Justificación Teórica

El presente trabajo de investigación toma como referencias las teorías de diferentes autores que permitirá tener un enfoque claro al realizar el trabajo.

Uno de los conceptos básicos establecido por (Ricardo, 1817) indica que el comercio internacional se basa en la ventaja comparativa, que surge a partir de las diferencias en la productividad del trabajo. El comercio entre dos países puede beneficiar a ambos países si cada uno exporta los bienes en los que tiene ventaja comparativa. Un país tiene ventaja comparativa en la producción de un bien si el costo de oportunidad de producir este bien es menor en este país de lo que es en el otro.

Por otro lado, el estudio desde el enfoque de Ricardo, permite determinar también la teoría de la ventaja competitiva que señala que, se puede desarrollar en el país, al ser Ecuador un país primario que cuenta con los recursos necesarios para la crianza de productos agrícolas y de ganado.

Otra teoría definida por (Porter, 1980) sobre la ventaja competitiva indica como acciones que toma la empresa ya sea estas defensivas u ofensivas para crear una ventaja las cuales eran respuestas a las cinco fuerzas competitivas de Porter (Amenaza de la entrada de los nuevos competidores, poder de la negociación de los proveedores, poder de negociación de los compradores, amenaza de los ingresos por productos sustitutos y rivalidad entre competidores) que el autor indico como las determinantes de la naturaleza y el grado de competencia que rodea a una empresa para tener un rendimiento mayor sobre la inversión.

Tomando los datos del estudio de Porter podemos indicar que las industrias

ecuatorianas han comenzado a implementar esta teoría, para determinar sus puntos débiles y cuáles son los que deben mejorar para incrementar sus oportunidades en el mercado y así

poder aumentar sus ingresos y ser competitivos a nivel nacional e incluso a tener miras a comercializar su producción de manera internacional en diferentes mercados.

De acuerdo con el autor Alejandro Lerma en su libro Desarrollo de nuevos productos: una visión integral, plantea que un plan de exportación es una guía que ayudara a los

empresarios, exportadores a saber hacia dónde la empresa se dirige y la manera en que puede competir con sus productos o servicios hacia los países extranjeros, teniendo en cuenta el desarrollo de una exportación segura, rentable con el fin de alcanzar el éxito (Alejandro E., 2010).

Por otra parte (Quiñonez, 2002) señala que el plan de exportación es similar a un plan de venta, ya que esta debe desarrollar actividades de forma organizada que encamine a la empresa a la exportación de un producto o servicio, también indica que si una empresa exportadora o importadora desea cambiar de mercado, debe considerar aspectos importantes como la cultura, la situación política, geográfica, preferencia del consumidor entre otros.

Desde el punto de vista de (Cordova, Cavarro, & Ramírez, 2007) mencionan que la internacionalización tuvo sus inicios desde la teoría clásica del comercio internacional, donde un país se especializa para producir a menor costo, por lo cual la internacionalización se realiza como consecuencia de la especialización y la división del trabajo, es decir que las empresas de un país tienden a producir y exportar, aquellos productos donde son más eficientes e importar productos que no son muy eficientes.

La presente investigación toma referencias de las teorías de la ventaja comparativa y competitiva que sirven de base para el presente trabajo porque manifiesta planteamientos de diferentes puntos de vista para la comercialización del producto ofreciendo mejores

oportunidades por medio de la especialización del producto y aumentado la competitividad frente a otros países exportadores de lana en el mundo.

Adicionalmente al analizar los principales competidores del mercado internacional de lana, se puede observar que la producción ecuatoriana del sector ovino es pequeña en

comparación con países como Australia, Sudáfrica, China, entre otros países. Sin embargo, la exportación de lana para nuestro país representa mejoras en la actividad agropecuaria que se ha desarrollado en la región interandina del Ecuador. Por lo tanto, es necesario caracterizar el mercado internacional de lana, con respecto a la producción, precio de lana y la importancia que tiene la producción local en dicho mercado.

1.5.3Justificación Metodológica.

Para el siguiente proyecto se pretende indagar el proceso de comercialización y exportación de lana sucia, la aplicación de las normas fitosanitarias y zoosanitarias para el sector ovino, también se desarrollara un análisis de la realidad sobre sector ovino y cómo repercutirá en la Balanza Comercial y la apertura del mercado uruguayo, a través de revisiones bibliográficas, investigación de campo, además de la elaboración de encuestas tanto físicas como de manera online dirigidas hacia criadores, comerciantes de ovinos y a todas aquellas personas relacionadas en el proceso de producción, comercialización y exportación del producto obtenido del animal en este caso la lana.

1.5.4Justificación Práctica.

Este trabajo ayudara al sector agropecuario, a entender cuáles son los puntos a mejorar en calidad, crianza, alimentación del ganado y el tratamiento respectivo y requerido que se le debe dar al producto “Lana” para mantenerla en perfectas condiciones listo para abarcar un mercado demandante y así cumplir la calificación y certificación de los estándares establecidos internacionalmente que son exigidos para su comercialización con otros países. 1.6Delimitación de la investigación

El sector tomado para la presente investigación se determina la región Sierra,

Salinas, en la asociación Salinerito y las comunas con las que trabajan en las cercanías del lugar, que están dentro del proyecto de repoblación y mejoramiento genético de ovino para la obtención de productos y sus derivados

1.7Hipótesis

Según (Hernández Sampieri, Fernández Collado, & Baptista Lucio, Metodología de la Investigación, 2014) indica que “la Hipótesis descriptiva se utilizan a veces en estudios descriptivos, para intentar predecir un dato o valor en una o más variables que se van a medir u observar”.

Por lo tanto, si se diseña una guía de exportación, entonces los productores y

comercializadores de lana de ovino de la provincia de Bolívar del cantón Guaranda, parroquia Salinas, contaran con una herramienta que le permita tener mayor eficiencia dentro de los procesos logísticos de exportación, aumentando la productividad en el mercado internacional. 1.8Variables

1.8.1Variable Independiente. Guía de Exportación

1.8.2Variable Dependiente.

1.8.3Operacionalización de las Variables