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Cómo negociar con Japón?

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Academic year: 2021

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(1)

¿Cómo negociar con

Japón?

Osamu Iwata / Victor Nakano

México

Agosto 2018

(2)

¿Qué es JETRO?

(3)

Organización Japonesa para el Comercio Exterior

Japan External Trade Organization

Establecido en el año 1958

Sociedad Administrativa Independiente,

100% financiada por el Gobierno nacional

¿Qué es JETRO?

(4)

Red global de JETRO

(5)

Promover el comercio exterior y la inversión extranjera

directa entre Japón y el resto del mundo.

Promoción de la Inversión extranjera directa en Japón

Promover los vínculos comerciales e internacionales de

los sectores de alta tecnología y las industrias claves.

Contribuir en el crecimiento económico de los países en

desarrollo a través de la promoción comercial.

Apoyar a las PyMEs japonesas para que se desarrollen en

el mercado internacional.

Asistir a las empresas japonesas en la expansión de sus

operaciones en el extranjero y proteger su propiedad

intelectual.

(6)

Relaciones Comerciales

México-Japón

(7)

Fuente: Ministerio de Finanzas http://www.jetro.go.jp/world/japan/stats/trade/

Comercio bilateral

(miles USD)

0 2000000 4000000 6000000 8000000 10000000 12000000 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017

(8)

México: Principales Productos

Importados de Japón en 2017

México: Principales Productos

Importados de Japón en 2017

Capitulo Descripción Valor (USD)

85 Maquinas, aparatos de sonido o reproductores de imágenes 4,409,560,350

87 Vehículos automóviles terrestres, partes y accesorios 3,877,506,556

84 Reactores nucleares, calderas, maquinas y artefactos mecánicos 3,859,839,945

72 Fundición de hierro y aceros 1,569,704,313

73 Manufacturas de fundición, de hierro o de acero. 832,762,954

98 Importación de mercancías mediante operaciones especiales. 698,086,962

90 Instrumentos y aparatos de óptica, precisión y medico quirurgicos 657,049,276

39 Materias plásticas y manufacturas de estas materias. 627,319,,850

40 Caucho y manufacturas de caucho. 315,885,250

27 Combustibles minerales, aceites minerales, etc. 205,851,711

82 Herramientas y artículos de cuchillería, cubiertos de mesa de metales comunes 172,348,579

(9)

México: Principales Productos

Exportados a Japón en 2017

México: Principales Productos

Exportados a Japón en 2017

Capitulo Descripción Valor (USD)

27 Combustibles y aceites minerales y ceras minerales 826,925,209

85 Maquinas, aparatos y material eléctrico y sus partes; 596,451,312

87 Vehículos automóviles, partes y accesorios 554,935,626

02 Carnes y despojos comestibles. 489,232,418

84 Reactores nucleares, calderas, maquinas y artefactos mecánicos 297,871,388

26 Minerales, escorias y cenizas. 279,565,527

08 Frutos comestibles,; cortezas de agrios o de melones 221,192,984

71 Perlas finas o cultivadas, piedras y metales preciosos o semipreciosas 132,618,534

03 Pescados y crustáceos y moluscos y otros invertebrados acuáticos. 68,434,748

90 Instrumentos y aparatos de óptica, precisión y medico quirurgicos 64,741,750

25 Sal; azufre; tierras y piedras; yesos; cales y cementos. 58,964,485

(10)

JAPÓN

Población 127,1 millones de habitantes

3ª. Economía más grande del mundo

Ingreso per-cápita US$ 36,230

El 32.9% de la población tiene más de 60 años.

2016: Exp. 643,297 MDD /Imp. 606,613 MDD

El 60% del suministro de alimentos depende de las importaciones

(11)

Índice de autosuficiencia alimentaria en Países Desarrollados

(12)
(13)
(14)

Inversión Japonesa en

México

(15)
(16)

Fuente: Embajada de Japón en México

Empresas Japonesas en México

326 367 384 366

399 428 464

546

679

814

957

1,111

1,182

Creciente presencia de empresas Japonesas

del Sector Automotriz.

11,390 japoneses viviendo en México.

(17)

Actividades JETRO

México

Sector Automotriz

(18)

18

Cooperación con JICA,

Proméxico, Gobiernos

estatales de Guanajuato,

Querétaro y Nuevo Léon

para construir una base

de datos común de

proveedores Tier 2 y Tier

3 automotrices.

(19)
(20)

20

Muestra del Reporte para las Empresas

Japonesas en español y japonés

.

(21)

Recomendaciones para

incrementar las

oportunidades de

negocios

(22)

22

Puntos en que se fijan los

potenciales clientes japoneses en una planta

1) 5”S”

2) Visión, Misión

3) Objetivos

(tasas, productividad etc)

4) Kaizen

5) Estandarización

Todos ellos con el objetivo de ver la capacidad de la planta de bajar

costos

(23)

5 “S”

SEIRI - Seleccionar,

separar

(clasificar)

SEITON - Ordenar

SEISOU - Limpieza

SEIKETSU - Mantener,

Estandarizacion

SHITSUKE - Disciplina

Objetivos

Aumentar

a) Calidad

b) Productividad

c) Imagen

d) Seguridad

Disminuir

e) Inventarios

f) Averias de maquinas

g) Costos

(24)

EMPRESA (B)

EMPRESA (A)

(25)

25

EMPRESA (B)

EMPRESA (A)

(26)

ALINEACION Y PINTURA DE

MAQUINAS

LUMINOSIDAD DE LA PLANTA

(27)

27

LIMPIEZA Y ORDEN

(28)

LIMPIEZA Y ORDEN

(29)

Factores que inciden en la

competitividad

de las PyMEs Mexicanas de

acuerdo a nuestra

experiencia reciente

Falta visión y ambición de negocios globales

“el vendedor tiene que hacer el esfuerzo, no el comprador”

▻Dar seguimiento a las cotizaciones

Falta de Planeación a Largo Plazo con objetivos medibles

Falta Capacitación tanto a niveles operativos como

administrativos

Falta de Aplicación Práctica de Conocimientos en las Áreas de

Producción

“Hacer las mejoras inmediatamente, asegurar que se hagan y terminar de

hacerlas”

Falta de comunicación entre áreas

admvas y operativas

Alta Rotación .

-

“No siempre es debido a factores económicos”

(30)

Q: Quality / Calidad

C: Cost / Costo

D: Delivery / Entrega

M: Management /

Admón

D: Development / Desarrollo

(31)

Retos

Dispersión de clientes y proveedores ubicados en una gran territorio.

Información de proveedores

Discrepancia de comunicación entre japonesas(compras) y mexicanas(ventas),

que genera un alto costo para los negocios, y perdida de oportunidades ante

países asiáticos sobre todo China.

Trabajar en comunicación interna y

externa por parte de ambos lados

Integración de la cadena de suministros

Creación de una red y sistema en las

empresas que abarque todo el proceso de producción, no solo compras y ventas

sino también materia prima, troquelado, herramienta, jig, tratamiento térmico y

procesamiento de superficie etc.

Integración de esfuerzos

Aumentar los negocios entre empresas japonesas y

mexicanas como resultado de la actividad de JETRO,JICA, Clusters, Gobiernos

Estatales, etc.

(32)

¡GRACIAS

!

JETRO-México

Mariano Escobedo 476 Piso 2

Col. Anzures, CP 11590,

Ciudad de México

Tel: (55) 5202 7900

https://www.jetro.go.jp/mexico/

Talk to JETRO First!

¡Hable primero con JETRO!

Talk to JETRO First!

¡Hable primero con JETRO!

(33)

Homero 1430, Col. Polanco. Del. Miguel Hidalgo C.P. 1150, CDMX, México

+52 55 5395 4803

www.camescom.com.mx

[email protected]

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