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UNIDAD DE GESTIÓN DE CRECIMIENTO EMPRESARIAL
MODIFICACIÓN 02
A través de la presente Adenda se modifica la Primera parte de los “TÉRMINOS DE REFERENCIA PARA CONTRATAR A UN CONSULTOR QUE DISEÑE E IMPLEMENTE UN PROGRAMA DE ENTRENAMIENTO Y ACOMPAÑAMIENTO EN ACELERACIÓN DE NEGOCIOS EN MÉXICO, PARA EMPRESAS INNOVADORAS EN ETAPA TEMPRANA Y/O DE ESCALAMIENTO CON POTENCIAL DE CRECIMIENTO, QUE CONLLEVE AL EFECTIVO ACERCAMIENTO Y DESARROLLO DE NEGOCIOS EN DICHO MERCADO”, publicados en la página web de INNPULSA COLOMBIA http://www.innpulsacolombia.com/es/oferta/programa-de-aceleracion-para-empresas-
colombianas-en-mexico; el 17 de noviembre de 2015.
Los textos de los numerales ajustados con la presente adenda, son los que se indican a continuación:
6. CRONOGRAMA DE LA CONVOCATORIA
PRIMERA PARTE
UGCE002
Bogotá D.C.
17 de Diciembre de 2015
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TABLA DE CONTENIDO
1. OBJETO DE LA CONVOCATORIA 3
2. ALCANCE 3
3. QUIENES PUEDEN SER PROPONENTES 6
4. PRESUPUESTO TOTAL DE LA CONVOCATORIA 7
5. COBERTURA GEOGRÁFICA 7
6. CRONOGRAMA DE LA CONVOCATORIA 8
6.1. FORMULACIÓN DE INQUIETUDES 8
6.2. RESPUESTA A INQUIETUDES 8
6.3. CIERRE Y ENTREGA DE LA PROPUESTAS 8
7. PROPUESTA TÉCNICA 9
7.1. METODOLOGÍA PROPUESTA PARA EL DESARROLLO DEL PROGRAMA 9
7.2. EQUIPO DE TRABAJO 10
7.3. EXPERIENCIA ESPECIFICA DEL PROPONENTE 13
8.1. CAPACIDAD FINANCIERA 15
9. EVALUACIÓN 16
9.1. CRITERIOS TÉCNICOS 17
9.2. CRITERIOS ECONÓMICOS 21
9.3. CRITERIOS DE DESEMPATE 21
9.4. RECHAZO DE PROPUESTAS 22
9.5. DECLARATORIA DE DESIERTA 22
10. INSTRUCCIONES PARA PRESENTAR LA PROPUESTA 22
11. CONDICIONES DE EJECUCIÓN 24
11.1. FORMA DE PAGO 25
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1. OBJETO DE LA CONVOCATORIA
Contratar a un consultor que diseñe e implemente un programa de entrenamiento y acompañamiento en aceleración de negocios en México, para empresas innovadoras en etapa temprana y/o de escalamiento con potencial de crecimiento, que conlleve al efectivo acercamiento y desarrollo de negocios en dicho mercado.
2. ALCANCE
Para el desarrollo del Objeto de la Convocatoria, se requiere que el proponente realice las siguientes actividades mínimas, respondiendo a cada una de las fases del programa, así:
Fase 1 – Estrategia de aceleración de negocios: Participarán hasta veinte (20) emprendimientos, con hasta dos (2) representantes por cada uno de ellos.
Fase 2 – Aterrizaje en México para la implementación de estrategia: Participarán hasta diez (10) emprendimientos, un (1) representante de cada emprendimiento para participar de la segunda fase del programa.
Fase 3 – Seguimiento: Participarán las empresas participantes de la fase 2 del programa.
2.1. ACTIVIDADES CORRESPONDIENTES A LA FASE 1 - ESTRATEGIA DE ACELERACIÓN DE NEGOCIOS:
En esta primera fase, el proponente seleccionado deberá:
1. Socializar y validar con LA UNIDAD y aquellos actores que ésta indique, la metodología, herramientas e instrumentos requeridos para la ejecución de todas las fases del programa y sus respectivas actividades y riesgos asociados con la ejecución del mismo con alternativas de solución que permitan mitigarlos. Dicha metodología debe incluir la identificación, criterios y proceso de selección de al menos (20) empresas participantes del programa en su primera fase como también de las 10 empresas participantes de la segunda fase, a partir de la tracción que tengan dichas empresas, oportunidad de mercado, trayectoria y experiencia en su mercado de origen, potencial de crecer de manera acelerada y la viabilidad de las empresas para acercarse al mercado mexicano, a través de cualquiera de las dos opciones a saber: (i) a través de la apertura de mercado o generación de clientes y/o ventas en México sin que la empresa innovadora se traslade físicamente a México (exportaciones) e, (ii) instalación física y operación de la empresa innovadora colombiana en México por un determinado tiempo.
2. Realizar en conjunto con la UNIDAD, la convocatoria para seleccionar a las empresas innovadoras en etapa temprana y/o de escalamiento con potencial de crecimiento beneficiarias, que participarían del programa de entrenamiento y acompañamiento en aceleración de negocios en el mercado de México.
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3. Apoyar a la UNIDAD en el proceso de selección de al menos veinte (20) empresas innovadoras en etapa temprana y/o de escalamiento con potencial de crecimiento que serán beneficiarias del programa de entrenamiento y acompañamiento de aceleración de negocios en el mercado de México, conforme a los criterios definidos y validados con LA UNIDAD.
4. Caracterizar el mercado mexicano de acuerdo con las necesidades de cada una de las veinte (20) empresas seleccionadas, contemplando factores como: oportunidad y nicho de mercado, competencia, barreras de entrada, proveedores, canales de comercialización, precios, entre otros, que el proponente considere en la metodología propuesta y que sean relevantes para iniciar ventas o establecerse en el mercado mexicano.
5. Realizar un análisis detallado de las 20 empresas seleccionadas a partir de la viabilidad para acercarse al mercado mexicano, identificando oportunidades de la empresa de acuerdo a su modelo de negocio y estrategia de crecimiento, entre otras, que el proponente considere en la metodología propuesta y que sean relevantes para abrir o establecerse en el mercado mexicano. Este análisis debe incluir la determinación de si la empresa podrá instalarse en el mercado mexicano o sólo participará dentro de la política de la apertura del mercado sin instalación.
6. Estructurar o mejorar una estrategia de aceleración para incursionar o establecerse en el mercado mexicano para las veinte (20) empresas seleccionadas.
7. Estructurar un plan de acción con tareas concretas, responsables, tiempos, objetivos, medios de verificación, indicadores, para la correcta implementación de la estrategia estructurada.
Dicho plan de acción deberá contemplar las actividades que deberá realizar el proponente en conjunto con las empresas para el cumplimiento de los objetivos planteados.
8. Definición de KPI’s para cada una de las empresas participantes.
El tiempo máximo para el desarrollo de esta fase es de dos (2) meses.
2.2. ACTIVIDADES EN RELACIÓN CON LA FASE 2 – ATERRIZAJE EN MÉXICO:
1. Ajustar y validar con LA UNIDAD la metodología para la ejecución de la fase 2 del programa a desarrollar en México, la cual debe incluir como mínimo lo siguiente:
a. Apoyar a la UNIDAD en el proceso de selección de al menos diez (10) de las veinte (20) empresas participantes en la fase 1, para participar de la segunda fase - Aterrizaje en México. En dicho proceso de selección el proponente deberá tener en cuenta la facilidad de adaptación del modelo de negocio de la empresa en el mercado mexicano, identificación y posible acercamiento de aliados claves para la distribución y correcto funcionamiento del bien o servicio de las empresas participantes, viabilidad legal, técnica y comercial de los productos en el mercado mexicano, entre otras que el proponente considere en su propuesta para este fin.
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b. Actividades y técnicas a utilizar para ejecutar la estrategia del proceso de aceleración en México.
2. Garantizar un espacio de co-working, con la infraestructura necesaria que permita la instalación y operación de la empresa colombiana en el mercado mexicano por el tiempo determinado que cuente con mentores y/o asesores legales, contables, comerciales, financieros y estratégicos y demás actividades de apoyo necesarias para la implementación del plan de acción definido, según el perfil y experiencia definido en el numeral 7.2 de los presentes términos.
3. Preparar y asegurar la logística para el desarrollo de cada una de las actividades en el marco del programa entrenamiento y acompañamiento en aceleración de negocios en el mercado de México.
4. Acompañar y asesorar hasta a diez empresas seleccionadas en la ejecución del proceso de aceleración en México, por una duración máxima de cuatro (4) meses, conforme a las actividades definidas por el consultor en la propuesta y a aquellas que se definan en conjunto con la empresa en la estrategia y plan de acción correspondiente.
5. Apoyar a la UNIDAD en la selección de hasta cinco (5) empresas innovadoras con potencial de crecimiento participantes de la segunda fase del programa para la presentación de su pitch ante un panel constituido por altos directivos de organizaciones y/o inversionistas mexicanos del nivel nacional de apoyo al emprendimiento e innovación, cuyo perfil deberá ser presentado y validado previamente por La Unidad.
6. Coordinar la logística y ejecución del desarrollo del evento para la presentación del pitch de hasta cinco (5) empresas seleccionadas ante el panel constituido por altos directivos de organizaciones y/o inversionistas mexicanos del nivel nacional de apoyo al emprendimiento e innovación. Será responsabilidad del proponente contactar y coordinar a los respectivos miembros del panel.
El tiempo máximo para el desarrollo de esta fase es de cuatro (4) meses y se debe desarrollar en México y para ello, el proponente deberá asumir todos los costos asociados a su ejecución y particularmente los que se mencionan a continuación:
I. Tiquetes ida y regreso (Bogotá – México – Bogotá) de los hasta diez (10) representantes de emprendimientos seleccionados en clase económica.
II. Un (1) puesto de trabajo en el co-working space que se proponga, para cada uno de los emprendimientos seleccionados y todos sus beneficios en términos de mentorías, asesoría legal, contable y demás beneficios de valor agregado.
III. Cincuenta por ciento (50%) del costo del lugar de acomodación o alojamiento de los emprendimientos seleccionados. El cincuenta por ciento (50%) restante será asumido por los emprendimientos seleccionados. Los emprendedores deben ser alojados en acomodación
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sencilla. El proponente deberá indicar la logística requerida para el recaudo del 50% del aporte de los beneficiarios relacionado con el alojamiento.
IV. Costos del equipo de trabajo dispuesto en México para la asesoría y acompañamiento en la implementación de la estrategia.
2.3. ACTIVIDADES EN RELACIÓN CON LA FASE 3 – SEGUIMIENTO:
Realizar seguimiento a las 10 empresas participantes de la fase 2 del programa por un espacio de cuatro (4) meses, presentando a la UNIDAD los resultados principales obtenidos a partir del establecimiento en México e implementación del plan de acción. Así mismo, se deberá reportar el seguimiento de los siguientes indicadores u otros que el consultor considere pertinentes:
a. Ventas generadas por las empresas en México cuatro (4) meses después de finalizada la fase 2 del programa.
b. Levantamiento de capital de las empresas beneficiarias del programa.
c. Seguimiento a KPI’s definidos por cada empresa en la fase 1 del programa.
d. Clientes adquiridos cuatro (4) meses después de culminada la fase 2 del programa.
2.4. RESULTADOS ESPERADOS
El proponente deberá tener presente que el desarrollo de las anteriores actividades como aquellas que se incluyan en la metodología propuesta deberán permitir la variación de los siguientes indicadores para las empresas beneficiarias en el marco del programa:
Apalancamiento de recursos privados en las empresas participantes del programa.
Número de empresas que logran establecerse en el mercado objetivo.
Número de empresas participantes del programa que logran exportar hacia el mercado objetivo y otros mercados internacionales.
Incremento en el valor de las exportaciones de las empresas participantes del programa.
Ventas generadas por las empresas en México cuatro (4) meses después de finalizada la fase 2 del programa.
Clientes adquiridos cuatro (4) meses después de culminada la fase 2 del programa.
3. QUIENES PUEDEN SER PROPONENTES
Los proponentes podrán ser personas jurídicas colombianas o personas jurídicas mexicanas y deberán cumplir con los siguientes requisitos:
Si el proponente es una Entidad colombiana deberá cumplir con:
o Ser persona jurídica constituida legalmente en Colombia con al menos dos (2) años de existencia a la fecha de presentación de la propuesta y mínimo dos (2) años de experiencia específica en el diseño e implementación de estrategias de internacionalización en empresas,
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procesos de aceleración con empresas nacionales y/o extranjeras, procesos de aceleración orientados a incursionar en mercados extranjeros, preferiblemente en el mercado mexicano.
Lo anterior exige la presentación de los soportes respectivos (certificaciones, contratos).
o Incluir en su propuesta un socio local mexicano que brinde el apoyo en la ejecución del programa de aceleración en México, el cual deberá cumplir con los siguientes requisitos:
Ser persona jurídica constituida legalmente en México con al menos dos (2) años de existencia a la fecha de presentación de la propuesta y mínimo dos (2) años de experiencia específica el diseño e implementación de estrategias de internacionalización en empresas, procesos de aceleración en México con empresas nacionales y/o extranjeras, procesos de aceleración orientados a incursionar en mercados extranjeros. Lo anterior exige la presentación de los soportes respectivos (certificaciones, contratos).
Si el proponente es una Entidad mexicana:
o Ser persona jurídica constituida legalmente en México, con al menos dos (2) años de existencia a la fecha de presentación de la propuesta y mínimo dos (2) años de experiencia específica el diseño e implementación de estrategias de internacionalización en empresas, procesos de aceleración en México con empresas nacionales y/o extranjeras, procesos de aceleración orientados a incursionar en mercados extranjeros. Lo anterior exige la presentación de los soportes respectivos (certificaciones, contratos).
Los proponentes independientemente a su ciudad de origen deberán cumplir además con:
Tener la capacidad financiera suficiente para el cumplimiento de sus obligaciones contractuales de conformidad con el numeral 8.1 de los términos de referencia.
Aportar oportunamente TODA la documentación exigida en los presentes términos de referencia y en sus documentos anexos.
El proponente favorecido debe estar en disponibilidad inmediata de iniciar y ejecutar el objeto del contrato, disponibilidad que se presumirá con la sola presentación de la propuesta.
4. PRESUPUESTO TOTAL DE LA CONVOCATORIA
LA UNIDAD cuenta con presupuesto de hasta quinientos millones de pesos moneda legal ($500.000.000) incluidos los impuestos a que haya lugar, para adelantar el programa de entrenamiento y acompañamiento en aceleración de negocios en el mercado de México.
5. COBERTURA GEOGRÁFICA
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El programa a desarrollarse con el proponente seleccionado, prevé que se atiendan empresas domiciliadas en cualquier municipio de Colombia.
6. CRONOGRAMA DE LA CONVOCATORIA
El desarrollo de esta convocatoria tendrá lugar de conformidad con el siguiente cronograma, el cual podrá ser modificado por la UNIDAD sin restricción mediante adenda a los presentes Términos de Referencia:
EVENTO FECHA LÍMITE
Apertura y publicación de los Términos de
Referencia 17 de Noviembre de 2015.
Formulación y radicación o envío de inquietudes por parte de los Proponentes a la Unidad de Gestión de Crecimiento Empresarial
Del 18 de Noviembre hasta el 11 de Enero de 2016.
Respuesta de inquietudes enviadas por los Proponentes a la Unidad de Gestión de Crecimiento Empresarial
Del 19 de Noviembre de 2015 hasta el 13 de Enero de 2016.
Cierre y entrega de las propuestas 15 de Enero de 2016.
6.1. FORMULACIÓN DE INQUIETUDES
Las inquietudes o preguntas de los Proponentes, relacionadas con los presentes Términos de Referencia, deberán ser presentadas en las fechas establecidas por correo electrónico a la dirección [email protected] indicando en el asunto el nombre de la convocatoria.
6.2. RESPUESTA A INQUIETUDES
LA UNIDAD publicará en su página web www.innpulsacolombia.com las respuestas a las inquietudes formuladas por los Proponentes, siempre y cuando, las mismas se presenten en la fecha y en los términos indicados en estos Términos de Referencia.
6.3. CIERRE Y ENTREGA DE LA PROPUESTAS
Las propuestas deberán ser dirigidas a Daniel Quintero Calle, Gerente de LA UNIDAD y presentadas con la documentación en físico en la ventanilla de radicación de correspondencia, ubicada en la Calle 28 N°
13 A – 15, piso 39 en la Ciudad de Bogotá, hasta las 4:30:00 p.m. de lunes a viernes, en los tiempos establecidos en el cronograma de la convocatoria numeral 6.
La fecha de cierre no se modificará o aplazará, salvo que la Unidad lo considere conveniente. La ampliación del plazo se dará a conocer mediante adenda que se publicará en www.innpulsacolombia.com antes de la Fecha de Cierre.
La UNIDAD, hará constar en recibo entregado a la persona que radique la propuesta, la fecha y hora de presentación. Las propuestas presentadas después de la fecha y hora de cierre de la convocatoria se
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considerarán presentadas de forma extemporánea, por lo que serán rechazadas. No se aceptarán propuestas presentadas vía correo electrónico.
7. PROPUESTA TÉCNICA
La propuesta técnica deberá incluir obligatoriamente los siguientes elementos:
7.1. METODOLOGÍA PROPUESTA PARA EL DESARROLLO DEL PROGRAMA
La metodología propuesta, deberá contener, como mínimo, los siguientes componentes:
a. Marco conceptual: descripción, análisis y abordaje de los principales conceptos que sustentan la propuesta de consultoría, en relación con el programa de aceleración que se desea promover.
b. Alcance de la consultoría: descripción detallada de intervención y acompañamiento, en términos de:
▪ Fases
▪ Objetivos por cada una de las fases
▪ Descripción de las actividades por cada una de las fases, incluyendo aquellas mínimas establecidas en el alcance de los presentes términos.
▪ Técnicas y herramientas para el desarrollo por cada una de las fases
▪ Participantes por fases
▪ Tiempos por fases
▪ Entregables por fases y tiempos de entrega propuestos
▪ Indicar las condiciones, servicios y particularidades del espacio de co-working en México requerido en los presentes términos.
▪ Indicar las condiciones para el recaudo del 50% del costo del hospedaje de los empresarios participantes de la fase dos del programa.
▪ Condiciones y particularidades de la relación con el aliado que proponga para el desarrollo de las actividades propuestas del programa (duración de la alianza, antecedentes, condiciones formales, riesgos asociados, etc).
▪ Resultados a obtener por fase y durante el desarrollo de todo el programa a partir de los definido en el numeral 2.4 de los presentes términos.
Para ello deberá tener en cuenta los siguientes aspectos:
▪ Pertinencia y beneficios de la metodología.
▪ Objetivos a alcanzar.
▪ Estructura y herramientas metodológicas.
▪ Casos de éxito de aplicación de la metodología propuesta.
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c. Cronograma: Diagrama de Gantt1 en el que se incluye la totalidad de actividades de la consultoría que serán objeto de seguimiento.
Las opciones metodológicas y técnicas que presente el proponente para el desarrollo del programa deberán apuntar al cumplimento del objeto de la presente convocatoria según numeral 1, al cumplimiento de las actividades relacionadas con el alcance del contrato (numeral 2¡Error! No se encuentra el origen de la referencia.) y al cumplimiento de las obligaciones descritas en la parte dos de los presentes Términos de Referencia.
7.2. EQUIPO DE TRABAJO
El proponente deberá diligenciar la siguiente tabla con la información del perfil correspondiente a cada uno de los profesionales que conformarán el equipo de expertos colaboradores para acompañar el desarrollo del programa.
Nombres y Apellidos
Cargo en el Proyecto
Formación académica
Tiempo de experiencia profesional general
Tiempo de experiencia profesional específica
(medido en años o empresas atendidas, de acuerdo a lo requerido por cada
perfil)
Principales áreas de experiencia
específica
Actividades en las que participaría
dentro del Proyecto
Resultados obtenidos en
términos de la intervención
realizada
Tiempo de dedicación Total (en horas) a la
presente consultoría
Tiempo de dedicación por fase
del programa (en horas)
Para lo anterior deberá tener en cuenta que el equipo mínimo requerido deberá cumplir con lo siguiente:
CARGO FUNCIONES Y EXPERIENCIA
Consultor líder
Funciones Mínimas:
Dirigir y coordinar de todas las actividades del programa, incluyendo aquellas actividades de gestión que conlleven a la incursión o establecimiento de las empresas en México.
Liderar y hacer seguimiento al desarrollo de la totalidad de las actividades del programa..
Diseñar, plantear y ejecutar en conjunto con los expertos la estrategia para el desarrollo del programa.
Diseñar conjuntamente con el equipo de trabajo los instrumentos y documentos de trabajo necesarios para el desarrollo del programa.
Presentar los informes y entregables establecidos e información requerida por la Unidad. .
Participar de las reuniones programadas por la UNIDAD.
Atender los requerimientos realizados por la UNIDAD en el marco de la ejecución del programa.
1 El diagrama de Gantt es una popular herramienta gráfica cuyo objetivo es mostrar el tiempo de dedicación previsto para diferentes tareas o actividades a lo largo de un tiempo total determinado.
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CARGO FUNCIONES Y EXPERIENCIA
Realizar acompañamiento a la UNIDAD en el proceso de selección de los beneficiarios del programa de aceleración en cada una de sus fases.
Nivel de Formación:
Profesional en áreas relacionadas con finanzas, negocios internacionales, ciencias humanas, ingenierías y/o carreras afines; con Estudios de Postgrado, preferiblemente con maestría en áreas tales como gerencia, administración y/o negocios, innovación, emprendimiento, finanzas, relaciones internacionales o carreras afines.
Experiencia Requerida:
Experiencia mínima de 5 años en Diseño e implementación de estrategias de internacionalización en empresas preferiblemente enfocadas a México, procesos de aceleración con empresas nacionales o extranjeras, procesos de aceleración orientados a incursionar en mercados extranjeros, preferiblemente mexicano.
Al menos cuatro (4) Expertos
nacionales y/o
internacionales
Funciones Mínimas:
Realizar las actividades descritas en el alcance de los presentes términos, aquellas incluidas en la metodología propuesta y las actividades de gestión que conlleven a la incursión o establecimiento de las empresas en México.
Asesorar y realizar acompañamiento a las empresas durante el desarrollo del programa de aceleración.
Retroalimentar a los empresarios en los temas de su experticia.
Participar a los espacios o actividades que se programen para el desarrollo del programa de aceleración de acuerdo a los requerimientos informados por LA UNIDAD.
Realizar acompañamiento a la UNIDAD en el proceso de selección de los beneficiarios del programa de aceleración en cada una de sus fases.
Nivel de Formación:
Profesional en áreas relacionadas con finanzas, negocios internacionales, ciencias humanas, ingenierías y/o carreras afines; con Estudios de Postgrado en áreas tales como, innovación, emprendimiento, gerencia, administración y/o negocios, finanzas, relaciones internacionales, derecho, ciencias humanas, ingenierías o carreras afines.
Experiencia especifica:
Al menos dos (2) de los expertos deberán demostrar experiencia en asesoría y acompañamiento a empresas (mínimo 8 empresas) en temas relacionados con Diseño e implementación de estrategias de internacionalización preferiblemente dirigidas a México, procesos de aceleración con empresas mexicanas, procesos de aceleración con empresas nacional orientadas a incursionar y/o establecerse en México.
Al menos dos (2) de los expertos deberán demostrar mínimo tres (3)
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CARGO FUNCIONES Y EXPERIENCIA
años de experiencia en consultoría o asesoría a empresas en temas relacionados con al menos dos de las siguientes temáticas:
Investigación de mercado
Desarrollo de Modelos financieros
Diseño e implementación de Estrategias de mercadeo
Asesoría en aspectos legales relacionadas con derecho comercial.
Los expertos que se propongan deberán cubrir todas las temáticas mencionadas y otras que el consultor identifique para el desarrollo del programa.
Para la conformación del equipo de trabajo, el proponente deberá tener en cuenta lo siguiente:
Para el desarrollo del programa el proponente deberá construir un equipo interdisciplinario que cumpla con el objeto de la presente convocatoria. Este equipo debe estar conformado por personas con conocimiento y experiencia frente a todos los componentes y requerimientos establecidos en los presentes términos.
El proponente deberá contemplar además del equipo mencionado anteriormente, el equipo administrativo y logístico que considere necesario para lograr la correcta ejecución de las actividades del programa en cada una de sus fases.
El proponente podrá incluir en el equipo de trabajo profesionales nacionales o extranjeros expertos en las temáticas anteriormente mencionadas, anexando para ello los soportes correspondientes.
La descripción del equipo ejecutor deberá presentarse en la tabla solicitada en el presente numeral, a partir de la información consignada en las hojas de vida y los soportes correspondientes.
El proponente deberá incluir en la propuesta las hojas de vida de los integrantes del equipo de trabajo usando un formato único (Anexo 4. Formato de hoja de vida).
Para todos los integrantes del equipo de trabajo se deberá adjuntar una carta de intención, mediante la cual se manifieste el compromiso de trabajar en el desarrollo de la consultoría, en el evento de resultar favorecidos con la adjudicación del contrato. (Ver Anexo 5).
El proveedor deberá garantizar que el equipo de expertos presentados en la propuesta será quien participe en el desarrollo del programa. En caso de que se realice un cambio en el equipo de expertos durante la ejecución del programa, se deberá notificar de manera formal a la UNIDAD para su revisión y aprobación.
El proponente deberá tener la posibilidad de incluir dentro de su equipo de trabajo, expertos que complementen el equipo mínimo requerido presentado, conforme a las necesidades específicas de las empresas.
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7.3. EXPERIENCIA ESPECIFICA DEL PROPONENTE
El proponente deberá ser persona jurídica nacional o persona jurídica mexicana y acreditar mínimo dos (2) años de experiencia específica en el diseño e implementación de estrategias de internacionalización en empresas, procesos de aceleración con empresas nacionales y/o extranjeras, procesos de aceleración orientados a incursionar en mercados extranjeros, preferiblemente en el mercado mexicano.
En caso de ser un proponente nacional, el aliado mexicano con el cual se presente deberá acreditar mínimo dos (2) años de experiencia específica en el diseño e implementación de estrategias de internacionalización en empresas, procesos de aceleración en México con empresas nacionales y/o extranjeras, procesos de aceleración orientados a incursionar en mercados extranjeros. Lo anterior exige la presentación de los soportes respectivos (certificaciones, contratos).
Para lo anterior el proponente y su aliado en caso de que aplique, deberá incluir en la propuesta la información requerida en la siguiente tabla:
Nombre del Contratante
Objeto del contrato
Fecha de inicio
Fecha de terminación
Duración total (en meses)
Resultados Obtenidos en términos
de la intervención
Número y nombre de
empresas atendidas por cada contrato
Lugar de
ejecución Valor total
8. PROPUESTA ECONÓMICA
La propuesta económica deberá ser presentada conforme a la siguiente tabla:
FASES CANTIDAD DE
EMPRESAS A ATENDER VALOR UNITARIO VALOR TOTAL
Fase 1 20 $
Fase 2 10 $
Fase 3 10 $
Valor total del programa Fase 1 + Fase 2 + Fase 3 $
COSTOS TRANSVERSALES- FASE 2
DESCRIPCIÓN CANTIDAD VALOR UNITARIO POR
EMPRESA VALOR TOTAL
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Costo de tiquetes Tiquetes ida y
regreso 10 $ -
Puesto de trabajo- Coworking
Un puesto de trabajo por representante de cada empresa
10 $ -
Alojamiento Acomodación
sencilla 10 $ -
Para lo anterior, es necesario que el proponente tenga en cuenta que debe contemplar lo siguiente:
a. Costo unitario por empresa de las fase 1, 2 y 3 del programa.
b. Especificar de manera informativa el costo unitario por empresa de los tiquetes aéreos2, co- working space y de alojamiento por empresa beneficiaria de la fase 2.
c. Costo del desarrollo total del programa de aceleración en México de acuerdo a la cantidad de emprendimientos beneficiarios en cada fase.
d. Condiciones y particularidades de la oferta económica que el proponente desee aclarar respecto a la oferta económica.
El valor de la oferta económica deberá ser presentada en pesos colombianos, a todo costo, incluyendo todos los impuestos a que haya lugar. De no discriminarse, se presume que la suma ofrecida incluye el valor de los impuestos a que haya lugar.
Los pagos se realizarán sólo cuando se presenten los soportes que permitan evidenciar la atención de los empresarios a los que se dirige el programa, conforme a lo definido en el numeral 11.1 correspondiente a la forma de pago.
La UNIDAD pagará el precio del contrato de acuerdo con el número de empresas seleccionadas que hubieran sido efectivamente acompañados en cada una de las fases del programa, conforme al valor por empresa ofertado.
En todo caso se debe garantizar la calidad del servicio prestado. En la oferta económica el proponente deberá incluir todos los impuestos a que haya lugar. Se aclara que es responsabilidad del proponente realizar TODOS los pagos asociados a:
Las actividades de logística y coordinación relacionadas con la oferta, incluyendo pero sin limitarse: compras de pasajes, estadías en hoteles, gastos de manutención, reservas de salas, transporte público, y otros que considere el proponente.
2El costo de los tiquetes aéreos deberá ser un estimado, teniendo en cuenta que dicho valor varía de acuerdo a la temporada de compra. Se resalta que este costo se solicita de manera indicativa ya que esto deberá incluirse en el costo total de la fase 2.
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Los salarios, honorarios y bonificaciones que el proponente haya convenido pagar al personal contratado, incluyendo los aportes a seguridad social, viáticos y refrigerios de ser contemplados.
Todos los costos y gastos relacionados con la ejecución de la propuesta.
En ningún caso, la UNIDAD reembolsará o cubrirá gastos adicionales por fuera del límite de QUINIENTOS MILLONES DE PESOS ($500.000.000) incluyendo el IVA y demás impuestos y costos que se generen con la ejecución del programa.
Todo error u omisión en la oferta económica, indebida interpretación del alcance y condiciones previstas en los presentes Términos de Referencia, será responsabilidad del Proponente, por lo cual no se le permitirá ajustar sus precios.
Corresponde a todo proponente efectuar los estudios y verificaciones que considere necesarios para la formulación de la propuesta, asumiendo todos los gastos, costos, impuestos, riesgos y estudios tributarios que ello implique, que no serán reembolsados en ningún caso y bajo ningún concepto por la UNIDAD.
8.1. CAPACIDAD FINANCIERA
El proponente deberá tener la capacidad financiera suficiente para el cumplimiento de sus obligaciones contractuales, de acuerdo con criterios de evaluación de ingresos, capacidad o suficiencia operativa y endeudamiento.
Para la validación de esta información, el proponente (nacional o extranjero) deberá diligenciar el formato de vinculación Anexo No. 2. Formato Vinculación Clientes Persona Jurídica Nacional ó Anexo No. 3. Formato Vinculación Clientes Persona Jurídica Extranjera (según sea el caso) suscribirlo en original y deberá adjuntar la documentación solicitada en dicho formato.
Con base en los Estados Financieros entregados por el Proponente se calcularán los siguientes indicadores financieros:
Capital de trabajo neto = Activo Corriente – Pasivo Corriente Patrimonio Líquido = Activos – Pasivos
Razón de liquidez = Activo Corriente / Pasivo corriente
Razón de Endeudamiento = Total Pasivo/ (Total pasivo + Patrimonio)
El análisis de la situación financiera y respaldo que ofrece cada uno de los proponentes se realizará con base en los indicadores financieros enunciados anteriormente promediando el resultado de los periodos analizados.
Para evaluar la capacidad financiera, los proponentes deben cumplir como mínimo los siguientes parámetros:
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(i) El capital de trabajo neto debe ser superior o igual al diez (10%) del valor de la propuesta.
(ii) Patrimonio líquido debe ser mayor o igual a 300 Millones de Pesos (iii) La razón de liquidez debe ser mayor o igual a uno (1).
(iv) Razón de endeudamiento no debe ser superior al setenta por ciento (70,00%)
NOTA: La capacidad financiera evidenciada, según los indicadores definidos en el presente numeral es un criterio habilitante para que la propuesta sea tenida en cuenta en el proceso de selección.
9. EVALUACIÓN
La presente convocatoria cuenta con un proceso de evaluación que se realiza en dos etapas, una de preselección y otra de selección, explicadas a continuación:
Etapa 1 - Preselección: en un primer momento, se realiza una revisión del cumplimiento de los requisitos establecidos en los presentes términos, la totalidad de los documentos requeridos tanto del proponente como del aliado (en caso de que aplique) y el equipo de trabajo con el perfil mínimo requerido establecido en el numeral 7.2 Asimismo, se revisa que el proponente cumpla con la capacidad financiera estipulada en el numeral 8.1 . Se califica CUMPLE o NO CUMPLE, de tal manera que las propuestas que no cumplan con la totalidad de requisitos no continúan en el proceso de evaluación.
Como parte de esta etapa de preselección, LA UNIDAD realizará consultas en las listas LAFT y Centrales de Riesgo para el fin de analizar los riesgos relacionados con Lavado de Activos y Financiación del Terrorismo de todas las personas vinculadas a la propuesta.
El proponente deberá cumplir con los requisitos mínimos indicados en los numerales 3; 7.2 y 10 de los presentes términos de referencia. En caso de no cumplir con dichos requisitos mínimos y documentación correspondiente, la propuesta no se tendrá en cuenta para la siguiente etapa de evaluación.
Etapa 2 - Selección: esta etapa corresponde a la evaluación técnica integral de la propuesta presentada, durante la cual se analizarán los componentes técnicos, financieros e institucionales de las propuestas que hubieren llegado hasta esta etapa.
En esta fase, se realizará la evaluación técnica y económica de las propuestas considerando los criterios que se incluyen en el siguiente cuadro:
CRITERIOS ASPECTO A CALIFICAR PONDERACIÓN
TÉCNICOS
Metodología propuesta para el desarrollo del
programa 40%
Equipo de trabajo propuesto 30%
Experiencia especifica del proponente 20%
ECONÓMICOS Valor de la propuesta económica 10%
TOTAL 100%
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En esta etapa del proceso de evaluación se evaluarán sólo los aspectos técnicos de las propuestas presentadas, seleccionándose aquellas propuestas que cumplan con al menos el setenta por ciento (70%) del puntaje en cada uno de los criterios correspondientes a aspectos técnicos. Sólo las propuestas que hayan cumplido con el puntaje mínimo requerido para los aspectos técnicos serán evaluadas en su aspecto económico.
El mayor puntaje en el criterio de propuesta económica lo obtendrá aquella propuesta cuyo precio sea menor y por tanto más favorable para la UNIDAD y de forma proporcional a las demás propuestas.
La propuesta ganadora será aquella que obtenga la mayor calificación sumados los puntajes de los criterios técnicos y del criterio económico.
9.1. CRITERIOS TÉCNICOS
Se refiere a la experiencia, las capacidades y la metodología presentadas para llevar a cabo el objeto de la convocatoria, para lo cual se tendrán en cuenta los siguientes aspectos:
Metodología propuesta:
Con base en las condiciones requeridas en el numeral 7.1 y la siguiente tabla, se evaluará la metodología propuesta para el cumplimiento del objeto de la convocatoria.
Variable Ponderación Descripción Puntaje
Máximo
Claridad en el alcance, las actividades y entregables esperados teniendo en cuenta el contexto y las condiciones de las empresas a atender y los resultados esperados por la Unidad.
40%
El alcance, las actividades y entregables propuestos son las mínimas establecidas por la Unidad/ No se evidencia un enfoque que conlleve a la obtención de resultados concretos en el marco del programa /No se plantean a partir del contexto y las condiciones del perfil de empresas a atender
40 Puntos
El alcance, las actividades y entregables propuestos se refuerzan, complementan y afinan respecto a lo mínimo requerido por la Unidad, se plantean a partir del contexto y las condiciones del perfil de empresas a atender, pero no se evidencia un enfoque que conlleve a la obtención de resultados concretos en el
70 Puntos
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marco del programa.
El alcance, las actividades y entregables propuestos se refuerza, se complementan y afinan respecto a lo mínimo requerido por la Unidad, se plantean a partir del contexto y las condiciones del perfil de empresas a atender y se evidencia un enfoque que conlleve a la obtención de resultados concretos en el marco del programa.
100 Puntos
Herramientas y técnicas
metodológicas propuestas. 30%
Las herramientas y técnicas metodológicas propuestas no son del todo claras
40 Puntos
Las herramientas y técnicas metodológicas propuestas son claras pero no tienen elementos innovadores incorporados.
70 Puntos
Las herramientas y técnicas metodológicas propuestas son completamente claras, dinámicas e innovadoras.
100 Puntos
Resultados propuestos como
desarrollo de la metodología. 30%
En la metodología se proponen resultados pero no se encuentran alineados con las expectativas de la Unidad.
40 Puntos
En la metodología se proponen resultados enfocados en al menos tres de los indicadores esperados por la Unidad.
70 Puntos
En la metodología se proponen resultados completamente claros y están enfocados en cuatro o más de los indicadores esperados por la Unidad.
100 Puntos
Equipo de trabajo:
Se evaluarán los años de experiencia general y específica, el número de empresas asesoradas, la dedicación en tiempo y la formación del equipo propuesto, de conformidad con la información solicitada en el numeral 7.2 de estos términos de referencia.
El equipo de trabajo será evaluado en términos de sus competencias, experiencia, y tiempo de dedicación, tal como se define a continuación:
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Variable Ponderación Descripción Puntaje
Experiencia general promedio
del equipo de trabajo 30%
Cumpliendo con el perfil mínimo de cada cargo, el equipo de trabajo tiene en promedio 4 años de experiencia general.
40 puntos
Cumpliendo con el perfil mínimo de cada cargo, el equipo de trabajo tiene en promedio más de 4 años y menos seis años de experiencia general.
70 puntos
Cumpliendo con el perfil mínimo de cada cargo, el equipo de trabajo tiene en promedio más de 6 años de experiencia general.
100 Puntos
Formación y experiencia
específica del equipo de trabajo 40%
El equipo consultor cuenta con el perfil mínimo establecido en los términos de referencia: Todo el equipo consultor cuenta la formación académica mínima requerida y el consultor líder cuenta con al menos 5 años de experiencia específica en los temas definidos; dos de los consultores expertos han ofrecido asesoría y acompañamiento a mínimo 8 empresas en los temas definidos y dos de los consultores tienen mínimo tres años de experiencia en los temas definidos. (Ver numeral 7.2)
40 Puntos
El equipo consultor cuenta con un perfil mayor al establecido en los términos de referencia: Todo el equipo consultor cuenta la formación académica mínima requerida y el consultor líder cuenta con más de cinco (5) años y menos de siete (7) años de experiencia específica en los temas definidos; dos de los consultores expertos han ofrecido asesoría y acompañamiento a entre 9 y 10 empresas en los temas definidos y dos de los consultores tienen más de tres y menos de cinco (5) años de experiencia en los temas definidos. (Ver numeral 7.2)
70 Puntos
El equipo consultor cuenta con un perfil mayor al establecido en los términos de referencia: Todo el equipo consultor cuenta la formación académica mínima requerida y el consultor líder cuenta con más de siete
100 Puntos
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Variable Ponderación Descripción Puntaje
(7) años de experiencia específica en los temas definidos; dos de los consultores expertos han ofrecido asesoría y acompañamiento a más de diez (10) empresas en los temas definidos y dos de los consultores expertos tienen más de cinco (5) años de experiencia en los temas definidos.
(Ver numeral 7.2)
Dedicación del equipo de
trabajo 30%
La propuesta que indique el menor número horas (sumatoria) de dedicación al programa del equipo de trabajo propuesto.
40 Puntos
La propuesta que indique el mayor número horas (sumatoria) de dedicación al programa del equipo de trabajo propuesto. Las demás propuestas se calificarán otorgando un puntaje proporcional en referencia a la propuesta con mayor puntaje obtenido.
100 Puntos
Experiencia específica del proponente:
La experiencia específica del proponente se evaluará a partir del comportamiento de los años de experiencia en los temas relacionados con el objeto de la consultoría, número de empresas atendidas, montos de los contratos suscritos y resultados obtenidos a partir de las intervenciones adelantadas, tal como se menciona en la siguiente tabla:
Variable Ponderación Rangos Puntaje
Años de experiencia del proponente en temas relacionados con diseño e implementación de estrategias de internacionalización en empresas, procesos de aceleración en México con empresas nacionales y/o extranjeras, procesos de aceleración orientados a incursionar en mercados extranjeros
30%
Dos (2) años de
experiencia 40 puntos
Más de dos (2) años y hasta cinco (5) años de experiencia
70 Puntos
Mayor a cinco (5) años
de experiencia 100 Puntos
Número de empresas atendidas en temas relacionados con estrategias de internacionalización, procesos de aceleración, procesos de aceleración orientados a incursionar en mercados extranjeros
30%
De una (1) a cinco (5) empresas atendidas en los temas relacionados con el objeto de la convocatoria.
40 Puntos
De seis (6) a diez (10)
empresas atendidas 70 Puntos Mayor a diez (10)
empresas atendidas 100 Puntos
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Variable Ponderación Rangos Puntaje
Montos de los contratos suscritos por el
proponente 20%
Sumatoria de monto de Contratos suscritos por valor de hasta 200 doscientos millones de pesos
40 Puntos
Sumatoria de monto de Contratos suscritos por un valor mayor a 200 millones de pesos y menor a 500 millones de pesos
70 Puntos
Sumatoria de monto de Contratos suscritos por un valor mayor a 500 millones de pesos
100 Puntos
Se evidencia resultados en las intervenciones adelantadas en las empresas atendidas por el proponente en términos de capital privado apalancado por las empresas atendidas; Ventas generadas por las empresas atendidas, número de empresas que incursionan o se han establecido en mercados extranjeros.
20%
Resultados en al menos
1 indicador 40 Puntos
Resultados en al menos
dos (2) indicador 70 Puntos Resultados en al menos
tres (3) indicador 100 Puntos
9.2. CRITERIOS ECONÓMICOS
La valoración de la Propuesta Económica se realizará a partir del valor total ofertado. Para realizar la evaluación se tendrá en cuenta el proponente que presente el menor precio en su oferta económica, al cual se le concederá el mayor puntaje y será tomado como base para la puntuación de los demás la cual se asignará de forma proporcional.
9.3. CRITERIOS DE DESEMPATE
Cuando entre dos o más propuestas se presente un empate en la calificación total obtenida, se harán un desempate teniendo en cuenta los siguientes criterios en su orden señalado:
a. Metodología propuesta
b. Experiencia específica del equipo de trabajo.
c. Mayor experiencia del proponente
d. El proponente que acredite que por lo menos el 10% de su nómina la conforman empleados en las condiciones de discapacidad enunciadas en la Ley 361 de 1997 debidamente certificadas por la oficina de trabajo de la respectiva zona y contratados por lo menos con anterioridad de un año a la presentación de la propuesta. En todo caso; en el evento que la propuesta seleccionada sea aquella que acredite cumplir con esta condición, los empleados deberán mantenerse vinculados por un lapso igual al plazo del contrato que se celebre como consecuencia de la adjudicación de la presente convocatoria.
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e. La propuesta presentada por una MYPIME colombiana.
9.4. RECHAZO DE PROPUESTAS Se rechazarán las Propuestas en las que:
(i) El Proponente no cumpliere con los requisitos establecidos en estos Términos de Referencia.
(ii) No se incluya en la Propuesta TODA la documentación exigida en estos Términos de Referencia y en sus documentos anexos.
(iii) El valor de la oferta sea mayor al valor máximo establecido en el Numeral 4 de los presentes términos. Se hubiere presentado la Propuesta en forma subordinada al cumplimiento de cualquier condición.
(iv) No se incluya la garantía de seriedad, o la garantía aportada no cumpla con los requisitos establecidos en los Términos de Referencia.
(v) Se incluya información que no sea veraz.
(vi) Se incluyan disposiciones contrarias a la ley colombiana
9.5. DECLARATORIA DE DESIERTA
La convocatoria se declarará desierta en los siguientes casos:
Cuando ninguna de las propuestas evaluadas cumpla con los requisitos exigidos en los términos de referencia.
Por motivos o causas que impidan la escogencia objetiva, debidamente sustentados.
Cuando se hubiere violado la reserva de las propuestas presentadas.
Cuando no se presente ninguna propuesta.
Cuando ninguna de las propuestas cumpla con el puntaje mínimo requerido.
10. INSTRUCCIONES PARA PRESENTAR LA PROPUESTA
10.1. DOCUMENTACIÓN DE LA PROPUESTA
El proponente deberá presentar un documento impreso y en medio digital con la siguiente documentación. Se recomienda que ésta venga numerada y con su respectiva tabla de contenido:
1. Carta de presentación de la propuesta, según Anexo No. 1. Carta de Presentación y Declaraciones Proponente que contenga:
a. Aceptación de condiciones de los presentes términos de referencia.
b. Que toda la información consignada del oferente es verídica.
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c. Declaración del proponente en el sentido de no estar incurso en circunstancias que impliquen conflicto de intereses con Bancóldex y/o Bancóldex como administrador de la Unidad.
d. Declaración del proponente en el sentido de no estar incurso en alguna causal de inhabilidad o incompatibilidad, según lo dispuesto en los artículos en los artículos 8,9 y 10 de la Ley 80 de 1993, en el Decreto-Ley 128 de 1976 y en el Estatuto Anticorrupción Ley 1474 de 2011..
e. Declaración del proponente en el sentido de no encontrarse incurso en proceso liquidatario.
f. Garantiza que toda la información consignada del proponente y de su equipo de trabajo es verídica.
g. Indica el nombre de la persona responsable a quien se contactará para cualquier asunto relacionado con la Propuesta.
h. Autorización para el tratamiento de sus datos personales atendiendo lo preceptuado en la ley 1581 de 2012 y el Decreto 1377 de 2013. Esta información será utilizada en el desarrollo de las funciones propias de la Unidad, de forma directa o a través de terceros de conformidad con la política de tratamiento de datos y, de publicar sus datos en los resultados de la convocatoria.
2. Garantía de seriedad de la propuesta en formato de entidades particulares, según lo descrito en la segunda parte de los Términos de Referencia. En caso de pólizas de seguro, deberá anexar adicionalmente el respectivo recibo de pago.
3. Certificado de existencia y representación legal, o su equivalente, con vigencia no superior a tres (3) meses a la fecha de radicación de la propuesta, expedido por el órgano correspondiente. En caso de existir limitaciones a las facultades del representante legal, se deberá adjuntar acta del máximo órgano societario en el que se autorice la presentación de la propuesta y celebración del contrato en caso de resultar adjudicatario.
4. Poder debidamente otorgado y reconocido en texto y firma ante notario y/o apostillado según sea el caso, cuando se actúe por representación. Si el poder se otorga en el exterior, el documento deberá presentarse apostillado.
5. Para personas jurídicas nacionales, Formato de vinculación adjunto ( Anexo No. 2. Formato Vinculación Clientes Persona Jurídica Nacional) diligenciado, firmado, con huella del representante legal y con la totalidad de documentos mencionados en el mismo.
6. Para personas jurídicas extranjeras, formato de vinculación de clientes para personas jurídicas del exterior, (Según Anexo No. 3. Formato Vinculación Clientes Persona Jurídica Extranjera), totalmente diligenciado, firmado, con huella del representante legal y con la totalidad de documentos mencionados en el mismo.
7. Propuesta técnica y metodológica con por lo menos las condiciones definidas en el Numeral 7.1 de los presentes términos de referencia.
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8. Cuadro resumen con la descripción del equipo de trabajo según Numeral 7.2 Equipo de Trabajo.
9. Cuadro resumen de experiencia específica del proponente con sus respectivos soportes según Numeral 7.3 Experiencia Específica del Proponente.
10. Hojas de vida del equipo propuesto conforme al Anexo No. 4. Formato de hoja de vida.
11. Carta de intención, mediante la cual el equipo de trabajo manifieste el compromiso de trabajar en el desarrollo de la consultoría, en el evento de resultar favorecidos con la adjudicación del Contrato, conforme a lo descrito en el Anexo No. 5. Carta de Compromiso Proponente.
12. Oferta Económica en pesos colombianos, de acuerdo al Numeral 8 Propuesta Económica.
13. El proponente nacional deberá adjuntar los siguientes documentos del aliado mexicano propuesto:
a) Carta de compromiso del socio mexicano para la participación y ejecución del programa.
b) Certificado de existencia y representación legal, o su equivalente, con vigencia no superior a tres (3) meses a la fecha de radicación de la propuesta, expedido por el órgano correspondiente.
c) Cuadro resumen de experiencia específica del proponente con sus respectivos soportes según Numeral 7.2 Experiencia Específica del Proponente.
10.2. INSTRUCCIONES
El Proponente podrá presentar una sola propuesta en idioma español, en original (medio físico) debidamente suscrita por su representante legal, y copia en medio magnético (CD), con la documentación requerida, diligenciada en su totalidad. Se recomienda que todas sus páginas estén numeradas en forma ascendente consecutiva, con el correspondiente índice o tabla de contenido que permita su fácil consulta. En caso de diferencias entre los dos ejemplares, primará la propuesta presentada en medio físico.
Cualquier información adicional que el proponente considere necesario presentar, debe incluirla o adjuntarla a la propuesta que entregue de acuerdo con las fechas establecidas para el cierre de convocatoria. Una vez radicada la propuesta en la oficina de correspondencia de Bancóldex, ésta no se podrá modificar, ni se podrá adjuntar ningún tipo de información adicional, a menos que LA UNIDAD, lo haya requerido expresamente.
La presentación de la Propuesta implica que el proponente acepta todas las condiciones y obligaciones establecidas en los Términos de Referencia.
11. CONDICIONES DE EJECUCIÓN
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Las actividades a desarrollar serían las descritas en el alcance de los presentes términos de referencia y aquellas descritas por el proponente en su propuesta.
11.1. FORMA DE PAGO
El precio ofertado por el proponente se pagará contra la entrega y recibo a satisfacción por parte de la UNIDAD de cada uno de los entregables que se definan previamente por las partes y que se consignarán en el contrato que se celebre, para cada una de las fases en las que se desarrollará el programa que trata la presente convocatoria.
Fase Entregable Pago
Fase 1
Documento que contenga 1) Caracterización del mercado mexicano de acuerdo con las necesidades de cada una de las empresas seleccionadas, contemplando factores como: oportunidad y nicho de mercado, competencia, barreras de entrada, proveedores, canales de comercialización, precios, entre otros, que el proponente considere en la metodología propuesta y que sean relevantes para iniciar ventas o establecerse en el mercado mexicano.
2) Análisis detallado de las empresas seleccionadas a partir de la viabilidad para acercarse al mercado mexicano, identificando oportunidades de la empresa de acuerdo a su modelo de negocio y estrategia de crecimiento, entre otras que el proponente considere en la metodología propuesta y que sean relevantes para abrir o establecerse en el mercado mexicano. Este análisis debe incluir la determinación de si la empresa podrá instalarse en el mercado mexicano o sólo participará dentro de la política de la apertura del mercado sin instalación.
10% del precio del contrato contra entrega y recibo a satisfacción del supervisor del contrato de los entregables correspondientes.
Fase 1
Estrategia de aceleración y plan de acción de las empresas seleccionadas para incursionar o establecerse en el mercado mexicano y participantes de esta etapa, con la respectiva definición de sus KPIs. Totalidad de la ejecución de las actividades de esta fase y entrega de los soportes correspondientes.
Precio ofertado por empresa para esta fase por el total de empresas atendidas, contra entrega y recibo a satisfacción del supervisor del contrato de los entregables correspondientes.
