SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral GUÍA DE APRENDIZAJE

PROGRAMA DE

FORMACIÓN: Código: PROGRAMAS DE FORMACIÓN TITULADA REGULAR (TECNICOS Y TECNOLOGOS)

NOMBRE DEL

PROYECTO: Código:

PROYECTOS FORMATIVOS ASOCIADOS A LOS PROGRAMAS DE FORMACIÓN TITULADA REGULAR

(TÉCNICOS Y TECNÓLOGOS)

FASES DEL PROYECTO: FASE DE PLANEACIÓN

ACTIVIDAD (ES) DEL PROYECTO:

ACTIVIDAD (ES) DE APRENDIZAJE:

AMBIENTE DE FORMACIÓN

MATERIALES DE FORMACIÓN

DEVOLUTIVO CONSUMIBLE

1. Actividad de Reflexión 2. Análisis del Caso

“Idea Empresarial”

3. Autoconocimiento 4. Entorno Empresarial

5. Innovación 6. Generación de Ideas

de Negocios 7. Selección de la idea

de negocio 8. Ensayo del proceso

pedagógico aplicado en la clase

* Escenario: Aula dotada de computadores, Video

Beam y parlantes

* Elementos y condiciones de

seguridad: Se requiere un ambiente

dotado de mesas y asientos en buenas condiciones, así como

una adecuada ventilación y elementos básicos de

seguridad

* Computadores

* Video Beam

*Papel Bond (Tamaño

Oficio)

* Marcadores

RESULTADO DE APRENDIZAJE

240201500-4:

Redimensionar permanentemente su

proyecto de vida de acuerdo con las circunstancias del contexto y con visión

prospectiva.

COMPETENCIA

240201500:

Promover la interacción idónea consigo mismo, con los demás y

con la naturaleza en los contextos laboral y social.

DURACIÓN DE LA GUÍA (EN

HORAS):

33 Horas

GUÍA DE APRENDIZAJE Nº F2-GA2EB

1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE

Es importante conocer los diferentes factores que influyen en el individuo que desea iniciar el camino hacia su autoempleo, como son el medio ambiente, entorno social, identificación de los recursos nacionales con los que se cuenta, el autoconocimiento y el entorno empresarial, así mismo, establecer si posee las principales características de la persona emprendedora, razón por la cual se ha diseñado esta guía de aprendizaje que le facilitará al aprendiz iniciar su proceso en la generación de ideas empresariales viables, ampliando su visión en la búsqueda de nuevas posibilidades laborales que le permitan en compañía de su familia, conocidos y demás personas de su entorno, aprovechar sus capacidades y alcanzar un mejor nivel de vida.

3.1 Actividades de Reflexión inicial.

El éxito en la selección de una idea empresarial viable, se basa especialmente en los análisis del medio ambiente, el entorno social y el entorno empresarial en el cual van a desarrollar las actividades, así mismo, es importante que el aprendiz identifique sus características personales, utilizando como herramienta el Autoconocimiento, y confrontarlas posteriormente con las capacidades que debe poseer el emprendedor, de manera que pueda dar un manejo adecuado a los factores que influirán positiva o negativamente en su implementación.

NOTA: El aprendiz deberá observar los siguientes videos: “ATREVETE A VOLAR” y “LA LECCIÓN DE LA VACA”, cuyos link son respectivamente:

http://www.youtube.com/watch?v=uZGHRb9Sm-o

http://www.youtube.com/watch?NR=1&v=q3X1xEYhew0&feature=endscreen 2. INTRODUCCIÓN

“La mejor opción para minimizar el desempleo, es motivar a las personas en la generación de ideas empresariales y capacitarlos para que emprendan un plan

de acción”

@dijmars61

3. ESTRUCTURACION DIDACTICA DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

En grupos de 4 aprendices, deben llevar a cabo una lluvia de ideas en la cual se identifique la enseñanza que dejan estos dos videos. Una vez terminada la actividad, deberán ingresar al foro “AUTOCONOCIMIENTO Y EMPRENDIMIENTO” y dar respuesta a los cuestionamientos respectivos.

DURACIÓN DE LA ACTIVIDAD: 3 HORAS

3.2 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el aprendizaje.)

NOMBRE DE LA ACTIVIDAD: Análisis del Caso “Idea Empresarial”

OBJETIVO: Con la siguiente actividad, se busca identificar los pre-saberes básicos que poseen los aprendices, permitiendo al instructor tener una idea clara del nivel conceptual que maneja el grupo en general y así poder definir los lineamientos a utilizar en la clase, de manera que haya una óptima transferencia de la información.

El instructor hará una introducción general y los aprendices organizados en grupos de 3 personas realizarán la lectura y análisis del caso, desarrollando el procedimiento que consideren apropiado y realizando las propuestas más adecuadas.

DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD: La señora Martha Cecilia tiene actualmente 38 años, hasta hace dos meses laboraba en la empresa “SUMMER CITY SAS”, la cual es una comercializadora de ropa y ella desempeñaba el cargo de vendedora, pero a raíz de los problemas económicos que está atravesando esa compañía, determinaron despedir a varios empleados, entre los cuales se encontraba ella, recibiendo una indemnización de $ 20.000.000.

Durante estos dos meses ha estado enviando hojas de vida a varias empresas, pero no ha sido posible volverse a ubicar laboralmente, motivo por el cual ha tomado la decisión de crear su propio negocio.

Como ella es una persona que siempre ha sido empleada dependiente y no maneja mayores conceptos empresariales, lo ha contratado a usted que es un aprendiz del Sena, para que la asesore en varios de los aspectos relacionados con el tema. Requiere que le aclare los siguientes cuestionamientos:

 Cuáles considera usted son las características personales más importantes que debe poseer la persona que decida entrar al mundo de los negocios?

 Qué elementos debe tener en cuenta antes de determinar el tipo de negocio a colocar?

 Ha escuchado hablar de Medio ambiente, entorno social y entorno empresarial, desea le indique el significado de cada uno y su relación con los negocios.

 Le han dicho que antes de decidirse por colocar un negocio, es importante que considere varia ideas, desea que le indique los elementos a tener en cuenta para poder analizar cada una y así minimizar el riesgo a equivocarse.

PRESENTACIÓN DE RESULTADOS: Una vez los aprendices hayan argumentado las respuestas de los cuestionamientos indicados, se organizarán en mesa redonda, donde el instructor actuará como moderador, invitando a cada participante a que exponga su concepto al respecto y permitiendo a los demás realizar los comentarios y aportes que consideren adecuados.

DURACIÓN DE LA ACTIVIDAD: 3 HORAS

3.3 Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y Teorización).

Es importante que el aprendiz identifique con base en sus conocimientos y capacidades la idea de negocios más viable que se adapte a sus características, facilitándole desarrollar posteriormente el PLAN DE NEGOCIOS, ampliando de esta manera sus opciones laborales.

3.3.1 Actividad

De manera individual y en una hoja de papel, dibuje un árbol seleccionando libremente la forma, textura y color, de manera que las raíces caractericen su pasado, el tronco y las ramas principales el presente y las otras ramificaciones, hojas, frutos y flores el futuro.

Represente sus relaciones a nivel familiar, dibujando las raíces profundas o superficiales, cortas o largas, muchas o pocas. Indique la percepción que tiene de su figura física, dibujando el tronco alto o bajo, esbelto o rechoncho, blando o macizo, fuerte o endeble, escamoso o liso, etc. Ilustre las amistades que tiene simbolizando muchas o pocas ramas, cortas o largas, firmes o débiles. Por último, describa con las hojas, flores y frutos, sus actividades, éxitos, desengaños, deseos, etc.

Presentación de los Resultados: Con base en el dibujo realizado y la información facilitada por el instructor, cada aprendiz deberá expresar en un documento escrito si considera poseer las características necesarias para desarrollar e implementar una idea de negocios. Se tendrá en cuenta la argumentación de las respuestas, la presentación del informe y la ortografía. El instructor estará pendiente para aclarar cualquier duda y prestar el apoyo requerido. Una vez estén listas las evidencias, deberán ser subidas a la plataforma de acuerdo al procedimiento indicado y al ser revisadas por el docente, se hará la retroalimentación requerida.

DURACIÓN ACTIVIDAD: 3 HORAS

PUNTAJE DE LA ACTIVIDAD: 10 PUNTOS

3.3.2 Actividad de Entorno Empresarial

En grupos integrados por 4 participantes, deberán analizar el siguiente caso y argumentar las respuestas de los cuestionamientos realizados, identificando la importancia que tiene el entorno empresarial en el planteamiento de una idea de negocio. Luego el instructor aclarará dudas y conceptualización al respecto.

Descripción del Caso: El señor Carlos Sanmiguel desea colocar un establecimiento comercial, pero ha escuchado hablar de la importancia que tiene el entorno empresarial por su influencia en los negocios.

Como él no sabe nada de eso, le ha solicitado a usted que lo asesore al respecto y le aclare algunos conceptos. En el diagrama siguiente, aparecen relacionados los cuestionamientos que deberá argumentar, de manera que don Carlos amplíe sus conocimientos al respecto.

Presentación de los Resultados: Cada grupo deberá presentar un informe escrito con la argumentación de las respuestas y enviarla a la plataforma en las fechas establecidas. Se tendrá en cuenta el enfoque de cada propuesta, la presentación del informe y la ortografía.

DURACIÓN DE LA ACTIVIDAD: 4 HORAS

PUNTAJE DE LA ACTIVIDAD: 15 PUNTOS

3.3.4 Actividad de Generación de Ideas de Negocio:

Con base en la información dada por el instructor y basado en sus capacidades y experiencias, proponga 6 ideas de negocio relacionadas con el programa que están cursando en el Sena (3 relacionadas con la fabricación de un bien y tres (3) de Servicios a prestar). A cada idea, deberá realizarle un análisis,

3.3.3. Actividad de Innovación:

Una vez el instructor haya conceptualizado la importancia de la innovación en los productos a fabricar o en los servicios a prestar y descrito el procedimiento adecuado para implementarlos, se procederá a formar grupos de 4 personas, quienes iniciarán una lluvia de ideas en la cual se propongan varios productos que no existan en el momento y que tengan relación con el programa de formación que están llevando a cabo en el Sena. Posteriormente, con base en sus experiencias y conocimientos, deben seleccionar uno de ellos, identificando cuál es la necesidad que van a satisfacer a los clientes, dándole un nombre, indicando cómo se debe usar, estableciendo su precio ideal y características especiales, entre otros aspectos. Así mismo, en una hoja de papel tamaño carta, deberán dibujarlo y colorearlo.

Presentación de los Resultados: El grupo deberá realizar en Power Point un informe escrito, en el cual detallen los aspectos solicitados, enviándolo al enlace respectivo en la plataforma. Adicionalmente, deben socializar entre sus compañeros la propuesta.

DURACIÓN DE LA ACTIVIDAD: 4 HORAS

PUNTAJE DE LA ACTIVIDAD: 15 PUNTOS

argumentando las respuestas a los siguientes cuestionamientos: Cual es el nombre del producto o servicio?, ¿De dónde nace esta idea?, ¿Qué conocimientos tiene usted del proceso de producción de este producto o de la prestación del servicio, según sea el caso?, ¿Qué necesidad va a satisfacer este producto o servicio a las personas que lo compren?, ¿Qué tan fuerte es la competencia?, ¿Cuál es el precio aproximado por unidad de este producto o servicio?, ¿Qué diferenciación competitiva va a tener su producto o servicio para que los clientes lo prefieran?

Una vez analizadas las 6 ideas, deberán tramitar la información contenida en el siguiente cuadro

(calificando cada factor de 1 a 5, donde 5 es el máximo puntaje y 1 en mínimo), buscando identificar

aquella idea de la cual posee mayor información:

Presentación de los resultados: Cada aprendiz deberá realizar un informe en Excel (de acuerdo al formato enviado por el instructor y enviarlo al enlace respectivo en la plataforma para ser evaluado por el instructor. Debe estar pendiente a la fecha de vencimiento del plazo para presentar las evidencias.

DURACIÓN DELA ACTIVIDAD: 6 HORAS PUNTAJE DE LA ACTIVIDAD: 15 PUNTOS

3.4 Actividades de transferencia del conocimiento

Teniendo clara la idea de negocio que considera se adapta más a sus capacidades, conocimientos y experiencias (seleccionada en la actividad anterior), realice un documento en Word, en el cual argumente de manera amplia las respuestas a los cuestionamientos siguientes, de manera que sus compañeros comprendan fácilmente de qué se trata la propuesta.

DURACIÓN DE LA ACTIVIDAD: 6 HORAS

PUNTAJE DE LA ACTIVIDASD: 15 PUNTOS

3.5 Actividades de evaluación 3.5.1. Criterios de Evaluación:

Los Criterios de evaluación que se utilizarán son:

 Establece relaciones interpersonales dentro de los criterios de libertas, justicia, respeto, responsabilidad, tolerancia y solidaridad; de acuerdo con las normas de convivencia y el rol de cada uno de los participantes en el proceso formativo.

 Establece relaciones interpersonales de acuerdo con los criterios del trabajo en equipo.

 Utiliza con criterio técnico las tecnologías de la información y la comunicación de acuerdo con las actividades a desarrollar.

 Referencia diversas fuentes de información en la elaboración de las actividades.

 Presenta las evidencias de manera oportuna y de acuerdo con lo concertado.

Las evidencias deberán ser todas enviadas a la plataforma en el enlace respectivo y teniendo en cuenta las fechas de entrega. El aprendiz podrá seleccionar el formato que considere adecuado, ya sea Excel, Word, Power Point u otro, buscando siempre una excelente presentación.

Las actividades corresponderán a 70 puntos en total y de acuerdo al acumulado del aprendiz se establecerá la nota final (ver tabla siguiente).

3.5.2. Actividad “Ensayo del proceso pedagógico aplicado en la clase”

Se deben formar grupos de 4 personas y cada uno de ellos realizar un ensayo argumentativo, con ideas que tengan una relación lógica, basado en hechos concretos o anecdóticos, en forma de verso, noticia, cuento, poesía, radionovela, entre otros, en el cual presentarán su punto de vista respecto al desarrollo general de la clase, describiendo de qué manera podrán aprovechar los conceptos de emprendimiento y si con las bases adquiridas en este resultado de aprendizaje (240201500-4), consideran tener la capacidad de iniciar un proyecto de empresarial que les permita impulsar su camino a la realización de su proyecto de vida. Así mismo, deben indicar si su desempeño en las diferentes actividades fue adecuado o por el contrario, les faltó mayor compromiso con estas.

Una vez realizado el ensayo, deberán socializarlo y los integrantes de los otros grupos realizarán los aportes que consideren adecuados.

Las evidencias deben ser entregadas al instructor en un documento escrito.

DURACIÓN: 4 HORAS

3.5.3. Relación de Evidencias, criterios y técnicas de evaluación Evidencias de

Aprendizaje

Criterios de Evaluación

Técnicas e Instrumentos de Evaluación

Las evidencias de aprendizaje estarán compuestas por todo el

material de las actividades y tareas realizadas por los aprendices (propuestas en esta guía), que les permitirá demostrar

la obtención de los resultados deseados durante el proceso enseñanza – aprendizaje.

Los aspectos que los instructores de emprendimiento pretendemos lograr

con los temas y actividades propuestas en esta guía, son:

Con el propósito de hacer efectiva la evaluación de los conceptos tratados en esta guía,

utilizaremos como técnicas de evaluación:

1. Establecer relaciones interpersonales, de acuerdo con los

criterios de trabajo en equipo

1. Observación Sistemática

2. Pruebas o exámenes tipo test 3. Lista de Cotejo

Estas evidencias están clasificadas así:

2. Identificar en el entorno nacional e internacional, las oportunidades que

le ofrece el programa de formación 3. Referenciar diversas fuentes de información en la realización de los

trabajos

Evidencias de Conocimiento :

4. Presentar las evidencias de manera oportuna y de acuerdo con lo

concertado Exposición utilizando una

herramienta donde involucre el uso de las TIC.

5. Identificar la contribución del programa de formación al desarrollo

social y productivo del sector y del país.

Evidencias de Desempeño:

6. Establecer acuerdos mediante el uso de procesos comunicativos,

racionales y argumentados, orientados hacia la resolución de

problemas Exposición donde se demuestre

la apropiación de la idea de negocio, expresión y justificación

7. Propiciar alternativas creativas, lógicas y coherentes que posibiliten

la resolución de problemas.

Evidencias de Producto: 8. Abordar procesos de trabajo colaborativo orientados hacia la construcción colectiva en contextos

sociales y productivos Documento en word con cada

uno de los componentes del plan de negocio.

Presentación creativa utilizando una herramienta donde involucre

el uso de las TIC.

9. Establecer procesos comunicativos, asertivos que posibilitan la convivencia en los

contextos social y productivo.

ACTIVIDADES DEL PROYECTO

DURACIÓN Materiales de formación devolutivos:

(Equipos / Herramientas)

Materiales de formación (consumibles)

Talento Humano (Instructores)

AMBIENTES DE APRENDIZAJE

TIPIFICADOS (Horas)

Des cr ip ci ó n C an ti d ad Des cr ip ci ó n C an ti d ad Es p ec ia lid ad C an ti d ad

ESCENARIO (Aula, Laboratorio, taller, unidad productiva) y

elementos y condiciones de

seguridad industrial, salud

ocupacional y medio ambiente Actividad de Reflexión 3 horas

C o m p u tad o r U n o p o r A p rend iz M arc ad o res 2 A d m in ist rad o res d e Em p resas 1 Am b ient e d o tad o d e C o m p u tad o res, c o n ai re ac o n d ic io n ad o y el em ent o s d e seg u ri d ad ac o rd es co n la ac ti vi d ad edu cat iv a a d esarro llar

Análisis del Caso “Idea

Empresarial” 3 horas

Autoconocimiento 3 horas Entorno Empresarial 4 horas

Innovación 4 horas

Vi d eo Beam U n o P ap el Bo n d 1 Bl o g

Generación de Ideas de

Negocios 6 horas

Selección de la idea de

negocio 6 horas

Ensayo del proceso pedagógico aplicado en la clase

4 horas

Argumentar : Proponer o exponer las ideas

Asociarse: Juntarse varias personas para un mismo fin Autoconocimiento: Conocimiento de sí mismo

Autoempleo: Persona que genera su propia fuente de trabajo y recursos

Competencia: Aptitud o capacidad que adquiere un individuo para llevar a cabo una tarea 4. RECURSOS PARA EL APRENDIZAJE

5. GLOSARIO DE TERMINOS

Didáctica: Área de la pedagogía que se ocupa de las técnicas y métodos de la transferencia de conocimientos

Emprendedor: Persona que emprende con resolución acciones que pueden tener un alto grado de dificultad

Entorno: Lo que rodea a alguien o algo

Factor: Elemento condicionante que contribuye a lograr un resultado

Implementar: Aplicar los métodos y medidas necesarias para llevar a cabo algo Medio Ambiente: Todos aquellos factores que rodean al negocio

Minimizar: Reducir o disminuir su efecto

Negocio: Ocupación encaminada a obtener un beneficio Optimizar: Buscar la mejor manera de hacer algo

Presupuesto: Cálculo o cómputo anticipado de los ingresos u gastos de un negocio o proyecto Socializar: Transferir información a otros

Viable: Algo que tiene muchas posibilidades de llevarse a cabo

POWELL, JOHN, (1998). El Enigma del Yo: Guía del Autoconocimiento

TERUEL, ANTÓN, (2004). Inteligencia Emocional para todos: El poder del Autoconocimiento Entorno Económico y Social en los Negocios

RAMIREZ, NOEL, (1987). El Empresario y su entorno Económico ¿Qué es el entorno empresarial?

ILLERA, LUIS, EDUARDO, (2008). Estructura del Entorno Empresarial

DE URBANO, DAVID, (2008). Invitación al Emprendimiento: Una aproximación a la creación de Negocios – VECIANA, JOSÉ MARIA, La Creación de Empresas – Un Enfoque Gerencial

http://www.habilidadesparalavida.net/es/autoconocimiento.html (¿Qué es el Autoconocimiento?)

http://www.degerencia.com/articulo/autoconocimientoaptitud_de_la_inteligencia_emocional (Aptitud de la Inteligencia Emocional)

http://emprendemiestrategia.wordpress.com/2009/03/13/%C2%BFque-es-emprendimiento/ (¿Qué es el Emprendimiento?)

http://www.slideshare.net/tuchi/ideas-empresariales-presentation (Ideas Empresariales)

Esta guía fue diseñada por los siguientes instructores de Emprendimiento y Empresarismo del Sena Cali – CEAI:

 Adriana Arana

 Isabel Prado

 John Edward Londoño

 Diego Javier Martínez Sanmiguel 

 Harold Sánchez 

6. REFERENTES BIBLIOGRÁFICOS

7. CONTROL DEL DOCUMENTO (ELABORADA POR)