.
La partida arancelaria correcta para la exportación del té de paico. El termino de negociación con el cual se entregara el producto. Los acuerdos bilaterales que poseen Ecuador con Chile.
Costos de transporte desde el origen hasta su destino
Verificar como estructurar un plan de exportación
12 Tesis de planes de exportación de exalumnos graduados en la Universidad Tecnológica
Equinoccial.
Libros de planes de exportación.
Artículos de emprendimiento de empresarios exportadores del Ecuador.
Analizar los acuerdos bilaterales entre Ecuador y Chile
Para verificar los acuerdos bilaterales que posee el Ecuador con Chile se buscara en : Libros
Revistas
Artículos de internet Foros
Libros de estadísticas de importación y exportación de productos Ecuador , Chile.
2.2.3. Determinar la rentabilidad financiera
Costos fijos y variables
Los costos fijos: son aquellos que no varían con el volumen de las ventas, tales como el alquiler o sus cuotas hipotecarias.
Los costos variables: son aquellos que cambian o varían con el volumen de ventas
13 VAN
(Avila, 2005)
TIR
(Avila, 2005)
Punto de equilibrio
Señala la relación que existe entre los ingresos, los costos, y las utilidades.
(PE) = Punto de equilibrio
(P)= Precio unitario del producto
14
(TCF) = Total de costos fijos
(Stephen P. Robbins y Decenzo, 2002)
Flujo de caja
Flujo de caja = Utilidad neta + Depreciaciones + Provisiones (Oriol, 2002)
Proyecciones
Las proyecciones financieras del negocio a valorar se utilizan teniendo en cuenta los balances y cuentas de resultados pasados de la empresa y las revisiones del negocio en cuestión. (Martel, 2007)
15
CAPITULO III
RESULTADOS
3.1. Resultados del objetivo específico N°1.- Realizar un estudio de mercado
para la exportación de té de paico hacia Chile
3.1.1.Demanda
La demanda “representa las cantidades que los consumidores están dispuestos a comprar a cada uno de los precios en determinado periodo”. (Parkchan, 2009)
Tabla 1 Importaciones de chile cantidad (t/m)
Año X Importaciones
de Chile
cantidad T/M
2011 1 2.154
2012 2 2.454
2013 3 2.465
2014 4 2.668
2015 5 2.823
2016 6 2.978
2017 7 3.133
2018 8 3.288
2019 9 3.443
Fuente: -Trade Map
16
Figura N° 1 Importaciones de chile (t/m)
Fuente: -Trade Map
Elaborado por: Francisco Cárdenas
Con este cuadro se puede observar, que las importaciones con la partida 121190 van creciendo año tras año, de manera que es muy beneficioso para el producto, debido a que se evidencia que existe consumo por parte de los habitantes de este país.
3.1.2. Oferta
“Se define como aquella cantidad de bienes o servicios que los productores están dispuestos a vender a los distintos precios del mercado”. (Mankiw, 2012)
2.154
2.454 2.465
y = 155,5x + 2046,7 R² = 0,7765
2.100 2.150 2.200 2.250 2.300 2.350 2.400 2.450 2.500 2.550
17
Tabla 2Exportaciones de chile cantidad t/m
Año X Exportaciones de Chile cantidad T/M
2011 1 10.939
2012 2 10.555
2013 3 10.098
2014 4 8.358
2015 5 7.938
2016 6 7.118
2017 7 6.298
2018 8 5.478
2019 9 4.658
Fuente: -Trade Map
18
Figura N° 2 Exportaciones de chile cantidad t/m
Año 2011-2013
Fuente: -Trade Map
Elaborado por: Francisco Cárdenas
En el cuadro de las exportaciones, se observa que la partida 121190 mueve una cantidad de toneladas considerable año tras año, de manera que con esto nos damos cuenta que existe producción nacional en Chile.
y = -820x + 12038 R² = 0,8632
0 2.000 4.000 6.000 8.000 10.000 12.000
0 1 2 3 4 5
Series1
19
Tabla 3 principales países exportadores de la subpartida 121190
Años 2011-2014
Valores en dólares
Países 2011 2012 2013 2014
China $ 654.656 $ 722.137 $ 1 061.930 $ 1 107.652
India $ 165.978 $ 196.331 $ 207.685 $ 238.705
Alemania $ 143.259 $ 135.704 $ 146.620 $ 158.649
Egipto $ 123.740 $ 82.776 $ 109.692 $ 130.388
Estados Unidos de América $ 88.163 $ 76.613 $ 77.605 $ 89.576
Fuente : Trade Map
Elaboración :Francisco Cárdenas
20
Tabla 4 Principales países exportadores y destinos de la subpartida 121190
Año 2014
Países Exportadores Países Importadores
China
Japón ,Corea del Sur ,Viet Nam, Malasia, Taipei , Estados Unidos de América, Países
Bajos, Alemania
India
Estados Unidos de América, Alemania, Pakistán, Viet Nam , Italia , Reino Unido .
Alemania Reino Unido, Polonia, Estados Unidos de América, Austria, Suiza, Francia, Italia.
Egipto
Alemania, Estados Unidos de América, Rusia, España, Reino Unido, Francia, Brasil
, Letonia.
Estados Unidos de América
Canadá, Alemania , Francia , Italia , China, Malasia, Países Bajos, Irlanda, Reino Unido,
Australia
Fuente : Trade Map
Elaboración: Francisco Cárdenas
21
3.1.3 Proveedores
En el siguiente cuadro se detallan las empresas productoras en Ecuador, de fundas de té de paico.
Tabla 5 Empresas del ecuador productoras de té de paico
Empresas
Aromas del Tungurahua
Compañía ecuatoriana del te CA CETCA
Elaborado por : Francisco Cárdenas
Tabla 6 Principales destinos de exportación de la partida 121190
desde ecuador
Año 2014
Ecuador
Estados Unidos de America, China, Chile, Francia, Argentina, Alemania, Italia, España, Panamá.
Fuente : Trade Map
Elaboración : Francisco Cárdenas
3.1.4 Canal de distribución
22
3.1.5 Tamaño del negocio
Para identificar el tamaño del negocio, se debe tomar en cuenta los siguientes factores:
Demanda Proveedores
Capacidad Financiera Capacidad Organizacional
Disponibilidad de Infraestructura y tecnología
Demanda:
Este factor, hace referencia a la demanda que tendrá el té de paico en Chile. Una vez obtenida la demanda proyectada del año 2017 la cual es de 3.133 toneladas o 3133000 kg se procede a realizar los cálculos respectivos con el fin de tener conocimiento del porcentaje a cubrir dentro del proyecto que como resultado se obtuvo el 0.02 % anual .
Proveedores
Luego de realizar varias cotizaciones, se llegó a un acuerdo con la Señorita Naldy Sánchez gerente de ventas de la Compañía ecuatoriana del te CA CETCA , la cual entregara 12150 cajas de té de paico anuales , las mismas que tendrán como destino Chile.
Capacidad financiera
23
Capacidad organizacional
En cuanto a la capacidad organizacional, se dispondrá de 4 personas, 1 gerente general y 1 secretaria, 1 jefe de ventas, 1 jefe de operaciones.
Infraestructura y tecnología
En este factor se equipara el negocio según las necesidades que se tenga, a fin de obtener una correcta distribución de la planta, la cual permitirá una adecuada fluidez de trabajo.
3.1.6 Localización del proyecto
Para determinar una correcta localización del proyecto se utilizara el método cualitativo por puntos.
Tabla 7 Método cualitativo por puntos
A B
FACTORES Peso
Asignado
Calificación Calificación ponderada
Calificación Calificación ponderada
Cercanía de la planta
de producción 0,18 7 1,26 8 1,44
Cercanía puerto de
embarque
0,15 8 1,2 8 1,2
Costo Alquiler de
bodega
0,29 9 2,61 7 2,03
Disponibilidad Mano
de Obra
0,18 10 1,8 10 1,8
Vías de acceso 0,2 9 1,8 9 1,8
Totales 1
8,67
24
Opciones:
A San isidro del inca B Calderón
Según el resultado del método cualitativo por puntos, el negocio se realizara en el sector de San Isidro del Inca, debido a varios factores positivos como es el bajo costo del arriendo entre otros factores, dentro de esta bodega se puede almacenar el producto para luego ser exportado.
3.1.7 Procesos de producción
Flujograma del proceso de producción
INICIO
Pedido de las cajas de té de paico
Verifica ción
Almacenaje
Despacho
Exportación de las cajas de té de paico
25
3.1.8 Identificación de equipos necesarios para el funcionamiento del negocio
Aquí se listaran los elementos esenciales para dar comienzo al negocio, de manera que estos serán utilizados por el propietario.
Tabla 8 Lista de equipos necesarios para el funcionamiento del negocio
EQUIPOS
PARA
OFICINA
CANTIDAD CARACTERISTICA VIDA
ÚTIL
COTIZACIONES PROVEEDOR
Laptop 4
Laptop Hp Mini Modelo 311, Memoria 4 GB, Windows 7 Home Premium.
5
años $ 1200
Novicompu Impresora 1 Impresora
multifuncional, laser xpress, SL-M2070FW , con copiadora, impresora, escáner y fax
5
años $ 300
Novicompu
26
Tabla 9 Recursos mobiliarios
Fuente y elaboración : Francisco Cárdenas LISTADO DE
RECUROS
MOBILIARIOS
CANTIDAD DESCRIPCION VIDA
ÚTIL
COTIZACION PROVEEDORES
Escritorio 4
Escritorio de 1,20 m x 0,53 m con cajonera cerradura y faldón
10
años $ 300
Electrona Modulares
Archivadores 2
Mueble aéreo en melaminico de 15mm dos caras de 0.90 m de frente x 0.50 m de alto x 0.35 m de fondo, puerta metálica con pintura electrostática y cerradura cesa.
10
años $ 140
Electrona Modulares
Sillas 6
Silla giratoria regulable para oficinas
10
años $ 240
27
3.1.9 Análisis
La empresa Té Ecuador, es una empresa conformada por el Sr Francisco Cárdenas y el Sr Washington Cárdenas, esta empresa se encuentra en etapa de formación, la cual tiene como objetivo hacer conocer los productos ecuatorianos, en este caso el té de paico.
3.1.10 Misión de la empresa
Promocionar infusiones aromáticas, a nivel internacional, a fin de brindar una satisfacción absoluta a nuestros clientes generando salud a un costo razonable.
3.1.11Visión de la empresa
Ser líderes en el mercado internacional, como la empresa ecuatoriana más grande comercializadora de infusiones aromáticas.
3.1.12 Análisis FODA
28
Figura N° 3 Análisis FODA
FORTALEZAS
La compañía TRADE ECUADOR tiene la estructura necesaria para desarrollar el negocio.
La empresa TRADE
ECUADOR no solo busca entregar un buen producto al consumidor sino un producto que le haga bien al consumidor.
DEBILIDADES
La empresa TRADE
ECUADOR, debe emplear un duro trabajo para poder realizar el estudio de mercado en el exterior.
No tener experiencias con exportaciones.
AMENAZAS
La competencia de otras empresas Productos sustitutos.
OPORTUNIDADES
El proveedor de té CETCA realiza productos de té de alta calidad, que llevan varios años en el mercado nacional. (CETCA, 2015)
CETCA brinda calidad en sus productos debido a que estos monitorean y controlan bajo estrictas normas de calidad la elaboración de los productos, brindando confianza y seguridad a los consumidores. (CETCA, 2015)
Uno de los valores corporativos de CETCA es la responsabilidad de satisfacer las necesidades y proteger la salud de todos los consumidores. (CETCA, 2015)
29
Fuente y elaboración: Francisco Cárdenas
3.1.13 Estructura organizacional
La estructura organizacional tiene como finalidad representar, al conjunto de personas que trabajan en una empresa, los mismos que cumplen cargos y funciones específicas.
Figura N° 4 Organigrama estructural
Fuente y elaboración: Francisco Cárdenas
3.1.14Estructura legal
La empresa TRADE ECUADOR es una compañía Anónima, “cuyo capital, dividido en acciones negociables, está formado por la aportación de los accionistas que responden únicamente por el monto de sus acciones. Las sociedades o compañías civiles anónimas están sujetas a todas las reglas de las sociedades o compañías mercantiles anónimas.” (Superintendecia de Compañias, Valores y Seguros, 1999)
GERENTE
GENERAL
SECRETARI
A
JEFE DE VENTAS
30
3.1.15 Entidades relacionadas
Para que las empresas puedan funcionar sin ningún problema, se deben guiar y someterse a las disposiciones de las siguientes entidades:
Ministerio de Comercio Exterior.
Federación Ecuatoriana de Exportadores. Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social IESS. Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador.
Agencia Nacional de Regulación, Control y Vigilancia Sanitaria ARCSA. Instituto de Promoción de Exportaciones e Inversiones.
Servicio de Rentas Internas.
Ministerio de Industrias y Productividad. Superintendencia de Compañías.
3.1.16 Leyes
A continuación se listan instituciones que están relacionadas con la actividad del comercio exterior, las mismas que brindan leyes, reglamentos, etc., para el buen funcionamiento de las empresas.
Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones COPCI
Este código funciona para las personas naturales y jurídicas que realizan una actividad en el Ecuador. El mismo que tiene por objetivo regular el proceso productivo en las etapas de producción, distribución, intercambio, comercio, consumo”.
31 La ley de compañías es la encargada de regular el funcionamiento de todas las empresas que están legalmente constituidas en el Ecuador por medio de un marco jurídico.
Ley de Régimen Tributario Interno
Mediante su reglamento, se realiza la obtención de tributos tanto de personas naturales como jurídicas, a fin de que el Estado ejerza su poder tributario, el mismo que se destina para el gasto público.
Código del Trabajo
Este código mantiene las normas que regulan el buen trato del empleador hacia el trabajador.
Reglamento al Título de la Facilitación Aduanera para el Comercio
En el Reglamento al Título de la Facilitación Aduanera para el Comercio o antes llamado LOA o Ley Orgánica de Aduanas constan todas las disposiciones aduaneras que se aplican al comercio en todo el territorio Ecuatoriano.
3.2
Resultados del objetivo específico N°2.-Logistica de exportación
3.2.1Concepto de exportación
32
3.2.2 Forma de pago
La forma de pago que se utilizara en este plan, es la transferencia bancaria a 20 días, es decir que el comprador chileno realizara el depósito contando 20 días a partir del embarque de la mercancía.
3.2.3 Tipo de exportación
El tipo de exportación que se va a utilizar en el presente plan es el régimen de exportación definitiva, el mismo que consiste en la salida de mercancías del territorio nacional ecuatoriano para permanecer en el extranjero por tiempo ilimitado.
3.2.4 Requisitos para exportar
Para dar inicio al proceso de exportación , ya sean personas naturales o jurídicas deben:
Obtener un (RUC) o Registro Único de Contribuyentes
Adquirir un TOKEN ( en el Banco Central del Ecuador o en Security Data)
Registrarse como Operador de Comercio Exterior (OCE) en Ecuapass
3.2.5 Proceso de exportación
33 Los datos que se registrarán en la DAE son :
Nombre y dirección del declarante o exportador. Descripción de mercancía por ítem de factura. Datos del consignatario, como nombre y dirección. Destino de la carga.
Cantidades.
Peso, y demás datos relativos a la mercancía.
Para la elaboración de una Declaración Aduanera de Exportación o DAE no es necesario contratar los servicios de un Agente Afianzado de Aduanas, quienes suelen cobrar por la realización de este trámite. Gracias al nuevo sistema Ecuapass, el exportador puede realizar su propio trámite de exportación.
Los documentos digitales que acompañan a la Declaración Aduanera de Exportación (DAE) a través del ECUAPASS son:
Factura comercial original.
Autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite).
Certificado de Origen electrónico (cuando el caso lo amerite)
Luego de ser aceptada la DAE, la mercancía procede a ingresar a Zona Primaria del distrito en donde se embarca, producto de lo cual el deposito temporal la registra y mantiene almacenada previa a su exportación.
Previo a la exportación se notificará en la DAE el canal de aforo asignado los mismos que pueden ser:
34 Canal de Aforo Físico Intrusivo
Canal de Aforo Automático
Canal de aforo automático
Cuando la DAE tiene Aforo Automático, se puede proceder a la exportación de la mercancía, debido a que el estado de trámite cambia a Salida Autorizada.
Canal de aforo documental
Se designará al funcionario a cargo del trámite, luego de esto al momento del ingreso de la carga, procederá a la revisión de los datos electrónicos y documentación digitalizada; y procederá al cierre si no existieren novedades. Si tiene el funcionario cualquier observación será registrada mediante el esquema de notificación electrónico previsto en el nuevo sistema. Una vez cerrada la Declaración Aduanera de Exportación (DAE) cambiará su estado a SALIDA AUTORIZADA y la carga podrá ser embarcada.
Canal de aforo físico intrusivo
En el caso del Canal de Aforo Físico Intrusivo se procede según lo descrito anteriormente adicional al proceso la inspección física de la carga y su corroboración con la documentación electrónica y digitalizada.
3.2.6 Documentos de exportación
35 Factura comercial
En toda declaración de exportación tiene que existir una factura comercial, la misma que es expedida por el vendedor de las mercancías, en el cual se muestra el valor de la transacción comercial. La factura comercial debe constar de la siguiente información :
Nombre y fecha de expedición. Nombre y dirección del vendedor. Nombre y dirección del comprador. Detalle de la mercancía.
Cantidad de la mercancía.
Precio unitario y total de la mercancía. Moneda de la transacción comercial.
Condiciones y lugar de entrega de la mercancía, según “INCOTERMS”.
Documento De Exportación
El Bill of Lading o conocimiento de embarque marítimo, será utilizado para la exportación de bolsas de té de paico hacia Chile. El Bill of Lading es un documento de transporte de puerto a puerto cuyo objetivo es acreditar que las mercancías se han recibido a bordo del buque.
El exportador da toda la información necesaria a la naviera, para que este pueda dar el Bill of Lading al exportador , en el cual va detallado:
Los datos del embarcador Cantidad de contenedores Descripción de la mercancía
Cantidad de la mercancía embarcada Pesos
36 A continuación se detalla las siguientes funciones y características del Bill of Lading:
o Acredita el título de propiedad de la carga transportada a favor de su legítimo tenedor y mediante el cual y exclusivamente se tiene derecho a recibir en el puerto de destino la mercancía.
o Funciona como un recibo de las mercancías embarcadas y certifica el estado en que las mercancías se encuentran.
o El Bill of Lading prueba la existencia del Contrato de Transporte, cuyas condiciones suelen figurar al dorso
o Es admitido y negociable como título de crédito por los bancos en los créditos documentarios.
Certificado de origen
Es un “documento que certifica el país de origen de la mercancía que en él se detalla, es decir, acredita que la mercancía ha sido fabricada en ese país.” (INSTITUTO DE PROMOCIÓN DE
EXPORTACIONES E INVERSIONES, 2013)
A partir del año 2012, el certificado de origen se lo emite a través de Ventanilla Única Ecuatoriana que se encuentra dentro del Ecuapass.
Para que el exportador obtenga un certificado de origen primero tiene que registrarse en ECUAPASS a través del sitio web: https://portal.aduana.gob.ec/, en la opción “Solicitud de Uso”. También puede emitir un CO, Fedexpor o cualquier cámara autorizada por el MIPRO.
37 El objetivo de la DJO es determinar de forma organizada, si el producto cumple con ser de origen ecuatoriano, y si es así beneficiarse de las preferencias arancelarias correspondientes. La DJO tiene una duración de 2 años.
Lista De Empaque
El packing list o lista de empaque es un documento que tiene como finalidad informar el contenido específico de cada paquete, así mismo el peso bruto y neto de la mercancía a ser exportada. A pesar de ser similar, no reemplaza a la Factura comercial, la cual es usada por la aduana para determinar derechos y cargos aduaneros.
Los principales datos que figuran en el packing list son :
Datos del exportador. Datos del importador.
Marcas y números de los bultos. Lugar y fecha de emisión. Cantidad de unidades.
Cantidad de bultos y descripción de la mercancía. Total de los pesos brutos y netos.
Tipo de embalaje.
Firma y sello del exportador.
3.2.7 Requisitos que aplican para exportar a Chile
38 Para la importación de determinados productos Chile si requiere de licencias de importación, sin embargo, la obtención previa de un visto bueno, autorización o certificación por parte de algún organismo oficial de control.
“Entre los servicios fiscalizadores los más relevantes son el Servicio Agrícola y Ganadero, el Ministerio de Salud (MINSAL) a través de sus Secretarías Regionales Ministeriales, la Dirección General de Movilización Nacional y la Dirección de Fronteras y Límites.” (PROECUADOR, 2014)
Reglas de etiquetado
Los productos que se encuentran empaquetados deben estar marcados de forma que muestren la calidad, pureza, ingredientes o mezclas, al igual que el peso neto o medida de los contenidos.
Los alimentos empaquetados o enlatados exportados de Ecuador hacia Chile deben exhibir :
Etiquetas en español.
Detallado todos los ingredientes. Aditivos.
Fechas de fabricación y vencimiento, junto al nombre del productor o envasador o distribuidor.
Nombre del importador.
Asimismo, se deberá convertir todos los tamaños y pesos de los contenidos netos al sistema métrico.
39 del Ministerio de Economía y la Resolución 1212/98 del Ministerio de Salud y la Resolución 1844/98 del ministerio de Salud”. (PROECUADOR, 2013)
Los productos que no cumplan con las medidas podrán ser exportados o no, pero en caso de que se autorice su ingreso al país, los productos, no podrán ser comercializados hasta que cumplan con los cambios exigidos en Chile.
En 2006 comenzó a regir la medida que obliga a detallar el aporte nutricional de todos los alimentos envasados y bebidas tanto para los productores locales como para los importadores.
Los productores que no cumplan con la medida serán sancionados con penas que van desde multas en dinero y decomiso de la mercancía.
3.2.8 Tipo de carga
El té de paico será empacado en bolsas de papel filtro, las cuales irán dentro de una caja, la misma que contendrá 25 bolsas de té de paico. El tiempo de caducidad del producto será 1 año a partir de la fecha de producción, por lo que se puede determinar que este tipo de carga es seca, es decir que la mercancía no necesita refrigeración para su transporte.
3.2.9 Embalaje y carga
El producto será empacado en cajas de cartón, cada caja de cartón contendrá 2025 unidades. (Véase anexo 2)
Dimensiones de las cajas: 118 cm de largo, x 98 cm de ancho y 106 cm de alto.
Capacidad: 32 400 unidades.
40 El producto será enviado en pallets certificados para exportación, dentro de los contenedores de 20 pies.
Dimensiones del pallet americano de madera: 120 cm x 100 cm
Dimensiones internas del contenedor de 20 pies :
Medidas internas de la base: largo 5.90 m X 2.35 m de ancho.
Alto: 2.39 m.
41
3.2.10 Marcado de origen
El marcado de origen sirve para identificar la procedencia del producto, en el cual fue elaborado, manufacturado o cultivado. El marcado debe ser legible y claro, para no tener problemas en el lugar de destino de las mercancías.
3.2.11 Transporte interno
Para el transporte de las cajas de té de paico, se enviará por medio de transportes Ruiz.
Tabla 10 Costo transporte interno
DETALLE COSTO UNITARIO $
Transporte de la mercancía Quito –
Guayaquil $ 450
Total $ 450
Elaborado por: Francisco Cárdenas Fuente: Transportes Ruiz
3.2.12 Gastos en el puerto marítimo:
42 Recepción y despacho.
Porteo o manipuleo.
Almacenaje (a partir de que el contenedor pase más de 5 días en el puerto).
Tabla 11 Gastos en el puerto marítimo
DETALLE COSTO UNITARIO $
Almacenaje de contenedores hasta 10 días 3.19 (por día)
Recepción / Despacho de contenedores 38,31
Porteo de contendores 39,10
Fuente:
http://www.cgsa.com.ec/Files/ZonaDescarga/ServiciosTarifas/Tarifas-Generales-Contecon-Ajuste-inflac-2015-IncDesinfeccion.pdf: CONTECON GUAYAQUIL S.A. Elaboración: Francisco Cárdenas
3.2.13 Transporte internacional
La mercancía será transportada desde el puerto de Guayaquil hasta el puerto de Valparaíso en el país de Chile, el cual tiene como tiempo de duración alrededor de 26 días de transito estimado.
43
Tabla 12 Costo terminal handling o manipuleo contenedor y sellos
DETALLE COSTO UNITARIO USD
Terminal Handling 150
Sellos 15
Fuente: Hamburg Sud Elaboración: Francisco Cárdenas
3.2.14 Pago de la exportación
Se efectuará a través de una transferencia bancaria por el Banco del Pichincha, el mismo que por la transferencia bancaria obtendrá una comisión que se detalla a continuación:
Tabla 13 Costo comisión bancaria
DETALLE COSTO UNITARIO USD
Comisión Bancaria
50
Fuente : Banco del Pichincha Elaboración: Francisco Cárdenas
3.2.15 Determinación del valor FOB
44
Tabla 14 Logística de exportación
CONCEPTO POR
EMBARQUE NÚMERO DE REPETICIONES TOTAL ANUAL VALOR UNITARIO COSTO DE VENTAS ANTES DE EXPORTACIÓN
17837,46 4 71349,86 0,551
UTILIDAD 1783,75 4 7134,99 0,055
EXW 19621,21 4 78484,84 0,606
DOCUMENTOS DE
EXPORTACIÓN
11,00 4 44,00 0,000
FCA 19632,21 4 78528,84 0,606
TRANSPORTE INTERNO QUITO
GUAYAQUIL
450,00 4 1800,00 0,014
PORTEO Y RECEPCION CONTENEDOR
77,41 4 309,64 0,002
AGENTE
AFIANZADO 120,00 4 480,00 0,004
TERMINAL HANDLING, SELLOS , BL
210,00 4 840,00 0,006
COMISION
BANCARIA 50,00 4 200,00 0,002
FOB 20539,62 4 82158,48 0,634
45
3.3
Resultados del objetivo específico N°3.- Análisis Financiero
3.3.1 Determinación de inversiones
Inversiones tangibles
Cuando se habla de inversiones tangibles, se hace referencia a los edificios, terrenos, maquinaria, etc., que han sido adquiridos para realizar adecuadamente el proceso productivo.
Tabla 15 Inversiones tangibles
INVERSIONES TANGIBLES VALOR USD
MUEBLES Y ENSERES $ 680
EQUIPOS DE COMPUTACIÓN $ 1500
TOTAL $ 2180
Elaborado por: Francisco Cárdenas
Inversiones intangibles
Las inversiones intangibles se consideran aquellos bienes de naturaleza inmaterial, que permiten que una empresa inicie su actividad.
Tabla 16 Inversiones intangibles
DETALLE VALOR
TRAMITES $ 200
TOTAL $ 200
46
3.3.2 Capital de trabajo:
El capital de trabajo se refiere a todos los recursos como por ejemplo tecnológicos, humanos, materiales etc., que son sumamente necesarios para poner en marcha el proyecto.
Tabla 17 Cálculo del ciclo de caja
# DE DÍAS DE CREDITO CLIENTES /CTAS X COBRAR 20
# DE DÍAS DE INVENTARIO EN TRANSITO Y PRODUCTO TERMINADO + 90 # DE DÍAS DE CRÉDITO PROVEEDORES/CTAS X PAGAR - 45
CICLO DE CAJA 65
Elaborado por : Francisco Cárdenas
Tabla 18 Capital de trabajo
DETALLE VALOR
ANUAL
VALOR DIA CAPTAL DE
TRABAJO
Capital de trabajo operacional 45988,25 127,75 8303,43 Capital de trabajo
administrativo 19459,07 54,05 3513,44
Capital de trabajo de ventas 5508 15,30 994,50
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 12811,38
Elaborado por: Francisco Cárdenas
3.3.3 Estados de fuentes y usos
47
Tabla 19 Estados de fuentes y usos
DETALLE
LAS INVERSIONES TOTAL
INVERSIONISTAS
APORTE ACCIONISTAS
INVERSIONES TANGIBLES
2180 2180
INVERSIONES INTANGBLES
200 200
CAPITAL DE
TRABAJO
12811,38 12811,38
TOTAL
INVERSIONES
15191,38 15191,38
Elaborado por: Francisco Cárdenas
3.3.4 Determinación de gastos
Gastos Operacionales
48
Tabla 20 Gastos operacionales
DETALLE Valor trimestral Valor anual
Mercancía 9720 38880
Sueldos y salarios 1551,63 6206,52
Sub Total 11271,63 45086,52
Imprevistos (2%) 225,4326 901,7304
Sub total 11497,0626 45988,25
Gasto depreciación 24,66 98,63
TOTAL GASTOS
DE OPERACIÓN 11521,72 46086,88
Elaborado por : Francisco Cárdenas
Gastos administrativos
49
Tabla 21 Gastos administrativos
DETALLE Valor trimestral Valor anual
Sueldos y salarios 3238,88 12955,52
Útiles de oficina 210 840
Arriendo de oficinas 750 3000
Limpieza de oficinas 60 240
Luz , agua , teléfono 240 960
Trámites 200 800
Servicios de Internet 70,5 282
Sub total 4769,38 19077,52
Imprevistos ( 2 % ) 95,39 381,55
Sub total 4864,77 19459,07
Gasto Depreciación 49,317 197,27
TOTAL GASTOS DE
ADMINISTRACIÓN 4914,08 19656,34
Elaborado por: Francisco Cárdenas
Gasto de ventas
50
Tabla 22 Gastos de ventas
DETALLE Valor trimestral Valor anual
Sueldos y salarios 1551,63 6206,52
Viáticos ,
movilización 150 600
Sub total 1701,63 5400
Imprevistos (2%) 34,0326 108
Sub total 1735,6626 5508
Gasto depreciación 24,66 98,63
Total gastos de
ventas 1760,32 5606,63
Elaborado por : Francisco Cárdenas
Gastos financieros
Son gastos que son cobrados por las entidades financieras a las que recurren las empresas al momento de utilizar financiación ajena, tales como intereses, comisiones de apertura, entre otros.
En el presente proyecto no se pedirá préstamos a ninguna entidad financiera, debido a que se cuenta con el suficiente capital propio.
Gastos de exportación
51 A continuación se detallan los gastos que deben realizarse hasta llegar al incoterm FOB.
Tabla 23 Gastos de exportación
CONCEPTO POR EMBARQUE
(CADA 3 MESES)
VALOR ANUAL
DOCUMENTOS DE
EXPORTACIÓN
11,00 44,00
TRANSPORTE INTERNO QUITO
GUAYAQUIL
450,00 1800,00
PORTEO Y RECEPCION CONTENEDOR
77,41 309,64
AGENTE
AFIANZADO 120,00 480,00
TERMINAL HANDLING, SELLOS , BL
210,00 840,00
COMISION
BANCARIA 50,00 200,00
TOTAL 918,41 3673,64
52
3.3.5 Proyección de costos y gastos
En el siguiente cuadro se detalla la proyección de costos y gastos durante 3 años de funcionamiento de la compañía, el cual nos dará un panorama de cómo estará la empresa en los siguientes años. (Véase anexo 1)
Tabla 24 Proyección de costos y gastos
DETALLE
AÑO 2017 AÑO 2018 AÑO 2019 AÑO
2020
AÑO
2021
Gastos Operacionales 46086,88 48114,7066 50231,7537 52441,95 54749,39
Gastos de
administración 19656,34 20521,2176 21424,1512 22366,81 23350,95 Gastos de ventas 5606,63 5853,3252 6110,87151 6379,749 6660,458
Gastos financieros - - - - -
Gastos de exportación 3673,64 3835,28016 4004,03249 4180,209 4364,139
TOTAL COSTOS Y
GASTOS 75023,50 78324,53 81770,81 85368,72 89124,95
Elaborado por : Francisco Cárdenas
3.3.6Ingreso del proyecto
53
Tabla 25 Determinación de costos y gastos unitarios
DETALLE AÑO 2016 AÑO 2017 AÑO 2018 AÑO 2019 AÑO 2020
TOTAL COSTOS Y GASTOS
75023,50 78324,53 81770,81 85368,72 89124,95
VOLUMEN DE
EXPORTACIÓN 129600,00 129600,00 129600,00 129600,00 129600,00
COSTOS Y
GASTOS
UNITARIOS
0,58 0,60 0,63 0,66 0,69
Elaborado por: Francisco Cárdenas
Tabla 26 Determinación de ingresos
DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
VOLUMEN DE VENTAS
MERCADO EXTERIOR UNIDADES ANUALES
129600,00 129600,00 129600,00 129600,00 129600,00
PRECIO FOB 0,6339389 0,661832 0,690953 0,721355 0,753094
TOTAL
INGRESO
MERCADO
EXTERIOR
82158,48 85773,45 89547,49 93487,58 97601,03
54
3.3.7 Evaluación financiera
La evaluación financiera tiene como objeto verificar los datos y la información obtenida para la elaboración del proyecto.
Balance general inicial
55
Tabla 27Balance de situación inicial
DETALLE PARCIAL SUBTOTAL TOTAL
ACTIVOS $ 15.191,38
Activos Corrientes $ 12.811,38
Caja - Bancos $ 12.811,38
ACTIVOS FIJOS $ 2.380,00
Activos fijos tangibles
Muebles y enseres $ 680,00
Equipos de computación $ 1.500,00
Activos Fijos Intangibles
Trámites ( Anual ) $ 200,00
PASIVOS -
A corto plazo -
Proveedores -
PATRIMONIO $ 15.191,38
Capital Social $ 15.191,38
PASIVOS + PATRIMONIO $ 15.191,38
Elaborado por: Francisco Cárdenas
Estado de pérdidas y ganancias
56
Tabla 28 Estado de pérdidas y ganancias
DETALLE AÑO 2017 AÑO 2018 AÑO 2019 Año 2020 AÑO 2021
Ventas 82158,48 85773,45 89547,49 93487,58 97601,03
(-) Costo de ventas 45988,25 48011,73 50124,25 52329,72 54632,22
(=) UTILIDAD
BRUTA EN VENTAS 36170,23 37761,72 39423,24 41157,86 42968,81
(-) Gastos de
administración 19459,07 20315,27 21209,14 22142,35 23116,61 (-) Gastos de ventas 5508,00 5750,35 6003,37 6267,52 6543,29
(=) UTILIDAD
OPERACIONAL 11203,16 11696,10 12210,73 12748,00 13308,91
(-) Gastos financieros - - - - -
(-) Depreciaciones 394,53 394,53 394,53 394,53 394,53
(=) UTILIDAD ANTES
PARTICIPACIONES E IMPUESTOS
10808,63 11301,56 11816,19 12353,46 12914,38
(-) Participación
trabajadores 1621,29 1695,23 1772,43 1853,02 1937,16
(=) UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS
9187,33 9606,33 10043,76 10500,45 10977,22
(-) Impuestos a la renta 2021,21 2113,39 2209,63 2310,10 2414,99
(=) UTILIDAD PERDIDA DEL EJERCICIO
7166,12 7492,94 7834,14 8190,35 8562,23
Elaborado por : Francisco Cárdenas
Flujo de caja
57
Tabla 29 Flujo de caja
DETALLE PREOPERA
TIVA
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Utilidad perdida
del ejercicio 7166,12 7492,94 7834,14 8190,35 8562,23
(-) Inversiones 15191,38
(+) Crédito - - - -
(+) Depreciaciones
y amortizaciones 394,53 394,53 394,53 394,53 394,53
(+) Recuperación de Activos Fijos / Valor residual de activos fijos
568 (+) Recuperación
de capital de trabajo
12811,38 (-) Amortización
de la deuda / Pago de capital de la deuda
- - - -
(=) Flujo de caja
neto generado 15191,38 7560,65 7887,47 8228,67 8584,88 22336,14
Elaborador por : Francisco Cárdenas
3.3.8 Indicadores de evaluación
El costo de oportunidad, el valor actual neto y la tasa interna de retorno son indicadores que permiten identificar si la empresa es rentable o no, los mismo que se proseguirán a analizarlos.
Costo de oportunidad
58
Tabla 30 Costo de oportunidad
COP = (% RP*TPR)+(% RA*TAR*(1-T))+TLR
COP = (100% * 5.83% ) + (0% * 8.88% * (1-33.70% )) + 15.65 % COP = 21.48 %
Elaborado por : Francisco Cárdenas
Tasa pasiva referencial T.P.R = 5.83 %
Recursos propios R.P = 100%
Tasa activa T.A.R = 8.88 %
Participación de trabajares 15% + impuesto a la renta 18.7 T = 33.70 % Recursos Ajenos R.A = 0%
Tasa libre de riesgo TLR = 15.65 %
Datos obtenidos del Banco Central del Ecuador
Valor actual neto (VAN)
El VAN o valor actual neto es la sumatoria de los flujos de efectivo futuros de una inversión o de un proyecto, menos las salidas.
VAN = INGRESOS
0 = EGRESOS
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Tabla 31 Cálculo del valor actual neto
FLUJO INDIRECTO
DETALLE AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
FLUJOS NETOS GENERADOS
(15.191,38) 7.560,65 7.887,47 8.228,67 8.584,88 22.336,14
FSA 1,00 0,82 0,68 0,56 0,46 0,38
FLUJOS NETOS GENERADOS
ACTUALIZA DOS
(15.191,38) 6.223,78 5.344,76 4.590,03 3.941,99 8.442,76
VAN $ 13.351,94
VAN EXCEL : $ 13.351,94
Elaborado por : Francisco Cárdenas
FSA = ((1) / ( 1+ COSTO DE OPORTUNIDAD) ^ 0, 1, 2, 3)
(FACTOR SIMPLE DE ACTUALIZACIÓN)
EL VAN CALCULADO ES MAYOR A 0 POR LO TANTO EL PROYECTO ES FACTIBLE
Periodo de recuperación de la inversión (PRI)
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Tabla 32 Periodo de recuperación de la inversión (PRI)
AÑO FLUJO NETO
GENERADO
FLUJO NETO
GENERADO
ACTUALIZADO
FLUJO NETO
GENERADO
ACTUALIZADO
ACUMULADO
La inversión
se la recuperará
en el año 3
0 (15.191,38) (15.191,38) (15.191,38)
1 7.560,65 6.223,78 (8.967,59)
2 7.887,47 5.344,76 (3.622,83)
3 8.228,67 4.590,03 967,19
4 8.584,88 3.941,99 4.909,18
5 22.336,14 8.442,76 13.351,94
Elaborado por: Francisco Cárdenas
Tasa interna de retorno (TIR)
La Tasa Interna de Retorno, es una tasa de rendimiento utilizada para medir y comparar la rentabilidad de las inversiones.
Cuando la TIR es menor al costo de oportunidad el proyecto no es factible, si la TIR es igual al costo de oportunidad, la aprobación del proyecto sería indiferente y si la TIR es mayor al costo de oportunidad el proyecto es factible.
Para el cálculo de la TIR se aplica la siguiente fórmula:
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Tabla 33 Cálculo de la TIR
Tm 0.10 %
TM 52 %
VAN Tm $ 24.115,41
VAN TM 0
TIR =52 %
TIR EXCEL = 52 %
Elaborado por: Francisco Cárdenas
Luego de realizar los cálculos respectivos en Excel la TIR se obtiene como resultado 52 % siendo este mayor que el costo de oportunidad cuyo valor es 21.48 %, de manera que se llega a la conclusión que el proyecto es FACTIBLE.
Punto de equilibrio
El punto de equilibrio es el punto en el cual la empresa no gana ni pierde, es decir, su beneficio es igual a cero.
A continuación se detalla la fórmula para el cálculo del punto de equilibrio:
PE = COSTOS Y GASTOS FIJOS TOTALES 1- COSTOS VARIABLES TOTALES
VENTAS
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PE TRIMESTRAL = $ 18672,38/ (0,63 precio unitario FOB) = 29454,55 Unidades, en este punto no gana ni pierde la empresa.
