Análisis de la Exportación de lana sucia de ovino hacia el mercado de Uruguay y su impacto en el Ecuador

Texto completo

(1)UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Escuela De Comercio Exterior Tesis presentada como requisito para optar por el título de. Ingeniería en Comercio Exterior. Tema: Análisis de la Exportación de lana sucia de ovino hacia el mercado de Uruguay y su impacto en el Ecuador.. Autores: Frank Darwin Guacho Quiroz José Miguel Velasco Heras. Tutor: Eco. Luis Asencio Msc.. GUAYAQUIL, SEPTIEMBRE 2019.

(2) REPOSITORIO NACIONAL EN CIENCIA Y TECNOLOGÍA FICHA DE REGISTRO DE TESIS/TRABAJO DE GRADUACIÓN TÍTULO Y SUBTÍTULO:. AUTOR(ES) (apellidos/nombres):. “ANALISIS DE LA EXPORTACION DE LANA SUCIA DE OVINO HACIA EL MERCADO DE URUGUAY Y SU IMPACTO EN EL ECUADOR.”. INSTITUCIÓN:. Guacho Quiroz Frank Darwin Velasco Heras José Miguel Tutor: Ec. Luis Asencio Cristóbal Msc. Revisor: Ing. Com. Mario Wilfrido Mata Villagómez Universidad de Guayaquil. UNIDAD/FACULTAD:. Facultad de Ciencias Administrativas. MAESTRÍA/ESPECIALIDAD:. Ingeniería en Comercio Exterior. GRADO OBTENIDO:. Tercer Nivel. FECHA DE PUBLICACIÓN:. 2019. ÁREAS TEMÁTICAS:. Comercio Exterior – Exportación Producción - Comercialización - Guía de Exportación Asociatividad.. REVISOR(ES)/TUTOR(ES) (apellidos/nombres):. PALABRAS CLAVES/ KEYWORDS:. No. DE PÁGINAS:. 146. RESUMEN/ABSTRACT (150-250 palabras):. Las exportaciones de productos no tradicionales son de alta relevancia para la economía del país, el objetivo del presente trabajo es analizar los factores que inciden en la producción y comercialización de lana sucia para la exportación hacia el mercado de Uruguay. Para el trabajo se emplean estudios documentales, bibliográficos y de campo, con una exploración de manera cualitativa, en la que se usó métodos analíticos-sintéticos de los cuales se obtuvieron resultados por medio de una de las herramientas usadas para la recolección de datos como la encuesta, la cual se realizó a una muestra previamente establecida. Como resultado de las indagaciones y el análisis de datos obtenidos se presenta una propuesta que consiste en dar a conocer los pasos a realizar para efectuar una correcta exportación, a través de una guía de exportación para la materia prima “lana” bajo el concepto de asociatividad. X X SI X CONTACTO CON AUTOR/ES: Teléfono: X Guacho Quiroz Frank Darwin 0939351362 X Velasco Heras José Miguel 0967476089 ADJUNTO PDF:. CONTACTO CON LA INSTITUCIÓN:. NO E-mail: [email protected] [email protected]. Nombre: Secretaria de la Facultad Teléfono: (04) 2596830 E-mail: [email protected].

(3) iii. Rúbrica De Evaluación Trabajo De Titulación Título del Trabajo: “Análisis De La Exportación de lana sucia de ovino hacia el mercado de Uruguay y su. impacto en el Ecuador” Autor(s): Frank Darwin Guacho Quiroz y José Miguel Velasco Heras ASPECTOS EVALUADOS. ESTRUCTURA ACADÉMICA Y PEDAGÓGICA QUINTEROS GUTIERREZ VERONICA YAZMIN. Propuesta integrada a Dominios, Misión y Visión de la Universidad de Guayaquil. Relación de pertinencia con las líneas y sublíneas de investigación Universidad / Facultad/ Carrera Base conceptual que cumple con las fases de comprensión, interpretación, explicación y sistematización en la resolución de un problema. Coherencia en relación a los modelos de actuación profesional, problemática, tensiones y tendencias de la profesión, problemas a encarar, prevenir o solucionar de acuerdo al PND-BV Evidencia el logro de capacidades cognitivas relacionadas al modelo educativo como resultados de aprendizaje que fortalecen el perfil de la profesión Responde como propuesta innovadora de investigación al desarrollo social o tecnológico. Responde a un proceso de investigación – acción, como parte de la propia experiencia educativa y de los aprendizajes adquiridos durante la carrera.. RIGOR CIENTÍFICO El título identifica de forma correcta los objetivos de la investigación El trabajo expresa los antecedentes del tema, su importancia dentro del contexto general, del conocimiento y de la sociedad, así como del campo al que pertenece, aportando significativamente a la investigación. El objetivo general, los objetivos específicos y el marco metodológico están en correspondencia. El análisis de la información se relaciona con datos obtenidos y permite expresar las conclusiones en correspondencia a los objetivos específicos. Actualización y correspondencia con el tema, de las citas y referencia bibliográfica. PERTINENCIA E IMPACTO SOCIAL Pertinencia de la investigación Innovación de la propuesta proponiendo una solución a un problema relacionado con el perfil de egreso profesional. PUNTAJE MÁXIMO. CALF.. 4.5 0.3 0.4. 4.5. 1. 1. 1. 1. 1. 1. 0.4 0.4. 0.4. 4.5 1 1. 4.5. 1. 1. 0.8. 0.8. 0.7 1 0.5 0.5. 0.7 17. 0.3 30. 0.4 4. 0.4. 1 1. 0.5 0.5. CALIFICACIÓN TOTAL * 10 10 * El resultado será promediado con la calificación del Tutor Revisor y con la calificación de obtenida en la Sustentación oral. Ec. Luis Asencio Cristóbal Msc. C.I. 0915338255 Registro Senescyt # 1006-09-700552 FECHA:. Guayaquil 15 de agosto del 2019.

(4) iv Guayaquil, 15 de agosto del 2019. Certificación Del Tutor Revisor. Habiendo s i do nom brado E C. LUIS ASENCIO CRISTOBAL MSC, t ut or del t rabaj o de t i t ul a ci ón Análisis de la exportación de lana sucia de ovino hacia el mercado de Uruguay Y su impacto en El Ecuador certifico que el presente proyecto, elaborado por Frank Darwin Guacho Quiroz con C.I: 0952267268 y José Miguel Velasco Heras con C.I: 0931496160, con mi respectiva supervisión como requerimiento parcial para la obtención del título de Ingeniería en Comercio Exterior, en la Carrera de Comercio Exterior de la Facultad de Ciencias Administrativas, ha sido REVISADO Y APROBADO en todas sus partes, encontrándose apto para su sustentación.. Ec. Luis Asencio Cristóbal Msc. Registro Senescyt # 1006-09-700552 Tutor de Tesis.

(5) v Licencia Gratuita Intransferible Y No Exclusiva Para El Uso No Comercial De La Obra Con Fines No Académicos. Yo, Frank Darwin Guacho Quiroz con C.I: 0952267268 y José Miguel Velasco Heras con C.I: 0931496160, certificamos que los contenidos desarrollados en este trabajo de titulación, cuyo título es “ANALISIS DE LA EXPORTACION DE LANA SUCIA DE OVINO HACIA EL MERCADO DE URUGUAY Y SU IMPACTO EN EL ECUADOR” son de nuestra absoluta propiedad y responsabilidad y según el Art. 114 del CÓDIGO ORGÁNICO DE LA ECONOMÍA SOCIAL DE LOS CONOCIMIENTOS, CREATIVIDAD E INNOVACIÓN*, autorizamos el uso de una licencia gratuita intransferible y no exclusiva para el uso no comercial de la presente obra con fines no académicos, en favor de la Universidad de Guayaquil, para que haga uso del mismo, como fuera pertinente ____________________________________ Frank Darwin Guacho Quiroz C.I. 0952267268. ____________________________________ José Miguel Velasco Heras C.I. 0931496160 *CÓDIGO ORGÁNICO DE LA ECONOMÍA SOCIAL DE LOS CONOCIMIENTOS, CREATIVIDAD E INNOVACIÓN (Registro Oficial n. 899 - Dic./2016) Artículo 114.- De los titulares de derechos de obras creadas en las instituciones de educación superior y centros educativos.- En el caso de las obras creadas en centros educativos, universidades, escuelas politécnicas, institutos superiores técnicos, tecnológicos, pedagógicos, de artes y los conservatorios superiores, e institutos públicos de investigación como resultado de su actividad académica o de investigación tales como trabajos de titulación, proyectos de investigación o innovación, artículos académicos, u otros análogos, sin perjuicio de que pueda existir relación de dependencia, la titularidad de los derechos patrimoniales corresponderá a los autores. Sin embargo, el establecimiento tendrá una licencia gratuita, intransferible y no exclusiva para el uso no comercial de la obra con fines académicos..

(6) vi Certificado Porcentaje De Similitud. Habiendo sido nombrado EC. LUIS ASENCIO CRISTOBAL MSC, tutor del trabajo de titulación certifico que el presente proyecto ha sido elaborado por: Frank Darwin Guacho Quiroz con C.I. 0952267268 y José Miguel Velasco Heras con C.I. 0931496160 y con mi respectiva supervisión como requerimiento parcial para la obtención del título de Ingeniería en Comercio Exterior. Se informa que el proyecto: “Análisis de la exportación de lana sucia de ovino hacia el mercado de Uruguay Y su impacto en El Ecuador” ha sido orientado durante todo el periodo de ejecución en el programa anti plagio URKUND quedando el 2% de coincidencia.. Ec. Luis Asencio Cristóbal Msc. Registro Senescyt # 1006-09-700552 Tutor de Tesis.

(7) vii. Guayaquil, 15 de agosto del 2019 Sr. ING. VICENTE SALAZAR SOLEDISPA, MAE. DIRECTOR CARRERA INGENIERIA EN COMERCIO EXTERIOR FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL Ciudad. -. De mis consideraciones: Envío a Ud. el Informe correspondiente a la tutoría realizada al Trabajo de Titulación: “Análisis De La Exportación de lana sucia de ovino hacia el mercado de Uruguay y su impacto en el Ecuador “del(los) estudiante (s) Frank Darwin Guacho Quiroz y José Miguel Velasco Heras, indicando ha (n) cumplido con todos los parámetros establecidos en la normativa vigente: • El trabajo es el resultado de una investigación.. • El estudiante demuestra conocimiento profesional integral. • El trabajo presenta una propuesta en el área de conocimiento. • El nivel de argumentación es coherente con el campo de conocimiento. Adicionalmente, se adjunta el certificado de porcentaje de similitud y la valoración del trabajo de titulación con la respectiva calificación. Dando por concluida esta tutoría de trabajo de titulación, CERTIFICO, para los fines pertinentes, que el (los) estudiante (s) está (n) apto (s) para continuar con el proceso de revisión final.. Atentamente,. Ec. Luis Asencio Cristóbal Msc. C.I. 0915338255 Registro Senescyt # 1006-09-700552.

(8) viii. Dedicatoria. Dedico el presente trabajo de titulación a Dios y a mis padres, Luis y Elena, por todo el apoyo y esfuerzo brindado en mi carrera universitaria, a mi abuela que es mi segunda madre y familia en general, por estar siempre aconsejando y guiando mi camino. A mis amigos y a todas las personas que aportaron en su momento, profesionalmente con sus conocimientos, que Dios le brinde cada día el infinito amor y salud en sus vidas. Guacho Quiroz Frank. Dedico este trabajo a Dios y en especial a mi madre y mi abuela que siempre han estado conmigo, por el apoyo que siempre me brindaron emocionalmente a través de todos estos años, así mismo al resto de mi familia que me han apoyado en todo momento a lo largo de esta carrera universitaria, por todos los consejos brindados. A mis amigos más cercanos que me han brindado su amistad, conocimiento y apoyo en todo momento cundo más se ha hecho necesario, que Dios los bendiga a todos y les de salud. Velasco Heras José.

(9) ix. Agradecimiento. Agradezco primero a Dios por darme salud, bienestar, por ser un pilar fundamental en mi vida, por su amor incondicional, porque a través de su palabra, aprendí a no perder la fe, que todo lo que uno se propone en esta vida se lo consigue con esfuerzo y perseverancia. Agradezco también a mis padres, familia, amigos y compañeros que han estado en todo momento, compartiendo conocimiento profesional y de la vida cotidiana. De igual manera, expreso mis sinceros agradecimientos al Tutor Eco. Luis Asencio por toda la paciencia y aporte académico en el desarrollo del presente trabajo, así mismo a todos los profesores y autoridades de la Universidad de Guayaquil. Guacho Quiroz Frank. Agradezco por todo a Dios aquel que me ha dado las fuerzas para continuar y me ha brindado vida y salud, agradezco inmensamente a mi madre y a mi abuela, familiares y amigos que han estado en cada momento, sea bueno o difícil y me han apoyado en todo sentido les estoy agradecido por todo el tiempo compartido y todas las experiencias brindadas en el día a día. De la misma forma le quedo muy agradecido al Tutor Eco. Luis Asencio que nos ha brindado su dedicación y paciencia como docente así mismo ha impartido conocimiento para el desarrollo de este trabajo, también extiendo el agradecimiento a cada uno de los profesores que compartieron sus conocimientos a través del proceso de los ocho semestres que curse en la Universidad. Velasco Heras José.

(10) x. “ANALISIS DE LA EXPORTACION DE LANA SUCIA DE OVINO HACIA EL MERCADO DE URUGUAY Y SU IMPACTO EN EL ECUADOR” Autor: Guacho Quiroz Frank Darwin y Velasco Heras José Miguel Tutor: Ec. Luis Asencio Cristóbal Msc.. Resumen. Las exportaciones de productos no tradicionales son de alta relevancia para la economía del país, el objetivo del presente trabajo es analizar los factores que inciden en la producción y comercialización de lana sucia para la exportación hacia el mercado de Uruguay. Para el trabajo se emplean estudios documentales, bibliográficos y de campo, con una exploración de manera cualitativa, en la que se usó métodos analíticos-sintéticos de los cuales se obtuvieron resultados por medio de una de las herramientas usadas para la recolección de datos como la encuesta, la cual se realizó a una muestra previamente establecida. Como resultado de las indagaciones y el análisis de datos obtenidos se presenta una propuesta que consiste en dar a conocer los pasos a realizar para efectuar una correcta exportación, a través de una guía de exportación para la materia prima “lana” bajo el concepto de asociatividad.. Palabras claves: Producción, Comercialización, Guía de Exportación, Asociatividad..

(11) xi. “ANALISIS DE LA EXPORTACION DE LANA SUCIA DE OVINO HACIA EL MERCADO DE URUGUAY Y SU IMPACTO EN EL ECUADOR” Autor: Guacho Quiroz Frank Darwin y Velasco Heras José Miguel Tutor: Ec. Luis Asencio Cristóbal Msc.. Abstract. Exports of non-traditional products are of high relevance to the country's economy, the objective of this work is to analyse the factors that affect production and commercialization of dirty wool for export to the Uruguayan market. For the research work are used studies documentary, bibliographic and the field, with a qualitative exploration, in which analytical-synthetic methods used from which results were obtained results through one of the tools used for data collection such as the survey which was performed on a previously established sample. As a result of the inquiries and the analysis of the data obtained, a proposal is presented which consists in making known the steps to perform for make a correct export, through an export guide for the raw material "wool" under the concept of associativity.. Key words: Production, Commercialization, Export Guide, Associativity..

(12) xii INDICE Rúbrica De Evaluación Trabajo De Titulación ............................................................ iii Certificación Del Tutor Revisor.................................................................................... iv Licencia Gratuita Intransferible Y No Exclusiva Para El Uso No Comercial De La Obra Con Fines No Académicos................................................................................................ v Certificado Porcentaje De Similitud ............................................................................. vi Dedicatoria ................................................................................................................. viii Agradecimiento ............................................................................................................. ix Resumen......................................................................................................................... x Abstract ......................................................................................................................... xi Indicé De Tablas ...................................................................................................... xviii Indicé De Figuras ......................................................................................................... xx Anexos ........................................................................................................................ xxi Introducción ................................................................................................................... 1 Capítulo I ....................................................................................................................... 3 1.. Planteamiento del Problema ................................................................................ 3 1.1 Tema .................................................................................................................... 3 1.2 Planteamiento del Problema ................................................................................ 3 1.2.1 Árbol del Problema ....................................................................................... 6 1.2.2 Delimitación del problema. ........................................................................... 6 1.2.3 Formulación del Problema. ........................................................................... 7 1.3 Sistematización del Problema .............................................................................. 7.

(13) xiii 1.4 Objetivos .............................................................................................................. 8 1.4.1 Objetivo General. .......................................................................................... 8 1.4.2 Objetivo Específico. ...................................................................................... 8 1.5 Justificación ......................................................................................................... 8 1.5.1 Justificación del Proyecto. ............................................................................ 8 1.5.2 Justificación Teórica. .................................................................................... 9 1.5.3 Justificación Metodológica. ........................................................................ 11 1.5.4 Justificación Práctica. ................................................................................. 11 1.6 Delimitación de la investigación ........................................................................ 11 1.7 Hipótesis ............................................................................................................ 12 1.8 Variables ............................................................................................................ 12 1.8.1 Variable Independiente. .............................................................................. 12 1.8.2 Variable Dependiente.................................................................................. 12 1.8.3 Operacionalización de las Variables ........................................................... 13 Capítulo II Marco Teórico ........................................................................................... 15 2.1 Antecedentes de la Investigación ....................................................................... 15 2.2 Base Teórica....................................................................................................... 17 2.2.1 Teoría de la Ventaja Comparativa. ............................................................. 17 2.2.2 Teoría de la Ventaja Competitiva. .............................................................. 18 2.2.3 Teoría de Heckscher-Ohlin ......................................................................... 20 2.2.4 Plan de exportación. .................................................................................... 21.

(14) xiv 2.3 Marco Conceptual .............................................................................................. 22 2.4 Marco Contextual............................................................................................... 23 2.4.1 Producción ovina y su lana. ........................................................................ 23 2.4.2 Fomento de la producción Ovina mediante la importación. ....................... 24 2.4.3 Comunidades Asociadas. ............................................................................ 25 2.4.4 La producción Agropecuaria en otras provincias. ...................................... 25 2.4.5 Esquilada de ovino. ..................................................................................... 25 2.4.6 Precio de lana en el mercado local. ............................................................. 26 2.4.7 Comercialización de lana. ........................................................................... 26 2.4.8 Certificado para el producto........................................................................ 26 2.4.9 Entidades involucradas en el Ecuador. ....................................................... 27 2.4.10 Población de Ovino en la Provincia de Bolívar, cantón Guaranda de la parroquia Salinas. ............................................................................................................. 27 2.4.11 Balanza Comercial del Ecuador (2014-2018). .......................................... 29 2.4.12 Clasificación Arancelaria. ......................................................................... 30 2.4.13 Análisis del Mercado Mundial de Lana Sucia, Semi lavada. ................... 31 2.4.14 Acuerdos entre Ecuador y Uruguay. ......................................................... 33 2.5 Marco Legal ....................................................................................................... 39 2.5.1 Constitución de la República del Ecuador 2008. ........................................ 39 2.5.2 Plan nacional de desarrollo Toda una Vida. ............................................... 42 2.5.3 Ley de la Economía Popular y Solidaria..................................................... 44 2.5.4 Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones ..................... 45.

(15) xv 2.5.5 Reglamento del COPCI............................................................................... 45 Capítulo 3 Marco Metodológico .................................................................................. 48 3.1 Nivel de Investigación ....................................................................................... 48 3.1.1 Diseño de la Investigación. ......................................................................... 48 3.1.2 Enfoque de la Investigación. ....................................................................... 48 3.2 Tipo de Investigación ......................................................................................... 49 3.2.1 Investigación Bibliográfica. ........................................................................ 49 3.2.2 Investigación de Campo. ............................................................................. 49 3.2.3 Investigación Documental. ......................................................................... 49 3.2.4 Investigación Descriptiva............................................................................ 50 3.3 Método de Procesamiento de Información ........................................................ 51 3.3.1 Método Analítico – Sintético. ..................................................................... 51 3.3.2 Método Inductivo-Deductivo. ..................................................................... 51 3.4 Población y Muestra .......................................................................................... 52 3.4.1 Población..................................................................................................... 52 3.4.2 Muestra. ...................................................................................................... 53 3.5 Instrumento de la Investigación. ........................................................................ 55 3.5.1 Encuesta. ..................................................................................................... 55 3.5.2 Escala de Likert........................................................................................... 55 3.5.3 Validez del Instrumento .............................................................................. 56 3.5.4 Análisis de Resultados ................................................................................ 57.

(16) xvi Pregunta 1 .- ...................................................................................................... 57 Pregunta 2 .- ...................................................................................................... 58 Pregunta 3 .- ...................................................................................................... 59 Pregunta 4 .- ...................................................................................................... 60 Pregunta 5 .- ...................................................................................................... 62 Pregunta 6 .- ...................................................................................................... 63 Pregunta 7 .- ...................................................................................................... 64 Pregunta 8 .- ...................................................................................................... 65 Pregunta 9 .- ...................................................................................................... 66 Pregunta 10 .- .................................................................................................... 67 3.6 Validación de Hipótesis ..................................................................................... 68 3.6.1 Hipótesis de Trabajo. .................................................................................. 69 3.6.2 Chi Cuadrado de Pearson. ........................................................................... 69 3.6.3 Cálculo de Chi Cuadrado. ........................................................................... 70 3.6.4 Análisis del impacto de las Exportaciones de lana en el Ecuador. ............. 74 Capítulo IV Propuesta .................................................................................................. 76 4.1 Propuesta: ........................................................................................................... 76 4.2 Justificación ....................................................................................................... 76 4.3 Objetivos ............................................................................................................ 77 4.3.1 Objetivo General. ........................................................................................ 77 4.3.2 Objetivos Específicos.................................................................................. 77.

(17) xvii 4.4 Desarrollo de la Propuesta ................................................................................. 77 4.4.1 Proporcionar información de los beneficios que brindan una asociación dentro de una Economía Popular y Solidaria. .................................................................. 77 4.4.1.1 Beneficios para las asociaciones dentro de las medidas de fomento de la EPS…………………....................................................................................................... 78 4.4.1.2 Beneficios para las asociaciones dentro de las medidas de promoción de la EPS…………… ........................................................................................................... 79 4.4.1.3 Beneficios para las asociaciones dentro de las medidas de incentivos de la EPS……………… ....................................................................................................... 80 4.4.2 Paso 1: Proceso de producción y comercialización de materia prima. ....... 80 4.4.2.1 Crianza del Ovino.................................................................................. 81 4.4.2.2 Esquila del ovino. .................................................................................. 82 4.4.2.3 Selección de lana. .................................................................................. 82 4.4.2.4 Traslado de la lana................................................................................. 82 4.4.2.5 Centro de Acopio. ................................................................................. 82 4.4.2.6 Comercialización Venta local/ Internacional. ....................................... 83 4.4.2.7 Exportación. .......................................................................................... 83 4.4.2.7.1 Código Arancelario. ........................................................................... 83 4.4.2.7.2 Incoterms. ........................................................................................... 83 4.4.2.7.3 Datos de la exportación. ..................................................................... 84 4.4.2.8 Almacén del Importador........................................................................ 84 4.4.3 Paso 2: Registrarse como Exportador. ........................................................ 84.

(18) xviii 4.4.3.1 Tramite de declaración juramentada DJO ............................................. 85 4.4.4 Paso 3: Certificaciones Fito y Zoosanitarias. .............................................. 87 4.4.5 Paso 4: Pre Embarque. ................................................................................ 88 4.4.5.1 Declaración Aduanera de Exportación (DAE). ..................................... 88 4.4.5.2 Documentos de Acompañamiento. ....................................................... 90 4.4.6 Paso 5: Post Embarque................................................................................ 91 4.5 Plan de Ejecución ............................................................................................... 94 Conclusiones ................................................................................................................ 98 Recomendación ............................................................................................................ 99 Bibliografía ................................................................................................................ 100 Anexos ....................................................................................................................... 109. Indicé De Tablas Tabla 1 Operacionalización de las Variables .............................................................. 13 Tabla 2 Total de Habitantes por (Provincia, Cantón y Parroquia) .............................. 28 Tabla 3 Exportaciones e Importaciones (2014 - 2018) ................................................ 29 Tabla 4 Exportación e Importación I Trimestre 2019 ................................................. 30 Tabla 5 Partida Arancelaria de la Lana ........................................................................ 31 Tabla 6 Mercado Mundial de Lana 2018 "Principales Exportadores e Importadores" .................................................................................................................................................. 31 Tabla 7 Determinación de la Población de estudio .................................................... 52.

(19) xix Tabla 8 ¿Considera que bajo el proyecto de repoblación ovina se pueda mejorar la comercialización de lana y se incremente la cantidad de exportaciones en los mercados internacionales?........................................................................................................................ 57 Tabla 9 ¿Se puede generar nuevas negociaciones internacionales para el sector lanero en el exterior? ........................................................................................................................... 58 Tabla 10 ¿Existe una correcta promoción para la exportación de lana en el mercado internacional? ........................................................................................................................... 59 Tabla 11 ¿Podrían los exportadores de lana obtener nuevos clientes mediante la participación en las ruedas de negocios patrocinadas por las instituciones públicas? ............. 60 Tabla 12 ¿Considera, que las exportaciones de lana podrían tener nuevas plazas en el mercado internacional para la distribución del producto? ....................................................... 62 Tabla 13 ¿Es importante mejorar la logística de transporte para el envió del producto hacia diversos mercados? ......................................................................................................... 63 Tabla 14 ¿Cree usted que el certificado internacional de libre fiebre aftosa es un plus para garantizar los requerimientos de calidad en la exportación de lana hacia nuevos mercados? ................................................................................................................................ 64 Tabla 15 ¿Tiene conocimiento sobre los acuerdos o tratados que el país mantiene en vigencia con Uruguay? ............................................................................................................ 65 Tabla 16 ¿Conoce los procesos de producción de lana sucia para poder ser exportada? .................................................................................................................................................. 66 Tabla 17 ¿Considera usted que es importante la elaboración de una guía que explique los procesos de producción y comercialización de lana sucia para su exportación? ............... 67 Tabla 18 Combinación de (x-y) .................................................................................. 72 Tabla 19 Monitoreo de exportaciones de la partida 51.01.11 (2016 - 2019) .............. 74 Tabla 20 Fomento de la EPS........................................................................................ 78.

(20) xx Tabla 21 Promoción de la EPS .................................................................................... 79 Tabla 22 Incentivo de la EPS ....................................................................................... 80 Tabla 23 Datos exportador .......................................................................................... 84 Tabla 24 Costos por Actividad Realizada ................................................................... 96. Indicé De Figuras Figura. 1 Árbol de Problemas ........................................................................................ 6 Figura. 2 Antecedentes y Organismos de Intervención ............................................... 33 Figura. 3 Creación, Objetivos y Estructura del Grupo de los 77 ................................. 34 Figura. 4 SGPC Creación ............................................................................................. 36 Figura. 5 Alcance y Presencia en el Acuerdo .............................................................. 38 Figura. 6 Mejoramiento de la comercialización externa del producto......................... 57 Figura. 7 Generación de negociaciones internacionales para el sector ........................ 58 Figura. 8 Correcta promoción del producto ................................................................. 59 Figura. 9 Obtención de nuevos clientes por ruedas de negocios ................................. 61 Figura. 10 Plazas en mercado internacionales para distribución ................................. 62 Figura. 11 Importancia del mejoramiento de la logística ............................................ 63 Figura. 12 Importancia del certificado de libre fiebre aftosa ....................................... 64 Figura. 13 Conocimientos sobre acuerdos y tratados .................................................. 65 Figura. 14 Procesos de producción para exportación .................................................. 66 Figura. 15 Elaboración de una guía de exportación ..................................................... 68 Figura. 16 Proceso de Producción y Comercialización de la lana ............................... 81 Figura. 17 Proceso de registrarse como exportador ..................................................... 85 Figura. 18 Registro como Operador............................................................................. 87 Figura. 19 Proceso del Post Embarqe .......................................................................... 92.

(21) xxi Figura. 20 Documentos de acompañamiento ............................................................... 92 Figura. 21 Flujo del proceso de exportación ................................................................ 93 Figura. 22 Diagrama de Gantt Flujograma de tiempos estimados .............................. 95 Anexos Anexo 1 Escala de likert ............................................................................................ 109 Anexo 2 Validación de las preguntas para encuesta .................................................. 110 Anexo 3 Segunda hoja de la validación de encuesta ................................................. 111 Anexo 4 Aprobación por docente A .......................................................................... 112 Anexo 5 Segunda Validaciòn de encuestas ............................................................... 113 Anexo 6 Segundo parte segunda validaciòn .............................................................. 114 Anexo 7 Aprobaciòn por docente B........................................................................... 115 Anexo 8 Tabla de contingencia.................................................................................. 116 Anexo 9 Frecuencia esperada (càlculo) ..................................................................... 116 Anexo 10 Valores crìticos de la distibuciòn de chi cuadrado .................................... 116 Anexo 11 Incoterms ................................................................................................... 117 Anexo 12 Pasos para elaboración de la DJO ............................................................. 118 Anexo 13 Imagen página consulta del producto ........................................................ 118 Anexo 14 Imagen requisitos para exportar Lana ....................................................... 119 Anexo 15 Declaración aduana DAE .......................................................................... 119 Anexo 16 Segunda parte declaración aduana DAE ................................................... 120 Anexo 17 Tercera parte declaración aduana DAE ..................................................... 120 Anexo 18 Cuarta parte declaración aduana DAE ...................................................... 120 Anexo 19 Viñeta documento ..................................................................................... 121 Anexo 20 Cuestionario de preguntas ......................................................................... 121 Anexo 21 Radio comunitaria salinerito ..................................................................... 123 Anexo 22Asociación de desarrollo social de artesanos TEXAL ............................... 123 Anexo 23 Material para elaboración de prendes a base de lana ................................ 124 Anexo 24 Hilanderia salinerito .................................................................................. 124 Anexo 25 Encuestas ................................................................................................... 125.

(22) 1 Introducción El Ecuador se caracteriza primordialmente en la exportación de productos tradicionales y no tradicionales, lo cual genera los principales ingresos de divisas al país que ayuda al crecimiento del PIB, por lo tanto, se busca dar un valor agregado a los productos para satisfacer a los mercados extranjeros. La crianza de ganado ovino no es algo nuevo para Ecuador ya que ha pasado de generación en generación, familia a familia, hasta el punto de convertirse en una tradición endémica de la Sierra ecuatoriana, con la cual muchas de las comunidades indígenas trabajan en su producción para la realización de diversas prendas de vestir y comercializarlas en las ciudades más pobladas del país e incluso a llegar a exportar en pequeñas cantidades a otros países. La lana es una fibra natural que se obtiene de las ovejas y de otros animales como las llamas, alpacas, vicuñas, cabras o incluso hasta conejos, mediante el proceso denominado esquila, que es utilizada en la industria textil para confeccionar productos tales como sacos, cobijas, guantes, calcetines, suéteres, entre otras prendas. Con este proyecto deseamos analizar el desenvolvimiento de la exportación de lana desde el Ecuador hacia el mercado uruguayo, así mismo buscamos analizar las falencias que tiene la falta de conocimientos de crianza y cuidado del ganado ovino, también se plantea esta investigación por la falta de información para las exportaciones, dando a conocer una estructura sistematizada de los procesos de exportación que podría beneficiar a las empresas que se dedican a la actividad agropecuaria. El trabajo de investigación pretende establecer una guía de los procesos de exportación de lana sucia de ovino, lo cual es muy importante por la reciente producción y comercialización al exterior de 12 toneladas de lana, realizando la primera exportación dentro.

(23) 2 de la región interandina que son los principales productores y comercializadores de lana esquilada. En el capítulo I se desarrolla el planteamiento del problema el cual se da a conocer las deficiencias que existen en la producción de lana de ovino para la comercialización nacional e internacional. En el capítulo II del Marco Teórico hace hincapié en los antecedentes de la Investigación mediante las revisiones bibliográficas de estudios realizados, así mismo hace referencia a las bases teóricas como la teoría de la ventaja comparativa y competitiva, marco conceptual y legal, como sustento para el desarrollo del tema. Mediante el capítulo III se desarrolla el marco metodológico que se aplicara en la investigación, el cual se realizó encuestas a los pequeños productores del sector de Bolívar con el fin de recopilar información que aporte al presente proyecto a través del análisis general de diferentes autores, a través de la investigación descriptiva, repositorios, artículos científicos, tesis de otras universidades entre otras, también se analiza los resultados obtenidos a través de herramientas de investigación como son el uso de las encuestas que se usan para obtener información directamente de los actores que intervienen en el proceso de comercialización y exportación del producto. En el capítulo IV se describe la propuesta del trabajo de investigación, que va dirigida a los pequeños productores del sector agropecuario, estableciendo una guía para el proceso de exportación y comercialización de lana sucia hacia el mercado internacional..

(24) 3 Capítulo I 1. Planteamiento del Problema 1.1 Tema Análisis de la exportación de lana sucia de ovino hacia el mercado de Uruguay y su impacto en el Ecuador. 1.2 Planteamiento del Problema La exportación es el compendio de procesos que se lleva a cabo para que un producto sea transportado a un lugar de destino, en el ecuador con el pasar de los años ha inicio cambios dentro de la matriz productiva que incentivan a participar en nuevos mercados para no solo depender de los productos tradicionales y no tradicionales en las exportaciones, como los principales productos que es el cacao, el banano, el arroz, la azúcar, el atún que son exportados en su mayoría como materia prima o ya procesado. Los criadores de ganado ovino hoy en día tienen que afrontar los costos que incurre la crianza del animal, la falta de conocimientos en materia de cuidado, nutrición y control de salud para mantener en perfectas condiciones al ganado, los cambios tecnológicos y el progreso ha llevado a que muchos jóvenes dejen su lugar de nacimiento para buscar mejores oportunidades ya sea para estudiar o para comenzar nuevas vidas en las ciudades grandes, esto causa una disminución en la producción y crianza de ovinos ya que la población activa del sector disminuye. En la actualidad existen tres principales provincias productoras de lana en el país, como Chimborazo, Cotopaxi, Pichincha y Bolívar, de las cuales, la provincia de Chimborazo inicio en la apertura del mercado hacia otros países, tomando primordialmente esta provincia dentro del cantón de Guamote que tiene desde el 2017 un centro de acopio para la recepción de lana por parte de los productores, dicho centro recibe la materia prima de todas las comunas de la provincia, convirtiendo un problema el transporte de la materia prima al centro.

(25) 4 de acopio para el resto de comunas. En el 2018 se comercializo aproximadamente 30 toneladas de lana en el centro de acopio de Guano para la producción nacional, así mismos técnicos pecuarios del MAG realiza acercamientos de comercialización con los compradores europeos, cuya demanda requiere de 60 toneladas, sin embargo, el volumen de producción es insuficiente para la exportación (Márquez, 2019). La exportación de lana hacia el mercado uruguayo se realizó el mes de marzo del 2019, cuya salida es desde el principal de puerto de Guayaquil hasta el puerto marítimo de Montevideo, en donde se exporto 12 toneladas provenientes de la provincia de Chimborazo, trabajo realizado que se realizó en conjunto con las entidades gubernamentales y que certificaron el primer envió de lana esquilada cumpliendo con las exigencias del país importador (MAGAP, Ministerio de la Agricultura, Ganaderia, Acuacultura y Pesca, 2019). A nivel mundial las exportaciones de lana sucia, semi-lavada en el 2018 logro $4.578.261 millones a nivel mundial con respecto al año anterior que tuvo un valor de 4.373. 971 según los datos estadísticos de Trade Map. Los principales países exportadores de lana son Australia con el 65%, Sudáfrica 8,7%, Nueva Zelanda 8,4%, Uruguay 2,3%. En la actualidad los productores de lana no logran cubrir la demanda en el mercado local e internacional, ya que requieren de un aumento en la producción de la crianza de ovino, por este motivo, el gobierno anterior comenzó con la creación de un programa de aumento y mejoramiento de la raza mestiza de ovino en el país, con la importación de cabezas de ganado ovino desde Uruguay y Chile, adicional a esto se logra un acuerdo de participación con Uruguay, el cual no se ha alcanzado a socializar en su totalidad, esto ha generado muy poca participación por parte de las productores o comunidades indígenas que están involucradas en las actividades del sector lanero, los mismos que requieren solventar la demanda de la materia prima a las empresas textileras y las de productos cárnicos, esto exige que el animal goce de buena salud y esté en condiciones óptimas, para esto el ganadero debe de proveerse.

(26) 5 de alimentos suplementarios y nutricionales que ayuden al animal en su crianza, así mismo, para la exportación y comercialización de lana que se obtiene a través de la esquila del ovino también se debe cumplir con las normas zoosanitarias, fitosanitarias que son parámetros exigidos internacionalmente para su envío a diferentes países, por esta razón hay un continuo desconocimiento dichas normas. Con la presente investigación se procura establecer todos los procesos que se realiza desde la crianza hasta el momento que la lana es exportada hacia otro país. El problema de la investigación se encuentra actualmente en el sector agropecuario, los criadores afrontan una serie de obstáculos para la crianza del ganado, como la falta de conocimientos para realizar o iniciar dentro de los procesos de exportación, por otro lado, si bien Uruguay tiene una de las industrias laneras más grandes dentro de Latinoamérica, esta no logra cubrir la demanda de la industria interna por lo que se requiere realizar importaciones de diversos mercados pequeños, para luego procesar dicha materia prima en forma de bovinas o tops para después ser exportada y lograr abastecer el mercado internacional. En el Ecuador aún no se ha elaborado una guía de exportación para la lana, ya que la comercialización internacional no tiene tanta concurrencia, pero si se ha iniciado procesos de exportaciones de lana hacia el país de Uruguay. Por lo tanto, se pretende desarrollar una guía de exportación donde involucre a todos los actores que incurre en dichos procesos, mejorando la comercialización nacional e internacional, consiguiendo cubrir la demanda que requiere el mercado, donde podrán unirse instituciones, comercializadoras y criadores hacia un mismo objetivo. Bajo este contexto, el problema central radica en la poca producción y comercialización de lana sucia de ovino tanto para cubrir la demando local e internacional..

(27) 6. EFECTOS. 1.2.1 Árbol del Problema. Poca participación de parte de los productores y comercializadores. Necesidad de cubrir su demanda internacional. Poca exportación del producto. CAUSAS. Poca Producción y Comercialización de Lana Sucia de Ovino para el Mercado Local e Internacional. Falta de socialización de acuerdo con Uruguay. Poca producción en el sector lanero de Uruguay. Falta de conocimiento para realizar la exportación de lana. Figura. 1 Árbol de Problemas Elaborado por: Los Autores. 1.2.2 Delimitación del problema. Para delimitar el problema dentro del trabajo de investigación correspondido entre la zona 5 y 8, nos enfocamos primordialmente en la Zona 5 que comprende las provincias de Guayas, (excepto los cantones de Guayaquil, Samborondón y Durán) Santa Elena, Bolívar, Galápagos, de acuerdo con la zona de planificación, la producción agropecuaria representa el 36,3% de la producción a nivel nacional. La provincia del Guayas representa una gran parte del sector agropecuario mediante la agricultura, ganadería y manufacturas, seguida por la provincia de Los Ríos mediante la agricultura, caza, silvicultura. Así mismo, al igual que las dos provincias anteriores, Bolívar también cuenta con actividades de servicios, mientras que Santa Elena tiene una actividad económica predominante en el sector terciario, seguida por la.

(28) 7 agricultura, explotación de canteras. Si bien la provincia del Guayas existe una pequeña parte de su población que se dedica a la crianza de ovino de pelo para luego comercializar la carne y leche como lo ha venido realizando la hacienda Chivería. Por otro lado, en la provincia de Bolívar en las comunas pertenecientes a la parroquia Salinas del cantón Guaranda tiene criaderos de ovino, la cual es aprovechada para la comercialización de la lana, ya sea como materia prima, hilos, prendas de vestir a diferentes provincias, por lo cual se toma dicha provincia para realizar el presente trabajo e incentivando a la exportación de la materia prima. El presente trabajo de investigación se analiza la exportación de lana de ovino y se desarrollará una guía que detalle los procesos de exportación para el producto hacia el mercado uruguayo, con la finalidad de contribuir al desarrollo de las organizaciones comunales o asociaciones, realizando la investigación en el sector agropecuario. 1.2.3 Formulación del Problema. ¿A qué se debe la baja producción y exportación de lana sucia de ovino para el mercado de Uruguay? 1.3 Sistematización del Problema ¿Cuáles son los principales acuerdos que Ecuador mantiene en vigencia con Uruguay? ¿Se puede incurrir en el mercado uruguayo para las futuras exportaciones de lana de ovino? ¿Se puede conocer cómo realizar la exportación de lana sucia hacia el mercado de Uruguay?.

(29) 8 1.4 Objetivos 1.4.1 Objetivo General. Identificar la producción y exportación de lana sucia de ovino en el Ecuador hacia el mercado internacional. 1.4.2 Objetivo Específico.  Identificar los principales Acuerdos que Ecuador mantiene en Vigencia con Uruguay.  Analizar el ingreso a nuevos mercados internacionales.  Elaborar una guía de exportación de la lana sucia hacia el mercado uruguayo. 1.5 Justificación 1.5.1 Justificación del Proyecto. Para la definición del proyecto influyeron varios factores, uno de ellos es el hecho de incentivar las exportaciones de productos no tradicionales generando ingreso de divisas al país esto ayudará al crecimiento del PIB del Ecuador, el trabajo se podrá respaldar con los debidos análisis, estudios, para demostrar la importancia de su realización. Ecuador posee grandes beneficios como lo es su clima, permitiendo obtener productos de clima variado siendo la región Sierra la indicada para la producción ovina, ya que presenta un clima frio dando perfectas condiciones para su desarrollo, con grandes llanuras óptimas para la crianza de esta especie, de la cual se obtiene la materia prima que es su lana para la fabricación de abrigos, bufandas y demás artículos que en los que se puede emplear el uso de este material. La crianza de ganado ovino no es algo nuevo para Ecuador ya que ha pasado de generación en generación, hasta el punto de convertirse en una tradición endémica de la Sierra ecuatoriana, con la cual muchas comunas trabajan en su producción para la realización.

(30) 9 de diversas prendas de vestir y comercializarlas en las ciudades más pobladas del país e incluso a llegar a exportar en pequeñas cantidades a otros países. 1.5.2 Justificación Teórica. El presente trabajo de investigación toma como referencias las teorías de diferentes autores que permitirá tener un enfoque claro al realizar el trabajo. Uno de los conceptos básicos establecido por (Ricardo, 1817) indica que el comercio internacional se basa en la ventaja comparativa, que surge a partir de las diferencias en la productividad del trabajo. El comercio entre dos países puede beneficiar a ambos países si cada uno exporta los bienes en los que tiene ventaja comparativa. Un país tiene ventaja comparativa en la producción de un bien si el costo de oportunidad de producir este bien es menor en este país de lo que es en el otro. Por otro lado, el estudio desde el enfoque de Ricardo, permite determinar también la teoría de la ventaja competitiva que señala que, se puede desarrollar en el país, al ser Ecuador un país primario que cuenta con los recursos necesarios para la crianza de productos agrícolas y de ganado. Otra teoría definida por (Porter, 1980) sobre la ventaja competitiva indica como acciones que toma la empresa ya sea estas defensivas u ofensivas para crear una ventaja las cuales eran respuestas a las cinco fuerzas competitivas de Porter (Amenaza de la entrada de los nuevos competidores, poder de la negociación de los proveedores, poder de negociación de los compradores, amenaza de los ingresos por productos sustitutos y rivalidad entre competidores) que el autor indico como las determinantes de la naturaleza y el grado de competencia que rodea a una empresa para tener un rendimiento mayor sobre la inversión. Tomando los datos del estudio de Porter podemos indicar que las industrias ecuatorianas han comenzado a implementar esta teoría, para determinar sus puntos débiles y cuáles son los que deben mejorar para incrementar sus oportunidades en el mercado y así.

(31) 10 poder aumentar sus ingresos y ser competitivos a nivel nacional e incluso a tener miras a comercializar su producción de manera internacional en diferentes mercados. De acuerdo con el autor Alejandro Lerma en su libro Desarrollo de nuevos productos: una visión integral, plantea que un plan de exportación es una guía que ayudara a los empresarios, exportadores a saber hacia dónde la empresa se dirige y la manera en que puede competir con sus productos o servicios hacia los países extranjeros, teniendo en cuenta el desarrollo de una exportación segura, rentable con el fin de alcanzar el éxito (Alejandro E., 2010). Por otra parte (Quiñonez, 2002) señala que el plan de exportación es similar a un plan de venta, ya que esta debe desarrollar actividades de forma organizada que encamine a la empresa a la exportación de un producto o servicio, también indica que si una empresa exportadora o importadora desea cambiar de mercado, debe considerar aspectos importantes como la cultura, la situación política, geográfica, preferencia del consumidor entre otros. Desde el punto de vista de (Cordova, Cavarro, & Ramírez, 2007) mencionan que la internacionalización tuvo sus inicios desde la teoría clásica del comercio internacional, donde un país se especializa para producir a menor costo, por lo cual la internacionalización se realiza como consecuencia de la especialización y la división del trabajo, es decir que las empresas de un país tienden a producir y exportar, aquellos productos donde son más eficientes e importar productos que no son muy eficientes. La presente investigación toma referencias de las teorías de la ventaja comparativa y competitiva que sirven de base para el presente trabajo porque manifiesta planteamientos de diferentes puntos de vista para la comercialización del producto ofreciendo mejores oportunidades por medio de la especialización del producto y aumentado la competitividad frente a otros países exportadores de lana en el mundo..

(32) 11 Adicionalmente al analizar los principales competidores del mercado internacional de lana, se puede observar que la producción ecuatoriana del sector ovino es pequeña en comparación con países como Australia, Sudáfrica, China, entre otros países. Sin embargo, la exportación de lana para nuestro país representa mejoras en la actividad agropecuaria que se ha desarrollado en la región interandina del Ecuador. Por lo tanto, es necesario caracterizar el mercado internacional de lana, con respecto a la producción, precio de lana y la importancia que tiene la producción local en dicho mercado. 1.5.3 Justificación Metodológica. Para el siguiente proyecto se pretende indagar el proceso de comercialización y exportación de lana sucia, la aplicación de las normas fitosanitarias y zoosanitarias para el sector ovino, también se desarrollara un análisis de la realidad sobre sector ovino y cómo repercutirá en la Balanza Comercial y la apertura del mercado uruguayo, a través de revisiones bibliográficas, investigación de campo, además de la elaboración de encuestas tanto físicas como de manera online dirigidas hacia criadores, comerciantes de ovinos y a todas aquellas personas relacionadas en el proceso de producción, comercialización y exportación del producto obtenido del animal en este caso la lana. 1.5.4 Justificación Práctica. Este trabajo ayudara al sector agropecuario, a entender cuáles son los puntos a mejorar en calidad, crianza, alimentación del ganado y el tratamiento respectivo y requerido que se le debe dar al producto “Lana” para mantenerla en perfectas condiciones listo para abarcar un mercado demandante y así cumplir la calificación y certificación de los estándares establecidos internacionalmente que son exigidos para su comercialización con otros países. 1.6 Delimitación de la investigación El sector tomado para la presente investigación se determina la región Sierra, comprendida dentro de la zona 5, en la provincia de Bolívar, cantón Guaranda en la parroquia.

(33) 12 Salinas, en la asociación Salinerito y las comunas con las que trabajan en las cercanías del lugar, que están dentro del proyecto de repoblación y mejoramiento genético de ovino para la obtención de productos y sus derivados 1.7 Hipótesis Según (Hernández Sampieri, Fernández Collado, & Baptista Lucio, Metodología de la Investigación, 2014) indica que “la Hipótesis descriptiva se utilizan a veces en estudios descriptivos, para intentar predecir un dato o valor en una o más variables que se van a medir u observar”. Por lo tanto, si se diseña una guía de exportación, entonces los productores y comercializadores de lana de ovino de la provincia de Bolívar del cantón Guaranda, parroquia Salinas, contaran con una herramienta que le permita tener mayor eficiencia dentro de los procesos logísticos de exportación, aumentando la productividad en el mercado internacional. 1.8 Variables 1.8.1 Variable Independiente. Guía de Exportación 1.8.2 Variable Dependiente. Aumento de la Exportación de lana de ovino.

(34) 13 1.8.3 Operacionalización de las Variables Tabla 1 Operacionalización de las Variables Objetivos. Objetivo General. Identificar la producción y exportación de lana sucia de ovino en el Ecuador hacia el mercado internacional.. Objetivo Especifico. Analizar el ingreso a nuevos mercados internacionales. Identificar los principales Acuerdos que Ecuador mantiene en Vigencia con Uruguay. Implementación de una guía de exportación de la lana sucia hacia el mercado uruguayo.. Hipótesis. Variables. Definición de las Variables. Dimensiones. Si se diseña una guía de exportación, entonces los productores y comercializadores de lana de ovino de la provincia de Bolívar del cantón Guaranda, contaran con una herramienta que le permita tener mayor eficiencia dentro de los procesos logísticos de exportación, aumentando la productividad en el mercado internacional.. Independiente:. Una guía de exportación muestra las actividades que se realiza de manera planificada para la exportación de un producto. 1 Comercialización 2 Negociaciones 3 Promoción 4 Clientes 5 Plaza. Guía de Exportación. Dependiente: Aumento de la producción y Exportación. Se define como exportación a la venta de bienes o servicios que se envía a otro país, el cual genera el ingreso de divisa al país.. 1Logística 2 Certificación internacional de libre fiebre aftosa 3 Acuerdos 4 Producción. Indicadores. 1Cantidad de nuevos contratos 2 cantidad de negociaciones 3 cantidad de promociones 4 cantidad de clientes 5 Cantidad de distribución. 1 Días de transportación 2 Normas de calidad 3 Numero de acuerdos 4 Volumen de producción. Instrumentos. Escala de Medición. Encuestas. Escala de Likert. Encuestas. Escala de Likert.

(35) 14. Dimensiones. Indicadores. Instrumentos. Escala de Medición. 1. 1 Comercialización. 1 Cantidad de nuevos contratos. 2 Negociaciones. 2 Cantidad de negociaciones. de lana y se incremente la cantidad de exportaciones en los mercados internacionales? 2.. 3 Promoción. 3 Cantidad de promociones. 4 Clientes. 4 Cantidad de clientes. 5 Plaza. 5 Cantidad de distribución. 1 Logística. 1 Días de transportación. 2 Certificaciones Internacional de libre fiebre aftosa. 2 Normas de calidad. 3 Acuerdos. 3 Numero de acuerdos. 4 Producción. 4 Volumen de producción. ¿Considera que bajo el proyecto de repoblación ovina se pueda mejorar la comercialización. ¿Se puede generar nuevas negociaciones internacionales para el sector de lanero en el exterior?. Encuestas 3.. ¿Existe una correcta promoción para la exportación de lana en el mercado internacional?. 4.. ¿Podrían los exportadores de lana obtener nuevos clientes mediante la participación en las ruedas de negocios patrocinadas por las instituciones públicas?. 5.. ¿Considera, que las exportaciones de lana podrían tener nuevas plazas en el mercado internacional para la distribución del producto?. 1.. ¿Es importante mejorar la logística de transporte para el envió del producto hacia diversos mercados?. 2.. ¿Cree usted que el certificado internacional de libre fiebre aftosa es un plus para garantizar los requerimientos de calidad en la exportación de lana hacia nuevos mercados?. Encuestas 3.. ¿Tiene conocimiento sobre los acuerdos o tratados que el país mantiene en vigencia con Uruguay?. 4.. ¿Conoce los procesos de producción de lana sucia para poder ser exportada?. 5.. ¿Considera usted que es importante la elaboración de una guía que explique los procesos de producción y comercialización de lana sucia para su exportación?. Elaborado por: Los Autores.

(36) 15 Capítulo II Marco Teórico 2.1 Antecedentes de la Investigación El comercio a nivel mundial cambia de forma constante, debido a muchos factores, como lo son la tecnología, la demanda de un producto, la necesidad de algún servicio obligando a que surjan nuevos mercados o incrementando la demanda de un mercado ya existente, todas estas situacionales o factores son los que causan un gran cambio a través del tiempo en la comercialización de muchos artículos o servicios, esto produce que exista la necesidad de proyectar por medio de estudios el movimiento comercial a nivel mundial. Recopilando los datos históricos a través de investigaciones pasadas e información actuales, por medio de herramientas que se usan en la ciencia como lo son las entrevistas, encuestas a los sectores que intervienen en cada mercado de manera directo o indirecta para así ofrecer un acercamiento a temas que centraran la atención de los investigadores de mercado detectando áreas y así proyectar o estimar por medio de sus investigaciones posibles cambios del mercado que hayan escogido. El análisis sobre “Producción Ovina: Análisis y Perspectivas” realizado por el Ing. Agr. (Tamber, 2012) dio como resultado la creciente de la demanda, después de asumir una caída del precio y la producción de lana a nivel mundial en el año 2008 causados por los problemas económicos que afrontaban las grandes potencias por esos años, en el mismo análisis indican como Uruguay presentaba un aumento en su producción y también el cambio que presento el sector de la lana a partir del año 2012 que demostraba un incremento en su demanda a futuro y que sería un mercado rentable. En el año 2011 Pro Chile realizó un estudio del mercado de la Lana en Uruguay, que dio como resultado la descripción de la rentabilidad de exportar a dicho mercado, así como los requisitos y las regulaciones que exige el mercado uruguayo para la admisión de la lana de otros países y también indico un análisis del potencial que presentaba la lana para el.

(37) 16 mercado internacional, así como las mejoras industriales que había efectuado Uruguay para potenciar y mejorar su producción y comercialización de su producto (ProChile, 2011). Otro estudio realizado por (Roldán, 2016) sobre “Estudio de factibilidad para la creación de un centro de acopio de lana de borrego en el cantón Guamote, provincia de Chimborazo, durante el año 2015”, en este proyecto se manejaron teorías sobre la producción, el crecimiento económico y la comercialización de la lana y carne. Este trabajo se enmarco dentro de un proyecto factible que estudio como muestra al cantón Guamote el cual es uno de los mayores productores de lana de la provincia junto a Colta, la técnica que se uso fue la encuesta y se diseñó como una herramienta, cuestionarios de preguntas que proporcionarían datos importantes para la realización del proyecto. Como objetivo de este proyecto factible es la creación del centro de acopio con el cual se pretende desarrollar la economía de los productores de ganado ovino para el sector, así como el estudio de la variación del precio y el volumen de la lana. Este proyecto guarda estrecha relación con nuestra investigación por que propone un material de alta importancia ya que contiene información valiosa para su uso, en nuestro trabajo. Otro trabajo de investigación corresponde a (Castillo, 2010) “Repoblación de ganado ovino en las faldas del Chimborazo, industrialización y comercialización de lana y carne”, el proyecto fue diseñado como una propuesta para aumentar la cabeza de ganado ovina por medio de métodos de crianza y reproducción mejoradas que permitan y garanticen la mejora de la población de ganado ovino y así mismo usa métodos de recopilación de datos como las encuestas y estudia las teorías de comercialización y estudio de mercado para comprobar la factibilidad de su trabajo..

(38) 17 De este proyecto podemos recopilar datos estadísticos de la situación poblacional del ganado y los resultados del estudio de mercado realizado en ese periodo y la factibilidad de aplicar nuestro trabajo para obtener resultados favorables. Ecuador tiene las condiciones necesarias para un avance de alta importancia en la producción ovina ya que consta con las condiciones necesarias para incentivar la comercialización de la lana, el aval a este fin es la incorporación de un nuevo rubro al PIB en el sector agropecuario. En la presente investigación citada, se puede determinar que el Ecuador es un país que se especializa en la exportación de materias primas, productos elaborados o procesados, a lo largo de los últimos años se ha incentivado la comercialización de productos pocos comunes para el país y así aprovechar al máximo la capacidad de comercialización que puede generar el país, para esto se ha tomado en cuenta varios mercados. Uno de ellos, es el sector agropecuario, con respecto a la producción de ganado ovino que no es algo nuevo en el país, pero si es un sector que ha tenido poca consideración, en los últimos años bajo proyectos e investigaciones se ha analizado la posibilidad de la mejora de la producción de ovinos en el país ya que esta tradición originaria de la serranía ecuatoriana ha perdido fuerza y es así que se ha llevado acabo análisis de factibilidad de crianza y comercialización. La producción de lana a nivel mundial ha tenido un aumento en su comercialización haciendo de esto una oportunidad exportable para cubrir un porcentaje de la demanda internacional. 2.2 Base Teórica 2.2.1 Teoría de la Ventaja Comparativa. A inicios del siglo XIX, David Ricardo desarrolla la teoría de la ventaja comparativa, en ella explica el comercio internacional es beneficioso para los países si cada uno se especializa en la exportación de aquellos bienes en los cuales posea una ventaja competitiva,.