CURSO INFADE
INSTAGRAM + FACEBOOK ADS EXPRESS
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#INFADER
MIS REDES SOCIALES
ESSENTIALS
Te voy a enseñar en este tema las
cuestiones esenciales que debes tener en
cuenta en todas tus campañas publicitarias
de Facebook e Instagram.
¿Are you Ready?
¡Come on!
¿Qué aprenderás en este tema?
•
Aspectos clave para construir el Embudo de Ventas
•¿Qué debes medir en tus informes?
•
Qué es escalar y optimizar
•Checklist
•
Test A/B
•
Tipos de campañas imprescindibles en tu estrategia de Facebook e
Aspectos Clave – Embudo de Ventas
Antes de construir el Embudo de Ventas de tu negocio debes responder a esta pregunta: ¿Cuándo dura el proceso de decisión de compra de tu producto o Servicio?
Tener este punto claro es esencial para saber diseñar la estrategia publicitaria correcta con el Embudo de Ventas.
Ten en cuenta que no es lo mismo vender unas zapatillas de deporte que un coche, por ejemplo. El proceso de decisión de compra es, generalmente, más largo en el caso del coche que en el de la compra de las zapatillas, obviamente.
Además, cuando vayas a diseñar las campañas debes preguntarte ¿En qué fase del recorrido se encuentra ese público objetivo? De este modo, te será más fácil crear la campaña más eficaz con el contenido adecuado.
Escalar y Optimizar
Una vez tengas tu Embudo de Ventas en funcionamiento, deberás Escalar y Optimizar cada campaña para que te proporcione el máximo rendimiento. Puedes hacerlo cuando finalice el mes el que has puesto en marcha las campañas (si la duración de la campaña es de 1 mes) o si está dando muy malos o muy buenos resultados antes de que acabe el mes, pero nunca antes de los 7 primeros días (puesto que hay que dejar finalice la Fase de Aprendizaje:
https://mcsocialmedia.com/glosario-publicidad-facebook-instagram-ads/#F).
Para ello, como es lógico, lo primero que necesitas saber es ¿Qué es eso de Escalar y Optimizar?
Escalar y Optimizar
Optimizar una campaña publicitaria de Facebook e Instagram Ads, o de cualquier otra
red social, consiste en eliminar los conjuntos de productos que no funcionan y potenciar aquellos que están dando buenos resultados.
Además, también podemos optimizar las campañas en los conjuntos de anuncios que no funcionan, si no queremos eliminarlas, introduciremos pequeñas variaciones o las modificaciones que consideremos necesarias con el objetivo, claro está, de mejorar los resultados.
Para potenciar aquellos anuncios que están dando buenos resultados, necesitamos escalar las campañas.
Escalar y Optimizar
Escalar las campañas consiste en invertir mayor presupuesto publicitario en aquellas
campañas que están ofreciendo mayores resultados. Nunca debemos aumentar o disminuir el presupuesto publicitario de un conjunto de anuncios por encima del 20% porque puede ser perjudicial para el buen funcionamiento de la campaña publicitaria. De este modo, obtendrás mayores ingresos, aumentado el ROAS y manteniendo bajos los CPA.
Escalar y Optimizar
1. Incrementando el presupuesto de la campaña hasta un 20% progresivamente cada 10 días. las campañas consiste en invertir mayor resultados.
2. Duplicando el conjunto de anuncios y cambiando algunos parámetros; De este modo, también podremos testear al mismo tiempo dichos parámetros. Por ejemplo, si el conjunto de anuncios tenía las ubicaciones automáticos y, por tanto, se dirigía a todas las plataformas y ubicaciones disponibles para ese objetivo de campaña y formato publicitario utilizado. Podemos duplicar el conjunto y hace que el conjunto 1 sólo se dirija a las ubicaciones de Facebook. El conjunto 2 a las de Instagram y el conjunto 3 al resto de ubicaciones y plataformas. De este modo, estamos
multiplicando la inversión publicitaria sin aumentar el presupuesto en cada conjunto de anuncios.
3. Duplicando la campaña publicitaria, siguiendo el siguiente proceso: Pausamos la campaña que queremos escalar, la duplicamos y le ponemos el presupuesto deseado. Pasada una semana debemos comprobar que está dando los mismos resultados que la que hemos pausado.
CHECKLIST
1. Integrar el Píxel en tu web.2. Crear los perfiles de tu Buyer Persona. 3. Diseñar tu Embudo de Ventas.
4. Crear todos los materiales necesarios fuera de Facebook: Landing Page, Lead Magnet, Página de Gracias, redacción de correos electrónicos en la plataforma de email marketing…
5. Comprobación del Píxel y Eventos.
6. Creación de Eventos y Conversiones Personalizadas.
7. Redacción de los copys y diseño de las imágenes o creación de los vídeos.
8. Creación de los públicos que vas a utilizar en tus campañas: Personalizados, Similares y Guardados.
9. Crear las campañas publicitarias. 10. Hacer Test A/B.
11. Hacer seguimiento de las campañas a partir de las 48 horas y tras finalizar la Fase de Aprendizaje.
TEST A/B
Existen dos formas de realizar los Test A/B
1. Utilizando la opción del Ads Manager de Facebook para esta función. Para ello es necesario, por ejemplo, poner en marcha una campaña publicitaria y en el nivel Conjunto de Anuncios, duplicas uno. Al duplicar, Facebook te ofrecerá la posibilidad de realizar un Test A/B.
2. Creando una serie de conjuntos de anuncios en los que todos los parámetros sean iguales excepto uno. De este modo, puedes ir comprobando cuál es el conjunto que te da mejores resultados e ir optimizando tus campañas al descartar aquellos conjuntos que peores resultados den y apostando por los mejores.
IMPRESCINDIBLES EN TUS CAMPAÑAS
A continuación, te digo una serie de recomendaciones que debes tener en cuenta en todas tus estrategias publicitarias en Facebook e Instagram Ads
IMPRESCINDIBLES EN TUS CAMPAÑAS
El informe Fit Small Business de 2019 desveló que los anuncios de vídeo de Facebook tienen el CPC más bajo. El 84% de las personas ha asegurado que mirar el vídeo de una marca le convenció para comprar un producto o un servicio, según Wyzowl.
Podrás crear un Público Personalizado a todas las personas que vieron el 90% de tu vídeo o el 50% de tu vídeo.
HAZ CAMPAÑAS DE REPRODUCCIONES DE VÍDEO
Aprende a crear vídeos y vídeo nuggets de marketing de forma gratuita:
• https://mcsocialmedia.com/apps-para-crear-videos-para-facebook-e-instagram/
• https://mcsocialmedia.com/webs-para-crear-videos-para-hacer-video-marketing/
IMPRESCINDIBLES EN TUS CAMPAÑAS
• CARRITOS ABANDONADOS • INICIAN PAGO
• VISITAS FICHAS DE PRODUCTO • LANDING PAGE
IMPRESCINDIBLES EN TUS CAMPAÑAS
Haz campañas de Tráfico, puesto que son muy poderosas en Facebook e Instagram.
IMPRESCINDIBLES EN TUS CAMPAÑAS
No te olvides de utilizar las Audiencias Lookalike en diferentes fases del embudo, puesto que suelen proporcionar muy buenos resultados.
IMPRESCINDIBLES EN TUS CAMPAÑAS
Otro aspecto fundamental a tener en cuenta en tus campañas publicitarias es el CTA (Call To Action o Llamada a la Acción). No todos los objetivos
decampaña Facebook e Instagram tienen los mismos CTA, por eso te facilito una tabla actualizada de todos los CTAs disponibles en cada objetivo en el
FIN
¡Hemos llegado al final del Tema! Pero, todavía queda lo mejor: EL CHALLENGE.
En ese tema te espera un Reto, regalos y sorpresas. ¡Nos vemos en el Challenge!
