FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
SÍLABO DE MARKETING
I. DATOS GENERALES
1.1 Unidad Académica: E.A.P. NEGOCIOS INTERNACIONALES
1.2 Semestre Académico:
2015 - I
1.3 Ciclo de estudios: III
1.4 Requisitos: Emprendedorismo –Computación II
1.5 Carácter: Obligatorio
1.6 Número de Créditos: 04
1.7 Duración:
17 Semanas (del 30 de marzo al 25 de julio)
1.8 Nº de horas semanales:
05 (3 Teoría – 2 Práctica)
1.9 Docente(s):
MBA Alfaro Ramírez, David
[email protected]
II. SUMILLA
La experiencia curricular de Marketing pertenece al área formativa, es de naturaleza
teórico-práctica y de carácter obligatorio. El curso permitirá que el estudiante tenga
una visión general del Marketing permitiéndole intervenir en la dinámica de la
gestión estratégica empresarial para lograr el posicionamiento en el mercado
competitivo, de esta manera mediante el uso de las herramientas de diseño de
estrategias y programas de Marketing, contribuirá a la toma de decisiones
empresariales.
III. COMPETENCIA
Elabora estrategias de posicionamiento de productos para diferenciarlos de la
competencia, teniendo en cuenta el ciclo de vida del producto, trabajando en equipo,
con responsabilidad y ética.
II El Mercado y las Estrategias de Marketing
III Estrategias de Comunicaciones de Marketing
EJES TRANSVERSALES
Cultura Ambiental
Diversidad e Identidad Cultural
Emprendedorismo
Investigación e Innovación
4.1 PRIMERA UNIDAD:
4.1.1. DURACIÓN: 6 Semanas (30 de marzo – 09 de mayo)
4.1.2. PROGRAMACIÓN:
SESIÓN
CAPACIDADES
TEMÁTICA
ACADÉMICOS
PRODUCTOS
1
Identifica el
significado del
Marketing.
Conoce
históricamente
la aparición del
Marketing y su
evolución en la
sociedad.
Introducción al
marketing:
Concepto general
– Funciones del
marketing –
Necesidades,
deseos y demanda.
Desarrollo de la
Administración del
Marketing.
Mapa Mental
Prueba de
Entrada
(Del 30 de marzo
al 04 de abril)
Identifica y
reconoce el
recorrido por el
La teoría del
Comportamiento
del Consumidor:
Evidencia por
2
que pasan los
estímulos de un
consumidor
frente a un
determinado
producto.
Proceso
de
decisión de compra
–
Tipos
de
influencias
situacionales
desempeño
3
Identifica el
medio en el cual
se desenvuelve
el Marketing,
identificando los
ambientes
demográficos,
económicos,
políticos y
tecnológicos
El entorno del
Marketing:
El entorno del
Marketing-
Macroambiente-Microambiente
Cuadro
Comparativo
4
Diferencia los
conceptos de
segmentación
de mercado, de
acuerdo al
objetivo
trazado.
La segmentación
de Mercado
:
– El grupo objetivo
– Tipos de
Segmentación –
Ventajas y
desventajas de la
Segmentación.
Portafolio
5
Distingue los
aportes de la
Investigación
de Mercado:
La investigación
de mercado:
Definiciones –
Tipos de
Informe
Cualitativo y
Cuantitativo.
investigaciones –
Modelos
cuantitativos y
cualitativos de
desarrollo
6
Distingue el
producto como
el elemento
principal del
Mix de
Marketing.
Comprensión
de Lectura
(Del
01 al 07 de
Octubre)
El producto:
Definición – Tipos –
Ciclo de vida –
Elementos y
componentes en el
diseño de producto
– La competencia
Exposición
Comprensión lectora
Del 04 al 09 de mayo
4.2. SEGUNDA UNIDAD
4.2.1. DURACIÓN: 4 semanas (11 de mayo – 06 de junio)
4.2.2. PROGRAMA
SESIÓN
CAPACIDADES
TEMÁTICA
ACADÉMICOS
PRODUCTOS
7
Adquiere y
reconoce los
conceptos de
cómo se obtiene
el precio de un
producto masivo
previamente
investigado.
El precio:
definición – Tipos –
Objetivos – Método
de fijación de
precios
Desarrollo de
Caso
8
Identifica el
entorno de las
organizaciones
al desarrollar el
esquema de
distribución de
un producto.
La
plaza:
Selección del tipo
de canal – La
intensidad en la
distribución
–
Minoristas,
mayoristas
y
proveedores – Los
intermediarios y
facilitadores.
Desarrollo de
Caso
9
Adquiere
habilidades
para crear una
promoción
siguiendo los
pasos de la
estrategia de
mix
promocional de
marketing
La Promoción:
Define los papeles
de
Publicidad,
promoción
de
ventas,
venta
personal
y
relaciones públicas
en la mezcla de
Promoción
Creación
10
(del 03 al 08 de noviembre)
E X Á M E N P A R C I A L
4.3. TERCERA UNIDAD
4.3.1. DURACIÓN: 7 semanas (11 de mayo – 25 de julio)
4.3.2. PROGRAMACIÓN
SESIÓN
CAPACIDADES
TEMÁTICA
ACADÉMICOS
PRODUCTOS
11
Identifica los
distintos tipos
de estrategia
con los cuales se
puede
desempeñar en
Tipos de
Estrategia:
Matríz BCG –
Matríz Genérica –
Matríz de
Exposición
este mundo cada
vez más
competitivo.
Integración
12
Adquiere
conceptos y
conocimientos
sobre la
importancia y
necesidad de la
imagen
comercial de un
producto.
Empaques y
Etiquetas:
funciones,
estrategias de
empaque, tipos de
etiquetas.
Proyecto
13
Identifica
procesos de
reconocimiento
de la imagen de
marca de una
empresa
Marcas:
Razones
para utilizar
marcas, Identidad,
logotipos,
nombres,
importancia de la
marca.
Informe
14
Identifica y
reconoce las
formas de
exhibir el
producto,
consiguiendo
con ello
rentabilidad
para la empresa.
Merchandising:
Importancia de la
exhibición
del
producto-
el
vendedor
silencioso- Formas
de presentación.
Creación
15
PRESENTACION
Y
SUSTENTACION
DE TRABAJO DE
INVESTIGACION
GRUPAL.
Proyecto
16
Examen Final
(Del 13 al 18 de julio)
17
Examen de Rezagados del Examen Final
(Del 20 al 25 de julio)
4.4. ACTITUDES:
*
Valora la importancia del Marketing como estrategia comercial.
* Identifica la importancia de reconocer las influencias que se ejercen sobre el
consumidor.
* Dispone a responder de manera proactiva, en vez de reactiva, al ambiente del
Marketing.
* Interactúa en grupo en la elaboración de los trabajos grupales.
* Actitud participativa
* Valora la necesidad que tiene una empresa de encontrar la mejor forma de
distribuir los productos.
* Valora la importancia del, empaque, para identificar su relación con aquello a
lo que se dedica.
*
Crea una atmósfera agradable con sus compañeros.
* Actúa con disposición Investigativa.
* Demuestra criterio lógico y creativo al participar en diseñar una estrategia
promocional adecuada para
un producto.
V. ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS:
Utilización de la metodología activa participativa a través del trabajo
cooperativo.
Exposición, participación, análisis y debate en clase.
Dinámicas grupales de análisis de soluciones de casos presentados en clase
Desarrollo de trabajos de investigación
VI. MEDIOS Y MATERIALES:
Documentos impresos y manuscritos
: Libros, revistas, entre otros
materiales impresos.
Documentos virtuales:
Material elaborado por los docentes de la experiencia
curricular
,
guía de trabajo, libros, revistas especializadas, entre otros
materiales
Material audiovisual e informático:
Videos, CD, recursos electrónicos y
otros.
Otros materiales:
Pizarra, mota, plumones, módulos de laboratorios, etc.
Equipos:
Proyector
multimedia, TV, DVD y otros.
VII. EVALUACIÓN:
7.1. DISEÑO DE EVALUACIÓN
UNIDADE
S
PRODUCTOS
ACADÉMICOS
CÓDIGO
PES
O
%
INSTRUMENTO
DE
EVALUACIÓN
1
Comprensión de
Lectura
CL
60%
20%
Cuestionario
Informe
I
20%
Rúbrica
Trabajos Presentados
TP
20%
Rúbrica
2
Examen Parcial
EP
60%
30%
Cuestionario
Avance Trabajo Final
TP
20%
Rúbrica
Informe (Aprendizaje
I
20%
Rúbrica
– Servicio)
3
Examen Final
EF
60%
50%
Cuestionario
Exposición Plan de
Marketing
X
20%
Rúbrica
Informe (Aprendizaje
– Servicio)
I
20%
Rúbrica
7.2. PROMEDIOS
PRIMERA UNIDAD
(X1)
SEGUNDA UNIDAD
(X2)
TERCERA UNIDAD (X3)
X1 = 0.2*TP +
0.2*I+0.6*CL
X2 = 0.2*TP+0.2*I
+0.6*EP
X3 = 0.2*I+0.2*X
+0.6*EXF
7.3. REQUISITOS DE APROBACIÓN:
Se utiliza la escala de calificación vigesimal; la nota mínima aprobatoria es
11.
El estudiante que haya acumulado a lo largo del desarrollo de la
experiencia curricular más del 30 % de inasistencias será declarado como
inhabilitado.
Solo en el promedio final el medio punto (0.5) será redondeado al dígito
inmediato superior.
Durante la aplicación o desarrollo de las pruebas, los estudiantes deberán
comportarse adecuada y correctamente. El plagio y otras formas
impropias de engaño serán sancionadas con la nota mínima de cero (00)
en la prueba aplicada. Los casos de reincidencia, previa comprobación,
serán tratados por la Jefa del Programa de Formación General, quien
adoptará las medidas o sanciones que corresponda de acuerdo al
reglamento.
El calificativo obtenido en el segundo examen integral, será considerado
para la obtención del promedio de la tercera unidad en algunas de las
experiencias curriculares del área de especialidad según Resolución de
Vicerrectorado Académico N° 0129-2013.
Representante de la
